月度归档： 2018 年 8 月

导语:打造品牌过程中，每一个细节都是为了增加品牌的传播效率，为品牌传播赋予价值。Logo就像一个品牌打造的起点，起点如果没能更好的做到传播，那之后势必要花费更多精力和费用。

深挖那些经典品牌，会产生诸多疑问：为何可口可乐这么多年从未更换过品牌logo？为何NIKE多年后又重新改回到了1978年的设计？为何麦当劳的logo识别度和传播度如此之高？探究这些品牌发展背后的原因就要从研究品牌logo如何设计出发。

logo传播论

【打破“名称比logo响亮”的弊端】

提起品牌logo，很多人第一想到的，就是找到专业设计人员负责，但这似乎是整个logo成型过程中最简单的一步。

设计只是技术层面的简单操作，真正要构思出的是品牌本身需要logo体现出的传播价值。

提起这些logo，你是否能马上说出它们是什么品牌？

很难是不是？

但是一旦公布正确答案，所有人都会恍然大悟。

logo进化论

【哪些已被淘汰？哪些仍为经典？】

很多有关品牌logo设计的文章，标题经常很吓人：如何不花钱设计出logo？尽管里面饱含一定干货，但也只是从设计角度出发去考虑logo，而站在品牌整体战略的角度来看，如何保证品牌logo发挥最大效力似乎才是在logo设计过程中最应该关注的核心。

欣赏一组经过进化的logo。

其中我们发现，很多品牌logo的变化非常大，而有些变化相对微小，甚至可口可乐从来就没有变过。究竟是什么原因让他们在进化过程中有的调整巨大，有的能保持始终如一？

透过红餐商学院的系列课程第五讲《餐饮品牌如何做logo设计》，会突然发现：logo的美观程度并不重要。

但究竟在logo设计中什么才是最重要的？

什么因素决定了品牌logo的设计?

消费者对于品牌logo的认知是怎样的？

Logo打造过程中如何保证传播效率更高？

设计logo最好的方法是什么？

为什么有些品牌打破了品牌logo的设计规则？

这一系列问题，你将会在7月20日晚九点发布的视频课程中找到答案。

据说，听完这半小时课程，你设计的logo未必比那些大师差哦！

餐饮品牌创始人系列课程之——

第五讲：《餐饮品牌如何做logo设计》

本期红课PPT（部分展示）

课程时长

约25分钟

课程地点

红餐商学院公号平台线上学习

听课对象

餐饮品牌创始人，企业品牌运营，欲创业者

课程费用

限时免费开放

课程公布时间

7月20日（周三）晚9:00

本期讲师

许战海

新一代品牌战略大师

品牌创始人理论奠基人

中国品牌创始人俱乐部主席

中小企业战略定位第一人

许老师《品牌顶层设计方案班》，50万/品牌，

国内最贵的品牌战略课程。

在课程开始前，我们可以先来做一个小调查，看看大多数企业的logo到底是如何呈现的。

——《餐饮品牌创始人必修的11堂课》

餐饮业已进入品牌建设经营阶段，餐饮企业的竞争由原本单纯的产品生产和服务转向品牌之间的竞争。因此，品牌成了企业最有价值的资产，学好《餐饮品牌创始人的11堂课》，可以为餐饮品牌赢得未来的行业发展空间！从6月23日起，每周一期，每期一课，每课每晚9点正式上线。

系列课程内容：

第一讲：《三步搞定餐饮品牌定位》

第二讲：《餐饮品牌如何选择高势能人群》

第三讲：《如何起餐饮品牌名》

第四讲：《怎样get一个强大的品牌口号》

第五讲：《餐饮品牌如何做logo设计》

第六讲：《菜单革命：餐饮品牌的第一步》

第七讲：《餐饮品牌的定价策略》

第八讲：《如何构建最具势能的餐饮视觉体系》

第九讲：《如何打造餐饮品牌创始人的IP》

第十讲：《基于餐饮品牌战略的选址工具包》

第十一讲：《餐饮品牌的物种革命》

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跟着互联网新式广告的展开，发布软文现已是不断增加的公司常用的推广办法，通过软文的发布可以低成本的灵敏将产品推广出去。通过软文的快速传达办法可以影响到互联网的每个角落，让更多的人通过软文知道公司的各种信息，假设将企业软文营销在一些大型门户网站上发布的话，关于公司的品牌形象拓宽有很大的效果，通过门户网站的无穷流量和品牌公信力，公司的品牌和口碑的影响力得以快速的前进。

