这几天杭州5万共享雨伞被下架的新闻甚嚣尘上，如果传播意识足够强的企业就会立刻找些新闻媒体，在这件事上做做文章。
但这毕竟不是什么好事情，企业在媒体前面还是比较克制的。
在舆论偏向中立的时候，这家共享雨伞的创始人通过当地纸媒对外做出回应。
现在这篇文章（《5万把共享雨伞现身杭州一天就遭城管“下架”》）已经作为新闻源，被网易、腾讯、中国网等各大媒体转载，截至目前已经被转载了145次。
这个传播量和影响力，不可小觑。
上面这个例子就是活生生的软文案例。大家对这类软文，不仅没有抵触，还乐此不疲，抢着转发到朋友圈。
对于软文，大家应该都不陌生，博客、论坛时代就存在，现在微信公号大热，软文的作用变得更明显。“和菜头”、“顾爷”“石榴婆”的文章威力我们是见识过的。
嗯，顾爷还是很懂事的~
一、为什么软文会越来越火
首先，营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”
人会不自觉地关掉弹窗广告，会想跳过几十秒的贴片广告，会天然地躲避街边发传单的小哥。
因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，人们本能反应还是抵触和拒绝。既然大家不喜欢，体贴点的品牌自然“化硬为软”。
其次，需求大，单单是年底的推介会，就得有多少传播需求，活动都搞了，传播发声必须不差钱呀！
打破脑子憋出的吊炸天的H5，虽然牛逼，但真正认真刷屏看H5的也就几个人，找人写篇文章性价比就高多了，搞不好还就出个10W+。
再者，大家都愿意别人说自己好，替自己“美言几句”，品牌同样，人之常情。
二、怎么写让受众如饥似渴的软文
如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们先来看看两个软文案例。
1.石榴婆《她的人生全是Easy模式》
在《她的人生全是Easy模式》软文里，作者以方脸影后Reese的成长为主线，从她7岁拍广告讲起，到15岁获“最佳艺人奖提名”，再到进入斯坦福大学读书，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。
生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。
文中有三分之二的在用一个一个铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来笔锋一转，这样写到：
行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。
2.咪蒙《如果可以回到10年前，你想改变什么》
《如果可以回到10年前，你想改变什么》，从标题看，这是咪蒙的一篇鸡汤文，文章延续她以往的行文风格，从日常故事开篇，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点。
紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角“咸鱼APP”出场，带来“第二人生体验券”。
这是2016年8月，闲鱼App投放到咪蒙的一篇软文。据说，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。
这两个软文的特点是：
1.在受众卷入度的爆发点，引出品牌。这两个软文广告，利用边缘线索和说理来提高受众卷入度，在在受众卷入度的峰顶引出品牌硬广信息。
2.用受众感兴趣的方式打开。不论是咪蒙的鸡汤，还是石榴婆的时尚鉴赏，都是在用受众易接受的例子来说理。就好像童话故事，看似是在讲故事，但实际上是在用小朋友易接受的方式来教育。
3.没有开门见山长篇累牍地叙述品牌。两篇文章大量的篇幅乍一看都在顾左右而言他，但却是在费尽心思潜移默化的说服受众。试想，若是开篇就亮出凯迪拉克的广告，说它是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?
三、哪些软文形式受众感兴趣
软文的表现形式是多种多样的，哪些类型的软文受众会感兴趣呢？我们总结如下：
1.新闻式
在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。
而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。
2.悬念式
悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。
比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国睡得香，中国咋办?》。
软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。
他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3.故事式
故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。
文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。
4.科普式
这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅。
就拿顾爷的《女王范》来举例，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。
5.情感式
情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
6.促销式
软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。
以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。
四、写在最后
写完一篇好的营销软文后，接下来就是去展现给用户了。
原理很简单，就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。
但是具体怎么做呢？怎么找渠道？怎么投放？这些都一头雾水。
往后3周，我们每周会推送一篇关于软文发渠道的分析文章，将对软文的发布渠道进行深入的分析和研究，尽情期待。
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