月度归档： 2017 年 7 月

很多人，不断寻找着软文营销广告经典案例，妄想着照猫画虎也来一篇经典营销软文广告，我以我十三年的实战经验告诉这样想的朋友，经典案例，从来没有这么轻松的。

这段时间，不断的看到对软文营销感兴趣的朋友，提出一些这样的问题：

“去哪里写软文赚钱？”、“什么是软文赚钱”、“哪里有写软文赚钱的平台？”、“发软文怎么赚钱？”、“如何用软文赚钱？”、“靠写软文赚钱已经过时了？”。

对于有这些类似疑问的朋友，我只想和你说一句，你的思维，还停留在打工崽阶段。

你还在想着，接个写软文的任务，然后找个案例，照猫画虎的整一篇不伦不类的文章交差，然后，几十块就赚到手了……

如果你是有这样想法的家伙，那么，抓紧右上角叉叉！！

因为你不配称为写软文，只能叫文字编辑。

不想赚钱的家伙，没资格看我草根的软文营销赚钱实战干货。

我的发稿软文营销经验，我今天解析的软文广告经典案例:解析年赚300万最成功软文营销实战，是写给想通过软文营销赚大钱，长久赚钱的朋友们看的。

针对这些问题。我，和你谈一谈我13年的实战经验与切身体会。

软文广告经典案例:解析年赚300万最成功软文营销实战

首先，我和你要说的是，我草根是绝对有资格和你讲这些的。

因为通过发稿软文营销和全网独词策略等，这么多年，我赚到了过去想都不敢想的很多钱！

通过发稿软文营销玩转空手道创业兵法，我几乎是无本的，改变了自己和家族的命运。

你不要以为我是在吹牛逼。

先来看一篇传遍全网的文章《60后大哥靠一篇软文年入500万案例解析》，这篇文章的主人公，就是我。

软文广告经典案例:解析年赚300万最成功软文营销实战

写这篇文章的家伙，是我一次给某团队讲发稿软文营销课的学员，他在听课后，整理了一下听课笔记，形成了这篇文章，投稿给卢松松博客，其中虽然有很多地方写得有缺陷，意识表达的不完善甚至不正确，但大体意思表达出来了。

你如果想靠软文营销成为百万、千万富翁，那么，把这篇文章好好的读上几十遍，领悟透彻，绝逼是一个非常非常好的选择。

另外呢，他整理的这篇文章有点儿标题党，因为我部队军官转业到地方，有公职，只是工资太特码少了，才逼得我在业余时间弄产品、弄项目、带徒弟，所以，年收入离他写的数，还有着不小的距离。

