标签： 营销策划

喜大普奔，一年一度的国庆节，中秋节又要来啦啦啦啦！作为一个勤勤恳恳一年365天无休息的餐饮商家，想想就很兴奋，那是一个劲的想尽各种办法，让消费者“花花花”啊。

额，等等….想尽办法？有啥办法？你给我策划一个国庆营销呗。现在是全民消费的年代啊，不打个折还敢跟别人家抢客？打折可以啊，但是，怎样才能高调又不失矜持的打折呢？

于是，前两天老板让我去做个餐饮营销方案….

老板：“快国庆节了，策划个国庆营销方案呗~”

我：“啊，好的，国庆是个营业额暴涨的好时机呢~那预算多少呢？”

老板：“五百。”

我：“……多久要呢？”

老板：“下周一。”

容不得我说话，老板已经做出了结束聊天的手势。

陷入沉思

上次老张做了一个端午营销方案花了2万

时间是一个月

老板让我1个星期之内花500元做一个国庆营销方案

怎么可能？

难道是我最近偷懒被发现了，变相让我走人？

不可以，老婆怀孕了

绝对不能丢了工作

难道说老板不懂行情？

那我就去跟老板讲

“没有几千上万做不出好的营销，这是常识！”

这样搞的老板好没面子

即使保住了工作，以后升职加薪也困难

但问题是

五百块钱，1周之内

怎么样才能搞出一个营销策划案来？

一筹莫展之时，我想到了吹猪会，咨询了小编。

哟，果然有！

一个好的营销方案应该是什么样的？

吹猪会告诉我：

据统计，去年“十一”黄金周，在零售和餐饮企业中，重庆、湖南、四川、江苏重点监测企业销售额同比分别增长13%、12%、11.6%和11.1%，广东、广西、黑龙江、天津分别增长11%、10.8%、10.6%和10.5%。

我们来看一下好的营销方案都有哪些：

1 互动营销

在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是品牌。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

肯德基

肯德基通过#举国“桶”庆#关键词进行了互动竞猜活动，即猜测“被中秋国庆桶挡住的TA是谁？ ”可以很好地带动用户的互动参与。

其他互动营销比如：打开手机参与摇一摇，就有机会中奖：摇出不同的贴，有不同的奖品。

2 创意营销

目前市场中的营销竞争愈演愈烈，而创意在这激烈的竞争中就成为了最有力的营销工具。有趣，创意才能以高端的姿态吸引眼球，还能让消费者主动推广。

王者荣耀段位打折

王者荣耀按段位打折！段位越高越省钱！每桌一位段位最高者出示给服务员即可白银段位以下7折， 铂金段位以下6折， 钻石段位以上5折，最强王者再送牛舌一份！

小肥羊：你的名字中奖了

去年中秋期间，小肥羊的活动方式是这样的，顾客只要在9月27至30日期间，姓名中含有“zhong”、“qiu”、“guo”、“qing”的，在指定的小肥羊餐厅消费就可以享受全单8.8折优惠。

3跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。意思就是，你可以找其他跨界商家一起来搞营销啦~各取所需，相得益彰，何乐而不为？

高坝火锅 × 摩拜单车

4 文化营销

国庆中秋节，当然弘扬中华传统文化啦。可以出一些比较简单的灯谜或者集赞。

水货：国庆“蟹”礼，出“旗”制胜

除了这些，还有正面营销、情怀营销等等~~~

最后，吹猪会结合我店的实际情况，做了一个超棒的策划方案！

今天的老板很开心。

老板：小子不错，手脚麻利，知道给我省钱

我：哎，小事小事，这是我应该做的

想学更多创业干货，关注吹猪会吧！

一个好的公司，品牌和产品必须基于精心策划的营销计划，只有良好的品牌战略才能帮助我们的品牌成熟并取得成功。它就像一个人，人们需要依靠父母陪伴和教导，父母教授品牌营销计划，如果父母教孩子学会先跑，那么孩子就永远不会跑。同样，生活需要一步一步的方法，品牌是一样的，每个阶段都要做什么，怎么做，这体现在品牌营销计划中，那么如何建立一个知名品牌呢？

