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柑普茶网络营销初步方案

新川教育电商运营部昨天新接了一个企业网络营销代运营的单，这家企业经营的是一种目前比较流行的养生产品：柑普茶。我校很看好这个产品，接下单后，庞老师第一时间很快为客户写了一个我们大概的运营项目，这里，作为福利分享给大家，希望对大家进行网络营销有所帮助。

柑普茶网络营销任务：

1、建立企业品牌

2、直接带动产品销售

柑普茶网络营销分为如下几部分进行：

1、产品定位 ：中高端茶叶市场、养生产品

2、 用户定位：商务人士、中老年群体

3、产品类别：小青柑、大红柑

在深入了解企业文化、产品及用户群体的基础上制作营销方案，根据营销方案制作系列营销软文以及准备柑普茶网络营销活动（这些详细的策划方案我们会在随后的教程中展现给大家，敬请期待。），然后将这些营销软文或者营销活动网页发布在各种网络平台上，前期会根据这些平台数据的反馈来决定重点做哪些平台，而哪些平台应该舍弃，这些平台大体是如下的几大部分：

一、企业官网建设及ＳＥＯ排名：

1、官网美工及营销型效果制作

2、排名优化

3、网站做成商城网站，为后期直接官网交易打基础

二、传统自媒体营销：

包括：论坛、博客微博、分类信息网站、视频营销、图片营销、电子书、社交媒体ＳＮＳ营销、ＱＱ、手机短信等即时通讯营销、组织网络活动营销、数据库、电子邮件等营销；以及为后期的国际市场作准备，开始做facebook及twwiter营销，准备上亚马逊。

三、微信营销：

1、建立微信公众号及小程序：制作公众号商城及小程序商城

2、建立多个个人微信号进行营销活动

四、ＳＥＭ搜索引擎营销：

1、为企业建立百度地图、官网制作百度分享及统计；

2、多账号进行百度知道、文库、贴吧、视频等营销推广；

3、搜狗、360、goolge等其它搜索引擎相关项目的营销；

五、电商平台：

1、淘宝

2、阿里

3、今日头条放心购商城

4、京东商城，苏宁易购等

5、其它茶相关的电商平台

六、新媒体：

1、今日头条、一点资讯、腾讯企鹅平台等

2、抖音、快手、西瓜视频等小视频平台

3、各种网络直播平台

七、其它与茶相关的信息平台：

如：说茶网等；

以上是我们为柑普茶网络营销制作的初步方案，如何策划网络营销活动和系列软文广告随后的教程中我们还会持续上传，我们的目的，将一个项目从无到有，从接触到专业地营销整个过程展现给我们的学员，希望能够帮助到大家。请大家持续关注新川教育的柑普茶网络营销策划方案。

一、新媒体工作分工

二、各个岗位职责

三、如何寻找靠谱服务团队

主要分为这上面5个板块，先来说下各自的分工。

网络应用熟悉：

打个比喻：有的人可以建造整栋房子，而有一些人只适合做一个水管工或木工，有的人有能工巧匠的基因，但有些人却没有，网络工作其实也是如此。

所以公司一般要聘请网络应用厉害的人，他对各个平台的网络应用都比较熟悉和有深刻的研究，比如说很多人说会经常上各个平台，但是有些人跟你说每个平台主要应用了不同的技术分享，以及什么样的插件功能，这个就很不一样了。

