有不少传统中小企业还是在用传统的方式对自己进行宣传。现在这样的方式起到的效果已经很小了。
企业要发展，就必须利用新媒体。
传统中小企业想利用新媒体营销，该怎样做呢？
新媒体营销有许多不同于传统营销方式的特点。
微步营销赵阳
新媒体营销具有开放性
同传统营销相比，新媒体营销的方式能更好的获得顾客的信任。
新媒体营销具有的趣味性和快捷性
新媒体营销的这两个特性验证了相比于传统营销新媒体营销更符合大众和市场的需求。
新媒体营销传播速度快，面积广
网络时代下，所有个体都能够传递信息，新媒体比传统媒体更适应社会需求和时代需求。
通过这个思路，传统中小企业应该分这几部利用新媒体进行营销：
首先要树立以人为中心的宣传思路，以宣传个人IP为主，不是宣传企业。比如公司形象为IT小哥，那以后你的客服都叫IT小哥，你们都要一IT小哥的身份去沟通。
找准定位，找好目标人群
做好内容及时发布最新的咨询与网友进行交谈。利用网络热点进行推广，增加产品热度。
新媒体营销对传统中小企的发展发挥着越来越重要的作用，利用新媒体进行宣传和营销是必不可少的。
现在还有人看中国酒业的的软文与通稿吗？
现在还有人在乎企业发布了哪款新产品吗？
现在还有人留意领导对于战略的解读吗？
为什么原本可以形成社会话题传播的企业新闻最后都会沦为下一篇新闻通稿的背景资料？
为什么本来具有很强传播性的企业信息最后都只能通过刷屏来提高曝光度？
为什么即使花了那么多钱精心打造的企业软文依然无人问津？
中国酒，确切的说是中国酒企与媒体人，借着互联网新媒体的兴起，经历过疯狂的野蛮成长后已经逐渐走上传统媒体的老路，沦为新闻发布、吹捧软文的集散地，这似乎让人忧伤，又却是必然的结果，因为中国酒的新媒体已经把自己的路堵死。
企业的新闻发布会，无论是产品上市、战略调整、业绩说明，本该就是极具话题性的企业传播的极佳机会，却很不幸的成为了千篇一律的公关软文，人云亦云的歌功颂德，这不仅仅是新媒体的失职，更是企业资源的严重浪费。标题党等骗点击率的行为不仅仅是对于媒体公信力的损害，更是对于企业互联网传播的沉重打击。中国酒媒体与酒企，已经隐约的出现尖锐的矛盾，企业的公关费用没有给起来带来话题，形成热点，大量的资金往往最后换来的都是传播的低效。
笔者一直说中国酒业是在“自娱自乐”正是出于如此，对外，中国酒的话题能够进入社会公众视野的不是喝死人就是造假酒；对内，中国酒圈的热点除了某总又开始撕某总，就是某企业出现丑闻，大家一起围观。
中国酒何时休。
中国酒媒体为什么会出现这种情况，归根结底的原因是企业在传播层面依然固守着传播媒体时代“安全”的意识，根本没有意识到新媒体传播的核心是“争议”。如果说过去时代的传播特征是“单向灌输”，那么现在就是“多向互融”，企业早已不再是单纯的“信息制造者”，更加应该成为“信息加工者”和“传播参与者”。
举例来说：
泸州老窖2017年3月11日的媒体报道截图，看似媒体都在报道，其实对于普通消费者而言，全部都是低效传播，因为没有一条能够引起消费者的参与兴趣，并且基本上都是新闻通稿，是“无争议，无话题”的典型代表。
在一个瞬息万变的时代，没有任何安全可言，现在的时代，你成为不了“话题”，就会被公众遗忘。
笔者几年前曾经专门撰文呼吁酒企入主酒业新媒体，加大对于酒业自媒体的支持力度，因为我深知传统的媒体传播不仅导致品牌形象死板而且会造成资源的大量浪费，新媒体的传播话题性质应该具备“争议”，传播的角度要“多元”，传播的形式更要强调“互动”。说得直接点，对于中国的酒企要努力做到的不是多少曝光度，而是在此基础上形成多少深度“粉丝”，无论是“路转粉”还是“黑转粉”，都是企业新媒体传播中必须要时刻关注的问题，也只有做到这样，企业有效的资源才能够更加高效的使用，新媒体“点状传播、互动分享、便捷服务、深度跟踪”才能完成。
在一个自媒体如此发达的传播时代，在一个资讯获取渠道如此广泛的信息时代，在一个人人参与，人人参与的传媒时代，我们中国酒，是不是该好好反思一下呢？
新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。今天我们就来介绍一下新媒体营销策划全引爆行业市场。
一.新媒体营销的技巧与方法
1、设定新媒体营销目标。对于任何的媒体营销策略而言，起步都应是设定你想要达到的目标。拥有目标可以让你在新媒体之战中处于不利态势时能快速做出反应。没有目标，你就无法衡量你的成果，也无法表现出你的投资回报率。
2、营销目标与营销策略保持一致，这样你在新媒体营销策划上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的营销策略可以促使企业达成目标，那么你更有可能获得行政方面的支持和投资。营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的指数标指，而更应是销售额、人气度和网站流量这类的高级指标。
