随着网络时代的逐步发展，越来越多的企业看到了网络营销的价值和他带来的巨大利益。网络营销本身是个很宽泛的概念，它包含了众多的营销渠道和方式。搜索营销、SNS营销、博客营销、社区营销、口碑营销、微信营销、微博营销、IM营销、事件营销等等这些都是网络营销。
那么如此多的营销方式企业要如何选择呢？当然，用的网络营销方式越多回报自然也就越多，但是相应的成本也会随之提高，这对于一些中小企业似乎并不适合。所以就要选择适合自己企业的方式。诺亚通过多年的网络营销实践与经验总结出了属于自己的一套网络营销理念。
我们认为企业本身要先了解自己在市场中的定位，产品所对应的客户人群是哪些，覆盖的地域是本地、周边还是全国，所在行业的竞争力有多大，主要竞争对手是谁，对手是怎样做的网络营销。只有明确了自己要走的道路才能未雨绸缪，做到心中有数。
在确定了网络营销的方向之后就要开始着手进行具体工作。不同的营销方式都有不同的方法和策略，策略的制定也是网络营销中的重点。品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网页策略等等要做到有机结合。每个行业都有其独特性，选择适合的营销策略就能做到事半功倍，先人一步占领市场。
真正的营销高手都是站在客户的立场，以帮助客户的思维来进行网络营销行为它包括5个步骤：
1.寻找客户的真正痛点
用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
必须是客户真正的痛点，而不是你以为的卖点。
2．建立信任
就像栖木立信一样，通过降低客户的试错成本从而建立信任机制。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;
第三步，完成全部交易。
第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
3．先免费后收费
将高频的服务提供免费，向增值的部分收费。
4．好奇心与参与感
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”
5．不断的修正
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。
你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
互联网+时代，所有的企业都被互联网+给绑架了，企业不做互联网等于死路一条，做得不好干死一批，只是死法不同而已，如何做好一个企业的网络营销，这是所有企业都关心的问题。下面来讨论一下企业网络营销的几种形式。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销是企业网络营销最基本的需求，网站推广少不了这个哟，企业网站能让别人找得到的办法搜索引擎是最快的，客户的需求会通过搜索引擎去查找，在国内用得最多的一定是百度，咱们在网上找信息，会直接通过百度查找到，搜索引擎展现在我们面前的只有两种，免费跟付费的，网络营销方式相对应的也是两种，优化跟竞价。
A）搜索引擎最优化（SEO）
很多大企业的网络营销部门都有文件、流程或专门的资源，确保公司网站内容能方便地被查找、索引、管理并准确无误地出现在相关搜索结果中。这里有一些近来关于SEO行业的状况的讨论。
B) 搜索引擎营销（SEM）
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
二、企业网站推广
企业网站不用说了，是基本需求，任何企业都必须要网站，如果没有网站，这企业的网络营销就很难办了，当然现在的网站已经多样性了，最起码PC网站跟手机网站，企业两大必备的工具。
企业网站有以下几个特点。
A）公司官方网站
今天几乎每家公司都有一个官方站点，这点无需过多的说明。在许多场合、书籍里和会议上，建立公司官方网站的方法和工具被广为探讨。不过请记住，其中一些工具的运用会对网站的关联性和市场推广产生影响。
B）门户策略略。
C）为某市场区隔所创建的小网站
小网站通常围绕新产品推出、活动或特定的市场区隔而设置，虽然网站存续时间不长，但能引起人们对相关产品（活动、市场）的关注。小网站通常有一个独立的网址，并且和一个完整的活动联系在一起。具体实例请参考微软的 Origami站点。留意：有些公司过多地建立这样的小网站，结果导致其网络策略凌乱而缺少重点。
D）交互式的网络营销
