网络营销策划和整合营销

精准营销

大数据背景下,随着移动互联网的发展和社会化媒体,用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高,微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务,针对各行各业自身特点,结合数据分析,进行精确的市场定位,个性化定制客户的营销策略,锁定客户所服务的潜在客户人群,提高营销效果。精准营销

大数据背景下,随着移动互联网的发展和社会化媒体,用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高,微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务,针对各行各业自身特点,结合数据分析,进行精确的市场定位,个性化定制客户的营销策略,锁定客户所服务的潜在客户人群,提高营销效果。

SEO

根据潜在客户搜索习惯,挖掘关键词,合理布局到官方网站或引导页面或新闻稿等着陆页面,提升搜索引擎体验度,实现搜索引擎排名靠前,最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化率提升。SEO跨跃不同的搜索引擎,包括百度、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。

SEM

随着搜索引擎用户的不断增长,SEM服务逐渐向产品多元化转型,搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内容包括搜素引擎营销策略、竞争对手和行业情况分析、预算和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化与评估等。

免费推广分为站内和站外两种:

1.站内推广即SEO(搜索引擎优化)

改善自己网站的结构,以利于搜索引擎读取到我们网站的内容;

丰富自己网站的内容,搜索引擎喜欢原创内容丰富的网站;

增加自己网站的外部链接,这个不必刻意,在做站外推广的时候顺便给自己网站带上链接就好。

这里需要指出的是,网站的内容丰富之后,很多网站会转载你的内容,部分网站在转载的同时会给你带上链接,内容和外部链接是相辅相成的-美生康贝网络整合营销机构。

2.站外推广

寻找客户所在的平台,在这些平台上提供客户想要知道的信息,这个必须用心去做,在提供信息的时候,可以恰当的植入自己网站的品牌词,或者直接加上自己网站的链接。

付费推广

1.SEM(竞价推广)

选择关键词竞价排名有哪些技巧?

关于关键词竞价排名并没有什么特定的技巧,无非就是选的词够不够精准,只有两个方面需要注意:

1)根据自己的预算,合理搭配主词与长尾词的比例;

2)由于行业不同,所选的词是否精准,需要经过一段时间的试验。

2.品牌合作

直接找到排名靠前的平台,植入自己的品牌信息,也可以留下自己网站的链接。

网站参考:寒秋SEO

作营销策划一定要对客户了解全面 不仅要广度分析 更要深度了解

  作营销策划一定要对客户了解全面,不仅要广度分析,更要深度了解。因作者是从事食品行业营销的,而食品行业中女人是重要人群,所以要了解女人。

  但是了解女人谈何容易?伟大科学家爱因斯坦发明了原子弹,却说:女人,是世界上最复杂的动物。伟大科学家霍金看透了宇宙的本质,却说:女人,对于我来说是个谜。所以,作为一个凡夫俗子,要想分析女人实在是不自量力,但既然做了食品营销策划这一行,明知山有虎,也一定要在探索女人的事业上不断前行,像愚公移山一样,我探索不了有儿子,儿子探索不了有孙子,孙子探索不了有曾孙……..好了,言归正传,由于女人是世界上最复杂的动物,不可能用一篇文章探索完,本文只从全国各地区的地理角度先行研究,以后再从年龄、收入、性格等各个方面为大家做专项分析。

  中国的女人,从性格特征的相似度上可分为九大区域,即江浙沪区域、山海关(山东、河北、东北)区域、潮汕区域、大武汉区域、湘江区域、巴山区域、四川区域、首都区域、中原区域。

  作为一个在江浙沪地区出生的人士,先从我老家的女人们开始分析。江苏、浙江、上海地区的女人,性格特征基本接近,可纳入第一个版块,这个版块再精确一点就是上海、南京、杭州三角地区,江浙沪女人第一特点是持家有道,持家有道并不是一味的省钱,而是该花的花,不该花的绝对不花,在持家有道上,江浙沪女人排第一,第二个特点是最势利与最现实,打个比方,如果这个女人的老公得了肾病,而家庭条件又不好,江浙沪女人的第一念头绝不是把自已的肾换给老公,而是想着重找一个身强力壮的。江浙沪女人的第三个特点是智商较高、衣着品味也高,哄男人发嗲绝对一把好手,把男人骗得团团转,心甘情愿做牛做马。江浙沪女人不可告人的秘密是:表面上都说江南女子温柔如水,实则个个都是母夜叉,说翻脸就翻脸,且一旦翻脸,赶尽杀绝,不留余地,无情无义。如果不是真正了解市场,很容易被温柔似水的江浙沪女人的表象迷惑,各位兄弟一定要牢记。江浙沪地区市场特点是“三年打不进,打进吃十年”即女人们不轻易接受新产品,一旦接受,稳定性强,江浙沪女人注重品味,喜欢小情小调,卖产品给她们一定要将简单的元素复杂化、多讲故事,比如一个普通的食品,你把工艺过程讲得更精致,就能打动她们的心,如果产品带一点海外洋背景,势利的江浙沪女人眼睛就亮了。