3、做出内容规划和编辑日程表。先知品牌介绍要想在新媒体上取得成功，好的内容至关重要。营销方案应包含一份由内容创作策略、内容归纳策略和编辑日程表。你的编辑日程表应该涵盖推博客、推facebook、推Twitter的具体日期和时间以及在新媒体营销活动中你打算推送的内容。
4、测试、评估和调整你的社交媒体营销方案。先知品牌营销介绍为了找出你的营销策略应在哪方面做出调整，你应该要不断地测试。运用缩略网址服务和utm代码跟踪你的链接，运用谷歌分析学去跟踪受到新媒体驱使的页面访问。记录并分析你的成功与失败，调整你的社交媒体营销方案。
二、新媒体时代如何利用软文引爆市场
软文可以让平淡的产品变得有特点，在不知不觉中让消费者对产品产生兴趣，让企业品牌广告无形之中渗透消费者心理，增加市场的占有率。
软文策划包装：
清晰了解品牌的优势和产品特点，策划公司品牌文案，利用用户心理特点，击溃消费者防线，新媒体营销策划借用软体广告将品牌告知消费者，加之自身品牌、产品包装优势，再次击溃消费者心理防线。
软文写作更新方向：
任何企业都是有各自的新闻事件，就是不知道如何策划包装自己的公司品牌。其实软文就是发生在企业身边的事情，只是没有更好的利用这些资源。软文更新结合自身企业的情况进行包装策划，先知策划解释策划思路：结合企业自身的活动事件，例如企业的公益活动事件，企业的自身活动，企业的品牌文化将这些事件结合起来进行结合包装，实现企业在行业内的影响力。
软文布局技巧：
企业软文更新，首先策划企业品牌，在软文更新中使用统一的文字品牌形象，经过一系列的策划进行包装企业品牌，针对目标用户群体心理进行精准投放，实现企业品牌曝光，结合标题的核心定位引导潜在用户群体对品牌的认知，实现品牌的影响力的扩张。
企业软文品牌策划：
企业软文策划必须了解企业的产品和品牌优势，通过企业的品牌优势，告知媒体，吸引消费者的眼球，通过媒体的曝光暗示营销促进消费者购买，实现公司业绩的销售。
软文策划必须突出产品核心特点，品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐，实现消费者口碑宣传，实现品牌曝光。
新媒体运营营销策划就是通过研究用户心理，结合用户心理编写用户喜欢的内容进而结合用户需求去编写内容，让用户对企业有持续的关注和信赖。新媒体运营的核心就是要分析用户的心理，针对用户心理编写内容，在心理上面打动用户需求，实现品牌的曝光。
福利来袭↓
文案写作与校稿工具
对于新媒体运营人员来说，新媒体文案写作和校稿是一项非常重要的工作。下面就推荐两款非常不错的文案写作与协作校稿工具。
文档协作工具：Google Docs
Google Docs是一套在线办公软件，允许多人同时在线编辑和更新同一个文档。协作编辑时，也可以实时看到其他成员编辑的内容。系统会自动保存每次编辑修改的内容，你还可以查看谁在何时修改了什么内容。此外，你还可以将文件轻松导入和导出Google Docs。
产品官网：http://docs.google.com/
团队文档协作工具：WPS云文档
新媒体运营团队的所有人员都可以在同一个文档里协作撰写、讨论和校对文案，无需再通过QQ/邮件反复发送和上传下载。WPS云文档还是一个团队知识管理利器，新媒体运营团队可以将它作为团队资料的云端存储与共享平台。
产品官网：https://drive.wps.cn/
回顾这几年新媒体营销的主要特点，人们开始空前的将内容作为营销的主要方式，并进行了大量的探讨和实践。在这个领域内，通过这几年的运作和市场发展，涌现出了一大批基于文字或是一些创意设计就来完成内容创业的头部大号。而各个企业也不遗余力的在新媒体内容上做足了功夫，原来安逸的企业网站编辑们荡然无存，每天忙碌于抓热点、写爆款的新媒体内容编辑忙得不可开交——这就是近几年真实的工作场景。
基于这个市场逻辑，一大批擅长于写营销文章的写手们也应运而生，各种爆款的标题，各种写作技巧的培训，令人应接不暇，一方面让人感觉到内容创业时代真的到来了，而另一方面，真实的市场数据统计却给人一记响亮的耳光。
面对这么多的问题，我们就要重新思考：以内容营销作为重要表现的新媒体营销路，是不是还值得再去走？内容营销难道是新媒体营销的终极之路吗？
-01-
信息体验决定传播价值
内容只是其中之一
从品牌角度来说，我们要回归到用户为什么愿意为这么多的内容买单的本质逻辑来讲。
通过对新媒体文章的内容情况的分析，那些在互联网上能够激发起用户关注的内容，主要的关键点是在观点、知识、热点、情绪与态度。在对用户认同的影响度上来说，情绪态度＞热点＞观点＞知识。
