接上昨天的内容。
想来想去，还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师，对周易八卦的研究，已经超过10年时间。找他之前，还去菩萨烧了香，希望得到保佑，你可能会笑我迷信。
不过那时我的心境，感觉的确很是迷茫。
记得那是一个周末，当我找到这位钻研周易的朋友，已经有两个80后正在找他，主要是跟其中位是生意的，算了之后还卜了个卦。
当然，其间也谈一些工作、生活上的事，他说出他做的产品， 是热水器的配套件，是一个新产品；问我，我将当时的处境据实说了，他在言谈中，对网络营销很感兴趣，根据命理，这位生意朋友适合是金这类产品生意，从五行金木水火土来说。
金的特性是金之质地沉重，引申为凡具有沉降，肃杀，收敛，坚硬等性质或作用的事物和现象，而这位朋友目前正在做产品，恰恰是金属的。
然后算了我的命理，说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后，又给推算了一个多小时，在火这个类别中，又说我比较合适做培训，策划类工作、业务或者生意。
还说，我如果多做善事的话，会快速增加财运。然后回家。
正在迷茫的时候，那位之前在周易预测的老师那里认识的80后，考虑到隐私问题，姑且叫他热水哥吧。他提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。
直到与热水哥见面之后，我才知道，他做产品是什么？这种产品在当时比较新，一般叫热水循环泵，或热水循环系统，由于没有造成庞大的规模，直到现在，行业也没有相关标准。
它的作用是，让热水器打开，就能放出热水，如你所知，如果房子大，热水器离卫生间越远，那么要放很多冷水之后，才能放出热水，这个安在热水器旁边，或者卫生间内，只要你先启动热水循环泵预热，然后这个小型机械就启动，一般一到三分钟后，你一开水龙头，热水很快就出来。
这是一小众产品，对房子大的比较适合。
热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员，发展业务，为人方面还行，与他老婆一起在一个公司上班，收入比我以前在工厂要高些，可能感到打工看不到前景，就辞职卖起了热水器。
热水器卖了半年，看到没的起色，除了门市租金，两口子的工资都没有挣到，想改行。
一次到成都出差，偶然见到同行在卖这个热水器循环泵，感觉这是个新鲜玩意儿，就问是哪里生产，得知是深圳有一家厂在做这个，马上跑到深圳，当时重庆还没有人做这个，就以极低的价格拿到重庆的代理权限。
拿下之后，就在重庆租了个办公室，然后老婆守办公室，做接待，他就去跑重庆的热水器门市和市场，做为他出货的渠道。半年多来，比热水器的效益好多了。从谈论中得知，他的确是线下经营的一把好手。
不过，对于网络营销，还没有接触，听我说搞过这个，马上找我，希望在网络也开辟一条路。
接下来，按照之前我总结的产品项目选择8条标准，看看是否合适？
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单（最好无售后）
七、无成本（或非常小）
八、不用养团队
对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵，我给他做了一下分析。
一、竞争小不小？当时在市场上只有两三个版子，应该是一个厂家在生产，这是一片全新的市场，竞争当然小。
二、需求大不大？理化上讲，只要一百平方，或者百平方以上的房子，更不要说别墅，都用得着。所以，潜在需求肯定大，不过是要自己发掘市场而已。
三、利润高不高？当时是两类，一类是普通型，就是普通商品房的，市场价800到会1000元，进货价只要闻350左右，别墅专用的，市场价1800到3000元，进货价800元，毛利在150%到200%。
四、产品现成吗？有生产厂家 ，直接进货就可销售赚钱。
五、是否重复购买？重复购买的几率太小，因为一台热水循环泵的使用寿命，基本上不会比热水器的低。
六、售后简单（最好无售后）吗？ 售后简单，只要客户下单后，这边就派人上门安装。
七、有无成本（或非常小）？成本是办公室租金，还有就是安装工的工资，进货没的硬性要求，可根据每月的销量调整。
八、不用养团队？安装和售后要两个工人。
终上分析，八个条件中，他满足了六个条件，虽然与石头锅相比，没有那么完美，已经很不错了。如果能在网上做起来，可能很多打开市场。