通过几年的企业软文营销阅历，总结出了很多关于前进软文的效果和感染力的办法，如何快速把一个产品通过软文办法灵敏做到商场影响最大化：

1. 出名门户网站的公信力毫无疑问，在群众傍边很强，通过出名门户网站发布，快速前进可信度、增加曝光率

2. 运用baidu新闻在互联网上翻开数量上的铺展、抵达充满悉数互联网角落的目的

baidu作为国内最大的查找引擎，baidu的新闻源为各类人士供应了健壮的新闻阅读与查找效力功用。

假设你是公司商场专员，你可以通过baidu新闻及时掌握商场最新的动态信息，悉数寻找相关公司的报道，做出公告办法；随时查看比赛对手的信息展开，调整公司比赛战略等。

假设你是公司管理人员，你可以通过baidu新闻悉数寻找公司报道，了解商场反映的本相；了解最新商场信息动态，调整公司推广战略和产品。

假设你早一点知道早一点去做，那么离成功之路也不再悠远！

我们坚信：成功持久归于少部分人看到先机并采用行为的人！

网络的展开改变了曾经的日子办法，也改变了广告传达的路径。传统广告因为报价贵重以及效果差等因数现已被公司所丢掉，软文推广正是以报价低，展开灵敏，以及其很强目标群体硬性推广，效果杰出，见效快等优势，使得软文推广的展开十分生猛。

一篇优良的软文，可以将公司文明、产品信息等内容在广阔消费者之间广为传达，为消费者供应最有价值的产品信息，让消费者通过了解产品发作喜好，逐渐具有采购的希望。

软文的推广要从公司和消费者一同启航，考虑公司的宣传方式，更要考虑消费者的心思需求。分析产品，分析消费者的特征及需求，将公司商机嵌入到平实的文字中，与消费者心思抵达共识，抵达宣传目的，为公司增加效益。

优易发是我国最大的互联网推广推广途径，在网络推广方面有着很多的阅历，我们为客户供应各大新闻网站的企业软文营销、软文写作、新闻优化，baidu优化，SEO网站优化等效力。

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随着互联网的发展，传统行业通过硬性砸钱投广告来做品牌的效果越来越微弱。高端网络推广平台鹿豹座认为，想要打造一个强大的品牌，靠砸硬广的时代已经过去，传统行业品牌推广必须依靠“软”营销，下面就防盗门企业来给大家浅谈一下软文营销的技巧和策略。

依托专业平台网站推广

防盗门软文发布与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，软文发布则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。但是大多数企业做网络营销仅靠自身是不行的，为此，找一些专业推广平台与电子商务企业是可行的，如慧聪、阿里巴巴、九正建材网等。

那防盗门企业来讲，单凭建一个企业网站，每天的访问量寥寥无几，这样是达不到传播效果的，这也并不是真正意义上的软文发布。如果企业专门花大量的资金建立一个网络团队，大企业还可取，但是对于中小企业来说，培养这样一个团队实在是力不从心。所以大部分企业实行“外包”，当然，在选择专门软文发布公司时，一定要仔细考量这个公司的实力，考量这个公司的核心团队和核心人物，还要看他们有没有什么成功的案例。

