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新媒体时代，新媒体和老品牌怎样融合？新营销和老字号如何嫁接？线下支付、线上流量、品牌价值的关系怎样重构？

12月20日，2018深商全球大会新媒体产业论坛暨深商全球大会新闻发布在深圳威尼斯酒店举办，来自知名媒体机构、自媒体行业的领军人物与深商研究者，围绕“大周期 新媒体 强品牌”主题，共同探讨2019新媒体产业发展趋势。南友圈创始人、CEO苟骅分享了自媒社平台的企业大数据画像及其对2019年企业内容营销趋势的观察。

以下是苟骅演讲实录（有删节）：

在座很多都是媒体界的朋友，也有很多是深圳的一些知名企业，接下来我要发布的一组数据，跟企业相关，也跟内容营销相关。这个趋势观察报告来自于南友圈旗下的内容众包服务平台——自媒社（zimeishe.net)2万多家企业及其约稿行为。

上面是主标题，为什么要用“告别10万+”，这不是标题党，而是通过分析自媒社（zimeishe.net）约稿企业的大数据所反映的内容营销一些新的趋势，做了一些总结。不一定代表了市场全貌，但也可以看得出品牌企业的费用预算的投向。

2018，不和谐的一年：我们谅你也不敢再经历一次2018年

很多人现在都在关注即将结束的2018年，关于2018年的盘点总结非常多，很多专家、很多研究者都有自己判断，但不知道在座各位心目中准备用哪个关键词来总结2018年？

前天我在朋友圈里看到《纽约时报》对2018年的盘点中用了一句话“The Year is Dissonance”，翻译成中文意思是“不和谐的一年”。确实，全球现在正在经历很多不确定性的事件，包括中美贸易战的不确定性、中国经济未来的不确定性、美股下半年大幅波动的不确定性等等。

2018年：人类社会可能处在康波大周期末端

今年突然发现一个很重要的词语频繁在我的朋友圈出现，那就是——“康波周期”。这是什么概念呢？大家都很纳闷，2018年为什么突然爆发了这么多的黑天鹅事件？

有很多学者认为2018年人类社会可能处在康波大周期末端。什么叫做“康波周期”？它的周期基本上是50—60年。图上这个周期研究的大概是18世纪末期以来世界出现的历次康波周期。为什么是从那个时候开始？那是英国工业革命，也就是蒸汽机时代已经降临。这是全球基于工业革命之后形成的康波周期分析和总结：一个康波周期=15年的衰退期+20年的繁荣期+10年混乱期+10年洗牌期。

对应到中国，鸦片战争爆发的时候，是第一个“康波周期”的末端。第二个“康波周期”的末端大概是在20世纪末，之后进入汽车量产时代。我们最关注的是从二战过后，新一轮的“康波周期”，也就是信息通信带来的变革。这个变革从时间段来看，实际上2018年已经进入到末端，也就是说现在全球发展态势进入到洗牌的末期，进入到新的一轮“康波周期”，即将面临15年的衰退。

看到这里我们会不会感觉有点绝望，但是客观规律是没办法去抗衡的，或者说是我们必须要去面对的。也是基于这种周期规律，我们可以看到人类发展其实是螺旋式上升的过程，在一个新旧周期交替的时候，各行各业应该怎么样去面对，也是很多人非常焦虑的事情。

比如品牌营销如何去突围？简单概括就是：寻求差异化，通过内容营销，建立新的认知。

我们现在面对的情况跟前面几波“康波周期”，也就是从蒸汽机时代以来所面对的市场是不一样的。现在进入到信息化时代，大家看到互联网其实已经渗透到我们生活的方方面面，这个时候其实对企业来讲，它的主要经营成本已经不是生产成本。

技术的进步极大提高了生产效率，特别是机器人、人工智能的崛起发展，让很多生产成本急剧降低。现在主要是市场的推广成本急剧攀升，这些成本构成在哪里？其实就是我们一直不断提到的“消费者认知成本”，我们生产出一个产品怎么样建立它自己的认知。有一点的难度是很大的，那就是消费者的认知惯性很难改变，一个习惯形成，形成了路径依赖，你要改变它其实更难，怎么办呢？

随着移动互联网崛起，社交属性的表现越来越明显，我们不需要去改变消费者的认知，而应该寻求差异化，通过内容营销，建立新的认知。包括现在很多刷屏的内容，不是为了改变消费者的固有认知惯性，而是重建新的认知。特别进入互联网时代，经常发现颠覆这个产品、颠覆这个行业的不是本行业竞争者，而是来自于所谓的“野蛮人”、行业之外的非专业人士，这也是很多时候大家面对周期性的不确定性，为什么非要焦虑、丈二和尚摸不着头脑的原因。

自媒社平台企业画像

这是我们在南友圈的自媒社平台上抽取的2万多约稿企业的统计画像，做了一些大致的分类，这个平台跟滴滴约稿比较相似，也有人说我们做了垂直版的猪八戒网。

自媒社平台的主要逻辑就是把定价权还给甲方，你在上面找人写稿，不像传统线下的找人写稿，定价权在写稿人那里。在自媒社平台上面形成的市场逻辑是：企业自己在上面发单定价，然后让更多媒体人来竞标。

