月度归档： 2019 年 4 月

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制订的相应规划。其任务是将企业未来想要达到的目标，逐渐变成有序的、可操作的行动指南。由此形成的营销策划方案是企业展开市场营销活动的蓝本。

营销策划方案是一个以营销为目的的整体计划，也就是指在市场售或服务之前，为了达到预期的目标而进行的各种促进销售活动的整体性策划。

一份完整的营销策划方案，至少要包括基本问题、项目市场优势及务势、解决问题方案3个方面的主题分析。

全文共 2270字，阅读需要 6 分钟

01.营销策划方案提纲的基本内容

营销策划方案是每个营销人员必然要面对的事情，而一份优秀的营销策划方案必须注重条理清晰与可操作性，做到分析有理有据，学会用数字说话，指标、费用分析与预测应是整个方案的核心。

优秀的营销策划方提纲主要包含以下内容：

A：整体分析

整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。

B：产品或公司“SWOT＂分析

具体内容包括优势、劣勢、机会，威胁等方面的分析。

C：整体环境“PEST”分析

具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。

D：营销战略规划

具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。

E：营销战术规划

具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

F：促销思路、促销与推广方案

具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。

02.营销策划方案的编制原则

为了保证营销策划方案的准确性与科学性，在营销策划方案的撰写过程中，要把握以下几个原则：

A：逻辑清晰

解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的，构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先，设定情况，交代策划背景，分析市场现状，明确策划的中心目的；其次，对具体策划内容进行详细阐述；最后，明确提出解决问题的方案与对策。

B：针对性强

突出重点，抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行性应对策略，针对性要强。

C：实操性强

营销策划方案主要用于营销活动指导，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理，实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值，不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。

D：富有创意

营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高，富有创意可以给人全新的感受，新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。

03. 营销策划书的基本内容

A：封面

营销策划书的封面主要呈现以下信息：

（1）策划书的名称。

（2）被策划的客户。

（3）策划机构或策划人的名称。

（4）策划完成日期及本策划适用的时间段。

举例如下：

机密等级：绝密、机密、秘密。

名称：新产品×××于××年××月在××地区的营销策划。

简写名称：新产品××促销策划。

副标题：于××年××月××月××地区经销商为对象。

策划书编号：从第××份策划书开始编起

落款：单位、职称、姓名。

策划编制：以评审前3日为准，如果策划书完成日期期距离评审日期很长，则还应该写明修正日期。

B：正文

营销策划书的正文内容，主要包括以下几个方面：

（1）策划目的。

本次营销策划所要达到的目标要明确，以便作为执行这次策划的动力或强调执行的意义，保证策划活动能够高质量地完成。

实际情况中，每个企业在营销上存在的问题种类繁多，总体来说，大致有以下几个方面：

a：企业创业之初，还没有建立起一套系统的营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。

b：企业已经发展到一定规模，原有的营销策略已经无法适应新的形势，需要设计新的的营销方案。

c：企业经营方向发生变革，需要相应地调整营销策路。

d：企业原有营销策略出现重大失误，不能再作为企业的营销计划。

e：市场发生了巨大变化，企业原有的营销方案已经不适合变化后的市场。

f：企业在总的营销战略下，需要根据不同时间段市场的特征和行情变化，设计新的阶段性营销方案。

（2）当前营销环境分析。

对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。

a：当前市场现状及前景分析。

主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及澘在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。

b：对产品市场影响因素的分析。

这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。

c：市场机会与问题分析。

营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。

主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。

d：营销目标。

e：营销战略。

f：方案调整。

这部分主要是对营销策划方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。

因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的反馈信息对方案进行及时调整。

— 互动环节 —

Q1：你还有什么想了解的行业或者知识吗？

— 欢迎大家在评论区或者后台留言 —

本文章整理自互联网和书籍，如有版权问题请联系我们进行处理。

有没有这样一种声音，你是否常听到？那个谁谁谁，今年赚了多少钱、买了什么豪车，他们公司又扩大了多少倍….

等等，先别忙着看别人的“风光”，不要头脑一发热，立马你也跟着扎进去，或者是直接递上辞职报告给领导，挥一挥衣袖，连拜拜不说就走了。

现今的创业环境发生了巨大的变化，特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个，你的心是不是也跟着在痒痒？如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多，此时你的心情是不是就更难平复了….

