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　如今，受制度和市场影响，竞价CPA、DSP、CPM等广告形式的成本越来越高，转化却很差。尤其是在今年《新广告法》和《互联网广告管理暂行条例》等法律法规上线后，百度推广、360点晴营销平台的搜索竞价广告位缩减为3个，且显著标注“广告”字样，使得广告效果显著下降。企业不得不尝试性价比更高的营销手段。其中新闻稿软文能在不影响用户体验的基础上起到润物无声的传播效果，在绿萝网很多用户反馈当中，在投放一定时间的新闻稿软文后，品牌词搜索量显著提高。

　　从狭义上来说，各企业的行业背景和需求都不同，使得软文的表现形式也各部相同。但是万变不离其宗，不论软文内容如何变化，总有规律可循。其实评心而论，软文入门门槛较低，但是真正做好软文推广并非易事。在绿萝网的用户当中，很多用户提供的软文内容质量并不高，所以很容易被媒体拒稿，提高软文的新闻质量可以有效提高新闻发稿通过率。下面，绿萝网就给大家讲解如何如何写一篇高质量的新闻类型软文。

　　新闻类型的软文标题的撰写：新闻类型的软文标题与论坛或自媒体形式的软文不同，不可夸大其词，如“揭秘xxx”、“xxx十大骗局”、“比xxx更好的品牌横空出世”都是不符合主流媒体要求的。这类标题具有争议性，很容易被退稿。如“xxx打造华北生态产业”、“xxx召开第一届文化博览会”、“xxx发布新一代酷睿内核商务笔记本”这类都是比较不错的新闻稿标题。怎么样看懂了吗？如果还是不太明白，不如去各大门户网站看看其他企业写的新闻稿标题是什么样的。

　　新闻类型的软文在内容上面，也有区别于其他类型的软文。我们大致可以划分为三类：新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。新闻类软文是软文发展初期常用的手法。 也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主。 比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时。 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

　　1、新闻通稿

　　新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词。它原本是新闻媒体中的术语，指的是媒体在采访到一些重要新闻后。 以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来很多企业在对外发布新闻时，为统一宣传口径，也会组织新闻通稿提供给需要的媒体。

　　由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样。即消息稿和通讯稿。简单地说。 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明。 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充。 可以是背景介绍。也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强。 能把事情表述清楚、表达完整即可。下面来看一组案例：

　　“《2016上海国际刺青极限艺术展九月震撼来袭》：2016年9月第二届国际刺青极限艺术展再次强势登陆魔都上海，位于杨浦区上海国际时尚中心将迎来一场别开生面的重量级展会——上海国际刺青极限艺术展；去年第一届于黄浦区世博秀场造成万人广大好评后，作为再次选择在上海举行的刺青艺术展览，不只邀请诸多国内外知名的专业刺青艺术家参与展演，个个皆是国际刺青展比赛之光,今年展会重头亮点:「刺青极限比赛-让全球看到你」,展会开创先河，首度开启国际展会跨国合作,并首度邀请欧美权威刺青杂志媒体担任评委，冠军中的佼佼者，将可前往法兰克福纹身展参加国际比赛！七月巴西圣保罗纹身展冠军将前来PK参加比赛！充分展现上海专业级别国际刺青展的雄风。”

　

　2、新闻报道

　　新闻报道与新闻通稿的区别在于口吻上面的区别，新闻报道一般都是使用第三人称“记者报道”的口吻来阐述内容。相比新闻通稿，新闻报道一般具有事件营销的作用，以媒体的口吻对新闻事件进行报道甚至可以直接聘请记者进行操刀撰写。这类软文与正常的新闻报道一样，通过绿萝网发布到权威的新闻媒体上。由于新闻报道会夹杂在正常的新闻当中，如果非专业人士很难分辨。这里与大家分享猎豹浏览器的经典软文：

??“@新闻晨报：有人居然在火车上卖WiFi!且没多久就进账500元!骚年(即少年)你这么做，你家里人知道吗？对于这种利用WiFi赚“不义之财”的行为，我只想说：请带上我!

　　昨天微博上曝出一条奇葩事，某男子在火车上卧铺车厢里卖WiFi赚钱，该消息昨天下午传出后，各大媒体官微纷纷转载，引发众多网友评论，该微博瞬间登上新浪微博24小时排行榜。

　　据了解，这条微博爆料来自于微博达人@Happy张江，记者联系到该微博达人，他告诉记者，这是他朋友在火车上的亲身经历：几日前，在K390列车上，一个男的在卧铺车厢卖WiFi，他觉得新鲜，还特意土豪了一把，购买了20元一小时的WiFi上网，体验后网速还不赖，看视频一点不卡。因此特意拍下照片，把新鲜事告诉张江。

　　眼尖的网友从照片中发现，分享WiFi热点赚钱的男子，使用的是一个叫“猎豹免费WiFi”的产品。这款软件早在2013年12月份推出上线，是一款桌面端软件，可以将笔记本的网络分享出去，无需安装无线路由器就能生成免费WiFi。”

　

　3、专题访谈

　　专题访谈是以上两种软文新闻稿形式的总集，一般是对某事件进行深度的专题报道。专题访谈的新闻稿需要写手有很专业的写作功底，并且要大批量的发布到相关媒体。专题访谈的难度在于需要结合“天时地利人和”才能把专题传播出去，结合时事热点的同时调动读者的口味。今天就与大家分享这么多，后期绿萝网还将与大家分享更多优质的软文内容，感谢大家支持。

软文之所以越来越受到企业的青睐，一是因为受众对信息的敏感度越来越高. 使得传统硬广告的效果越来越差;二是因为在广告效果下降的同时，广告费用却不断上涨.企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果. 自然备受推崇。

不同的企业，背景和需求各不相同. 使得软文的表现形式多种多样。但是万变不离其宗. 不管如何变化，总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为3 类：新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。先来了解针对媒体的软文。新闻类软文是软文发展初期常用的手法.也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主.比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时. 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

1. 新闻通稿

新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它原本是新闻媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些重要新闻后.以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来. 很多企业在对外发布新闻时，为统一宣传口径，也会组织新闻退稿. 以提供给需要的媒体。

由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说. 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明.要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充.可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强.能把事情表述清楚. 表达完整即可。如下面的范例：

xxx网北京 10 月 12 日 电(记者xx)：第八届中国国际网络文化博览会将于 10月 21 日至24日在北京展览馆举行。文化部文化市场司副司长庹祖海在 12日的新闻发布会上表示，网博会为促进我国网络文化健康的发展起了重要的推动作用。他还透露，本次的网博会上将会详细阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》相关内容。作为承办单位，中国动漫集团党委副书记孙盛军详细介绍了本次展会场参观。特装展位共计40多个，最大面积展位均被众多产业知名大企业，如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题活动及论坛会议也各有千秋，包括中国网络文化高峰论坛、中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、中国网游海外高峰论坛。

此外.本届网博会的国际性明显，将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律宾等国家和地区的厂商参加。同时，动漫舞台剧作为一个全新的表现形式，使众多优秀的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示，评选出最终的中国网络COSPLAY之星，并将于今年11 月在韩国 G-S皿展会上进行比赛。

中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、新闻出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办，中国动漫集团有限公司承办，是我国“十一五”文化规划重点扶持项目，也是国内最具影响力的网络文化盛会。

2. 新闻报道

由于新闻通稿的形式简单，且都由企业人员自己操刀，所以在宣传效果上不够深入.仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果.比如需要促进产品销售等，就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的目标，我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告，甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后.也会与正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体组织正文结构，让人防不胜防. 对于非专业人士.根本无从分辨。在此与大家分享一篇被称为“软文模式范本”的经典案例。曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为“洗之朗”的产品近日在西安悄然兴起。

据悉.“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身。它代替了传统的纸擦方式.更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意!”

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道它是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对它的使用效果有切身体会。导购还告诉记者：“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性。”

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升。这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3~5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品。”

记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了 5 台。消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?