网络不仅仅是一种只能供人阅读的媒体。和其他媒体不一样，网站可以在公司的努力下变成一种互动媒体，从而鼓励人们与公司进行更多、更积极的交流。运用基于 Javascript, AJAX 和 Flash 的技术，网络的交互变得更为方便，虽然目前这种互动只限于“人与电脑”之间。
E）Intranet/Extranet
网络不光能帮助企业与客户/准客户进行交流，也能用来与员工、分销商、合作伙伴和供应商进行沟通。想了解这方面更多的信息，请加入 Intranet User Experience Group或者查询网上的相关资料。
F）区域化
在当今全球化的大背景下，网站也按照地区、文化或阶层被翻译、重整或区隔化为各种版本。请一定要关注法国、中国和日本等快速崛起的市场。也请参考：第三世界国家的互联网的使用情况报告。
三、品牌延伸
品牌延伸推广不用了，可以多品牌操作，同时也可以用关联网站一起做，有一个品牌很响可以带动一些新品牌或者小品牌就是这种情况。
A) 网络广告
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上（投放广告）以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，（网络广告）的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用“品牌印象”（流量）来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
B) 关联（上下文）广告
这一类针对特定目标的广告专门投放在内容相关的网页上，网络广告并不一定针对特定内容，与此相比，关联广告显得更“聪明”，与广告的受众也更有关联。关联广告以文本、图形或其他形式出现在网站、博客和电子邮件网站上。
C) 赞助/交叉品牌营销/会员营销
四、 发散式和聚合式网络营销
营销多种多样，没有固定的营销方式，也不需要追求哪种营销最好，只需要哪种营销最合适就行了。
A) Email营销
这种营销点过时了，偶尔用一下有时效果还是可以的，邮件营销最主要的是做量，海量的信息，同时还要考虑到你的营销是不是会打扰到别人，大部分人把这种营销变成垃圾信息了，这样看起来就不太好了。注意礼貌同时也要注意格式哟。
B) 侵入式营销
“弹出式广告”，“Pop-Unders”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法（了解一下你的广告公司是否在你不知情的情况下运用侵入式营销）。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
C) 内容聚合与RSS
我把内容聚合归入此类，是因为我把它看成是营销从“推”到“拉”的一种自然演进。RSS迅速成为用户选择性地获取信息的一种方法。需要量了解更多信息的话，可以先阅读：Six RSS Resources for the Internet Professional or Web Strategist，而当你准备实施的时候，请读一下Web Strategy: Understanding Syndicated Feeds for your Corporate Website。
营销无处不在，这种营销方式还用到了微信等地方，不只是一个订阅等。
五、社区营销和社会性媒体营销
eMarketer调研指出，网络广告与营销增长最迅猛的领域是社会性媒体。根据我的经验判断，对大部分企业来说，其知晓率在30%而实施的比例在10-20%之间。下述的一些工具并不新鲜，其中一些对消费者搜寻产品信息至关重要。想对此领域有一个概览可以参阅 10 Social Media Strategies for the Fortune 1000 Corporations一文。
A) 电子商务/点评网站
现在有一些专门针对消费品和商业用品进行点评的网站，评论由专家（有时称为分析员）或同行提供。这方面最流行的网站之一是CNET reviews，评论的形式有编辑点评、视频演示和用户打分/意见。点评的范围包括你和你的竞争对手，其中不仅有赞美也有负面的评价。点评和投票机制随着Digg这样的新闻推荐网站而不断演进。
B) 社会性网络、论坛、维基和协作
这两大类新版本的很多特点在逐步融合，因此我把它们合二为一。论坛兴起于早年usenet时期，能让用户围绕共同感兴趣的话题组织社区并相互交流。大约33%的企业设有论坛。精明的营销者开始认识到各类社会性网站的威力，比如将照片分享网站 Flickr 用于营销。
C) 内容聚合营销
请见上面的3C部分。
D) 播客营销