热水哥，他看我的分析，以及对网络销售的方法的讲解，超级兴奋，马上要与我合作，要我做他网络营销的负责人。
通过与热水哥的几个小时的交流，我感觉到他的是一个非常出色的推销员，以前在他公司，长期做销售冠军，我能感觉到这不是他自吹，与他说话，他基本上是站在你的立场在考虑问题，能通过各种方式让你自己消除顾虑。
这样的沟通能力，与有多高的学历，我感觉没有直接关系，这方面，我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业，据他说，是从农村出来的，还未出生，父亲就去世了。家中非常贫困，一直到他出来打工，家里才有所好转。
一方面他很珍惜自己几年的业务员经历，这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过，10成功的老板，有8个干过业务员。另一方面，迫切希望改变当前的处境。
在老家农村想改变命运的话，对他来说，基本上没有可能性。那就最好是在城里了，那要在城里立足，起码你得有房子住吧。
由于他有非常强的沟通能力，加上对商业机会的敏感性，所以，即便是热水器，这样成熟的行业（成熟的行业就意味着残酷的竞争），竟然都没有亏本。
这也说明，不管你的能力多么厉害，如果你创业时选择的产品没有优势，那做起来一样是非常困难的。
相反，如果你的选择的产品经营项目，他属于比较冷门的，也说是冷门创业项目，也有说是冷门创业好项目，那你只要经销方法得当，赚钱是没的悬念的。当然，如果你有强大的沟通能力，交际能力，以及管理能力，那必然是如虎添翼。
但是，让我来负责网络营销，在当时来说，我算不上一流水平，但是，做这个热水循环泵的新型产品的操盘，那还是绰绰有余。
为什么？在当时的网络营销领域，还是百度和阿里两平台为主要阵地，在做石头锅的一年多时间，对于通过百度和阿里来展示产品，进而销售产品，不但有理论水平，因为我不断参加免费和收费的学习组织，同时还有实际操作经历，这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比。
那高出来的的差距，肯定不是一星半点，如果你做过老板或者人力资源主管就会知道，在2010年前， 电商专业的大学生，能否胜任本专业工作的，不会超过5%。我为什么知道这些？因为我自己就亲自招过电商类人才。
这方面的人才为何很不好招？原因在于，大学培出来的，很少有实战技能，能够胜任的，直接去自己当老板了。
这方面就不扯远了，继续说我的事。
经过交流，热水哥与我，对于合作的事，基本达成可能合作的五种模式。
第一种、我以技术入股，每天到公司上班，先招两个人，我来培训，在学员能自己出效益后，再扩充团队。上班给我工资。
由于我对以前装配生产线上班的这个事，心中已经产生阴影，除非是已经完全吃不上饭，否则，那是不可能上班的。
第二种、承包模式，就是他以一个价格给我，由我自己在网上卖，自负盈亏。
这个模式，比较适合生产厂家与经销团队合作，最可靠的是与直接生产的厂家合作，热水哥不是。
第三种、打工模式，就是由我做网络经营的主管，并且招人来主建团队。
与第一种的原因一样，我不会考虑打工。
第四种、技术外包模式，主是将一些领域，比如百度方面，做长尾关键词霸屏，包给我做。
这种模式，比较适合网络营销公司，我一个人去做这活，基本上只能赚点工资，如果我不做，外包给那些公司，我赚点差价， 这是个好主意。
但是，在当时，这样的合作伙伴太少，如果有20个或者以上的合作者，那月赚上万，应该没有问题。
第五种、咨询模式，我以技术咨询的方式与他合作，他有什么问题，我就出什么解决方案。
这种模式，对于我来说，相对自由，有问题，要么电话，QQ聊天，就可以解决的，大问题才到他公司，一个周不会超过两次。
合作的时间越长，去的次数就可以更少。因为，主要的网络营销渠道，营销技能，只会越来越熟练。
当然，技术在不断更新，如果有了新的宣传渠道，新方法，我才会经常去。这样，我会更自由。如果我同意，他给我每个月两千元。
当时我就想，第五种模式比较适合。
首先是不会花多少时间，一个月下来，不会超过八天。其次是当时没有找到项目做，最后是，每月2千，对当时的我的来说，也不算太低，一家三口的生活，节约点的话，应该够了，于是就答应了下来了。也没有签协议，第一次做这个，也没有合作的经验，纯粹是君子协定。
