标签： 百度推广

在PC时代，我们通过电脑上网，通过百度查找资料，寻找资源，所以在PC时代，百度推广很火，通过付费把排名排到前面，让更多人的看见，找到你。所以在PC时代，大家都努力的做好官网，优化关键词，做SEO网站优化，百度付费排名靠前而赢得先机。

但是现在不一样了，随着手机的普及，各类APP的出现，人们对微信等社交软件的依赖，人们获取信息的方式已经不依靠百度了，人们可以在各类APP上找到资源，也可以在微信各类公众号上获得信息，而对百度的依赖已越来越少。人们的时间都被各种各样的信息碎片化了，如果你现在还想着怎么做好官网，做好百度推广，那么你是否有点OUT了。小八小程序

百度推广在PC时代确实很火，很多企业投大把大把的资金在上面去推广，虽然有些成功了，但对于大多数中小企业来说，百度推广还是很难做的，烧钱太快了，百度竞缺点如下：

1、管理麻烦：如果要保证关键词排名位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

2、价格高昂：竞争激烈的词，被访问一次可以达到数元甚至数十元人民币，一个月就要消费数千元甚至数万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。中小企业一般伤不起.

3、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的账户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

在PC时代讲究的是流量入口，所以很多人说做市场就是在做流量。怎么能够抢到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在几个巨无霸那里，BAT这几家里。所以绕不开搜索，绕不开导航，绕不开一些效果类的大的渠道。因为PC时代流量非常集中，而流量集中就意味着我们初创的企业来讲门槛就非常高，想跟这些大的巨头竞争流量那你的优势是非常弱的。

但是移动时代不一样，移动从集中变成了一个非集中，变成了一个去中心化的特征。只要我的产品足够好，我用户的体验又好，我可以自己通过我的一些口碑，通过更符合移动时代的一些玩法，可以快速获取用户。那么在移动互联网时代我们应该如何做好营销推广了？

一、注重全渠道体验

　　移动互联网时代，是用户至上的时代，产品不再是衡量营销成功与否的标准了，一款产品再好，如果没有符合用户的胃口，也不能发挥其大价值，甚至可以这么说，用户体验基本决定了一半的营销成败，一款用户体验较好的产品，首先界面必须清晰简洁，其次响应速度快，无黑屏、闪退等问题;后，在功能很多的情况下，结构必须扁平化。

二、移动营销融入用户场景需求

既然是移动营销，那么就是与“移动”的消费者建立关系的营销，也就是说，消费者无论是“买买买”，还是“看看看”，首先想到的就是你，和用户之间建立一种场景链接，如想买东西上淘宝，天猫，京东；想查询东西上知乎；所以我们要切入到用户的场景需求，制造个性化的营销。

三、做好内容营销

　　内容为王无论是在PC还是移动时代，都是至关重要的。一般来说，在移动端，由于屏幕大小有限，加上网络限制，在移动端看内容的效果不如PC端体验好。所以在移动端的内容一定要简明扼要，尽量阐述重点和中心思想，并不断更新和补充具有创意，具有创意，具有创意的内容，重要的话讲三遍，任何方式的营销都会成为被模仿和超越的过去式，只有源源不断的产出有创意的内容，才能让营销永远保持新鲜感，并以此吸引用户长期关注。

四、结合视频营销

　　目前市面上类似美拍、秒拍等非常流行，对消费者来说，能在短时间内吸收到视频内容并同时消化，而不需要通过浏览大量的文字信息;一般来说短视频更能为消费者所接受和关注，但同时也非常考验营销者对短视频创意的制作。

五，抓住微信营销这个主战场

移动营销的一个重要阵地就是微信平台，微信已经渗透到大众生活的方方面面，深刻改变着人们的生活，但是微信营销与微博营销不同，微博营销还是“弱链接”式的信息传播，而微信营销则是强链接式的，微信平台上的信息传播很容易产生裂变式爆发。

特别是今年炒的最火的微信小程序，目前处于红利期，较少的费用入驻进去，就可以沉淀不少的数据和资源，如何你对小程序还不了解的，真的应该花点时间了解一下，毕竟现在是已是移动互联网时代了，我们要做的营销一定是适合这个时代用户的需求取向的。

平时大家在微信里面刷着刷着，说不定就刷到里面的产品了。9亿多的用户群体，大多的市场，不容小视。移动互联网时代，我们的营销也一定是个性化的，适合这个时代的，这样才能走到前面。如果你的格局还仅仅局限于官网，百度推广，那么你真的OUT了，真的该出来学习学习了。

百度搜索推广是指访客在百度搜索引擎（pc端或移动端）用意向关键词进行检索，在搜索结果页出现目标信息的过程。百度推广对于IVD企业而言，不论是品牌形象建设还是产品展示营销，都是不错的选择。大多数的用户在成交之前也是进行大量的信息分析，对比。这个时候，我们务必让我们企业的信息出现在用户搜索的地方。

如图：

那么，IVD企业怎么做百度推广？下面从 市场分析及预算、账户搭建、账户优化、数据分析 4个方面来谈。

一、市场分析及预算

搭建账户之前，首先要做的是 自身产品定位及线上布局分析、目标客户画像、竞品分析 。

1. 市场分析

自身产品定位及线上布局分析：先说自身产品定位，从产品的宣传册、宣传片、展会信息、学术资料、官网微信等入手。首先要明白要推广的产品是什么：产品用途、产品优势、适用人群。还要清楚产品线及长远布局，所处的市场位置，从公司的销售布局了解公司销售区域。线上布局分析：用相关的词在搜索引擎pc及移动端搜索，了解自身产品网络布局及整个行业动态。并做记录。

目标客户画像：大多数IVD企业的产品是销售B端用户，很少一部分产品销售C端用户。一方面可以咨询销售人员，大概可以了解到哪些产品销售好，市场受欢迎，哪些产品一般，哪些地域接受程度好，哪些地域根本无法开展，哪些地域需要大力推广等。另一方面可以通过百度指数去分析大概数据模型，也可以加一些IVD qq群微信群，看别人发布的信息以及对话，或者做个调研，你会了解很多客户的需求和基本信息，信息最好整理成图表。

竞品分析：先了解一下IVD行业龙头企业的推广情况，他们的网络布局，有没有做百度竞价，做的情况怎么样，上线下线时间，用的什么对话工具，网页情况，地域推广情况。再分析其他同行的推广情况以及歧义词的推广情况。并整理信息。