75%企业约稿单价不超过2000元，深度报道和新闻通稿所占比重最大

75%的企业约稿单价不超过2000元，但如果你通过传统方式找专业的人写稿单价至少需要5000-6000元，我们创建的平台实际上把企业在内容营销刚性成本，或者说是前端成本降低了2/3。

大家可能以为价格降低，写的稿件质量是不是比较差，或者含金量比较低的，但实际不是这样的。从数据统计上看，在平台上约深度报道和新闻通稿所占的比重最大，其实是极大提高了内容营销的性价比。这也是从蒸汽机时代过来，进入到第四波“康波周期”，信息化时代给内营营销所带来的想象空间。

中小规模企业超过三分之二，接近三分之一企业约稿超过1单

自媒社平台的统计图，跟中国企业构成一样，中小规模企业超过2/3。中国现在各种企业的主体大概是几千万家，真正大企业数量其实只占很少，大部分属于中小企业。另外，差不多1/3的企业约稿超过1件，复购率不断提升。

创业公司和广告传媒企业超过三分之二，广东、北京、浙江企业排名前三

很多投资人经常会问我：“哪些企业在约稿？”投资人希望平台能否找一个垂直性的行业来做，比如说找医疗行业，经过市场的验证再扩展。我们发现如果找一个行业，没有太大的机会空间，通过大数据分析发现，几乎所有行业的头部企业在内容营销方面有品牌传播的刚需，你会发现在自媒社平台上约稿比较多的两类公司，一是创业公司，他们面临着产品怎么样走出实验室接受市场检验。二是广告传媒企业，专业做市场推广。

自媒社平台上约稿前三位的地区分别是：广东、北京、浙江。第一是广东，可能一方面因为南友圈base在广东，第二方面是因为珠三角的制造业企业多。我觉得比较有趣的是，广东、北京、浙江恰巧是BAT三大巨头所在地。在这一轮“康波周期”，信息互联网为驱动力量的时代，实际上也成就了BAT所在的珠三角、长三角、环渤这三大区域。

六大趋势：内容营销的未来在哪里？

根据自媒社平台的大数据分析，我们还做了一些企业调查，形成以下几方面趋势观察。

趋势一是：内容需求爆发、成大中小企业刚需，酒香也怕巷子深。

大型企业做内容营销的核心聚焦点是注重价值观的输出。对于他们来讲，市场营销的目的就是品牌一定要做强。对大企业来讲，做内容营销主要不是为了推广产品，而是在输出思想。中型企业希望把品牌做大，比如在行业里面做到排名前三或者前十。小微企业最重要的内容营销诉求是解决品牌有无的问题，能不能建立起自己的品牌，处在立命的阶段，他要特别注重效果的转化，这是整体的趋势。

趋势二：内容营销数据化。现在越来越多的企业品牌营销和市场营销合二为一，主要是因为大数据手段越多越成熟。

趋势三：内容平台垂直细分化，内容永恒、渠道无限。像腾讯现在也推出了关于垂直行业媒体伙伴计划，包括招商银行、平安银行业开始做垂直内容平台，但优质内容主要来自于专业的媒体人和自媒体。

趋势四：5G技术带来的内容营销大变局，在线直播常态化。华为事件背后是世界级的技术博弈，就是5G技术。据说4G时代中国用的tdd技术可以很容易实现5G的流量速度是4G的100倍，而国外用的fdd技术效果不那么理想，不知道是不是因此华为成为众矢之的。2019年5G技术开始商用，以后直播都可以常态化。

趋势五：内容营销更加场景化、感性化。这一块对做内容营销的人来说更加好理解，我们以后要更多做场景化的情怀营销。

趋势六：内容营销加速IP化，“人设”胜过10W+。以后不要成天盯着自媒体大号动不动就要10W+，其实大部分粉丝并不精准。而如果有IP价值的自媒体号，即便出不了10W+文章，但粉丝很精准、转化也更高。现在有很多卡通人物，一个虚拟的人设也可以圈很多粉丝。从我们访谈调查来看，企业基于成本控制也不再过度追求10W+，包括微信生态的产品优化方向也会越来越倾向优质内容而不是种草流量。

最后要说的是：下半场，特别是2B市场，未来各个服务行业都需要专业的整合型平台。大家可以扫描或搜索自媒社小程序，体验内容营销的未来在哪里？

内容营销在实际上的核心是内容而并非字面上的营销。很多的企业都认识到内容战略的成功主要在于是否能创作出原创性、目标明确的高质量内容。这需要组织为此构建一个团队，主要以内容撰写为主的战略团队。作为内容营销，在内容编辑上要与营销保持总体的方向一致，以营销为主制作引人入胜、能与受众有效交流的内容。

初创企业更应该注重内容营销，如今想要在现代了解市场就要展开社会化营销，任何一届企业在发展的过程中都要时刻注意消费者的消费行为发展趋势，必须清楚他们在某个时代感兴趣的所需要的东西，在用户喜欢的平台上必须利用这些平台构建你的客户群和品牌。并在社群中拥有粉丝获得支持。

内容营销的风生水起使得企业纷纷经意识到内容营销的重要性，并且积极践行，但是，在实际操作过程中存在一些误区，直接影响了企业内容营销的良性发展。这里我们指出了几个内容营销中需要注意的问题：