从这个分析当中可以判定，最能够影响一个具有营销价值的品牌内容进行传播，所携带的最有价值的是情绪、态度、观点、热点和知识四大领域，其中情绪态度、观点和热点更加重要。这也就深刻的告诉我们，内容只不过是在这些方面，更好的去与用户产生一种有效的共鸣。这也就得出一个结论，在移动互联网时代，品牌内容与用户共鸣价值建立是最重要的。
而共鸣是什么？我们回归到人的本性而言，共鸣就是情绪、观点、知识、认知等能够相互影响，达成共振的模式。在这样的理解基础上，内容营销所希望解决的，就是通过内容来将这些要素传达给用户，并且去制造这样的共鸣。内容只是制造品牌与用户之间共鸣的一种工具，是一种营销手段，而不是本质意义。究其根本，今天的品牌内容主要是给用户试图带去共鸣体验，体验才是本质。脱离体验或者是忘记体验去做内容营销，都是危险的行为。
因此，品牌运营者，尤其是新媒体营销运营者，不能被各种内容营销、场景营销、直播营销、短视频营销等等技法性的东西所迷惑，而是要回归用户的品牌价值体验的逻辑上，重构品牌传播的实施路径与策略。
很多企业品牌为什么模仿别人的内容营销模式不成功？为什么写的那么多10万+文章对自己的营销转化意义不大？就是因为太专注于某个细分领域内品牌的表达，甚至是曲线救国方式的表达，而不是考虑到自己的产品用户价值与用户之间如何产生有效的共鸣。
因此2018年，希望更多的企业清醒的认识到这一点，放弃内容营销的就可以放弃，找到自己更合适的方法，回归到如何与自己的用户更好的对话与体验建立上来。
-02-
用户的品牌体验
都包含了什么？
在市场上，有各种各样的商业模式和用户对向目标。有些是针对大众普通消费品领域的，有些是基于产业服务的B端生意，还有一些是公益、影响力领域内的品牌。过去大部分的品牌营销经验都是基于C端服务的，而不能完整的涵盖所有的产业品牌构建需求，而以实现品牌用户体验为核心的体验营销，则充分的创造与用户更真实的“亲密接触”，而且帮助企业实现商业价值的载在市场上，有各种各样的商业模式和用户对向目标。有些是针对大众普通消费品领域的，有些是基于产业服务的B端生意，还有一些是公益、影响力领域内的品牌。过去大部分的品牌营销经验都是基于C端服务的，而不能完整的涵盖所有的产业品牌构建需求，而以实现品牌用户体验为核心的体验营销，则充分的创造与用户更真实的“亲密接触”，而且帮助企业实现商业价值的载体，真实的可以应用在更广泛的领域空间。
在今天，创造品牌价值的实现上，体验营销要比内容营销更具优势。熟悉内容营销本质的品牌人都明白，其实今天大行其道的内容营销，都是基于已经风行半个世纪的定位理论，用讲故事的方式来占领消费者的心智，在消费者认知中锚定品牌形象，并不断强化品牌和差异化。这种营销方法已经要求企业投入越来越大，但是大家也都感受到了效果越来越差的痛苦。
在今天手机屏幕的信息洪流中，消费者注意力已经极为短暂，原来的内容营销价值已经越来越小。而立足于用户品牌体验这个逻辑，通过整合策略，就能够让用户的注意力更持久，创造让用户沉浸在品牌体验氛围中，尽可能延长营销影响力。例如我们所熟悉的支付宝“集五福”活动，连续多年的持续和用户欢乐其中的体验，让人们不断的在支付宝的页面环境中，寻求自己最大化的获益，这个过程就是基于用户品牌体验来做的事情，而不再是那种重度文章与内容能够实现的粘度连接。
而我们已经非常熟悉的品牌小米，在2018年急速的扩张自己的生态链，同时在线下打造用户体验店。原本曾经线上社群营销玩的最好的品牌，这样转型的智慧在于：始终紧紧贴近用户对品牌的体验感知，而不是盲目在某种营销方法上的突破，不断的在最合适的时间，做有利于构建用户品牌体验认知的事情。这么多年来，国内高科技企业成败无数，而小米始终能够有效的立足在市场上，不断的提升自己的竞争力，所依赖的从来不是某种有效的手段，而是善于基于用户的品牌体验上。
通过大量案例的分析与市场实战检验证明，用户对一个品牌的体验元素，也就是决定什么才是完整的用户品牌体验元素，主要包含了5个方面。
场景，任何人对品牌的体验都是在特定的场景下进行的，在不同的场景下，人们对产品或服务体验感受和记忆也是不同的。例如一杯可乐在超市卖3块钱，但是在高档酒店就能卖68元，你也觉得是配得上的；这就是不同场景对同一产品带来的完全不同的价值感受。
互动，在社交媒体时代，企业品牌正在以越来越开放的模式，与自己的用户进行沟通和交流，这种互动不仅仅体现在销售端与用户的沟通，而且还体现在销售之后的售后服务，以及在销售中的用户的社群化经营，也包含在人们生活的状态下，品牌的社交媒体能够不断的与用户进行信息的交流和互动，这些都属于互动行为。今天的品牌互动行为早已经突破了原来只为了实现产品功能价值所建立起来的互动，正在以用户体验为中心，进行全方位的定义和诠释。