合作交流不可少

近几年很多防盗门企业在做软文发布时犯了一个不小的毛病，致使效果大打折扣。这个毛病的根源便是，企业与网络营销公司缺少沟通与交流，大多数防盗门企业在与软文发布公司签订合同之后就不闻不问，只等年终评估效果;而不少软文发布公司，也不主动与这些企业进行沟通，在推广产品的时候甚至对所推广的产品性能都不了解，凭空臆测，致使传播效果不佳，有的甚至出现了负面效果。

高端网络推广平台鹿豹座认为，企业软文营销推广的发展需要创意和发展，创意是初期的，短暂的；而发展是长期的，持久的。防盗门品牌软文营销即使有再好的创意，没有强有力的“软文”推广也不可能有发展。任何事情都有诀窍，软文营销也是如此。只有善于把握软文营销的要点，效果才会让人满意。做软文营销，不要想当然的以为发布在流量大门户网站就好了，最好是选择与行业相关的大型网站。要知道，没有任何一个用户有义务去阅读你的软文。

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今天，由快刀何文峰，发起的公关圈线下聚会，在北京雍和宫聚餐。与会主题是，手撕定位。

快刀何，是定位的拥蹩者，定位学派发展至近，有23本书籍，我最近看到第22本。与快刀何手撕的是，公关圈前辈姐夫李?李国威。

公关与写作

先聊到写作，老何运行了一起写笔记的社群，群友们每周必需写一篇笔记。对此，姐夫李，与老何拥有不同的风格。

姐夫李：我写一篇文章，是要求你看完后，明天还想看，后天还继续看。写作是公关的基本能力，无论是新闻软文，还是新媒体运营，都需要写作。

快刀何：我写作的要求，是首先允许你犯错。最高时，我持续200多天，每天一篇笔记。哪有那么多内容可写，你强迫自己写下去的时候，一定有内容可以写出来。

手撕定位

快刀何，提出定位理论的几个基本要素：

定位，提倡的是进入用户心智模式。如果成为不了品类第一名，那就创建一个新品类。

对于定位理论，姐夫李说，首先我不排除任何理论，有用的我都会吸收。而对于快刀何的主导，探讨中，姐夫李的反击是，围绕着现场一个实际例子进行反击，如何建立一个苹果品牌。

姐夫李说，你觉得定位理论好，先用金错刀的爆品理论，跑一遍，如果行不通，再用你的定位理论，去跑通，如果跑通了，说明你的定位理论更优。

备注：金错刀，于今年提出爆品战略，对于定位理论进行了论战抨击。

精彩的讨论

先有战略，后有策略。战略是策略的高层。

尽管公关行业有很多美女，但是真正让这个行业美的，是思想。

通过撕，产生思想。

关于定位

定位，是品牌的基本流派，发展已历几十年，现在这个学术流派思想，还在变化之中。经典书籍《定位》被誉为营销学必读书，定位，同时是战略管理十大流派之一。

最近在思考品牌中，我对于定位学派的理论，有一些新的感知。如定位理论提倡品类进入用户心智第一名。而在现实的企业中，行业划分在过去几十年发生巨变，我们已经不能用三百六十行，传统的行业划分，来定义现在的行业品类。

更进一步来说，现代品牌的发展，已经超越品类进入用户第一名的思考方式，知名品牌在走理性价值与感性价值结合的传播方式，纯品类的观点，无法概括品牌的感性价值。

逸川，自媒体作者，北京时新科技有限公司创始人。现专注于公关策划传播领域。

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随着企业竞争逐渐加大，越来越多的企业认识到企业间的竞争不仅是产品之间的竞争更是营销之间的竞争，因为就算你手中掌握着一款性能良好的产品，如果缺乏有效的营销策略，所拥有的产品再好也将面临卖不出去的风险。而一些思维开阔的企业家也意识到，企业若想发展壮大，拥有优秀的软文推广方案必不可少。