一、内容营销不是广告

真正的内容营销不是变相的广告，而是创造有价值的可讨论的话题，随着互联网的出现，广告的作用变得越来越小，但有些营销商在做内容营销时，仍试图加入广告的成分，将广告融入内容，这样的结果可能最终会以失去消费者的信任为代价。

二、内容营销需要自由

为内容营销人员建立新闻编辑室。扼杀人们对品牌兴趣的最大杀手是：在高级经理参与的会议中，不讨论“我们怎样才能让人感兴趣”，而是强调“我们怎样做才更安全”。因此企业要建立品牌媒介资产。

三、内容营销需要编辑

企业更需要一位编辑而非品牌经理。随着资源由稀缺变为丰裕，人们有太多选择，他们只关注自己想关注的内容，在此背景下，企业需要做的是创造一些让人们感兴趣的话题以吸引其关注，为希望被连接的人提供连接。因此，对于企业而言，他们更需要的是一位编辑而非品牌经理，他们不用去想怎样获得顾客，而是考虑如何讲故事。

近来，现象级网综、强势IP大剧，掀起一轮又一轮热潮，随着消费者品味文化的不断升级，内容营销展现出前所未有的生命力。金融行业广告投放在2016年后受到更加规范的监督指导，又面临行业竞争加剧、获客成本高等诸多难题，金融行业的营销应如何把握内容营销机会，打破传统的渠道限制？

11月3日，腾讯视频内容营销沙龙在上海召开，来自腾讯的营销专家金融行业全国总监韩靓，全国行业策划部总监蔡劭全面解读了金融行业“点视成金”之道。

全平台优势资源，实现“品效合一”

网贷及科技金融等新生应用在经历合规整治后，行业的风险大幅下降，但此前大众对行业的标签化负面认知，如“不合规”、“高风险”、“跑路”等，仍未根本上消除，致使获客成本越来越高。愈加规范的监管要求也减少了平台在产品上的差异，同质化严重，平台间的竞争加剧。用户理念已产生了剧变，从“收益导向”转为“安全导向”、“品牌导向”。

面对一系列问题，金融平台急需提升自身品牌知名度，塑造差异化品牌形象，建立公信力并快速获客。而腾讯的全平台布局，对于技术、数据、产品、内容实现共享互通，最大化释放全场景、全生态能量，可以更有效的利用腾讯的海量资源，赋能广告代理商与广告主，实现广度覆盖、精准触达、品效合一的互联网营销。

内容营销成为金融品牌破局利器

如今，用户对契合内容的品牌广告接受度越来越高，内容营销操作灵活、创新广告形式全面诠释产品功能，又有节目背书和剧情定制建立好感度，搭建营销前的销售前导，如同明星大堂经理带给用户更好的使用体验，金融品牌利用内容营销重塑品牌形象，链接用户，无疑是如今更有效的破局方案。

腾讯视频在传统电视广告日渐式微的当下，凭借用户规模第一、使用时长第一、总播放量第一实力领跑在线视频行业。又深耕IP打造全产业链精品，在热门IP，自制内容和顶级体育赛事方面多重发力，核心能力远超其他竞媒。

此外，腾讯拥有全平台的内容分发矩阵，社交、资讯、娱乐、视频产品覆盖中国98%的网民，可利用智慧数据和程序化接入在多重端口实现精准曝光，全面帮助金融平台打造品牌影响力，并运用独立帐号体系数据跟踪后端效果投放结果及转化成果不断优化线上营销，最大化品牌投放性价比，在内容营销方面具备多重优势。

多维度发力，助推金融品牌营销制胜

关于金融品牌如何利用内容营销在激烈的市场竞争中取胜，来自腾讯的金融行业全国总监韩靓做了深入解答。她表示：“通过大量曝光提升品牌的市场声量，在转化前设立内容互动，营造引人入胜的营销前导过程告知用户使用利益及方法，并全面取得用户信赖是当下金融行业内容营销的关键点。”

腾讯金融行业全国总监韩靓发表演讲

让受众熟知，是金融品牌建立信任的第一步。通过核心大剧采买，剧场采买，规模化的内容跟进实现大量曝光，加深受众的品牌印象，再配合IP捆绑，借明星和内容的影响力融入用户的文化圈层，激发品牌兴趣。

让受众了解功能，是金融品牌建立信任的第二步，创意中插，如意贴等趣味性的品牌专属定制广告能够深度植入和展现产品功能，建立网络的明星IP大堂引导经理模式，提升品牌好感度。腾讯还可根据品牌细分目标人群进行垂直节目的内容合作，推荐与品牌契合度最高的IP，实现最佳营销效果。

最后，腾讯具备超强的媒体公信力，可多维度提高品牌信任度。大屏OTT塑造优质广告场景，深度栏目合作建立高口碑，线上线下经营、激励开户、培养忠诚等多角度的腾讯会员合作触达80后高知群体，全方位帮助品牌取得用户信赖。

腾讯近期还推出了“Inter-Trace全链策数据营销解决方案”，集全腾讯数据资源于一身，并通过强账号体系实现外部数据贯通，其洞察能力能够覆盖98%的中国网民，标签准确率达到95%。传播中，广告主可通过CRM/JD数据匹配、社交声量画像等六种方式精准定义TA，实现目标受众分群，按需求触达、进行全媒跨屏投放。

