时下互联网上最热的无非是自媒体了。前几天各大媒体爆出今日头条花重金挖知乎平台认证原创作者，从侧面反应出了自媒体的火热与竞争激烈。
自媒体顾名思义就是自己的发声通道，每个人只要你愿意去写，愿意去分享都可以成为新闻源。可为什么高质量度的原创内容越来越受到大家的欢迎和关注呢？生活节奏的加快使我们很难又发整块时间安排阅读，都是利用碎片化的时间去跳读。怎么能够在最短的时间抓住阅读者的注意力，怎么能让他们花更多的时间停留在你的页面这些都需要每一个自媒体人去研究研究。
1.选题什么样的内容行业关注度高？什么样的内容大家愿意看？什么样的内容能抓人眼球？ 2.切入点不同的角度，不同的思考方式，就会有不同的阐述效果。选择一个合适的切入点进行阐述和分析更能说明和表达你的中心思想。3.落脚点万变不离其宗，任何宣传和营销都要有个最终归宿。所有的内容布局和文字编排都要最终引出真正的主角才能最终体现出他的价值，
百家号【御水有道】——有料、有深度的建筑防水市场分析
内容写好了，渠道找好了，软文推广有没有效果，就看天意了。
有着这样“随缘”想法的营销推广人员，不在少数。因为软文推广不同于硬广，低成本、低投入，但相对应的，也就不像硬广，肯砸钱就容易出效果。
想要取得预期的效果，从“佛系随缘”到“主动出击”，就需要熟练掌握一些技巧和套路，以及从标题到内容，再到渠道投放，要遵守的3大准则。
一、标题具有吸引力
看文章先看标题，这是我们都有的一个习惯。标题不好看，文章再精彩那也是白搭。尤其是在注意力稀缺、信息量爆炸的时代，标题的重要性，已经是显而易见。
那么，标题要怎么才能具有吸引力？这就需要认清楚两个误区。
首先，是标题的作用，并不只是为了将内容概括清楚，更重要的是，吸引点击量。但要注意的是，要处理好两者之间的关系，单纯地概括内容就会缺少兴趣点，但一味地为了点击量就是“走火入魔”，成为有事没事乱吆喝的标题党。
因此，最有效的做法，是先拟定出一个概括性的标题，然后在此基础上，更换句式、嵌入能够吸引眼球的事件、词语。
其次，标题除了要吸引用户阅读，还要驱动其进行传播。这就是软文推广的魅力所在，不需要大把大把地砸钱，依靠新媒体的自传播属性，也同样能够达到广泛传播的目标。
当然，要真正做到驱动用户进行传播，一方面要根据所针对的用户群体进行标题的设计，干货分享型的，要遵循“有用”的原则，将最能够帮助到用户的信息呈现出来；非干货型的，就要将“有趣”的信息展现出来。
另一方面，就是要在内容上发力。
二、内容具有价值观
好的标题可以令人点击进来，具有价值观的内容则能够促使人们分享出去。软文推广，必须要有具备价值观的内容，因为没有人是为了看广告去看资讯的。
所谓的价值观，必须是具有专一性的，可以在此基础上进行升级，但绝不能是变来变去。确保了这一点，就是要在内容当中合适的地方，进行合适的表达传递。
任何的价值观都不是空洞的理论，必然有着实际的事例作为支撑。软文推广当中，要展现自己的价值观，就也必须有相应的事例，作为引发点和支撑点。这些事例，可以自身的活动、经历，也可以是某个与自身文化理念非常契合的事件。
三、平台具有覆盖性
没有平台，就没有软文推广。只有将软文发布到最适合的平台，才能发挥出精心准备的标题和内容的最大作用。比如对于智能家居产品，最适合发布的平台类型为科技、互联网和科学，一是关联性高，而是精准用户多。
但更重要的是，发布的平台要具有覆盖性，一个平台相当于一个点，这对于低成本的软文推广来说，是远远不够的；需要由点到面，扩大涵盖的范围，这样才能从最大程度上，保证将更多的潜在用户囊括其中。
虽然说进行一次软文推广花费不了多少的成本，但如果不冲着做成效果的目标去，那么还不如不做。拒绝佛系随缘的做法，掌握从标题到平台的3大准则，就值得拥有！
