11月6日，Wom-monitor中国口碑营销联盟联合广告投放平台发布了2015年汽车行业10月广告投放排行榜，排行榜根据百度权重、Alexa排名、投放字数、指数等信息，将投放信息综合排名前15的媒体筛选出来，数据样本来源于Wom-monitor舆情监测系统以及10月份销售数据，统计时间截止为2015年11月1日。
本期汽车行业广告投放排行榜中的媒体，都是网络媒体，据了解，他们投放广告的方式主要是网络软文。
其中，“汽车之家”稳居榜首，“易车网”和“汽车点评网”分别占据了第二第三的位置，而“爱卡汽车”进步明显，虽然网站Alexa流量排名在所有参与榜单的媒体中居于末位，但是总体销量还是非常乐观的，此外“网上车市”也一举冲进前十，无论是从指数，还是市场投放指数来说，都有了很大的变化。门户网站的汽车频道表现平平，除了“凤凰汽车”排名第14，稍稍落后外，其他门户网站均依靠强大的流量挤进了前十。
根据反馈，多数汽车行业广告主在投放广告时，会选择网络软文的方式，对于行业类网站，他们通常也有所了解，从平台销售情况来看，是和市场情况相吻合的。
（一）什么是软文营销
软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入，所以一篇好的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容。
因为我一直在专业从事互联网的公司工作多年，一方面自己学习了大量的理论，互联网推广、互联网营销的相关知识。另一方面，参加了公司的营销策划和网络运营，给很多中大型企业提供搜索引擎营销、软文营销、口碑营销、整合营销等整体网络营销策划和实际的执行操作。我认为目前互联网上的企业软文营销，按照文章的营销意图强弱区分。面对同一篇问章，不同的人对文章的营销意图感知是不一样的。
软文和硬广的边界在哪里呢？当一篇软文对文章的软度有要求的时候，其中的度应该如何把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没有百分之九十或者百分之七十的软度划分，因为这样是很不专业的。阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。从文章的写作方面，我们更加倾向于谈角度和方法。
软文的写作，一般有三个角度，其功效和影响是相辅相成的。第一个角度，是站在产品的角度。第二个角度，则是站在消费者的角度来写的。第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。很显然大多数人会认为第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。
那么从第一个角度，一篇文章很客观公正的阐明它好在哪里?依据是什么?市场说明是什么?有什么数据和事实支撑？这算软文还是硬广？
或者全篇文章只是针对某件产品进行一系列的数据测试，这算软文还是硬广？
再或者从第三个角度，以一种略带夸张的描述性方式夸某件产品，这算软文还是硬广？
硬广和软文之间没有存在很明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。所以面对同一篇问章，有些人认为这是一篇软文，有些人认为这是一篇硬广。所以我认为既可以说所有的软文都叫硬广，也可以说所有的硬广都可以叫软文。
（二）软文营销的分类
1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）
以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2.行业性软文
权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。更好的突出自身特点。
观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。
人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。
3.用户体型软文
故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。
总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。扩大自身的知名度，例如“细数杭州十大画室”。
悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。将产品信息放于文章内，进行推广宣传。
用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。
评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。
热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
（三）软文营销的作用
软文的本质是广告，现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。广告对于企业来说是在曝光、在于转化量，为企业开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
1.软性宣传，客户更易接受
相对于纯粹的硬性广告来说，软文营销的最大特点和优势就在于“软”。软文内容通常是以针对客户心理而编写，站在客户角度分析一个产品或企业的特点。它最大的优势就是对客户的感染能力，让客户感受到文章是为他们所考虑的，更易信服。能帮助企业更好的在客户中进行渗透。
2.降低广告成本
近年来，各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。并且，媒体对于硬广的收费普遍较高，对于中小型企业来说，无法有雄厚的资金投入到硬性广告。对于资金不是很充足的中小型企业来说，软文营销能够使他们投入较少的资金也可在目标客户群体中建立知名度与品牌性。
3.提升网站流量与排名
将软文发布于各大渠道，被目标人群所阅读，增加企业网站的流量；可以带外链的新闻类软文，并带上公司关键词和网址，可以提高网站权重；同时也可提升企业网站在搜索引擎平台上的权重排名。
4.提升知名度，打造品牌性
企业品牌，需要使用软文提高知名度。软文营销可以带来企业和产品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。企业在全文新闻媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。通过软文营销进行网络推广，从各个角度介绍企业文化，理念等，打造良好知名度的同时提升整体品牌性。
5.传递口碑效应
通过新闻媒体的传播，网民会不知不觉的记住企业的产品和品牌，偶然向朋友提起，这样起到的效果，比广告要强很多。
（四）如何做软文营销
目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。企业如何做好软文营销，简单的来说仅需要三步。一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。