很多企业开始通过移动设备来向他们的社区提供点播内容，这类媒体的关键策略在于获得来自消费者的“拉力”（需求）。我在最近的一个帖子里列出了一些建议：Corporate Podcasting Strategies for 2007。
E) 博客
根据我的估计，不到30%的企业正考虑用博客这种形式来进行市场沟通。这方面的话题被广泛议论，推荐阅读Naked Conversations, the Weblog Handbook, 以及 the Corporate Blogging Book。如果你们还没有实施企业博客，我建议先从 my experience as a corporate blog evangelist一文中获得一些启发。
F) Widget 营销
Widgets 是嵌入网站、博客、论坛和社会性网站中的一些小型应用程序。采用这一策略的有Flickrbadges, MyBlogLog, 以及 Firefox 的社区营销活动。Widget 营销并不是全新的东西，我在这一概念变得流行之前开始注意到这个趋势，并称之为Viral Chicklets，想要对此加深了解，可以去看看 Widgetbox中不断增加的实际案例。
G) 网上视频
网络视频在互联网上已经存在了很多年，只是最近通过视频博客和视频网站（如Google Video或其刚刚收购的YouTube）的帮助才变得流行起来。除了第三方的视频网站，Robert Scoble以摄录幕后视频并在社区站点发布，从而以“录象小子”而闻名微软。一些企业如通用汽车受其成功的启发，也推出了视频网站。作为入门，建议阅读并思考 Video for your Executives and thought leaders一文。
H) 即时通讯和现场工具
精明的营销者已经开始发现怎样运用即使通讯工具、现场工具和状态工具（如Twitter）来参与实时对话的方法。根据我的经验，Y 一代主要运用即时通讯工具来进行沟通交流。
I) 书签与集合工具
我曾经讨论过如何使用书签来搜集营销情报并改善你的SEO结果，具体请参阅 Delicious for Market Research一文。正确地为内容标记书签并研究书签如何运用，有助于社区查询到你的内容。
J) 无数的其他应用
K)APP营销，病毒式营销等，通过一些媒体平台资源等情况发送信息推广。
六、新平台资源营销
互联网+将企业跟个人很多方面都改变了，互联网的延伸越来越多，屏幕也是越来越多元化，包括手机、平板，智能电视，未来还有家具，汽车等还有更多的领域的延伸，网络营销还有一些场景的营销，比如游戏等。
营销多元化，不在于什么营销方式好，什么营销方式不好，适合自己就是好的营销，关于企业互联网营销可以企邦哟。
随着网络的快速发展，促就了网络营销的产生，面临互联网的大潮，网络营销发展的越来越大，做网络营销也开始越来越难，对于一些企业来说更甚，所以一些网络营销推广的方法和技巧肯定是了解的，接下来阡源网络营销推广公司将为大家分享相关内容。
1、搜索引擎排名的重要性
对于所有的初期创业者来说都是一样的，在迷茫不知如何下手的时候，我们首先要做的是理清思路，一步一步的去做这个工作。目标是优化自己的站，在搜索引擎中获取到一定排名，才能有效的进行下一步!搜索引擎的重要性是必然的，没有排名别人找不到你，更没有信誉可言，搜索引擎可以给你的网站获取更多的流量，可以让更多的人了解到你网站的内容，让更多对此有需要的人找到你并促成利益!
2、网络推广可以考虑的方向
经过百度的规则改变，外链的效果已经没那么好了，所以已经不再是以前那样发外链、换友链的方式来推广了，那么现在的网络营销推广方式又有哪些呢?
1)自媒体投稿宣传推广
自媒体方向是一个值得去尝试的方式，腾讯自媒体、搜狐自媒体、今日头条自媒体等等，在这些平台上投稿，效果还是不错的，当然，这些平台不能加网址，不能发很硬的广告，发一些软文性质的文章做一些宣传的效果还是很好的。
2)QQ公众号、微信公众号宣传推广
QQ和微信，几乎每个人都是在用的，这个的作用是很大的，只要粉丝累积起来了，阅读量绝对是客观的，宣传度也是绝对不错的，一个粉丝就是对应一个真实的用户，比网站的流量还要精确，粉丝沉淀下来就是一笔不小的财富，那么这怎么推广呢?后续只要添加一些文章，一篇好的文章才能有更多的用户来看这篇文章，也有更大的概率被分享出去。
3)软文推广
这是现在很多人都在选择的一种方式，软广和硬广的结合才是营销之道。
3、网络营销内容发布的认识
在网络营销中，我们发布什么样的内容，才能够吸引到相应的客户呢?这是相当多的企业迷茫的，相当多的创业者也是迷茫的，有些人说：我不会写文章，没能力，有些人说：我不知道写些什么?