许多自媒体人进入这行是出于兴趣，但很快，他们中的大多数会发现：兴趣并不足以支撑稳定、持续的运营，能否找到成熟的盈利模式，才是决定自媒体发展命运的关键。所以，几乎所有的自媒体人都在关注这个问题：自媒体到底有哪些盈利模式？
在回答这个问题前，琛姐觉得很有必要先和大家聊聊：1.什么是自媒体？2.什么是盈利模式？因为据琛姐观察，大部分自媒体人并没有搞清楚这两个基本概念，就心急如焚地想要赚钱了。
然后，琛姐将从利润来源的角度，结合目前国内最大的自媒体平台「微信公众号」中的实例，谈谈自媒体的9种主要盈利模式。
什么是自媒体？
专业解释：2002年年底，专栏作家DanGillnor首先提出了「WeMedia」（自媒体）概念。2003年7月美国资深媒体人SBowman和CWillis联合发布了名为「WeMedia」的线上研究报告。报告指出「WeMedia」是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。
通俗点说：自媒体就是草根媒体，人人皆媒体。微博、微信公众号等点对点媒体，都属于自媒体。
什么是盈利模式？
盈利模式是企业通过创造价值而获取利益的方式。
这个概念里面有一个很重要的点：创造价值。也就是说，一个成熟的盈利模式的前提一定是，你为用户创造了价值，靠这个价值换取利益的方式，才能叫盈利模式，不然，就是「坑蒙拐骗」。
盈利模式构成要素有：
如果把利润模式比喻成一辆车，那么，利润对象、利润点和利润杠杆可以看成是这辆车的发动机，它们构成了企业的核心产品，为用户提供了价值，保障了利润的来源。利润来源是汽车的输油管，利润屏障则保证汽车长久有效运行。
自媒体的盈利模式有哪些？
根据利润来源对自媒体盈利模式进行分类，付费对象可以是广告主、用户或者其它平台，它们分别对应不同的盈利模式：
当付费对象是广告主时，有3种主要的盈利模式：
1.流量分成
流量主是腾讯官方推出的一项广告服务，近段时间来，门槛越来越低，目前，只要达到5千粉丝，即可申请开通，一般7天内会审核通过。
审核通过后，腾讯会根据你申请时选择的行业类别为你分配相关广告，广告一般展示在图文消息的页面底部。
展示形式有下载、关注型：
图文型：
为了提高广告点击率，流量主一般会在广告下添加一条置顶评论，引导用户点击广告。
据数据推算，目前腾讯给流量主的回馈大概在0.2~0.3元/点击，对于粉丝量不多的号来说，一篇推文的流量主收入只有几十元甚至更少，而且这种硬广的形式在一定程度上会影响用户体验，因此，不建议发展初期采用。
2.软文广告
软文广告在自媒体中非常流行，因为相对来说利润空间更大，且不伤害用户体验，创意够好的话还可以为品牌加分，「咪蒙」的软文广告的价格据她自己说是68万/条，而且还得排2个月的队！
不过，想要接到软文广告，前提是你的粉丝要足够多，定位足够精准，更重要的是，你得有创意，能够不着痕迹地把软文广告植入文章中。
3.自媒体联盟
因为接广告的门槛较高，沟通过程较为复杂，促使不少「小而美」的自媒体开始抱团取暖，形成了自媒体联盟。联盟负责拉广告，给所有的自媒体账号分配广告任务，联盟与成员按照比例分成。
目前国内最大的新媒体联盟是2013年成立的WeMedia自媒体联盟，其它较有影响力的还有野马联盟、浑水联盟，以及上海报业集团背景的界面联盟。
加入自媒体联盟的门槛也不低，例如，WeMedia的入门标准是：微信个人好友超过2000人；微信公众平台粉丝达到10w以上。
当付费对象是用户时，有5种主要的盈利模式：
4.电商
通过自媒体渠道做电商，有一个新潮的名字，叫「内容电商」，这种模式很容易让人忘记价格，冲动消费，是打造爆款的好方法。「一条」、「逻辑思维」和「企鹅吃喝玩乐」都是自媒体中做「内容电商」的佼佼者。
目前，自媒体电商中大部分选择「有赞」微商城提供技术支持，例如「企鹅吃喝玩乐」、「吴晓波频道」等等：
「逻辑思维」最开始也是使用「有赞」微商城的标准商城模板，后来由于发展需要，「有赞」特意为其推出了大客户定制版商城：