  与江浙沪女人反向对应的是山海关版块女人,由山东、河北、东北女人组成,这三个地区女人性格特征接近,这个地区的女人最仗义,她们的缺点是脾气太坏,但优点是表面凶狠,实则心软,不像江浙沪女人表面温柔实则心狠,如果一个山海关版块区域的女人,她老公得了肾病,家里条件又不好,她会义无反顾的把自已的肾脏换给老公,绝不会想着重找一个男人,在有情有义上,首选这个地区的女人,但可惜的是,山东、河北、东北女人的脾气实在太臭,人再仗义,也让人多少有点烦,我一个朋友找了山东老婆,一次和我打篮球,他老婆正好打电话过来,听到他在电话里喘气,就怀疑他在与其他女人上床,不听解释,叫他原地不准动,立即从廊坊打车来京,看到我们在打球才罢休,东北女人基本差不多,上吊抄家伙点煤气的比比皆是,想想头皮都发麻。卖产品给该版块的女人,和江浙沪女人相反,一定要特别突出实惠性,少讲故事甚至不讲故事,以免她们觉得你很虚而产生反感。

  第三个版块是福建、广东、海南版块的女人,该地区的女人最贤惠,如果一个男人在外面有女人,只要工资到家,该地区女人基本上睁一只眼闭一只眼,并且该地区女人最能吃苦耐劳,把男人当一宝,多年前我服务一个福建客户,企业经营的活全是女人干,到了家的家务活也是女人干,男人号称是董事长,只是陪我吃吃饭,后来关系好了,请我到他家吃饭,女人在公司辛辛苦苦开了一天会,男人什么也不做,还是女人到家给我们做饭,桌子上摆满菜后,我叫她来吃饭,她还没资格上大桌子,在旁边摆个小桌子吃饭,吃完饭我们喝茶,女人立马收拾桌子,任劳任怨、且忙得心甘情愿满心欢喜,真的是上得了殿堂(注意不是厅堂)、入得了厨房,男人在该地区的地位,由此可见一斑,全世界最幸福的男人,莫过于娶这个地区的女人了。由于该地区女人特别贤惠,买产品首先想到的是对男人好不好而不是考虑自己,如果你卖番茄,不要跟她们讲你的番茄有多新鲜,只要讲对她们男人的前列腺好,她们就会发现新大陆似的买回去,“喂美女,这个番茄对男人前列腺好”“好,埋单”“喂美女,这个猪腰子对男人肾好”“好,埋单”“喂美女,这个胶原蛋白喝了对女人皮肤好”“先森,能对男人皮肤好吗?”哎,没救了,男人第一是潮汕女人信条,记住这点就能搞掂她们。

  第四个版块是大武汉版块,泛指武汉到宜昌并东延一小部分江西地区的女人,大武汉地区的女人最能干,如果你是一个老板,建议你首选大武汉区域的女员工,我公司刚成立时,为一个客户培训各地的促销员,每个地区都有一批笨笨不开窍的,唯独到了武汉,姑娘们个个能说会道,干劲十足,眼睛里闪着精明与向上的光芒,令我赞叹不已,我打电话跟客户说:武汉区的促销员不需要培训了。但是大武汉地区女人的缺点是太阴险与太毒辣,千万不能惹她们,我有一哥们儿,家有妻室,在武汉做生意时与一个武汉姑娘好上了,后来他回到家就不想与这个武汉姑娘再往来了,哪知这个武汉姑娘千里奔袭到江苏,带了一批黑社会,将其腿打断,到今天还坐在轮椅上。著名国脸赵忠祥,情人是大武汉区的,与老赵翻脸后,把老赵的床上情话录了音放在网上,一世英名,毁于一旦,另一个大武汉区的演员,在求角色未果后,把著名导演与之上床的录像放在网上,该导演从此再也没拍过片子。以前我公司有一个副总找了个武汉女人,他身上永远只有一百块,导致有时着急出差后没钱住宿,需要临时往卡里打钱,他孩子满月时,我在席上问他老婆,为什么只给一百?她说:一个男人身上只有一百块,才不会干坏事,只能打车回家。听得我毛骨悚然,又录音、又录像、又卡钱、又打腿的,弟兄们,从此看见武汉女人我建议你们绕道走,或者好好对待大武汉区的女人,千万不要做出什么对不起她们的事,阿门。武汉市场最难做,这里的女人既要情调又要实惠,兼具了江浙沪版块与山海关版块女人的双重特点,武汉女人太精明不好侍候,在武汉卖产品,你就老老实实价廉物美别耍花样,实在心中不服要耍花样,就故意露出破绽让她看出,她们看出后不会告知你,只会暗自窃喜,比如,100克食品10元钱,200克一般定价会实惠些是18元,最多也就20元,如果你反过来将200克的产品定价22元,100克还是10元,产品就非常好卖了。

  第五个版块是湖南与江西部分地区的女人,该地区的女人最水灵、最多情、最热辣,我一好哥们刘方宇,本是浪子一个,在北京活得好好的,被一南昌女人迷住,按道理应将老婆接到北京来,但老婆不愿来,这么一个浪子居然金盆洗手,乐颠颠的去了南昌,从此闲云野鹤,居家过日子起来,可见该地区女人的魅力。