为了发现消费者的真实需求和偏好并将其应用于企业营销实践，这是发现新市场机会的有效方式，找到新的策略和策略，以提高营销效率，摆脱市场混战。消费者研究的目的是寻找消费者需求，寻找市场机会，然后能够采取有效的市场行动。然而，在这个过程中，如果我们没有一双“眼睛”，它可能会陷入消费者无意识的陷阱。牛云说营销：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

品牌定位维度：市场定位、价格定位、图像定位、地理位置、人群定位、频道定位等，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。一旦公司选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品之间的桥梁和消费者，品牌定位成为市场定位的核心和集中表现。

品牌经营是公司以品牌为核心的一系列综合规划工作，这是一个复杂的系统工程，随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争随着品牌的竞争而变得越来越明显。企业能否培育自己的知名品牌，将直接决定公司在市场中的竞争力，它也是一系列活动的集体名称，这些活动可以保持品牌的市场地位和品牌价值，以应对外部环境的变化。

品牌的突起，让很多有追求、有自己想法的消费者对于有个性的产品或是服务更加的青睐。其中定制家居就是其中的代表。定制家居与成品家居极大的不同是加入了消费者的想法，那么定制家居营销策划方案如何做才能让消费者感觉到“个性”的元素呢？

制定定制家居营销策划方案包含的内容

1.列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何营销策划方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订定制家居营销策划方案。

2.选择营销策划方法及策略。根据收集资料分析，确定营销策划方法及策略，详细列出将使用哪些营销策划方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种营销策划方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3.工作进度及人员安排。好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对营销策划活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

定制家居营销策划的核心

1.要让消费者产生共鸣

所谓感性营销，就是企业的营销活动要情感化，要将情感这根主线贯穿整个营销活动。有两方面的含义，一个是厂家研发出富有人情味的产品（当然也有服务），二是营销手段要充满人情味。

2.“4P”到“4C”的营销转变

以产品为核心的4P发展到以客户为核心的4C的营销模式，可以看出，营销也越来越关注客户和客户的情感。社会的进步，时代的发展必然是会让消费越来越挑剔。消费者对衣柜的要求已经不再简单是质量，价格，甚至也不再简单是品牌，更是消费的产品和过程是否满意。很多时候人们消费也是比较感性的，很多的时候，你要去真正的了解客户需要什么样子的产品，客户应该需要什么样子的产品。

赢得客户的信任是营销成功的关键，当客户通过我们的广告或者其他的渠道了解到企业信息时候，会对企业的产品会有个期望。感性消费就是在购买消费过程中能不能带来心灵上的满足。所以认清消费者的需求，以此开发出满足他的产品，才能得到消费者的认可。还有就是如果消费者对企业的期望能够得到满足的时候，是不是更加能够认可企业和营销人员呢？是不是更好的广告呢？

3.要以消费者为中心

以前营销更在意的可能是企业，现在需要转变为以消费者为中心，以需求为导向的营销模式，你要充分了解消费者的需求，以此来改变产品和服务，一切都是为了满足消费者的需求，从而得到消费者的认可。其实就是指不是看你有了什么产品，而是你要看客户需要什么，并且争取到了之后你还要维持好这份需求，一旦这份信任被收回，你要知道影响的还是你的事业。以消费者需求为中心，就能够在今后的发展中抢占先机。

定制家居营销策划方案需避开的误区

1.盲目追求促销活动

中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而定制家居企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。

其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。因此家具企业在进行新品推荐时要注意不要盲目进行促销活动。

2.盲目追求推广费

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时定制家居企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但终究这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，更后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。

3.盲目追求品种的多而全

新产品推广在众多家具企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：

使消费者分流，消费者选择盲目;

无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;

