月度归档： 2017 年 8 月

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我们写作文的那个年龄，喜欢美文、喜欢排比句、喜欢论证、喜欢总分总;但当我们真的走向这个遍布商业化的社会，或者只是从读者的角度看吧，以上这类文章偏偏是最吃力不讨好的。

大家喜欢什么样的?有趣的、有料的、有故事的、有见解的、有用的。这叫什么?干货!你排比句、优美文采……湿哒哒洋洋洒洒一篇文章写下来，用了几千字，有用、有价值的就那么几句话，其余的都是议论、阐述与证明，除非观点异常“另类”，举证异常“出其不意”，否则没人会愿意看你写的这湿哒哒的雨露。

什么是“有趣”的?

我必须强调，这里的“有趣”是广义的。

“每个标题党背后都有一张丑陋的嘴脸，上面写着‘取关我吧’”;“污风盛行，污风盛行啊，这股妖风将蔓延至营销视界”……这种是文字上的有趣，专业点叫语言风格，实际上就是把作者平日里的性格代入文字中去，读来更能深得逗比趣味。

还有一种有趣叫故事。有情节的大家从来都更喜爱，那些或振奋人心、或让人愤恨、或助人思考的，带有故事性的营销，其实也如同大多数人更爱读故事而非散文议论文、更爱看影视而非纪录片，一些带有情节的营销故事也往往更能捉人眼球。

比如，农夫山泉的“卖一瓶水捐一分钱”，“每喝一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这是一种快要被用烂的、最简单的故事营销方式。

比如，“搞砸了人人网的陈一舟，却在互联网金融界春风得意”，成功用有故事的陈一舟，带动了“人人网向互联网金融迈进”的展示。

什么是“有料”?

我确定，LOGO本身已经有料了!不懂的，请邪恶着观察……

还有一种有料，也有“故事”，真材实料么，可以是实战案例可以是经验分享，写出来也多半以故事的形式呈现。

比如，A5营销，拿SEO诊断的真实案例，加以专业的撰写，能解有相似问题的站长朋友们的燃眉之急，这叫“有料”，也称之为“有价值”、“有用”。

什么是“有见解”?

最因此而出名，是公众号“罗辑思维”，即便有些时候罗胖子可能给你整个“歪理”出来，但你总能从他的“瞎掰扯”中学出点什么，起码是一个看问题的新视角，对错也就不那么重要，毕竟世界这么大、世界观种类这么繁华。

比如，“石油永远是用不完的”，这话一听就神经病吧，完全违背了“资源有限”的大自然规律，但走进去，你会发现什么?这角度是经济学，也就是越稀少越贵重，最后剩下的那一桶石油任何人都买不起、然后被博物馆们珍藏了。

比如，一些鸡汤公众号里转播甚广的一篇“我就是想买点贵的东西”，把“买东西值不值”从价格上的“值不值”转变成心情上的“值不值”，有时候十块钱的塑料花环价格不对、却能让你心情美一天，这就是新西路，新见解。

营销学上偶尔也需要讲究点“有见解”，一种是变换角度的“新视野”，一种自然是对某类问题的深入化探讨，这里的“见解”也是广义上的。

什么是“有用”?

谈广义上的“有用”，那就多了去了，我们直接从软文与营销的角度上简单看看吧。

看你的文章能得到什么?一些实战的案例，或是多年的营销经验，成功与失败皆可。自然，最好的是手把手教你怎么撰写喽，可惜这个服务上百篇文章也写不全啊，有需求软文、品牌推广的朋友们可以直接进入发稿网界面找找相关服务。

如何做到软文有用?上次发文之后有位朋友评“营销的最高境界就是做营销是附带的小事”，换句话说，把定位好的用户需求列出来，为他们提供有用、有价值的内容，顺带着给自己腾给犄角旮旯的位置，也就罢了。毕竟，用户第一么。

软文对于SEOer来说，是必不可少的东西，也可以说是基础的东西。软文的质量决定着你的 网站的权重大小及 流量。有效的、高质量的软文可给网站来来不可估量的流量。那么作为一个SEOer，如何利用 关键词写出高质量软文呢？ 企办君现总结以下四点：

1、根据长尾关键词编写什么样的文章最好？

写文章的时候，以长尾关键词作为主题，编写主题明确单一的文章，我认为这样的文章最好。长尾关键词其实就是文章的关键词，要想写一篇高质量的文章，必须围绕这个长尾关键词来写。

在小学我们就知道，一篇文章要有中心思想，一篇好的文章更是需要明确的主题，文章必须要围绕这个主题写下去，并把它作为唯一的主题，不要穿插其他的一些主题来混淆文章主题。好的文章一目了然，清清楚楚，主题单一，不会突然冒出其他的一些让人莫名其妙的话。