如果我草根全职弄，通过发稿软文营销年赚500万的目标，并不是多么的高不可攀。

和你说这些，不是为了吹牛逼，就是为了告诉你，我和你讲的你一定要重视起来而已。

除非你不想赚钱，不想通过软文营销赚钱！

因为，我讲的，都是含金量极高的真经，实战真经。

我讲的内容，可不是那些东拼西凑的什么“软文营销实战108招小软文大效果”啦、什么“软文营销实战全攻略”啦，在我看来，那都应当叫广告文案。

那些都是为了写书而硬拼凑出来的软文营销实战108招，招特码再多，我也照样秒杀你。

因为，会10000招的人，即使坐上宇宙飞船，也赶不上把一招练了10000遍的人。

这些所谓的软文，根本不能算是真正的软文，因为一眼就让人看出来，那是特码的广告。

发出去秒删，点来看了秒关，有个毛的用哦。

我的发稿软文，首要的一个标准，就是看不出广告的广告。

因为只有这样的软文，才能够给你带来成交，给你带来真金白银。

先给你看一篇文章，这是我2008年开始推广的一种金奖除霉剂而写的系列软文中的一篇。

软文广告经典案例:解析年赚300万最成功软文营销实战

这篇文章，是2011年发到网上的，付费与免费的综合起来发布，发布后，在至少五年时间内，每时每刻的，都在给我带来订单。

而更关键的是，这篇软文，仅仅是当初我发布的系列软文当中的一篇而已。

不说结合的推广手段蚂蚁雄兵超级SEO，这个项目，仅仅是这些系列软文，给我带来的利润分成，少说300万以上。

你看，搜索这个词的人，都是干嘛的。是不是手里正拿着钱，准备买产品的人？

只要把他们拿下，你就能赚到钱，对不？

你的软文，就应当达到这种效果。

不站在客户角度写的软文，都不是好软文。

没有成交力的软文，都不是好软文。

让人一眼就看出这特码是广告的软文，不配称为软文……

看了不象软文，并走进客户的内心世界来说服，来教育，来引导，才具有超强说服力，超级成交力。

你说软文赚钱吗？你说软文赚钱过时了吗？

我做为实战发稿软文赚钱十三年的老家伙，可以负责任的告诉你，掌握了软文赚钱的思维与本领，这辈子，你都会牛逼到爆炸。

你即使现在一无所有，你也可以拎着一台电脑打天下，明年的今天，你照样成为百万富翁。

没有别的，只是因为现在的世界，好产品太多太多，会推广的太少太少，所以，真正牛逼的软文实战者，赚钱，用广东话来讲，就是洒洒水的事儿。

我团的战狼们，也用实践不断的证明着这一点。

厂家离了你这个发稿软文营销专家，再也难以找到象你这么牛逼的人。

而你呢，选择就太特码多了。老张不行换老李，老李不成换老赵，想推谁的产品，就推谁的产品。

因为你是不要他一分钱的帮他推广，他出厂价该多少钱，你就给他多少钱，你只凭借你的本事赚差价。

所以，你是掌握主动权的牛逼人。

你搜一下“软文营销”，会看到以前我写的许多相关文章，你把这些文章全部的认真读上几遍，领悟了，相信你再也不会对软文赚钱感到迷茫了。

你就会深刻的了解到，真正的软文营销本领，是超级值钱、超级赚钱、超级牛逼的本领，绝不是一个月两万块钱薪水能打发得了的。

因为，凡是掌握了这种本领的人，都能够凭借一己之力，轻松打造一个年赚几十万、上百万的项目。

找一个产品牛逼，老板却根本不懂推广与营销、或推广与营销做得很差的来合作，来资源互换。

他出厂价供你货，你零售价卖出，他赚他该赚的钱，你赚你该赚的钱。

你，就空手打造了一台赚钱机器。

你不用投入巨大的资金！

你不用冒巨大的风险！

你不用操心企业管理！

你不用操心废品率！

你不用和那些烦人的各部门的人打交道！

……

你要做的，就是一件事儿，把牛逼吹出去，把客户引过来，把钱收回来。

你，就相当于这家企业的，一名不要工资，只赚提成的超级营销经理。

待一个项目走上正轨，只需要时不时的维护一下的时候，你就完全可以交给客服去管理。

这时，这个项目，就成了你的一台自动赚钱机器。

你就可以开始寻找下一个好项目，再一次重复以上流程，开始打造你的另一台发稿软文营销赚钱机器。

所以，软文营销，我是说看不出广告的，象史玉柱大侠脑白金一样的，真正的发稿软文营销本领，绝逼是我等苦逼，逆袭人生的绝佳武器，没有之一。

想逆袭的草根族，死磕发稿软文吧，这，可比考什么证，读什么博牛逼透了。

今天就讲到这里，希望对你有所帮助与启发。

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团创始人，发稿软文创始人，网名“草根”。纯苦逼一枚，从一穷二白靠独创的发稿软文、蚂蚁雄兵超级SEO等营销策略改变了自己和家族的命运。

在这里，送你一句改变我草根命运，价值亿万的话：“只要这个世界上存在着信息的不对称，咱穷哥们儿就永远有机会！”

欢迎转载，转载请注明出处，谢谢！

想让你的产品广告上百度首页，有三种方法：

第一种：做百度推广

最直接，最快速的当属百度本家的竞价推广，只要你不怕烧钱，对产品有足够的信心，甚至能够把控盈利的节奏，那么百度推广无疑是最好的选择，反之，还是老老实实地看下一种办法。

建议：除非做品牌推广，或者产品暴力有市场，否则，还是不要冒这个险。

第二种：做SEO优化

只要有搜索引擎在的一天，SEO优化就不会被淘汰。SEO优化说白了，就是内链，外链，关键词，优质内容四大核心，重要的是要有足够的耐心，是一门长期的耐力活。性子急，没有高情商的话，还是继续老老实实的看第三种办法。

建议：除非有足够的精力和时间，或者有长远受益的战略打算，否则，还是不要玩这门技术。

第三种：新SEO软文

我思来想去，之所以把这门技术称作“新SEO软文”，是因为有别于SEO软文，更讲究时效性，并且投入的成本不大，适合屌丝和草根，更适合赚快钱的人。只要你按照我提供的思路去操作，让你的产品广告上百度首页，是一件非常容易的事情。

建议：除非你有其他更好的选择，否则，还是老老实实花个10分钟学一下这门既简单，又人性化的技术。

关键词选择

无论我们卖什么产品，总能通过这个工具http://ci.aizhan.com/选择跟产品相关的关键词，为什么要这样做呢?因为，选择有搜索量的关键词结合在一起，你的产品广告才会有人搜索。没有人搜索的产品广告是没有价值的，同理，也就不会有收益，就是这么简单的道理。

如果你是卖减肥产品的，通过这个工具，搜索“减肥”就会出来一堆有搜索量的关键词，你看哪个关键词更适合产品，就选择哪个，以此类推。

渠道选择

一篇好的软文广告再配上一个高权重的发布渠道，不仅能让目标客户有更多机会找到你，而且还会取得更好的广告排名。

渠道的选择，决定了新SEO软文的起跑线，同时，也是超越竞争对手的策略。我现在用的是松松软文平台，之所以选择在这个平台发布软文广告，并不是因为松哥长得帅有知名度，而是对比淘宝网类的软文推广，从价格来说实惠，从资源来说也够用了。

1、排名：想要软文广告排名好，收录快，当选百度新闻源媒体(不懂，百度一下新闻源媒体，你就知道)，要不就选择权重较高的网页收录也行。

松松软文平台：http://ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html

总能找到一个可以跟产品相关的媒体，相关性越强，越利于排名，你懂的。

减肥、美白、丰胸类的，就选择女性时尚;