在此次营销沙龙上，腾讯全国行业策划部总监蔡劭带来了从“制造声势”到“诠释功能”再到“赢取信赖”的完整方案，三管齐下，帮助金融品牌打通与用户之间的信任通道，全面塑造品牌形象，腾讯12年沉淀的数据资产，还能再助金融品牌营销一臂之力，实现品效合一，在激烈的市场竞争中占据制高点。

腾讯全国行业策划部总监蔡劭发表演讲

多年来，腾讯通过精准把脉营销趋势和不断的技术创新，积累了大量为品牌提供全方位营销服务的经验。在此次腾讯视频内容营销沙龙中，再次深入洞察金融行业品牌需求，从“用户原始积累”、“品牌形象塑造”到“需求的细分运营”为金融品牌全面解读了内容营销之道，助力金融行业在内容营销之路上“点视成金”。

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i黑马讯 7月5日消息 企业内容营销平台头文科技宣布完成千万级天使轮融资，由梅花创投领投，东湖天使和疾风资本跟投，公司整体估值一亿。本轮融资主要用于产品研发、内容矩阵扩建以及销售体系搭建。

梅花创投创始合伙人吴世春表示，“头文科技是少有以技术驱动的内容公司，他们通过搭建工业化的内容生产、传播体系，帮企业提高传播声量，实现精准传播，从而提升产品销量。我们持续看好头文科技这种以大数据驱动，按效果付费的内容营销模式，因此很快就敲定了这笔投资。我们在内容赛道上布局比较早也投资了不少头部企业，像唱吧、有车以后、有书、碎乐、果酱音乐、三感video、chic原醉等，期待头文科技未来的表现。”

据介绍，头文科技创办于2017年，其核心团队来源于欢聚时代、金山软件、高德地图等知名互联网公司。公司的主营业务是利用大数据技术进行人群画像，从而构建内容矩阵、挖掘用户需求，向企业提供一站式新媒体解决方案。此外，头文科技还在微博、微信、抖音、信息流等平台签约了大量kol，帮企业进行矩阵式品牌推广和网红带货合作。

目前，头文科技主要服务于游戏、医药、手机等行业的龙头客户。随着天使轮融资的完成，头文科技topwin内容营销系统，将陆续向其他客户开放。

智钻-内容推广又开新资源位了！比如说，今天要给大家介绍的——有好货feeds流。

（图来源于手淘网络，严禁转载）

有好货介绍

什么是有好货推广？

有好货推广就是通过内容推广，提升你的有好货内容在有好货频道获取流量的能力。

有好货推广如何提升内容获取流量的能力？

假设，你的某一条有好货内容，在有好货频道的自然排序中的综合分为A，当你通过内容推广对这条内容出价之后，这条内容的综合分会增加到A+B，由于内容综合分的增加，这条内容可以在排序中更靠前，从而获得更多的展现和点击。

如何收费？

按照CPC点击扣费，这里的点击是指从有好货feeds流点击进入到有好货内容详情页（非宝贝详情页）。

进行有好货推广的路径？

点击进入智钻、选择内容推广、新建内容推广——有好货。

以下是最常见的来自于商家的疑问

F：开启有好货推广之后，我的所有的有好货内容点击都要扣费么？

Q：不会。系统只会针对推广带来的增量流量部分扣费，自然流量部分仍然按照CPS。

F：由于推广带来的增量流量，如果产生了成交，会不会扣CPS佣金？

Q：不会。增量流量只会产生CPC的扣费，即使产生了成交，也不会扣除CPS佣金。

F：有好货推广在生意参谋中的流量是记在哪个渠道？

Q：在10月份之前还是记在“有好货”中，过后会在付费流量中新增专门的流量统计入口。

投放流程

1、创建计划–选择内容推广

（图来源于手淘网络，严禁转载）

2、设置计划–选择自定义

（图来源于手淘网络，严禁转载）

3、设置计划–资源位选择有好货feeds流热门推荐

（图来源于手淘网络，严禁转载）

4、上传创意

（图来源于手淘网络，严禁转载）

抢占资源位，做吃螃蟹的人

1、有好货频道在手淘首页排版位置靠前，因此流量肯定是很大的，渠道有充足的流量给推广位去曝光。

2、有好货渠道的人群比较优质，单品种草效果不错。有好货频道针对的是淘宝的高端人群，他们有购物欲，有消费能力。在所有的内容频道里当中，单品种草效果最好的渠道当属有好货了。

3、淘宝推广流量，有一个永恒不变的原理，第一批人吃螃蟹，后面的人吃虾米。新东西大家要勇于去尝试，没试过怎能知道是否能给你带来帮助呢？如果一直观望机会就会这样错过，比如以前的直通车刚出来没人知道，在那个时候随便怎么开车都赚钱。等知道的人多了，CPC上来了就不一样了。所以新出的智钻有好货推广是同一个道理。在此希望大家都能成为一批吃螃蟹的人。

今天的分享到这里就结束了，希望能对各位小伙伴有帮助。

图文|手淘运营 木研

编辑|手淘编辑 乔巴

(本篇文章由手淘网络运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改)

由游戏日报、游渝文化联合主办的第五届金口奖仍在持续火热进行中，从9月18日正式启动以来吸引国内众多知名厂商积极参与，目前已有百余家厂商报名参加评选。从金口奖截止11月8日的报名情况我们可以得出以下特点：