1、明确软文营销的目的
很多人觉得写软文需要重视创意，分析产品特性，了解用户心理，当然这些都很重要，但是写软文的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。
我们在做软文营销时，永远带着清晰的目的。很多人会问软文的目的是什么？无非是产品（商品）的转化率。其实这种想法是很片面，文案还有很多目的，例如：品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……
我将其归纳为软文的最终目的就两个：
1、改变用户态度（对产品或品牌从不知道到知道，从无感到好感）
2、促使用户行动（即产生转化率，用户下载或购买产品，或者将其收藏、转发）
这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。
你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？
企业会有一些当前阶段的战略规划，那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略，当企业
当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。例如：京东618大促，某产品全场5折，附购买链接。
转发文章及送价值100元的某产品。……
当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。会采用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。
软文写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。也只有目的明确之后才好继续下一步。
2、写好一篇优质软文
一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。
明确软文面向的群体
确定目标群体，寻找诉求点，清晰的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的，主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如，他们经常浏览的网站，以及目标人群的心理等。
确定软文类型
软文分为不同的种类，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。
提取产品卖点
软文的目的是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”
……
认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是，只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。通常一个产品（商品）都有不止一个卖点，甚至是很多，在排版或者表述上，削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点
标题为王，内容为皇
信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民的眼光，标题就尤为重要。“标题为王，内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分重要。标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义，但是其当初的大火也正是证明了其重要性。用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是客户流量的保证，只有标题吸引了客户，才能引来流量。取标题有一下几种方法。
使用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。例如：她相貌平平，身高155，却成为了时尚圈最会旅拍的网红。
使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。例如：排队等iphone7已经过时了，现在流行排队抢海澜之家。
利用数字与数据。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述，使用这种描述，用户会更加直接地明白你希望传递的信息。例如：《100000+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》
除了要写好标题外，文章的内容也不能忽视。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，实现产品价值的传递，实现企业的营销转化，对于文章的内容，也有很多需要注意的要点。
①不易过度夸大
一篇文章最重要的便是其内容。除了丰富的佐证的同时，营销软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有一定认知的客户来说，过度的夸大会产生不良好的印象。文章内容应该“扬长避短”，可着重点出自身优势，在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。
②软硬适中
对于内容应该软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。
③逻辑清晰
文章的内容结构应条理清晰，网络的快速化，很多读者在网络上能够阅读到很多文章。在他们看完一篇文章时，没有获得清晰的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，无法做到推广作用。所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。
④广告融入自然
软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。
⑤检查规范
编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感，从而大大降低对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。
⑥结合时事
对于文章切入点的选择可结合当下时事，能够吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。
3、传播推广软文
好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。
软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以论坛、博客、微博等形式，为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。根据文章类型选择各个渠道，如新闻报道类选择新闻媒体渠道；问答类选择19楼，天涯平台等。抓住渠道内流量人群，得到良好的内容传播，实现转化。