娱乐八卦类的就选择娱乐网站;

网络赚钱类、网络营销类选择IT科技;

当然，还有微商代理加盟的媒体套餐选择;

如果不懂怎么发布或者发哪个媒体比较适合，没关系，可咨询里面的客服人员。

2、竞争：看竞争对手把软文广告发布在哪个媒体上，然后通过松松平台查询，一般都能查得到，同样，你也在这个媒体发布自己的软文广告，这样一来，目标客户找到竞争对手的同时也会找到你。

如果在松松平台找不到竞争对手发布广告的媒体，怎么办?首先，爱站综合查询一下竞争对手发布的媒体：http://www.aizhan.com/cha/;然后，在松松平台选择一个权重相当或者更高的媒体进行发布;最后，软文广告得出的排名至少也能跟竞争对手相当，或者更高。

建议：有竞争就竞争，没竞争取排名。

广告优化

1、关键词优化：标题至少插入一个关键词，内容里顺其自然插入关键词即可，看个人喜好;

2、内容的优化：以分享价值为主，广告突出为辅。从客户的角度上说，认可了你提供的价值分享，就会认可你的产品;从搜索引擎的角度上说，读者对文章越感兴趣，排名就会越靠前。

案例解说

千言万语不如一个案例解说。

关于排名：

百度一下“软文策划”这个关键词(搜索量79)，百度首页找到这篇文章就是我写的，之前投稿于松松博客，后被转载到了环球网上。环球网的权重极高，因此，搜索软文策划的时候，看到这篇文章排到百度首页并不奇怪。

关于竞争：

当时我成功投稿卢松松博客的时候，还在站长之家发布了此文章。站长之家的权重毋庸置疑，其实，这篇发布在站长之家的文章率先排在百度首页;紧接着，投稿文章从卢松松博客被转载到环球网，环球网比站长之家的权重又更胜一筹;最终，搜索“软文策划”，出现在百度首页的文章变成了环球网上这一篇。

所以，再一次证明，软文广告发布的媒体渠道很重要。无论是排名还是竞争，对渠道选择上好一点，获得的搜索效果就会更好。

关于广告：

我一直都不太赞成单纯的产品广告，虽然可以利用高权重的媒体渠道，在短时间内获得一个好的排名，但最终还是昙花一现。这其中有两个原因：一、搜索引擎，比如：百度的算法一直在不断完善和人性化，阅读黏性低的文章最终肯定会被OUT(降权，排名下降的意思);二、软文亦是广告，我们是营销人，同样也是消费者，相比硬生生的广告，我们更喜欢有故事，有价值的软文，即便广告的排名再好，但不是目标客户感兴趣的，最终也很难成交。

温馨提示：

1、新SEO软文时效性跟发布的媒体渠道有关。比如：在松松软文平台发布软文广告，一般24~72小时内就会看到效果。

2、新SEO软文在选择的关键词的时候，建议是长尾关键词，也就是竞争度较小的关键词。一、比较精准;二、容易上百度首页，三、适合新手操作。

3、百度毕竟不是自家的产品，想让产品广告排在百度首页不仅需要多实践，多总结，而且还要记住本篇文章提供的新SEO软文思路。

微商标题写作技巧案例大全

1.经历型标题

所谓经历型标题是指通过实践得出的经验，然后进行分享，这类标题一般获得用户可信度较高，谁都希望看到别人通过实践而得出的结论，并加以整合，参考性较强。

例子一：写原创文章到底有多难?我写原创文章的这些年

例子二：改版留下的后遗症，做SEO千万别乱修改网站标题

例子三：我做SEO几年总结：网站标题不要修改的几大原因

2.入“情”型标题

入情型标题是指融入个人的生活情感在标题之中，从而与读者在生活中产生共鸣，不过这类标题不好想，需要多动脑，同时融入自己的情感方见成效。

例子一：走了这些误区导致丢了月入万元的SEO工作

例子二：因修改网站标题导致降权而失眠的十五天

例子三：学会SEO后，我找到了人生的初恋

3.入“境”型标题

入“境”是指融入生活中的景与境，写景写情相信小学生都会，这里包含生活情景、工作环境等，投入了自己的亲身经历，有利于在读者脑中营造一副美好的画面。

例子一：三个月的泡面生活，终于把网站排名搞上去了

例子二：到凌晨一点终于把这篇SEO文章写完了

例子三：学会这招，我从SEO外链专员晋升SEO主管

4.故事型标题

故事型标题最为常见，同时也是最吸引人眼球的标题之一，广大读者都冲着故事二字而来，故事型标题一定要有开始和结尾，例如以下案例中的“0基础”到“独立运营网站”，就是一个开始到结尾的过程，如果你的内容没有开始和结尾，建议还是别用故事型标题。