  我刚出道时在一家湖南企业做营销总监,公司给我安排了一个宿舎,老有女人来给我送饭送菜,经常还有半夜来敲门送饭的,我那时由于是初出江湖,冰清玉洁,思想单纯,傻乎乎的以为公司安排的,老板爱惜我这个人才,怕我吃不饱叫人来送饭,后来才知道不是,现在想起来,肠子都悔青了。曾经有一顿顿饭菜摆在我面前,我没有珍惜。。。。。算了不说了,说出来全是泪,该版块地区的女人直接率性、热辣多情、有情有义,与湖北女人相反,工作能力嘛,与湖北女人相比差远了。在湖南地区搞促销,如果在产品促销活动上略带一点调情成分,比如说按接吻时间打折什么的,效果就会很热烈,她们会大大方方的吻背过气来让你打折。

  第六大版块是重庆巴山区域,该地区的女人最真实,最大方,最痛快。可能与该地区码头文化有关,一次我与三清方前市场总监李大义在馆子里吃饭,桌子不够与一重庆女孩拼桌,那姑娘穿一短裤,露个长腿,一只脚跷凳子上,一只脚垂地上,叭叽叭叽吃得好香,再上菜后由于桌子太小,我与李大义一不心把她的一个菜给吃了,深感愧疚,如果是江浙沪地区的女人,可能就会开骂了,但重庆女人不仅没开骂,并且在我们要付这个菜钱时说,不必麻烦了,一个菜嘛,我请了。感动得我们眼泪哗哗的。重庆女人简单直接,爽快利索,别跟她们废话,简单粗暴的买赠活动在重庆最管用。

  作为食品销售大省,不得不说一下第七大版块的四川女人,四川与重庆虽然靠得近,但一方水土一方人,完全不一样,都说四川女人是辣妹子,其实是表面现象,都说四川女人勤劳,也是表面现象,四川女人表面辣,实则最温柔,表面勤劳,实则最懒,最想不劳而获,之所以勤劳,是没有办法,只要一有偷懒的机会,立马跟上,找女员工,千万别找四川的,要找一个温柔的老婆,闭着眼睛找四川的绝对不会错,都说女人是善良的,要说真的善良,非四川女人莫属,但四川女人驾奴男人的能力远远比不上江浙沪的,四川虽然有“筢耳朵”一说,也就是怕老婆的意思,但真正怕四川老婆的男人较少,远比不上武汉与江浙沪地区,四川女人有几个最:最温柔、最善良、最偷懒,最爱吃,虽说女人都爱吃,但四川女人最爱吃,当之无愧。在四川,千万别做复杂的促销活动,你让温柔善良但好吃懒做的四川女人思考,多累呀,思考太辛苦,不买了,试吃活动,在四川特别管用,为什么?你懂的。

  第八大版块的女人是首都北京的女人(这里是指北京本地女人,非外来人口),北京的女人最强势、最自信,可能是从小生于北京的缘故,北京女人的鼻子虽然长得不朝天,但在心里鼻子朝天,多年前我给小舅子介绍过一个北京姑娘,他俩对上眼后进行了第一次约会,回家后小舅子就不想再交往了,我问为什么呀?长得挺好看的、也挺有礼貌、挺有教养、素质挺高的呀。小舅子说:好是好,但她什么都比我懂,国家大事比我懂,房地产专业(他俩都是干房地产的)也比我懂、天文地理也比我懂、各类汽车的优缺点也比我懂,台球也比我打得好,我在她面前就像白痴一样,根本插不上话。北京女人表面上并不强势,并且显得很有礼貌,但北京女人见多识广,再加上出身于皇城根下,一种发自内心的自信是其他地区女人无法比拟的,如果不是特别强势的男人,在北京女人那种充份自信的礼貌之下,会不知不觉的卑微到尘埃里、恍惚间觉得自己不是老公,只是一男宠面首。对北京女人搞促销活动,要让她有一些不明白的深奥之处,促销活动可以相比四川而言搞得复杂一些,轻微的打击一下她们高高在上的心,因为促销活动一复杂,她们一下子搞不明白就会小受挫折,但女王怎能受挫折呢?解锁略微复杂的促销活动后,北京女人的君临天下感会大增,感觉好了,产品自然会好卖。