再比如 公司很多时候需要选择很多技术应用，所以这块最为关键。

网络数据分析：

目前网络推广或者新媒体推广的好处就是很多数据可以沉淀以及分析来源渠道，所以数据分析在这边显得尤为重要

网络媒介：

网络媒介非常重要，比如公司可以用非常优质的价格拿到非常优质的资源，以及可以接触到很多资源。

比如有些账号开始推广的时候 就可以拿到很多互推圈子，以及很多免费推广的资源，或者非常优质的价格，有些人因为会交际，可以有很多平台的绿色通道。

内容生产：

内容生产这个大家都懂，就不用详细介绍了

效果追踪：

以上所有的工作必须要有kpi的考核，确保工作执行到位。这边要有监督负责人员以及监督考核机制。

如果换到 社交电商 方面 我们应该怎么操作呢？工作就会分为：推广 文案策划 互动 销售 客服 监督

所以工作分为 推广组 文案策划组 销售组 互动组 客服组 监督组

推广组主要是负责把用户推广起来

文案策划组主要负责微信内容的策划，用内容来塑造形象

互动组主要负责和用户的互动

销售的工作其实是在互动工作人员的里面

客服组就是客服的反馈 售前的咨询 售后的跟踪

监督组 监督各个岗位工作是否执行到位

如何找靠谱的外包团队？

目前很多公司在新媒体这块的团队属于外包，但目前外包的公司不多，一个公司你要先看

1.他们是否有你们行业内的案例

2.这个公司有你们这个行业积累的资源，这个后期非常关键，不然你到时有广告投放都不知道投放，或者是投放的很多广告不精准

3.团队的沟通和协调，因为运营是属于一个沟通高频率，所以和外包团队的沟通比较重要，外包公司需要你们这个行业一定懂行的人。千万别将就，不然后期项目执行会很痛苦。

如何编写网络营销计划?你知道吗?一个好的网络营销计划可以给企业带来可观的收益，所以制定一个好的网络营销计划是非常重要的。以下是如何撰写你的在线营销计划。

一、一个明确的任务

制定网络营销计划，首先要确定企业的使命和政策。这一使命和政策对解决企业计划的行动和经营活动起到了引导和鼓励的作用，使员工能够了解自己的需要。企业的使命是企业特有的。它还包括未来管理行动的总体政策、业务范围和一般指导。与其他企业的基本意图不同，它通常在使命声明中确定。

二、明确网络营销策略

第一步是完成使命宣言，下一步是明确界定网络营销的政策制定，并以这些基本原则为指导。制定合理的网络营销策略时，要明确具体的营销意图，如“利润同比增长15%”、“品牌认知度达到40%”等。网络营销策略还应明确达到这些结果的时限，以及下一步该如何进行。

三、分析企业的优势

除了企业的使命、前景和政策，企业的资金和网络营销环境是影响网络营销规划的两个主要因素。作为网络营销的战略工具，我们需要了解企业的优势是什么，与其他同行有什么不同。正确评估企业的优势可以很好的指导企业开拓市场机会。

四、网络营销定位

定位是什么?是人们需要找到企业的产品，以免盲目。为了满足网络消费者的需求，增加网络商城企业的竞争优势和盈利机会，网络营销企业有必要做好网络营销的定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点。只要定位准确，有利于制定网络营销的总体策略、定位，之后工作就可以方便的解决。

五、网络营销工具-路径规划

网络营销有一个定位，一个任务，一个分析，然后这一次我们需要一个方法。所说的手段，是指通过人、设备、程序和行为规则的相互作用而完成的具有明确功能的系统。健全的网络营销活动有五种基本方式:信息、制造、贸易、物流和服务。

六、网络营销组合策略

这是网络营销策划的主题部分，包含了4P策略——线上商品策略的策划;制定在线报价策略;策划线上报价渠道;网络推广策略的策划与网络公关的发展。结合策略可以很好地结束网络营销的计划。

七、网络营销策划书

构成一个网络营销策划的书面，这是很重要的，在做好之前要做的，但我们还没有写好策划书，这将会在时间上业绩达不到指定的位置或者被忽视到一些环节。而在网络营销培训中，有制作网络营销策划书，目的是指导企业做好网络营销策划和实施工作。

网络营销策划是一个优秀的策划和实施需求，每一个环节都是非常重要的。我们也希望我们的企业能有一点启示。我们需要做好网络营销策划工作，这样我们才能有自己的一套想法和技巧，才能真正成为自己的财富。

作者：潘较瘦

日期：2018年6月7日

随着“互联网+”的迅速发展，互联网思维这个专业名词越来越多出现在我们眼前，可能很多人还不懂什么叫互联网思维，下面通过卖“凉皮”来让大家看看究竟互联网思维是怎么一回事。AnotherU小编了解到有一家凉皮店，正宗的陕西凉皮，手工制造，完美无瑕无懈可击。你简直不相信世上还有这么好吃的凉皮——前两年卖3.5元一碗，现在售价4元1碗。生意好的时候一天能卖100多碗，生意不好的时候，也能卖50多碗。后来，小编有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买凉皮，凉皮只需要4元钱一碗。菜豆腐稀饭成本3毛，卖1块钱一碗；这下他每天能卖200碗面皮+200碗稀饭，这叫关联营销。

2、再后来稀饭不要钱免费送，只需要你买凉皮就行，免费战略。

3、来的人越来越多，凉皮做不过来了。小陈买了台豆浆机，只要你买豆浆就可以自己去做，也挺有意思，这叫UGC。

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供WiFi密码、茶水、方便你更舒服地排队，这叫增值服务。?