2、怎样根据已定关键词写文章？

A、编写文章，而不是原创。

更新文章是靠编写，靠伪原创，而不是非常用心的去思索半天原创一篇文章。大家都知道，我们接触一个新行业没多久，要想很好的原创一篇好文章几乎是不可能的，而且原创很花费时间，也非常的累。伪原创就不一样，伪原创只需要我们找到一篇或者几篇相关的文章，进行增删插改、组合整理。当然，我们也不能排除原创给我们网站能够带来很多好处，这就需要大家仔细甄别哪种方法更适合自己，只是告诉你好的文章并不是非要你一个个字打出来的！这会误导很多新人不敢动笔写文章。

B、抓住细节，尽可能做好每个环节。

给文章分个1、2、3几点，这样每一点都有一个小的主题，根据每个主题都可以谈一下看法。别人看起来也非常的轻松，因为他们只需要扫一眼就知道文章说的是什么，要表达的思想有哪些。像这样的细节还有很多，比如文章的排版等等。留意到这些细节，并一个一个做好，让每个环节都臻于完美。

C、凸出重点，让 创意给我们的文章添色彩。

在更新文章的时候，尽可能的让文章中的重点和你想浏览者知道的信息突出一些，加黑加粗，或用彩体凸显。这点在锚文本中用到很多，但是我们也可以把这些用在文章各个角落。创意始终很稀缺的资源，如果你很有创意，千万别浪费。把这些创意用在文章中，说不定你会收到意想不到的效果。

3、 写文章过程中要注意的问题还有哪些？

A、文章字数。

文章尽可能长一些，但也不要太长。听谁说过一个论断：一篇文章至少要有200字以上才称得上内容充实。我认为这个说法是有一定的道理的，所以一直在坚持尽可能的让文章长一点。但是也不要太长，你愿意累死累活的写，比人还不愿意看呢！

B、段落长短。

这个看原来一些前辈的经验都说一段话以3-4句话为宜，因为这个也是从用户习惯来说的，一般用户没有多大的耐心读你长篇累牍的文段。

4、伪原创知识去哪里找？

伪原创知识去哪里找的确是一个大问题，因为时间一长我们就对于能够伪原创的知识用的差不多了。这里教给大家一个窍门，也许有的人已经在用了，但是不妨可以借鉴借鉴。这个方法说起来简单，操作起来也不算太难。只需要我们做到一点：去问答平台。

去问答平台做什么？去问答平台我是去找伪原创知识的。对于任何一个行业，哪怕市场再小，他都会有人在各大问答平台问问题，这些问题中必然会有回答的比较经典的，我们借鉴一下，整理出一篇好文章就非常容易了。

总之，掌握了如何利用关键词来写软文，再加上有策略地进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

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咱们光把APP做出来是没有用的，还得知道APP营销、APP如何推广。APP推广主要是需要有人下载和使用，所以接下来分享一下APP的推广方法。

1、登录应用推荐平台

登录各种APP应用推荐的网站、商店、APP等。此类的平台非常多，如苹果官方的应用商店AppStore，安卓软件应用商店Google Play(之前叫Android Market)，此外还有移动MM、天翼空间、沃商店、安卓市场、软件商店、小米应用等等。这些应用平台在网络上有一大堆，大家可以自行寻找了，我这里就不一一介绍了。

2、排名优化(俗称刷榜)

针对一些主要的应用平台和商店，进行排名优化，就像进行搜索引擎优化一样。不同的平台，排名规则不同，所以优化的方法也不同，不过通常情况下，影响排名的因素有一下4个。

(1)用户的下载量和安装量。

(2)应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)、下载状况、评论数和评星。不过新应用、或者刚更新会有特殊权重、

(3)APP标题、关键词中的词汇，与用户搜索关键词的匹配度。

(4)软件的评分。

3、发码内测

发码内测其实就是饥饿营销。在软件正式上线前，不断的造势和预热，塑造APP的形象和价值，提高用户对APP的期望和下载使用的欲望。时机成熟后，开始宣布内测，比如只发放1000个内测码，邀请1000个人进行内测。

4、线下预装

如果有实力或者有资源，能够和一些手机厂商进行合作，使他们的手机在出厂前直接将你的APP预装到手机里的话，效果肯定好，不过这个要么需要非常强的资源关系，要么需要有足够的资金实力。

5、互联网开放平台的应用

互联网上的各大平台都在开放，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。我们可以将APP介入这些开放平台中，直接去吸引这些开放平台上的海量用户。

6、软文营销

文章的传播性是非常强的。而且文字也是非常容易营销用户的。在APP上做软文营销推广，比较常见的软文策略有三种。(1)请权威媒体去报道我们。(2)请专业机构或媒体对我们的产品进行评测，撰写评测稿。(3)请一些在用户中有影响力的行业专家、达人等撰写评论文章。