例子一：做了3年SEO，我是如何从0基础走到独立运营网站的

例子二：他通过2月学会SEO，只因看了这个教程

例子三：为何他软文标题写得好?因为晚上他都在做这些事

5.暗藏玄机型标题

所谓暗藏玄机型标题，一般最常见的就是大家所见到的标题党了，这类标题表面告诉读者有什么东西，但具体是什么东西却埋下了伏笔，吸引眼球，一定要留下悬念。

例子一：短短2周泡到女神的秘诀，看到最后我服了

例子二：不花钱快速减肥的小妙招，聪明的胖纸都在用

例子三：看完这篇文章，你想不会写软文标题都不行

6.反问型标题

反问型标题大多是基于读者心中的疑问出发，这样的标题能拉进作者与读者的距离，同时也能一针见血的解决用户的疑问，增加用户的求知欲，而且这类标题写作难度不高，通常是一问一答就解决了。

例子一：SEO靠自学能学会吗?答案全在这里

例子二：发外链和更新软文现在还有用吗?这几点告诉你

例子三：为何教程那么多，你依然学不好SEO?

7.陈述型标题

陈述型标题一般使用得最多，而且比较简单，往往是直接告诉读者这篇文章的内容是什么，给读者一个明确的阅读思路和方向。

例子一：新站上线，不要乱改标题的几大原因

例子二：做SEO必知的用户体验分析思维

例子三：新站快速获取排名的秘诀

8.高危警告型标题

高危警告型标题使用较少，一般广泛使用“千万别”“要注意”等词汇，意在特意提醒读者，这类标题往往能让读者严肃起来。

例子一：注意!更换友情链接一定要明白这几点

例子二：过来人的经验，做SEO千万别随意改版

例子三：做SEO这六大低级错误千万别犯

9.建议型标题

建议型标题，通常是作者明确一个自己的身份，然后针对固定的人群进行建议而写的标题，一般建议型标题比较常规，在吸引程度上有一定的限制，毕竟广大读者很少是来听建议的。

例子一：SEO草根建议：做SEO一定要懂得坚持

例子二：致草根：互联网推广的三个建议

例子三：为何我不建议大家使用香港服务器

10.对比型标题

对比型标题一定要有两个参照物进行对比，有的是一好一坏做对比，也可以是不相上下的参照物进行对比，也可以是好的比坏的好在哪里等，重点依然是需要两个参照物进行对比，否则就不可能称为对比型标题。

例子一：SEO主管与SEO外链专员究竟差在哪里?

例子二：纯文本外链与锚文本外链究竟哪个好?

例子三：原创文章比伪原创文章要好在哪里?

我是顶峰领头羊，我有10年的软件工程师俗称IT经验

这是我以前IBM的offer,也就是录用通知书

学会方法就是这么简单

我能帮到你什么呢？

第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！

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第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！微商之根本就在于客源！学会精准引流！

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随着互联网的高速发展，网络营销成了各大企业品牌推广中不可或缺的一部分。它不仅具有传播快速、覆盖面广等优势，而且形式也是多种多样，比如我们常见的各类图片展示广告、视频广告、软文广告等，都是常见的广告形式。而今天我们要说的就是在各大网络媒体、朋友圈、微博等自媒体平台占据一席之地的软文营销，看一看要它的常见推广套路都有哪些。

选对软文主题类型

随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢在网上获取信息、学习知识。而软文就巧妙的将品牌信息融入到这些我们常见的不同类型的文章中，以此向消费者传递品牌价值。

就目前来看，软文的创作主题可谓多种多样，有彰显企业权威的新闻通稿，比如《XX企业春季新品发布会举行》等，也有普及品牌优势的知识类文章，比如比如《XX手机有哪些新科技的应用》等，还有以叙述自己经验为主的软文类型，比如《我是如何在一个月内瘦到XX斤》之类的。除此之外，情感类、故事类、悬念类文章也是随处可见。

因此，对于企业来说，要向实现最优的推广目的，就需要掌握软不同类型推广文章的优势，选对创作主题，这样才能让品牌与文章完美融合。

找准软文推广媒体

另一方面，互联网时代，媒体的形式也是多种多样，不同类型的软文，所适用的媒体传播平台也有所差异，因此，要想提升软文的推广效果，还需要找准合适的推广媒体，只有这样才能更好的扩大目标受众的范围。

比如新闻类的软文包括一些企业动态、新品发布会、推介会等需要在一些门户网站或行业网站同步发布才能更好的显示它的权威性。以传播知识为主的知识类软文，常会发布在一些有着同一受众属性的自媒体平台，还有一些以叙说自己经验为主的经验型软文或者情感类软文，则需要在朋友圈或者微博圈等社交媒体发布才能更好的引起网民的共鸣。

借助营销机构力量

不过，俗话说的好，隔行如隔山，对于大多说企业来说，软文营销虽然看似简单，但真正操作起来往往也不知如何下手，尤其是在对媒体的选择上，往往很难实现一步到位。因此若是想要快速高效的推广软文，最好的办法就是找一家专业的网络营销公司来进行，这样才能轻松实现营销目的。

作为国内知名的网络营销公司，肯迪信传媒在软文推广上也有着丰富的经验，它不仅有着一支专业的软文创作团队，为企业量身创作不同主题类型的软文形式，满足企业对文章行为布局的个性化要求，而且还整合了国内上万家网络媒体、自媒体以及社交媒体平台，为企业提供一站式的软文营销解决方案，助力企业品牌多渠道、多形式的同步发布。