5、如果你一次订一年的凉皮，小陈还提供免费插队优先买凉皮，这叫会员体系。

6、人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通，这叫平台战略。

7、隔壁的铺子不卖面皮稀饭，只卖油条包子，这叫丰富产品线。

8、小陈找汉中在线写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送稀饭20年》贴得到处都是，取得非常好的效果！?这叫软文推广。

9、客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款，这叫融资；找亲戚朋友借一圈——这叫P2P?；找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹?。

10、连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛，这叫差异化服务?。

11、看到开凉皮店能赚钱，一条街上开了七八家。??于是小编现在凉皮不仅数量多，买一碗凉皮还白送你2毛钱，这叫补贴。?

12、隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小编收一天2千，这叫流量变现?。最后，小陈卖着凉皮稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了稀饭不要钱，其他都要钱。?

这就是AnotherU小编的互联网+凉皮店

本文出自AnotherU（www.91anu.com）未经许可不得转载

多年得网络营销工作中接触了很多得企业和公司负责人,总得来说,大部分得企业负责人对网络营销是重视而不了解,想做又不知道如何入手。还有一些负责人也很重视网络营销,但是却无法说出企业要做网络营销得目得何在。就这些问题今天逐天科技就简单得谈谈我自己得一些见解和看法。

一：充分得重视网络营销

不是因为说我是搞网络营销得就在这里忽悠大家让大家都来做网络营销。不是这样得,这是一个大得形势,一个大得发展方向。因为单靠线下得一些营销手段已经不能很好得拓展自己得市场份额了,再随着互联网日益不断发展得趋势,网络上得市场就变成了兵家必争之地了。连汽车都可以在网上销售了,还有什么不能通过网络展开营销呢?

所以,一个企业要想更大得拓展自己市场份额,更好得打造自己得品牌,那么在现在,在此刻,请重视网络营销!

二：了解网络营销

作为一个企业和公司得负责人,要想很好得开展和发挥网络营销,就必须很好得了解网络营销,只有你充分得了解了网络营销这个手段后,才能正确得为你得整体市场营销做出合理得可行得决策。

我在这里谈得不是网络营销,只是让企业和公司得负责人知道自己需要拥有哪些意识。

三：明确做网络营销得目的

开展网络营销不是随波逐流,看着自己得竞争对手在做自己就业跟着做,跟着做是对得,但是你要清楚自己做网络营销得目得何在。虽然是竞争对手,可能你们做网络营销得目得是不一样得。比如：利用网络营销来打造企业品牌、利用网络营销来提升营业额、利用网络营销来达成企业上市等等。

只有你明确了自己得网络营销得目得,才能更加精准得制定出适合自己得网络营销方案,才能很好得实施网络营销及网络营销带给自己得益处。

四：组建属于自己得SEM团队

相信每个公司都有自己得销售团队,如果你想大力得开展网络营销,我想说得是你需要组建一支属于自己得网络营销团队。线下是销售,需要团队,一样,线上也是销售,也是需要一支精干得团队来操作网络营销得。而不是说,为了节省成本或者其他得原因把自己得网络营销给外包出去,这样对自己企业开展网络营销业务是不利得。

为何说不利呢?原因有二：

第一、外包给别得网络公司他们不可能组成一个团队来专门得负责你一个公司得网络营销业务,就算组建了一支专门为你服务得团队,相信价格也是一般中小企业所不能接受得,还不如自己建设一支属于自己公司得网络营销团队呢。

第二、外包出去,那些为您服务得公司是否能很好得理解你得产品和服务得特性?能否很好得理解你公司得企业理念和文化?能否很好得把这些贯穿一起开展网络营销?这些都是不肯定得。

其实想想还有很多,但是时间有限我只能简单得说以上四点了,文字是敲打出来了,但是需要大家真正得用心去感悟,去琢磨,这样你才能真正得了解我写这篇文章得用意了。全民网络营销得时代已经到来了!