还有一小部分具备规模，有实力的自媒体，会选择链接自己的独立APP商城，比如「一条」。
不过，内容电商模式下发布的商品数量受到很大限制，而爆品的出现又是可遇不可求的，同时，移动电商的技术支持成本也相对传统电商高出许多，因此，总体来说，自媒体想要依靠电商变现，难度很大。
5.打赏
原创的个人类型订阅号获得原创保护功能之后，一个星期左右就可以拿到赞赏功能。微信官方希望通过这种方式，使得自媒体上的原创作者获得一定收益，保持创作激情。
虽然开通赞赏的门槛较低，但获得用户主动赞赏却不是那么容易，从既有的用户付费意愿调查分析来看，「能提高工作效率或收入的知识和经验」最被认可，有63.3%的人有意愿付费。换句话说，用户更愿意为自己的「收获感」买单。
不过，不管是娱乐类的自媒体（如：papi），还是干货类的自媒体（如：李叫兽），质量越优秀，买单的人越多。所以，细分领域的头部自媒体收获的赞赏会相对更多，而其它自媒体想靠赞赏实现不错的盈利，难度较大。
6.咨询/讲座
依靠内容在自媒体上聚集用户，再通过为用户提供咨询、讲座等服务，实现盈利的方式，也是目前自媒体行业较为成熟的盈利模式之一。李叫兽就曾谈到，因为成功地运营自媒体，为自己带来了大量咨询业务，包括奇虎360等知名大公司。
靠讲座盈利，最成功的当属「逻辑思维」，2034年的演讲门票都拿出来拍卖了，还有谁？
不过，这种线下讲座/演讲的盈利方式，对普通自媒体人来说，门槛太高，可复制性较低。琛姐认为，线上讲座的模式对大部分自媒体人来说更为靠谱。
目前比较成熟的线上讲座平台是「知乎Live」，门槛相对线下低了很多，只要在知乎上有一定的积累，并能说明自己的专业优势，申请成功率是比较大的。
而且，「知乎Live」是知乎目前在大力宣传的新栏目，流量非常大，大部分的主讲人都能获得百人以上的听众，按照最普遍的定价9.99元/人来算，一场2小时的Live可以为你带来千元以上的收入，相对于前面提到的几种盈利模式，知乎Live的性价比是很高的。
7.社群
当你的自媒体积累了一定数量的忠实用户，就可以考虑创建一个付费社群了。社群的定价一定要参考行业内其它社群，不能太高（吸引力低），也不能太低（显得不专业），社群的定位要尽量做出差异化。
后期的运营是关键，一定要保质保量实现你最初承诺给付费用户的服务，最好还能增加额外服务，给用户意外惊喜，这样有利于积累口碑，开展新活动。
8.付费阅读
【高工锂电综合报道】
特斯拉不仅属于马斯克，更属于特斯拉车主。
2017年2月，马斯克办公室、帕劳总统办公室，都同时与一个中国微信群产生交集——特斯拉车主华南群。这个故事的主体不是特斯拉，也不是腾讯，而是一个400多人的微信群。该群是由温燕勤女士和众多热心车友于2014年共同创建，车友们都亲切地称温女士为“燕姐”。
燕姐喜欢在车友们开心的时候注视大家，很低调，但拥有极高声望。车友讲：燕姐的家族改革开放初期就从香港进入大陆市场，最多时候拥有8000多名员工。近几年，燕姐名义上已经退休。用她自己的话说：“我大部分时间都在做群主管理工作”。
“管理”的概念不止运营，也不是通常意义的设定规范和下达指令，而是接待车友和组织活动。粗略统计，成立三年来特斯拉车主华南群组织了200多场活动，所有的活动都是车友无偿支持场地和礼品，针对车友免费开放。
作为国内第一批特斯拉车主，燕姐是这个群体里有口皆碑的奉献者。“几乎全国的车友来深圳最开始都是她接待的”。围绕燕姐的，是一个富有、热情且极富凝聚力的组织，这个组织让马斯克亲自对他们的“帕劳之行”写来贺信，也让帕劳总统破例接见。
本文，近距离访谈特斯拉车主华南群同时，笔者对北京、上海两地的地特斯拉车友会总计近1000名特斯拉车主进行问卷调研。这里没有专家视角，我们努力感受上千位车主的心跳和热情，融入电动汽车新纪元“用户的战争”，见证一个“高势能品牌”的冉冉升起，同时，试图理解电动车世纪大战中，奔驰、宝马、奥迪等高端品牌的焦虑，以及比亚迪的迷茫。