在开元商城一次购买两台洗之朗的王女士对记者说：“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服、很方便，是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的先生抢过话头说，“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，在 1995 年至 1998 年间.一台进口的洗之朗产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下。虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步.能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗?

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好。我们将凭借科学有效的营销手段、精工的日本技术、优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满 3 个工作日，热销局面还在不断升温。

3. 媒体访谈

凡客诚品 (CL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感.笔者对于广告产品有一定抵触心理. 特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品 CEO陈年的访谈后，我毅然决然地成为了CL的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受.它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

就如上面的例子. 为什么媒体对于CL大篇幅的赞扬与溢美、华丽的业绩数据展示.笔者一律视而不见，而一篇小小的访谈却打动了笔者。原因就是后者有血有肉.能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的入，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。

既然是要玩口碑营销，那么肯定需要了解什么是口碑营销？

企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

定义要点：

前提：为消费者提供产品和服务

方法：制定口碑推广计划

过程：让消费者主动传播公司的产品或服务

目的：品牌传播和产品销售

第一：产品“有谈资”。

比如小米手机。面世时是以“发烧友”和“性价比”两个卖点来面世的。作为真的发烧友，拿到一款性价比如此之高的产品时，一定是按耐不住心中激动的，一定会分享。主要就是围绕同样的配置更低的价格来向周围的朋友“分享”，哪怕真听懂的没几个人。

第二：可以表达受众的想法。

这方面最得最好的就是江小白。喝酒实际上喝的就是情绪，看看江小白酒瓶上的文案“虽说四海之内皆兄弟，然四公里内不联系”，这种宣泄正好是酒桌上的人需要的。

第三：信息可以帮助人。

最常见的就是保健品。某个人如果长期吃某种保健品，一定是感觉到了这种产品实实在在给自己带来了改变。当这个人和朋友在一起聊天的时候，如果发现朋友也会出现自己以前的某种症状，一定会向朋友分享自己正在吃的保健品。

第四：塑造形象。

罗辑思维的用户用的时间累积到一定量以后，罗辑思维会颁发一个勋章给我，上面写着你是“终身学习者”。用户会极其主动的分享到朋友圈，以期待得到朋友的点赞。而这个动作实际上也帮助到了罗辑思维做宣传。因为这个勋章塑造了用户的某种形象。

第五：社会比较。

最典型的就是手机，比如8848，你拿着8848就知道你是商务精英。你拿着最新款的苹果手机，就证明你是社会的主流阶层。还有房子，你住的是带有名校学位的学区房，这个房子也是你身份的象征，还有豪车，这个地球人都知道。有了社会比较，人的虚荣心就会促使人去分享，这也是形成“传播”（暂且不说口碑）的方式。

具体口碑营销的方式：

网络公关（品牌传播、媒体关系管理、危机公关、内容营销策划和制作、公关软文等）

口碑营销（事件营销、问答、病毒营销、SNS营销、名人博客、微博营销、社区创意帖、视频营销等）

搜索营销（SEM/PPC/SEO）、全网长尾策略、搜索引擎负面稀释）

以下有一些具体的操作方式：

1. 借势

口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助竞争对手的势能。

下面讲一个经典案例：当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点，嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生，没有历史，没有文化的品牌，在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。

当时的百事可乐作为一个初创品牌，没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐，他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象。

于是，百事可乐打出了“新一代的可乐，新一代的选择”为主题的广告，去宣讲新可乐的好处，并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人，结果可口可乐铺天盖地的广告反而帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。

2. 利己

生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来，这一点在中国市场尤为重要。

3. 新颖

在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。

4. 争议

具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。

5. 私密

世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣，越是私密的事物，越是能激发我们探知与议论的兴趣。秘密就像一只潘多拉的魔盒，不用刻意告诉别人打开，大家自己就会想方设法地主动去打开它；因此，涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段。

6. 故事

我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事，好的故事自然源远流长，而如何讲好这个故事，就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。

总结：小程序是依附在微信上的，原生态用户流量基数巨大，所以根本不用担心流量去哪里找。主要的还是根据自身的产品做好营销，客户自然会找上门。

在软文营销的众多类型当中，要说哪种最容易发挥效果，“借势型”必定上榜。

新闻事件、社会热点、娱乐动态……只要在标题上带上，点击量毫无疑问会比平常高出很多，这就是借势型软文营销的魔力所在。但想要发挥出这种魔力，也并不容易，“借”得不好会适得其反，达不到软文营销的目的。

因此，就需要懂得运用好这种类型的3个基本法则。

一、关键词设置

这主要是指关键词在标题当中的设置，借势的关键性一步就在于此。

关键词设置的法则是怎样的？其实有两个方面的内容，一是包含品牌（产品）词和所借势的热点（事件等）的概括词，如品牌词为U传播，所借热点的概括词为“少林寺无遮大会”；二是品牌词和概括词的出现位置，通常是品牌词在左、概括词在右。

那么，要怎样运用这一法则？这里有一种通用的格式：

“品牌词：概括词+品牌与热点的共性”，如“U传播：企业如何利用公关软文应对315”。

在这里面，找出品牌与热点之间的共性，是比较麻烦的一件事，因为很多时候热点与你的品牌之间并无关联。所以这时候就要懂得创造共性，或者说是间接的共性。

比如，U传播与“少林无遮大会”之间，有什么直接的共性的吗？显然没有，但这并不妨碍对此的借势，因为两者之间在间接上存在着共性，这就是软文宣传。U传播专注于软文营销推广，而这一大会的举办显然不是闭门较艺，需要对外宣传，这样两者之间就有了共性。

二、冲突点的挖掘

既然是借势，就意味着所借用的热点已经被报道了无数次，那么只是简单地再将它重复一遍，毫无意义；而直接用一两句话带过，就进入到广告宣传环节，则失去了借势的魔力。

“冲突点挖掘”法则，就是为应对这种情况而存在的。挖掘出热点中的人、事、物上的冲突点，将读者的关注点从热点本身，转移到冲突点上，进而带入到品牌、产品等的宣传推广上。

如“少林无遮大会”事件中，与U传播的共性在于软文宣传，那冲突点就可以从这里挖掘，并一步步带入到品牌宣传：

1、佛门清净之地，大张旗鼓搞商业活动是否合适？

2、怎么减少因此产生的负面影响？

3、公关软文、软文宣传能够有效减少。

4、U传播在这方面有着丰富的经验。

三、传播有用信息

不能为借而借，是这一法则的根本所在。借势是为了更好发挥软文营销的作用，将品牌、产品等推销出去，使为了让用户通过这一借势软文，记住自己的品牌。热点终究会消退、新闻事件也具有时效性，没有有用的信息，用户记住的只会是所借用的热点。

运用这一法则，关键在于对于品牌、产品的认识程度，认识越深就越能提取出核心的信息。但在此之外，还可以参考这一条公式：

共性+冲突点+解决冲突的方法=有用的信息

借势型软文营销所带来的效果，可以说是最为直接、最容易看得到的，虽然也是接近于一次性的，但运用得好，在短期内能够大为提升品牌曝光度，和产品销量。因此，学会运用好3个基本的法则，非常有必要。

通过自己的兴趣爱好赚钱，既可以提高自己的技能水平，又能得到经济回报，是很多人都非常羡慕的事。做自己喜欢的事，总会开心很多，下面我通过自己的一些经验，来引导你怎样通过自己的兴趣爱好赚钱。加油，相信你也可以的。

第一步：

弄清楚，自己究竟喜欢做什么，有哪些兴趣爱好？这阶段先别担心它（兴趣爱好）是否有利可图，而是了解你在这个兴趣、领域到达了怎样的水准。举个例子，譬如你爱好写作，那么你是否能完成一篇连贯的小说或者其他文体的文章呢？你的作品能否得到其他人正面的评价呢？