渠道，一个产品和服务，所在的渠道不同，所需要面对的用户的特点行为方式，以及所要解决的具体的场景和品牌传播与价值表现，都会有很大的不同。例如，同样是卖一个手机壳，可以在京东天猫电商平台上去销售，也可以在线下的品牌专营体验店来进行销售，那么对这款手机壳的展示策略就应该有所不同。
传播，传播要针对用户的价值体验，生产能够与他们产生强烈共鸣的内容，可能包含了文章、视频、直播、广告等等适合品牌表达的内容，然后通过合适的推广渠道，将这些内容准确的传递给自己的用户。
-03-
回归体验价值本质
高认知面对新考验
2018年的新媒体将会呈现出更加开放、更加多元的态势，而小程序等创新型工具的到来，也为新媒体营销和传播提供了更多的可能。如果还带着15年16年，甚至是17年的品牌传播思维，面对2018年的新媒体形式，将会遭遇更大的挑战和风险。
尤其值得关注的是，很多企业往往用比较廉价的方式生在具体执行策略上，比如说企业新媒体的经营管理上，就要重新的去考虑：自己企业建立的自媒体到底说什么样的话，表达什么样的内容？用什么样的方式？做什么广告的传播直达才能够反映出品牌所追求的用户体验。
产了大量的文章，并期待能够激发起用户对于产品的兴趣。但实际上来说，这样看似廉价的过程当，却浪费了宝贵的时间机会，并不擅长用文章来进行展示的产品和服务，在新的一年中，就不要去考虑再生产太多的文章内容，而去考虑可以多用视频直播等方式，甚至是虚拟现实等策略方案来打动用户。
趣它妹滴营销
yx
好玩，有趣，值得关注！
新媒体营销的内容大致包括传统营销手段网络化运用（活动）和时下流行的说法内容营销两部分组成。
活动常见的方式有硬广、扫码、投票、送红包、转发抽奖等等直接诱导消费的各种眼花缭乱的形式，一般都是短期一次性的没有规律，少数大品牌会结合特殊节日设计甚至创造周期性活动，比如双十一成功的创造了全球购物狂欢节。
内容营销则是希望通过创建一些有价值的、有针对性的、能吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户，进而完成品牌曝光、销售转化。
都在议论和证明内容营销的价值，对本身就定位为知识、情感和情绪类方向的经营者来说确定制作什么内容不困难，定位就是内容；但是，产品和服务类经营者到底该制作什么内容和必须把握什么呢？
第一：合力制作，坚持原创
内容素材来源可以考虑以下四个方面：
1.产品和服务本身
包括技术先进性、质量稳定性、工艺严谨性、产品可靠性、服务及时性，消费安全性等等，假如有清晰的产品和服务定位，定位强调什么就围绕产品和服务突出什么独一无二的有价值的形象。
2.企业
实力、商誉、荣誉、发展历程、企业文化、厂容厂貌等等，一草一木都应该被赋予温暖的情绪。
3.企业人
勇敢担当的企业家、勤劳善良的员工、和睦的大家庭、奋进的团队、精益求精的劳动过程，浸透在产品和服务中的汗水和责任等等，人是最生鲜的内容材料。
4.社会责任和活动
公众职务、公益活动、善行善举、社会贡献，宣传就是宣传，不能虚假伪善，也不必要过于含蓄。
以上内容任何一个方面或经过严谨设计的有机组合，充分表达鲜明充满活力吸引力的完整人格——可以是特别强调一种格局的感性也可以是多角度全方位的丰满理性，就会拥有独特的竞争性魅力。
以上是抛砖引玉，应该举一反三。
内容营销并不意味着不需要花钱了，恰恰相反，因为好的内容稀缺，制作好内容的人才稀缺，因此，内容营销本身的制作成本不是低了，而是高了。只不过它带来的好处是会大大减少后期推广费用。如果从前内容和渠道的费用比是2:8，由于内容营销竞争的升级，现在需要提升到4:6，或者5:5，才有可能保持或期待产生比原来更好的传播效果。
第二：做好二传手，也有成绩
独立制作内容毕竟只是极少数大企业具备的实力和能力，那么，搜集整理转发二手信息是可行的，但必须具有鲜明的与产品和服务紧密相连的主题，又易引起读者关注兴趣，内容必须围绕主题，应该保持一贯基本一致。
第三：设计好内容的灵魂
内容营销推广主渠道集中在社交和媒体平台上，不难理解，在这样的环境下，可以用话题性概括内容的灵魂，没有话题（趣味性、争议性以及高质量）的内容没有传播价值，不会被传播，内容营销就很难取得效果和成功。
话题性（趣味性和高质量，争议性话题不太适合产品和服务活动推广）也是活动取得成功的灵魂，是活动影响短暂或缺乏响应的原因之一。
第四：有效投放和推广
如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，你至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动3个动作。