1)坚持写感悟日记
其实非常简单，刚开始你可以写日常工作的感悟，逐步积累，多看书、多看报纸、多写日记，想到哪里写到哪里，把平时的工作碰到的问题可以细细的写详细，可以写某些问题的答案，展开来详细写，这样以后就不愁没有东西可以写。
2)收藏精彩文章和改写文章
看到漂亮的文章收藏起来，多读读，看能否改写，相对应的改写成为自己的文章，历练多了，自己就可以开始着模仿的去写了，网络上精彩的新闻、精彩的文章还是相当多的，这个不是什么难事。
3)自己尝试回答问题式的写作
如客户问你的一些产品问题、相关的一些认知问题，你都可以细细的写下来，这类的问题相当多，或者你们的行业里面产生的一些问题，把问题当做文章的标题，然后细细的展开，分类型的写好，这就是一篇文章。
4、内容发布的平台选择
当你有篇好文章的时候，怕别人偷你的文章，转载出去，一直在说这是原创!这样的认知其实是错误的，好的文章转载出去才能有更多的人看到，而我们写出这篇文章的也绝对是让人看到这篇文章，不然怎么达到自己想要的效果呢，文章发布的平台是需要好好选择的，好的平台能带来更好的效果，像是五大门户的：新浪、腾讯、凤凰、搜狐、网易，这些也是很多人首要选择的媒体平台。
关于网络营销推广的方法和技巧，不会网络营销的朋友也不用着急，很多东西网上都有很多的资料，我们要学会去发现，多去搜索，能有更多认知，人生中总是在学习，我们要学会去发现问题，解决问题，找到适合自己的网络营销推广方式，才能让你的营销之路有更好的发展
用逆向思维来看网络营销（原创） 作者：朱珣 全方位看待问题，做网络营销也一样。下面给大家讲下怎么用逆向思维来做网络营销。多种多样的网络营销方式，其中很多的营销方式都可以达到双重效果，甚至是多重的效果。下面我们不妨以用逆向思维来考虑一下。 简单来说，一个网站的最终目的是销售盈利。无论建立的网站是为了广告投放、品牌建设还是获得流量，最终的目的还是盈利。 所以我们从目的出发来看看营销型网站有那些营销方式。 如何让网站获得利益呢？网站要盈利少不了巨大的流量，网络营销离开了流量就好比实体店没有客户光顾一个样。那么需要用什么方式获得流量呢？ 网络营销获得流量的方式： 1.搜索引擎营销，对网站进行SEO优化，网站推广优化，使得网站获得来自搜索引擎的巨大流量。据统计数据显示，网站搜索引擎获得流量越来越高，比重也越高。 2.网络广告，PPC 购买网络广告以及搜索引擎的广告服务等，不仅可以快速增加网站的流量，还可以带来一定的品牌效应。 3.信息发布，针对受众体不同的网站，进行网络资源的整合，网站推广发布相关的信息。 4.基于web2.0的网络营销博客营销能为企业带来权威性以及品牌效应，还有网络社区营销、RSS营销、Wiki营销、掘客类网站营销。 5.病毒木马营销等等多种多样的网络营销方法，没有任何一种营销方法可以完全获得很好的效果。通过网络营销的逆向思维进行网站推广对网站的品牌建立，网站的流量和网站的最终销售都是至关重要的
如今，越来越多的传统企业开始转向网络营销，以寻求更好的发展。毕竟，今天，我们都离不开互联网的营销手段。在这个互联网营销时代，全网营销推广是我们关注的焦点！
1，必须有一个全网络的营销布局
事实上，对于大多数中小企业来说，营销整个网络的工作不会太大。毕竟，根据输入，不同的做法是不同的。在早期阶段，将铺设整个网络的信息，然后以三个或两个平台为核心，其他平台将成为辅助方式。整个网络营销的整个方向是正确的。事实上，对于中小企业来说，三个人可以完全解决它。
2，碎片化时间，营销也应该破碎化
许多像固定时间一样玩网络营销的朋友，特别是当他们选择高峰期做营销时。每个人都没有进行营销和营销。他们都知道用户访问高峰期。很多信息都会在短时间内发布。谁的用户看到了它？所以营销推广不应该是固定的时间，而是要注意碎片化。