弄清楚自己在某领域某项目上是否擅长非常重要，因为既然要借此赚钱，你就需要具备普遍认可的水平。不一定要是个专家，但也不能是个初学者。

第二步：

如果找不到自己喜欢什么，兴趣爱好是什么，以下是一些常见的兴趣爱好，可以参考一下。摄影、写作（创作小说或其它）、绘画、编织及缝纫、木工手艺和DIY、乐器演奏、烹饪及举办宴会排队、体育运动项目等。如果还是没有，那么就赶紧培养一个，并认真学习锻炼。只要你付出了心思，很快，就可以达到一定的水平。

第三步：

如果找到了你擅长的兴趣爱好，那么恭喜你。当你思索如何能以自己的兴趣来挣钱时，非常有用的一点就是考虑一下你为之所付出的成本。几乎所有的爱好都难免需要些开支。想想那些产品（你购买的相关物品）和服务（通常是支付报酬给他人而获得的无形的东西），比如训练课程，还有给予只有供会员享用的网站的订阅费等。可能你几年来在自己的爱好上花费不小。记下所有你买的东西，特别是刚刚开始时的花费。

第四步：

成本付出些较为常见的例子：

购买有关技术指导的书籍；

购买与爱好的最新动向相关的杂志（几乎所有兴趣都有相应的杂志）；

参加课程（例如工艺课程，写作一周训，周末烹饪班等）；

购买与爱好相关的设备和工具（这点并不仅仅针对那些DIY制作者，想想譬如有编织用的针线、散页乐谱、乐器、运动装备、配料食材、厨房用具、数码相机及软件等等）；

雇人训练你的费用（可能是给一个运动教练、一名厨师或大学讲师）

第五步：

思考，你能提供给他人怎样的产品或服务呢？

回顾上一步的清单，其中是否包括有你能提供给他人的产品或服务？比如：

如果当初你买了一些“初学者指导”书籍，你能否编撰一本电子书销售给该项目的新手们？

如果你订阅了一些相关杂志，能否尝试向其中的一本或几本投稿？

如果你的爱好需要经常去购买材料，你能把它们卖给别人吗？（可以是在ebay网上或是当地市场上）？

第六步：

想一想自己有什么学到的技艺可以教给别人的。你可以创编信息材料如音频书或电子书，抑或是把你的建议发给出版社。你可以创办训练课程，或者与那些有可能录用你的当地教育机构联系。如果你仍未找到能够使你出售产品或服务给同伴的爱好，拓宽思路想想，你的爱好是否能产生一些值得与所有人共同分享的东西？每一门艺术或工艺都有可能。举例来说：

如果你喜欢绘画，你是否尝试过出售你的作品（可以是重复印刷品，也可以是单件作品）；

如果你拍了些不错的照片，你只是把它们收藏起来，还是试着在网上卖掉？

如果你喜欢写小说，你是否曾经给短篇故事杂志社寄过自己的作品？

如果你能烘焙出小镇上最可口的蛋糕，那么在当地摆个小摊如何？

一旦你开始这样开动脑筋，你会惊奇的发现凭借自己的爱好有许多可以赚钱的方式。此时你需面对的最大挑战可能会是如何控制自己专注于一项爱好上。

总有人跟我说“我的爱好不能赚钱”，通过爱好赚钱这种事，有三个重点，一个是思维，一个是技能，一个是懒。思维上开阔视野就可以转变，技能好好学习也能提高，懒这个没辙。不多说了，举几个我身边的例子。

1、我自己

我以前在某杂志上班，就是那种每周周末出刊的时候忙一点，平时比较轻松的那种，我就找了很多兼职，先说怎么找。

我先在博客上写一些文章，各种类型的，不同类型的。然后去论坛，QQ群找那种写作爱好者求点评。

加媒体群，找人帮忙问谁家需要稿件，自己也在网上搜集投稿信息，根据各报纸杂志的风格，情况投稿。

加广告文案群，问各广告公司有没有活儿，接私活，写广告文案，公关软文什么的。

三个月以后吧！固定就有三个杂志固定用我稿件了，一个周刊，两个月刊，周刊每篇给500，一个月2000元。月刊一篇1000元，这部分收入每个月有4000元。公关公司和广告公司固定给一些活儿，大概6个月以后，博客有一些订阅浏览了，微博也有一些关注了，就有广告公司找我写软文，不过我怕出事，不接化妆品、吃的、保健品什么的，一般就接电影、培训、旅行，APP,书、网站、招聘什么的。介绍真实的，好的有用的东西，比如我最开始就写的旅行攻略介绍那些我旅行的时候住过的好酒店，好饭馆。每月有5000元左右的收入。后来电影公司固定找我，每个月给他们写5篇左右影评，每篇1000元。

每次这些收入到账之后，我都统一放在一个账户里，买点货基债券理财，一年能攒个十多万。两年以后把这几个关注比较高的博客，微博卖了，也挣了一些钱。

如何写好软文，就是真实的能打动自己，自己体验过觉得值。

比如写某APP软文，我就直接写了使用攻略，服务一次是69元，注册以后先抢券，抢60元的，然后下单，用60元代金券，选微信支付减5元，实际花4元。服务以后拍照，评价，上传朋友圈，再得30元话费。每次享受服务挣26元。

大家体验以后纷纷说好，我写完软文直接涨了一万粉。

还有某电商的软文也是，注册好，前三天先签到抢积分，三天以后点积分换礼，选东西，如果选的东西积分不够换就多签到几天。兑换以后再去买一个10元到15元的东西，放到购物车里，支付的时候，选支付宝在线刷二维码支付直接减10元。这样直接免运费，花很少的钱，得到了积分换礼的东西和自己买的那个东西。

还有旅行的，推荐某高端旅行社的时候，建议大家关注微信号，关注每周发的微信内容最下面那条，是每次包机甩单的。比如某高大上海岛自由行，平时是一万多，甩单卖剩余空位的时候是4999元，但是每次就是几个位置，而且是马上就要出发的，适合有签证，有时间的。

发完以后也是效果很好，总之就是这种的软文。先要自己体验，觉得好，才能打动别人，自己觉得不好，就不要接了，写了以后，别人都不信。

2、以前跟我合租的姑娘

她是做会计的，喜欢打扮，特别会美容，梳头什么的，她兼职给人化妆，盘头。在各种网站上发分享美容、打扮心得的文章，发广告信息，有人约她，她就去，偶尔也发线上活动收钱做那种化妆的付费讲解，盘头加化妆200元，新娘妆跟全场800。一个月这种兼职收入一万左右。但是挺累的，提前一天的晚上就去住新娘家，第二天忙一天，下午再回来睡觉。后来微信发展了，她就把她客户加到她微信里，根据每个人肤质，发质、卖化妆品、洗发水，卖那种走美容院的化妆品。每年的收入20万左右。

3、我闺蜜

幼儿园老师，做托管班形式的儿童图书馆。某幼儿园的老师，给出版社写童书书评，攒了很多书，在学校附近租了个房子，小朋友上了小学以后，接不了孩子的家长就请她帮忙接，然后带到她的小书馆里看书，写作业。孩子们可以把书馆里的童书、绘本借阅回家，她会引导孩子阅读，也会帮孩子指导功课，也会出售一些童书。请了一个阿姨做饭，孩子可以在童书馆里吃饭，每个孩子每月1200元，因为精力有限只能接十多个孩子，因为有家教，保姆的功能，还有价格比较高的童书免费借阅，孩子很稳定，有五个已经从一年级上到四年级了。寒暑假贵一点，因为时间长，也会多安排孩子一些课程，比如画画，阅读，放电影讲故事，也会指导寒暑假作业，饭也改成两顿（中午和晚上）。每年抛去成本，赚十多万。这里有个重点，就是可以跟家长商量，为了避免意外，给孩子上个特定的意外险，没多少钱，但是万一出意外能管大事。（我不是卖保险的不要找我问，自己找保险业务员问。）