一、IP类游戏产品比重下降，厂商更加注重游戏本身

在第五届金口奖“2019年最受期待产品”参评项目中，MMORPG类游戏仍占据绝大比例，另外SLG、卡牌类游戏同样占有一定比例，2019年游戏品类整体呈现多元化发展。相较于2018年，IP类游戏比重则明显下降，这也说明各大厂商更加专注于产品本身，注重产品品质。

二、内容营销机遇挑战并存

随着以今日头条、腾讯企鹅号、百度百家号、一点资讯、UC大鱼号、抖音为代表的内容新媒体平台崛起，用户注意力、媒体形态也发生较大变化，内容营销面临更多的机遇和挑战。目前已有不少一线厂商尝试探索，并做出不错的成绩。

以参报金口奖“2018年度产品”的完美世界旗下产品《诛仙手游》为例，2018 年《诛仙手游》携手代言人王俊凯打破次元在游戏中相遇，借其影响力打造一系列活动，微博话题“王俊凯诛仙游戏全品牌代言”阅读量高达6.7亿，相关讨论1600多万条；抖音上王俊凯与诛仙虚拟形象“朵一”相关视频最高播放量超过4000万；另外拍摄《冲破次元只为你》微电影播放量破百万。借助这种新型内容营销方式《诛仙手游》成功将用户群体年龄降低5岁，让产品推送更加精准，市场反馈更及时。在《诛仙手游》系列活动期间，游渝文化CGCPI相关指数高达86.4，说明这种内容营销大幅提升了产品搜索触达度和曝光量。

另一经典案例则是参报金口奖“新媒体开拓奖”的《阴阳师》，通过产品IP打造出各类衍生作品，其中代表作品泡面番《阴阳师·平安物语》在bilibili总播放量达2170万，追番人数109万，其主题曲《起风了》线上音乐平台累积播放量破千万；旗下虚拟人物雪女成为2018冬奥会二次元品牌大使，项目相关话题在网络上曝光量达到1.5亿，雪女应援舞MMD播放次数超过500万，把《阴阳师》这个游戏IP成功打造成为泛娱乐IP。有效提升了产品IP化、用户粘性及留存率。

从2015年以来游渝文化一直都在新媒体领域进行探索，时至今日已积累很多成功案例。如果你手中有好的案例想跟大家分享，不妨尽快报名参加第五届金口奖，目前报名截止时间仅剩最后16天，还没有报名的小伙伴要抓紧时间啦。报名过程中有任何问题，都可通过以下方式进行咨询。

游渝文化新媒体是国内最大的游戏娱乐MCN机构之一，旗下200多个游戏相关账号全面覆盖今日头条、百度百家号、腾讯媒体开放平台、新浪看点、网易新闻客户端、搜狐媒体、UC大鱼号、一点资讯等多个平台，包括游戏、动漫、游戏娱乐、游戏科技等多个领域，月曝光量20亿以上。

CGCPI指数是游渝文化新媒体基于自身内容情况，结合百度指数、头条指数、TBI腾讯浏览指数以及大鱼号、一点号、网易号、搜狐媒体、快传号等各媒体平台有关游戏文创内容情况复合加权所得。CGCPI旨在为游戏从业者提供内容营销参考。

早在1996年，比尔盖茨就预测，未来几年content将对企业变得非常重要。是的，他说的对，“内容是王道”。　　一个成功的内容需要它的营销，通常被称为“内容营销”，这是商业和营销界普遍使用的术语。　　