记者经过采访了解到，一些软文推广机构的出现，正好解决了企业家们所面对的问题，如越来越为知名企业所熟知的定焦传媒。定焦传媒作为国内较早专注从事互联网媒体营销的机构之一，目前已逐步发展成为华南地区互联网媒体营销的知名软文推广品牌。定焦传媒一直致力于为国内著名品牌和企业提供品牌推广、新闻软文推广、危机公关、舆情监测、网络整合、社会化媒体运营等服务项目，拥有多年的软文推广经验，合作的主流媒体更是高达上千家，与康师傅、海尔、车来车往、满京华、法国肯迪雅等众多知名企业合作的案例也是数不胜数。

定焦传媒的相关负责人还告诉记者，为了让企业的推广达到更好的效果，降低企业的推广成本，定焦传媒一直遵循定位、聚焦、实践、极致的品牌理念，为企业量身定制属于自己产品、品牌推广策划方案，极力为企业带来最大化的投资回报，做到产品可以推广到位，企业的负面信息也可以得到有效遏制，全方位提升企业的口碑和品牌知名度。

据悉，经过一段时间的品牌结构调整后，目前已全新改版上线。定焦传媒将以更便捷的操作、更具针对性的服务、更多的媒体渠道、更有效的推广组合方案全新呈现在大家面前，力求为企业提供更为专业的网络营销服务，这也意味着提供的软文推广服务将得到进一步加强升级。而经过此次改版，除了有更丰富的媒体资源，还配备了具有针对性的软文推广套餐，让企业在节省成本之余，还能享受到专门定制的服务。

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若论实际战力，“纸上谈兵”从来不如“实践出真知”。

这个道理，在服务于企业推广的网络软文营销中，同样适用。

有效了解企业营销诉求、合理布控企业营销思路、有的放矢瞄准各环节营销重点、有条不紊推进各阶段营销进展，言之有物扣动人心的前提，是你设身处地，是你亲身经历。

今天（3月21日）正式面市的《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》的作者段兴晨，就是一位在烟波浩渺的营销之海中摸爬滚打久经历练的淘真知者；本书的初衷，就是段兴晨从一个个精准出炉的软文营销实例中抽丝剥茧为你挖掘的营销真谛。

提纲挈领言之有物，行文自然干净利落

从不一而足的语言导向，到眼花缭乱的营销策略，网络文字的推广之法，在段兴晨笔下，都有着最为直接的描述，和最具象的表达。

如何紧扣时下热点让文章一击即中人心？如何选材取角让热点成为行文立意的有力支撑？如何看准时机实现精准有效的投放态势？如何选择既抓得住眼球又无损企业形象的新颖配图？软文营销的行文艺术，在段兴晨的这本《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》里，你都能找到答案。

软文看似好写，实则不然。这点对于段兴晨而言，体会则更深。无论是写作手法的选择，还是企业认同的标准，一切皆因对象而确立，也一切因为对象而不定。

面对接收驳杂日渐挑剔的客户，段兴晨在书中提出的九大软文推广技巧，都是七年间商海沉浮血拼得来的真知灼见。提炼品牌优势、确立营销目标，这便是段兴晨眼中一篇优秀的网络营销软文立得住的脊梁和纲领，再加之能使人眼前一亮的标题，和科学化数字提炼，则丰满了行文的内里，挺立住文章的骨骼，更使通篇具有了强有力的说服力。

在段兴晨看来，要做到“言之有物”，对于一个正在试图为企业进行品宣的人而言，深入走访了解，是必不可少的环节。没有一脚踏进真实的企业状况，就意味着不能触及真实的企业灵魂，段兴晨始创蓦然科技，正是做到了比用户更挑剔自己的产品和服务。所谓“唯有真实才能征服”，脚踏实地的感知，才能让笔尖幻化出灵动的文字，并达成极具感染力的宣传。

维护企业守住底线，雷区必然不去触碰

七大软文类型剖析，八大经典案例详解，段兴晨用亲身经历的一个个生动实例，将枯燥的网络软文营销幻化成普罗大众通俗易懂的语言，按部就班进行分析，字字珠玑。

从关键词组到关键布局，从关键设置到关键嵌入，“技巧”二字，在段兴晨口中，便不再是阳春白雪般高不可攀，而真正落入实地，成为人人可学会，人人皆运用的亲民技法。而在此时，多写、多练，则成为这些技法真正得以加身的法宝。