3.学习与消费者建立长期关系。传统的电子商务平台营销成本越来越高。 由于持续引流水和交易，很难与消费者建立关系，而且大多数只与消费者建立一次。 认为营销成本很难降下来越来越难。 现在我们都知道，微信朋友通过各种方法与消费者建立联系，以便自己收集消费者，而不仅仅是平台用户。
4，全网营销推广应注重多元化
在做网络营销的早期阶段，企业或多或少会做品牌营销。 过去，他们只关注图文或少量视频。 如今，短视频和直播非常强大。 因此，在整个网络中进行营销推广时，我们必须注意多样化。
所以，现在的互联网发展速度飞快成长，任何企业和个人只有不断学习，跟着时代的步伐，那么才有可能不被淘汰，企业只要不断更新发展，需求新的商业模式，不断创新才有存活下来的希望。个人也如此，互联网创业对待每个人都平等，不像传统行业需要背景。在互联网就是草根逆袭的时代，这个是社会的进步，只有不断学习，不断努力拼搏才有机会赢！
1、标题：“A+瓷砖体验店”网站网络营销效果评估
2、摘要：网站搭建，付费推广（百度，360）三个月，效果评估流程
3、关键词：
根据网站关键词推广和搜索词，点击率和曝光率比较高的词如下：
建材瓷砖、瓷砖效果图、十大品牌瓷砖、抛光砖、进口瓷砖、马赛克、仿古砖、木纹砖、瓷砖批发、大理石瓷砖等；
4、（1）评估的目的、意义：
1、确定该电子商务项目是否提供了预期地东西。
首先网站制作按模板网站的规划，建立起来，接着根据网站定位和目标客户的确定，以设计师为目标客户，网页设计的图片和文字修改，使得网站符合了营销型网站的要求。而且，通过项目推进，不断地组织团队学习，讨论，一步步的优化营销策划和客户管理策划。网站的客服探头功能完善，产品展示优化等。
2、确定该电子商务项目在不断变化的环境中是否可行
项目符合大多数的营销网站的要求，但是当前环境变化很快，对网站功能要求越来越多，各大电商平台都有很好的产品展示模块，详情描述都是专业设计出来的，对客户需求了解很深，依托的厂家资源，很好的价格策略，使得我们A+网站面临巨大的挑战。
3、重新评估最初的战略，从中吸取教训并改进以后的计划。
最初的战略是以设计师为导向，不断地提供瓷砖配套服务：百搭贴图、免费送样、贴砖指导、按图找砖，经过付费推广后，发现设计师的真正需求没有得到满足，我们继续改为以产品为中心的推广策略，设计师服务导向为辅助的，收到了一定的询盘效果，但是成交量没有，只有设计的送样，和对比价格的客户等。以后的计划也应该继续以产品推广为主，设计师渠道作为辅助和网站的亮点，如果要走设计师渠道或产品推广渠道的话，必须有价格策略，现在应该改进这种混杂的局面，对比店下实体就容易发现，店铺的产品价格只是为了中高端的客户，线上的网站价格，必须分清低价策略是推广产品的，设计师的喜好和产品需求是注重品牌和设计效果的。我们一味的推广产品，没有满足各个消费者的实际需求，这样不能够明确的目标，使得网站和店铺都很混杂，没有标注出重点和明确方向，都想照顾到也是很难的，只针对一方面也没有重点突出，看不懂网站的整体方向性。
4、尽快确认已失败的项目并找出失败原因，以免在以后的系统中犯同样的错误。
作为网站推广，A+营销型网站在推广竞争中优势不明显，百度上的推广就是证明，几乎被竞争对手霸屏，尤其是淘宝和京东，已经使得瓷砖知名品牌厂家入住了，很多网站上的产品有价格优势，我们的产品价格策略几乎没有优势，发布的金陶和索菲亚的都是针对高端用户，而网站上的用户需求是价格透明的低价砖，营销的方向不能和线下一致，必须改变营销价格选品策略，建议采用一些质优价廉的热销砖，作为价格竞争优势，贴图和效果图方面针对设计师，在网站上已经突出了服务设计的营销策略，提出的“瓷砖批发”“瓷砖厂家”等关键词是作为装饰公司瓷砖供应商的代理，这种策略要体现在网站上，并且有相应的服务优势和具体的措施。实现网站图片、文字、这些主题要突出出来，明确这个低价产品策略，做好供货配送等线下业务联系模式。