7、限时免费

对于收费的APP应用(或者是应用内部分功能收费)，可以采用限时免费的策略，这是一个常用的方法，但也是一个比较有效的方法。在互联网上，有很多限时免费的平台，这个一定要好好利用，如搞趣、iApps、苹果园、软猎、网易等。

8、资源交换

我们的APP，本身就是一个资源、一个渠道、所以我们可以用APP自身的资源，与其他APP、媒体、平台等进行资源互换。不过互换前要注意在设计APP时，一定要预留一些应用推荐位置，无论在什么位置，但是一定要有，这是资源交换的筹码。

9、网络广告

虽然广告要花钱，但是如果策略得当，不失为一种能够快速提升安装量的方法。建议选择一些按效果付费的互联网、移动互联网广告公司或者联盟进行合作，比如投放CPA广告，这种广告的风险性低，且风险可控。如果广告不做假，效果还是不错的。

关于APP营销，APP如何推广的话题，今天就说到这，后面我将更深的挖掘一些关于APP的营销方法，分享给大家。

马上要进入2017年了，新的一年要有新的目标，今天与大家分享十大互联网免费推广方式，在你实现梦想的道路上助你一臂之力。

一、软文推广：软文也称软广告，有付费的，也有免费的。网络上有很多支持免费软文发布的平台，像博客，自媒体平台、一些垂直门户网站等，一篇好的软文带来的推广效果是不可估量的，但前提是你得会写一篇好的软文。如果低质量的文章不但起不到推广的效果，一般的门户平台也没不会发表哦。对于如何写一篇好软文，可以参考理想青年工作室之前发表的《干货，这样写文章 阅读量10万以上不是梦》。

优点：免费、效果好

缺点：好的软文难写

推荐指数：★★★★★

二、论坛推广：目前能够操作的论坛不多，主要还是集中在百度贴吧、天涯论坛与豆瓣热门小组等，这类推广如果直接发广告效果也不好，得学会制造话题引流，让别人来主动关注。比如某君在天涯创业论坛上文字直播自己开小吃店年入50万的帖子，就有很多人主动咨询他，然后他卖小吃技术配方，我不知道他开小吃店是否年入50万，但卖小吃技术配方肯定是赚到钱的。

优点：人流大，效果立杆见影

缺点：打造一个热贴且不让人发现是广告，也不容易。

推荐指数：★★★★★

三、自媒体推广：2016年是自媒体非常火的一年，各大互联网巨头争先推出自己的自媒体平台，像今日头条、百度百家等，自媒体并不是一个广告发布渠道，而是意见领袖打造基地，自媒体推广的流程应该是先以专业知识吸引粉丝，然后再推广自己的产品或者服务。

优点：粉丝转化率高

缺点：不是每个人都能够当自媒体明星的，需要肚里有货，胸中有墨。

推荐指数：★★★★★

四、视频营销推广：今年的视频直播很火，如果是产品类的推广，也完全可以做视频营销的推广，很多自媒体平台也支持发布视频，视频比文章与图片更具带入感，所以有条件的企业或个人完全可以做视频推广

优点：吸引力大，产品带入感强，转化率高

缺点：视频拍摄制作剪辑需要专业人才。

推荐指数：★★★★☆

五、QQ系列营销推广：QQ空间、QQ群、QQ群邮件等，QQ产品系列也是流量集聚地，做这类推广通常需要有软件辅助，像理想青年工作室之前分享的《QQ空间自动点赞软件》，就是针对QQ空间推广的一款软件。QQ系列产品推广做得好效果也非常好，目前很多企业、淘宝客的，都是通过QQ推广。

优点：流量大

缺点：多数需要软件辅助，通常推广不具备积累性。

推荐指数：★★★★☆

六、微信系列营销：微信主要是指朋友圈推广与微信群、更大一点还有微信公公众号，微信目前是国内第一大社交软件，已经超过了QQ，因为你发现你60岁从没有上过网的爷爷都有微信，但他们未必有QQ。微信推广最具代表的还是微商这个群体，曾经是多么疯狂也不用说了，现在还有很多微商在闷声发大财，还有好多搞微信淘宝客的，现在一个网站没有微信公众号，一个企业没有做微信推广，都感觉OUT了。

优点：大势所趋

缺点：加人也并不容易，微信公众号运营也需要有优质的内容编辑。

推荐指数：★★★★☆

七、百科品牌营销推广：如果是企业要做免费推广，百科这类东西，像百度百科、搜狗百科、360百科等，应该是能做的就尽量要做了，对于品牌影响有非常大的帮助。

优点：品牌影响力大

缺点：如果不是行业里影响力特别大的企业或者网站，百科并不容易通过。

推荐指数：★★★☆☆

八、鱼塘共享营销推广：鱼塘共享营销是个什么意思呢？比如说卖木门的与卖地砖的客户会不会是一类，80%都是一类，因为他们是要装修，这时候我们就可以共享自己的客户，客户在我这里买了地砖，我可以推荐他去我们的合作的卖木门的商家。遵循这个思路，你就能够客似云来