常见的软文发布平台有问答平台，论坛，新闻，微博，博客，分类信息等。可选择权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所收录，例如搜狐，新浪等大型门户网站。并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。选择权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。在被收录的同时还可以获得良好的排名，吸引更多的流量。
软文营销的自身特点决定了她的优势，但是软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其他营销方式相结合，取长补短。
（五）软文案例展示（艾维齿科）
【品牌介绍】：杭州本地迅速崛起的齿科品牌
艾维齿科2008年创立，是由海外学成归国的优秀牙科医生和国内顶尖牙科专家共同创办的高端齿科医疗服务机构。拥有专业口腔执业医师三十余名，其中超过半数拥有来自国际国内顶尖院校的硕、博学位，由其组成的核心团队的专业能力在国内首屈一指。至2016年底将拥有5家门诊，规模在杭城领先，服务半径覆盖杭州主城区。已成为杭州、乃至全国最优秀的连锁型高端齿科医疗服务机构之一。
【合作内容】
橙速科技针对艾维齿科的实际情况，制定了围绕“口碑营销”+“搜素引擎营销”的双线曝光路线，经过一系列的营销策划，通过多样性的软文、权威性的新闻、真实性的问答口碑、杭州本地社区的活动曝光等一系列品牌包装工作，迅速打开艾维齿科线上知名度，提高了线上流量和转化，是艾维齿科成为杭州医疗齿科行业中的后起之秀！
【效果展示】
●软文营销-提高口碑，加精置顶直击转化率
多角度多内容多方位文案展现艾维齿科品牌、服务、医疗等各方面内容。
共31条私信
分享类：
来自一位妈妈的宝宝护牙经，有孩子的家长可以进来看看
http://www.19lou.com/forum-3228-thread-17851414484371667-1-1.html
吐血整理福利贴】准妈妈健康口腔实用手册大全，赶紧收藏了~
http://www.19lou.com/forum-130-thread-8181416036616751-1-1.html
技术类：
看到各种戴牙套的疑问与误区作为专业正畸医生忍不住了
http://www.19lou.com/forum-1660-thread-5681416454047513-1-1.html
报道类：
著名影视明星杜淳秘密来杭看牙独家爆料图片
http://www.19lou.com/forum-125-thread-17901401161987369-1-1.html
活动类：
艾维齿科：发现更美的自己 “隐适美”专场活动
http://finance.21cn.com/stock/express/a/2014/0704/16/27738337.shtml
宣传类：
杭州种植牙：艾维齿科国际工艺打造完美微笑
http://bay-hzrb.hangzhou.com.cn/system/2014/11/28/012824158.shtml
访谈类：
访杭州艾维齿科董事长陈俊：海归牙科博士的世界梦
http://www.sohu.com/a/7238247_128622
策略类：
杭州艾维儿童齿科_让宝宝看牙愿意
https://wenku.baidu.com/view/f32b0a58ee06eff9aff80759
本文是驾仕派的原创分享文章，来自撰稿人铁西区的李子。前汽车公关从业人，离职前在某公关公司文案部门担任总监。
我曾经问过很多人也被很多人问过一个问题，“公关是什么？”在这个行业做了几年之后，可以稍稍确认的说出这个答案：让公众以你想要的方式认识你推广的品牌、产品或一切东西。于是这里面会产生一个悖论，为什么很多优秀的公关人却无法塑造自己的良好形象？
这就是我将要离开公关行业的当口，在这篇文章里要说的一个事情：每个人都想要让自己成为更优秀的人，但没有人能够真的改变自己。成功从来都是一道单选题，而答案，则取决于你是什么样的人。
回过头看，我会把这段工作分成三个阶段，在这三个阶段里各自出现了一位对本人产生了非常重要的影响的人，他们也是让我在这个行业坚持了这么一段不起眼的时间的关键人物。我想要说的，就是这三个人的故事。
第一次想要离开的时候 B用策略把我留住
B是我们公司的副总，之前不久刚刚回家创业，开始为自己打工。不过即便已经不在一个公司，甚至不在同一个城市，我依然总是希望得到他的建议，他也总能给我提供很多非常有价值的观点。
两年多之前的时候，我在公司工作了一年多，业务能力止步在了一个很不算高的水平，工作里遇到的事情常常陷入惯有的思维误区，却要同时担任着管理团队的责任，于是在看不到业务成长的困境和难堪高压的状况下第一次提出了辞职。
他真正挽留我是从那天跟客户开完会开车送我回家开始的，在路上他只强调了一件事，如果我离开了这个公司，应该去一个什么样的地方，得到什么样的东西。之后在一条最不起眼的小路的最不起眼的脏串摊上，他坐在马扎上隔着一个仅有膝盖高度的小桌对着同样坐在马扎上的我，说起我们公司当时的困境，接近两个小时里他没有说到任何一个“你”字。不过那天他开车回家的时候，我已经确定会留下来，因为我知道了自己能够得到什么。
B就是这样一个有着非常强的说服别人的能力的人，他能够看清楚一个人是什么性格、想要什么东西，根据这些信息和每一个成为朋友，并且规划最有效的方式达成他想要的结果。而在对方看来，他并不是在说服人，而是在倾听别人的困境，给出最好的方案。
B现在老家西南某重要城市经营一家主营EPR业务的传播公司，整套业务的风格与流程全面地改变成了互联网的方式。
我辜负了C的信任 但她不会因此束手无策
C曾经在不同的酒桌上说过三句不同的，但我永远不会忘记的话。第一次是我刚刚来到公司在年底与客户联谊时，她顺着一个在沈阳举办的活动说，“哎，XX就是沈阳的吧？”第二次是我刚刚管理部门，头一回和董事长在一个桌上吃饭，她说“X总，XX最近的带领文案部的工作也做得非常好，经常得到客户的表扬。”第三次也是和董事长吃饭，她开玩笑说，“XX也想敬X总一杯酒，正想敬酒词呢吧。”
这三句话都发生在社交场合中我尴尬而手足无措的时候，C很细心的观察到了我的状态，很自然的让我融入到了酒桌的气氛里。
她是一个很善于协调关系的人。几个月前，客户二部总监刚刚离职，她把我叫到办公室，告诉我策略文案部将与客户部整合，依然划分为客户一部与客户二部，并且任命我担任客户二部总监。在那之前再有几个月，我刚刚由于事业发展进入瓶颈期，和她提出过辞职并说明了原因。
她给了我一个公司核心部门总监的位置，但我并没能对得起她的期待，由于一些非常复杂的状况，我无心也无力再去扮演自己不希望并且不善于担任的角色，这也是我这一次离职的原因。但也正如预期当中，她很快挖掘到合适的人选，并且充分调动了自己长期积累的各种资源，再一次顺利把公司拉回正常轨道。