4、胡同里街坊

两口子，都上班，但是薪水不高，想买楼房，两人家庭条件都不太好，双方父母赞助不了什么。两人卖肉夹馍，攒首付。每天下班男的骑电动三轮车带老婆和肉回家，如果是冬天是每天晚上睡前和面，如果是春秋是第二天早上和面，夏天中午女的趁午休回家和面。下班到家就开始做饼、炖肉，普通的发面饼，但是他们和面的时候会放牛奶，加上做完放凉再放起来，所以很脆。第二天早上再切开夹上肉和菜，重新加热，放在白色泡沫箱子里两人分别带到地铁口去卖。开始的时候成本大概一块五，后来在我建议下炖肉的最后加入了豆制品，大大降低了成本。卖五块钱一个，刚开始老剩下，街坊们都吃过他们送的肉夹馍，但是因为饼大料足，后来回头客多了，每天都提前卖光。

网友“油豆皮”的回复我很喜欢“列出来自己想的，先去尝试，知道是做什么的，然后思考是否是自己想要的，直到找到自己喜欢的。然后专注自己喜欢的事情上。去做才是关键！总是在我想这个阶段，看似有无限可能，其实不做就一点可能也不会有。”

美国大学必修课教材《认识商业》在开篇就提出问题“你有能用来赚钱的爱好吗？”引发学生对职业的思考。

其实这是很好的办法，我身边的很多人都用这个方法找到了自己喜欢做的事，并且用这件事养活自己，成了书评人、撰稿人、编辑、设计师、交易员、IR、翻译、旅行家、买手、工程师、律师。思考出自己想做的事，是件不算太难的事。当别人向我询问什么事的时候，征求我的意见的时候，我很少提出建议，一般都会建议他自己去试试，事实上我一直在反复强调这个观点，每个人的经验、阅历、位置、角色、道德底线、追求不一样，价值观、人生观、世界观不一样，想得真心不一样。我很坚持具体问题，具体分析的观点，当然，不是说完全不听别人的建议，在搜集资料的阶段，我会大量的咨询别人的意见，储备知识，再自己做决定。在我看来，别人说再多，不如自己试试，试试再决定。当然要系统的试，了解、理解以后才能确定自己到底行不行。简单的做一下，遇到困难就退缩，这不叫试。

我们在读书的时候，有周六日、寒暑假，这些都让我们有充分的时间，去尝试自己想做的事。很遗憾很多人，没有把握这段时间，他们利用这些时间做了很多美好的事。毕业会成为我们的分水岭，很多时候，有些人是思考出自己未来的方向，然后用大学的时间做了很多美好的事。而还有一些人，没有思考出自己的方向，也用大学的时间做了很多美好的事。我记得我毕业的时候，年级主任和一位同学站在角落了，年纪主任说：“你天天搞对象，能找到喜欢的工作吗？”同学说：“那谁谁也搞对象。”年纪主任说：“人家想好了以后干什么，把证都考下来了，才搞对象。你连自己想干什么都不知道，就跟人家学，你是人家吗？人家干嘛你就干嘛。”很多年以后，我看人生需要揭穿，突然就想到了这一幕，像一个炸雷，一下就惊醒的感觉，一瞬间的了悟。

把大的目标，分割成无数小块，目标就会变得没那么难。只不过我们在还没开始的时候，就否定了自己。比如写书评、其实每周读一本书，写一篇书评，一年就是52篇。有的人就会觉得，你这样平均下来每天至少花3小时，可是这3小时，你不看书，不写书评。你会做什么？看电视？打游戏？侃大山？聊QQ？迈出一步，会发现生活中很多时间浪费的特别冤枉。在书评人群里讨论这件事，写书评的习惯养成以后，就算没有人约书评，每天也要看几页书。

我以前觉得看财务报表是件非常困难的事，前辈跟我说，如果能坚持每天看一会儿，然后解决问题，等过一段时间，过了最艰难的那段时间，你会发现其实看财务报表也挺有乐趣的。《权力与领导（第5版）》里调整工作状态的章节里写“很多人之所以压抑自己的情绪，是因为工作不称心。为了应对这种情况，他们学会压抑自己的感受，干完活就算了，就像学会如何在糟糕的婚姻中生活一样。”其实换个态度，就会有不一样的感觉。

我刚开始工作的时候，集团HR跟我说职业和事业的区别：今天上班了，明天还得上，这是职业。今天上班了，明天还想上，这是事业。我想这也是判断你是不是做喜欢的工作的一个方法

大家好，我今天分享的是线上品牌传播的三段论，首先为什么要做品牌呢，我就不讲了。

但是品牌带来的效果是降低营销成本和提升客户的选择效率。

所以通常有品牌的公司它们的营销成本都是很低的，比如像装修行业东易日盛，尚品宅配它品牌足够强大，所以它线上它获客成本就非常的低，低到你难以想象。往往我们很多目前还不具备品牌的企业，认为这个品牌要去做的话，很难，要花很多钱等等。确实，在传统时代或者在线下这代，基本上做一个品牌出来，需要打很多广告的。但是互联网时代呢？它的玩法不太一样，它不是一家独大的。所以呢，在线上做品牌，无论是传播这边效率、空间还是跨度，做起来，相对来讲比较容易。

首先我们得理解品牌是有什么构成的：其实简单来讲，品牌主要是有两块

1.公司外在的知名度

2.公司的产品或者它服务的质量

外在知名度呢？通常是靠宣传、公关等等这种方式来做。而产品或者服务呢？它是由客户的评价或者是客户的体验而获取的。所以你的产品质量或者服务。我的质量好不好不是咱们说的算，是由客户说了算，所以客户去传递，它就变成了口碑。

所以线上品牌传播三段论：线上品牌三段论=广告+公关+口碑

1.广告

我先讲广告这块：广告这块的重点呢？就是你要选择装修业主聚集的地方。那装修业主一般是在什么地方聚集呢？

比如说搜索引擎，人家去搜索：装修或者装修公司，这类的搜索广告词基本上就是业主聚集的地方。

再有比如说搜房网，行业内的这种平台等等，这些也都是广告业主聚集的地方。

尽管现在很多说线上的流量比线下贵，但是线上的流量还是要购买 ，因为它是你品牌的资源，它是为你的品牌做积累。

另外呢？其实如果在业主聚集地大广告确实很贵，那么还有一个方法就是：业主特点

大家看下这张图，这张图就是家装消费模型。其中第一块就叫决策前置

所谓的决策前置，就是说装修的业主在交房之前，在拿到钥匙之前他就已经决定了装修公司，所以这是装修公司打广告的一个小技巧，比如说你在搜索引擎上，你可以围绕着楼盘去打。一般交房到装修，业主的决策的周期大概是四到六个月。那么这这一部分的人群，大概是在三分之二左右，剩有三分之一左右，基本上是在基本上是在交房之前就已经决定了。

这是广告这块 ，广告这块最主要的还是你要在装修业主的聚集地大广告。

2.公关

第二块是公关，所谓的公关呢？通常是由比如说内容公关，媒体公关，或者是一些活动公关，那公关它是用来做什么呢？其实它是用来提升企业形象，调性或者针对某一个目的去做的。公关的核心是背书

就是你这个企业对外发声，所有的这个内容，那你这个内容的证据是什么？或者是由谁来支撑你的内容，这块很重要。

比如说你想去推广一篇公司的产品或者是服务相关的这个这个内容。那如果你把它发在比如像网易，或者像新浪。或者当下比较流行，那种互联网媒体虎嗅，发到这些媒体跟发到一个地方的平台站比如说，江苏什么网啊，或者是河南什么网啊，等等。要比发到这些平台上他的背书要大很多。

另外你要做一个活动，你想要提高自己的背书，那你要找一个专业人士或者是一个知名人士比如说找些地方性的装企，你找个当地有知名度的这种人来给你背书做宣传，那比你直接打广告直接做公关做宣传来得块些。