造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

市场经济的高速发展，使现在的市场经济环境变得越来越丰富，各行业的品牌已经是饱和的状态，业内竞争压力越来越大，无论对于连锁加盟企业来说还是一般独立企业来说，品牌营销策划在企业的发展过程中都占据着重要地位。而连锁加盟体系不但可以提高经济效益、工作效率，还可以增强个人或加盟店的竞争力、整合优势资源，是非常具有发展潜力的经营模式。成为一个成功的连锁加盟品牌，首先要做好品牌营销策划，那连锁加盟品牌如何做营销策划？品牌营销策划包括哪些内容？

所谓品牌营销策划是为了企业的品牌营销活动提供的科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，成功塑造和传播品牌形象，最终产生品牌价值。企业或者说品牌的成功并非偶然，在每一个成功品牌的背后，不仅仅是对自身产品或者不断的优化更新，同时为了企业的经营实时把握市场的瞬息万变，各渠道信息收集并处理，做着一系列精心科学的营销策划，这样才能一直使企业一直立于不败之地。如何做好连锁加盟品牌营销策划呢？

一、收集处理各渠道信息

企业是社会经济活动其中的一种组织形式，品牌营销策划一定要与社会有密切的信息交流，信息开发收集处理的水平，也关系着企业的发展，所以说品牌营销的第一步就是要收集与企业相关的各种信息资料，包括经济形势、政策、目标市场、目标消费者需求，市场需求走向，市场经济等，将获取到的这些信息进行加工处理，成为品牌营销策划活动的重要依据。

二、塑造传播品牌形象

塑造传播形象是品牌营销策划的主要任务，而形象是品牌的灵魂，塑造成功的品牌目标形象是企业发展的前提，正确的塑造品牌形象，品牌营销才会更有意义。而品牌形象并不是狭义上大家观念里对形象认识，而是一个广泛的形象系统：

1.外观形象，包括品牌名称、外观设计、标志LOGO等直观视觉和听觉的效果；

2.功能形象，品牌让目标消费者产生的对产品的诸如实实用性、可靠性、安全性等各种功能性的联想；

3.情感形象，被消费者普遍认同的品牌所具有的文化性特征，从品牌身上感受到的生活方式；

4.社会形象，消费者从品牌欣赏感受出来的社会价值；

5.心理形象，能够让消费者产生强烈的心理共鸣的品牌特性。

三、传播策划

传播方式的不同，传播效果也会不同；利用电视、电影、广播等视听媒体进行品牌营销活动，这种传播方式传播速度快，传播面积广，表现力丰富，影响力较大，但是成本高，缺乏互动性正对性；利用报纸杂志等平面媒体进行品牌传播价格低、能做到针对性传播，但是传播速度较慢，表现形式差；地推的形式，互动性针对性强，生动具体，但是传播效果受营销人员素质影响大；利用网络的推广，包括微信、微博、搜索引擎等等，这也是现在企业更侧重的推广方式，传播速度快，更新速度快，表现形式多样；各企业要根据自己产品定位来选择传播形式。

四、营销策划

了解分析整体市场现状，确定营销目标包括推广营销费用，预计达到的推广营销目标；分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销；正确选择推广营销方法，根据不同的人群选择不同的推广方式。

品牌营销策划需要找准消费者和品牌情感的切入点，与消费者达成共鸣，才能提高品牌推广效果，品牌营销做的内容很广泛，需要专业人员实时关注市场变化，以及积极拓展营销推广渠道，找到更适合自己企业产品的方法，提高品牌销售、塑造品牌形象、解决存在的问题。