的确，现在的创业机会也很多，让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有，但相对来说，风险也是紧随而至的。

那么，对于不断变化的市场竞争来说，我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢？

进入市场前，建议先厘清或分析下，影响你市场份额和盈利的这几大竞争维度：

竞争品

指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。

如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。

争抢品

双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。

如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。

新产品

竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。

如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。

替代品

与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。

如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。

当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。

应对竞争的破解策略是什么？

竞争品>横向破解法>平衡+补缺

平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。

如：支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO，其都是采用了一种平衡的竞争策略，即在市场竞争中与对手保持“动态平衡”的状态，我占不了你的便宜，你也别想占我便宜。

补缺策略：

通过对竞争市场的分析、寻找、识别，而后找出一个被对手忽视或未被察觉，但可以进行填补的“空白”区域。如益智补脑类的XX核桃，就是寻找到了学生和耗费脑力这一消费群的“空白”市场，而后以“补缺”（以补脑益智的定位）策略顺势切了进去。

争抢品>纵向破解法

在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型。

基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”。

上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。

下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等。

新产品>破解法>观察+反击

因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备。

如瓜子二手车，采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）。

替代品>破解法>防漏+反吸

由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群。

反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。

竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。

本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：

·《2018消费升级大数据报告》；

·《快消品-市场营销策划》；

·《品牌营销与市场定位》；

·《消费升级，企业如何保持高效增长》；

·《消费心理行为》

我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

我们是否常听到：“今年生意不好做，市场环境不太好，现在大不如以前了…..”类似这种“哀怨与诉苦”？

是的，这是现实状态，但也非全部。

产品卖不动，运营成本又加剧，这是很多中小企业主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响后面的产品销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种吸客营销手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个企业带来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

为何一个用在别家品牌上能成功的营销方法，套用在自身品牌上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？

有的，且看东莞得道品牌营销策划团队，凭借多年实战经验的总结给你娓娓道来。

一个有效的营销手法（方案）能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

那么很多人（小品牌商/小企业）就会说了，我们都是小品牌、小公司，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道，对于此种情况，我们如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？

是的，家家有本难念的经（缺钱又缺方案），小品牌若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能眼睁睁看着同行做大，自己就只得挣个三瓜俩枣了。

对于这种情况，首要解决的不是产品问题（固然是重要），而是营销的策略问题。

特别是在新产品/品牌推广初期，若不能有效制定与实施营销方案，那么到时将会错失很多发展机遇，以至于让自己投入了大量精力与金钱的项目（产品），在即将看到希望的中途给“夭折”了。

当然在做营销策划方案前，首要需考量以下几个核心要素：

战略目标>你做此次营销策划想达到什么预期效果>是开拓新市场，还是要抢占竞品的市场份额，抑或是完全为了做品牌的传播/推广。

营销规划>设定方案的实施流程与具体的执行事项（人员分配、渠道选择等）>通过什么方式（渠道）来达到你的目的>是以第三方合作（平台/资源）分成为主的方式作引流、吸客，还是自建渠道（网站、线下活动、打折促销….）

策略制定>品牌广告策略、文案策略>战术策略 > 本次营销策略的侧重点是以“围点打援”（美团、滴滴常用手法），还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略？此项在营销方案中非常关键，因为其直接或间接决定了后期的执行/达到效果。

投入预算>本次的营销策划（活动）准备花多少钱来做>因为此项涉及到方案的顶层设计>预算少很多有效的渠道或资源会被迫放弃，也难达到预期效果 > 预算高了又怕承担不起 > 建议可采取与第三方同等资源作互换（有可能别人不会与你交换合作），抑或巧用借势（节日营销、热点营销等）来推进方案的实施。

不要以为没多少预算就不能做营销了，策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算，如果在方案的顶层设计上不具备全局观与落地的实施考量，那么，最终也起不到什么好的效果，此种现象在以钱多得没处花的“房地产财主”中的宣传策略表现上最为突出。

此种策略多数以不说人话的方式来兜售自己的“独特”理念（自我营销思维，完全不顾用户是怎么理解的）。最终让人是看得云里雾里，搞了半天也不知道他在说啥，有钱就是任性啊！

【案例】

得道营销策划团队操作过的其中一个项目，也曾出现过类似的情况。一家以生产、销售“智能电饭煲”为主的企业，开始的营销策略都是以自我中心出发（说一大堆产品的属性、特点），就连品牌广告打得也是让人摸不着头脑。