C是我们公司的总经理，现在公司经历了又一次洗牌，仍然稳健地服务着国内某著名汽车品牌的公关传播及活动工作。
A带我进入公关行业 我时常从他的身上看到自己的影子
我和A认识的最早，要说的事情也发生的最早，但这些事情要放在最后来说。不仅仅是我进入公关行业的引路人，也是我从沈阳来到北京的引路人。他是我们公司的元老，也是公司的业务骨干，大家以“X爷”称呼他，而他也以这样的状态不卑不亢地工作。但我在我入职之前，他就告诉我他已经厌倦自己在公关公司的工作状态，很快就会离职。
就像每一个刚刚进入大城市新环境的年轻人一样，我很积极地学习和接受任务。不过仅仅一个月的时间，就遇到了这份工作中的第一个也是最难忘的一个挫折，被客户进行了非常严厉的诘难，并且连累到当时的总监。由于对这份工作报以非常大的期待，我当时陷入了非常低落的情绪。
A找我出去抽烟，我俩在洗手间的窗户边上接连抽了四五根烟。在帮我平稳了情绪之后，他指出了我出现的问题，“你没想清楚就胡乱动笔了，你得写你自己的东西。”
于是思考便成为我工作的信条。当我开始带领团队，也会经常对身边的兄弟姐们说这句话，虽然我并不确定说出来管不管用。毕竟听到A对我说出这句话之后，我也是经历了很多的工作，才越来越确信这句话的分量。
A现在在某汽车媒体担任高级主编，稳定地做着自己喜欢的工作。
回到原点 但一切都不再一样
四年前十一假期刚刚结束的时候，我以码字者的身份进入公司文案部任职文案专员，工作内容不外乎围绕品牌、产品以及相关活动撰写软文，如新闻稿、领导讲话、QA、导购、促销等等，读者们比较常见的包括新车上市的新闻通稿，以及想了解一款车时官网发布的或百度搜到的类似广告的文章。4年，一个世界杯周期的轮回，兜兜转转了一大圈的我，即将去到一家创业公司再一次从第一线的撰稿开始，负责内容营销的工作。
我在这家公司的最后一个工位，是走廊尽头倒数第二间大办公室里，三个独立小办公室中位置正中的一间。四年前，我接受了坐在这间办公室的客户部总监的电话面试进入这家公司，今天我将坐在这间办公室以客户部总监的身份离开。
看起来一切都回到原点，但却更坚定了自己的方向，放弃客户部总监的职位意味着放弃了一个蒸蒸日上的职业机会，同时也是脱离推进项目流程时繁杂的协调与沟通，重新聚焦自己在内容与思考的专注。
上面提到的三个人都是我很尊重也很认同的前辈领导，他们也都有意或不经意地以自身为模板，让我变成更优秀的公关人。我曾经以他们为目标，甚至直到现在仍在努力吸收他们对我的提点。他们让我看到了未知的，能够闯出一点名堂的多种的方式，也让我更深刻的认识到了自己的不足与所长，能够清醒地找到适合自己走下去的方向。
每个人都有也都应该有自己的谦卑和傲慢：才能在取得了一点成绩的时候，不会忘记自己竟然如此幸运，并且敢于大言不惭地说，自己的幸运是有原因的。
老板逼你写软文了吗？
一篇优秀的软文，可以让一家公司迅速扬名，可以为产品快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播，从而带来更多扩散和效益，起到“四两拨千斤”的作用。
一些Boss甚至认为软文就是灵芝仙草，包治百病。因此会要求新媒体小编模仿各类案例，写自己的软文，但因为不得其法，他们写出的软文往往是这样的：
其实，要写好一篇软文是有方法可循的，下面，我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文，只需简单5点：
第一式：分析需求
分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。
分析需求要从两方面入手，一是企业，二是用户。
企业的需求一般有以下几点：
▌求曝光
一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。
▌树形象
不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。
▌促成交
甲壳虫系列软文，帮助这款汽车雄踞市场几十年；脑白金系列软文，帮史玉柱重新赢回市场；一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。
▌引流量
一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。
而用户想打开一篇文章，往往是因为：
?占便宜
人都是逐利的。因此，如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，那么他们会更倾向于点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。
?凑热闹
人们对于群体的归属感是刚性需求，如果感觉到脱离了主流，大多数人都会感觉到没有安全感。因此，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《今天，这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看？》等等。
?信任感
由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。例如“罗辑思维””万达“，“一条”，这类公众号，会有很多铁杆粉丝，逢推必看，如果哪天没推送，还会到后台留言去催更。
?求知欲
一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《张小龙在分享会上说了以下这些…》。
第二式：找关键词
每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词：
比如小米手机，关键词就是：年轻人；便宜；性价比；发烧；互联网思维。
比如锤子手机，关键词就是：情怀；文艺；不将就；设计感；工匠精神。
比如天猫双十一活动，关键词就是：优惠；电商；5折；剁手；狂欢；买买买。
在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。
以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。
这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结；金钱；人脉；预期；理财。
接下来顾爷紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作，长按下方二维码识别可查看原文：
第三式：匹配热点
热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。拿papi酱融资事件来说，这件事在互联网圈发酵，从敲定投资到拍卖，热度一直居高不下，因此很多互联网人会误认为这是近期最大的热点。但因为很多行业外的人看来，papi酱和芙蓉姐姐之类，并无区别。因此，一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的；比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。
总之，借用“今日头条”的Slogan：用户关注的，才是热点。