问答营销是网络营销的方式之一，这种营销方式既能与潜在消费者进行互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式。这类的平台有百度知道、腾讯搜搜、新浪爱问等问答性平台，比较典型的是大家熟知的百度知道，在这类平台上我们经常可以看到一些关于企业和产品的提问，比如这个企业怎么样？这个企业的发展前景及薪资待遇。这个产品的效果怎么样？A产品和B产品的效果哪个好这类的问题。企业可以通过搜索品牌词和产品词，查看与自己相关的同类问题，及时回答网民与本企业或产品相关的问题，树立积极的品牌形象。也可以采用自问自答的方式增加自己的曝光度。

在问答的过程中首先要遵守问答站点官方的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。但需要注意以下问题：提问与回答要用网民的口吻，不要使用过于官方的话语，以增加言语的可信度，营销内容整合的要自然、不要用户一看就知道是来做广告的、那样的话、问答营销做的就没有了意义。另外不要包含平台禁止使用的敏感词。敏感词主要有产品价格类、联系方式类、政治反动言论、色情信息、包含宝典、秘籍、引流、交易类词语的、包含极好、特别棒等形容类的词语等，具体的查看平台的规则，以免影响问答的通过率。同一个账号不要出现过多的营销广告类的回答。以免成为平台敏感账号。问答排名影响因素有问题和回答中包含的关键词、点赞、评论数量等。回答要尽量优质，全面。采纳为最佳答案可以让更多的网友看到。

最后我们做问答营销的时候、一定要记住不能忽视主题。无论是什么样的营销方式、我们都不要心浮气躁、要站在目标客户的角度上去思考问题、千万不要自我观点太强烈。网络营销学习方法太多、网络营销技巧也是层出不穷的、边学边用才是硬道理。做好细节并不断创新，永远比别人做得更好一点。

当互联网+行动计划掀起经济社会深刻变革之时，“互联网+体育产业”成为万众瞩目的新兴领域。然而，互联网时代，体育产业究竟发生何种变革？互联网时代的到来，以其“用户至上”、“跨界融合”、“平等互动”、“迭代创新”等思维方式广渗透到体育产业领域，促进了体育产品生产智能化、产品营销网络化、赛事运营系统化、场馆利用信息化、随着体育产品生产智能化和科技化、产品营销网络和个性化，赛事运营平台化和系统化，场馆利用智能化和信息化，健身服务协同化和个体化，服务型、创新型、实践型、国标化、信息化的体育产业人才成为产业创新发展的支撑，从而带动了体育产业的创新变革。

互联网的时代背景

互联网以不可阻挡之势广泛融入人们的社会生活，主要源于互联网所具有的即时便利、开放共享、虚拟自由、平等互动、个性创新等特征。处于互联网的开放平台，人们可以即时便利获取并共享丰富的信息资源；同时在互联网的虚拟空间中，消除了身份的差别，促成了人与人之间平等、自由互动;另外，互联网的包容开放，不仅为人们提供了表达个性的舞台，而且为人们营造了挖据潜能、激发创新的氛围。

互联网的特征衍生了互联网的思维方式：第一，用户至上，以用户为中心，注重用户体验，追求简约致力于创造满足用户需求的产品和服务；第二，去中心花，通过信息共享解除信息不对称问题，去除中介环节，实现商家与客户之间的直接沟通；第三，跨界融合，利用互联网技术打破行业壁垒，实现互联网与传统行业的融合，促进传统产业的转型升级；第四，迭代创新，从产品研发生产到供应和消费的环节耗时短；消费者意见反馈成本低，通过不断试错，在持续迭代中完善产品。

互联网的思维方式成为各行各业创新发展的理念引导。自李克强提出”互联网+”计划后，互联网与传统制造业、零售业、金融业、传媒业等领域的结合，便不仅是以移动互联网、云计算、大数据、物联网为标志的互联网技术的应用，更是打破行业壁垒、实现跨界融合、推动创新发展等互联网思维方式的渗透。互联网成为继蒸汽机、电力、信息技术之后的第四次科技革命的动力引擎，引发新的变化浪潮，改变了传统的生产方式、组织方式、资源配置方式、运营管理模式，重塑了新型的社会经济形态。