2. 预算

先看一下公司给的大致预算。

如果对行业不熟悉，先建个小计划跑一周，摸一下关键字的大概价格及点击情况。然后根据指导价出价做预算不断调整。个人经验，IVD企业的预算不会太高。

以上的分析，对自身企业的情况、行业情况、目标客户、竞品以及自己如何推广想必已有了一个大概的框架，自己画出来。

二、账户搭建

首先是开户，对于没有账户的企业而言，需要首先找客服开户，费用5000+2400。开户的资料审核等一系列问题这里就不多说了，你提供资料，百度的商务会帮你开户审核并分配专属的客服给你。

其次，账户层级计划。一般是行业词、产品词、品牌词、竞品词做计划的树状结构。也可以根据自己的产品适当调整。IVD行业不建议做竞品词。行业客户的特殊性、IVD百度推广本来竞争不太激烈、有损企业形象。

规划好计划结构后，就是单元以及关键字，单元尽量细分，因为涉及到创意的匹配度。

关键字

第一部分：公司内部的关键字，公司的名称品牌词，产品词，行业的通用词等，尽可能多的提炼出关键字。

第二部分:百度下拉框、相关搜索、百度指数搜集一批热门词。然后将搜集的词输入百度后台的关键词规划师进行拓词。首选黑马词推荐词匹配度高的词。不要自己造词。

匹配方式先用核心

创意简洁清晰，尽可能的介绍清楚自己的产品以及推广的目的产品的优势等。

每个词url 链接到相对应的页面。不要都链接到主页。

出价：关键词导入的时候先用单元出价，单元一般0.3即可。跑上一周后，用首页指导价。品牌词及产品词用前三指导价。以后再慢慢调，指导价有时候有虚高。

附加创意：配图、文字链、蹊径子链、各种样式可以选。

移动比例：如果移动业务比较好，可以开1，如果一般，0.6即可，如果没有移动业务，0.1.

排名：推广实况及查排名结合一批一批的查。

时间设置：根据公司的客服人员在线时间来设置。

地域设置：根据公司业务范围来设置，IVD企业一般都是全国。

三、 账户优化

账户搭建完后是一个原始的账户，需要后期不断的优化，不断的打磨，才能使账户逐渐趋于稳定。

第一阶段：时间，高峰低峰，高消费时段做标注。地域，全国范围高跳出的地域做标注，无展现的地域提高出价。标注流量词转化词高跳出率词，无展现无消费无点击的词需留意。

第二阶段：暂停无用时间段，精简时间段，跟踪高转化的时间。地域，高消费高跳出无效果的地域关停，提高出价无效果的暂停。调整关键词的匹配方式，删除无效果的词，对有转化的词进行标注或单独建计划，无展现无点击的词进行扩大匹配或加价。

第三阶段：精简到稳定的区域和时段，批量删除调整后无效果的词，根据搜索词调整匹配范围，并增加搜索词以及否词。

第四阶段：时间地域继续观察，开始稳定时段和地域的策略出价，小调整。监控转化词的排名并调整，转化词用出价策略。手动屏蔽策略：15分钟3次。

经过以上阶段账户稳定后，进入长期优化。

查看排名并分析左侧排名占有率，60%以上，如果低于60%，需要调整排名。

搜索词及触发关键词的匹配度，并调整。

跳出率高的词分析原因。匹配问题还是网站问题。做相应的调整。如果整体跳出率大于90%，就看网站是否能打开，网站内容是否偏离关键词，或者关键词url的链接问题。如果关键词跳出率大于90%，看匹配模式以及触发关键词的匹配度。

抵达率，如果抵达率低于95%，就要看网页打开速度，空间是否稳定，百度统计代码是否添加成功，误点，关键词问题，恶意点击。

实时访客：根据实时访客屏蔽IP 或访客身份。可以分析入口页面以及访问路径。注意移动实时访客不能屏蔽IP，只能手动屏蔽。

四、 数据分析

账户逐渐稳定并做一段时间优化，商桥也沉淀了一些数据。可以结合商桥数据、百度统计、数据报告来分析一段时间内的推广情况并做调整。

数据统计：统计好百度统计的展现 、点击、消费、点击率。统计好商桥的对话、有效对话、留电访客以及转化成交。统计好转化的关键词 搜索词以及时间地域。

数据分析：商桥消息记录可以设置访客的来源、上次访问时间、本次访问时间、地域、搜索词、关键词、访客IP 、沟通时长等。利用以上的数据屏蔽访客，分析访客身份。对效果好的时间、地域、关键词进行策略出价。

商桥数据统计：按天统计，这个是所有来源的数据，可以结合百度统计来分析，推广的效果和自然的效果。

按搜索词统计:这个搜索词可以结合数据报告的搜索报告来分析，这个搜索词都是有对话的。

根据以上的数据分析，对于转化好的地域时间进行出价策略。关键词进行拓词并稳定排名以及出价策略。

转化成本的分析，转化成本高的词或者地域，要即时监控，实在太高，可以暂停。

以上是一位IVD竞价专员对于行业百度搜索推广的一些看法，仅代表个人观点，如分析不足，还望指点。

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转载自百家号作者：互联网推广裴山

前言∶随着市场经济的快速发展，同质化激烈的现在。传统的线下广告，已然不能满足广告主的广告需求。80年代的人口红利已经转化为90年代的流量红利，谁拥有流量就等同于拥有商机。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返，众多商家已纷纷从原来的线下转化为线上。但很多之前做传统行业，传统企业的老板对于互联网只是一个概念性的认识。对于如何把自己的产品和服务结合互联网转化为精准的客户很模糊。

随着百度，360，UC，搜狗等国内主流搜索引擎的崛起，很多商家企业通过关键词竞价推广的方式获得了大量的流量。 随之而来产生的一个非常有意思的现象，大品牌通过一个广告位无法满足于自身更大的广告需求〔注∶百度竞价推广广告位，电脑PC站首页前五位，手机移动端首页前三位〕。随之大大小小的网络公司，网络工作室如雨后春笋般开在国内每一个角落。今天西安百度公司就给大家分析一下SEO优化。