所以公关的核心是背书

3.口碑

像广告这块和公关这块呢，大家都比较容易理解，那后面我们再讲下口碑这块，口碑这块是我们今天的重点。

这张图呢是我们自己总结就是互联网发展。从互联网的PC端到移动端，口碑生态的一个延伸。

口碑1.0的时候就是早期在PC端的时候，比如说像博客，以软文形式去表达的这种信息，那他一般情况下是单向传播，他很少有互动。

那到2.0的时候呢，他主要是在于互动，比如说一些问答。比如说像那个百度知道，或者一些问答的平台啊，包括像大众点评呀等等，那这些他是可以和那和用户之间发生互动的，可以得到用户反馈的。

而随着今天大数据的这种应用啊，手机app的这种诞生，而且手机有一种独家的属性，就是你的手机基本上就是你来用，基于这些技能技术也好，还是当下整个社会基本面那种应用也好，那很多那个口碑30的这种模式已经开始普及。

口碑3.0：

首先我们看信任保证。以前我们想以用户角度或者以自己的角度去做些口碑的时候，那么我们发一些文章内容或者是发一个百度知道等等这些就可以了。但是今天随着用户对互联网应用的这种深度，大家已经越来越清楚的知道，这个点评是怎么回事，问答是怎么回事儿，所以大家对这现在口碑也逐渐非常成熟。所以大家在这块的认知是有一定升级的。所以当你在线上做口碑公关的时候，那么首先你要选择真是的场景，真是的内容，这样的话更贴近用户，而且你产生的口碑是不容易被复制的。我举个例子

这是一个日本的骨盆修复仪，他是从去年六月份开始在中国进行销售。那么刚开始的时候呢，它打的是淘宝广告，在淘宝那个天猫里面去卖，但是怎么打成本都收不回来，所以，后来找我们，问这该怎么怎么怎么办？那我就跟他说你如果只打广告的话，他只能提高你的知名度。但是如果你想让你的销售更好，你要见建立品牌。那后来，那我说你尝试在小红书上做一下品牌啊，做一下口碑。（小红书是专门做这种海外的这种产品的这种口碑的一个平台），然后他就写了这篇他就邀请他的一个用户。来写了这篇文章那这篇文章的被播放了3.5万次。他带来什么效果呢。

OK，在这种真实的这种内容场景下那么用户会产生极大种信任感。所以你看他的回复，所有的人都产生了对这个产品不同的兴趣。因为他们愿意直接产生兴趣的前提是他们认为这个内容是真的儿这个内容的产品确实是真的。所以在回复里面有问价格的，有问使用的等等。

那这个品牌在六月份的时候，那个一个月销售五十台，在天猫里面花了很多钱。而当他这个。就这一个口碑在七月份发出去了以后那直接带来的口碑，从天猫里面去搜索这个品牌的，然后转化成购买的一天就是五十多台，连续几天啊，每天都是五十台六十台七台。

所以这是第一个核心就是说我们如果要去做口碑的话，那么一定要选择真实的场景。像家装现在有很多人在做这种直播，其实这就是一个很好的这种真实场景应用，那你可以带上业主一起去他们家正在装修你就告诉他怎么是不怎么布线的，怎么做吊顶的，怎么去粉刷，怎么放线的，这些其实就是最好的口碑。

第二点就是口碑3.0时代：内容多元。以前是文字、图片、视频组成的内容，现在呢？因为应用不一样，所以它有像直播啊等等这些多种内容的场景。

第三点就是口碑3.0时代：场景多元。比如说你一篇内容，你可以长你可以短。你也可以互动，你可以拍个抖音，也可以那个发个微博等等。那你可以在不同的种环境来应用这个口碑。

最后呢，最重要的就是说现在的口碑，是什么呢，就是它会自带流量，因为各个平台，比如说像头条也好，每个那个新闻的这种app或者各种社交app。他基本上都可以大数据的方式进行匹配。然后你只要做好你这篇内容的标签，比如说你这些内容是跟装修有关的。那你一定把装修的种标签，或者你是跟公寓跟别墅有关的那你要把公寓和别墅，这种标签给他戴上，然后这个时候有人去关注类似标签的内容那这种信息平台，这种app就可以把你的内容推送给对应的这种用户。所以这就是为什么大家这么喜欢看那个比如说像那个头条，看一些这种信息流带有大数据推送这种平台，因为他一直在推送你感兴趣的内容。有人喜欢车，有人喜欢酒，它就会不断的向你推荐这种这种你感兴趣的内容，其实装修业主也是一样，刚装修业主在选择装修公司或者是再找装修或者产生这种装修的这种兴趣意愿的时候这一段时间他会。更多的也有一段时间会很集中的去看件家具呀，风格呀等等。

所以呢，口碑这块我有两个观点：

第一，当下的口碑是为品牌引流的，而且会影响转化。传统的口碑呢就是你做了广告，然后客户来了，然后去了解你，这是品牌为口碑引流，然后品牌在影响转化。

第二个观点，如果你想做品牌，当你的预算也好，不是太那个不是太有实力的时候，那这个时候呢，你需要在这种口碑上多做一些文章。现在的口碑，他其实靠我们的的智慧，包括我们的这种投入这种经历他就可以去产生，然后你去研究一下哪些平台适合你等等。那这个时候你就在口碑就很容易做起来。对于我们广告预算稍微少一点的，那如果对于广告预算。多一点的，这种这种比较大型一点的装企，做口碑是非常有必要的，因为这个时候，他的品牌的这种能量就会越来越强。

我记得当时我们做那个星杰的时候，就是那个在2015年到2016年。当时他们都是那个就全包这一块儿是可以过将近三个亿左右的。其实就是围绕这一套逻辑，比如举个例子。比如上一个用户。在那个去找装修公司找一家做别墅的装修公司的时候，他会看到星杰也会看到申远，还有看到其他大大小小的装修公司。这个用户他一般情况下它都要去对比两三家。

甚至对比更多，那这个时候，她会去了解上申远啊，了解星杰呀，像腾龙啊，这些那个这些不同的品牌，他们的这个相关这种信息，首先要打开他网站吧，网站其实也是宣传。那看了一下网站基本上大同小异，就是你里面的内容都能解决一个别墅业主的这种装修的问题。那这个时候这个别墅也是看什么呢，其实就是看了解它的品牌的实力呀。然后看看我选择谁最放心了，所以他就搜啊，这这些公司的这个名称，比如星杰国际设计。那这个时候他他就可以看到那心结上有很多，比如像搜房，或者像那个网易等等这些这个媒体给他做的这些背书，或者是他过往的一些有实力的这种活动等等。这些内容。那这个业主。大家知道业主其实他是不了解装修。

往往我们会认为业主在线上懂得怎么去选，其实他不懂的。那这个时候业主。他看到一些非常有实力的媒体来报道这家公司，他首先会认为这家公司是非常有实力的，我记得当时有有一个用户是从海外来了解这家公司，了解星杰然后发现对比下来发现星杰好像这个这个品牌的实力很强，有这个门户网站做背书。最终就直接选择了星杰。所以在这个就属于公关，他是用媒体的这种背书来加载，加上自己的内容来传递出去。让客户更容易相信这个品牌的总实力。

所以最后发生这种结果是什么呢？我们从市场发现搜他的品牌词，就说星杰国际设计或者搜星杰来转化的客户特别多，反而这些客户的转化获客量转化的能力，要比那些搜索业务词，别墅装修过来的，这种客户量还要大，而且转换的比例，那个是不可想象，基本上是一个很大的一个比例。

另外，今年我们有一个装修客户，他们在元旦做了一场活动，具体是哪家我就不说。但是他们的获客成本，就是在当下这个获客成本就是当下现在这种家装的环境获客成本是多少呢？就是150块一个有效咨询。我据了解在上海当下的这个获客成本：一个有效的这种咨询，就他确实有房子要装的，而且是马上装的，我们算有效咨询。这个成本是多少呢，一般好一点的在600左右啊，再差一点的就是在1000，对他做了一百五十块，这个很难想象。