互联网对体育产业的发展影响

在互联网广泛渗透、引领社会变革的浪潮下，体育产业的互联网化也成为大势所趋。“互联网+体育产业”，通过大数据、云计算等互联网技术的在体育产业中的应用，以及以用户为中心、尊重个体需求、讲求开放融合、注重迭代创新等互联网思维方式在体育产业中的实践，从而存进了体育产业从产品生产、营销到赛事运营、管理再到场馆建设、使用和健身休闲服务的创新变革，形成了“体育产业新生态体系”，实现了体育产业转型升级。

第一，体育用品生产的智能化与科技化。当产品研发缺乏创新科技、生产圈地域低端重组擎肘体育用品业发展之时，互联网的到来为产品注入了智能和科技元素，催生体育智能硬件。诸如，智能手环、智能跑鞋等可穿戴式设备以及智能自行车、智能足球等智能运动器材，对多项运动数据的实时测量促进了人们健身的科学性。

第二，体育用品营销的网络化和个性化。品牌建设渠道不畅，缺乏核心竞争力是我国体育用品品牌发展中面临的主要问题，而营销渠道和手段的电议则是重要归因。而体育营销的网络化，不仅创造发型渠道、减少成本开支、扩大广告效应，而且通过网上开展用户反馈调查，搭建商家与消费者之间的互动平台，使营销理念由产品为中心向以用户为中心转变，让服务更能满足用户个性化和多样性的需求。通过体育企业网络建站，如优迈体育帮助体育企业建立网站，实现了体育网络营销的利润最大化。

第三，赛事运营的平台化与系统化。互联网的融入一方面为体育赛事创建了网络运行平台，诸如乐视体育通过购买精品赛事版权资源和自制特色体育节目，形成了项目多元化的新媒体承载框架。另一方面，结婚族互联网媒体平台实现了体育赛事从策划、宣传、售票到赛事直播、赛事回顾、赛事评论等系统化的运营和管理，提升了赛事运营管理效率也满足了大众多样化、个性化的观赏需求。

第四，体育场馆利用的智能化与信息化。互联网与体育场馆结合形成了“智慧体育场馆”。一方面通过将免费wifi 、智能摄像头、云平台等接入体育场馆，实现了场馆的智能化改造，拓展了场馆的视频录制、技术统计等功能。另一方面，通过对体育场馆不同运动项目、服务配套及设施等进行资源分类，实现了场馆信息整合。通过场馆细分，实现了消费人群细分，不仅便于“场馆寻求用户、拓展市场”，而且满足了大众个性化的需求，提升了运动参与体验。

第五，体育健身服务的协同化与个体化。互联网融入健身休闲业、大量O2O的服务平台应运而生，通过整合体育场馆、健身俱乐部、健身教练等资源，实现了线上预定与线下运动的协同化发展此外，多样化的健身APP也如雨后春笋出现，通过记录运动数据、制定健身计划、参与互动竞赛等实现了个体化服务，提升自我健身管理能力。

互联网+体育产业促成新型体育融合的发展与创新，不仅是我国体育产业结构趋向高级化的一种内在动力，更是延伸体育产业价值链、提升体育价值增值的一种内在需要。在互联网技术和思维方式的渗透下，我国体育产业结构的服务化转向，满足了人们的观赏需求、提升了参与体验、拓展了社交互动、促进了体育消费。体育产业网络营销，依托大时代下的潮流，为大势所趋。

互联网时代是一个创新的时代，仿佛就在一夜之间，互联网的浪潮裹挟着电子商务的兴起席卷了整个市场。2016年双十一，淘宝交易额首次突破了千亿大关；各大快递公司也随着这股风潮找到了自己的春天，在鼠标下单声里应接不暇；这几年的滴滴快的摩拜、拼多多上市，不断会有新的品牌涌现出来。互联网思维更是被无数次的提起、学习并膜拜着。有一些做成功了，成为行业新星，也有一些沦为互联网时代下的炮灰。市场经济下优胜劣汰适者生存，市场就是这么残酷，失败面临的就是倒闭或者被兼并。