优点：免费获得客户

缺点：需要主动去找商家合作

推荐指数：★★★★☆

九、博客平台推广：博客推广应该是软文与自媒体推广的一种，博客主要是发文章、图片与视频，不断的积累读者，也可能是来自于搜索引擎的自然流量。

优点：免费、文章易发表。

缺点：与做网站差不多，流量不容易做

推荐指数：★★★★☆

十、问答平台推广：问答平台推广是最适合做品牌营销与精准流量转化营销了，但目前能够操作的问答平台并不多，百度知道、360问答，并且问答平台已经遭受了很多年的推广人士的攻击，所以现在反推广技术做得非常好。所以想要做好问答平台的推广，目前并不容易。

优点：权重高，转化率高

缺点：对账号等级要求高，且反营销推广机制强。

推荐指数：★★★☆☆

中国啤酒行业早已经进入品牌营销的时代，凡是遇到重要赛事，城市举行的各种文化活动中，都能见到啤酒品牌的广告，而到了炎热夏季，很多城市都争相举办啤酒节这样的活动。高端营销推广平台鹿豹座认为，啤酒品牌在参与一系列活动之中，要善于通过新闻软文进行造势，因为新闻软文营销是最常见也是最有信服力的，而且影响力持久。当然，新闻软文营销需要掌握一定的方法，才能让品牌推广效果最大化，那么，啤酒品牌如何利用新闻软文做好营销推广呢?

首先，通过新闻打响品牌知名度

新闻的覆盖人群十分广泛，公信度也是最高的，所以打响品牌知名度，最直接最有效的方式就是发布品牌新闻。这一阶段的新闻软文应以比较直接的叙述模式为主，让受众从标题到内容一眼就能知道品牌的相关信息，从而对品牌有一个基本的了解。对于知名度不高的啤酒品牌来说，这一步不可或缺。

其次，利用舆论树立品牌口碑

当受众对品牌有一定的了解之后，品牌的口碑决定着受众是否有进一步了解品牌的欲望。所以品牌应发布一些软性植入的新闻，比如以受众的口吻或权威人士的口吻，对品牌进行正面的评价，利用舆论树立品牌口碑。在重大赛事、文化活动中，啤酒品牌应该借力宣传自己，从而让品牌形象深入用户脑海中。

最后，制造话题扩大品牌影响力

在激烈的市场竞争之下，光有品牌和口碑是很难脱颖而出的。品牌必须有足够的影响力，并且长期占据受众的视线，才能够立于不败之地。品牌可借助新闻的权威性，制造话题或者搭载热门话题借势营销，使品牌长期保持活跃，并且一直能够引起受众的关注与讨论。这样无论对品牌有过了解的受众，还是对品牌没有任何了解的路人，都会长期接收到品牌的相关信息，在潜移默化中，对品牌形成深刻印象，品牌的影响力自然而然得到提高。

除了新闻之外，还有微博、微信、论坛、贴吧、自媒体、文库等多种软文营销形式，不同的渠道发挥的作用不同。以青岛啤酒为例，除了高频率地发布新闻之外，还通过微博微信传播品牌的良好口碑，论坛贴吧广泛发帖引起网友关注讨论，自媒体和文库对品牌进行更深层次地传播，多种软文营销方式配合，使品牌深入人心。

世界营销大师菲利普 ·科特勒说过“客户最关心的是质量、服务和价值。”高端营销推广平台鹿豹座认为，啤酒品牌的网络推广应以新闻软文营销为主，将酒文化与产品紧密联系在一起，然后利用论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下，大大提高品牌知名度，树立品牌良好形象，在目标受众心中留下深刻印象。高端网络营销推广平台鹿豹座凭借多年的营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是啤酒品牌网络推广最佳选择。

在APP如何运营中有两个方面试非常值得APP运营人员重视的;一个就是在APP软文的运营与推广，另外一个就是APP运营工具的使用;这两个就是为APP如何运营加分的地方!