其实差不多用的也是这种方法那就是活动，要首先去打广告。要做宣传报道和活动推广出去，当你的活动推广出去以后会有很多人，了解这个这个活动，在搜索引擎上做了很多种媒体平台。想什么网易家居啊，像新浪家居等等这些这些平台我们看上去好像这些平台很普通。但对业主来讲他们会认为：，他是代表新浪来报到了你，代表网易来报到了你。然后在信息流上做了很多类似广告投放以及刚才说的这种口碑3.0，这种大数据的推送，既有软的，也有硬的。这些大量的工作。在前期做了以后配合着整个的广告去做了以后，基本上报名效果就特别好，现场到了200多名客户。

所以无论你是个企业你要做品牌还是做某一场做活动品牌，它基本上都是一个三段为主，就是打广告，做公关，做口碑。打广告记得要在客户聚集地打，做公关一定要注意背书，做口碑就用当下最主流的技术和最主流的场景和内容价格

这些事我今天分享的内容！

产品好，加上软文写得好，那你的招商工作就事半功倍了。

软文要注意三点：

第一点：确定你要做什么风格，卖情怀还是卖故事，卖诱惑？我的软文卖的就是故事。

第二点，软文吸引了意向代理过来后，一定要及时转化，转化的组织安排非常重要，“一段语音+一张图片”就可以把他转化。怎么转化呢？让他等待，安排时间让他去参加群发会。通过一个三五百人的群去转化我们现在用的比较好的方法。

第三点，转化以后要组织团队每人分散到不同的小群去公关（用不同的方式展开面试、考核）。

无论是软文的投放，还是吸引人参加群发布会，转发都是我自己带着合作伙伴亲自操作，因为这样转化才会高。群发布会主要是讲我们的创业故事来转化代理。我们的淘汰率很高，1000个代理，500人才加群发布会，最终入选200个，再经过几个月的业绩考核，最后只有70-80人留下来。我们要的是精品，如果代理卖不出去货我们肯定会淘汰。我们不收取任何费用，免费的培训，只要听话照做就一定会有收获。

今天就分享到这里，希望对你有所帮助。

注：本文来自亮先生微研馆，亮先生微研馆主要专注于移动互联网社群学习研究。您可以直接关注我们，每天为您推送一篇有实操性、有效的文章。

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2015年的在北京的时候，我跟知乎大V任易参加一个知乎大V聚会，如果看知乎的话，任易，大家都知道是知乎写玄学的，懂紫微斗数，我们先吃饭，然后去酒吧聊天喝酒，我们遇到了另外一个武汉知乎大V，ENO。

ENO原来是开广告公司的，因为是文艺青年的缘故，又搞了一个男装生意，自己设计，自己生产，然后淘宝上卖。闲聊之间，任易给ENO说，我感觉你的生意这两年应该没赚到什么钱，另外你的童年过的不怎么好。

我是了解ENO的一些底细的，我清楚他这两年转型做淘宝店，生意确实不好，能不赔都烧高香了。ENO说他确实小时候住在亲戚家里，整天看亲戚脸色，不被亲戚待见，缺爱，缺父母亲情，过的确实不好。

我在旁边目睹了他们对话的全过程。

我突然觉得玄学命理看相这个本事超级牛逼，我就问任易，我说这个看相之术太牛了，怎么学呀？我当时想的是，学完这个之后，聊天的时候，破冰特别好用，你啪一下能说到别人心里去。

之后我跑到任易家里去，他给指了他书架子上的玄学书说，你看你能进去不，我一翻，全都是文言文，很多字也不认识，说实话我一秒种也看不进去。

他说，你看不进去，证明你跟这面相玄学没这个缘分。任易也是曾经干过销售的人，他说其实这个看相的玩意，你也不用专门学，咱们都是干了那么多年的销售的人了，见了那么客户，这么多年下来，我们都形成了一种感觉，就是这个人你感觉对就交往，这个人感觉不对就不交往。

这个就类似于欧成效说的，想成为炒房专家，先看两百套房一个道理，我们做销售的人看人确实看了很多，的确形成自己的感觉了。

在这里，我也不建议大家学玄学面相之类的，原因是我观察到大部分懂玄学的人，在处理自己人际关系方面做的并不好，只能很一般，跟我们普通人平常人没有多大的差别。

另外学玄学的人普遍身上都有一种缺乏领导力的感觉，人的整体气质有点缺乏一种担当感，缺乏一种杀伐之气。

不懂相学是不是能不能看人呢？当然可以，我自己总结了三个方法送给大家。

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不要带着主观感情色彩去看人，看人要看趋势

很多人还是一种学生思维，书生意气太重，按一些很幼稚的道德标准去看人，比如这个人是坏人，那个人是好人。这个人知乎做营销写软文是坏人，那个人知乎从来不放公众号，从来不吸粉就是好人。

当你要看一个人之前，有了这种先入为主，不客观的预设立场后：比如我喜欢这个人，我讨厌这个人。这个人可以说，你再也看不准，再也看不对了，典型的小孩眼光看人，小孩看人能看对吗？

我有一个看人的方法就是看这个人的发展趋势是对我有利还是有弊，而不是看这个人的道德品质。

为什么道德品质不重要的呢？因为无论男女在这个社会上大部分人的道德都是37开，3分自私自利，7分好。

比如地上有一万块钱，周围没有人也没有摄像头，大部分人包括我自己肯定偷偷吞了。再比如你开车，路上有一只小狗，我们肯定就是把车停下来，把小狗抱起来放路边，肯定不会从小狗身上碾过去。

贪财的我们和保护小动物的我们都是我们，这个就是我们遇到的社会上大部分的道德水平，不会遇到极端的坏人，也不会遇到对好的掏心掏肺的没原则的人。

那问题来了，如何看一个人的发展趋势对我有利还是有弊呢？

比如你周围的某个人不自律，消极，不思进取，不学无术，要么就想着一夜暴富，然后就是没完没了的打游戏，什么事都是指望家里人帮忙。这种人大概率发展趋势不会好，这个是初级看人。

高级看人还要看他关注和从事的领域和赛道，比如他是做人工智能，区块链，金融投资行业，内容创意行业或者想在仕途上有抱负且不断行动的人，这些个赛道是未来的发展很有潜力的方向，我们可以多关注和投资他。

如果这个人从事的像一开始那个ENO开淘宝店卖衣服，或者做什么轻工业品或者开餐馆之类的，那么这个人的赛道选择很有问题，他的发展趋势大概率不会成功。

我们看人要学会放长远，不要总想着捡现成的人来抱大腿，那行已经成名成就的人不缺钱也不缺朋友，这种大腿很难抱。

看人和投资一样，要有眼光，长期投资，长线持有，不能追涨杀跌，别人不好的人时候，躲人家远远的，别人得势的时候，说什么苟富贵勿相忘，典型的小人嘴脸。

总结一下：不要带着主观感情色彩去看人，看人要看趋势。

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学会总结某些群体的共同的思考问题的特征，行为特征

比如官员群体的，官员群体有其思考问题的方式，做事的方式，黑话，术语。比如官员的车都不喜欢车牌号带8，都喜欢带7，为什么这样呢？因为以7为上，以8为下。

生意人群体，这个就更多样化和复杂。

比如做房地产的和制造业的老板思维是不一样的，房地产老板要搞定政府，搞定银行，制造业老板除了要搞定银行还要搞定更多的渠道，经销商，做金融的老板，比如说炒股，做期货的，钱在眼里就是数字，花钱最大方，制造业的老板钱挣得太辛苦了，花钱最抠门，制造业老板估计对自己家里人以及自己好点，对其他人都很抠，因为赚钱不容易。