在哪里投放内容主要考虑投放渠道用户的数量和活跃度，投放的时间点，以及是否和品牌调性相符等因素。除了精准，还要考虑互动性，通过积极回应来自受众的反馈，帮助你进一步把握用户需求，并赢得用户信赖。
投放和推广要根据新媒体营销矩阵（详见《网络经营系列——新媒体营销矩阵》一文）的整体规划来组织实施。
第五：特殊注意事项
最后，需要提醒：认真对待遵守推广环境的规则，是事倍功半还是事半功倍，明暗规则发挥关键作用，不能仅仅倔强和单纯自信内容质量，有人参与的环境从来都是复杂的。
另外，经营鼓励使用技巧——使用正确的工具提高效率和效果，不提倡作弊——不管不善意的工具诱惑有多么大，诚信归根结底是保护自己，参与刷单的自媒体大号之前所有的努力和声誉差不多都随着被曝光烟消云散了，网络时代，没了声誉也就意味着几乎永远没有机会了。
作者：菌叔
平台：运营喵自救会
当你准备推你的产品的时候，希望别人买自己的产品时，是不是习惯性地这样做：
1、把链接往N个群里扔；
2、让公司所有人把链接发到朋友圈；
3、把链接一个个发给自己的微信好友。
然而，事实上，90%以上的这种强推行为都是无用功。对于用户来说，就是流氓信息骚扰。
推广没有转化，还得罪了你的上帝。把自己送上了拉黑名单库，这样的下场却是大部分微信营销的常态。
为什么我们的推广无效？因为我们没有考虑用户的需求，没有让内容在适合的场景下触达用户。
这里有一个重要的关键词是“内容”。
说起内容营销，大家首先想到的是杜蕾斯。不知道大家留意没有，今年开始，玩内容的品牌越来越多了。各大电商平台各大品牌商家都纷纷在内容营销上砸大手笔。除了薛之谦、王左中右、顾爷的的神文案，还有淘宝故宫、走心文案的江小白，创意营销的百雀羚……
甚至、就连一向以严肃脸示人的国家宣传机构也纷纷引领互联网潮流，刷屏朋友圈。嘻哈，动画、H5，让干巴巴的一带一路、共产党创业史变得趣味活泼起来，让年轻人点赞。
连政府都那么努力的赶时髦，你却还在玩着传统营销三板斧？
如果你不花心思想想你的品牌怎么可以做得更有意思，如果你还想着继续用割韭菜的那个套路赚钱，那就等着饿死在路上吧！
绝对不是危言耸听
互联网的下半场，一定是重度垂直的业务，重产品，懂运营的企业胜出竞争。而运营的趋势和方向，毫无以为，就是内容营销。
你可能不知道，就连淘宝也在朝着打造有腔调的内容平台方向转型。搞了两届的淘宝造物节推出众多有特色腔调的神店。马云这是大有要将淘宝打造成对标天猫双11的超级IP。
如今的淘宝，涌现出越来越多像“CY故事卖故事”、“歪瓜出品”、“楠希小馆”、“王小毒的小店”、“步履不停”、“老果家高端女鞋定制”等这样极具个人特色，注重个人情绪表达。把淘宝店做成了自己的自媒体平台，通过文字、图片、视频、社群连接顾客，与顾客交心。他们不是在销售产品，而是把自己喜欢的，认为最好的东西分享给和自己一样的人。
他们用心打磨自己的产品，用心经营自己的小店，喃喃细语的文字是和读者分享自己的生活。
人们不再是以“我需要”作为消费的必要条件，用户会因为一个人而消费，会因为一篇走心的文案、视频而消费而消费。卖家希望分享自己认为美好的事物，而用户希望在购物中获得精神和情感的共鸣。
沿着这个思路，淘宝今年进行了大刀阔斧的改造。淘宝直播、淘宝短视频、淘宝群聊、淘宝头条、微淘……这些以图文视频内容为主的栏目体现着淘宝决心要摘掉“打折品”、“无品牌”、“山寨货”的标签。可以肯定的是，在未来，淘宝将成为一个超级内容IP，成为内容营销的践行者和领导者。
产品短视频在淘宝头图、主图的应用让产品更加直观的展现给顾客，“每日好店”的品牌故事视频让产品和品牌的表现力更强，更走心。所有的这些，都在做“场景”。让用户更懂你的产品，懂你的品牌，甚至是懂背后运营的人。
在琳琅满目的淘宝里，我们没有办法辩解哪个产品更好。价格已经成为很弱很多的竞争力了，顾客需要一点情怀和感动，而这一点点的感动就是他们购买的动力。
在未来，淘宝上将会涌现出非常多的优秀设计师们的原创作品，他们不会硬砸广告，而更注重产品内涵和个人生活观的分享。当一个个非常有张力的个人品牌店铺出现时，恐怕阿里的淘宝的估值会更加恐怖级增长。
如果你已经意识到了这个趋势和变化，现在改变还不算太迟。
从企业微信号开始，从你的店铺运营开始，慢慢改变。
其实我们不需要给用户推送很多很多的信息，用心策划一次你认为最好的作品，让用户看到你诚意。或许，会比你天天喊着打折跳楼价好得多。
菌叔：“运营喵自救会”创始人，“有号以后”、“言众学堂”特邀嘉宾讲师。供稿于“姑婆那些事儿”、“新媒体大学”、“3W互联网深度精选”等平台。
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微信营销、内容营销、软文营销这些词现在已经是市场的一个主流词语，越来越多人紧跟脚步，涌入这个市场，导致了竞争越来越激烈。那么想要在这个市场中脱颖而出，就要把握好其中的动向，学会其中的技巧，如何玩转营销。