一位客户关于互联网营销的一段话，深深触动了小编。

“

他说：做了互联网，生意又不会下滑，最差就是保持原样；但如果我没做，别人上网找到的都是我的竞争对手，岂不是白白丧失了机会。

别人都是自己网上接单子，拓宽销售渠道，公司越来越正规，我只能靠关系，靠转介绍，那感觉一言难尽……

”

最后他说了一句很简单却又引人无线深思的话！那就是：从来没有哪一个人，因为做了互联网而破产的，而有些企业是没做互联网而破产。

网络营销是什么？

定义：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手…的过程和方法。网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。那么，网络营销主要做什么呢？

1、搜索引擎营销：

搜索引擎营销也就是我们常说的SEM（以付费点击PPC为代表），即通过开通搜索引擎（例如百度、谷歌、360）竞价，利用出价的高低来调控自身网站/网页的排名先后，以便更有效地向相关关键词的搜索用户提供他们所需要的重要信息，引导他们主动咨询、沟通，最终促成成交。

搜索引擎营销是一种能在短时间内带来一定效果的高成本营销方式。

2、搜索引擎优化：

搜索引擎优化是（即SEO）是按照各大搜索引擎算法、喜好，通过对网站架构、关键词、内容、链接等方面进行调整优化，从而获得搜索引擎认可，实现排名提前并未网站引入流量的营销方式。与SEM相比，SEO从网站基础上迎合搜索引擎的优化方式能够获得更多更有效的精准用户，在转化率上会有更加明显的优势。

3、自媒体营销：

自媒体营销是通过建立个人博客、专栏、微博、微信公众号，实现个人与用户之间的互动交流，一般以诸如行业评论、模式分析、专业理论等作为自媒体的话题内容，引起用户共鸣或发人深省，让用户产生更多的信任，从而进一步深化个人影响力，以此达到强化营销推广力度与效果的目的。

无论是卖货或是推广，能够得到受众人群的信任就能事半功倍。在这个粉丝经济时代，谁有粉丝谁就能高人一头，大多数时候，我们不用没日没夜的工作一样能靠自己的粉丝养活自己，这就是自媒体营销优势所在。

4、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，所有联系人都是自己的亲朋好友，这相当于微信本身就自带了“信任”的属性，于是分享成为了新的营销方式。

用户可以订阅自己所需的信息，并通过朋友圈分享给自己的朋友，这本身就是一种良性自发地传播方式。例如作为商家，可以通过向用户提供所需的信息，推广自己的产品，再加上用户晒图分享有奖有优惠等的诱惑条件，从而确实达到效果明显的传播效果。

5、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

6、短视频营销：

从papi酱的走红，短视频、直播等平台就开始进入我们眼中。而随着快手、抖音的走红，短视频又一次迎来了大爆发，更有“南抖音、北快手”的段子出现。有人预计，2020年短视频市场规模将超300亿，短视频营销也又一次成为营销关注的方向。短视频无疑已成为一个巨大的风口。

就在刚才

微信对短视频出手了！！！

「微信朋友圈新增微视短视频入口」

7、电子邮件营销、大数据精准营销、IM营销、SNS营销等

互联网营销五大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案

品牌产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌形象及视觉设计；

2、场景是产品的解决方案

场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；

3、互联网商业模式是渠道的解决方案

打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变

4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案

自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变：以互联网、自媒体、百度、社群等方式，迅速引流

5、社群是销售转化和裂变的解决方案

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；开启滚动招商：测试商业模式反应，快速引入招商资源并滚动复制。

在这互联网发达的社会，企业网络营销，有效的避免线下竞争激烈的市场，做好网络推广，是做好网络营销的必要条件，不仅提高企业的知名度，还能挖掘更多的潜在客户，利于企业长远的发展，特别是中小企业，一定要重视网络推广，特别是适合自己企业发展的网络推广渠道，才能让企业网络营销，收获更多。

潘石屹谈互联网＋：抓住互联网就是抓住未来

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结缘从这里开始

一、外包是什么？

　　外包最简单的理解是，将企业非核心的业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，有利于高效管理。

　　二、网络营销外包是什么？

　　网络营销外包是以互联网为基础的主要平台，为有需要的企业量身定制个性化、适合企业发展模式的高性价比营销策划方案，并全面负责方案的实施与执行，对网络营销效果进行跟踪，并定期为提供分析报告。