责任编辑：

提要：撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。3、选择与文案相匹配的表现形式。

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

1广告软文撰写者的基本要求

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力;同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈;如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

2撰写广告软文三步曲

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

3软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

(1)、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

(2)、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

(3)、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧?，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

4软文广告的主题必须要高度明确、集中

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章)，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。

5撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性可读性、趣味性、知识性

广告软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

6撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。

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越原创，越价值，越价值，越分享，越分享，路越宽

爆笑煮国时拾史事

“唐诗宋词元曲”,大唐盛世创造了光辉灿烂的文化，唐诗题材广泛,作品丰富，名家辈出。在灿若繁星的唐诗中，有不少流传千古的“广告”诗。

一，城市名片

▲苏州寒山寺（图自互动百科）

月落乌啼霜满天,江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船。

这首唐代诗人张继写寒山寺的《枫桥夜泊》，从唐朝到今天仍是寒山寺乃至苏州这座文化名城最好的“广告词”。

君到姑苏见,人家尽枕河。古官闲地少,水港小桥多。

夜市卖菱藕,春船载绮罗。遥知未眠月,乡思在渔歌。

这首《送人游吴》出自晚唐著名的现实主义诗人杜荀鹤，将苏州水乡特色表现得极其具体生动。

好雨知时节, 当春乃发生，随风潜入夜, 润物细无声。

野径云俱黑, 江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。

“诗圣”杜甫这首《春夜喜雨》将蜀中多雨描写得如此诗意，成都从此又名“锦官城”。

▲成都琴台故里

人生何处不离群？世路干戈惜暂分。

雪岭未归天外使，松州犹驻殿前军。

座中醉客延醒客，江上晴云杂雨云。

美酒成都堪送老，当垆仍是卓文君。

李商隐的这首《杜工部蜀中离席》，让卓文君和司马相如浪漫的爱情故事为成都又添几分传奇，至今“琴台故里”仍是成都标志性的一个文化景点。

二，美酒美食

▲“诗仙”李白

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

这首《客中行中》里，“诗仙”李白对兰陵美酒的色、香、味均作了精湛传神的描绘，使兰陵美酒飘香至今，这也许可算我们至今能够确认的第一首广告诗。

说起最有名的葡萄酒和酒杯广告，肯定要数唐代边塞诗人王翰的《凉州词》： 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

唐代时,京城长安附近曾出产一种十分有名的新丰酒,相当于今天的茅台酒、五粮液等。同样是唐代边塞诗人的王维就以一首《少年行》让新丰酒扬名天下：

新丰美酒斗十千,咸阳游侠多少年。

相逢意气为君饮,系马高楼垂柳边。

还有我们小学课本中唐代诗人杜牧的《清明》：

清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。

借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

据史料记载,诗中所指的杏花村故址在安徽的池州(今贵池县),而非山西的汾阳。即便如此,人们一读到此诗仍会立即联想到山西杏花村的汾酒。

还有他的“越浦黄柑嫩,吴溪紫蟹肥”让吃货们的秋天成为了吃阳澄湖大闸蟹的季节，可见唐代“广告”诗的影响力。

公元744年，“诗仙”李白初游新安，在洛阳同华传舍的墙壁上，李白见到许宣平的诗：

隐居三十载，筑室南山巅。

静夜玩明月，闲朝钦碧泉。

樵夫歌垄上，谷鸟戏岩前。

乐矣不知老，都忘甲子年。

李白一边吟哦，一边赞道：“此仙人诗也！”于是特意去歙县（古名歙州，隶属于安徽省黄山市）拜访隐士许宣平。据《太平广记》载：许宣平是歙县人，隐居在阳城山南坞，结庵而住。那里云雾缭绕，谷深林茂，幽静闲逸。许宣平就在那里钦酒吟诗，有时挑点柴禾进城出卖，担上挂着酒葫芦和拄杖。

但是李白却和许宣平相遇不相识而错过，正在他惆怅之际，听到西干山寺庙钟声隐隐传来，便寻声前去。在五明寺，方丈用寺旁的泉水为其解渴，李白饮后顿觉精神倍增，一鼓作气游完了西干十寺。到了傍晚，李白见河边有一酒肆，便步入其间。因天色已晚，酒家厨中菜已用尽，只剩一个鱼头和两块豆腐，酒家索性将鱼头一起放入锅中做了个鱼头炖豆腐，并摸黑到菜园里切了两颗青菜与干香菇一起做了道香菇青菜。

菜上桌后，李白见两个菜色泽鲜艳，特别是鱼头炖豆腐只见锅内汤汁浓白，香气四溢。李白吃后觉得鲜美异常，不禁诗兴大发，即兴挥毫：

▲太白鱼头（图自安徽餐饮网）

天台国清寺，天下称四绝。

我来兴唐游，与中更无别。

卉木划断云，高峰顶参雪。

槛外一条溪，几回流碎月。

天台国清寺和“太白楼”都因为“诗仙”此行和这首“广告”诗而闻名，人们也把这道菜起名作“太白鱼头”。

▲杜甫草堂，摄于成都

“诗圣”杜甫在陪同友人郑广文浏览长安的何将军山林时，创作了十首组诗《陪郑广文游何将军山林》：

鲜鲫银丝脍，香芹碧涧羹。

翻疑柁楼底，晚饭越中行。

诗里写主人用活鲜的鲫鱼切成银丝煲脍，用碧水涧傍的香芹熬成香羹。如此美味的款待让杜甫不禁感叹：这哪里是在陕西的柁楼底下用餐呢？跟越中吃晚饭是一样的高端大气上档次啊！接着又在第七首里写：