（2）评估采取的手段和方法
对网站建设专业性的评估
扒皮会（网站定位、目标客户定位：关键词搜索习惯等、banner图（突出客户痛点和解决方案配套服务供应商）、网站标题、电话联系等）和网站修改、内容完善对网站推广效果的评估360和百度推广账户数据统计，百度商桥数据统计、360分析、百度统计、站长工具等。主要效果还是客户询盘率和成交量。对网站访问量指标的评估；各种网络营销活动反应率指标的评估
5、
（1）网络营销总体目标阐述
（2）网络营销的评估标准体系建立
技术评价
网站设计仿照模板网站，产品和描述页都是从591材料网站www.591cl.com.cn拷贝而来，一些网站的小问题基本解决，网站导航条框架，使得网站简单易用，突显定位特色，客户获得信息充分、方便和及时需要加强，主要体现在（产品详细页，产品价格策略定位、促销策略及产品效果图画册等，商桥跟进客户及时，回答客户问题迅速准确。）
客户获得信息应该充分、方便和及时。
百度商桥，QQ，微信
结构划分应该合理清晰，重点突出，层次合理；
网页的视觉形象应该富有创意。
模板网站的营销型网站，图片和文字描述形象视觉比较上档次
网站的可操作性评价
网站是否能够快速进入
网站进入速度：1.675秒
网站的操作是否简单方便
前台主要是效果图，详情页展示，后台和FTP修改上传发布方便易用（要有一定的web设计知识）
网站是否能够及时为客户提供有效的服务
百度商桥自动弹出，客户光临提醒，千牛平台淘宝客户下载手机客户端，业务手机电话通畅
技术评价
网页设计中是否采用新技术以增强吸引力或者提供更多的服务内容
与客户的交互点设计得是否合理，数据检索的设置是否符合检索要求，数据项细分和组合是否恰到好处
网站的安全性评价
客户购物时有关资金的数据是否安全
客户个人隐私是否得到保护
（1）网络营销运行实际效果数据集分析
运行状况评价
时间为：6月16-10月22日按照90天数
访问量
日均访问量
39=独立访客数（3530）/时间天数（90）
注册量
无
客户忠诚度：一定时间段的用户访问网站的次数和/该时段内访问该网站的用户数
百度忠诚度：19,851/2,398=8.28
百度和360忠诚度：32699/3530=9.26
网站的实际访问量=浏览次数和*页面点击数：（1个月的时间段内）产品页实际访问量
日均访问客流量
一定时期内每日访问量之和/该时期所包含的天数
2,524/90=28人/天
日人均浏览时间：日总浏览时间/该日访问该网站的人数
经济效益评价
电子商务销售率
电子商务销售额/销售总额*100%
成本降低率
（商务网站实施前的成本—商务网站实施后的成本）/商务网站实施前的成本*100%
收益增长率
（商务网站实施后的收入—商务网站实施前的收入）/商务网站实施前的收入*100%
资金周转率提高率
投资回报率
经济效益评价
（1）网络营销综合评估
7、结论
8、参考资料
9、附录
PS:文章是去年准备电子商务竞赛，结合实际网站推广写的，有很多不客观的观点，按照科班套路来的，实际的用户体验，客户需求分析等，没有具体说明，希望大家多多指教
未完待续。。。。。。。。
网络营销运营型人才难招，这是大部分企业遇到的问题，看一下网络营销SEO人员需要什么能力就知道为什么这么难招人了。
一、大型站点优化的思维