当然，对于亟待推广的企业，尤其是刚刚起步的中小企业而言，绕开“假大空”的陷阱，避免过于花哨的吹捧，是维护企业长存久安的生命底线，这一点对于段兴晨而言，更是厘清合理推荐与过度吹嘘的安全标尺。

不着痕迹的植入行动目标，用完整、高质量的内容体系包裹行动目的，找准用户群体和实际属性，精心策划投入撰写，从“菜鸟”到“牛人”，段兴晨和他的团队，帮助超过500家中小企业通过网络营销实现盈利。而他自己，也跻身成为实战派网络营销专家。目前，段兴晨的蓦然科技主要为中小企业提供网站建设、网络营销推广、网络营销策划、网络营销培训等专业服务，而由段兴晨所编撰的《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》，相信能为企业网络软文营销困局打开新的思路与契机。

这是一本能够让你真正做到“有的放矢”的“营销宝典”，想要触摸网络软文营销的精髓，想要从此业绩倍增，不妨马上走近它一探究竟。

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“我用了洪荒之力了！”还有各种魔性表情包，奥运杭州姑娘—傅园慧的洪荒，冲刷了全国，甚至引起全球媒体热议，已经成为里约奥运会第一网红。其影响力也能从圈粉速度中可见一斑：短短两天粉丝量已经暴增至490多万。

奥运会有全球的关注度，就有品牌宣传价值。有眼光的品牌商早已盯上了奥运国家队，凑巧的是不小心砸中了“傅园慧”这个网红，那么，有哪几个品牌商押中头彩呢？

第一个是直播平台，傅园慧在映客上亮出首秀，“洪荒少女”的直播首秀成绩如何？映客方面给了一组数据：傅园慧的直播共有1085万人观看，大大超过影星刘涛之前在映客直播时的223万。在1个小时中，傅园慧收到了318万的“映票”，按照10：1的折算比例，折合成人民币约32万元。此外，直播粉丝也从无到有涨到了171万。

图为：傅园慧

第二个是矿泉水品牌，微博发布了一条某矿泉水品牌的广告，她手拿水瓶，表情搞怪，引来广泛热议。最近全国人民在微博上狂刷傅园慧，这家矿泉水品牌由此进入公众视线，成为一次漂亮的借势传播。随后，傅园慧又耿直地补了一条：“不想走商业路线，队里的安排要服从，怪你们。”

这届奥运热点很多，傅园慧无疑是其中一个爆款IP，无数的企业都在紧盯着，希望品牌形象能“借势发力”。有一家资深移动互联网企业，也深谙此道。它不仅善于捕捉热点事件，而且善于制造热点，并借势传播品牌，它就是浙江天搜科技股份有限公司（简称：天搜股份）。

图为：天搜股份95后网红上媒体头条

谈到品牌借势，直播平台请来了傅园慧这位奥运红人，而天搜股份同样的也是看到了公司里出现的一批网红人物。2016年6月份，天搜股份的一批95后作为职场新势力代表收到了媒体的关注，新华社客户端首页、搜狐新闻首页，更是以《职场新秀95后是啥样》、《跳舞的妹纸 95后初入职场》等专题进行了报道，腾讯新闻、浙江在线纷纷转载。其中，新华社的阅读量高达65万人次，这几个小鲜肉迅速成长为90后的一面网红旗帜。作为一家有创新意识的科技公司，天搜股份注意到了这个95后网红事件，并将其结合进行了一次品牌传播，展现了这家科技公司“活力向上、新锐创新”的品牌新气象。

图为：互联网投资人、天搜股份董事长石高涛

“对于奥运红人的走红，我并不感到奇怪，全球媒体、中国老百姓的关注，都可以让一个人很快走红。来自我们杭州的姑娘——傅园慧，像是一个娱乐界的，不小心掉进了奥运会，一下子就红了！而傅园慧的走红，受益最大的就是有眼光的品牌商，她的吸睛效应，成功提升了直播平台、某矿泉水的知名度，这就是品牌借势的价值。”