SEO优化的亮点∶

展示免费，点击免费，全天24小时在线。

百度竞价推广，广告展示免费，按有效访问扣费。当日广告预算消费完以后广告自动下线。

SEO优化的原理∶

利用百度，360，UC，搜狗的收录原理，通过白帽和黑帽的技术手段按照各大搜索引擎的收录喜好。

白帽∶调整网站整体结构，网站网址，通过站内发布以及外链发布一些优质的文章让网民在搜索关键词以后能够有机会点击到网站里来。随着不同IP的点击，增加网站整体KPI从而提升排名。

黑帽∶利用技术生无数个虚拟网站，利用无数个虚拟IP点击网站。给各大搜索引擎的蜘蛛造成一种错觉认为这是网民喜好的网站，从而达到增加网站权重提升网站排名。

误区∶

认为百度SEO优化是百度平台的产品？

这个说法是错误的，互联网公司或者互联网工作室只是利用了百度，360，UC，搜狗的收录规则。尤其是百度今年推出雷人的算法以后对于SEO优化是一种致命的打击。

SEO优化的弊端∶

一，互联网公司互联网工作室参差不齐，众多互联网公司打着包年优化的旗帜。一旦收到钱以后从此以后再也联系不上。

二，利用黑帽技术，一旦被抓到以后将对网站造成沉重的处罚基本会将网站的KPI将为0以后基本上不会再有提升排名的可能。

三，有很多互联网工作或者互联网工作室刚开始收钱以后，会做一些基础的工作。当网站有了排名以后后期不在维护。

四，随着百度，360，UC，搜狗各大搜索引擎的收录规则不断的发生变化，排名存在很多不确定的因素。

五，见效比较慢，很多中小企业就是想通过互联网快速的获取流量获取客户。一般情况下，一个关键词的优化如果想上首页。时长大概为3-6个月，耽误了很大的市场。

可能说到这里有人会问，那到底要不要做优化。 西安百度公司裴山认为，优化毕竟是免费的，而且是自带流量的。如果一家企业一家公司有自己的技术团队，当百度付费的竞价推广无法满足自身的广告需求可以尝试着去做优化。 如果一家新的企业，新的公司自己没有技术团队的建议不要盲目的去做。

西安百度公司裴山〔西安复华网络技术有限公司〕是陕西地区互联网营销推广的知名品牌，百度在陕西地区的优秀合作伙伴。主要负责，西安，渭南，咸阳，榆林，延安，安康，铜川地区的百度竞价推广开户，网站建设，百度信息流广告开户，百度品牌专区，百度品牌华表，百度众盟，百度本地广告业务。 欢迎各位企业家朋友前来咨询。 陕西百度推广代理商西安百度公司裴山，预祝大家在中秋节阖家欢乐，团团圆圆。

不知不觉就马上要到猪年的新年了，回顾这一段时间的学习，感觉收获颇丰。在之前的时候，看了一篇关于SEM拓展网络营销方面的文章后，很想了解什么是SEM,于是来到了现在这家公司，像海绵般去学习和实践，，历经了虽然不是很多的突发事件（笑，毕竟不是很长时间）,感觉对SEM这个玩意终于有了一点小小的经验，今天把这些SEM的学习经验进行汇总，来理顺自己的思路，一来和各位朋友进行分享,二来当然更希望可以得到高手们的指导。

技巧一、搜索引擎搜索需求关键字分析

最近看了一些材料，影响搜索引擎排名除了在链接关系之外中重要的一点就是搜索需求分析。搜索引擎的触发点是用户给一个搜索指令，搜索引擎给出一个最好的结果。围绕着这个触发点反思一下，用户为什么要搜索这个关键词，背后隐藏着什么需求，只有明白了用户的搜索需求，那么我们的页面排名才有可能排到前面来。这也是搜索引擎算法更新的重要出发点。

说说网络推广，不得不去研究搜索引擎，作为被动的推广方式搜索引擎目前来说会给我们的网站带来很大的浏览量，通过营销手段可以给我们带来很大的营销机会。

用户的搜索需求分析，一个目标关键词有可能会有很多种需求，人的需求很不同，需求就会发生变化，这个时候最重要的就是长尾关键词可以起到关键性的作用。长尾关键词可以缩小用户访问范围，给网站带来更精准的访问用户。

广泛关键词的用户需求：如果想要一个范围大的关键词有排名，这个关键词必须包含关键词内的所有用户需求。把关键字分析综合起来，这个关键词会有排名。如果这个关键词包含的需求特别少，当然排名 也不会靠前，搜索引擎会提供最多的用户有需求的关键词给予排名。当用户搜索一个范围比较广泛的关键词的时候，搜索引擎也不知道什么样的需求适合，只能把包含的需求最多的页面推荐给搜索用户。

偏向关键词用户需求：一个关键词包含多个用户需求，但是多个需求中有一个需求所占需求比例的50%以上，那么搜索用户搜索这个关键词的时候，可能会把所占需求重要的页面推荐给用户。

技巧二、关键词定位

网站从首页开始关键字分析细到每个页面都会涉及到关键词定位，关键词定位面临的问题主要是竞争与有没有人搜的问题。如果关键词定位的比较离谱，没人搜也就失去了意义，如果关键词的竞争力度太大，那么关键词也会失去意义。

关键词定位，就是要解决这两个问题。一个是目标关键词准确定位，那就是关键词专业化，什么是关键词专业化呢，这个比较简单，比如就是一个产品名字，我的产品名称就两个字，那好我就写着两个字就可以了。这样的关键词会有很大的竞争力。

电子商务方面：肯定是通过电子商务网站，是不可取的，直接搜索产品名称的用户量特小，暂且不考虑电子商务。 搜索引擎：有的时候是可以考虑的，有些产品关键词竞争并不是很大。

如果看竞争是不是大呢，看看搜索引擎首页上有多少是以网站首页存在的，如果说网站建设这个词，内页要是能排名上去那就是神话了。

击 败90%的竞争，那就要在内容的专业度上下功夫了。最起码要比竞争者的内容看起来丰满，搜索引擎排名关键因素在数据的支撑，如果想要产品名称排名好，那就 要一定量的数据量支撑。例如：为什么网站首页的排名好呢，因为首页有很多专业的内页内容的支撑，所以首页的关键词排名会好。

技巧三、毋用意义太泛的关键词

如果你从事网络营销培训，则选择“营销”作为你的核心关键词，就无益于吸引到目标客户。

实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO优化技术到家，否则你的网站很难更更多的网站竞争排名!

用自己的品牌做关键词：如果你的品牌比较出名，那么完全可以在关键词中加上你的品牌限定!