特斯拉正挽着用户的手，带着科技宗教般的感染力，一步步通过“高势能品牌”吞噬着巨头们昔日的荣耀。
用户的战争
帕劳之行是这样开始的。2016年底，车友游佳斌先生提议他名下的游侠旅行社可以赞助安排大家出境春游。而另一位车友邱宏照先生则提议说自己在帕劳有一家五星级酒店——帕劳百悦酒店，且全资拥有香港和澳门飞帕劳的帕劳太平洋航空公司，可以免费包机和接待。一个突发奇想的春游，瞬间解决了住和行的基本问题。
之后，其他车友纷纷为这次春游出谋划策并贡献资源，群里的每个人都被这个偶然事件激发，迫不及待的看到这个小概率事件最后的圆满结局。就这样，大家同心协力的推动下，最终敲定于2月底组织180名车友免费包机前往帕劳春游并举办华南群首次年会。“那段时间我个人业务还有有很多事情需要处理，几乎是白天忙自己的事情，晚上和车友们开会到深夜讨论帕劳行程。”燕姐说。
由于燕姐和其他组织者非常给力，车友的捐赠意愿被极大的激发起来，每个人都跃跃欲试的为他人做点什么。这场“网友”加“车友”的年会组织获得圆满成功，并且得到了联合国环保特使——帕劳总统TommyRemengesau的接见，马斯克亦通过邮件对车友会的这次活动表示祝贺，同时特斯拉中国区总经理朱晓彤先生也送来亲笔签名的祝贺信。
“我们应该是第一次被马斯克关注的中国车友聚会，特斯拉的高管们都很震惊中国车友们拥有的能量。”车友会中一位不到30岁的创业者洪燕玲充满自豪。
帕劳之行，让特斯拉车主华南群凝聚力前所未有的达到了顶峰，这种车友凝聚力同时也给特斯拉带来了一种强劲的动能。一位车友说：由于热爱特斯拉，热爱车主华南群这个组织，我推荐了30多个朋友预订了特斯拉Model3；一位上市公司老总车友自己买了一台100多万的特斯拉高配版本，同时买了5台作为员工的年终奖；一位车友的婚礼上请了十多位车友小伙伴，作为重要嘉宾庆祝美好时刻，也给新娘买了一辆特斯拉作为新婚礼物。
对于这样火热的社群氛围，一位做网络游戏投资的年轻特斯拉车主杨帆感慨说：我们每天都受到感染和影响。车主群里不少上市公司老板都在为大家做义工，包括很多业界领袖都在抽时间为车主群服务，我有什么理由不无私奉献呢？！
特斯拉车主在华南群的氛围里确实拥有了一种外界难以理解的凝聚力，这里从不缺赞助，车友们都排队做各种奉献。但他们并非盲目的追随者，也不是感性的有了主义者，他们是拥有清晰的价值主张，并且大部分是拥有其他品牌豪车之后的理性买家。
对于购买特斯拉的原因和理由，在访谈中，我们得到了踊跃而清晰的反馈。如表1：选择或喜欢特斯拉核心要素分析
表1是周掌柜团队汽车研究组对特斯拉爱好者(意向购买)和车友访谈，以及后期追加问卷调研数据的汇总。我们先通过开放式访谈获取最集中的8个核心购买要素，再通过对1000多人社群的问卷获得了300多份调研问卷分析的结果。数据呈现最直接的发现是：
一是，特斯拉爱好者访谈中，提及率排名第一第二的分别是“技术性能引领”和“设计及品牌调性”，对“高端社交”和“豪华及舒适性”的提及率很低；二是，车主访谈中，提及率排名第一第二的分别是“技术性能引领”和“个人品牌标签”；三是，对于华南、上海和北京车主300份调查投票中，“技术性能引领”排名第一，“环保责任感”排名第二，“设计及品牌调性”排名第三。