对于一个新产品/品牌来说，在预算有限、知名度不够，况且又处在激烈的同质化竞争状态下，如果一味地以品牌概念作初期的市场推广，最终的结果是可想而知的，不仅会浪费本不充裕的资金，反而会错失让自身可以发展的有利时机。

怎么办？预算不够，策略来凑。若想发挥有限的预算价值，首先得从策略上下手。

策略分析：

“智能电饭煲”属于低认知产品，无非就是比普通的电饭锅多了些时间设置、微煮、煲功功能，还有电子显示控制面板这些。

用户想要购买这样一个电饭煲，图的就是希望煮的米饭更香甜又省时，假设要煲汤的话还不如去选一个砂锅煲，那样煲的汤味道还会更好一些。

如何通过有效的策略来改变上面海报中所诉求的“价值盲点”，进而扭转用户对其不明真价值的困惑？

首先需要从唤起用户的购买动机入手，一个产品若不能激起用户的关注与兴趣，哪怕你说的特点有多么多么的好，最终都不能影响他们产生购买行为。

【解决方案】

将之前诉求的“蒸煮焖炖，样样精妙”作为用户购买动机切入口，而将“营养+美味”作为产品价值与用户心理预期的匹配点，这样方可达到“利益+品效合一”的广告宣传效果，从而大大降低用户的理解与决策成本，最终起到唤醒用户购买动机的作用。

其实解决品牌传播/广告宣传只是营销策划方案当中一个重要的部分，因为这些是最易让受众（消费者）直观感知到的，同时也是评判一个策略定位是否合理有效的关键点，即低成本营销的要害，花少钱办大事的初衷。

当然，除了做好有效地营销规划与执行之外，还有一个可以为低营销预算的中小企业提供另一个营销机会，那就是寻找行业中的缝隙，即做“亚文化”的切入与塑造。

就如耐克鞋当年在推向市场时由于预算不足、品牌知名度不够等原因，产品自推向市场7年以来其销量一直不见起色，如果一味同竞品（阿迪达斯）拼技术和广告投入，可想而知，当时的耐克是没有这个优势（底气）的，但最终发现，跑步在当时的美国人心中成了一种找回竞争精神的最好方式。

跑步是美国的亚文化，两位耐克创始人当时敏锐地发现美国人喜欢的团体运动，如橄榄球、篮球都是可以吸引大家的。

而跑步是一项孤独的、长期一个人坚持的运动，这种坚持需要一种强大的意志力和决心，所以后来以“个人拼搏的意志”来诠释其跑步运动员的意识形态，并且沿着这一策略做了大量的宣传，这就是亚文化切入而实现的营销机会，最终赶超了竞争者，现今我们也看到了耐克强大的品牌影响力与市值了。

PS：营销策划是一门综合性极强又复杂的系统工程，其策略需根据市场环境变化、用户冲突洞察、自身实际情况等综合因素来考量与制定，万不可闭门造车。否则，你投入的那点钱做市场推广未必能打开局面，更谈不上会赢得用户的青睐，关键是顶层策略的有效制定与方案输出。

做营销策划，不是先围绕产品，而是先从市场、用户作洞察。

产品卖点的提炼，在于把外在属性转化为用户所关心的利益作切入点。

任何一个有效的策划方案，首先得先解决产品与用户的连接要素，即内容的构建体系。

文案的策划，是营销战略规划中的一个不可或缺的核心要素，也是连接用户的关键载体。 全案营销策划怎么做？东莞得道品牌营销策划有限公司 | 十年专注 | 品牌咨询 | 品牌定位 | 品牌营销策划

很久没有写文章了，大概有一个月了吧，通过文章来添加我的朋友也很多，从我提供服务角度来讲，流量并不精准。平时还是写点东西的，不过不至于发文章，都发到朋友圈里面了，有兴趣的朋友可以关注我，最让人欣慰的是，我不更新朋友圈，圈友都不愿意，私信问我，最近为什么不更新朋友圈了，我一直在关注你。

不知道我启发过多少人，很多人表示看过我的文章或段子都受到了启发，不管是对生活还是生意。

我特别喜欢道家文化这样的传统文化，更喜欢参悟《道德经》，我昨天发了一个帖子，说要分享《道德经之企业管理学》。如果，你是企业主恰巧在看我文章，可以加法然道三的V，希望对你生意或生活带来启发，那我起到了度化世人的功德，无量天尊。