说起营销，多是西方传来的品牌策略、广告投放等看上去高大上的招数。也是针对于有着雄厚资本和产品优势的企业。

对于我们众多的普通公司、普通产品也这么玩，品牌还没打上去，钱已经烧完了，早晚把自己给玩死。

就比如说近期从手机红海杀出来的oppo/vivo，面对苹果、华为这样的强劲对手，就是采用的“屌丝”营销。

大公司看不上的招数，但是对于国内市场特别适用，国内地域差别大、市场层级多、人口密集。

“屌丝”营销，就是在一个地方集中优势资源，精耕细作，实现单点突破，然后以点连成线，进行滚动式复制。

那这套屌丝营销的套路为什么能在中国实现以弱胜强呢？“屌丝”营销的四点优势：

我是职场知行，每天分享职场知识、营销案例，有问题可以随时交流！

旅游企业营销策划的目的就是开拓新市场、发展新的消费者，以此来扩大旅游企业的市场份额，提升企业形象。说到底旅游企业营销策划就是一个有目的、有计划的对外营销活动。

旅游企业营销策划包括的内容

旅游总体策划——以定位为核心，战略和战术性相结合的综合类策划

旅游项目策划——以项目产品为核心的设计类策划

旅游形象策划——以形象定位和品牌设计为核心的设计类策划

旅游活动策划——以活动为核心的经营类策划

旅游营销策划——以产品销售为核心的经营类策划

旅游宣传策划——以宣传推广为核心的经营类策划

旅游投资策划——以投入产出比、资金来源为核心的研究类策划

旅游商业策划——以投资、经营管理为核心的研究类策划

旅游企业营销策划如何做好？

首先说到旅游肯定该多的人想到的只有旅游景区那对于一个旅游公司来说并不能仅仅只依靠这一点来发展，旅游企业营销策划先就是要从三个方面来制定也将是通景区、旅行社以及酒店这三个方面来做，首先景区方面重要的还是要抓住进去的特色景点来宣传以吸引人的目光，也就是说一定要做好广告因为每个人都会看电视而广告往往能直白、直观的反映出产品的特点，并且广告更容易让人印象深刻但是既然要利用广告来宣传景点也是需要十分注意的，因为能够想到这一种方法的并不只有这一家公司的办法因此只能让自己做的更加有特色与创意，不能让观众看到广告却都是千篇一律的广告语又或者说都是差不多的景区宣传片。其次也就是说酒店了说到酒店首先旅游公司要制定好如何发展酒店的策略，虽然说酒店仅仅只是一个提供住宿的地方但是它也要有自己的特色，同样的需要在其中反映这个旅游公司的特点。

末尾，旅游企业营销策划也就只剩一个旅行社的问题了然而要解决这个问题事实上并不难，首先就要针对这个旅行社制作一个市场调查将接触过这个旅行社的人对于它的评价进行收集，收集好之后再大范围的进行筛选可以直接制作一个视频，或者也可以将这些评价公布到网上因为很多游客在选择旅行社的时候往往都会上网查查这个旅行社的评价，因此旅游公司需要做的就是将这些良好评价都公布让大家来判定是否选择。

旅游企业营销策划技巧

1.运用网络手段

21世纪也是旅游业繁荣发展的时代，当网络时代到来时，旅游业与网络的结合就像航空时代对于二战后的旅游业一样，将在新经营组织、新经营方式、新传播方式、新技术手段等方面给旅游业插上新的翅膀。由此，旅游网络广告、网上旅游、旅游网络交易中心、旅游网络预订和结算等等越来越普及，网络旅游势在必行。旅游网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，已经成为新世纪的旅游营销策略。

2.重视服务质量

要使服务成为行之有效的营销战略，就要求旅游企业在产品的售前、售中、售后及产品生命周期的各个时期采取相应的服务措施，并以服务质量为中心，施以全方位、全过程的控制。

3.重视形象，打造品牌

要视形象为生命，把旅游企业的形象宣传作为一项工作目标。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，积极打造自己的旅游品牌。

4.突出文化宣传

文化宣传是一种“先推销文化，再推销商品”，用文化代替商品的促销方式。这对于旅游业产生的精神产品而言，尤为重要。在针对旅游产品的文化宣传中，旅游业要在文化上做足文章，尤其是一些旅游名胜古迹的地方，尤其要运用文化这个敲门砖来吸引消费者。

5.建立良好的关系网

这里的关系网是针对我国的旅行社而言的，关系营销的运用在这里得到了充分的体现。旅行社属于高无形性、高不稳定性服务业，经营上应以人际关系为主导进行销售和服务，所以我们要建立一个良好的关系网，这不仅有利于旅行社树立良好的旅游形象，与相关利益方建立长期合作，还有助于旅行社获得促进自身长期平衡发展的持续。