从这个宏观的对比中我们可以推理出很多有价值的信息：其一，“技术性能引领”已经成为了特斯拉核心的品牌要素，同时也是核心购买要素，对于电动汽车消费，看来技术品牌几乎已经代替了传统意义上的“调性”品牌；其二，爱好者和车主，甚至访谈车主和问卷车主对很多要素的看法出现了细微的偏差。比如：特斯拉爱好者更看重“设计及品牌调性”，已经购买的车主在这点提及很少，而已经转化成了“个人品牌标签”，在做多选的勾选的时候，“个人品牌标签”低于“环保责任感”，也就是说，这是一个逐步量化的过程，也是车主心态的一种微妙的变化。他们看中特斯拉带来的身份感，但是不希望用传统的“土豪”或者“有钱人”乃至“痴迷技术”的标签，希望获得的是一种基于环保的社会责任感的认可。可见，特斯拉车主的人群势能远远高于奔驰、宝马这些传统豪车的车主群，或者说，他们的价值观更加具有先进性。其三，在车主投票中，由于多选，“马斯克个人魅力”和“车牌等政策”都获得了30%以上的勾选，这两点对于个性强的车友群本来不能作为首选，但是也是非常重要的影响要素。国家产业政策的倾斜，高势能领导者的引领，也是重要的选择要素。
从这个调查背后，我们似乎可以找到一些华南群繁荣的线索，这是一群怎样的人？这群人的特质是什么？他们为什么如此的热爱特斯拉？
杨帆这样评价：有了特斯拉之后，我开兰博基尼或者其他汽油车的时候经常会感觉到一种耻辱。那种汽油车的轰鸣声粗俗且让我难以忍受。我甚至都不太愿意按喇叭打扰别人。这是特斯拉带给我的改变。
一位产业园的运营者常慧，30多岁的年轻企业家说：我买特斯拉就是因为非常崇拜马斯克，他做的事情很伟大，对人类很重要。我想通过买一辆车表达对他的支持，哪怕一点点帮助。
燕姐说：每次活动大家都呈现最好的一面给彼此，相互信任，很多细节让我感动。
谈到这，特斯拉是一家怎样的公司，马斯克是怎样的人似乎已经不重要。重要的是他们的用户是一群富有、高势能、高能力，拥有情怀、进取心且充满情怀的人。这些人在默默的支持者传播着特斯拉的品牌，帮助特斯拉打赢一场超维度“品牌战争”。
1.创新内容的呈现方式微博平台取消140字的发布限制，意味着其内容发布的门槛在降低，企业可以更便捷地发布推广软文。与此同时，由于长微博的发布流程变得更加快捷简单，平台用户在同一单位时间内能接收到更多的信息，企业之间的竞争变得更加激烈。直接发布长微博软文并不是企业进行微博软文营销的最佳选择，且容易出现两大弊端：一是软文的部分内容会被折叠，二是内容太冗长，无法引起用户关注，导致关键信息被用户剐挝。因此，为了能在最短的时间内吸引和打动用户，提升用户的阅读体验，企业需要创新软文内容的呈现方式，即将软文做成图片的形式或利用短视频、H5页面等方式将软文的内容表达出来，通过视觉、听觉的刺激让用户产生兴趣甚至是情感共鸣，从而大大增加微博的浏览量和转发量。
2.包装话题引发共鸣微博软文通过运用具有争议性的内容或能引起大众情感共鸣的话题切入，抑或用故事对话题进行包装，并以图片或短视频、H5页面作为载体将这些话题传播出去，有助于增加软文的点击和转发，进一步扩大企业的知名度。
3.借势热点互动营销基于微博平台快速聚合关注和快速引发传播的特点，企业在发布微博软文时，应寻找与自身品牌调性契合且符合广大用户兴趣和口味的热点进行借势营销，这有助于快速弓｝起用户的自发传播和广泛热议，在实现用户广泛覆盖的同时，大大提升品牌的知名度和好感度，从而有效提升营销效率。除了要借势热点外，还要借助名人自身的影响力进行造势。善用微博“@”这一功能，通过在微博中名人明星、微博的意见领袖或其他企业的品牌，联合他们一起造势。一旦企业发布的微博被他们回复或转发，就会带动大量的粉丝用户参与互动和自发传播，有助于充分发挥软文营销的势能，引爆品牌声量。此外，在微博软文中设置与粉丝互动的内容也是至关重要的环节。通过给粉丝提供专属福利或有价值的内容引发其情感共鸣，从而提升粉丝对产品的购买意愿，最终实现明星粉丝向品牌自有粉丝转化。
品牌的重要性不用赘述。一般来说，在开展品牌传播之前应该先从企业定位开始，品牌定位的目的就是有效聚焦顾客心智，挖掘出更好的突破点，让品牌脱颖而出。当品牌定位确立后，我们接下来要做就是围绕着品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，制定品牌传播方案时一定不要忘记从消费者的角度去客观分析，毕竟品牌传播的最终目的营销。
