新媒体营销那些事” inline=”0″>A5芳芳：大家好，\专家访谈，今天请到的嘉宾—卢松松。首先感谢卢松松的参与，先做个简单的自我介绍吧，让大家先熟悉下您近来的发展方向。卢松松：大家好，我是卢松松，也是A5的老用户了，从07年就开始关注了，目前我主要在经营者以个人名字命名的独立博客，之前也参加过A5的两次访谈活动，这次非常荣幸收到了A5芳芳的访谈!A5芳芳：感谢松哥对A5的支持，今天我们主要的访谈主题是新媒体的一些发展趋势，和松哥进行讨论。A5芳芳：近来一直关注松哥的博客，博客中也跟站长们分享了很多新媒体的运营方式，新媒体的营销时代到底是怎样的发展方向?卢松松：现在的趋势是网民已经越来越多的转到了手机上网、娱乐，那么创业也是转移到了移动互联网方向，每个人对新媒体的理解都不同，在营销方面也是，因为我本人和A5都面向的是站长群体，那么在这个圈子当中，微信、微博、手机客户端等等是我们值得关注的方面。也是更容易上手的一个方向。从我这里来看，已经有许多朋友都转向了移动互联网，要么是做微信营销、或开发自己的移动客户端等等。A5芳芳：的确，新媒体让我们的用户群体更广泛，我们更愿意朝新的方向去发展。卢松松：至于方向目前许多人也在探索，包括我也是。目前来看，许多操作方法依然沿用的是前几年微博的操作手法A5芳芳：按目前的微信和微博发展趋势来看，微信应该是当下热门平台，微博好像慢慢淡出，松哥怎么看呢?卢松松：确实如此，微博无论是在用户活跃量还是阅读量来看，是在呈下降趋势，但我并不认为微信就会取代微博，微博还是相对大众化的工具，对于突发的新闻、个人观点的分享，微博有很大作用，这方面微信就要弱化了许多，微信从目前来看还是更私密一点。A5芳芳：平台有优势也会有劣势，站长们要合理利用才行，找到对自己有利的运营方式。卢松松：没错，对草根创业者来说，如果说之前建网站失败了，那么在微信上还可以博一把，也有不少成功的案例。A5芳芳：松哥给大家的建议，对微信运营熟悉的站长可以试试，草根站长好的创业方向。A5芳芳：刚刚松哥也提到我们有一样的用户群体站长，同时，我们自己也是站长一类，新媒体营销时的发展对站长在互联网生存有什么影响?卢松松：我认为最大的问题可能就是用户群转移的问题了，拿微信来说吧，也许之前有许多人都知道你的站，会经常上。但用户群转移之后，能在微信上阅读你站内容，但你却不能想自有网站这样随意的增加广告位之类的了。即使你有很大订阅量，但依然无法盈利的事实。站长在经验着自己的网站，但更多的人转移到手机上网，这对一些传统站有很大打击，比如说下载站、图片站。但对一些小说站、资讯站的影响不大啊，反而会提升其价值。不过像我这样的站来说，一方面想提供给大家有价值的内容，但又不得不引导用户转向移动互联网，这也是比较尴尬的地方。A5芳芳：站长们还是要适应着用户群体的转换，也需要做相应的客户端，减少用户的流失。说到这新媒体的运营，那对于企业和站长们来说，使用新媒体平台进行营销，有哪些特殊的优势吗?卢松松：就目前的实践来看，企业和站长利用新媒体营销的例子，也只有在微博上见过。至于微信我也仅是知道微信中的吃喝玩乐这样的企业比较受欢迎。在新媒体平台上，大多数人还是为了维护用户群而进行的营销，并没有太多盈利目的。也有许多仅是跟风进来的。但这对品牌的经营上有很大帮助。很适合有一定积淀的企业和网站。但据我所知，许多企业就没有专人维护。只是那些擅长营销的企业，到是能如鱼得水。A5芳芳：的确跟风的现象是存在的，看着新鲜都想尝试下运营的效果。卢松松：也未尝不可，一旦成功了 又会多一条路。A5芳芳：松哥觉得是不是所有的企业都适合使用新媒体，新媒体到底对企业影响有多大?对于小企业来说通过新媒体可以收获什么?卢松松：我觉得还是得分行业，并不是所有企业都适合。比如说地产业吧，他们已经形成了自己的方式，如户外广告、平面媒体、杂志、短信等形式。这些方法都是大家实践过的，风险小。如果贸然进行新媒体营销，首先运营就是大问题，其实现在我们也看到了，微博上好多帐号都成了八卦号了。A5芳芳：一直在谈着新媒体的运营方向，给大家说说微信营销有哪些小技巧?卢松松：微信的运营就是在公众号了。我也在运营这“站长那点事”这个公众号。公众要的运营就两个方面：1，内容2，互动。内容如何排版、图片不要过多，不能过大，等等。这是次要的，最主要的是你能否保证每天一篇的高质量内容?