一、逆向思维
思维无论在何时何处都是尤为重要的，微信营销也不例外。要知道网络营销面向的都是消费者，所以不能直视站在自己的思维角度去思考策略，更重要的是逆向思维，更多的站在消费者的角度思考问题，揣摩用户的内心，想要的是什么，抓住这些点，生产出他们喜欢的内容。这样才是思维的核心所在，从而达到微信营销的目的。
二、写作（文笔）能力
写作是新媒体营销的最基础条件，好的文笔造就一篇好的文章，好的文章又可以提高用户的转化。普通软文主要的作用在于公司品牌背书的建设，发布软文可以让消费者更加了解产品，增加信任度，借助第三方媒体，提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名，用户通过搜索就可以看到相关信息。如果担心自己的文笔不好，一个字：练！只有多动手练，才能提高自己的文笔能力，定能达到营销所需的文笔水平。
三、数据分析
数据不仅仅是指文章的阅读量、点赞的数量这些浅显易见的数据，作为一个新媒体、自媒体运营人员都知道，如公众号后台有许多数据需要我们去分析，像是用户阅读渠道、粉丝增长/减少情况，活动参与度等等一系列数据都是非常需要认真对待的。想要更好的做好营销，就需要多花时间在分析数据上，再根据数据策划方案。
以上就是新媒体营销技巧中的三点，并不是说掌握了这三招就能成为营销的大神了，毕竟中间的过程是需要自己去体会，寻找到更加适合自己营销方法，直到你知道新（自）媒体营销的精髓所在，你就成功了！
文 | 翁章
早在去年年底，百度上线蓝天算法，旨在打击用新闻源去售卖软文的行为，就引起过公关、媒介的唏嘘。不过，日子还是照样过，只要标题不要如微商广告般夸张，新闻源收录依旧是发稿公司保证效果的指标。直到前段时间，百度又打算取消新闻源，公关、媒介奔走呼告，俨临大敌，但反而成就了一波自媒体呼吁大家克制的热点。
幸运的是，在面对“公关”的问题上，百度注定永不孤独。虽然，黄鳝和国足极大刺激了广大男性的荷尔蒙，但微信选择这个时间点上线“微信指数”却恍如北京的天气，在这个春寒料峭的3月同百度一起给荷尔蒙和公关营销行业吹起了冷风。
但“冷风”终归是冷的风而已，冷、很冷、更冷也只是程度副词。比之去用“大厦将倾”、“行业地震”等这样的标题党词汇，我们还是需要更加理性地看待这个问题。
在我看来，说微信指数要颠覆传统新媒体营销模式，运营下岗，公关失业，显然不那么可信。
首先，任何一个行业或者产业发生剧变，一定是从它的生产要素发生剧烈的变化开始，微信指数显然不可能做到。其次，新媒体营销的渠道一直在增加，营销的价值考量也不是定数，微信指数的出现只是营销细化的产物，只能说明一个问题，即：未来的营销肯定是越来越不好做的了。最后，微信指数是源自腾讯对“效果广告”的追求，实际是对07年提出的“腾讯智慧”的一以贯之。
以生产的角度看营销
公关、广告、营销行业始终是传统行业，只是在互联网大行其道之后，多了新媒体这么一个渠道，它们本质上想要帮企业主实现的东西，从诞生之初就没有发生根本的变化。当然，除了4A有确切划分，在互联网体制下的企业丛林里，公关+广告+营销咨询早就成了夹杂在一块的混合物。
一家传播咨询机构，他既做公关，又做营销，有的时候还接广告的活。所以，本身在现实中公关、广告、营销就非常暧昧。因为，小的供应商太多，以至于根本无法准确定位这三者到底如何划分。但从核心的内容生产要素来看，全然又只有这么几个东西——内容需求者、内容生产者和内容执行者。
内容需求者以甲方公司为代表，除了传统快消、车企、3C真的有营销的成分，对互联网公司的APP或者硬件，以至于CEO的某句话的包装，只能说是带有营销属性的传播。传播的诉求当然通俗来说也很简单，一是要四方来贺（我自己说好不行，要第三方、第四方都说我好），另一就是刮目相看（我是广告，但我不想让你觉得我是广告）。
以此为原点，延伸出文案策划、软文撰写、媒介购买/投放、效果汇总的产业链。内容生产者和执行者往往是一体，但也不尽然，有的执行者也会是丙方的角色。所以，甲、乙、丙既是内容生产要素的构成，又是这一产业链生产关系的集合。其中，乙方与甲方斗智斗勇，又成为这个行业里不可或缺的风景线。
因此，微信指数改变了什么吗？其实并没有。它没有让乙方变成甲方，也没有让丙方变成乙方。从生产环节来看，也只是在效果汇总里多了几页PPT而已。就生产效率而言，它更之于传统的营销途径压根没有革命性的提升。比如，我们不会因为我们的车上挂了一个行车记录仪，就认为车的工具属性就发生了极其猛烈的质变。用在微信指数对于整个营销环境也一样。