1.1 化繁为简，层层拆解
做SEO最核心的最大化的获取有效流量。下面用公式来拆解SEO流量：
SEO流量=搜索量*收录量*排名*点击率；
搜索量=行业搜索量*网站覆盖比率；
行业搜索量利用行业搜索词每日搜索量来估算；
网站覆盖比率：通过百度竞价关键词规划师等工具覆盖更多行业搜索词；
收录量=抓取量*页面质量；
提升抓取量：提升总抓取量和重要页面量；
页面质量：降低或者屏蔽低质量页面抓取，提高高质量页面抓取，生产更多高质量页面；
排名=查询无关权重*查询相关权重*用户行为权重；
查询无关权重：丰富页面图文和链接；
查询相关权重：搜索词和搜索结果页相关匹配度；
用户行为权重：点击量，点击率，跳出率，分享等；
点击率=页面排序*点击量
页面排序：大致由相关性和所在网页链接权重决定的；
点击量：受地区、关键词排名位置、Title及Description影响很大。
1.2目标导向
小站侧重在做新页面，大站侧重于修改原有页面；我们的目标流量是多少，需要那类型页面和那类型关键词去承载。
1.3 效果导向
找到那些可以大幅度影响流量的页面，进行修改。
修改得注意几点：
a. 网站是否能承受这样大范围的修改，防止过度修改，导致被降权甚至K站；
b. 记录页面修改的原因、对策以及时间节点，观察该类型页面流量以及页面承载关键词的变化，来积累经验以及尽可能避免过大的流量损失；
1.4长尾理论
寻找流量空间，大型站点流量的70%-90%往往来自于那些日均流量小于5的关键词所带来的流量；有大量长尾词的网站，流量一般很稳定。
二、个人能力能力篇
2.1关键词排名能力
一个页面是否能满足用户对这个搜索词尽可能最全的需求，如百度百科的词条一样（需求覆盖度）。
2.2网站流量和关键词监控的能力
a.页面修改记录监控；
b.网站关键词前100名和前10名监控；
c.各类型页面类型流量，收录、索引进行分组监控：如百度站长平台正则匹配监控页面索引量变化以及5118的过滤监控收录和索引变化；
d.页面质量监控：通过监控用户行为等；
e竞品关键词排名预测流量 。
2.3 需求细化到技术人员可以马上执行的能力
沟通逻辑能力、技术能力、原型设计能力、管理能力
a.沟通逻辑能力：
在改之前先跟技术沟通你的想法，及时是否能实现，在可以出具体修改方案；知道为什么要改，改的整个逻辑能跟技术人员讲清楚，如文章tag的标签功能怎么实现，文章怎么实现进行自动链接功能，技术通过模板功能快速实现批量文章功能；
b.技术能力：
懂基本的html5,css,js,ajax,php,python，用excel关键词快速分组工具宏进行大批量关键词分组等等，如电商项目详情页重复内容需要用js的document.write移除到原有页面外（注意采用js文件外部引入方式）；
c.原型设计能力:
基本的网站各类型页面能够绘制，其中的页面模板的需求是什么，逻辑是什么，怎么实现等等。
d.管理能力：先做什么，后做什么，什么样的人适合做什么。
2.4 快速找到解决问题的能力
一般SEO的问题都可以用上面SEO流量的公司来找，到底是搜索覆盖率问题，还是收录问题，如果是收录问题，是收录中的哪个问题等等去层层找到解决问题的方法。
网络营销人才是一个综合性能力很强的人，要懂营销，也要懂策划，更要会推广，所以人才是很难招的，企邦正好在这方面有自己独特的优势，人才跟营销能系统化的解决。
营销功能网站是指那些以营销需求为导向而设计的网站，并不一定是局限于网上销售产品的网站，但具备网上销售功能的网站更应该以营销为导向。
所以营销功能网站要具备方便的导航功能、网上的帮助系统、高速的下载速度、美观有简单的用户界面、对搜索引擎有友好的META标签设计等等。但想要有好的营销效果，所需要的不只是是这些，这些也是必须要的：