关于如何找热点，有个小窍门：到一些新闻客户端，或者网站，如：今日头条，网易新闻客户端、百度新闻等，定制与你行业相关的新闻，觉得你的用户爱看什么，就定制什么，一定能找到最合适的热点。
第四式：找契合点
关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。
比如我有一次写软文，目的是销售正版Office。总结出的关键词是：正版；付费；微软；情怀；大学生/白领。当时恰逢科比退役，这个热点就很好的与关键词进行了匹配：
科比是一代人的青春——情怀；大学生/白领；
很多人都在刷：欠科比一张门票——正版；付费。
匹配到了4个关键词，这篇软文的契合点就找到了。
再比如，前段时间电影《疯狂动物城》非常火，有个做托福考试的账号写了篇《<疯狂动物城>各种动物的英文怎么说？竟然都是托福必备词汇….. 》，平时只有2000左右阅读的账号获得了65000+的阅读，足足翻了30倍。
需要说明的是，寻找契合点是一件比较考验想象力的事，而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。
因此，当实在找不到合适的热点做匹配的时候，我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作，对于这些写法，有机会我会单独成文与你们做分享。
第五式：创作剧情
在找到关键词、热点以及契合点之后，就可以开始创作剧情了。
剧情的创作，要围绕契合点展开，同时尽量多的覆盖关键词，只要做到以上两点，软文的说服力自然会很强。
图：通过自建表格来为软文定性
还是以“微软Office”的那篇软文为例：
大家都在刷“欠科比一张门票”，因为他是我们青春的见证。
那么，根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜，我们可以做发散性的联想，比如，什么是同样见证了青春，却再没机会还一个正版的呢？
我们很容易想到快播、周星驰，甚至是苍井空。
这样思路就明白了：
1、缅怀科比，抓住热点
2、话题延伸，说同样见证青春，无法追回的快播，周星驰
3、话题转换，有些东西现在付费还来得及，比如正版Office。
4、收尾，引出广告，推销产品。
实操环节
下面我通过实操具体为你讲述，如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。
在这个case中，朋友公司叫做8天在线，是一家校园O2O公司，主营零食，由于贴近高校市场，他们也卖3C产品。
他们要宣传的是一个活动：
8天在线与苏宁易购合作，在XXX日-XXX日之间，如果通过8天在线买3C产品满50元，就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文，用于高校渠道投放。
第一式：需求分析
企业分析：
大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。
所以求曝光，让别人知道8天在线，用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一；
因为面向的大多数新用户，所以求下载，注册，成交，也是需求。
用户分析：
高校公众号关注者百分之八十是大学生，男女比例接近一比一。
安卓设备占百分之70左右，iOS+其他系统约百分之30。
大学生对价格，优惠比较敏感。
大学生对数码产品关注度比较高。
第二式：找关键词
零食；O2O；3C；大学生；优惠。
第三式：匹配热点
写这篇软文时，近期的热点有：
iPhoneSE；papi酱拍卖；科比退役；太阳的后裔；霍金开微博；和颐酒店事件等等。
第四式：找契合点
iPhoneSE是数码产品（3C），它本身的主要受众就是大学生，大学生比较关注价格，我们返还的余额可以拿来买零食。
第五式：创作剧情
围绕iPhoneSE有哪些话题呢？
通过搜索可以得出：长得像iPhone5S，配置像iPhone6，价格不高，但也不低。
iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品，而大学生往往对于价格比较敏感，所以iPhoneSE的价格，很可能是一个比较容易切入的点，因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。
这样线索就是：iPhoneSE的价格、优惠50元。
那么我就可以写一篇评测文，为用户分析iPhoneSE到底值不值得买，最后引出，它的价格不高不低，但如果再优惠50，那就非常值得买了。然后引出广告：这50块钱，8天在线帮你出。
所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手，从配置和设计，市场三方面进行解析，最后得出我想要得出的结论。
软文营销就是以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是企业软性渗透商业策略在广告形式上的实现，是基于特定的内容与分析，借助文字表达与舆论传播对消费者进行心理引导，让消费者不知不觉掉进软文广告的陷阱，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。好的软文营销达到的效果不亚于其它任何一种形式的营销。
软文营销越来越受到大中小企业的青睐，它独特的优势可归纳为：企业流量主要来源；能提高搜索引擎排名；生效快、活跃周期长；增强企业可信度；成本低；高质量外链；软文增强网站口碑；软文把用户变成粉丝；通过软文扩大交际圈；给企业打开市场，带动整体销售。
然而，要想达到营销目的，并非一蹴而就的，软文营销是个长期积累的过程。首先要注重软文撰写的质量，尤其是互联网时代，搜索引擎对软文的品质有了非常高的要求，只有内容优质的软文才能获得搜索引擎的青睐，从而在搜索引擎上披露关键词，才能有更多的曝光机会。要想做到质优，就要具备原创性，抄袭等伪软文是绝对不受待见的；除了原创性，还需具备可读性，应该从受众的角度来写，而不是从商家的角度去泛泛叙述，既然写给用户看的，那么就该想着什么样的文章才是用户相看的，写到用户的心坎里，才能够让人产生深度阅读的欲望；另外，植入广告要合理，切忌生拉硬套，不要让读者一看就感觉是为了打广告；最后，如果保持创新就更好了，要知道新颖有趣的东西更容易让人产生好感。
第二就是要明确软文发布的渠道都有哪些，可从微博、微信、贴吧、论坛、问答平台等选择适合软文自身的。要重视软文的投放平台。软文要投放在大型门户网站、关度高的媒体等优质的网站，这样才能发挥最大的投放效果，而且投放的频道和软文内容要有相关性，这样才有利于提升流量的转化率。但对于微商而言，新闻媒体无疑是最适合的，因为就目前实际情况而言，微商产品最缺乏的便是公信力，新品牌本就缺乏影响力和号召力，如果单单只是进行口碑推广的话显然得不到理想中的效果。而新闻媒体发稿是公认最具影响力和公信力的软文推广渠道，它可以利用人们对媒体本身的信任来提高品牌的知名度，是迅速打造品牌效应的最有效方法。