当然，新媒体区别之传统媒体，就是生产要素、生产环节、生产关系的变革。应该说，近代由于中国特殊的国情，并没有形成成熟的广告产业。我们所熟知的广告展现形式，最早的是大前门、好美丽香烟的墙面宣传海报，但这个时候广告的生产要素是非常单一的。
直到广播、电视兴起，方才有了生产关系的演变。单纯雇人贴海报，已经满足不了广告主对投放效率的需求，经济动因和媒介变化的双重驱动，让广告进入电视广告、电话广告，以及报纸杂志广告的时代。
而轮到新媒体出现，传统的报纸、杂志、电视的投放效率和获客效率又站在了落后的地位。CPC、CPT、CPA等效果广告层出不穷，传统的媒体的生产要素和生产关系根本无法应对。自然而然，微博、微信顺势而起，革了传统广告营销的命，也附带革了传统媒体的命，开启了新媒体的营销时代。
至于，微信指数，对营销的升级肯定是有价值的，至于会不会起到颠覆作用，相信从以上几个方面看，答案不太会符合大家的预期。
越来越难的营销
总得来看，微信指数也好，百度指数也好，微指数也好，都是营销效果评估的升级，只能说未来营销肯定越来越难做了。
微博、微信之后，秒拍、美拍、映客等立马成为新的营销平台，而知乎、果壳、豆瓣也升级成垂直传播的优质社区。从渠道变化来看，未来的营销方式肯定会越来越开阔。而从效果评估来看，微博的核心指标是转评数、微信则是阅读量，视频平台也有相对应的数字指标。但刷量这个事情，其实大家都心知肚明，乙方为了尾款，甲方则是为了汇报。可预见，在微信依旧是营销主战场的今天，微信指数的出现，确实会让甲、乙双方都尴尬一段时间。
至少，传播咨询公司花了预算去做一个朋友圈的刷屏活动，花了多少多少钱找KOL直发、花了多少多少钱找社群传播，微信指数一查，任何的美化都只能扒衣见君了。但是微信之后会不会延伸出自主购买关键词的服务，倒是值得思考。
小马宋此前撰文说营销不好做了，确实如此，在大背景大家都追求效果的时候，曝光量这个指标也只好一人他饮酒醉。
另外，APP类产品的线上营销，事件或是病毒从当下来看也只能是大公司炫技的味道多了一些（比如网易云音乐的地铁营销）。对于初创公司，还不如安安心心网盟买量。要知道事件营销的成本50万左右，带来的也不过几万非标用户，网盟则是1-5块钱一个精准用户，童叟无欺。
为此，正在做营销，或者日后立志做营销的小伙伴，在面对微信指数，找到合适的解题思路之前，是该失几次眠了。
概念的延续
早在07年社交网络日趋成熟，Facebook就上线了名为“灯塔”的效果营销服务。而腾讯则随之后提出了“腾讯智慧”、“效果广告”的概念。其中，腾讯智慧的MIND法则，第一条Measurability就提出“用可衡量的效果，来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性”。
所以，营销效果评估这个思维和体系是腾讯从MIND到广点通，再到微信朋友圈广告，再到微信指数这些产品一以贯之的东西。笔者认为，未来还会有新的，比如：QQ指数、公众号分享指数等。
当然，与百度争雄的成分肯定也有，只是剧情或许没有吃瓜群众想得那么惊天动地。总之，微信指数，对于未来营销效果评判肯定是一个有趣的东西，具体如何使用，是用到竞品分析，还是热点预测，甚至某些猎奇的使用方法（互联网大佬朋友圈影响力排行榜等）。不如一起去期待看看。
◆ 手握家庭开支大权的宝妈们很冲动，什么样的新媒体营销宣推方案能打动她？
◆ 白富美的宝妈们太善变，如何让她成为品牌的忠实粉？
◆ 母婴市场生机勃勃，但各品牌竞争也已白热化，如何增强品牌的美誉度？
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第27届京正·北京国际孕婴童产品博览会联合辣妈帮、北京玖小时传媒为各位展商开启极速通道！
作为中国地区孕婴童行业最具影响力的行业盛会，今年的京正·孕婴展与辣妈帮及国内最大的辣妈红人MCN机构——玖小时传媒达成独家战略合作，玖小时旗下“代言妈妈”达人孵化平台作为京正·孕婴展短视频直播指定提供商，将全方位助力母婴品牌展商。
2018年4月14日-16日，北京·中国国际展览中心（新馆），京正·孕婴展即将启幕。展会期间，辣妈帮将在国展中心召开大型媒体推介会，包括淘系电商跨界、苏宁红孩子战略合作、中国婴幼儿食品安全等在内的重量级项目将重磅发布，届时，百位行业大牛将应邀出席活动。“玖小时”的辣妈团——“代言妈妈”出场，为各品牌展商进行全媒体、立体化的宣推和展示。
随着“二胎”政策的到来，和中国新生代家庭对孩子成长品质的要求，国内孕婴童产品领域展会日益增多。京正·北京国际孕婴童产品博览会（以下简称“京正·孕婴展”）MICF（Mother-Infant-ChildProducts Fair）涵盖了全球范围的孕婴童全系列产品和最新技术，是孕婴童品牌推广、市场开拓、行业趋势指南及孕婴童商务贸易的专业化平台，亦是孕婴童行业精英同仁每年必聚的交流盛会。自2003年举办以来，经历16年卓越发展，因时间悠久、行业积累深厚、品牌资源涵盖全球、影响力巨大而当之无愧成为其中翘楚。