具体合作效果如何? 明天接着说。想来想去，还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师，对周易八卦的研究，已经超过10年时间。找他之前，还去菩萨烧了香，希望得到保佑，你可能会笑我迷信。
不过那时我的心境，感觉的确很是迷茫。
记得那是一个周末，当我找到这位钻研周易的朋友，已经有两个80后正在找他，主要是跟其中位是生意的，算了之后还卜了个卦。
当然，其间也谈一些工作、生活上的事，他说出他做的产品， 是热水器的配套件，是一个新产品；问我，我将当时的处境据实说了，他在言谈中，对网络营销很感兴趣，根据命理，这位生意朋友适合是金这类产品生意，从五行金木水火土来说。
金的特性是金之质地沉重，引申为凡具有沉降，肃杀，收敛，坚硬等性质或作用的事物和现象，而这位朋友目前正在做产品，恰恰是金属的。
然后算了我的命理，说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后，又给推算了一个多小时，在火这个类别中，又说我比较合适做培训，策划类工作、业务或者生意。
还说，我如果多做善事的话，会快速增加财运。然后回家。
正在迷茫的时候，那位之前在周易预测的老师那里认识的80后，考虑到隐私问题，姑且叫他热水哥吧。他提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。
直到与热水哥见面之后，我才知道，他做产品是什么？这种产品在当时比较新，一般叫热水循环泵，或热水循环系统，由于没有造成庞大的规模，直到现在，行业也没有相关标准。
它的作用是，让热水器打开，就能放出热水，如你所知，如果房子大，热水器离卫生间越远，那么要放很多冷水之后，才能放出热水，这个安在热水器旁边，或者卫生间内，只要你先启动热水循环泵预热，然后这个小型机械就启动，一般一到三分钟后，你一开水龙头，热水很快就出来。
这是一小众产品，对房子大的比较适合。
热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员，发展业务，为人方面还行，与他老婆一起在一个公司上班，收入比我以前在工厂要高些，可能感到打工看不到前景，就辞职卖起了热水器。
热水器卖了半年，看到没的起色，除了门市租金，两口子的工资都没有挣到，想改行。
一次到成都出差，偶然见到同行在卖这个热水器循环泵，感觉这是个新鲜玩意儿，就问是哪里生产，得知是深圳有一家厂在做这个，马上跑到深圳，当时重庆还没有人做这个，就以极低的价格拿到重庆的代理权限。
拿下之后，就在重庆租了个办公室，然后老婆守办公室，做接待，他就去跑重庆的热水器门市和市场，做为他出货的渠道。半年多来，比热水器的效益好多了。从谈论中得知，他的确是线下经营的一把好手。
不过，对于网络营销，还没有接触，听我说搞过这个，马上找我，希望在网络也开辟一条路。
接下来，按照之前我总结的产品项目选择8条标准，看看是否合适？
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单（最好无售后）
七、无成本（或非常小）
八、不用养团队
对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵，我给他做了一下分析。
一、竞争小不小？当时在市场上只有两三个版子，应该是一个厂家在生产，这是一片全新的市场，竞争当然小。
二、需求大不大？理化上讲，只要一百平方，或者百平方以上的房子，更不要说别墅，都用得着。所以，潜在需求肯定大，不过是要自己发掘市场而已。
三、利润高不高？当时是两类，一类是普通型，就是普通商品房的，市场价800到会1000元，进货价只要闻350左右，别墅专用的，市场价1800到3000元，进货价800元，毛利在150%到200%。
四、产品现成吗？有生产厂家 ，直接进货就可销售赚钱。
五、是否重复购买？重复购买的几率太小，因为一台热水循环泵的使用寿命，基本上不会比热水器的低。
六、售后简单（最好无售后）吗？ 售后简单，只要客户下单后，这边就派人上门安装。
七、有无成本（或非常小）？成本是办公室租金，还有就是安装工的工资，进货没的硬性要求，可根据每月的销量调整。
八、不用养团队？安装和售后要两个工人。
终上分析，八个条件中，他满足了六个条件，虽然与石头锅相比，没有那么完美，已经很不错了。如果能在网上做起来，可能很多打开市场。