  古话说:得中原者得天下,说了这么多版块的女人,哪能不说说河南女人呢?河南女人最实在、最轻信,经常有人说河南骗子多,纯属胡说八道,我与河南人做生意多年,从来没被骗过一次,真的都是些非常诚信非常实在的人,之所以有骗子的传说,实际上是安徽北部阜阳地区的人给河南造成的负面影响,该地区口音与河南一样,但骗子较多,让人误认为是河南人。河南人实在,河南女人更实在,实在到会轻信别人,事实与传说总是这么大的反差,经常被骗的反而是河南女人,一个河南女人如果信了你,你说特朗普是孩子他舅她也会信,但大家别误会,河南女人并不傻,并不是智商问题信任你,而是性格太过于实在而信任你,一旦信任你,掏心窝子给你,所以,千万别辜负河南女人,河南女人的另一个特点是没有特点,无论是相对于江浙沪的势利精明、相对于湖北的阴险能干、相对于湖南的热辣多情、相对于重庆的大方爽快,还是相对于四川的温柔善良与好吃懒做、山东东北的脾气火爆,北京女人的强势自信,潮汕女人的男人第一,河南女人每一样都不明显,没有特点是河南女人最大的特点,像一杯水,不甜不辣不咸不酸,静静的,平淡而长久,所以,在食品营销领域,河南市场最具广谱性与代表性,河南市场做成功,其他市场虽说不能全盘借鉴,但都具有一定程度上的借鉴意义,做食品的样板市场,河南是首选。

  营销的要点就是研究人性,食品的主力消费者是女人,所以,研究女人是每个食品营销人的首要工作,营销人员不能道听途说判断消费者,一定要亲历亲为认真研究,不能被表象迷惑。如江浙沪女人表面温柔实则狠辣,山东女人表面狠辣实则温柔心软,四川女人表面勤劳实则最懒,如果你不是真正了解市场,就会做出错误判断。再次声明一下:第一、本文对各地女人性格特征分析是基于样本量的大多数,并不代表当地女人的全部,有人的地方就有左中右,不可能千篇一律,得罪的地方请包涵,第二,少数民族地区的女人虽然我也非常了解,但不分析了,避免政治风险,见谅。至于其他纬度的女人分析,请听下回分解。最后再罗嗦一下,本文纯属营销层面的学术研究,得罪之处,特别是武汉的小姑奶奶们,小的在这里向你们赔罪了,千万别千里奔袭砍我,矮马,想想都一身冷汗。

转自:食品营销内幕作者:王海鹰

2017中国营销策划行业十大领军人物出炉

随着互联网技术的发展和市场商业模式的革新,当前营销策划行业也迎来了全新的战略升级。在当下,种种迹象表明,商业、品牌、营销和传播之间的界限变得模糊,营销策划行业亟待通过自身灵活性、抗压性的提升,迎接更大的挑战。

2017年是中国营销策划行业意义非凡的一年,一批独具匠心和远见卓识的营销策划风云人物,通过整合资源、深度聚势、实践创新,率先实现了“华丽转身”,为中国品牌经济繁荣做出了不可磨灭的贡献。11月5日,由中国品牌协会、世界经理人杂志社共同举办的2017首届中国营销峰会在北京东方君悦大酒店隆重举行,在经历了四个多月紧张角逐后,索象策划集团创始人兼董事长卢永峰、李光斗品牌营销机构创始人兼董事长李光斗、叶茂中营销策划机构董事长叶茂中等成功入选。

本次评选活动历时4个多月,汇聚了200多家中国领先的营销策划公司领军人物参加评选,由网上投票、专家评议以及客户综合评价三大环节构成,力求评选出近二十年来在中国市场化改革进程中,在业内和社会上引起广泛反响,营销理念和实践不断创新,并引领着中国营销发展的趋势,为中国经济作出了独到贡献的杰出领袖人物。

2017中国营销策划行业十大领军人物如下:

全网营销策划向你飞奔而来

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常见问答:

Q:营销型网站的策划有哪些?

A:多年营销实践和研究,总结出网络营销的4S标准,即进行网络营销必须要遵循的四大核心原则(首页布局): (1)产品功效和客户利益点; (2)权威可信度,包括第三方认证; (3)性价比优势; (4)沟通和购买的便利性。 以上四大原则必须要在首页进行全面展示。 3.网站有效流量(有效的IP和PV) 4.有效客户信息(电话,咨询,注册) 5.销售额(购买人数和购买金额)

Q:网络营销策划分层

A:中国企业的网络营销策划大致可分为三层: 1.信息应用层 这是最简单、最基本的一层。在这个层次上,企业主要通过利用Internet来发布信息,并充分利用网络优势,与外界进行双向沟通。在这个应用层中,不需要企业对信息技术有太高的要求,只是最基本的使用。 2.战术营销层 企业主要进行下列工作: ⑴网络营销调研。 ⑵网上销售。 ⑶营销战术系统。 3.战略营销层 这个层次是建立在战术营销层基础上,将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络,依靠网络指定方针,开展战略部署,实现战略转移,缔结战略同盟等战略决策。

Q:网络营销策划基本原则

A:1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,是在网络环境下对市场营销的信息流等进行管理的 2.创新性原则 在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键 3.操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言 4.经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划,本身消耗一定的资源,通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率 5.协同性原则 网络营销策划应该是各种营销手段的应用,而不是方法的孤立使用。

网络搜索营销 帮助客户以小得投入在搜索引擎中获得大的访问量并生产商业价值

1.百度百科

根据客户提供的个人姓名或公司名进行百科的编辑发布,可提升排位、编辑修改图片

2.口碑问答营销

百度知道、搜搜问问、知乎等大型网站口碑营销,可以设计问题发布问答,高通过率

3.网站关键词优化

根据品牌特点,制度推广关键词,在百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎中的一个个进行优化推广