但是很多企业在制定推广方案的时候容易顾此失彼，要么是“完全处于自身利益”，要么就是“完全满足顾客利益”。品牌推广的核心在于内容的传播，如何把企业品牌形象传播出去，打造优良的品牌形象，是品牌推广最关键的地方，在传播过程中“软文营销”由于其经济、快速、灵活、权威的特点，作为一种非常重要的宣传工具越来越被广大企业所认可。
随着营销方式的发展，互联网已经成为企业产品、品牌推广不可或缺的一部分，甚至成了企业品牌营销中最重要的一部分。小马识途认为借助网络的力量，软文营销又上升到了一个新的高度，经过时间的检验各种营销方式、方法不断发展、不断更新。软文营销，主要是指企业为了达到品牌传播、产品推广的目的，将要推广的品牌、产品等相关信息进行创作处理，让用户在不知不觉中接收到企业产品推广的信息。
随着互联网时代的发展，“软文”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式兼具了两者的优点：既具有新闻的权威性，又具有互联网营销的传播速度快、成本低等特性。从营销的角度来看，我们可以将软文营销定义为：软文营销推广是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，它在整个品牌传播过程中起着举足轻重的作用，一个好的创意需要内容传播的支持，可见品牌在互联网上的传播已经离不开软文营销。
众所周知，品牌传播的过程是把人们对企业产品的模糊认识清晰化的一个过程，是使人们对一件商品从陌生到熟悉再到需求的一个过程，最终结果无非就是提高企业品牌、产品的知名度与美誉度，最终达成销售的目的。但无论是对于传统企业还是从事互联网的企业，小马识途营销机构认为广告可以让消费者快速地知道企业的产品，但是无法能让消费准确、全面地认识产品，进而认可产品，而这些正是软文营销不可取代的优势。
多从事网络营销行业的专业人士已经关注到了,从2017年下半年开始,相关部门相继加大对互联网行业的监管和整治。从游戏、直播到新闻出版、互联网广告等行业,均有动作,软文推广作为互联网广告当中的一类推广方式,也受到一定影响。2018年2月12日,工商总局发布了《关于开展互联网广告专项整治工作的通知》,剑指互联网违法违规广告。整治工作开始后,被爆出的就有今日头条、WIFI万能钥匙在互联网广告方面审查不严的情况。那针对一些市场变化,我们简单分析一下2018年软文推广市场的主要变化以及对未来相关的畅想分析。
1、互联网整体流量偏移至手机端
根据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《第41次中国互联网络发展状况统计报告》数据统计,截止2017年12月,我国网民使用手机上网的比例达到97.5%。
(互联网络接入设备使用情况)
互联网整体流量由手机引入,其中网民使用搜索引擎和网络新闻的使用率均达到80%以上,也就是说内容营销和搜索引擎营销既相互独立又难舍难分。软文推广恰恰能结合这两种应用方式开展营销活动,比如在发布软文时,也能带动搜索引擎搜索某关键词时展现的时效性卡片。
(时效性卡片展现样式)
2、移动新闻客户端流量聚合
与PC端有较大不同,在手机端,流量出现分散情况。更多流量被聚集到不同的APP当中,比如手机直播软件、新闻阅读客户端等。对于软文推广行业来说,这一现象应受到推广主的重视,比如在PC端做软文广告的推广,只需要把软文发布到软文媒体即可。而在移动端,除了传统软文媒体之外,还有一些自媒体传播也应得到重视。
(手机新闻客户端活跃用户分布)
3、对未来市场的畅享和分析