APP如何运营之运营工具的使用

AYL爱盈利App榜单监控

监控自己的应用在国内各大应用市场的排名情况和下载量变化情况，支持Android应用市场数据：百度、360、豌豆荚、应用宝、安卓、91、小米、华为等排名数据;应用、游戏的总榜、分类榜、热搜榜数据;支持手机App端排名数据、PC上Web端排名数据、手机Web端排名数据和PC助手端排名数据，还包括各大市场的应用下载量数据。支持iOS应用市场数据：PP助手、XY苹果助手、爱思苹果助手、海马苹果助手的分类排名和下载量数据。

活动盒子

一款APP活动运营SAAS工具，提供全方位APP运营方案，帮助APP应用做精细化活动运营，做好APP用户拉新、激活、留存和促活等;围绕企业业务逻辑，活动盒子设计了一系列功能，如：APP活动事件触发、APP活动自定义投放、活动数据漏斗分析等

应用雷达

仅仅针对iOS，查看App Store总榜和分类排名。查看产品在App Store 理的搜索度得分，评判ASO效果的标准之一。看App Store的总榜排名，分类排名一直用它。后面出了搜索质量度得分，作为我ASO优化结果的评判标准之一了。

APP如何运营至软文的策划：

APP评测软文

APP评测是一种结合产品亮点，突出产品差异化和特色的一种新型评测方式。APP评测主要是站在用户的角度去分析产品，写出的评测也更人性化，表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

APP新闻通稿

APP新闻通稿是公关营销界人士耳熟能详的一个词，它来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样，即消息稿和通讯稿。

APP专栏报道

即直接向行业专栏知名作家约稿等。文章多以行业深度分析，专栏采访的形式撰写，文章完成后也会与正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的专栏，效果还是不错的，可以让更多的行业的APP运营人员看到。

软文是如今网络推广的必备利器，这几年来互联网的发展软文对于网站或者品牌推广的重要性大家也都看到了。实际上，软文营销是成本最低且效果最好的营销方式。

当然不是每个网络营销推广人员都要写一手好文章充当文艺青年，也不是让所有人都写软文就可以发布打知名网站上，软文发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果。

如果企业无法拥有这些媒体网站资源，也可以选择把这些事情委托给其他专业的机构去做软文发布。对于在这方面没有经验的企业来说，下面将会讲一下软文发布需要注意的问题供大家参考。

一、软文发布在什么地方

软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布？如果是找别的机构代发，还要提供让人发布的网站和论坛，但一般自己也找不到太多，所以就不用管那么多，只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站，权重也不高，平常是没有什么流量的，要是在这样的渠道上做软文发布的话，可能效果不会很明显。

很多时候一篇好的软文，如果能引起大众的关注，前提是发布打大一点的网站，那其他网站会互相转载发布，这样的传播效果是非常好的，不需要你去一个一个的找网站发布，所以文章发布的网站是非常重要的。

二、软文发布需及时稳定

软文发布之后要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。就如同一个具有新闻性的软文，如果发布不被收录或拖拉几天才发布出去，那就会被其他企业抢先发布，这时新闻就变成了旧闻。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了，前期做好预热，不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传，这样的推广可以说是无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

软文发布的时候要确定文章内容的质量，如果涉及网站的规范问题，很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录，不然只会与最初的目的南辕北辙。发布到流量大的网站，若是能长期被稳定的收录，就可以增加企业自身网站的权重，稍作引导将这些流量引导到企业的网站上，让更多的人关注企业的品牌和服务。因此，在选择软文发布的时候，要选择正规的软文发布公司，速度和稳定性缺一不可。

三、可持续性和便捷性也是很重要的

软文发布是长久的一项营销方式，具有可持续性，每天都能及时快速的发布。同时，也要注意比对多种渠道取得的不同的效果，选择一家效果明显且便捷的网站长期发展，如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统，自己选择软文发布在哪里，不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

四、增强互动可提高用户粘性

作为一个网络推广的营销人员来说，如果你认为软文发布只用让文章发出去让大众看到就完事了，那你肯定不是一个好营销。当你想到一个好的创意的时候，你的软文是富有生命力的，而用户就是来给生命力添加色彩的，品论一定要及时回复。这样不仅提高用户粘性，还能创造用户好感度，品牌口碑都是一传十十传百的。

最后，如果你真的想利用软文发布来做好营销的话，我只能跟你说，开始了就不要退后。因为软文营销是需要持之以恒才有巨大效果的，如果还没想好要不要坚持的企业，劝你们就不要急着还是，想好了再开始吧！

（一）什么是软文营销

软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入，所以一篇好的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容。

因为我一直在专业从事互联网的公司工作多年，一方面自己学习了大量的理论，互联网推广、互联网营销的相关知识。另一方面，参加了公司的营销策划和网络运营，给很多中大型企业提供搜索引擎营销、软文营销、口碑营销、整合营销等整体网络营销策划和实际的执行操作。我认为目前互联网上的企业软文营销，按照文章的营销意图强弱区分。面对同一篇问章，不同的人对文章的营销意图感知是不一样的。

软文和硬广的边界在哪里呢？当一篇软文对文章的软度有要求的时候，其中的度应该如何把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没有百分之九十或者百分之七十的软度划分，因为这样是很不专业的。阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。从文章的写作方面，我们更加倾向于谈角度和方法。