互联网投资人、天搜股份董事长石高涛如是说，“我认为，除了找到13亿网民关注的热点，更重要的是研究它和品牌结合的特性。只有巧妙的品牌渗透，老百姓才更容易接受，最终达到品牌借势的最佳效果。”

请关注微信公众号天搜股份（tsou1035）

一个有趣又有料的移动互联网资讯平台

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企业向市场推出一款新的产品,都希望有更多的人知道自己的产品。在过去利用传统媒体传播,效率低、成本高。互联网高速发展的今天,网络营销让营销效率成倍增加,营销效果大幅度提升。让更多的人知道自己的品牌变得更加简单易行。

树立中国企业品牌意识

“十三五”时期,是全面建成小康社会的决胜阶段,是我国经济转型和体制完善的关键时期,该时期的发展要从全局战略高度出发,国务院《“十三五”市场监管规划》中明确提出,“实施商标品牌战略,提高产品服务的品牌价值和影响力,推动中国产品向中国品牌转变”,再加上我国目前正在积极推动“一带一路”建设、国际产能合作和全球化进程,各企业应抓住机遇,快速响应国家“十三五”号召,积极实施商标品牌战略,将中国产品转变成中国品牌。中国品牌战略将是未来中国企业重点发展方向,可以说品牌决定了产品价值。

互联网思维以口碑为王

传统企业也注重口碑,但互联网对口碑的关注度远远超过了传统企业。互联网营销的出现,打破了传统媒体传播上的局限性。互联网在信息传播速度上以分秒计算,这是传统信息传播无法比拟的。因此,互联网对企业产品品牌口碑提出了更加严格的要求。而与用户建立起良好的关系,信任变得非常重要,这也是互联网新闻营销的优势。

建立有效的品牌传播机制

想要让更多的人知道你,就需要把品牌通过网络媒体传播出去。此时,建立品牌口碑的最佳合作商就是绿萝网。绿萝网掌握国内5000余家主流新闻媒体资源,通过注册绿萝网会员,可进行自助营销,将品牌软文快速发布到网络媒体上。经过长期以往的软文营销,将为企业品牌建立起有效的传播机制。提升客户信赖感,在客户心中建立起品牌信任感,塑造品牌价值。

通过互联网的精确定向和准确数据化分析,建立正确的传播导向,为品牌曝光提供有力手段。相比于传统营销方式,绿萝网的精准软文营销,成本低、传播范围广。优质的生产内容和渠道建设为企业解决“想让更多的人知道自己”的难题。

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据行业人士预料，二胎政策全面放开后，母婴行业将成为新宠。时值二胎政策全面放开一年多以来，在孕妇经济的红利推动下，母婴消费逐渐成为众商家追逐的掘金点，母婴用品市场的蛋糕也越做越大，从而衍生出来一系列母婴用品市场链，如婴儿食品、玩具、母婴医疗、孕婴服饰、教育行业等。当大街小巷都开始捕捉孕妇经济带来的红利之时，新的竞争态势也应运而生，有人掘金无数，有人不断亏损，在传统的孕婴观念还未全面转变之时，80后、90后作为孕妇的主力军，她们在消费上更倾向于通过网络来筛选母婴产品，对于母婴产品的口碑品牌以及消费体验也更加重视。

母婴产品迎来新的发展春天，不少母婴商家也不断摸索各种产品品牌推广的方式，在众多的推广方式中，尤以软文推广为最多，除了投入成本低，最重要的是可以及时获得有效的口碑传播。做好母婴产品软文营销，我们还得坚持以下几点：