12月19日，中国营销策划大师叶茂中先生受招商帮总裁张山先生邀请，走进招商帮参观考察，共同商讨移动碎片化时代下的企业营销之路！

叶茂中——“中国广告教父”

叶茂中——叶茂中营销策划机构董事长，踏入广告圈近30年，被业界尊称为中国营销企划第一人、广告教父。其中，真功夫快餐从东莞几家小店经过10年发展，全国直营店数量已超过530家，成为本土快餐第一品牌；珀莱雅5年时间销售额从1亿发展到40亿，成为策划界的一大神话！

叶茂中亲临招商帮 共商营销发展路本次座谈会面中，招商帮总裁张山先生、招商帮总经理孙锋、招商帮品牌营销事业中心部总监熊锋等高层邀请叶茂中先生考察招商帮内部环境实力，深受叶茂中认可。

在会中，叶茂中先生更是坦露，当下移动碎片化时代，大众阅读的分散性以及信息的多样性使得营销传播面临重重阻力！伴随着需求的不断升级，每个营销人都需要不停打破自我的边界，寻求更多的机会和模式！而此次招商帮考察，则创造出更多合作的机遇！

体验营销新模式 叶茂中为招商帮点赞做营销的人都知道叶茂中在合作方面有三大原则，不比稿、不议价、不达成合作本人不出面。这次叶茂中先生能亲临招商帮考察，无疑是对招商帮在行业领域的支持和认可！

在会谈中，招商帮总裁张山先生向叶茂中先生展示了招商帮的企业渠道营销产品服务，其中企业M90视频、全案策划更是深受营销大师叶茂中的认可称赞，直叹直击受众痛点、易传播易记住，是当下移动互联网营销的一大利器！

本次考察座谈，令招商帮对未来打造企业品牌营销之路有了更强大的信心！同时更是期待未来与叶茂中先生展开更深入、更全面的合作，一同在商业营销路上携手共进，创赢未来！

营销对于企业来说就像是战争年代的战略和战术，只有掌握好这些战略和战术，才有可能在风起云涌的商海中争得一席之地！小编在厦门广告公司拥有多年策划经验，简单的给大家分享一下营销策划的四大经验！

一：策划定位清晰

营销活动策划的中心在于销售产品，提升企业形象，要想达到有效的营销结果，策划定位必须清晰，有目的性！比如在人物的把握上，最重要的就是要分析受众，了解目标客户群体，这样在营销的过程中才能够做到有效的针对性！另外时间的把握也是非常的重要，是一场短时间的促销活动，还是阶段性持续的系列活动！短时间的促销活动一般是着重于新品牌的曝光，增加产品的知名度，快速的占领市场份额，而阶段性的系列活动则在于加强品牌的美誉度，尽可量培养长期稳定的客户群体！在做营销活动之前，策划公司就必须要做好清晰营销定位！

二：受众群体的心理分析

在规划整个营销活动的时候，用户已经养成的习惯，是一场活动能否产生多大成果的重要因素！因此，一定要从良好的营销体验上触动客户，激发用户的兴趣和关注度，并且一定要尽量淡化推销的内容和痕迹！

三：营销平台的选择

活动实施必须考虑平台的可利用率。平台的选择一定要从用户质量，数据分析，快速见效等多方面考虑！目前社交网站，微博 ，微信，今日头条或者一些视频直播网站都是不错的选择！我们可以通过对网络市场的调查，数据的分析，从而达到进一步分析平台的用户群体！在营销的过程中可以更深层次的控制好与平台的合作的成本！从而使营销活动以最少的投入产生最大效果的目的！

四：有效流量的转化率

其实营销思维的核心就是有效流量！有效流量是流量和转化率的桥梁！也就是说精准客户占你所触达人群的比率越高，企业获得的流量才越有效。只有这一部分流量才能够真正可以给企业产品打来口碑传播，后续培养成为企业的客户群体！营销的最终目的也就是产生更多的有效流量，从而达到企业提高销售份额，增强企业品牌形象的终极目的！