进入正题：

听到很多朋友在问企划与策划之间的区别，我本身对市场营销并不是很专业，而，企划与策划的区别，这个题目又太专业，所以，道三今天班门弄斧了。

那我们先来了解一下概念：

1）企划：指在计划时间范围内企业战略业务单位的营销活动与资源分配的战略与战术。

通俗点讲，企业在整体规划下，实施部门所营造的活动及活动所需要资源的分配，要想达到目标性的营销活动制定的战略规划及战术执行。

营销策划：先看策划这个词，本身非常的宽泛，是指对某一事物所要达到某种目的所规划的阶段性策略。

我们在概念上进行区分，是不是一目了然，很多营销人员，都会迷茫这个问题，多年来也是争执不休，以上本身我个人的理解并不代表其他人的理解。

企划是对一个企业的发展指明的道路，打个比方，我们所熟悉的加盟店，什么是加盟店？就是加盟他们所成熟的经营模式及产品，也就是快速复制。

这个企划，与加盟的本质并没有多大的出入，企业也是在消费者为原点的基础上，制定企业发展的规划，说白了，就是先制定出一根成熟的模式，企业老板及各部门单位，进行执行。

也可以用线性思维来思考这个问题，什么是线性思维？就是通过一条主线贯穿始终的策略执行，通俗点说就是有一条路，在这条路上分段，每一段我应该怎么走，但是你怎么走，也不会偏离主线，弊端就是达到的目的的时间要长久。

营销战略是市场营销的一部分，市场营销是企划中的一部分，营销策划又是营销战略的一部分，总体来讲，企划>市场营销>营销占率>营销策划。

看到这里应该明白了吧，营销策划就是对一个营销活动的进行策划，为什么我们都会晕在这个问题上。

因为，能人太多了，每天不停的产生营销方面的文章，想学的小白看了，不系统，东一榔头、西一棒槌的看，能看明白才怪，在加上营销所涵盖的知识面太广，我们看到很多专业的文章，还有书籍，基本都不会太明白，或者明白了，却不知道怎么下手，就是因为你脑中没有对营销的一个完整的认知框架。

所谓，卖点、买点、通点、消费心理、销售话术、渠道等等，这些专业的属于都能找到相应的书籍，并且通本都是讲一个事情，不明白的想学营销的看了视如珍宝，收入囊中，慢慢消化，结果越看越糊涂，越不知道应该怎么办。

很多营销大师,他们所提及的营销策划,就是对产品的一个策划,这个营销策划支撑也来源于企划，有很多人认为营销策划与企业大致相同，步骤相同，是相同，知道为什么吗？

营销策划所调取的标签，就是企划中的那几部分，通俗的说营销策划来源企划，做好企划后，营销策划是以企划为基础上制定的策略。

营销策划本身不能理解，正是因为市场上知识太过秘籍，国内又没有专业的私人培训场所去授课，大师们都藏着掖着又不说，所以很多人学起来会走很多弯路。

生意本身很简单，就是“手中的东西，到处吆喝”，吆喝好了卖的好，吆喝不好，卖不动。

东西从哪里来，总的造出来吧，就有个体工商及企业的存在，小的叫磨坊，大点的地方叫工厂。

企业主不妨这样问自己几个问题：

1）我们怎么发展（企划）；

2）我们产品卖给谁（营销策划）；

3）我们的产品怎么没给他（策略）；

看到这里，应该明白企划与策划是怎么回事了吧，我是法然道三，不定期分享商战认知知识、《道德经之企业管理学》、王凤仪的哲学思想。

我在达内学网销的日子。在达内，时间如风飘逝，我在这里，每天都在忙碌着做题，但过得很充实。最近，在网上看到很多人想学习网络营销，但又了解去哪里学的途径。下面我给各位学者分享一下我在达内学网销的经历。

在生活最迷茫的日子里，我选择走进达内。为何？

漫漫大学毕业即等于失业。我学的网络营销专业，毕业便奔波于走在科技前沿的深圳。本以为深圳网络科技发展前景大 ，容易找到好工作，但我找了大半个月，都没有找到一份高薪的工作，网络营销方面的工作虽然多，但还得看技术。后来将就做了淘宝店铺运营，半年匆匆过去，工资还是 4K上下。突然想想。是因为大学没学好，还是因为我的技术含量不够，才拿那么低工资的。后来，我上网去找相关网络营销的工作。叮叮叮~一个电话使我改变了想法，那便是达内！达内的人员告诉我为何拿的工资低，因为技术含量达不到企业的要求。想要月薪过万，选择达内，你就行！我想不能一辈子拿4K的死工资，为梦想就得付出。于是，我选择走进达内。