在这个互联网驱动的时代，WordPress在 内容营销方面有着不可否认的地位。但首先，让我们了解内容营销的一些原则。　　内容营销　　使用在线内容实现营销目标的行为是内容营销。 该行为还包括发布可保留在线观众的内容。 内容营销的目标是让观众参与品牌并获得利润。　　一些事实, 这将给你一个公平的想法, 为什么内容营销是重要的:　　57% 的营销人员给内容营销放在首要位置。　　86% 的企业使用内容营销。　　在比较传统的营销方法时, 它可以产生3X多的潜在顾客。　　WordPress在内容营销中的相关性　　我们都知道WordPress可以做什么。 许多专家认为WordPress是内容营销的终极武器。　　更有甚者，它还有助于制定内容策略。 那么，他们没有错。 WordPress为您提供了许多功能和插件，使内容营销变得非常简单。　　让我们来看看当WordPress支持你时，你可以用内容营销做些什么。　　1.组织内容营销策略　　营销策略的第一步就是规划。没有商业专业人士会盲目追求战略。当谈到内容策略时，WordPress会为您带来一些完美的工具，比如Editorial Calendar，Edit Flow和Coschedule。　　借助这些工具，规划内容营销活动的策略变得简单，易于管理和流畅。我们来演示这些类型的工具。　　为任务提供“编辑日历”。此工具可以帮助您提供工作中所有内容的全景图，这可以帮助您以更好的方式组织事情。此工具可让您在一个地方查看所有帖子，从而让组织变得更加轻松。有了这个WordPress的营销插件，你可以在日历中编辑帖子并管理多个作者的帖子。　　就像编辑日历一样，所有工具都可以让计划变得更容易借助Edit Flow，用户可以为“需要编辑”，“准备发布”等帖子定义自定义状态。这些插件的范围从免费到每月10美元。　　像Coschedule这样的付费用户甚至可以为您提供更高级的内容策略工具，如社交媒体发布日程安排，工作流管理和促销管理。　　2. 内容创建　　为了在内容创建方面取得成功, WordPress 可以帮助您少但有效。创建内容主要取决于作者的知识。大多数时候作为一个作家, 你必须记住, 你写的是为了增加流量和参与你的网站。这可以通过坚持主题, 提供有用的信息等等等等来实现。　　不过，您可以使用WordPress创建引人入胜的内容，尽管在创建它时没有帮助。不过，它可以帮助您以正确的形式进行策划。　　考虑使用 CM 策划的列表管理器, 因为它可以帮助您创建具有在类别和子类别中组织的链接的内容。自定义的策划列表是读者和工具提示描述的有用资源;类别组织, 复选框和更多的可能是非常有助于创建一个引人入胜的内容。　　如果你想你也可以创建一个有趣的测验到你的网站, 通过 ‘ Buzzfeed ‘。所以, 实际上 WordPress 可以给你一个完美的工具来创造你的内容参与。　　3. 建立电子邮件列表　　现在，你已经创建了内容，现在你需要读者阅读它，对吧？这就是电子邮件营销和社交媒体竞选活动的地方。通过电子邮件营销，企业可以直接将内容发送给表示兴趣或完成购买的人。　　但在此之前，您必须先建立一个电子邮件清单或换句话说，潜在客户。这可以通过鼓励观众注册的消息来实现，通常称为号召性用语（CTA）。相信我;一个拥有强大CTA的订阅箱可以创造奇迹。　　这就是WordPress为您提供对于后代至关重要的终极工具的地方。但为了使这一策略有效，内容应该具有吸引力，可操作性并满足目标受众的需求。　　WordPress为这个唯一目的提供了许多工具。它们是有效的，并且实际上可以增强您的电子邮件列表。　　Lead Generation插件，如OptinMonster，SumoMe和CM Popup横幅。所以，如果你想为你的内容订阅你会发现WordPress非常有益。　　4.在社交媒体上分享内容　　社交媒体在内容营销领域具有无可辩驳的相关性。　　社交媒体已成为通过在线内容传播营销目标的宝贵资产。它为您提供了一个非常有效的平台来打造观众乃至潜在客户。它有助于将流量引导至您的网站并增加网站转化次数。　　WordPress提供了许多社交媒体插件，使您的读者能够在Facebook，Twitter，LinkedIn等社交媒体平台上分享内容。　　这对于社交媒体广告系列非常重要，可让用户在社交媒体上分享您的内容。为了这些目的，WordPress提供的AddtoAny Share Buttons非常有效。　　Social Warfare插件甚至可以进一步提供和管理您的帖子的分享分析。　　5.分析　　你无法想象完成你的内容营销策略而不分析它。因此，WordPress会为您提供内容分析插件，帮助您以非常有效的方式实现您的营销目标。　　WordPress营销插件，如用于WP和Better Google Analytics的Google Analytics Dashboard，可帮助您通过对网页流量进行可靠的数据分析来实现您的市场定位。　　所以，不管你信不信，WordPress之所以出名，因为它是多任务处理，它涉及营销内容的每一个方面。

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不知不觉中，内容营销成为媒体关注的焦点，甚至成为下一个互联网创业的风口，很多“才富 八斗”的内容创作者认为，自己的春天终于到了，而事实上，在以营利为主要目的的内容营销上，单纯想凭借制造内容，就获得成功，有这样想法的人99%会失败。

今天，记者采访了杭州酷驴大数据有限公司负责人郭金辉，郭金辉列举了初学者在内容营销过程中最常犯的几个错误：

1. 对内容营销理解错误。

认为只要能用文字、图片、视频等信息载体狂轰滥炸，利用大量内容吸引用户的目光就是做好了一次内容营销。内容传播贵在精致有价值，而不是数量。

2. 定位不清晰。

在万众创新的大趋势下，只有深度垂直的行业才有更好的生存空间。当然，足够精准的垂直行业往往由于其特殊的专业性造成了内容创作的局限，尤其在初期会感觉束手束脚难以发挥。其实这是一个必须经历的阶段，也说明创作者对企业和产品了解得不够深入。

郭金辉还讲道：杭州酷驴大数据在为多数500强企业提供营销服务的这些年，能做到手中的资料比企业还要全，经常会出现企业客户找我们要资料的情况，这充分说明营销人员对企业的了解程度有多重要。

3. 重复别人已经写过的东西。

你必须要对你身处的环境非常敏感，然后找到它的弱点。找出那些从没被问过的问题，和那些尚未被用烂的模式。做这些事情都不简单。如果那么容易，其他人早就做了。你的挑战是让自己与众不同和写作他人从没写过的内容。虽然不可能100%原创，但是你可以提出对某些内容有用的独到见解。

4、营销渠道单一。

近几年流行所谓的微营销，很多人在鼓吹只需要微博或者微信即可获得很好的传播效果，这完全是谬论。配合企业的不同传播需求就要有不同的媒体与不同的内容组合。郭金辉告诉记者：“选择传播渠道的唯一标准就是你的消费者在哪里获取信息。”