无论从市场变化还是从政府政策层面,对软文广告行业的约束监管力度将逐步变强。原先粗狂式发展的软文广告行业将一去不复返。对软文推广平台来说,应该加强对客户资质和内容方面的审核,不符合《广告法》要求的客户不能推广。而对于广告主来说,应该加强软文广告内容质量,低质量的软文内容在手机端将难以展现,毕竟APP是通过机器算法对文章进行推荐的。另外需要注意的是,网民在手机上浏览信息,更多是以信息流的方式展现,也就是说网民不感兴趣的内容,可以直接跳过,不会点击内容,这也就对软文标题有更多要求,一个好的软文标题能提高80%的点击率。
经常关注“一搜百应”媒体自助投放平台的朋友们，应该会注意到平台会常推出一些软文营销的专业文章，帮助企业进行卓有成效的软文营销，塑造良好的品牌形象。今天，一搜百应围绕“软文营销如何做到软硬兼施”提一些专业意见。
硬广现在被当成是骚扰性的广告，效果越来越差，甚至引起了受众的反感。越来越多的企业或者商家开始重视软文营销的作用，软到心里，期望达到润物细无声的效果。国内软文营销的鼻祖算是史玉柱的脑白金。实话实说，史玉柱是个软文营销的高手，自从史玉柱的“脑白金”软文发布之后，人们才发现广告可以这样做，而且不露痕迹。
软文在互联网引流，优化营销型网站，潜移默化影响消费者方面确实功不可没。但是现在许多企业在软硬的度上把握不够，要么太软，软得没达到广告效果，为他人做了嫁衣。要么太硬，很显然是一种植入性的广告，夸张的言辞，诱惑性的语言，看起来很广告，无论太软或太硬都是软文营销的大忌，受众都唯恐避之不及。
那么，如何软硬兼施以达到营销效果呢，以下两方面可供参考。
第一要注重软文撰写的质量，尤其是互联网时代，搜索引擎对软文的品质有了非常高的要求，只有品质高的软文才能获得如百度等搜索引擎的青睐，并通过软文中的关键词提升排名，从而在搜索引擎上有更多的曝光机会。谈到品质，可把握以下三点，一是要具备原创性，东拼西凑的软文或伪原创并不受欢迎。二是要具备可读性，语句连贯，逻辑清楚，读起来朗朗上口。三是植入广告要合理科学，切忌生拉硬套，要过渡得行云流水般自然。
第二就是要重视软文的投放平台，是金子总会发光，没错，但如果把金子摆在不当的位置，蒙受灰尘，发光的机率和时间就会大为减少，即使金光闪闪，那也没用。所以软文要投放在一些优质的网站，如一些大型门户网站，国家级媒体，行业垂直媒体，这样才能发挥最大的投放效果，而且投放的频道和软文内容要有相关性，才有利于提升流量的转化率。
总之，软文撰写、推广、营销是一个技巧活。一搜百应作为领先的媒体自助投放平台，将为企业品牌营销陆续推出系列专业文章，并且立足深圳，服务珠三角，辐射全国，一搜百应会持续专注企业的品牌及软文营销。通过发挥网站新闻媒体、微博、微信公众账号、短 视频等在内众多优质的百万媒体资源优势，并基于搜索引擎大数据，独创内容营销效果监控算法系统，为广告主提供最有价值的广告投放策略，全面提升网络媒体的优质度和广告价值，为客户拓宽有效的营销，让客户的品牌一搜百应。
红花搭配绿叶，花会更美丽、叶子也会更鲜绿，这是相得益彰的事情，少了谁最终呈现的效果都会大打折扣。好的产品就如同红花，也需要有“绿色”来进行搭配，才能走向市场、走进千家万户。
这种绿叶，就是软文推广。没有合适的软文推广，产品的市场化进程将会变得艰难。
针对于此，就需要首先明确推广的目的，围绕目的，对市场、消费者和产品进行深度的调研分析，塑造出独有的价值和解决方案，最后将这种方案转化为现实。
一、认清推广目的
市场经济下，任何商品进行软文推广的目的始终只有一个，即实现销售。不管是高科技产品，还是工业品，或者是农产品。
但是，在实际的操作中，往往会因为对于这样的认识不够，出现偏离最终目的的情况。比如在准备推广的载体“软文”时，虽然嘴上说着要站在用户的角度来写，要用用户看得懂的话语来表达，可到了最后，却因为没有进行有效的市场调研、数据分析，营销推广人员评判的标准往往是“我觉得怎样”、“我认为这样不好”，甚至是“老板觉得怎么样”。