使用地理位置：很多企业的产品或是服务，是受地区限制的，比如代某一个品牌，这时，你就可以加地区限制，更精准的让客户找到你!

分析竞争对手的关键词：通过分析竞争对手的关键词，你可以触发灵感，比较甄别，是获取有效关键词的重要来源之处!

借力关键词：你可以通过借某些品牌或是热门关键词来宣传推广，如，借用某酒业做关键词优化的时候，就用某婚庆专用酒!这其实也算借力，因为婚庆是个热门关键词，我们对热门关键词进行限定，就成了我们的，当然。你还可以巧妙的用你客户的关键词，来宣传推广你的网站，关键在于你的巧妙设计!

老师简介：宋星，纷析数据创始人，网站分析和互联网营销分析开创者和教父级专家，北京航空航天大学特聘教授和百度特聘专家和钻石讲师，他创建并全文撰写的“网站分析在中国”博客拥有近200万读者，服务过超过20家全球500强企业。

本期汇总整理大家最关心的百度五个方面的问题，包括：百度信息流、百度品专、百度SEM、百度指数和数据监测方面等15个优质问答。

一、百度信息流

Q1：【常见问题】账户无展现

宋老师您好，想请教您一下，影响百度信息流展现的原因都有哪些，为什么一到季度末的展现非常不稳定呢？尤其很多OCPC计划无法展现。盼复，非常感谢。

回答：好问题。影响展现有多种原因，如下：考虑到季末，我认为大家都抢量，加剧了我下面所写的这些原因。

1.竞价条件设置的太狭窄

所有的信息流或者news feeds广告，都是人群定向的广告。我估计一般人不会选择通投。因此，你必须记住一个铁律：高质量的人群与大规模的推广是矛盾的。人群质量越高，推广的规模越小。反之，推广的规模越大，人群的质量必然会下降。所以，竞价条件设置的越严格，人群的规模就会越小，适合的人出现的概率很低，钱花不出去。

解决这个办法，涉及到一个简单的投放策略。信息流广告投放初期暂时不要对人群做太多条件限制，如果是大众类型的商品，甚至可以通投。投放价格也应该高一些。之后再逐步根据投放的结果报告调整人群和出价。除了信息流、news feeds广告，其他所有人群定向的广告投放，也都遵循这个方法。

2.出价太谨慎

出价太低，肯定也无法保证能够有足够的展示机会。毕竟是竞价广告。可是，你会问我，多高算高？

出价同样是要遵循一定的策略。在投放的初期，应该足够高，高到你的广告能够获得足够多的展示。这段时间的CPM一定是很贵的。但，高CPM和广告展示的机会二选一，我选后者。因为你其实别无选择。为什么初期高，中后期反而可以慢慢降下来呢？

正好是我们要讲的下一个原因。

3.质量分差

质量分，又叫质量度，跟付费搜索的那个质量度的意思是一样的。所有不按照CPD或者CPM进行收费的广告，一定都有质量度的要求。

因为，按照CPC或者CPA广告收费，必然要求这个广告要能够获得媒体受众的点击或者更深入的参与，媒体才能挣到钱。

你的广告出价一百万一个点击，媒体很高兴，但是放了一天，没有一个人点击，媒体白白浪费了一整天的广告位。媒体是不会开心的。

所以，就算你的广告出价高，可是没有人点，媒体也不会给你更多的展现机会，甚至没有展现机会。

为了衡量有没有人点，媒体给了广告一个衡量指标，就叫质量分。

很多朋友问，宋老师，什么最影响质量分。其实，特别简单，所有别的因素都不重要，唯有你的广告有没有被人点，最重要。

为啥初期投放SEM的时候，我都建议要出高价冲排名？就是因为你排在前面，被人点的机会多，自然质量分能上去，你的出价才能有机会下来。

但是，你一开始抠抠缩缩，不舍得出钱，反而质量分上不去，反而之后得多出钱。

当然，还有一个特别影响点击率的，就是你的广告创意——文案和图片等。这个当然也直接影响质量得分。

对于信息流广告，没有所谓排名的问题，如果排除售卖的商品或者推广的对象本身品质的影响，那么最最重要的就是创意了。创意好，点的人多，质量分高，就算出价不是很高，你也有展现机会。

4.oCPC限制

另外一个问题是oCPC限制问题。

你的出价高，创意也好，质量分也不错，为什么钱还是花不出去。一个重要的可能性，是oCPC的调优不理想。oCPC这种方式，其实是要看你的投放转化的，即流量到了你的落地页上之后发生的转化。

前面都做的很好，但是人群到了你的落地页上不转化，那么oCPC总是进入不了优化状态，信息流媒体就会认为你的广告存在什么问题，这种情况下会降低你的广告的展示，避免大量无谓消耗你的广告费。

这种情况，你要做两个事情：

（1） 是否你在落地页上加的信息流广告的oCPC（或者oCPA之类是一回事）代码存在问题，导致转化行为不能正确被监测到。

（2）你的落地页需要优化，要做好引导，要能够让人群产生兴趣，然后大家才能乐意点击你的转化按钮。

这一块没有捷径，得要不断做数据分析和测试。

5.媒体原因

有钱，出高价，照样没有展示。这样的情况并不一定完全是自己的问题。媒体难道不会出错？

大家也不用认为媒体都像法官一样公正无私，毕竟是商业社会，更何况媒体自己也可能在管理上存在漏洞。

媒体可能出现的问题包括如下几个：

（1）媒体的广告资源其实已经枯竭了。毕竟，再大的媒体，流量资源也是有限的。地球人虽多，但是也有极限不是？

（2） 媒体的资源优先级原则发挥了作用。一般而言，媒体往往优先供给GD（Guaranteed Delivery）广告，就是合约广告，实现签订的保量合同的这种广告。然后还有其他的PD广告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。你的广告是竞价的、后几种的，等级低，可能不能有足够的机会获得展示。

（3） 媒体就是出错了，单纯的出错了。理论上不应该，但我真的遇到过。那时候你心里会有百匹神兽跑过。

对于这些情况，如果你预算无敌，ROI又没有底限，那干脆就跑合约吧。否则，要么跟媒体“交涉”要么自求多福。

Q2：【常见问题】成本飙升

商标注册，公司注册业务，做百度信息流，全国推广，从今年3月开始每月中都会成本突然飙升，优化意图词，落地页，物料都没有用。基本每月成本环比上月增长15-20%。百度排查账户说没问题。请问宋老师这种状态正常吗？哪里还有优化空间？非常感谢！