棘树寒云色，茵蔯春藕香。

脆添生菜美，阴益食单凉。

杜甫讲述了和友人坐在小枣树下一边吃着又脆又美味的生菜，一边闻着茵陈蒿和春藕的香味的情景，虽是方圆百里茫茫苍苍，因为美食，意境和兴致都变得十分幽雅。

三.“红”与“黑”

▲白居易《画竹歌》 （图自新浪博客琅玕山房）

唐朝中期的著名画家萧悦，兰陵（今山东苍山县兰陵镇）人（又有说他是杭州人）。据《唐朝名画录》（唐.朱景玄）载：“萧悦，工画竹，有雅趣。说者谓墨竹肇自明皇，萧悦得其传，举世无伦。”

唐穆宗长庆二年（822年），白居易到杭州任刺史，在那里见到了萧悦，并与他相交为朋友。这时候的萧悦，已是60多岁的老人了。他的生活窘迫，晚景凄凉，饱经人世间的苦辛。

萧悦工于书画，尤其善于画竹，而且很有特色。中国墨竹画，肇始于唐明皇李隆基，而传人则是萧悦。当时，萧悦画的墨竹首屈一指，无与伦比，许多文人雅士达官显贵都慕名求画却无功而返。

就象曹霸得力于杜甫的诗篇一样，萧悦的作品有此盛名，其中一个重要原因是白居易为他作的3首“广告”诗。白居易说他墨竹画得“逼真”、瘦竦，意气风发，以至达到猛一看“不似画”的乱真程度，使人看了如同置身于竹林之中，他在《画竹歌并引》中写：

“协律郎萧悦画墨竹，举时无伦。萧亦甚自秘重，有终岁求其一竿一枝而不得者。知争天与好事，忽写十五竿，惠然见投。予厚其艺，高其艺，无以答贶，作歌以报之，凡一百八十六字云。”（《白居易集》唐.白居易）

白居易在“醉后狺言，酬赠萧、殷二协律”诗中，又写到了萧悦生活的潦倒和窘迫，但他忠于艺术，以致取得了很高的成就。白居易又在《画竹诗》中赞道:“植物之中竹难写,古今虽画无似者。萧郎下笔独逼真,丹青以来唯一人……自言便是绝笔时,从今此竹尤难得。”有白居易“软硬兼备”的广告帮助扬名,萧悦名声大振，他的画作价码是一路飙升。

唐代诗人崔涯，是吴楚之地的狂人，与张祜齐名。他常常题诗于妓院为其“广告”，相传当他的“广告”诗受到人们称赞时，便乘上车马欢奔而去；遭到人们批评时，他就会发火而弄得杯盘狼藉。

当时有一位名叫李端端的妓女,皮肤较黑,不知因何事开罪了崔涯,崔大诗人就写了这首诗叫《嘲李端端》:

黄昏不语不知行,鼻似烟囱耳似铛。

独把象牙梳插鬓,昆仑山上月初升。

这首流传很广的诗把李端端“黑”得形象生动，使得李姑凉受到严重的负面影响,从而“门前冷落车马稀”。为此,李姑凉是忧愤成疾，她无奈之下向诗人下跪“伏望哀之”。这让崔大诗人顿生怜香惜玉之情,又写了一首诗:

觅得骅骝被绣鞍,善和坊里娶端端。

扬州近日无双价,一朵能行白牡丹。

这一大反转产生出神奇的魔力,用“白牡丹”取代“黑烟囱”，李姑凉咸鱼翻身一时“大贾巨豪,竞臻其户”。后有人对此事感叹：“才出墨池,便登雪岭;何期一日,黑白不均。”虽有些调侃,也真实地反映出了唐代“广告”诗的强大宣传攻势。

▲唐寅《李端端图》，现藏南京博物院。将李端端向崔涯求谅变为当场论辩的画面，突出地表现了李氏的智慧和胆略。

唐诗的语言文字凝练精美，字字生动传神，极富表现力，具有极高的诵读性；唐诗营造意境的特性，能够在有限的篇幅里达到言于此而意不止的效果，充分激发人的想象力，予人永久的回味与思考，加深事物记忆。所以，诗中事物也随着优美的“广告”唐诗扬名天下千古流芳。