所谓知己知彼才能够百战百胜，我们还应该避免创作出遭用户反感的软文。比如，没有核心点的软文、一眼就被看穿是在打广告的软文和重复内容的软文。要知道软文说到底是靠内容取胜的营销方式，只有内容优质，才是营销的关键点，否则任其后期宣传渠道多么好，都是无事无补的。
相比能够在头条上做营销的朋友们，都大概的了解头条，都知道头条流量大，曝光率强，头条确实是流量强大，有的一篇软文能达到几百万以上的阅读，但是也不是什么文章都能达到这个高度，这就涉及到软文内容和质量的问题，不管什么平台对有营销性质的文章都是有抵触的，头条也一样，如果文章有营销性质，那文章的推荐和阅读就会很受影响。这个时候就是考验文案能力的时候了，怎么能够把一篇广告文章写的不像广告，关于广告融合的方式，我看了太多，如果你经常阅读头条或者其他的平台你会发现，有时候一篇看似内容写的是，娱乐、健康、或者其他类型的一些文章，看到最后才发现里面有产品推广的段落，但是这类文章推荐和阅读很高，因为这类文章看起来不像软文！应付头条的审核机制，这类文章是最合适的！有很多找我的朋友们，发来的软文都有问题，文章是要说产品，但是要看你怎么去表达，现在的软文也要考虑平台的限制，软文内容很重要，但是也要配合平台来达到一个宣传效果！软广是有技巧的，所以说文案怎么写很重要！这就要看文案的经验了，关于这类文章，我们团队写起来也是得心应手，因为我们有庞大的文案团队，不管什么类型，都能达到你的满意！在此我们把文案排在第一位！
头条锁定文章类型的时候，标题是最重要的，也会根据标题来定向，有一次有一位朋友问我，如何把文章发到相对城市的栏目里，我就告诉他，如果在你的标题里加入你想要发布的城市的名字，当然文章内容也要有和城市有关，再加上你的文章质量略高，那么这篇文章就能够出现在你所在城市的栏目里！
好了，说了这么多，还是那句话，想要更高的曝光率，不光是文案要强，还要配合平台的各种审核制度，今日头条的流量相当大，那么怎么去利用就要看你的能力了！首先你的有经验，还要对平台和各项制度都有了解，那么说，掌握好这两点就一定有超高的曝光效果吗？那可不一定哦，能够在每天几万或者是几十万篇文章里脱颖而出，占有一席之地，不仅仅是靠这些！为什么我们的文章阅读都在几万、几十万？不光是知己知彼。我们也是讲究方法的！千体传媒！我们专业做软文推广！庞大的团队，有雄厚的推广经验，我们做最专业的软文策划方案，最大限度的扩大您的宣传力度，让您用最少的投入，收货最大的效果！各大客户端软文发布，推荐！
我曾经是一只广告狗。确切地说，是一只阿康狗。
阿康（account），用人话说就是，在agency里，继保洁阿姨和物业大叔后，地位排行倒数第三的那一群存在。但并不见得会比保洁阿姨轻松，也并没有物业大叔的拯救众生于水火的能耐。
换句话说，阿康狗就是一群操着全公司最多的心，而又是最卑微的那个群体。
这一切都要从若干年前，那个青葱的岁月说起。
要说人呐，有理想是好的，不过这个理想是个啥样，还是得撸清楚路子再决定到底先迈哪条腿。
曾经单纯地以为广告就是指点江山，天马行空，用大圣的七十二变，变着法地改变人们的消费观，给受众灌输自己的价值观。
所以，那个年少无知的骚年义无反顾地选择了广告学这个听上去可以实现自我价值理想抱负的专业。
顶着红色的卷毛扛着画板拎着颜料箱游走在校园里；凌晨相约骑着学姐毕业甩卖的二手自行车背着脚架单反去海边拍日出；借着市调的名义和一群女同学全市各大shopping mall吃喝玩乐。这是属于广告学专业的专属嘚瑟。
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而当那个骚年第一次踏入传说中的4A Agency实习的那一刻开始，来自这个世界深深的恶意扑面而来。不会操机，不会写headline，不懂策略。
除了去物业或保洁，连做前台人都嫌你不是美女。所以，阿康成了唯一的出路。而为了实现自己当初定下的梦想和抱负，哪怕和理想中的广告人一毛钱关系也没有，俗话说得好，自己约的炮，擦干泪也要约完。
所以从那以后，《MAD MAN》就被我视为资本主义毒害广大青少年的荼毒，广电总局不禁，将会残害更多对广告充满热情，而最后会被打击得回家的路都不知道的骚年们。
所以每每面试时，老板们才都会先问那么一句“你是真的热爱广告吗？如果不是120%的热爱，你会后悔的”吧。
对，他们说对了。3年里，辗转无数agency，倒闭的倒闭，重组的重组，掉客户的掉客户。
行业不景气的大背景下，纵使对广告有着千般热爱万般热情，但当你发现你理想中的状态根本就只是个理想，就像女神是范冰冰，而给你的却是李冰冰（不过李冰冰我也要啊），久而久之，强大的落差会让你的工作充满了阻力。（Hey Frank老板，这段是说给你听的）
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这就是一个阿康狗成为汽车媒体人的主观因素。客观因素就不提了，都是我自己的问题。不过长辈教育我们，要心存感恩之心。服务过化妆品，被FMCG虐过，在阿康职业生涯的末期，我至少确定了一个方向：我要服务汽车客户。（虽然也只服务过斯柯达这一个汽车客户）
而为何没有继续在agency里服务汽车客户，却跑到ACW做起汽车媒体人来了呢？因为网红前同事DQ那天对我说：“诶，我觉得媒体很适合你诶，你要不去试试？”
那为何选择了ACW？因为逼格高啊！高冷韦青青和暖男江小花是好人啊！（对，这话的确是发自肺腑的）其实，半路出家如果不是真爱，是需要极大勇气的。哪怕是真爱，也需要付出更多的努力，才不至于被甩开太多。想要追上大家的脚步，哪怕是冲刺的速度，也还差了不止一点半点。
从一个以客户立场为最高准则的广告狗，华丽转身为公立客观的媒体身份，其实是一种对思维的颠覆。以至于最初的稿件，连软文都卖不出去，更不要谈读者会不会喜欢了。丸子姐不顾剑哥的呼噜，一次次通宵的指点，为的就是要把这种“软文”的思维彻底摒弃。
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其实，一开始我就错了。在agency的日子里，我一直认为自媒体只是一种营销的渠道，就像垂直网站的banner、BBS的帖子，为了形成传播的KOL。
而其实作为自媒体，我没有读懂“媒体”二字的真正含义。就像我司的一段简介所说：“不腹黑、不捧哏，既不是谁的黑，也不是谁的蜜，致力于成为一个有个性、有视角的汽车人文平台，在这个信息过剩泥沙泛滥的年代，为读者创造了解汽车生活资讯并进行交流的更切身的体验。”
看着寥寥几行字，真正做到并不那么容易。在大家无数次的点拨教导甚至是教育，略微理解了一点作为媒体的基本立场和态度后，还有无数大山压在你面前。汽车行业那点儿事你不知道，车企高管们都是谁你不认识，车企战略你不懂，而就连最基本的产品的知识结构也不是健全的，革命尚未成功啊。
有时，对于读者来说，无非就是好文章和烂文章。而一篇好文章背后所需要的积累，远远不止那区区千字，更何况文笔，文风，文采，哪一个不需要多年的历练。
而最困难的是，找一个好的角度和观点，其难度绝对不亚于找个看对眼的女朋友。
虽然外人看来，整天能摸各式各样的车，发布会上市会，能接触到只在文章里见过的名人们。这工作看似轻松，其实背后是深夜伴随你的那盏台灯和午夜寂静的城市。而每当文章发布后看到飙升的阅读量和留言，那一切似乎都变得有意义了起来。