回答：上涨基本上是年年涨，但是每个月这么有规律的涨我认为是有问题的！当然，我认为百度排查账户应该查不出来什么。这个还是得自己动手解决。

具体的情况我不太容易帮您判断，但是如果是我，会做如下事情：

1. 细分主要的投放词，查看每个词从3月份开始到之后的成本增长情况、排名情况、质量度。

2. 凤巢和指数，看主要核心词的竞争情况。

3. 跟同行业去打听，是不是有类似现象。

4. 用GA或者百度统计查看，流量的质量和成分是否发生了显著的变化，尤其是是否存在较多的无效流量。

总之，这种状态不正常，与其说是要找到优化空间，不如说是找到不正常的原因是什么。

二、百度品专

Q3：【投放策略】百度品专

宋老师关于是否做百度品专我这边有几个问题请教，我们是一个B2C商城，一直在百度投放百度品牌广告，目前ROI还是能达到1:10左右，目前我们没有任何一个付费渠道能达到如此高的ROI，所以对于2018年是否投放品专给了老板一个很肯定的答复。但是老板反过来问了我几个问题：

1.搜索我们品牌词的用户，本来就是要来找我们，为什么我们还要给钱投我们自己的品牌词，我从强化品牌形象，增强信赖感和好感，防止竞品这些方便进行了解释，但是…无法说服老板。

2.老板又找了一些垂直电商进行对比，发现他们都没做，贝贝网，聚美都比我们有钱，我从性价比来说也无法说服他，然后叫我们做调研，我应该怎么来做呢？

回答：百度的品牌专区，很多人认为，收费是不合理的。

你的老板的这个思考是很对的，品牌专区刚出来的时候业界也是一片哗然，觉得这不是抢钱吗。但是人家是百度。你不投放，人家搜你的品牌的时候，看到的是竞品品牌在你的前面。但如果，你不投放品牌专区，你还是排在前面，那干嘛还要投品牌专区。品牌专区就是保护费。不需要保护，那干嘛要交保护费。

其次，百度品牌专区带来的效果，不仅仅是搜索引擎部门工作的结果，本质上是这个公司市场部门甚至全员努力带来的品牌影响力的结果。因此，它的ROI计算无论是1：10，还是1：100，都不太能真正客观衡量的这个渠道的价值和产出，因为本质上，这个渠道不应该花钱，而收入又不是某一个单一部门带来的。

我的建议是，告诉老板如果不投放可能产生的风险，而不是它能带来的高ROI

因为我觉得你的老板已经悟到了品牌专区做的这个局，所以他才表现出这种想法。不过，如果是我，我还是会投放品牌专区。万一有人竞价我的品牌怎么办呢？

如果不是特别贵，还是投吧。特别贵，就跟百度讲讲价。 如果有品牌商标，百度搜品牌词如果有竞品，是侵权行为，可以投诉，如果品牌深入人心，或者直接网址输入带来客户，这部分建议在细化分析一下。

其实可以不投品专，转投品牌关键词＋品牌百意或者品牌类dsp，我个人认为看你们公司的发展战略，比如京东，需要这种强势老大地位，他就需要投，你们投放侧重投入产出，单纯从搜索角度，品专性价比不高。

我觉得除了竞品问题还有一个点，用户主动搜了你的品牌能说明他对你的品牌感兴趣，他有可能属于决策阶段的对比阶段，而展示了品专广告可以让对你感兴趣的用户加深品牌印象和好感度。

如果你没投品专但是用户想要对比的竞品投了品专，那你的品牌印象肯定不如竞品了;而如果你们和竞品都没投，那你就失去了从品牌印象这个层面领先他的机会。

Q4：【行业信息】品专价格

宋老师，我想问一下百度品牌专区我想用点击成本纬度对比一下相应关键词的搜索cpc，能问一下一般企业的品专cpc合算出来大概多少钱吗？就是品专的费用/品专点击量。能有大概范围吗？b2b企业。

回答：

1.价格区别会比较大。一般假设15万一个月的品专，一天的点击量可能100-2000个。区别就是二十倍。CPC大概就是2.5块到50块。

2.最终成本多少，还是取决于你们的品牌知名度的高低。知名度高，流量大，虽然月费会变贵，但是cpc单价就降下来了。

三、百度SEM

Q5：【投放策略】多账户

提问： 您好，宋老师。请问多品牌网站(2个）的百度竞价推广策略是什么？要注意什么呢?

回答：多品牌网站的推广，多品牌如果正好是投放相同的关键词。最好开多个账户。多个账户怎么开，你们的代理商有办法。注意百度不乐意你开多个账户，所以要用不同的主体。

Q6：【投放策略】医美行业

提问： 宋老师，您好。关于医美类诊所的流量获取和KPI的设置，您有什么好的建议吗？在百度的营销上被限制了诸多的关键词黑名单，怎样才能最大发挥百度等搜索竞价的价值呢？

回答：这已经是非常成熟的行业了。之前我在百度的时候，某个北京非常有名的医美企业也是我的客户。 流量获取的策略，是SEM和信息流为主，但是毫无疑问，现在媒体对医疗类的政策限制都很严格，所以，在渠道政策范围内可投放的，应该都尽量投放。

因此，策略上跟过去没有特别大的区别。

1 .KPI设置一般是围绕leads，就是咨询和有效咨询构建的。往前走，是流量点击咨询按钮或激活留言框等行为；往后走，则是实际的咨询之后的销转。

2.发挥百度搜索竞价的价值这一块，我倾向于在做好传统竞价的同时，要考虑两个增量因素了。

其一，是考虑一定的品牌投放，辅助搜索引擎的收网；

其二，是落地页的优化+网站的优化，能够显著提升整体的sem的表现。

至于账户的设置上，已经非常成熟的领域了，除非你们的账户是很没有经验的人做的，否则优化空间可能不是很大了。

Q7：【常见问题】高价无展现

提问： 老师好，最近我们领导特别重视百度竞价广告，希望无论他什么时候搜索，我们的广告都在第一位，我已经使用了首位出价策略，并且出价也给了平均点击价格三倍，但是领导还是搜不到广告，他能收到其他同行的广告，觉得我的工作没做到位，我该怎么去优化呢？或者怎么跟领导解释，已经让他清楚cookies了，但是他说客户不会每次都清楚这个再来搜。