软文的写作，一般有三个角度，其功效和影响是相辅相成的。第一个角度，是站在产品的角度。第二个角度，则是站在消费者的角度来写的。第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。很显然大多数人会认为第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。

那么从第一个角度，一篇文章很客观公正的阐明它好在哪里?依据是什么?市场说明是什么?有什么数据和事实支撑？这算软文还是硬广？

或者全篇文章只是针对某件产品进行一系列的数据测试，这算软文还是硬广？

再或者从第三个角度，以一种略带夸张的描述性方式夸某件产品，这算软文还是硬广？

硬广和软文之间没有存在很明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。所以面对同一篇问章，有些人认为这是一篇软文，有些人认为这是一篇硬广。所以我认为既可以说所有的软文都叫硬广，也可以说所有的硬广都可以叫软文。

（二）软文营销的分类

1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）

以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

2.行业性软文

权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。更好的突出自身特点。

观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。

人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。

3.用户体型软文

故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。

总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。扩大自身的知名度，例如“细数杭州十大画室”。

悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。将产品信息放于文章内，进行推广宣传。

用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。

评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。

热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

（三）软文营销的作用

软文的本质是广告，现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。广告对于企业来说是在曝光、在于转化量，为企业开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。

1.软性宣传，客户更易接受

相对于纯粹的硬性广告来说，软文营销的最大特点和优势就在于“软”。软文内容通常是以针对客户心理而编写，站在客户角度分析一个产品或企业的特点。它最大的优势就是对客户的感染能力，让客户感受到文章是为他们所考虑的，更易信服。能帮助企业更好的在客户中进行渗透。

2.降低广告成本

近年来，各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。并且，媒体对于硬广的收费普遍较高，对于中小型企业来说，无法有雄厚的资金投入到硬性广告。对于资金不是很充足的中小型企业来说，软文营销能够使他们投入较少的资金也可在目标客户群体中建立知名度与品牌性。

3.提升网站流量与排名

将软文发布于各大渠道，被目标人群所阅读，增加企业网站的流量；可以带外链的新闻类软文，并带上公司关键词和网址，可以提高网站权重；同时也可提升企业网站在搜索引擎平台上的权重排名。

4.提升知名度，打造品牌性

企业品牌，需要使用软文提高知名度。软文营销可以带来企业和产品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。企业在全文新闻媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。通过软文营销进行网络推广，从各个角度介绍企业文化，理念等，打造良好知名度的同时提升整体品牌性。

5.传递口碑效应

通过新闻媒体的传播，网民会不知不觉的记住企业的产品和品牌，偶然向朋友提起，这样起到的效果，比广告要强很多。

（四）如何做软文营销

目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。企业如何做好软文营销，简单的来说仅需要三步。一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。

1、明确软文营销的目的

很多人觉得写软文需要重视创意，分析产品特性，了解用户心理，当然这些都很重要，但是写软文的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。

我们在做软文营销时，永远带着清晰的目的。很多人会问软文的目的是什么？无非是产品（商品）的转化率。其实这种想法是很片面，文案还有很多目的，例如：品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……

我将其归纳为软文的最终目的就两个：

1、改变用户态度（对产品或品牌从不知道到知道，从无感到好感）

2、促使用户行动（即产生转化率，用户下载或购买产品，或者将其收藏、转发）

这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。

你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？

企业会有一些当前阶段的战略规划，那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略，当企业

当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。例如：京东618大促，某产品全场5折，附购买链接。

转发文章及送价值100元的某产品。……

当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。会采用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。

软文写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。也只有目的明确之后才好继续下一步。

2、写好一篇优质软文

一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。

明确软文面向的群体

确定目标群体，寻找诉求点，清晰的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的，主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如，他们经常浏览的网站，以及目标人群的心理等。

确定软文类型

软文分为不同的种类，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。

提取产品卖点

软文的目的是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”

……

认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是，只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。通常一个产品（商品）都有不止一个卖点，甚至是很多，在排版或者表述上，削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点

标题为王，内容为皇

信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民的眼光，标题就尤为重要。“标题为王，内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分重要。标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义，但是其当初的大火也正是证明了其重要性。用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是客户流量的保证，只有标题吸引了客户，才能引来流量。取标题有一下几种方法。

使用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。例如：她相貌平平，身高155，却成为了时尚圈最会旅拍的网红。

使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。例如：排队等iphone7已经过时了，现在流行排队抢海澜之家。

利用数字与数据。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述，使用这种描述，用户会更加直接地明白你希望传递的信息。例如：《100000+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》

除了要写好标题外，文章的内容也不能忽视。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，实现产品价值的传递，实现企业的营销转化，对于文章的内容，也有很多需要注意的要点。