初到达内，我感到这里的气氛不一样。达内老师给我参观了学习教室。学生虽然不多，但是他们都是为了学习而来的，而且学得很认真。学习时间：08:30 – 21:00 ，北京视频全国统一教学，保证学习质量，每日课后作业当天完成，充分巩固知识。第二天早上还会温习一遍知识点，还能在微信平台跟北京知名教师互动问题解答，教师中尚有项目经理指导一些不懂的技术操作，这样学，完全不用担心网络营销学不会 。

网络营销分为四个模块：是搜索引擎优化、搜索引擎推广、新媒体运营、电商运营。每一个模块学习的内容和技术都很大，应用的范围很广，而且学习好每一个模块，都能找一份好工作。这正是我所需要的，技多不压身，出去好就业，不是企业挑你，而是你挑企业。在达内，我每天都很努力去学习，全天单课程学习，到晚自习自己做题目，每月底都会有实操操作、知识考试。这样的实力考，很好证明自己到底学会了多少知识和技术。分数不合格的还可免费留学，这样才有动力去学得更好，朝着企业需要的人才出发！

我现在已经在达内学网络营销2个月了，搜索引擎跟搜索推广都学得很扎实，在这里学习可比在大学里学得努力，有趣多了。俗话说：“狗急跳墙！”，走到绝境，自己不迈过这坎，就永坠阎罗！话谁都能说，但路是自己走出来的。现在企业要的是技术扎实的人才，你技术不高，哪个老板会要？你没有技术，就得去学，达内是一个好的选择！所有的辛酸都存在这里，一路的努力会通往成功的，相信自己！

学网络营销好吗？对于这个问题，并非绝对，得看人来。网络营销学的范围很广，同时能够广阔你的视野，知道网络上营销的脉络 ，哪里容易赚钱，哪里属于低谷期，禁止去做销售。如何去策划一个项目，去执行它，通过什么渠道去销售产品，满足人们的需求，同时得到大量的金钱，实现双赢！只要你的思维好，你有赚大钱的念头，懂得如何利用资源，这都能学网络营销。

我在达内学网销，并非纯属吹嘘去学，而是因为这里的教学环境好，技术的需要，改变人生理念而迫使我去学，要学就去行动！而并非盲目做个旱鸭子，不敢下水 。

一、会前15天准备资料

公司介绍PPT

目前存在什么问题

希望达到什么目的

以前是怎么做的？谁来做的？这些人学过什么？

做了哪些网站？有哪些推广渠道？

网址、阿里、京东、亚马逊等网店展示

客服及电话、测试

二、扒皮会需要准备的资料（全）

企业及行业基本情况介绍

网站是做什么产品？

现有营销模式介绍

学习网络营销后盈利模式定位是否有不同

公司未来发展的规划

目前的团队建设架构

免费做了什么？付费做了什么？

投放实际收益如何？

付费免费数据分析情况？

网络数据分析、流量、成交量、销售额（按月统计）

网络团队各岗位工作职责及考核制度

三、企业参观

会场地点及会务安排

会场地点：最好安排在扒皮学员企业

会务安排：

1、布场人员（由被扒企业安排，包括：饮料、投影等）；

2、记录人员（由被扒企业安排，安排一人负责）；

3、摄影人员（需要拍摄视频，存档）；

4、专家人员（有扒皮证等第三方）；

5、跟踪人员（第三方学习部、学习顾问配合）；

6、主持及控场（由被扒企业安排）；

四、参会人员相互介绍每人30秒

五、15分钟企业介绍

六、评估需扒四大系统哪一项

七、定位系统

评估需扒四大系统之定位系统

定位系统

一、站在客户的角度分析

我是谁？

我的客户是谁？

客户需要什么？

我优势有什么？

二、对网站扒皮

结合定位扒皮的结果对网站和关键词——检查是否一致。

八、网站系统

评估需扒四大系统之网站系统

网站系统

是不是营销型网站

网站框架

网站栏目

网站banner

网站产品

网站图片

网站内容

九、运营系统

评估需扒四大系统之运营系统

运营系统【四步检查法】

在不在？客服人员在线吗，时长够吗（是否与访客到访高峰/付费推广相吻合）

专业度？客服人员把自己“扒光”，把访客认真送走？（客服是否有话术库）

追到手？有标准流程、客户档案盒追销机制吗？（客服和线下业务人员的衔接）

有干劲？绩效考核

十、作业：整改时间节点、加扒皮金

十一、参与人员每人1分钟感言，会后总结

十二、合影

渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。而企业营销的成功与否，当然也在于此。在客户密集出现的地方，广撒网，你才有可能捕获目标客户。随着互联网的飞速发展，用户获取信息的重要渠道——搜索引擎，已成为企业网络营销的兵家必争之地。