关于看人，你不能眉毛胡子一把抓，把人框定在什么性格呀这些里面，一定要代入他们的身份，社会地位，职业，财富去判断一个人。

你要了解某个人，你必须对这类人群足够熟悉，当你样本收集多了，掌握了很多共同点了。然后了解具体到某个人，再多花点时间肯定不会看走眼。

比如你想了解领导怎么想？那你就多跟领导接触，多和一切当了领导的人接触。

领导接触越多，你就越能掌握领导的想法，你自己也会按领导的要求来要求自己，你会更自律，你离当领导也不远了。

很多圈子，你不能怕，要主动接触，高级的接触不到就接触低级的，时间长了肯定能摸到门道，然后这些外面的圈子会对你的想法思维方式产生影响。

总结一下，我们一定要做一个善于总结的人，建立自己的数据库，尽量接触些高层次的人或者有发展趋势潜力圈子的人，总结分析他们的想法需求等特点。当你坚持这么做个几年，你会游刃有余。

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看人要学会结合一个人的社会位置去看人，性格色彩，星座，生肖血型看人都不准。

前两天我收拾旧杂志，我翻到一本2006年的环球企业家杂志，那期讲的是中国大陆企业家组团去拜访李嘉诚，当时马云也在里面，我留意到一个细节就是大陆企业家和李嘉诚合影，马云是站在最边上。

这个也不奇怪，阿里巴巴1999年才创立拿到投资，2006年淘宝也才刚开始，照片里马云一脸谦和，不像现在攻守道电影里一副一代宗师的样子，又指点江山，又开湖畔大学。照片里站最中间的企业家都是牛耕生，郭广昌，冯仑，李东生这种大佬。

当年这些大佬很多人都不知道马云搞的互联网是什么玩意，现在这些大佬都要听马云说什么，马云成了中国企业家的精神领袖。

这个说明什么？说明人的性情会随着他掌握的资源而变化，比如一个领导，他的官当得很大，手中掌握很多的权力，决定别人的命运，甚至掌握了生杀大权，他的思维，他的性格，他的脾气，跟一个什么都没有的普通老百姓是不一样的。

同理一个商人他做多大的买卖，背后有多少财富，能调动多少资源，他们的行为模式肯定不是用什么性格色彩，星座来推测。

你看马云以前背包搞推销，见人点头哈腰递名片，现在苏宁老总张近东见了马云点头哈腰，马云跟各国元首谈笑风生，你苏宁老总算什么？

钱壮怂人胆，一个人钱多了，哪怕你从前是个怂人，都会有无比的胆量，这种变化的事情太多了。

拿着星座，性格色彩去推测个屌丝老百姓，大家茶余饭后消遣一下可以，拿这个去判断要合作的人，要搞定的人，这个就相当愚蠢了。

总结：星座，性格色彩看人不准确，根据一个人所掌握的资源和社会位置是可以判断出一个人的想法和行为特征的。

好了，这个就是今天的晨读，我总结一下今天的内容：

1. 不要带着主观感情色彩去看人，看人要看趋势

2. 学会总结某些群体有共同的思考问题的特征，行为特征

3.看人要学会结合一个人的社会位置去看人，性格色彩，星座，生肖血型看人都不准

本文经老李校长（微信号 : w9148500）授权转载，转载请与作者联系

作者简介：老李校长，西部工薪阶层出身，刚毕业的时候是月薪2500元的销售，最后华丽转身为两家公司的创始人，公号老李校长创始人。

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世上本来就有坑，掉进去的人多了，也就发现了坑。前方有坑，大家绕行。今天是第2期分享。咱们重点解决3个问题：

一是为什么在自媒体上，传统媒体人往往容易获得成功？

二是怎么样让自己的内容，被读者读到，最好是阅读完成率100%？

三是为什么不发内容，粉丝不掉，一反文章，粉就刷刷的掉？

先说第一个，自媒体上为啥传统媒体人总是很容易成功？这个话题似乎每隔一段时间就会爆发一次，前几天就有这么一个热点文章，标题是这样写的《短视频硝烟：主编、央视老炮儿和南方报业年度记者的军备竞赛》，看这个标题，我都不用看内容，就知道，是这些传统媒体的老炮们，集体转战短视频这个自媒体的新风口，而且战绩还不俗。

几乎可以这么说，每一个自媒体的细分领域大风口起来的时候，我们往往看到那些领风气之先的领军人物，都是传统媒体人，比如上一轮短视频热的时候，很多人知道Papi酱是毕业于中央戏剧学院的，但她毕业后则是做过一段时间的电视编辑；在上一轮知识分享的长视频脱口秀热之时，罗振宇罗胖，大家都知道他以前是央视的制片人；再往前追溯一点，你还记得木子美吗？或许现在提到她，都会有暴露年龄的可能。

2003年末，中国第一轮自媒体兴起，也就是博客时代的大幕拉开的时候，正是这位女主，用一部性爱日记带起了全民博客风。别以为她只是个作家，其实，她当时也是广州某杂志性栏目的编辑。

好啦，说了这么多，我不是想说，要想在自媒体上成功，就得先去当编辑记者什么的。而是想来说一说，为什么他们就成了带头大哥呢？

关于这方面的讨论比较多，比较集中地观点是，由于他们受过很好的文字训练，所以功底好。这个答案其实很多自媒体人都不以为然，而自媒体圈子里不少人就认为，因为他们都是自带媒体属性的，稍微有点小动作，在朋友圈里发一发，然后过去的记者圈朋友就会转发转发，还会用传统媒体的阵地报道报道。

这个观点在理吗？道理肯定是有一些的。我自己也是从传统媒体出来的，确实在写作之初有过不少方便，而且一些媒体还因为我做过香港文汇报记者的这个履历，会比较乐意约我写文章、写专栏。

但是这也就是一个小小的优势，就拿发朋友圈来说，其实只要你写的还行，再去主动去认识几个前辈自媒体，然后让他们拉你进各种微信群，每次发文，在群里撒个小红包，效果也是一样一样的。

所以我个人认为，上述答案都有道理，但都不完全正确。我个人倒是一直坚持一个观点，那就是做过编辑和记者的人，都受过一项很好的训练，就是如何长话短说，如何把文章里的水分給挤掉。

这也就是传统媒体人最容易切入自媒体获得成功的关键，自带干货技能。

怎么个自带干货技能法呢？具体到行动上，就是能不废话的尽可能不废话，反正不是话痨。

而这个有个集中呈现，也就是在微博上，微博一直是传媒人最容易引发关注的地方，因为过去他有字数限制，140个字，你想话痨都没地方。现在字数解禁了，但其实大多数人还是在坚持140个字，不话痨。

为什么会这样呢？这其实涉及到了新闻媒体的一个基本写作模式，我们叫它倒金字塔模式。

简单来说，就是最重要的事情放在最前面，你看了标题，或许不一定非要看文章，如果看文章，那么你在导语，也就是第一段话里，就能把主要的东西全部掌握。

越往后面，则越是一种补充说明和证明的过程。

这样的模式，当然以前是因为历史原因造成的，我们或许经常会注意到报纸、电视、广播上说新华社电、路透社电之类的词汇，这个电，其实代表的是电报，以前的媒体报道，往往是通过电报的形式传递回来的，电报多贵啊，以前一个字就要好几块，而且为了抢占第一个发布的时间点，因此每一个拍电报的记者，都会尽可能用最简单的几句话，先把事情说清楚。

现在呢，互联网够发达，所以每个自媒体可以慢慢说、娓娓道来、不限篇幅，可反过来说，以前读者一天下来，一杯茶一张报慢慢读，现在呢则是，正好有空，刷个屏，看一眼。读者没空了，你还在那里废话什么。

如果说最早的新闻是短信，那么微博就是可以配图的彩信，微信公众号则是内含文字，但你依然看到的只是一个几十个字承载的小小彩信条，因此，如何在这么个手指头大小的地方里把人吸引住，就看你的倒金字塔功底如何了。