其实这已经超越了工作，更多的是爱好和理想。三天不开车就手痒痒必须出去兜风变成了各种试驾，而广告人那份天生的表达欲则幻化成了文字娓娓道来。没法落俗地说：当爱好和工作完美结合，生活才能更有意义。
总之，作为一只前广告狗，新媒体人，虽然这体位我万般没想到。反正有爱才会有动力继续前行。
为什么今天不写车，因为在儿童节那天，我转正了。
从某种层面上来讲，软文营销属于内容营销的一种形式。广义上的内容营销包容万象，比如常见到的电视剧、电影内容的产品漏出，现在比较火爆的直播中，主编对产品的带出，品牌的穿插等都属于内容营销的一种方式。内容营销在何时都并不过时，而且是会成为主流的发展方向，看2017年各平台非常重视内容分发，其实也是更加重视内容营销。传统的硬性广告，容易让用户产生反感，不仅成本高，做不好还有反面影响。2015年网上兴起的成龙大哥“Duang”搞笑视频就是个例子，过分夸张的宣传产品很可能弄巧成拙。而软文营销恰恰弥补了硬性广告的缺陷，以绵里藏针的效果引导消费者进入软文陷阱当中。
近代国内软文营销，从史玉柱先生成功利用报纸媒介推广脑白金软文开始为大家所熟知。在千禧年后，国内互联网产业迅速崛起，传统媒体已经难敌互联网媒体的发展，原有的传统媒体纷纷推出自己的新闻网站，而商业性的整合新闻四大门户网站也在此崛起。互联网已经成为传播信息的第一渠道，软文营销正式融入互联网当中。
近几年，互联网仍然保持高速成长，互联网移动化趋势，自媒体的兴起都给软文营销注入了新的动力。而传统互联网媒体流量也正逐渐被分发至移动端，自媒体渠道。面对新的潮流，未来软文营销的趋势是什么样的呢？我们应该如何把握新潮流，玩转软文营销？
趋势方面并不难理解，移动端和自媒体是必须要掌握的两方面关键。这体现在我们在绿萝网投放软文选择媒体时，可以适当的选择一部分移动端和自媒体渠道的软文发布。比如搜狐媒体，百度百家，从百度搜索引擎上来讲，都给予了很高的权重。尤其是百度取消原有新闻源机制后，百度百家被纳入到新的新闻源数据库当中，给予了很好的展现方式。而今日头条，腾讯客户端等两大移动端新闻类APP也是我们需要投放的主要渠道。
在移动端和自媒体渠道投放软文，对软文内容有了更高的要求，尤其是在今日头条和腾讯新闻客户端上投放软文，软文的质量直接决定了软文推送量和最终的阅读量。什么才是高质量的软文内容？答案就是：用户感兴趣的内容。在以往PC端媒体发布软文时，大家乐此不疲的撰写一些产品宣传文案，为的是在用户搜索关键词时，能在搜索引擎上露出自己的软文。而在移动端，情况有所不同，如果你投放的全是一些直白，露骨的产品宣传内容，用户会方案，内容分发系统也会判定为广告内容，直接降低推送量。但是如果是一些，例如悬疑类软文，实用性评测软文，巧借热点的软文植入，都是非常受欢迎的文章。比如，在原来我们撰写软文时，恨不得把自己的产品夸到天上。而在移动端和自媒体上发布的软文，我们需要多站在用户角度考虑问题，为用户提供实用的解决方案为前提，同时兼顾自己的产品带出。
总的来说，软文营销未来发展趋势仍然乐观，并且深受大家的喜爱，一定程度上效果要优于硬广，毕竟软文营销的成本足够低，而且入门门槛低，小企业也可以接受。只要你用心，软文营销会给你最好的回报。
这几天杭州5万共享雨伞被下架的新闻甚嚣尘上，如果传播意识足够强的企业就会立刻找些新闻媒体，在这件事上做做文章。
但这毕竟不是什么好事情，企业在媒体前面还是比较克制的。
在舆论偏向中立的时候，这家共享雨伞的创始人通过当地纸媒对外做出回应。
现在这篇文章（《5万把共享雨伞现身杭州一天就遭城管“下架”》）已经作为新闻源，被网易、腾讯、中国网等各大媒体转载，截至目前已经被转载了145次。
这个传播量和影响力，不可小觑。
上面这个例子就是活生生的软文案例。大家对这类软文，不仅没有抵触，还乐此不疲，抢着转发到朋友圈。
对于软文，大家应该都不陌生，博客、论坛时代就存在，现在微信公号大热，软文的作用变得更明显。“和菜头”、“顾爷”“石榴婆”的文章威力我们是见识过的。
嗯，顾爷还是很懂事的~
一、为什么软文会越来越火
首先，营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”
人会不自觉地关掉弹窗广告，会想跳过几十秒的贴片广告，会天然地躲避街边发传单的小哥。
因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，人们本能反应还是抵触和拒绝。既然大家不喜欢，体贴点的品牌自然“化硬为软”。
其次，需求大，单单是年底的推介会，就得有多少传播需求，活动都搞了，传播发声必须不差钱呀！
打破脑子憋出的吊炸天的H5，虽然牛逼，但真正认真刷屏看H5的也就几个人，找人写篇文章性价比就高多了，搞不好还就出个10W+。
再者，大家都愿意别人说自己好，替自己“美言几句”，品牌同样，人之常情。
二、怎么写让受众如饥似渴的软文
如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们先来看看两个软文案例。
1.石榴婆《她的人生全是Easy模式》
在《她的人生全是Easy模式》软文里，作者以方脸影后Reese的成长为主线，从她7岁拍广告讲起，到15岁获“最佳艺人奖提名”，再到进入斯坦福大学读书，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。
生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。
文中有三分之二的在用一个一个铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来笔锋一转，这样写到：
行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。
2.咪蒙《如果可以回到10年前，你想改变什么》
《如果可以回到10年前，你想改变什么》，从标题看，这是咪蒙的一篇鸡汤文，文章延续她以往的行文风格，从日常故事开篇，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点。
紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角“咸鱼APP”出场，带来“第二人生体验券”。
这是2016年8月，闲鱼App投放到咪蒙的一篇软文。据说，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。
这两个软文的特点是：
1.在受众卷入度的爆发点，引出品牌。这两个软文广告，利用边缘线索和说理来提高受众卷入度，在在受众卷入度的峰顶引出品牌硬广信息。
2.用受众感兴趣的方式打开。不论是咪蒙的鸡汤，还是石榴婆的时尚鉴赏，都是在用受众易接受的例子来说理。就好像童话故事，看似是在讲故事，但实际上是在用小朋友易接受的方式来教育。
3.没有开门见山长篇累牍地叙述品牌。两篇文章大量的篇幅乍一看都在顾左右而言他，但却是在费尽心思潜移默化的说服受众。试想，若是开篇就亮出凯迪拉克的广告，说它是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?