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软文是相对于硬性广告而言，

由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员

来负责撰写的“文字广告”。

火柴君认为与硬广告相比，软文之所以叫做软文，

精妙之处就在于一个“软”字，

好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，

你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林功夫；

那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，

软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、

以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，

以强有力的针对性心理攻击迅速实现

产品销售的文字（图片）模式。

其魅力在于，一篇NB的软文可以使得一个不出名的产品

一下子红遍一片天，从此走上巅峰。

软文的另外一层意思，也叫炒作，

通过在互联网、媒体上不断去扩大某个人、

某件事的影响，反复进行宣传，

就是为了吸引大众的目光，最终达到名利双收的目的。

软文确实有“起死回生”的疗效，

可是，写出一篇NB的软文不简单，

可以发表在各大媒体上更加不容易，

这也是那些软文公司收费那么高的原因了。

仔细想想，想要出名、

想要让自己的产品犹如病毒一样传播开来，

并不仅仅是只有软文才可以做到，

还可以是顺口的一句广告语，

可以是一张有创意的宣传海报，

可以是一则深刻的小故事……

今天火柴君分享几个这样的案列，

一起来看看别人是怎么样将创意简单化，

而且还很生动，富有感染力。

1、世界人口日，杜蕾斯：“一杜当关，亿万夫莫开”。

2、国外某洗洁精的脑洞大开广告，“Fat no more”(不再油腻)

3、安全、耐高温胶鞋的另类表达!

4、美剧《行尸走肉》般的杯子你敢用?吓吓人挺好的。

5、佳能监控摄像头，小偷、抢劫的统统逃不掉我的法眼!

还有一些经典不衰的广告词：

德芙：纵享丝滑

耐克：just do it

小米：为发烧而生

大众甲壳虫：想想还是小的好

戴比尔斯De Beers：钻石恒久远，一颗永流传

……

看了以后，是不是一秒钟就记住了他们?

创意是传统的叛逆，

是打破常规的哲学，

是破旧立新的创造与毁灭的循环，

是思维碰撞，智慧对接，

是具有新颖性和创造性的想法，不同于寻常的解决方法。

创意是一种突破，产品，营销，

管理，体制，机制等方面主张的突破。

创意是逻辑思维、形象思维、逆向思维、发散思维、

系统思维、模糊思维和直觉、灵感等多种认知方式综合运用的结果。

要重视直觉和灵感，许多创意都来源于直觉和灵感。

所以火柴君认为NB的创意不仅仅是脑洞大开、

单纯的无厘头，更多的是把产品特点简单化，

把精髓融入创意当中表现出来，

让用户在众多泛滥的信息更加容易看到我们，

爱上我们！

往往正是这些毫不起眼的创意，

经过互联网的快速传播，

人们之间的口碑相传，

产生的效应比软文更有力量、效果更佳。

越原创，越价值，越价值，越分享，越分享，路越宽

想让你的产品广告上百度首页，有三种方法：

第一种：做百度推广

最直接，最快速的当属百度本家的竞价推广，只要你不怕烧钱，对产品有足够的信心，甚至能够把控盈利的节奏，那么百度推广无疑是最好的选择，反之，还是老老实实地看下一种办法。

建议：除非做品牌推广，或者产品暴力有市场，否则，还是不要冒这个险。

第二种：做SEO优化

只要有搜索引擎在的一天，SEO优化就不会被淘汰。SEO优化说白了，就是内链，外链，关键词，优质内容四大核心，重要的是要有足够的耐心，是一门长期的耐力活。性子急，没有高情商的话，还是继续老老实实的看第三种办法。

建议：除非有足够的精力和时间，或者有长远受益的战略打算，否则，还是不要玩这门技术。

第三种：新SEO软文

我思来想去，之所以把这门技术称作“新SEO软文”，是因为有别于SEO软文，更讲究时效性，并且投入的成本不大，适合屌丝和草根，更适合赚快钱的人。只要你按照我提供的思路去操作，让你的产品广告上百度首页，是一件非常容易的事情。

建议：除非你有其他更好的选择，否则，还是老老实实花个10分钟学一下这门既简单，又人性化的技术。

关键词选择

无论我们卖什么产品，总能通过这个工具http://ci.aizhan.com/选择跟产品相关的关键词，为什么要这样做呢?因为，选择有搜索量的关键词结合在一起，你的产品广告才会有人搜索。没有人搜索的产品广告是没有价值的，同理，也就不会有收益，就是这么简单的道理。

如果你是卖减肥产品的，通过这个工具，搜索“减肥”就会出来一堆有搜索量的关键词，你看哪个关键词更适合产品，就选择哪个，以此类推。

渠道选择

一篇好的软文广告再配上一个高权重的发布渠道，不仅能让目标客户有更多机会找到你，而且还会取得更好的广告排名。

渠道的选择，决定了新SEO软文的起跑线，同时，也是超越竞争对手的策略。

1、排名：想要软文广告排名好，收录快，当选百度新闻源媒体(不懂，百度一下新闻源媒体，你就知道)，要不就选择权重较高的网页收录也行。

总能找到一个可以跟产品相关的媒体，相关性越强，越利于排名，你懂的。

减肥、美白、丰胸类的，就选择女性时尚;

娱乐八卦类的就选择娱乐网站;

网络赚钱类、网络营销类选择IT科技;

当然，还有微商代理加盟的媒体套餐选择;

如果不懂怎么发布或者发哪个媒体比较适合，没关系，可咨询里面的客服人员。

2、竞争：看竞争对手把软文广告发布在哪个媒体上，然后通过平台查询，一般都能查得到，同样，你也在这个媒体发布自己的软文广告，这样一来，目标客户找到竞争对手的同时也会找到你。