4.网站关键词信息化

舆情检测、历史舆情追溯,品牌公关,百度贴吧维护,热门贴顶贴,负责维护等

营销策划和客户管理

了解客户需求后,企业就需要针对性进行客户挖掘和管理维护,客户数不断增长是企业规模扩张的基础。

客户营销

好的营销组合,一定建立在客户需求的基础上。企业营销策划需要从客户出发,思考四个方面,包括如何持续满足客户的需求、客户获取服务的成本、客户获取服务的便利性以及与客户沟通效果。企业营销组合的4P模型,即产品、价格、渠道和促销,分别对应前面分析的四个客户关注点。首先产品需要持续满足客户需求,让客户满意。九十年代的保健品风潮起得快灭得也快,就是因为不能持续让客户满意。其次是价格,定价需要考虑目标客户能否负担得起,客户获取服务所需付出的成本是否能接受。再次是渠道,需要让客户很方便地获取自己的服务和产品。反面教材就是广告打得铺天盖地,客户想买产品时发现买不到。最后是促销,促销就是与客户的沟通,包括直接和间接的,需要真正起到效果。就像广告,激发客户购买欲望的广告才是好广告,如一则很火的地产广告“别让这座城市留下你的青春,却没留下你”。恰当的营销组合,是挖掘客户的关键。

品牌建设

企业通过营销组合挖掘和服务客户过程中,就会形成自己的品牌认知。想要长期锁定客户,需要强化客户对品牌的记忆。客户对品牌的认知,大体可以分为两种,语义记忆和情节记忆。举个例子,提起服务好的火锅店,第一反应就是海底捞,这就是语义记忆。亲自去海底捞体验一次后,对服务有了实际感受,就形成了情节记忆。企业需要通过广告加强客户的语义记忆,同时要在客户接触点强化客户的情节记忆。将品牌的产品与服务,和特定语言或者特定情境联系在一起,形成正面联系,从而留住客户。

客户管理

客户管理的核心包括两点,一是维系已有用户,二是拓展新用户。两者都需要对客户进行有效分类。

维系已有客户,可以将客户分成活跃、瞌睡、半睡、沉睡客户。对于活跃用户,只需要想办法保持客户满意度,强化正面情节记忆即可。对于后三类需要激活的客户,根据不同客户类型使用不同激活手段。有效的激活手段,依赖对客户的深入理解和洞察,可以尝试使用上篇文章提到的数据画像方法。借用宁向东老师课程中麦当劳的例子来说明下激活理念,对于常客,麦当劳会发送新品优惠券,刺激客户尝试新品。对于一段时间未消费的客户,麦当劳发送客户之前常点食品的优惠券,尝试唤起客户情节记忆。针对不同客户使用不同激活手段,前提是需要对客户数据进行积累,针对性分析营销。对于新客户,可以分为准新客户、拒绝性非客户和企业从未探知的客户。转化关键还是针对不同客户群深入分析其价值主张,然后进行针对性营销。

拓展新客户不容易,维系老客户更不容易。所以,为了避免客户流失,企业未来一定要关注客户接触点,从而强化客户好的情节记忆和语义记忆。客户接触点包括广告、店面、商品、APP等一切与客户形成接触的事物。避免好不容易发展的客户或者潜在客户,被糟糕的体验赶走。

宁向东的清华管理学课

客户模块——客户管理

开公司 做生意 营销策划的关键在哪里

没有企业不需要营销,没有营销不需要策划!

原本“营销”当中,已经包含了“策划”的成分,我之所以把“营销”与“策划”放到一起,统称“营销策划”,其目的是强调“策划”的作用和力量。

在我的《营销策划中国道》体系里,营销和策划是不分开的,“策划”是绝对的重点!

因为,这么多年来的营销实践告诉我:“市场”一定是先策划出来的!

眼下,吴京的《战狼2》火遍了整个世界,其票房,颠覆了行业、创造了历史,你能说这市场不是策划出来的?

好莱坞大片和NBA篮球文化的全球营销,每年从别国席卷大量的真金白银回美国,你能说它的市场不是策划出来的?

帮助睡眠的“保健品”,原本大家都不知道还有“礼品”市场,结果史玉柱铺天盖地的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的“消费”引导,硬是把一个巨大的“礼品市场”给策划了出来,并且为己所占领。你能说这个巨大的“礼品市场”不是策划出来的?

同样,王老吉也是如此。本来,饮料产品,大致就是止渴、解暑、补充维生素等几大块市场,没有人想得到居然还有一个什么“预防上火”的消费市场,所以“怕上火”这个市场,是王老吉策划团队,当初活生生给策划出来的……

因此,可以这样说,人类只要存在,其“消费市场”巨大无边,只是,它存在于消费者的心中,很多时候,连消费者自己都不清楚,全在于“策划定位”的挖掘、“策划视角”的发现和“策划思维”的放大……

所以,市场营销,“市场”一定是策划出来的,强调“策划”的作用与力量,天经地义!