三、哪些软文形式受众感兴趣
软文的表现形式是多种多样的，哪些类型的软文受众会感兴趣呢？我们总结如下：
1.新闻式
在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。
而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。
2.悬念式
悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。
比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国睡得香，中国咋办?》。
软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。
他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3.故事式
故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。
文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。
4.科普式
这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅。
就拿顾爷的《女王范》来举例，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。
5.情感式
情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
6.促销式
软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。
以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。
四、写在最后
写完一篇好的营销软文后，接下来就是去展现给用户了。
原理很简单，就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。
但是具体怎么做呢？怎么找渠道？怎么投放？这些都一头雾水。
20字以内短标题：那么多汽车后市场文章，有些标题“辣眼睛”【20170116-1】
23字以内短标题：汽车后市场的标题党们，你可能是起了个假标题！
《2亿身家汽修老板的真实故事》、《2016年中国汽车后市场究竟发生了什么？你想知道的都在这里！》、《4S店卖车卖一辆亏一辆：来中国仅仅27年汽车4S店将彻底消失？》……，想必很多人都被上面的标题所吸引，想点进去一探究竟。然而结果却发现这样的标题其实就是个噱头，内容是讲述XX企业如何牛叉的软文；读这种文章，有种“让人准备享用美味，却发现里面漂着死苍蝇”的感觉。
——这是目前中国汽车后市场在营销时普遍采用的方式。虽然明知自己和读者都不一定喜欢，但是很多企业都在不断采用，乐此不疲。
汽车后市场经过多年的发展，如今已经形成了一个庞大的市场。随后，为后市场服务的各类行业网站如雨后春笋般涌现。所谓“萝卜快了不洗泥”，后市场这么大的体量，必然会有一些文章质量参差不齐的行业网站，诱导读者一不小心栽到坑里。
“标题党”是病，得治。
不用深究，行业网站上的文章其实是汽车后市场的营销产物，更是汽车后市场行业无序发展的缩影。一些汽车后市场企业在做营销时，因为太急功近利，所以这些文章“生病了”。“标题党”就是最常见的“症状”之一。
对此，蓝鹊传播负责人表示：“汽车后市场企业的营销软文，往往会起一个吸引力很强的标题，这种做法本无可厚非，但是软文标题并不是全部。取标题，一定要结合软文内容。内容有料，标题也起得‘炫酷’，两者相得益彰，才能取得更好的效果。如果软文的内容空洞乏味，标题却天花乱坠，那么读者就会有上当受骗的感觉。”
“四大天王”撑腰，我心甚安
软文的标题，需要配合内容才能产生效果。企业诉求不同，软文标题自然也会各异。蓝鹊传播经过多年经验，总结了最好用的新闻式、颂扬式、 寓意式、提问式标题，这四个标题届的“天王”，可帮助企业解决大部分文章取名的难题。
新闻式标题，是软文中采用率最高的一种，很多企业参加某项活动/会议后，这种标题就会出现。因为官方媒体经常发布新闻，权威性较强，因此新闻式标题也比较正式且权威。
比如《中国领先二手车电商优信完成新一轮5亿美元融资》就是典型的新闻式标题。新闻式标题要匹配客观严肃的内容，包括投资方阵容、优信集团的业务范畴、财务盈利相关数据、投资方评论等内容。用数据来展现企业的影响力。可信度较高，更容易获得读者的信任。
颂扬式标题，这一类标题在行业网站中不是特别常见。颂扬式标题是采用正面的方法来积极地称赞企业/产品的优点，使读者对软文中提到的企业/产品产生良好的印象。
这类标题庄重严肃，无需强调和加强感情色彩。以《4S店有话说：你们搞的“透明修车”的优势到底在哪里？》这篇文章为例。其阐述的内容以事实为根据，没有夸大，不会让读者产生反感。企业宣传软文在使用这一类标题时。可以考虑从读者角度出发，以普通人的身份和口吻来撰写，读者的代入感更强，宣传效果也会更好。
寓意式标题，这一类标题多数情况是借助抽象但是风格鲜明的词汇来表达题意。寓意对软文标题给以合理的想象和发挥，提高软文的“逼格”，也便于读者理解。这种标题形式上通俗易懂，容易引起读者好感。需要注意的是：借代的形象越高大，对文章内容的要求就越高，把控好尺度是关键。
在内容上，类似《汽车后市场4S店七宗罪》这样的文章。用西方宗教的七宗罪来隐喻中国汽车后市场4S店的问题，揭露了一些4S店的潜规则，把消费者遇到的“陷阱”讲得很清楚，消费者看到文章，自然拍手称快。
提问式标题，是通过提出问题来引起关注的一类标题。这类标题通过引起目标受众的兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，从而留下印象。但是如果提出问题后，没有在文章中提供可行的解决方法，那只会产生负面效果。
这类标题的软文内容大多是教程或者经验分享。像《如何留下到店车主手机号？这里有8个关键时刻与技巧》这样的文章，通过提出问题来引起关注。站在SA的角度，提出他们头疼的问题，并且提供具体场景的解决方案，建立信任就水到渠成了。
除了这四位“天王”以外，标题界还有许多能人异士隐藏在智慧的森林里。在软文取标题的过程中，根据传播目的的变化和传播受众的不同，取标题的方法和技巧也有所不同，需要随机应变和长时间的积累，才能达到应用自如的境界。
“标题党”不足信，夯实内容是王道
蓝鹊传播负责人表示：“取标题不仅需要对文章内容的把握，更需要对受众内心需求的把握。一个‘炫酷’的标题本质上，其实是提升了受众的心理预期，如果文章内容无法满足用户的心理预期。那么受众被吊起的胃口就会变成控诉文章的理由。就像男女相亲之前，男方看到的是女方经过PS的自拍照一样。本身满心期待这次见面，哪里想到真人和照片的差距犹如天壤。这样的相亲还能顺利进行吗？”
在汽车后市场逐渐成熟的今天，失信经营的企业将逐渐会被市场淘汰。更何况在汽车后市场竞争日趋激烈的今天，汽车后市场企业的营销也需要注重品质。企业做营销时，须得扎实硬功，做好内容。为了提升营销对企业发展帮助的能力，企业需做好产品，夯实企业硬实力。只有建立在产品质量过硬、文章内容过硬的前提下，在此基础上搭配一个优秀的标题，后市场企业的营销效果才会事半功倍，帮助企业走的更远。