一、抓住用户心理，定位受众人群

软文是吸引目标受众最好的方式，润物细无声、好似绵里藏针，一步步走进读者的心里。做好软文的第一步就是要全面了解读者的心理，像母婴类产品，自然关注的大多是女性，当下尤以80、90后年轻女性为最多，因此，先做好问卷调查，从她们注重的需求方面出发，结合产品本身的特性来实现推广，同时，通过初步的推广挖掘潜在的用户人群，对高度关注和可能关注的人群进行精准定位。

二、策划新闻事件，建立受众信任

定位了细分人群之后，就要开始策划新闻事件，结合时下热点制造新闻事件或者结合企业产品活动来策划新闻事件，寻找新近发生的社会热点与产品本身的相关性，从而提升受众的阅读兴趣。例如中国男足1：0战胜韩国队的消息一出，作为母婴品牌，在为中国男足喝彩的同时，可以以“赢在起跑线上就是1：0”来做一次品牌的借势软文宣传。类似的借势事件每天数不胜数，关键在于消费热点的同时也获得了一次品牌的曝光，增加受众的信任感。同时，结合线上线下的活动来做软文推广，这已经成为大多数母婴品牌最常用的方式。

三、维护品牌形象，精选推广平台

维护品牌形象大多用于品牌推广的成熟期，有了前面的初步推广作为铺垫，建立了初步的受众信任感，后面推广的重点就在于品牌形象的维护，严格把控产品质量，对于不正当的同行竞争要及时做好预防，对于同类竞品要及时做好创新举动，同时加大宣传力度。互联网时代，人人都是自媒体，在百度带头取消新闻源的情况下，更要注重软文宣传的质量，特别是软文内容上的创新，同时，还要精选软文发布平台，拒绝垃圾网站。母婴的受众人群大多定位在年轻女性，因此，对于各大门户网站的母婴亲子频道，像搜狐母婴、腾讯育儿、新浪亲子等，母婴网站，像妈妈网、中国孕婴网、亲亲育儿网等，还有最受女性关注的瑞丽网、时尚生活网、佳人女性网等等，另外还有母婴类的微博微信平台，像母婴汇、亲子育儿中心等等。找到细分的受众平台进行发布推广，全方位抓住受众心理。

都说女人的钱最好赚，其实，女人成了妈妈后的钱更好赚，各路商家自然深知这其中的道理。但凡一个母婴产品，在品牌和口碑上做好宣传，自然不愁没有销路，而软文营销便是助推母婴行业蓬勃发展的最好利器，真正的低投入获得高回报。

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“

大概是在十年前，社交媒体开始兴起，Facebook，Twitter，微博，微信等社交媒体的诞生让品牌营销看到了无限的机遇，企业纷纷为品牌营销黄金时代的到来而欢呼雀跃。各大品牌纷纷雇佣创意公司和科技大军在整个数字世界嵌入各类品牌宣传内容，忙着在各种社交媒体注册账号、做公共主页、mini-site、招人运营，说是建立沟通渠道也好，传播阵地也罢，反正不集齐六七个社交媒体账号，都不好意思跟人打招呼。但经过几番“折腾”之后，品牌似乎发现，这个新时代似乎并没有想象的那么美好，投入的真金白银并没有达到想要的效果，与消费者得沟通比传统媒体时代变得更加困难了，品牌在社交媒体时代的位置也变的格外尴尬。

”

丧失话语权的品牌

社交媒体已经成为我们生活中信息来源的主要部分，渐渐改变着我们获取信息的方式。信息的流通方式已经从原来的单核心单向传播，变成了多核心双向甚至多向传播。

传统媒体时代与新媒体时代传播路径变化

在传统媒体时代，由于媒体的稀缺性，信息发布的成本较高，通常只有组织和企业才负担的起在报纸和媒体发稿，信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者之间是彼此孤立的。而到了今天，社交媒体使得信息发布的成本大大降低，众多社交平台的飞速崛起，使人人都变成了一手信息的发布者。每个人的声音都能被听到，并与彼此相连，使消费者在网络，尤其是社交媒体上很容易聚集，形成一股强大的声量，足以与品牌相抗衡。于是，品牌在信息传播中被拉到与消费者同等的地位上，失去了广而告之时代信息的独有性和权威性，对于消费者的影响力也与传统媒体时代不可同日而语。