①不易过度夸大

一篇文章最重要的便是其内容。除了丰富的佐证的同时，营销软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有一定认知的客户来说，过度的夸大会产生不良好的印象。文章内容应该“扬长避短”，可着重点出自身优势，在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。

②软硬适中

对于内容应该软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。

③逻辑清晰

文章的内容结构应条理清晰，网络的快速化，很多读者在网络上能够阅读到很多文章。在他们看完一篇文章时，没有获得清晰的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，无法做到推广作用。所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。

④广告融入自然

软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。

⑤检查规范

编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感，从而大大降低对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。

⑥结合时事

对于文章切入点的选择可结合当下时事，能够吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。

3、传播推广软文

好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。

软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以论坛、博客、微博等形式，为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。根据文章类型选择各个渠道，如新闻报道类选择新闻媒体渠道；问答类选择19楼，天涯平台等。抓住渠道内流量人群，得到良好的内容传播，实现转化。

常见的软文发布平台有问答平台，论坛，新闻，微博，博客，分类信息等。可选择权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所收录，例如搜狐，新浪等大型门户网站。并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。选择权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。在被收录的同时还可以获得良好的排名，吸引更多的流量。

软文营销的自身特点决定了她的优势，但是软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其他营销方式相结合，取长补短。

（五）软文案例展示（艾维齿科）

【品牌介绍】：杭州本地迅速崛起的齿科品牌

艾维齿科2008年创立，是由海外学成归国的优秀牙科医生和国内顶尖牙科专家共同创办的高端齿科医疗服务机构。拥有专业口腔执业医师三十余名，其中超过半数拥有来自国际国内顶尖院校的硕、博学位，由其组成的核心团队的专业能力在国内首屈一指。至2016年底将拥有5家门诊，规模在杭城领先，服务半径覆盖杭州主城区。已成为杭州、乃至全国最优秀的连锁型高端齿科医疗服务机构之一。

【合作内容】

橙速科技针对艾维齿科的实际情况，制定了围绕“口碑营销”+“搜素引擎营销”的双线曝光路线，经过一系列的营销策划，通过多样性的软文、权威性的新闻、真实性的问答口碑、杭州本地社区的活动曝光等一系列品牌包装工作，迅速打开艾维齿科线上知名度，提高了线上流量和转化，是艾维齿科成为杭州医疗齿科行业中的后起之秀！

【效果展示】

●软文营销-提高口碑，加精置顶直击转化率

多角度多内容多方位文案展现艾维齿科品牌、服务、医疗等各方面内容。

共31条私信

分享类：

来自一位妈妈的宝宝护牙经，有孩子的家长可以进来看看

http://www.19lou.com/forum-3228-thread-17851414484371667-1-1.html

吐血整理福利贴】准妈妈健康口腔实用手册大全，赶紧收藏了~

http://www.19lou.com/forum-130-thread-8181416036616751-1-1.html

技术类：

看到各种戴牙套的疑问与误区作为专业正畸医生忍不住了

http://www.19lou.com/forum-1660-thread-5681416454047513-1-1.html

报道类：

著名影视明星杜淳秘密来杭看牙独家爆料图片

http://www.19lou.com/forum-125-thread-17901401161987369-1-1.html

活动类：

艾维齿科：发现更美的自己 “隐适美”专场活动

http://finance.21cn.com/stock/express/a/2014/0704/16/27738337.shtml

宣传类：

杭州种植牙：艾维齿科国际工艺打造完美微笑

http://bay-hzrb.hangzhou.com.cn/system/2014/11/28/012824158.shtml

访谈类：

访杭州艾维齿科董事长陈俊：海归牙科博士的世界梦

http://www.sohu.com/a/7238247_128622

策略类：

杭州艾维儿童齿科_让宝宝看牙愿意

https://wenku.baidu.com/view/f32b0a58ee06eff9aff80759

现在互联网盛行，新媒体运营成为一种新兴的行业，利用公众号，微博，自媒体号等公众媒体，作为企业的营销平台，以图片、文字、视频等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，从而达到促进销售的效果。写好软文是基本功，那么如何做好软文营销呢？

要学会用文字的方式树立企业形象

这点也是最重要的一点，无论你是写什么产品作为主体的营销，都要想尽一切办法，写尽一切优美语言，把企业的形象突出或者以直观的描写方式给写出来，这是软文的基础。

切合行业围绕热点选题

围绕热点比较容易理解，就是寻找当前时间段的热点事件，进行分析解读等。切合热点的文章，只要内容质量尚可，一般都会带来大量关注。而且一个热点事件，还可以多方位解读分析，对软文转化效果进行强化。不论是大众搜文章也好，追风也好，毕竟喜欢上互联网的群体都是喜欢关注新闻热点，喜欢赶时髦的群体，借助了这些热点，就会有更多的人看你的文章，才会关注你在写的东西。