既然如此,策划的关键在哪里呢?

很多老板、甚至营销人都没有弄清楚。

我告诉大家,在两个要素,即:产品价值和客户质量

无论什么营销,都是这两个要素相互作用的结果,不管你拿到什么项目、什么产品、什么生意,只要你从这两个要素下手去琢磨如何谋划,至少你的营销策划的大方向不会错。

那么,“产品价值”的关键又在哪里呢?

在于塑造,塑造的过程就是策划的过程!

怎么塑造,怎么策划呢?

瞄准三原则:

一、瞄准对手(对手不擅长或者不具备的,至少是暂时不具备的);

二、瞄准自己(自己能做到或者擅长的);

三、瞄准客户(找准客户需求的敏感点——内心的渴望)。

请“活粉”们对照你自己和你自己的市场营销,检查你本人、你的产品、你的服务、你手上的项目,其价值的塑造,是不是遵循这三个原则去策划的,如果不是,要赶紧调整、改进……

特别要提出的是,“人”也是一个产品,你自己这个“人”的营销,其价值的塑造,如果遵循了这三大原则,那么,你的竞争力迟早脱颖而出。

如果“活粉”们对照检查之后,觉得你自己的产品、服务、项目的价值塑造无可挑剔,那么接下来,你就该思考“客户质量”这个要素了!

客户质量,首先强调的一定是“量”,这当中有两个关键:

一是客户怎么来?

二是流量怎么够?

只要你本着这两个原则去策划,再错也错不到哪里去的!

房地产营销策划要怎么吸引客户保留客户

房地产营销策划就如同是一场战争,而每一个销售则是部队,其最高的任务便是用最好的服务,以及最专业的房地产知识,在经过多次与客户接触后,然后再成交。而营销则是空中部队使用各种方法达到客户信任的目的,那么房地产营销策划要怎么样才能够吸引客户并保留客户呢?

在发达国家的大多数酒店,在退房的时候,酒店服务人员询问小冰箱是否有消费,如果说没有消费,那就没有消费,而这就是信任。他们甚至不会要求退回房卡,使用能够将其带走,因为这张房卡是客户预订的纪念品。

而且就这样一张有意义的房卡,是记录了这个假日期间的一些美好的回忆。而当你在钱包里偶然发现它的时候,你就会回想起这样一种美妙的体验,这会让你在下次还会想要回到这里继续生活。这样,酒店回头客肯定会大幅增加。而这可以清楚地看到对营销本质的理解,不能停留在吸引顾客的阶段,但是也应该要注意留住顾客。

而现在,有许多房地产公司在互联网上发布各种上市的广告,用以能够吸引到客户,而这也是一种营销方式。在吸引到客户后,客户将通过高质量的服务获得信任感,而销售则会通过专业的房地产知识说服客户,这也是营销。

房地产营销是指将吸引到的客户留在手机中,将上市的信息保存在客户的手机中,尽可能扩大客户的数量,并通过专业服务保留更多的客户。通过这种方式,即使人员流动较大,但是品牌与口碑已经被市场所接受,而这样也就没必要在去担心没有客户了。

牛云说营销:“新广告,新营销,新策划”,牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+,快速突破营销困境。

想学营销策划 该到哪里学 怎么学

最近,又一位97年出生的青年学生进入了双剑门,开始接受正规的营销专业训练、营销策划技能训练和创新思维训练,这是我受其父亲委托,破例接收的一位营销学徒,今年刚中专毕业。

其父亲是我沈姓同宗,也是我微信好友。考虑到其双胞胎孩子中专毕业后无论是找工作还是创业,都缺乏在社会立足的专业技能。而营销又是当前中国商业中最显著的一种实际能力,而双剑门又是中国唯一能够实现营销破局的创新型策划公司,遂向我提出了送孩子来公司学习营销策划技能的要求。

其实,在最近的几年中,我已经接收过多位有营销学习要求的学徒,进来时啥都不懂,离开的时候却是牛逼哄哄的。令我困惑的是,我明明是在耗费心血地传授营销,却还要每个月支付薪水给他们,哪怕他们在公司里忙碌上一年也作不出丝毫的贡献。

所以,去年开始,我立下规矩,凡以学习为目标的求职者,都必须过最初的文案关和营销专业知识关,但真正能不能入职,还得看个人的职业心态,好高骛远或者心浮气躁的一概不收。基础能力不过关者也不收,因为双剑门是一家盈利机构,不是公立学校(学校还收学费呢)。

而纯粹以学习营销专业为核心的学徒——即不拿薪水,纯粹来学营销策划技能的人,虽然我不看其学历和专业基础,但看其对营销的态度和学习的耐力。今年就已经接收过三位学徒,其中有两位坚持不了而中途退出,一位思维能力太弱无法胜任营销工作被我辞退。

因为,这些营销学徒都是已经在社会上工作过几年,本来好端端的有稳定的薪水,突然之间到了双剑门没有薪水了,加上自己在消费水平较高的深圳又要解决吃住问题,一下子感觉得不偿失,于是,原来的学习意志产生了动摇。