5、内容发布不连贯。

回想一下，身边有多少朋友曾经信誓旦旦开了微博、开了微信公众账号发了两篇文章就不再更新。要知道内容运营是企业对顾客的一种承诺，这种承诺一旦做出，就要坚持下去。假设你喜欢的日报隔三差五就没送到，那是什么心情。所以一旦承诺，就要制定内容编辑日历，定期连续的发布你的内容。

6、搜索优化意识不足。

很多人说现在是一个信息时代，倒不如说是一个信息过剩的时代。每秒产生数以亿计的信息，已经让受众应接不暇。所以受众只会主动获取或者记住与自己相关的内容，而这种主动获取信息的主要手段就是搜索。所以发布内容后的搜索优化意识同样能带来很大的流量。

这六个错误是目前国内内容营销最容易犯的错误，犯了这些错误的活动案例，会有这样的一种效果：点赞、评论甚至销售都有了明显的效果，但是受众却不一定在活动中获得很好的体验。

杭州酷驴大数据科技有限公司，成立于电商之都杭州；公司创始团队均来自阿里巴巴、环球资源等平台。公司专注于新媒体内容营销，团队成员是在淘宝达人大V、淘宝头条、淘宝直播、有好货、必买清单、爱逛街等领域有一定的影响力和粉丝数量，旨在引领淘宝达人新方向的浪潮！专业的内容营销团队，掌握最新最有效的网络运营核心技术与官方媒体资源，同时精细化定位的账号会向定位人群推送高质量的文章，实现商品高转化，使商家在最佳成本控制内实现产品、品牌精准且最大化引流、曝光！

以内容营销打破信任壁垒的5种方法

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建立与客户的信任不是一蹴而就的，不是建个公司网站那么简单，至少还需要公司介绍的内容才能达成。

由于英国退欧（2017年3月下旬开始退出程序）决策，许多英国消费者不得不面临一个残酷的现实：必须支付更多的钱买他们想要的产品。

然而，英国人打算继续购买之前一直买的商品。为什么？因为他们已经对所购的品牌产生信任——是品牌的忠实客户。这的确让人吃惊。这促使我们应该思考什么是品牌忠诚和信任，已经怎样让客户满意。

如果打开一个公司网站却找不到任何相关的信息资料——没有公司班子成员照片，没有电话号码，没有博客，没有社交媒体的链接——人们会做最坏的打算。这个公司要么是个骗子要么客户服务很差（也许）。不管怎样，都不会相信它。

这也许看起来很苛刻，在我接触过的公司中，不是对每个领导的个人情况都了解的那么清楚。领导无法做到与所有的人私人接触，不管是潜在客户，未来职员还是潜在投资者。公司领导所传达的特殊价值就是高质量，引人入胜的内容。

一本叫做《最高智慧》的书里写道：通过优质的内容，你可以实践并浓缩所有的人际品质来帮你成就最高智慧。当你自己写那些内容时，你无所保留并展现可爱的一面；当你有个优秀团队在身后时，你就会保持和持续下去。

内容在增进与用户关系和建立信任方面起着重要作用。但是，简单地创建和发布内容不会就自然而然地打破了信任墙。还需要遵守一些标准。

公司网站要有班子成员照片，推特账户，这非常好。但在得到用户信任前还得多考虑一些，通过有效内容沟通建立用户信任包括以下特征：

透明化：通过你的内容展示思维过程以及公司解决问题的方式，让你的用户了解你的真实情况。你不是在通过误导或诱引别人来获得订单，相反，你在为建立信任打下基础。

可达性：公司每一位员工都在与用户建立信任方面起到重要作用。当听众与员工建立了私人交情，那么也是与公司建立了联系。你的用户会越来越信任你，因为公司更加人性化了。通过分享内容，听众问答，与听众对话，展示朋友般的亲切，让听众更愿亲近你。

教育性：建立持久的信任最好方法之一就是成为你的用户可依赖的有价值的信息资源。另外，实际上教育性内容是提供给现有及潜在客户的最好礼物。你应分享你的策略和见解，它们应该让你的读者能够眼前一亮。

创建可靠内容的五种途径

既然你打算通过提供合适的内容向用户表达正确的信号，你就要准备开始创建了。不管是自己创建内容或者通过外包，都要考虑以下几点让你的内容可信：

1.少一些过度自我宣传。写一篇宣传稿并作为教育性内容不会建立信任。这会惹恼听众让你更难赢得信任。避免在内容中过于自我宣传——读者和出版编辑都不看好。如果你仍有疑问，读一下数据媒体世界里编辑认为过度宣传的内容，这是我的团队基于对一些优秀的在线出版的编辑调查后所编的报告。

2.始终传递价值并致力于教育意义。传递价值的一个好的经验法则就是，做一些你真正想做的事。开始写篇文章时，想想你的读者想要收集哪些信息。我们不仅是要说服别人买我们的产品，我们也应该注重传递价值。尽力去分享新的想法和建议，不要只兜售服务。

3.明智地做到解决实际问题，不要让读者时间浪费在一些老旧重谈的信息上。网络不缺乏这些内容，如果你的受众不信任你来引导对话，他们会寻找另一个成功引导对话的公司。想清楚听众正在经历的实际问题，不要害怕在内容中体现立场。没人通过唯唯诺诺建立持久的信任。一点争议实际上会对成就你的专长以及建立与读者的信任大有帮助。

4.做到可持续。持续做是建立信任和看到成功的关键。如果你的受众期望你每周发一篇新文章，而你接连拖了三周，那你的关系就破坏了。说到就要做到，包括持续发表用户期待的内容。

5.通过合适的渠道传播，不仅仅那些你喜欢的，对的媒体会更有利。当我们和听众的心更靠近时，我们会增加信任。要做到这一点，你不能仅关注自己喜欢的出版物和社会渠道来传播内容——你必须关注你的受众群体喜欢的媒体，向他们学习如何与不同社交平台互动，以及如何拉近听众。?