根据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 《第41次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截止2017年12月，我国搜索引擎用户规模达6.40亿，使用率为82.8%，用户规模较2016年底增加3718万，增长率6.2%。手机搜索用户数达6.24亿，使用率为82.9%，用户规模较2016年底增加4887万，增长率为8.5%。作为互联网基础应用，搜索引擎用户规模增速继续与网民总体规模增速基本保持同步。

搜索引擎已成网络营销的必争之地

由以上数据可知，在网络时代，消费者越来越依赖于百度、搜狗等搜索引擎来获取所需产品的相关信息，这些信息也在很大程度上引导了消费者的选择倾向。

1什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译。简单来说，搜索引擎营销就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.并产生商业价值。

2搜索引擎营销的重要性

根据数据调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%.且根据用户心理和搜索习惯来看，越是排名靠前的产品正面信息，越能得到消费者的信赖，进而影响最后的消费决策。

例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜索引擎查询“胶带切割机”这个关键词，那么，只要该企业出现在查询结果的显著位置比如前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个商业机会。

因此，企业利用搜索引擎营销，让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的前10名，是取胜的关键。

3搜索引擎营销方式的选择

搜索引擎营销主要分为竞价排名推广(SEM)和搜索引擎优化（SEO）两种类型。两者都能达到网络营销和品牌建设的目的。但是两者又有着很大的区别。

竞价推广(SEM)是一种按效果付费的网络推广方式，通常根据点击量进行付费，即点一次扣除一次相应的费用。这对于企业来说需要投入相当大的成本，没有一定资金的企业是运作不起来的，且企业还可能遭受恶意点击造成成本的浪费，对于中小型企业来说，不是长久之策。

SEO优化，相对竞价SEM来说，访问流量是免费的，可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，是一种可以作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式。另外，SEO优化是针对所有搜索引擎，且优化效果有持续性、可信度更高。

蜂鸟商学院建议，对于一个想快速曝光产品信息，建立品牌知名度的中小型企业来说，SEO性价比更高，不失为明智之选。

4蜂鸟搜索营销—让网络营销真正落地

通常来说，一套完整SE0优化包括站内优化和站外优化，需要配备相应的技术人员，且具体工作任务一样都不能少，想要达到网络营销效果，必须由专业的优化团队来操作。那么，选择一家专业靠谱的seo公司就显得尤为重要。

蜂鸟企业效果营销平台是上海链企文化传播有限公司研发的一款基于大数据的网络营销产品。平台主要集网站监控、SEO、信息推广以及口碑建设为一体，是企业网络营销整体提升投放效果的SAAS化平台。

【总结】搜索引擎营销是企业进行宣传推广的一大利器，用户的每一次搜索都代表了企业吸引目标用户的一次机会。蜂鸟商学院认为，只要能通过网络营销形成企业和品牌的正面信息圈，就能实现利用搜索引擎营销提升企业形象、拉动订单量促进销售的最大化效果。

华育国际支招年轻人：你可以不懂营销，但必须要懂网络营销！

文章编辑：华育国际

阿里集团董事会主席马云说：“五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经！”。

百度CEO李彦宏说：“你可以不懂营销，但必须要懂网络营销”、“所有企业都在利用网络营销。”

网络营销厉害了，两个互联网大佬给背书，确实，现在正是互联网的时代，不管以后时代怎么更新，怎么进步，都不会离开“营销”二字。所以，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样去做效果会更好。

网络营销是怎么定义的？就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手…的过程和方法。网络营销并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下公众号、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。

在2015 年互联网用户需求产生400万网络营销人才缺口，网络营销已经成为互联网时代最有“钱景”的职位！在2017年，网络营销未来发展前景会更加广阔，所以现在学习网络营销，还不晚！

华育国际创办于2000年，拥有17年优秀IT行业教育经验，共培育出超过50万的优秀IT人才，学网络营销，就到华育国际。选择华育国际，就是选择成功人生！