有了好的内容，自然就有互动，但我发现实际上通过微信的互动很差劲，没多少人愿意互动，我认为其中一个愿意是在手机上打字很麻烦。另一方面微信的推广，其实现在最流行的方式就是“互推”了。我们经常会在读完一篇文章之后，看到你推荐他，他推荐你。实践证明，互推是最好的、最有效方式。那么互推就是是一个个联系公众号作者了，如果他们有意向就互推一下，没意向也就算了。A5芳芳：这里总结下，不管是新媒体的运营还是网站的运营，首先用户的定位，然后是提供用户内容，之后并是和用户的互动。卢松松：从我的角度看，新媒体还是其他他的营销，都表现在媒体的层面，那些利用新媒体创业的人或团队是喜闻乐见的。A5芳芳：新媒体营销时代是否需要整合SEO营销，两者之间有无相关联系?卢松松：关系不大，SEO的营销还是在搜索结果排名上，从现在大多数网站的操作手法来看，文章里面带有XXX公众号、XXX自媒体，然后这些文章或多或少会有排名，用户看到这篇文章后会关注XXX。就是把用户都往移动互联网里拉。这也是我见过的方法。那么你怎么认为呢?A5芳芳：小编还是觉得两者联系不太大，像松哥说的，用搜索引擎推广公众账号，吸引用户关注公众号，结合之前的讨论，如果企业能运营好新媒体，自然是很好的引流融合A5芳芳：阿里官方发表声明，以“安全”之名，停止淘宝与微信的一切数据链接。松哥如何看待这场战争，是否会影响到微信媒体平台的发展?卢松松：我之前发过博文简单谈了一下，我觉得阿里要比微信更紧张，阿里整个体系就是一个闭环，如果以后都通过微信做淘宝营销和支付了，那么就会消弱阿里的广告收益能力，而且这些用户就要摆脱了阿里的控制。这就像08年淘宝屏蔽百度搜索一样，黑帮抢地盘呗。A5芳芳：都是在为自己的用户来源考虑，最终也是考虑自己的盈利模式。卢松松：是的，企业都为自己盈利考虑。A5芳芳：好的，感谢松哥给大家分享这么多经验。松哥简单的给大家总结下，给草根站长们一点运营的小经验。卢松松：无论做什么，都离不开坚持，三天打鱼两天晒网必定要失败。认准了一个方法就要坚持做下去。另外把用户群定位好，了解他们的喜好，如何给用户提供有用的东西也是我每天都是思考的东西。但是，当你发现你正在一个错误的方向坚持的时候，就可以离开了。A5芳芳：希望大家都能给自己找准个方向，然后坚持努力的走下去。好的，感谢卢松松对A5营销访谈的支持，本次访谈到处结束了，感谢您的参与。
信息或活动促销信息，很难引发关注，毕竟品牌影响力还太弱。这样的企业官方微博或微信其实就是犯了广告营销的通病，只知道大力吹捧自己、宣传自己，而没去认真思考目标消费者他们真正关心什么，他们在电脑和手机上到底在搜索什么。我们每个人其实都是消费者，很多时候认真想想我们自己的需求，其实就不难发现答案。比如说我们往往喜欢在网上搜索“为什么头发容易分叉”、“为什么头皮屑老是那么多”、“为什么我的牙龈容易出血”，而很少有人会去搜索“头发分叉或头皮屑多应该用什么牌子的洗发水”或者“牙龈出血应该吃哪种药”。这说明消费者关注的是自身的问题，而不是商业问题，而相反会抵触过于商业的信息内容，提醒我们企业的是，做传统
（在所有的投放软文里面，我们的阅读量是最好的），总计获取用户数30000+，花费预算10w+，最好投放效果是2块钱左右，在app行业，普遍20元+一个用户的成本来看，无疑是天方夜谈。找自媒体砸钱做广告，不如自己踏实练好微信内功2014年7月中旬，微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了，那么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下载app，而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推广方式。我们直接依靠软文的影响力引导用户注册app的做法应该是业内先驱者， 在测试阶段我们后来又投放过北京的汽车类大号，阅读量在2个小时达到4w多的阅读量，下载数据就不公布了，只是该号目前已经是百万级的用户，并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放，听说生意不错O(∩_∩)O~。那么我们是怎木做到的呢，当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利，肯定是有技巧的。作为一名