回答：你先用百度后台的推广实况工具查看下排名情况，看看是否排第一。一般就是以后台排名去沟通就可以，相对客观一些。

百度是个性化展现的，特别是手百，是基于用户行为，如果经常搜索只有展现，却没有点击，会降低展现几率。另外查看下ip是否被否定了。 我有朋友是多账户一起推一类网站，实际操作过程中，会发现每个账户都有可能排第一，只是几率不太一样。

百度后台的数据报告中，里面有一个维度分析报告，子报告中有一个左侧/上方排名分析，会告诉你每个关键词在首页左侧不同排名展现的次数。

1、排查原因。是市场问题？投放问题？页面转化的问题？客服的问题？排查问题的时候别太相信层级的经验、每个原因要找到说服自己的证据。

2、做一个套表(关键词、计划、时间、地域、设备、客服转化率、产品线)增加对整体账户的把控。数据分析先宏观再细分。

3、页面热图分析做页面转化调整。

总之:如果继续账户以排名为主要kpi、成本很大可能越来越高。然后就是个循环。毕竟运营你是专业的、按照你想法来走。

Q8：【常见问题】人群投放

提问：宋老师你好，我是做百度竞价的，男妇科，我想请问下搜索推广中的人群投放效果如何，身边没有做过这一块的，能麻烦宋老师给解答一下吗？非常感谢。

回答：很一般。实在是缺量了，再试试。ROI不高。

Q9：【常见问题】异常流量

提问：宋老师，我们手工活行业做sem，好多访问来源是百度优选和百度汇川，还有一部分外部链接。针对这些来源，我如何优化呢？

回答：刚刚确定，百度如果你不跟他们的客服人员投诉，百度搜索流量自动包含汇川等。所以可以跟百度沟通，要求他们停止这些流量。

Q10：【常见问题】SEM报告撰写

提问：老师好，我做sem大概五年左右，目前刚入职一家公司，具体行业就不说了，我是sem部门leader，每周一要统计部门所有数据发邮件给领导，也就是所谓的周报。

周报内容大致是：

1.上周整体数据的汇总，列出整体，竞价，品专三部分报表及环比。

2.本行业最近一段时间的整体走势。设计到日常的优化，比如转化高的提提价，效果差的降降价等都未写，目前是公司淡季，都是小量在跑。也没有过多的优化。

领导回复我：你的周报只是单纯记录你上周的数据了吗？你知道我要看什么吗？ 请问宋老师，sem周报要如何写才能让领导满意，或者说做了五年sem，对于他们来说，应该要发送什么样的周报。迷茫！

回答：这个问题是一个很好的问题。 首先我认为SEM的周报是很重要的，这个报告意味着较为细致的对需要密集运营的流量渠道的管理的总结。

我想特别提醒的一点是，所有的报告都要反映目标，反映策略，反映思想，反映执行状况和在这些策略、思想、执行之下的结果。数据是为了说明这三点而存在，但不能脱离这三点而存在。

因此，如果我是一个负责人，我希望看到的SEM的周报应该体现如下几点：

1.上个周你的SEM目标是什么，为了实现这个目标，你的策略是什么，以及为了实现这个策略，你的方法是什么。

举一个例子：比如，你上周的SEM的目的是为了在不大幅度降低ROI的情况下，增加收入。

那么，你的策略是什么？——显然，是要在扩大流量的基础上，保持较为稳定的转化率甚至提高转化率。那么对应的方法是什么？

有两种方法可以选择，第一是在流量端（投放上）提升创意水平以及优化更为合理的排名，让高质量的人群能够扩大；另外一种方法则是扩大流量，同时提升着陆页和网站的转化水平。

那么执行如何呢？报告中继续体现——你做了什么，数据反映出来你做的这些事情是否有效。等等。 如果你这么撰写报告，那绝对是非常牛的。

2. 报告本身要会讲故事。事情还是那些事情，但是按照上面的逻辑写，故事性就强。而且没有必要总是写好的，也要写你失败的尝试。毕竟营销是一个尝试过程，实践性很强，没有永远都做的对的道理。

但是失败的事情，可以正面的写出来，写你的思考，写你在失败过程中发现的更可行的机会。

3. 数据是说明、证明你的这些思想的，以及把其他比较重要的事情说清楚。罗列所有的数据不是报告，只能算是一个流水账。 我相信，稍微这么要求一下自己，加以练习，你的报告，不，你的整个工作的思想，都会得到质的提高。

四、数据监测

Q11：【百度统计】设置虚拟页面

提问：百度统计如何设置虚拟页面？看百度文档很少资料，有没有相关资料可以学习部署？

回答：您说的虚拟页面指的是没有url的页面吧，比如弹窗之类的？

针对这类型的pv统计您可以使travkpageview，具体为：_hmt.push([‘trackPageview’,‘/profile/update’])在对话框里更新完信息可以这样发个pv，记录为xxx.com/profile/update的一次pv

Q12：【百度推广】获取数据

提问：宋星老师好，两个问题：

1.百度推广可以从百度获取user click id吗？

2.我们想知道搜索词的转化数据，通过api接口导入自己追踪系统，百度客服发了api接口文件，但是没有操作指导(特别想吐槽)，您是否有相关资料。万分感谢

回答：

1.click肯定可以，userID也可以的。

2.技术或者产品可以看的懂接口文件的，没那么难理解，都是对外的。

参考资料：

1.百度商业开发者中心

http://dev2.baidu.com/newdev2/dist/index.html?castk=LTE%3D#/content/?pageType=1&productlineId=3&nodeId=128&pageId=37&url=

2.搜索推广API

https://cloud.baidu.com/product/sem.html

五、百度指数

Q13：【常见问题】指数收录规则

提问：有些词百度指数不显示，需要购买，这类词是如果指数高到一定程度自动显示？还是必须花钱买？

回答：指数收录的标准有两条

两者必须同时满足才会被收录：

1，是过去一段时间的搜索指数超过阈值

2，是这段时间内的每天的指数都不低于某个阈值

所以会有些查询量不高的关键词，并不会被指数自动收录，但是又有用户有查看需求，才有了付费购买的规则。

百度指数中包含搜索指数和媒体指数，媒体指数是根据百度新闻中，收录的相关新闻数量计算出来的数值。

媒体指数和资讯指数的区别在于：媒体指数衡量的是文章的数量，资讯指数衡量的是用户对文章的反映

Q14：【常见问题】资讯指数详解

提问：请问百度指数新增的资讯指数，具体实践中有什么用途，怎么使用？ 也就是可以作为，什么的数据参考值？

回答：资讯指数主要基于百度资讯流数据，或者叫信息流？anyway。资讯流的内容主要来源于百度百家号作者生产和其他媒体报道。 主要作用应该是在品牌推广和舆情监测方面，比如一个品牌活动推广之后，有多少相应的内容在百家号发布出来；以及监测竞争对手的品牌活动效果；还有是监测一些负面内容的影响程度等。