对于一家专业的营销策划公司来说,我需要的是能帮助公司承担工作任务的职员,但由于双剑门营销策划流产的改造,以及横向思维的运用,传统思维的营销人根本无法在双剑产生作用,即便是在其他策划公司工作过几年的经验型人才,到了双剑门也都像是废人一个。

曾经有好友说双剑门有点像魔教,与号称武林正派的中原武林势不两立。我听了就乐了,双剑门确实国内独家运用横向思维创新武器的策划机构,也最早喊出“破局”的口号,策划手法、策略特征都不按常理,真有点歪门邪道的味道。如果真这样,双剑门岂不成了光明顶?我沈坤岂不成了魔教教主张无忌?哈哈!

这是笑话,但由于横向思维创新方法的实效性运用,双剑诞生营销创意的效率确实比以往提高了上百倍,这就使得双剑的方案撰写也提高了效率,以前安排一个员工写方案起码得15-20天,写出来的方案还得被我费劲地修改,现在所有方案全部由我自己来写,一个月可以完成4-5个方案ppt。

所以,我干脆只招募一些刚毕业的营销本科生和广告本科生,只要具备基本的营销理论知识即可,我会在短时期内教会他们如何配合我的策划工作,让他们仅仅当做我的助手,做做市场调查,参与下一头脑风暴,整理整理文件等。

但我为什么还要接收营销学徒呢?有两个原因,其一是双剑门的营销高度远远超越中国同行。当中国其他的策划公司还拘泥于定位理论和物质层的营销概念时,我们却已经把营销的阵地延伸到了消费者的灵魂,而这种超前的营销思维,必须要有一定的传承。

其次,我发现了横向思维的强大创新能力,因为它解决了当前中国社会到处乱喊“创新”,却始终落不了地的难题,这种强大的创新能力作用于市场营销,绝对为企业的营销插上了飞翔的翅膀。这个创新方法和技能,同样需要传承下去。

因为普通的员工是为了自己的职业发展,对营销和创新的喜欢程度不如有强大学习愿望的营销学徒,所以,对于一些诚心诚意想学营销和创新,但丝毫没有基础的新人,我愿意付出心血来指点他们。

到双剑门做营销学徒,绝对超过进入大学学营销,因为我们是在水里学游泳技术,而大学却是在岸上学游泳理论;大学是需要几万以上的学费,而双剑不收分文,加上每一个学徒都由我沈坤亲自指导和训练,所以两者根本不能相提并论。

尽管每一个学徒,在一年内根本不可能为双剑做出任何的贡献,甚至连很多基础工作都上不了手,但我却在考虑如何给这些学子提供基本的生活补助,譬如能否提供每月1000元左右的生活补贴,毕竟深圳生活成本比较高。

最近微信上有不少好友提出过要来公司跟我学营销的想法,当时我也只是随口客气了“随缘吧!”的客套话,但从今天开始,我将正式开放,欢迎一切对营销和创新有强烈兴趣的爱好者来双剑门拜师学艺,只要你喜欢,只要你有毅力有野心,双剑门就永远为你打开。

在双剑门能学到什么?最前瞻的原创营销创新理论、横向思维创新方法、颠覆性的营销策划文案技能、创新型市场调研技能、渠道招商策划技能、营销策略性思维技能、品牌创新营销策划技能、公司战略规划能力和品牌整合传播创意能力及全方位的方案执行能力。

学习期间没有任何工作压力(因为是学徒,公司只是安排你学习任务,不会给你任何工作,除非你具备了某些基础,作为实战体验),但学徒必须自己解决个人住宿和吃饭问题,自备笔记本电脑。学习的书籍由公司提供,包括训练方法和训练计划。

每一个学徒前三个月没有任何薪水和生活补贴,三个月后会有一个综合测验,合格者,可以获得500-1000元一个月的生活补助;学徒满半年或者一年,如果综合能力合格,则会被转为正式员工,享受正规的薪水。

我希望每一个营销学徒能在双剑门得到快速的进步,最终成为一个具有创新能力的商业人才,至于学成后学徒最终去向,则由其自己决定,双剑门会提供实战学历证明,我也会向有需要的企业推荐。

当然,我同时也欢迎有营销策划基础,自认为有营销策划才能的专业人才加盟双剑,双剑目前正在组建中国第一支90后女子营销策划团队,所以我更欢迎对营销策划有兴趣,同时具备基本技能的美女加入双剑,成为中国第一支美女策划团队中的一员。

公司实行双休日,也不提倡加班。节假日的带薪假期要超过国家规定的50%。双剑公司的杀手文化,提倡专业、自由和灵活,并实行自我管理。配发统一的军用休闲服饰,并提供专用午休床和员工专用的酒吧(飞镖、下棋和角力,任你喜欢)。

其它我不敢担保,但有一点绝对保障,那就是双剑门的营销专业技能经得起中国任何一家同行公司的挑战,创新能力更是虎视天下。尽管我们是一家很小的公司,但力量千万不可小觑,如同傲视天下的魔教,有不服气的武林正派,随时可以来光明顶挑战,我敢于接受整个营销武林的围攻哈哈!

