来源：派代 作者：云峰2
每当我们费劲心思历经几天打磨出来一个自己觉得很赞的文案时，自己也陶醉其中，所有的付出都是值得的。并且很多人也觉得很棒，可是有时往往事愿人为。并没有想象中的那种效果，最后的结果确是文案的转化率十分低。是不是很伤神。下面我们来分析 解读一下。
什么缘由让我们费尽心思的作品如此难堪呢？这里或许会有人剖析说，“或许是我的文字表达还不够漂亮、不够有文采…”——请问一下本人，我们有几次是由于某一个文案的文采十分好进而去购置该产品的？我相信几乎没有多少消费者是这样的。其实，很多人写出的文案转化率很低，其中有一个重要的缘由是：营销人在写文案时，在为写文案而写文案——没有以消费者的消省心理动身，而更多的是从写一份华美的文案而动身。 这个就像是我们在学生时期写作文一样，脱切题目请求，即便写得再华美漂亮，可是如果没有写到标题的点上，文章怎么取得大部分人认可，脱离了消费者的消省心理，当然也很难促使消费者下单购置。从消费者行为学的角度上剖析，大局部消费者的购置心理过程包括这几个阶段：
1、（关注）：比如“该商品有没有吸收了我的留意力？”——如看到“叫个鸭子”这个餐馆名字很有意义，吸收了我的关注。在比如看到“绝不做鸭”的盐焗鸡腿。看到过一次就让人影像深刻》是不是都很有意思又有新意的名字。
2（兴味）又或者“该商品是不是我感兴味的东西？”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴味。
3（愿望）：“该商品激起了我的购置愿望了吗？”——如在一家店看到的菜单引见的图片和文案都让吃货垂涎欲滴，阐明曾经勾起了她的购置愿望。
4（确信）：“该商品是不是平安有保证的？”——如看到曾经勾起购置愿望的商品是经过权威认证和到达国度平安规范了，且还有某著名名人代言，这很可能会让消费者产生购置行为。
5（行动）：满足了一切的心理过程，很有可能就会思索下单购置了。
因而，以此类推——大局部高转化率的文案就是以消费者的购置心理而设计的，来一步一步感动消费者购置产品。高转化率文案包括以下四个主要要素：
第一、吸收点——能不能下单，首先要让消费者从众多商品中关注到你；
第二、卖点——把吸收目的用户的兴味和愿望的产品重点写出来；
第三、证明——消弭消费者的风险顾忌；
第四、转化渠道——让消费者马上下单和明白购置方式。
这个过程就仿佛是在写一套“相亲攻略”
首先，在我们跟我们的相亲对象第一次见面的时候，我们的第一印象特别的重要，从各方面来体现，比如：发型、穿着、言谈、举止、五官、等来吸收相亲对象的留意（吸收点）然后，展现自己身上的优势，比如有车有房，会做饭和家务，懂得照顾对方等等，让对方对你产生兴味和想和你在一同的愿望（卖点）接着，经过屡次的约会来交流接触，向女方证明你的优势，进一步触动她（证明）；” 结果，终于经过坚持不懈的努力，对方终究被你所感触打动，这时你就要主动向女方表白，说出你的心声。（行动）
相亲是男女双方在感动对方，而促成这段感情；产品文案也是在感动消费者下单购置。下面我们在来细致解说下这些步骤，提高我们的文案转化率：第一、吸收点——有没有被关注，在往常的信息量极大的环境中，无论是写论文还是海报文案等，你的文案标题或主题要具有吸引他人注意力。如果连别人的注意力都没有吸引到。后面的事情就不用想了。这里分享两个我们常用的技巧：1.比照反差；人很容易被有极大反差的事物吸引注意力。比如说，之前有一篇很火的文章，其中标题就具有很大的反差感：
《月薪3000与月薪30000的文案区别》
置信对想学文案的人来说，在众多文章看到这个标题，一半以上的人都会点进去看看个终究。由于“3000”和“30000”是十倍的反差，这一比照，那就很容易吸收目标人群的注意力。再来看一个我们朋友圈常疯转的文章标题类型：
《从曾经的xd少年到身家过亿的公司CEO，他只用了五年时间》
该标题的“曾经的xd少年”和“身家过亿的公司CEO”构成大反差。当然这个标题我们是《假设出来的》网上是不是真有这个的标题。我们无从得知。但是仔细的你会发现，很多让你想点进去的文章或其他文案，大多数是该标题有比照反差在其中。所以，当你要写一个文案或文章的点击量很低时，无妨看看本人的标题可不能够用一下比照反差的技巧。2.绑定关注话题除开比照反差，还能够绑定现阶段消费者容易关注的话题。比方爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题，都是目前很多人会去关注的信息。比方油烟机是一种人们关注度很低的品类，不像手机、可乐等常被提及的品类一样。但是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关怀的“爱情”话题停止宣传——“油烟情书”。