更确切一些，资讯指数是基于百度信息流中的用户行为数据计算得出的。可以用来衡量，用户对某类内容文章的关注热度。

一方面，可以在品牌公关文章产出后，监测该主题内容是否获得了足够多的用户关注。

另一方面，也可通过查询关键词的方式，了解某类信息被关注的趋势，用于发现热点。

Q15：【常见问题】如何提升指数

提问：我想知道下百度指数的收录规则，以及如何提高百度指数？多谢老师！

回答：关于提高百度指数的问题，还是需要回归百度指数的计算规则。 现在百度指数有两个重要的指数，一个是搜索指数，一个是资讯指数。

1.搜索指数是根据用户在百度搜索框里面的主动搜索量计算的，如果想提升搜索指数的唯一方式是提升用户的主动搜索量，也就是提升用户对品牌、产品的好奇心和关注度。

2.资讯指数是根据百度信息流里面的文章标签，相同标签文章的用户阅读、评论、分享、点赞、不喜欢量综合得出的，提升资讯指数有2个关键点，文章能进到百度资讯流中，文章内容足够吸引用户进行阅读和评论、分享。

3.有朋友提到是否可以刷高指数？

嗯，理论上肯定是可以的。

不过百度的朋友也给了一些说法： 一方面，反作弊团队每周都会升级几次反作弊策略，对于作弊的样本控制我们是有严格要求的，不排除有漏网之鱼，但是不会超过我们设定的标准；

另一方面，百度指数今年也联合公司的法务和其他运营团队，对公开的售卖刷量行为进行了处理，尽可能减少黑产的存在。 刷数有风险，请谨慎！

以上为宋星老师关于百度推广经典问题回答内容，满满的干货，希望对大家有所帮助。

转载自艾奇在线

越来越多的企业开始做网站，但是网站上线以后很多搜索不到，搜索不到的原因分为以下几点；

1、互联网的快速发展，加快了每天信息量更新，导致每天都有N万信息流动在互联网上面，同时这些信息也被抓取，所以说信息量太大导致一个新站上线很难收录上去。

2、想要搜索关键词搜录网站，除了关键词匹配程度，还有就是这个站点的权重，权重用大白话可以理解就是一个网站的热点，打个比方，如果这个网站每天的IP只有10个，另一个网站的IP每天有1万个，后者大于前者，百度肯定会把后者抓取在最上面，原因很简单，这个站点很热，很多用户在访问该网站，百度不可能会把一个没有热度的网站放到第一位。

3、网站信息不更新，或者说更新的信息都是抄袭，原创内容少，质量比较低，这个被蜘蛛抓取后因为信息重复或质量不高的原因，也不会被放到首位，甚至都不会被抓取。

4、网站不被搜录的原因还和网站本身存在很大的原因，大多的建站架构没有涉及到太深的技术，没有针对搜索蜘蛛进行优化，导致做出的网站只是最基础的，中看不中用，收录不上去也是很正常的。

那么我们将如何解决这个问题，应该怎样帮助企业老板做网络营销，让更多客户的网站搜录在百度等搜索引擎首页排名位置，做好推广营销。呼市云搜网络专注于互联网营销推广，关注并私信我们，为您排忧艰难。要知如何解决，请看明日更新

先说下百度推广，为什么要做百度推广，现在流行的一句话 叫做：“想买的东西找淘宝，想问 的事情找百度” 所以在大众的认知中，百度已然成为我们了解各种产品、新闻等等的搜索渠道。

那么对于我们商家来说，百度搜索引擎就是我们一个非常大的流量池，尤其是最近几年微商的火爆，因为每个人的微信朋友圈都是固定的几百几千好友，所以在你一个劲的刷产品的时候，或者有顾客对你的产品感兴趣，但还在犹豫想要了解，又或者是认准你的产品，但不认准你个人，想找个更牛的大咖来带她做微商的时候，这就是我们做百度推广的意义。这里，是我们可以实现长期引流，同类产品截流的效果。前期铺垫好，加上日常维护就可以轻松给你带来固定的流量，而且90%以上都是意向客户，比自己盲目的去加人好上几百倍了。

好，废话说的有点多，下面讲讲怎么具体操作，让你的帖子 你的产品出现 在百度首页

既然是在百度发帖，那首先我们要知道，百度收录的具体流程和后台筛选的规则。

第一个是看平台，就是我们发帖的平台、网站。收录率高的平台网站里首选是百度系列的产品，比如百度贴吧、百度问答、百度知道、百度文库等等，然后其他权重比较高。

我经常发的平台有新浪博客，这个不用花钱，收录率很高，而且一般打硬广告不会被封，只要控制发帖数量就可以，有条件的话可以去淘宝买博客帐号，16级的最好，收录率会更高。

然后是西祠胡同，这个也不用花钱，也是可以随便发，随便打广告，可以的话，自己建一个自己的论坛，这样更好

再有就是乐收，这个是需要付费开通的，收录率比前面都要高（毕竟花钱的才是最好的），我是188开通的，每天固定都可以发帖，它还有专门的微商招商平台，可以去发自己的微商招商信息。

第二个看原创程度，不论在哪个平台，就像我们写论文一样，不会大面积的允许出现copy的情况出现，百度是为了筛选有效数据、把原创 的、新的新闻消息提供给客户，所以发帖最好是原创

第三个看活跃度，就是我们帖子的活跃度，点击率、转发率、阅读量、评论量，肯定这种好的文章是百度愿意给你提高 排名的，所以在我们每天发帖的同时，还可以利用几分钟的时间去顶顶自己之前发的帖子

好了今天第一节课就讲这么多，给大家说个大概，下节课教给大家怎么布局自己的产品推广信息，以及关键词的选择（非常重要）

在网络推广的过程中有三点要特别注意，即引流、留住、转化。在搜索引擎营销中，引流往往由seo和sem来完成，而SEM引流效果通常更快，因此拥有一个健康的推广账户非常重要。