起一个好的标题

什么样的标题才算是一个好的标题，一方面不要太暴力太露骨以防被查封，另一方面要借助当下热点新闻，能让更多的用户搜索到你，同时写的标题还要让人有胃口去进去看，多学一学如何抓住大众的心理。

文章内容的质量

一个好的文章有着这样的特质，首先好的文章需要读起来有趣，有用，新鲜感特别强，让人觉得开怀大笑，还会动手去收藏和转发，同时文章要专业，让人觉得你是这方面值得信赖的专家，可以取得读者的信任，他们才会崇拜你写的文章。

换位思考灵活做推广

在撰写编辑软文时，一定要充分考虑阅读者的感受，不能让用户接受的软文，营销便无从谈起。除此之外，软文的编写还要尽可能的客观中立，行文简洁干练，合理的进行图片搭配等。

学会笔走偏锋写原创文章

既然是软文，它既要有文学的优美与文艺，还要学会铺垫啊，衬托啊，到文章最后笔走偏锋把你要推出的品牌和主体给巧妙的引出来，文章不要复制网上的，尽量写自己原创，原创的才是最好的。

学会与粉丝互动，读取观众的心理和关注点

发稿网软文发布经常看到一些自媒体，文后评论成百上千，但是回复却寥寥可数。软文营销绝对不是文章发完就结束，对于文章后面的留言、评论等，后期的跟进尤为重要。看完软文，然后再进行评论的，多半是对文章很感兴趣，或者被文章“洗脑”的人。面对这样一些精准人群，在沟通讨论过程中，完全可以适当进行再营销。即便只是出于礼貌性的回复，也能赢得很多读者的认可，为后期继续软文营销进行铺垫。

百度推广分为三种推广方式：

1：百度竞价推广2：个人网站SEO推广3：百度新闻软文推广

这几种推广中百度新闻软文推广价格最低，效果虽然不如前面两种，不过更佳的简单，方便，利于传播！如果您有新产品或者新品牌准备在互联网传播，那您选择百度新闻软文推广那肯定是最佳的选择了，新闻推广主要借助发布平台的权重来获得好的排名，能够在几个小时内迅速的排进百度首页！

百度新闻软文推广，主要在于软文的质量和选择的发布平台，所以在做推广前准备的软文一定要原创，谁都不喜欢看抄袭的东西，百度的检测机制能够有效的检测出软文的质量。如果实在没有写作能力就在网络上找专业的写手帮您做一篇软文。

如果您考虑自己写软文可以参考这个模板来帮助你写作:

1.确定你操作的领域 然后总结出该领域目标人群的面临的共同问题也就是痛点

2.总结一下痛点以个人经历或者第三者的形式表达出来

3.扩大痛点，用夸张营销，将痛点和人们更加关心的点直接联系在一起。

4.写别人对于你痛点的看法，让精准的流量有舆论压力。每一个人都在乎别人对于自己的看法。也是人们改变的动力。

5.分享具体的技巧，用亲身经历来写。

6.写出自己用后的效果，最好用图片佐证。

7.用夸张营销，说明自己解决问题后，有更重要的变化

文章写好了，一定要注意排版，乱乱的全是文字让人看起来会有压迫感，我们作为读者肯定也会不喜欢这样的文章阅读，百度检测机制也一样的，大约三行左右空下来一排在写。开头和结尾做好总结，百度检测机制对这方面检测的比较严格，如果您考虑伪原创的话中间部分可以抄袭，开头和结尾一定要注意原创内容，这样能有效的躲避掉百度的检测。

文章内一定要做到图文并茂，一篇软文配图大约3-5张。文章内图片的选择需要和文章相匹配，用真实的原创配图来丰富这篇软文的内容。不要在百度图片内寻找图片做文章配图，百度图片内的图片都是百度收录的，会被百度检测出来，每张图片都有独立的MD5码，这个MD5码就好比人的身份证号，每个都是独立的，如果选择这类图片做配图，最好用MD5修改工具修改一下，网络上有MD5修改工具，找不到可以找我拿。

一篇软文的阅读量高不高标题的选择至关重要，我们选择标题之时需要注意，标题和文章需要做到相呼应，在标题关键词的选择上，我们可以以百度下方的相关搜索做参考，能够出现在百度下方相关搜索的都是用户的搜索热词，这里展现的是用户的搜索习惯，标题内加入这些热门关键词能够增加软文的搜索几率！

这一切全部做好就剩下平台的选择了，平台的选择根据你的关键词就是产品名在百度搜索一下，看一下哪些网站你的关键词排名比较好，说明这个网站对于这个关键词的权重是比较高的，所以我们发布软文就选择这些网站，从而让软文获得好的排名！