建立信任是一个长期过程，不仅仅是简单建个网站而是要有不断更新的“关于我们”的页面。建立与用户持续的信任，创建和传播一些教育性和吸引力的内容，持续地做。时间长了，就会将信任变成一种品牌支持，帮你达成新的听众，更快捷地消除信任障碍。

昨日，去新塘一家从事全屋定制的工厂，进行网络营销服务后的回访，目的是要倾听客户对服务的满意度及意见反馈。在愉悦轻松的氛围中进行深度沟通交流，客户提出了他们的想法与意见，表示对服务的认可，提出了一些改进的意见。特别提出了2019年的营销规划：在网络上的品牌口碑传播及品牌声量的覆盖，要让品牌深入目标消费者的心理，塑造品牌认知及品牌影响力。

客户之前选择的是网络整合营销，在百度文库，百度知道，百度经验，B2B门户网站上进行的内容整合营销，通过优质的内容产生，渠道分发，有效触达目标消费者，达到品牌的曝光度及覆盖率。这是目前传统行业选择网络营销的一种较为有效的方式。他们在百度的SEM，SEO，信息流，熊掌号，百家号，公众号上都有过尝试，并且目前还一直在进行着。由于客户自己能够产生优质的内容，加上网络营销团队的搭建完善，因此网络营销开展的有声有色，有条不紊。家居定制行业属于竞争比较激烈的行业，很多的关键词百度指数都是在500以上，有些行业核心词的百度指数甚至高达2000左右，是一个竞争密集型的行业。于是，在开展SEO与SEM网络营销时，有些时候还是有些力不从心。特别当渠道选择多样化后，内容孰重孰轻就会出现难以权衡，什么样的渠道有哪些目标消费者聚合，该推送什么样的内容才能与目标消费群吻合，这些问题就会显现出来。

针对这样的现状，在与客户沟通互动中，仔细梳理着客户反馈的信息，并提出了一些相应的改进意见。当客户提出2019年的营销目标及方向时，知道这次回访的重要意义了。为客户创造服务价值，是服务商的职责所在。经过一番交流，了解，互动，脑力激荡，一条清晰的营销思路就慢慢呈现在脑海中。综合客户自己开展的网络营销活动及这次服务的整合营销内容，提出了以内容为中心的网络营销主题，以内容产品化及产品内容化为主线，深度扎根在百度搜索平台上进行网络营销。首先是SEO的调整，分为PC端SEO与移动SEO（即熊掌号）。通过SEM的关键词选择，选出适合在SEO的流量词，行业词及品牌词，通过百度指数，下拉，相关搜索，百度知道，行业论坛等渠道大量采集行业关键词，目标达到1000篇软文的生产量，不断扩大品牌传播力。采用内容型SEO方式，调整官网的内容建设，响应式的网站布局及结构布局，创建满足客户在百度搜索信息需求的营销型网站。

其次，调整百度SEM的竞价账户，全面进行账户优化，在计划，单元创建上以业务的品类分类为原则，增加大量的长尾词，来充实账户的关键词数量。特别是在创意上必须进行深度优化，由于创意优化目的就是搜集潜在客户的隐性需求，做好行业客户的需求分析，来进行创意上的优化，其实就是从客户的角度来进行整个竞价账户的优化，达到降本增效的目的。在SEM上挖掘一些核心关键词，通过信息流的营销模式来进行，达到移动搜索生态的双引擎的效果。第三，选择权重高的行业B2B门户网站进行内容发布，通过产品长尾词的选词及曝光，获取精准的流量。最后，以百度知道合伙人及百度论坛贴吧为中心，大量开展具有社交属性的内容创建及传播，在与目标客户的互动中达到品牌曝光率及品牌口碑传播力。

通过这次与客户的互动实践中，更加坚定了一个方向，更好的为客户提供有价值的服务内容，真诚每一天，服务到永远。内容营销将会在接下来的日子里，不断爆发出它的巨大能量，内容营销最大的优点是能够保持持续性的内容输出，保持着与目标消费群的互动及沟通，这与其它的营销模式存在着本质上的区别，其它的营销模式是断点式，难以保持持续性的营销过程。内容营销旨在创造体贴周到，有用有料以及连续一致的满足受众核心需求的内容，是媒体由传统中心化策略向针对个体的个性化媒体传播转变。内容营销为王，了解平台与用户是关键，通过内容核心定位，在合适的时间，合适的平台上找到合适的用户，是内容营销必须要考虑的原则。

在离开客户的会议室时，才发现已是黄昏时分。南方的冬天，乍寒还暖，当阵阵微风吹过，仿佛有一个声音在呼唤：为客户提供有价值的服务。伴随着阵阵回响，消失在归去的道路尽头。落红不是无情物，化作春泥更护花……