　　三、为什么要选择网络营销外包？

　　随着互联网+的爆发，传统的销售渠道与模式，已不能满足企业自身的发展需求。各行各业纷纷加入互联网，都想通过互联网来开展业务，宣传公司产品，开拓新的市场、新的客户。目前有很多企业想要做网络营销，但受限于人才缺乏、经验缺少、成本过高等因素，始终无法有效开展网络营销。

　　网络营销外包服务项目都包括哪些？

　　1、网站诊断分析

　　网站的框架是否利于用户体验，以及是否利于搜索引擎优化等；网站设计是否合理；内容、视觉等是否有吸引力；网站导航与版块是否清晰合理；标题、关键词、描述等是否合理；内容与网站定位等；网站打开速度分析、建议等。

　　2、网络营销方案

　　开路牛会基于网站的诊断报告，出具符合企业需求的个性化网络营销方案。网络营销外包内容方面，可根据企业的具体需求，做定制化服务，选择适合企业的网络营销方式，将利益最大化。

　　3、网络建设

　　如客户，已有网站，即从网站诊断分析开始，如没有网站，开路牛专业的建站团队，会设计基于用户体验度最好，最有利于优化的网站，对网站首页、版块、栏目、内容等方面进行布局，真正的做到全网营销。

　　4、网站推广与优化

　　网站做好之后，如没有好的推广和优化，那也是一种资源浪费。开路牛从站内优化开始，到站外推广，整合各类推广渠道和推广方式，帮助企业拓展各种营销渠道。

　　5、网站关键词选取

　　开路牛从分析竞品开始，选取适合企业推广的精准关键词、热门关键词、品牌关键词、行业关键词等；从官网、B2B平台、行业网站、论坛博客等多种渠道，进行关键词布局，尽可能让企业的关键词排名靠前。

　　6、全网推广

　　利用各大平台的优势，做好企业的全网推广服务，借助有影响力的平台，快速提升企业的排名。

　　7、新闻舆论营销

　　依托全国各大门户网站、地方知名网站等各大网络媒体，以及自媒体开发媒体，对企业的品牌、产品做正面有价值的传播，达到提升企业品牌影响力和关注度。

　　8、网站运营

　　企业选择外包服务之后，网站相关的运营，不需要自己打理，由开路牛的专业团队操作。内容更新、企业动态等各类便于用户了解的信息，以及利于优化的内容。

　　9、网站维护

　　网站访问的稳定性、访问速度以及安全性，是网络营销外包服务的重点基本工作之一。

　　10、服务报告

　　根据企业用户的需求，开路牛会对用户的网站以及营销效果，进行跟踪、优化、分析等，出具详细的分析报告以及修改建议等。

中小企业网络营销技术365招:从菜鸟到高手之路!

《中小企业网络技术365招(第2季365集)》

(包括国内、外贸工具、技术、行业案例)

每天学1招,解决1个营销技术问题.

1).用神器挖掘客户搜索流量关键词 劫取百度自然搜索流量让客户找上你

时长6:37 第01招

2).双11全球购物狂欢节 淘宝、天猫店如何从百度导入流量

时长5:08 第02招

3).你想知道你的网站全球排名吗?用这个工具

时长4:59第03招

4).你想知道你的行业哪些关键词搜索量（次数）吗?

时长6:37 第04招

5). 如何挖掘你的网站核心关键词？（你的核心关键词）

时长6:37 第05招

6). 如何判断知道你的关键词竞争大小？

时长6:37 第06招

7）.如何对同行竞争对手网站分析？（3个要素指标）

时长5:00 第07招

8）.如何查询你的网站权重?

时长4:06 第08招

9）.如何查询收录情况和收录率？

时长5:32 第09招

10）.如何了解和判断、查询你的产品搜索量?

时长4:52 第10招

11）.如何查询同行网站和竞争对手网站流量来源？

时长5:31 第11招

12）.如何查询你的网站百度排名？

时长4:40第12招

13）.这个工具能让你知道那些网站用了哪些功能插件

时长4:28 第13招

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文/陈金凌