不在“圈子”之内的品牌

在这个全民社交媒体的时代，人们可以更容易的与彼此相连，在共同爱好、共同利益等多种原因的驱使下，很快形成联系，然后通过彼此与更多人相连，形成一个虚拟的社交网络。这个虚拟的社交网络同时也是信息流动的网络，相比于传统官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息。人们对于信息的选择更多是建立在信任之上，这也就是为什么谣言在朋友圈里流传的速度格外的快，KOL越来越被营销人重视，这样就形成了我们通常说的“口碑传播”。

传统媒体时代单向单信源传播与新媒体时代多向多信源传播

而品牌是这个社交网络之外的局外人，加上传统媒体时代形成的“品牌强势于消费者“的刻板印象，消费者很容易就会把品牌放在与自己对立的一面，与其他“弱势”的消费者集结起来，对抗“强势”的品牌。

在新的媒体环境下，传统的填鸭洗脑式传播一定是行不通的。如何在社交媒体下赢得消费者的青睐，也变成了每个品牌营销人的必修课。

法国著名美妆品牌MAKE UP FOR EVER之前的一次事件的处理就给我们做了一次很好的范例。在恶意谋取奖品的窜货党们煽动下，粉丝们在社交平台迅速聚集，形成了足以与品牌相抗衡的的声量，一度让引起了一阵小小的风波。不过最终MAKE UP FOR EVER还是成功地赢得了粉丝们的信任，给事件画上了一个圆满的句号。下面我们就来看看MAKE UP FOR EVER是怎么做的。

合理利用口碑传播

社交媒体时代的品牌传播逻辑已经发生了翻天覆地的变化。以前，品牌用“知道–购买–忠实”的方向运作，花很多钱让更多人知道，然后让他们买进而成为忠实用户。

而新逻辑下，在社交媒体上，每个人都是代言人，品牌传播按照“忠实消费者–扩散知名度–更多消费者”的方向进行。

在社交媒体时代，关于品牌的正面、负面信息在消费者“圈子”里飞速流通，如何打入这个圈子，则成为了品牌传播的关键。MAKE UP FOR EVER对于事件的公告，除官方发布之外，还动用不少已经赢得粉丝信赖的KOL，通过与这些KOL建立联系，品牌不仅获得了KOL所代表的符号意义，更重要是，这也使得粉丝更容易接受公告中的信息。

调整好姿态

我们之前也曾经提到过，消费者通过社交媒体获得了强大了话语权，品牌在这个时代已经失去了曾经的权威性，与消费者之间的关系也前所未有的变的平等，所以品牌在与消费的沟通中选择什么样的姿态就变得十分重要。在社交媒体上一味迎合粉丝只会让自己越来越low，自娱自乐地发各种活动信息只会被消费者自动忽略，用官方腔调回复一切的品牌也只会催人放弃自己。所以，以平等诚恳的态度面对粉丝，才是社交媒体时代粉丝沟通的王道。MAKE UP FOR EVER除发布了多篇诚意满满的公告声明之外，还在2月14日的新品发布活动直播前，由品牌总经理亲自向粉丝表示歉意，并做出承诺。不仅体现了品牌应有的担当感，还使事件的处理变得更有人情味。诚信诚意的与粉丝坦诚沟通，才能真正赢得信赖，高高在上的态度只会让粉丝们远去。

Facebook的创始人马克·扎克伯格曾骄傲地说：“我们拥有整整一个世代里最具威力的信息传播机制。”越来越多的品牌试图利用社交媒体时代的新传播机制影响目标消费者。但是品牌如何穿透消费者在社交媒体上愈加高涨的声浪，依然是每个营销人值得思考的问题。MAKE UP FOR EVER的做法给了我们一定的启示：正确的认识新时代下品牌传播的变化，摆正自己的位置，顺流而行，才能真正打动消费者。

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