热水哥，他看我的分析，以及对网络销售的方法的讲解，超级兴奋，马上要与我合作，要我做他网络营销的负责人。
通过与热水哥的几个小时的交流，我感觉到他的是一个非常出色的推销员，以前在他公司，长期做销售冠军，我能感觉到这不是他自吹，与他说话，他基本上是站在你的立场在考虑问题，能通过各种方式让你自己消除顾虑。
这样的沟通能力，与有多高的学历，我感觉没有直接关系，这方面，我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业，据他说，是从农村出来的，还未出生，父亲就去世了。家中非常贫困，一直到他出来打工，家里才有所好转。
一方面他很珍惜自己几年的业务员经历，这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过，10成功的老板，有8个干过业务员。另一方面，迫切希望改变当前的处境。
在老家农村想改变命运的话，对他来说，基本上没有可能性。那就最好是在城里了，那要在城里立足，起码你得有房子住吧。
由于他有非常强的沟通能力，加上对商业机会的敏感性，所以，即便是热水器，这样成熟的行业（成熟的行业就意味着残酷的竞争），竟然都没有亏本。
这也说明，不管你的能力多么厉害，如果你创业时选择的产品没有优势，那做起来一样是非常困难的。
相反，如果你的选择的产品经营项目，他属于比较冷门的，也说是冷门创业项目，也有说是冷门创业好项目，那你只要经销方法得当，赚钱是没的悬念的。当然，如果你有强大的沟通能力，交际能力，以及管理能力，那必然是如虎添翼。
但是，让我来负责网络营销，在当时来说，我算不上一流水平，但是，做这个热水循环泵的新型产品的操盘，那还是绰绰有余。
为什么？在当时的网络营销领域，还是百度和阿里两平台为主要阵地，在做石头锅的一年多时间，对于通过百度和阿里来展示产品，进而销售产品，不但有理论水平，因为我不断参加免费和收费的学习组织，同时还有实际操作经历，这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比。
那高出来的的差距，肯定不是一星半点，如果你做过老板或者人力资源主管就会知道，在2010年前， 电商专业的大学生，能否胜任本专业工作的，不会超过5%。我为什么知道这些？因为我自己就亲自招过电商类人才。
这方面的人才为何很不好招？原因在于，大学培出来的，很少有实战技能，能够胜任的，直接去自己当老板了。
这方面就不扯远了，继续说我的事。
经过交流，热水哥与我，对于合作的事，基本达成可能合作的五种模式。
第一种、我以技术入股，每天到公司上班，先招两个人，我来培训，在学员能自己出效益后，再扩充团队。上班给我工资。
由于我对以前装配生产线上班的这个事，心中已经产生阴影，除非是已经完全吃不上饭，否则，那是不可能上班的。
第二种、承包模式，就是他以一个价格给我，由我自己在网上卖，自负盈亏。
这个模式，比较适合生产厂家与经销团队合作，最可靠的是与直接生产的厂家合作，热水哥不是。
第三种、打工模式，就是由我做网络经营的主管，并且招人来主建团队。
与第一种的原因一样，我不会考虑打工。
第四种、技术外包模式，主是将一些领域，比如百度方面，做长尾关键词霸屏，包给我做。
这种模式，比较适合网络营销公司，我一个人去做这活，基本上只能赚点工资，如果我不做，外包给那些公司，我赚点差价， 这是个好主意。
但是，在当时，这样的合作伙伴太少，如果有20个或者以上的合作者，那月赚上万，应该没有问题。
第五种、咨询模式，我以技术咨询的方式与他合作，他有什么问题，我就出什么解决方案。
这种模式，对于我来说，相对自由，有问题，要么电话，QQ聊天，就可以解决的，大问题才到他公司，一个周不会超过两次。
合作的时间越长，去的次数就可以更少。因为，主要的网络营销渠道，营销技能，只会越来越熟练。
当然，技术在不断更新，如果有了新的宣传渠道，新方法，我才会经常去。这样，我会更自由。如果我同意，他给我每个月两千元。
当时我就想，第五种模式比较适合。
首先是不会花多少时间，一个月下来，不会超过八天。其次是当时没有找到项目做，最后是，每月2千，对当时的我的来说，也不算太低，一家三口的生活，节约点的话，应该够了，于是就答应了下来了。也没有签协议，第一次做这个，也没有合作的经验，纯粹是君子协定。
具体合作效果如何? 明天接着说。