“玖小时”诞生于2015年，2017年获辣妈帮天使轮投资后迅猛发展，目前已是国内最大的辣妈红人MCN机构，秉承着“让每位妈妈遇见更好的自己”核心理念，在母婴领域进行辣妈达人的孵化与打造，现已在全国范围内成功签约辣妈达人300余位。公司拥有专业的视频制作背景，先后制作了母婴亲子美食系列片《爱的味道》、辣妈轻喜剧《辣妹子妈》、京东导购类栏目《辣妈神器说》、淘宝导购类栏目《辣妈剁手指南》。实现从内容创造＋辣妈达人社群＋电商销售转化的大连通。
在本届博览会中将推出《辣妈探展》、《高端访谈》、《辣妈研究院》等系列栏目，展会期间将有10位辣妈达人通过 22个平台全方位对合作品牌参展商进行立体化的线上直播报道，并进行全网分发，高频次、持续的为合作品牌进行推广。
辣妈探展：由代言妈妈组建的“辣妈观察团”拥有强大的粉丝影响力。展会期间，“辣妈观察团”会分为几组进入合作参展商展位，通过短视频、直播等多种形式带领粉丝与品牌零距离互动。助力品牌深入辣妈人群，影响用户心智，提高品牌知名度。
直播间访谈：玖小时在展会搭建的新媒体Studio，将邀请各大品牌做客直播间。专业主持人现场与品牌代表进行深入沟通，实现具象、高效的品牌宣传。
通过辣妈达人与品牌的零距离接触，帮助品牌在辣妈群体中形成口碑扩散，提升品牌影响力。据北京玖小时传媒CEO张媛介绍：在过去的两年，公司签约的每一位辣妈达人在微博、微信、直播等不同平台都拥有百万粉丝。助力品牌实现自有平台（官方网站以及双微平台）和玖小时传媒基于腾讯视频、微信、微博、爱奇艺、今日头条、秒拍、一点资讯、淘宝直播、京东直播、花椒直播、一直播等平台的超高流量账号，进行涵盖短视频、移动直播、图片、文字等在内的全媒体互动传播。
同时，玖小时将在展会人流量最大的E1馆通道位置（展位号为E1F21 E1F22），搭建媒体区。集直播、品牌展示、短视频制作、播放于一体，助力品牌推广；邀请优质参展品牌做客媒体区，为参展品牌构建第二现场展位，实现品牌展位推广＋媒体区现场推广＋全网直播推广的超高性价比整合营销方案。
京正·孕婴展与辣妈帮及北京玖小时文化传媒的合作，在为参展品牌的曝光带来指数级增长的同时，也将成为中国母婴展会行业的一次重大创新。这样的合作究竟会迸发出怎样能量，让我们拭目以待。
无论是新企业老企业、大企业小企业，甚至写字楼下的早餐店、楼下对门的便利店，在着手新媒体营销时，往往都要先被这个问题拷问一番。
当下早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，移动互联网上铺天盖地的信息让人应接不暇，企业要成功出位，布局新媒体、建立多平台矩阵自然是固定操作，但首发着力点选择品牌还是某一个可以打造成“爆款”的产品？可能你需要回答两个问题以作参考。
Q1: 品牌知名度/市场占有率是否充足？
品牌推广是树立企业形象、传播品牌口碑的必备操作，新媒体在生活中渗透、发展到如今，其中又包含了“调性”这个消费升级时代不可小视的隐藏boss。但没人能否认这是一项长期投入，回报难以在眼前兑现。
对“海尔菌”这种近年来转型新媒体营销的老牌企业来说，深厚的“群众基础”是他的天然优势，只要定位得当，转型＆推广的动作一出往往事半功倍。
而对新生企业来说，起步初期的新媒体矩阵流量还未能达到理想的高度，如果选择做品牌推广，那么很可能面临的情况是这样的：前有业内大佬坐前阵，向你叫嚣”一个能打的都没有”；后有无数手拿优渥资源的跨界竞争对手来抢占流量。期待成果的迟迟不来，可以说很蓝瘦了。
这时候选择对贴近用户生活、抓住用户痛点的招牌产品大力推广，让产品认可度在用户生活中渗透发散，就显得机智许多了。
Q2.:是否有充足的品牌包装推广预算？
当然，如果你自带营销推广加成buff，或是得到大佬青睐，融资融到金光闪闪的“金主爸爸”，那以上当我没说。
这时候我们又要说到异军突起的高粱酒“江小白”了，尽管产品本身并不高端也不新奇，只是普通的平价白酒，然而从事品牌营销多年的创始人深谙营销不能按套路出牌的真谛，靠拟人形象＆走心文案在社交媒体怒刷存在感，一跃成为年轻群体中知之甚广认同度颇高的白酒品牌，这波走位可以说666了。
然而在这里我们不得不说，这种靠创意出位的品牌推广操作不易，中小玩家请谨慎尝试。对我们普通的大多数来说，打造一款“爆款”产品或许是更稳妥扎实的路径。
所以布局新媒体营销，第一步是花大力气去推广品牌，还是集中发力做“爆款”，你心中是否得出了答案？
如果大家有更多想法或观点，欢迎在留言区讨论。也欢迎关注小亿观点，我们一起聊聊新媒体那些事儿。