“你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”当你写的产品文案没人关注时，无妨能够想想目前消费者最关注的话题有哪些，把你的产品和有关的话题停止绑定，以进步关注度。第二、卖点——产生兴味和购置愿望每一个产品文案都需求有一个中心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴味和购置愿望。有些人写文案广告的时分都会写很多卖点，但这样会招致消费者视觉疲倦，不能突出产品的卖点。因而，在写卖点时只需选出最重要且用户最关怀的一个就好卖点的寻觅，触及了用户洞察、竞争剖析和产品设计等学问，由于篇幅限制，这里提供一个思绪参考——能够从产品的功用、场景、感官、价钱等角度去找产品的最大卖点。功用——抵消费者来说，该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功用性产品的卖点多数为功用：
场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴味与购置愿望。如dls文案的卖点展现就经常用各种“浮想联翩”的场景。
感官——刺激人的感官来产生兴味与购置愿望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），特别是对美食类产品很有效果。比方麦当劳的广告经常用这个办法来刺激人的感官，让人产生购置愿望。价钱——假如你的产品在价钱上具有优势，能够思索以价钱做为最大卖点。如wph的广告词：
一家特地做特卖的网站
因而，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时能够从上面的几个方面对卖点停止思索，进而写出高转化率文案第二步所需求的卖点来让用户产生兴味和购置愿望。第三、证明——消弭消费者的顾忌当我们写完了前面两步骤，消费者开端对我们的产品产生兴味和购置愿望，那么消费者就会思索到购置该产品的风险。这个时分就是需求经过一些证明来表现我们的产品是牢靠的，毕竟当消费者购置任何产品都会思索到风险性。假定一款洗发水的有两个文案：
A：“这款洗发水我爸用了都说效果好”B：“这款洗发水成龙用了说效果很好”
不用我说，大局部人会对B文案的置信度会比A高。由于龙叔是全球名人，更让人有信服力。
所以，当我们写到这里，一些权威机构协作、名人背书或国度认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，消除顾忌。第四、转化渠道—促使下单和转化方式很多时分，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是短少了最关键的两点：1.没有促运用户马上下单的激动在往常留意力被大量信息分散的时期，假设有100个消费者产生了准备购置的行动了，过了三天后还会有100个人记得去翻开你的文案购置产品吗？我置信不会超越80个。所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购置的理由。很多文案写得消费者看了就要购置了，但却没有促使消费者马上下单，招致很多就到手的订单流失。这个时分的促使马上下单就尤为关键。2.没有后续的产品购置方式购置方式很重要。常常我们的文案就由于少了它而大功告成，在我们写好了大局部产品文案内容时，要思索上产品的转化方式。转化方式普通能够为网址、二维码等方式。
因而，我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购置”的理由和“该产品的购置方式”，避免订单的流失和进步转化率。总结具有足够促销力的文案，都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的独一规范，难道真的非得等到投入市场才干检验么？其实不用，只需以消费者心理为动身点，控制有效的办法就能够进步产品文案的转化率：
首先，好的文案就是先让受众所留意到，即所谓的吸收点很重要；
然后，经过功用、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展现出来，让受众产生兴味和愿望；
接着，向受众提出证明，加强受众自信心，进一步感动受众；
最后，也是比拟关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购置方式。
阐明
本文只是从如何进步文案转化率的角度剖析文案办法，和写品牌文案等不一样。不同类型文案，不同写法。
本文并不反对华美有文采的文案，我反对的是只顾用词华美却没有以消费者心理的角度去写文案的人。假如文案写得不但契合产品战略和消省心理，又有文采，这是最好不过了。
有不足的地方，大家一起讨论