如果在平台找不到竞争对手发布广告的媒体，怎么办?首先，爱站综合查询一下竞争对手发布的媒体：http://www.aizhan.com/cha/;然后，在平台选择一个权重相当或者更高的媒体进行发布;最后，软文广告得出的排名至少也能跟竞争对手相当，或者更高。

建议：有竞争就竞争，没竞争取排名。

广告优化

1、关键词优化：标题至少插入一个关键词，内容里顺其自然插入关键词即可，看个人喜好;

2、内容的优化：以分享价值为主，广告突出为辅。从客户的角度上说，认可了你提供的价值分享，就会认可你的产品;从搜索引擎的角度上说，读者对文章越感兴趣，排名就会越靠前。

案例解说

千言万语不如一个案例解说。

关于排名：

所以，再一次证明，软文广告发布的媒体渠道很重要。无论是排名还是竞争，对渠道选择上好一点，获得的搜索效果就会更好。

关于广告：

我一直都不太赞成单纯的产品广告，虽然可以利用高权重的媒体渠道，在短时间内获得一个好的排名，但最终还是昙花一现。这其中有两个原因：一、搜索引擎，比如：百度的算法一直在不断完善和人性化，阅读黏性低的文章最终肯定会被OUT(降权，排名下降的意思);二、软文亦是广告，我们是营销人，同样也是消费者，相比硬生生的广告，我们更喜欢有故事，有价值的软文，即便广告的排名再好，但不是目标客户感兴趣的，最终也很难成交。

温馨提示：

1、新SEO软文时效性跟发布的媒体渠道有关。比如：在软文平台发布软文广告，一般24~72小时内就会看到效果。

2、新SEO软文在选择的关键词的时候，建议是长尾关键词，也就是竞争度较小的关键词。一、比较精准;二、容易上百度首页，三、适合新手操作。

3、百度毕竟不是自家的产品，想让产品广告排在百度首页不仅需要多实践，多总结，而且还要记住本篇文章提供的新SEO软文思路。

责任编辑：

A5交易A5任务SEO服务站长团购A5联盟

互联网广告到软文再到现在的广告新规，这中间大致经历了三段最明显的质的变化。

第一次是，有人竟然在互联网上挂了广告!这时候的点击非常非常之好，因为互联网信息尚处于一种“比现在来说匮乏、比那个更匮乏又封闭的年代来说又拥有绝对话语权”的状态，这时候的互联网广告甚至充当着“信息多元化”的重要角色。

第二次是，互联网逐渐普及，广告开始泛滥，人们更喜欢将广告屏蔽的阶段。与此相对应的，寄生在论坛、各大信息平台中的“水军”开始滋生，一种名叫“软文营销”的重要概念被提及，也开始被各大营销团队拿来学习、研究与再推广，这时候的互联网营销可谓是达到了鼎盛时期。

第三次是，人们在排斥互联网广告的同时，也学会了识别互联网营销之软文的形式，水军成了一种较为透明化的存在，小儿科的软文已经成了人们所不齿的对象，至于高质、有趣的软文反倒能博得众人喝彩。

与之并列前行的是互联网广告新规，魏则西事件让百度推广从此著名了明显的“推广”字样，9月1号将要施行的新规更是对互联网广告给出了更严的要求。这个新要求是：任何包括门户网站、电子商务平台、搜索引擎、论坛、自媒体、博客、微博、微信等等，任何在互联网网页上出现的互联网资源上，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或间接地推销商品或服务的商业广告，都必须注明“广告”两字，不注明就是违法。

受到新规影响的行业很多，几乎是任何付费上推荐之类，比如百度推广、淘宝橱窗、论坛广告，以及那些曾经以“润物细无声”为名的植入性软文广告。

如果都要“标明广告”，会怎么样?那些“已经是公开秘密”的推荐类广告相对而言影响较小，最怕的估计是常年隐蔽在各大论坛、信息平台的水军们，以今日头条为例，注册几十个小号在其中发些治病成功的案例，是很有效的业内营销方式，试想一下，假如你正看着一篇跟自己状况很相近的病例，它也为你推荐了治疗方案，当你打算尝试的时候，你看到了“广告”的字样……一切都成了泡影。

还有一种一定不会受影响的软文方式存在!类薛之谦、咪蒙。他们的做法是段子或故事+恰到好处的植入，软文软则软已，重要的是它让你欣然接受，因为就算是软文你也读来津津有味啊!

这或许是新规下软文的最好出路，但，不是所有的人都能做成薛之谦、咪蒙，那么“流穿”在互联网界的软文平平之辈们，该怎么办?能怎么办?还记得在版主打压广告时你做的隐蔽措施没?不同的是，当时冒的只是被删帖子的险，现在冒的是犯法的险。

我们能肯定的是软文不会因此而消失，只会因新规的来临变得更加“强大”，而这强大有两种走向：一种是薛之谦、咪蒙等高流量高质量文案中直接的“广告标识”，一种是更隐蔽、更能将软文之“润物细无声”发挥到极致的存在。

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