尽管这不是有意偏离，但结果却是完全与软文推广的最终目的背道而驰。
二、价值的塑造
偏离软文推广目的的情况如此频繁的出现，要如何才能避免或者尽可能降低？最为根本的，就是塑造出产品的价值。因为当产品具有足够的价值，对于用户而言就是最大的吸引力；就算评判标准有失偏颇，也不会对最终目的的实现造成太大的不良影响。
要塑造出价值，就要做好三个方面的工作。
首先，需要对品牌、产品进行包装策划，让品牌具有超级IP的属性。这是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好内容，更喜欢省心省力的“铺量”。
这并不是说铺量是没有必要，而是说在互联网时代，内容是基础，只有在内容过关的基础上，铺量才有意义。
然后，是进行产品场景化的策划，将卖点和价值体系梳理出来。千万不要指望用户会耐心地去尝试总结，将某样产品的亮点提炼出来，这是作为营销人员要做的事情而不是用户。如何提炼卖点？又如何将卖点有效地体现出来？这就需要进行产品场景化的策划，通过实际的场景让用户感同身受。
最后，就是“铺量”。尤其是要注重通过自媒体，来引爆市场和传播。
三、方案的实现
软文推广说到底，其实就是由两个部分组成。一个是“内容”，另一个则是“资源整合”，对媒体和相关资源的选择或者组合。方案的实现便是要从这两个点出发。
那么，如何整备好优质内容？其实就是前面所说的“塑造价值”。而在如何高效地进行资源整合，则需要依靠于软文发布平台。
原因很简单，软文推广的投放渠道有很多，像门户网站、互动问答平台、视频网站、文库平台、分类信息网、百科、新闻源、自媒体平台等等，除了专门致力于整合媒体资源的软文发布平台，相信没有哪家企业或者公司，同时拥有这些资源。
一出优秀的对口相声，需要有人逗哏，也需要有人捧哏，否则就演绎不出最好的效果；类似的，一个好的产品，需要有适合的软文推广，才能最终促进销售！
先来解释一下行业软文是什么意思，行业软文就是针对自己所要推广的产品的具体属性去写与行业对应的软文，也可以说是产品软文。
一般在自媒体平台做推广的基本上都是利用行业软文的形式，那么行业软文可以从哪几种模式类型去做构思呢？
1、经验分享
通过向用户分享自己的行业经验来获取用户的信赖，在经验分享的过程中植入自己的推广信息，所谓“拿人手短，吃人嘴短”，你向用户分享经验，用户获得了好处，自然就会相信你的推广。
不过这个对作者自身会有一定要求，需要你自己是有实在经验能够拿的出手的，还有就是要注意推广信息的位置，尽量往后放，不要放在开头，这样转化效果会更好。
2、知识描述
这个跟经验分享性质有些类似，但并不是完全一样的，经验呢分享注重分享个人技巧，知识描述更侧重一些行业信息，会更专注分享行业的趋势与信息，个人认为这会比经验分享要容易一些，不需要作者有过多的经验，只要你对行业是熟悉的，或是说去做一些资料收集汇总就好。
每一个行业每天都会有大量的小白进入，他们需要有人帮助他们去汇总一些行业信息资料，所以这类型软文还是会很有市场的。
如果你可以找到一些比较有权威性的资料效果会更好。
3、信息评议
就是作者针对行业的某项变化或是说具体信息进行评议，发表自己的看法，然后在其中植入推广信息，不一定一定要通篇说好话，开头可以说一些不看好，或是否定的好，但一定要确保自己可以自圆其说，欲扬先抑有时候会更有效果。
在选择话题的时候可以优先选择争议性比较大的话题，这样可以获取的关注度会更高。
4、采访稿形式
就是去采访行业大咖，将问答通过文章形式写出来，这种类型的文章用户会更愿意看，看起来也不会太累。
如果说你有人脉可以邀请到行业大咖回答问题流量还是会有保证的，如果实在找不到大咖，就多找一些行业人，将他们的回答汇总也是可以的。
写软文除了注意形式之外，还需要注意文章的安全性，在之前要了解好平台发文规范，以免触犯平台红线，保险起见。