举个例子，就在6月，新华社发了一条沙特国王更换王储的新闻，全文字数总共38个字，结果在微信公号上，不到10分钟，点击超过10万+，评论盖楼那是按秒算。

当然，很多人会说，这个新华社的“史上最短微信” 之所以火爆，原因在于38个字的新闻下面，署了3个小编的名字，而且新华社的小编在众人吐槽时，还不忘用傲娇范、卖萌风、高冷范的方式，和网民在回复上互动。

也有人说，因为在评论上的有效互动和不端架子，为新华社又吸了一堆粉。这些都是事情，不过其实还有更重要的。

但透过现象看本质，新华社这条微信标题一个9个字，刚刚！沙特王储被废了。小编回复网友吐槽说，三个编辑的分工是，王朝负责刚刚、关开亮负责被废了，而陈子夏负责沙特王储。

尽管是趣味回复，但也说明了惜字如金的风格，不废话一个字，9个字把要告诉你的信息都说给你听了，甚至于包括回复，也是同样的言简意赅，说清楚就成了。

这其实就是许多传统媒体开设的自媒体，以及一些传统媒体人转行做自媒体后，经常会自觉自愿和自发的采用的一种内容风格——您的时间宝贵，我就不废话了。

这就是倒金字塔的顶尖，你一看就看到了关键，然后就是正文。在微博上表现的是140个字以内，因为超过了，打开微博就不可能看的全，还需要点“更多”；在微信公号上，就表现为文章摘要，在其他许多自媒体平台上，也是以摘要的形式呈现。

而在新闻里，我们可以把它看作是导语，也就是标题下面的第一段话。

这个往往都是和标题一起，最早和受众见面的东东。当然，有不少自媒体平台上呈现时，还有一到三张图片。

我们仅仅以文字摘要为例，字数多少合适？我个人觉得，也就比标题长一点就差不离了，其实可以比标题还要短，只是那样看起来好像不太美观。

为什么要这么做呢？其实也是有门道的，把你的信息量放在和用户的第一次接触点上，而不是要等用户点开，在正文中看到，都是为了你的传播效率。

我们在很多自媒体平台上都会看到阅读完成率，这个完成率没有人能做到100%，也没必要做到。

这时候你就会发现，在不可能实现100%完成阅读的前提下，怎么样才能100%影响你的读者呢？或者说，我们降低点标准，让他100%看见呢？最好看完呢？

把你的观点、你的看法、你的前方高能，放的太靠后，变成文章的压轴戏，对于很多自媒体人来说，就很难达到这样的100%传播的效果，毕竟前面文字想要抖包袱，就必须干货满满，而且总能戳中痛点或痒点。反之，如果你开篇明义，则一开始就让人知道了你到底要说什么？

然后呢，比如说你看到了新华社那个“史上最短微信”，并没有打开看，它的阅读完成率表面上是0，但实质上，因为你看了标题，你已经知道了这件事，也就是刚刚！沙特王储被废了！

这时候，其实某种意义上来说，它的阅读完成率就是100%。

于是乎，我们发现了标题党的由来，话说标题党这个东西，其实也可以是正能量的，也可以是有套路的。

打个比方，不知道大家是否有注意到，网络上有一种爆款叫做X分钟看懂？比如谷阿莫，当初赖以成名的就是X分钟看懂某部大片；与之相类似的还有各种“一张图看懂某某”、“一篇文章看懂某某”等……

而在我2004年开始写博客的时候，也有类似的爆文格式，比如找女朋友成功率最高的5款游戏；世界上最美的6处海景圣地、狮子男最有滚床单机会的6大魔女之类的，这也是句式，就是最怎么样的几个，而且现在也常常出来就容易变爆款。

或许很多人都会说，这些就是标题党，是哗众奇宠。但如果内容真的实至名归呢？那就不是标题党了，而是真正的有传播力的爆款内容。而这样的标题，乃至用类似这样标题风格写的

而是想说明一个道理——没有人乐意花多余的时间来看你的口水话。所以，才要用几分钟、一张图看懂，或者列表式的最怎么样的几个，这样的句式，来告诉读者，你的内容能够给他们带来什么样的好处。

同理，表面上看起来，自媒体你可以写很长，在正文里。但大多数人不会写的超过两千字，算换成视频或音频，就是不超过10分钟。因为，每一个人的时间都是宝贵的，每一个人的忍耐也是有限的。

这一点上，很多公关公司就深有体会，即它们在约自媒体软文的时候，都不希望有超过2千字的存在。不过这也让自媒体们不至于太累，大家都是按篇数来算钱的，写的太长，不光钱没多，而且还累了自己。

这里呢，其实也就出现了本文开头说的第三个问题的答案：为什么不发内容，粉丝不掉，一反文章，粉就刷刷的掉？

这是很多自媒体都遇见的问题，而这个问题的关键就在于，你到底是真的标题党呢，还是标题有吸引力、内容更丰满。

换言之，不更新的时候，关注了你的粉丝，一般也不会注意到你。但你更新的时候，为什么会默默取关呢？当然，主要原因是你的内容和人家的需求气场不和。

可当年为何就会关注了呢？原本气质相合，现在咋就不合了呢，一个很重要的原因就是，你更新的时候，被读者看见了，如果他对你的标题无感，或许还不会取关你。但恰恰是因为有感了，就打开了看了看，然后发现你的内容和你的标题实在太不对称了，太为了流量而标题了。然后你就被取关和悲剧了。

因此，真心说来，标题党这个事，真的是一个掉粉必备的闹药。

好了，咱们今天这次分享就到这里，下一期，咱们谈一谈，怎么样写好内容，不让自己掉粉。欢迎关注我的微博、微信和各种自媒体，搜索张书乐就能找到。、、 之后陆陆续续还会有若干期，敬请关注哦！

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

在上个月，我们分享了一篇“掌握新闻软文营销推广技巧,让你的品牌“一搜百应”，大家如果还不了解可以百度下翻开继续阅读。(一搜百应作为一家专业的软文新闻推广为主的内容营销平台，自2017年开始，将不定期为中小企业免费提供新闻软文营销推广方面的技巧) 有软文营销推广经验的朋友应该知道，辛辛苦苦写好了一篇软文后，并不是大功告成，如何在各种新闻发布渠道中，选择最适合自身需求和预算的新闻发布及全面公关解决方案的渠道是重中之重。

首先，确定目标受众

我们要说的第一个要点就是：软文主要给哪些人看的？我们要知道软文面向的目标群体是谁？例如，我们写了一篇关于化妆品方面的文章，那么我们的软文就应该针对女性朋友，投放在关于女性时尚类的媒体网站上，这样才能提高受众的关注程度以及点击率。如果你把这样一个文章发布到了一个汽车媒体网上，应该没有人会点击这篇文章，受众肯定更是寥寥无几。

其次，选择合适的媒体投放平台

例如刚刚说到的化妆品方面的文章，我们可以选择在女性类的门户网站做软文投放，如腾讯女性、搜狐女性、瑞丽女性、网易女性等。

在整理媒体投放材料时，首先要整理出各个网站的权重、PV、UV等数据，尽量选择权重较大的网站。这类网站被搜索引擎收录的可能性较大，也是其他网站转载的新闻来源。如果计划进行媒体网站覆盖推广，权重小的网站也可以进行投放。

有的产品是需要分地区重点推广的，那么就针对该地区权威媒体进行投放。打响产品在该地的知名度。

针对媒体如何筛选的工作，大家可以登录“一搜百应”网站新闻媒体投放模块中进行筛选，平台上针对行业属性、地区都做了非常详细的规划，而且还有是否新闻源等多个维度进行了描述，用户可以根据自己的需要方便的进行选择自助下单投放。

最后，软文整合营销

简单地说就是要梳理一下传播途径，根据不同的传播途径围绕同一目标撰写软文进行组合投放。这样不同投放渠道之间还可以引起互动，事半功倍。

软文策划撰写到位，软文发布投放也能把握好的情况下，一篇新闻软文要是能被广为流传，不仅是流量的来源，也是自己口碑的建设，所以，充分利用好新闻软文营销这个方式，会让你的品牌推广事半功倍!