营销策划方案需掌握消费者六大购买选择因素

作为销售人员和营销策划人员来说,想要做好营销策划,和销售工作,想要有个理想销售业绩,就必须先要对消费者进行深入研究,研究他们在购物选择时的所思所想,只有对消费者进行深入研究,并掌握了消费者购物选择的规律,我们的销售业绩自然不会差。

总结下来,消费者终端购物的六大心理过程

1、购买动机

急需购买一样产品

买什么样的产品

消费者对需求的紧迫程度

消费者对这一产品的认知程度

目的:区分潜在目标消费群,制定针对性终端管理方案。

2、购买场所

根据产品的消费属性,结合消费者的购物喜好,选择适合的渠道。

3、信息搜索

原则:终端管理希望让消费者以最快速、最方便的方式搜集到所有信息

吸引消费者注意的方式 :与众不同

向消费者传递信息的方式 :以图形等各种直接的方式传递

消费者为什么会选择你的产品?终端消费六大心理因素决定产品走向

4、态度变化

对影响消费者态度改变的三个因素进行管理,并建立评价和测量的标准:感知、认知、意动

感知因素的管理:陈列、包装 、服务、店面设计

认知因素的管理:解说,向消费者讲道理,介绍产品给消费者带来的好处;方法:可以向消费者提供的所有书面说明材料,包括海报、吊旗、促销单张、标

签牌、产品说明书……

意动因素的管理:与消费者互动,让消费者接触、使用产品,增加消费者的体验;方法有现场示范、模拟操作、派发

5、作出决策

影响消费者作出决策的因素:

消费者的消费习惯:产品的试用、使用、灌输产品使用概念、增强产品使用概念,从而产生习惯与依赖

消费者的态度改变情况:品牌知名度、美誉度、性价比、消费场景的便捷度、舒适度都是影响消费者态度改变的因素

6、完成交易

产品的齐全性:种类、规格、价格

交易过程中的方便、顺畅程度

消费者为什么会选择你的产品?终端消费六大心理因素决定产品走向

综上所述,所有营销策划方案的撰写,均是基于消费者六大心理过程因素的前提研究,最终形成的可落地可执行的方案。营销从业者在接触关于品牌、产品、渠道、市场的营销方案时,建议向自己与同事提问,方案是否以消费者行为学为导向,以此做为检核方案可行性的标准。

没做过的行业怎能大言不惭做营销策划

对于互联网营销来说,大多行业还是有一定的效果,毕竟各行业都涉足了互联网。很多企业希望通过营销策划公司制定营销方案,然后企业的互联网营销推广慢慢就做起来了,这事真靠谱?

守护袁昆也给企业提供营销策划服务,总有些企业来了就问:你没做过这个行业,怎么给我这个行业做策划?对于这样的问题一般我都是怎样回答的?

不懂的行业,没涉及的行业,正常情况下半年内只会做常规的营销推广工作,完全是一种打基础的阶段,双方一起不断试错。半年后才能相应的做营销策划

擅长的行业,比如餐饮营销、电商,传统企业seo优化等,大多有1-3个月的营销推广磨合期,然后才敢于做营销策划

没做过的行业,不了解的行业,怎么能做营销策划?守护袁昆认为是不可行的,至少敢这样承诺的绝对是忽悠。

那么营销策划公司、特别是新公司就不用活了?营销策划公司为什么给这些企业做策划?

第一个问题,大多营销策划公司负责人在某个行业已经深挖了很多年,所以第一批客户完全不是问题,然后擅长的这个行业附属行业慢慢挖掘客户群。

比如武汉的筐老板,大家知道他干了餐饮营销很多年,因为有大量的营销策划相关经验,所以现在做了触电学堂,专注服务餐饮企业。

所以营销策划公司不用活了,专业人都失业了,完全是一种自欺欺人的说法。

第二个问题,营销策划公司为什么给不懂的行业做营销策划,其实原因很简单,因为企业给钱啊。守护袁昆发现给钱不愿意要的人太少。

收钱了怎么解决营销策划的问题?抄袭万能的互联网就好了。我们遇到的80%的问题都有人遇到并解决了,直接抄一抄就好了。

营销策划方案效果不好怎么办?这是你们的营销推广人员不给力,这是你们的客服人员能力问题,这是你们的产品、服务有问题。反正啥理由都有。

为什么企业老板愿意让营销策划公司做方案?因为自己急啊,市场越来越难做了,病急乱投医就很正常了。如果营销策划公司有大量的成功案例,那么就更容易了。

成功案例?这个抄的就更多了,都说是自己的成功案例,谁又知道呢?即使真的成功案例,你只看到了这1个成功案例,死的9999个的谁知道?

在此也提醒企业主,营销策划不是谁都能干,至少没做过的行业大言不惭做营销策划,至少守护袁昆干不出来。

文/守护袁昆,一起玩企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体