1、给客户留下深刻的印象
每当企业有新产品推出或者是企业有重大新闻事件发生时，第一时间就要在网站的首页重点介绍，把这一消息传达给相关的用户。可以使用弹出窗口的方式，不过要注意不过太频繁，不然用户会感到厌倦，不会仔细看就直接关掉的。而且小窗口可以设计得有创意些，吸引用户点击。
2、做好相关对应的推荐
在传统的市场营销中，推荐是一种比较常见的营销方式，如是某专家推荐。某朋友推荐等等。这些都会使用户购买者的信任感更深一些。所以网站营销也是可以使用推荐的。
3、交互性和营销功能相结合
简单的来说，就好像是平时我们的逛街，当驻足观看时都会有销售员或服务员前来咨询，介绍产品服务。而我们的互联网最为重要的特色也是交互性，能够把交互性结合起来，客户购买率会更高。假如是当一个用户在某一个产品的的页面停留较长的时间，或反复浏览相同相关的内容时，我们就应该要抓住这一消息，向用户提供帮助和介绍有关信息。首先聊天窗口一定是要有的，其次可以增加其他社交平台的方式，多与客户进行交流，了解用户的需求，与用户建立一个良好的互动关系。
搜浪认为利用网站的设计新来充分发挥营销功能是网络营销的一个重要发展方向，所以别说你的网站没效果，你是真的弄懂了网站营销功能了吗？
今天的话题是，网站SEO和网络营销相结合。可能很多人会问了，SEO不就是网站营销吗?其实这只对了一部分，SEO是什么，SEO是搜索引擎优化的意思，这只是网络营销的一部分。做好了SEO，网络营销还没完，两者是虽然看上去没直接关系，但是实际上是相辅相成的，因为网站优化是让用户能快速的找到网站，而网络营销则是更好的为客户服务。
那究竟SEO和营销到底该如何结合呢？结合又都有哪些新方式呢?
今天，台州的网站建设，网页设计，网站优化公司：台州通盛网络小编将为大家讲述这些新方式。
第一。自我定位。
网站不管是卖产品还是卖服务，只有网站自我定位好，才能赢的用户的认可。
1、硬性需求。
硬性需求就是用户所必要产品和服务。这些产品和服务与用户的生活学习息息相关，这些是用户不得不消费的东西，一般来说，同类型的产品不是产品质量好就是由价格优势，这些就是这些用户的核心竞争力。
2、柔性需求。
这些需求可有可无，这是属于一种更高层次的需求，这些需求除非用户自主意愿，或者通过某种方式来激发他们的兴趣和爱好。这类服务不仅仅是靠品质更多是理念上的营销，这类产品为了获得更好的服务，他们看中不是价格而是价值，这类产品要告诉用户产生的价值。
第二、筛选用户。
其实我们搜索的关键词都是用户平时的搜搜习惯产生的，这就需要我们站在用户的角度去搜索相关的关键词，这根据用户的搜索习惯而定的。
只要我们深入的对用户进行研究就会知道哪些词用户有用，往往只有那哪些用户常搜索的关键词才能给网站带来流量。
在开展网络营销的时候，运用SEO技术就能了解用户究竟关注的是什么，从而正确的解答用户的疑问，提高用户的转化率。
第三、分析同行。
一个网站或者一个企业在市场上屹立不倒，那就说明网站有存在的必要和价值，或许这些价值只是你没有发现而已，这是我们就要对竞争对手进行分析。
通盛网络深知，知己知彼百战百胜的道理，积极分析同行的优势劣势，对同行的所有产品和服务有一个全方位的了解，然后再回头看看自己的产品，然后取长补短，我们通过分析能知道自己的网站在哪些地方有优势，哪些地方还存在缺陷。然后在根据自己的特色，推出优质产品。 相信网站关键词的SEO优化与网络营销有机的结合起来时，也就是你的网站成功之时（不管是企业网站还是个人网站的优化）。
提示：如果您觉得本文不错，请点击分享给您的好友！谢谢！【台州SEO】