但是，许多中小企业在竞价推广过程中会遇到很多问题。在这里，我将帮助您整理推广帐户诊断流程，以便更快地找出帐户的问题。

在帐户级别要检查百度统计代码安装、转换设置、点击热力图是否正常、商家名片和门店的设置、推广管理设置、预算是否充足。

在计划层级要注意数量、类型、移动比率、周期、区域、预算、否定关键词设置、动态广告素材、创意展现形式等等。

在单元层级要观察其种类、电话、关键字分类、否定关键词设置和单元系数比例。

进入关键词层级看看关键字数量、关键字匹配模式及出价。

最后要注意广告创意的丰富度、相关性，是否有吸引力，这些最后反映到数据报告里就是创意点击率。

根据经典的网络营销漏斗模型结构，从最后一个环节逐级往前排查，找到薄弱环节加以改善。

1.预算该如何设置？

每个公司的规模实力的大小不同，所以能花在推广上的费用也不等。一般中小型公司都是在500块以下，所有的老板当然都希望能够让推广费用利益最大化，但是由于能出的预算有限，这就要求我们充分了解同行和自身产品的情况，根据推广的流量和转化，选择点击转化高的一些地区进行投放。

2.一个公司的同一产品多个账户怎么投放？

现在越来越多的公司出现这种情况，为了让自己的账户推广的更好会开多个账户推广自己的产品，这些账户的物料可以保持一致，创意和落地页URL最好用不同的，这样可以测试出哪个落地页的用户体验更好。另外还可以拿一个账户作为参照，其他计划依次把关键词的出价降低，匹配模式放宽。

3.关键词如何出价和匹配？

关键词是一个账户的核心物料，其中最重要的两个就是出价和匹配，这也是竞价托管人员每天最频繁的操作。先说匹配模式，根据账户的预算，就是说词性越强的转化率越高你是希望多消费的，那就是匹配模式放宽些。根据关键词长度，匹配模式跟关键词长度成正比。比如6个字符以下是精确，6-12是短精。然后再说出价，一般词性强的出价高，匹配模式越精确出价越高，再结合账户跑出的数据、展现、点击进行调整。

4. 消费不出去怎么办？

首先分析消费不出去的原因，最好不要出现某些低级错误，例如否定词加错了、创意URL用错了、创意不宜推广等。排除这些错误后可以看一下关键词的排名，是不是同行提价导致没有排名了，一般账户异常三四天就得考虑进行大的调整。然后想出解决的办法，如延长时间段、提高出价、放宽匹配模式、拓展一些长尾词等等。

5. 有点击没有转化怎么办?

这是竞价过程中常见的一个问题，

第一可以看一下搜索词报告和后台统计工具，看是否有恶意点击和无效点击。

第二看搜索词，看看有没有突然间点击量增大的词，尽量不要出现无关的词。

第三看创意内容是否和搜索词、落地页相关。

第四看网站跳出率是否太高，网站咨询框有没有什么异常。

6. 推广数据如何分析？

账户推广最重要的还是分析数据，如果您是刚开始做百度推广，那就更应该每天进行数据分析，分析今天的展现点击情况，有没有无效的和恶意的点击。下线时间早不早，找出问题进行调整从而实现第二天更好的效果。

在很多稍微有点钱的企业都做了百度推广，百度推广确实可以在短时间内见到效果，但所需的成本也是十分可观的，如果没有浑厚的资金做后盾怕很能坚持多久的，如果网站所有的关键词都靠百度推广才能有排名，那所需的费用更不是一般企业可以承受的，现在做百度推广的企业越来越多，竞争十分激烈，很多关键词的价格都抬的十分高。

优化质量度

做百度推广的朋友们或许都发现了，有些关键词明明没什么网站竞争，自己出价也已经很高了，可是就是排不上去，甚至连展现的机会都没有，细心的站长稍微观察下就会发现，这些关键词的质量度都十分低，基本上都是一星，这也就是为何竞争少，出价高却排不上去的根本原因所在。此时，就应该优化这些关键词的质量度，通过修改标题创意或许可以快速提高关键词质量，究竟要怎么提升关键词的质量，方法是很多的，需要你自己慢慢研究，这还要根据自己网站情况而定，不可一概而论。

先调高再调低

对于关键词价格这块不知道你有没有发现，第一次调的时候明明没有排上去，可是过段时间你再看，却发现已经在第一位了，但当时调的时候排名却很靠后，在价格什么都没改变的情况下，只是过了段时间再去看，排名反而上来了，这也没什么好奇怪的。如果你每天都关注关键词价格，每天都在调，自然就会晓得这个小技巧，如果你的关键词排名很靠后，那么，早上来到之后你就把这些词的价格调高，等过一两个小时之后这些关键词排名稳定靠前了，再把这些词的价格调低，一般如果你不是调的太低，改变太大的话，排名都不会怎么变化的，这也是有效的提高关键词质量度的一个有效方法。

扩充长尾词

企业关键词做竞价的时候如果都把目标集中在一些目标关键词上，只做大的热的竞争度大的词，那么这些词的价格必定不会低，或许十元还排不到前三，这些都是十分正常的，用户点击一次就是十元，还不知道用户是有意向还是无意碰到的，如果企业都来争这样的关键词的排名，那浪费肯定是自然的。但如果你能够挖掘本行业有潜在价值的关键词，又是很多用户想要搜的，并且搜索这类词的用户都基本有意向，是潜在的客户，那你就发了，这些长尾关键词的价格也不会太高，以低价获取有效的成交量，这样自然就能为百度推广降低不少的成本，企业老板也会十分开心的。

寻找空档期

做百度推广的站长就要每天随时留意竞争对手的推广动态，他们什么时候下线，什么时候上线，价格基本是多少，会在什么时间断调价格，这些都是十分重要的信息。如果你平时一直在做这样的工作，那么，相信你在经过一段时间之后自然可以找到竞争对手的空档期，此时，我们加以合理利用，就能降低百度推广的费用，关键词以低价获得更多的展现和点击的机会。

以上就是A5站长网SEO诊断团队跟大家分享的几点关键词百度推广的小技巧，恰当使用是可以节省百度推广的成本的哦!希望可以帮到一些做百度推广的站长朋友们。

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