我生于襄阳，三国战乱之地，80后最老一代，有志、有爱、有梦，好奇、好色，好玩，因“好”之过于广泛，故而至今江湖无名又穷才。年少蹉跎，对汉字无比热爱，抱着“读书破万卷，下笔如有神”的至理名言，狂读小说数卷，结果还是下笔无力，笔水难用，却倒是和书店的小姐姐混为神友，至此捧书没有再付过银子，常日逍遥于金庸古龙的世界里心系江湖安危。

少年飞速读过，结识书中武侠之豪杰无数，在侠义心肠中长大，长志，长情，御光阴之箭飞奔至青葱岁月。

曾几年少，一直将大学之门视为江湖立名的出师之地，然，几载大肆修炼，方晓这世间最重要的东西不是在学校的围墙内就能修成的，江湖之大，还有更多绝学和大师等着成就一个盖世英雄。

踏入滚滚红尘，入一江湖名企，因作而行，四方皆往，行遍祖国大好河山数百城池，翅膀开始变硬，感觉自己小有一些功夫了，武学的结晶并不是又识了多少字，又习了多少武。而是看明白了社会上的很多风云之客，识几条路，交几多小友，能干几件振奋人心的快事。很多从来都没有读懂的文章竟然也能给读懂了。于是不免自信起来，整天在日记上狂泄，使劲的张望着社会。意图寻找一个能够快意用武，笑傲江湖的地方。

武学讲究的是精而准，方得功力。生活亦是如此，这爱好就好比这招式，什么都喜欢，什么都想学，结果是一招半式也未得怀，青春期狂热的心尤为如此，晃晃数载才明白：那简简单单才是真，一招半式须得精，过程即人生。心智甚是大好，深悟一式,”核心成就人生”，入核心一步成佛，游外围一生无功！

凭借多年混沌于营销的江湖，与几位志同道合“名门销客”仗剑合作，抱直击核心之念，志为江湖各派服务，遂成立“核心点”营销策划机构，立中部之城大武汉，居于长江之边。为各行各派之主公“献颜献策”，其有核心，则助力传遍江湖；其无核心，则铸就核心之势！核心不造，江湖不立。核心立起，狼烟四起！

今日小文，愿识四海之友，畅享生活，把酒营销，共谋钱途似锦，为乐。

今日作,今日为,人生有作为; 今日歌,今日唱,人生有质量。

万千恩宠，不如自由一心；无限未来，只在当下人生。

寥寥几语，为见面之序……

如果要问大家日本近年来年最火的吉祥物是什么，相信很多人的答案会是熊！本！熊！

如今，熊本熊的火热程度甚至超过萌物界的前辈 Hello Kitty 和哆啦 A 梦。可是这只贱萌笨拙的熊为什么能在全亚洲甚至全球范围内引起热捧。这家伙不仅有自己专属的本田小摩托，还有专属 Mini以及专属的徕卡相机。根据日本银行的计算，熊本熊出道的头两年（2011 年至 2013 年），它就为熊本县带来了 1244 亿日元的经济收益（约 76.3 亿人民币）。

与熊本熊一起疯的县政府

熊本熊的成功，可以说是吉祥物创作团队与地方政府的完美搭配。尤其是熊本县政府都启动了相应的营销计划，先后开通 Facebook 主页和 Twitter 账号，并为其申请到相应的宣传预算。积极支持各种“脑洞”，不断地赋予它独特的个性与“熊格”。

然后，县政府聘任熊本熊为临时公务员，接着县知事（县长）蒲岛郁夫将「在大阪分发一万张名片，提升熊本县知名度」的任务交给了它。

不过在大阪出差途中，被大都市的魅力所迷住，熊本熊竟然下落不明。蒲岛知事为此紧急召开记者发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过 Twitter 告知县政府。（我想说：你们县政府真会玩……）

经过一年的努力,熊本熊荣升熊本县营业部长（这升职速度，好快呀！）

吉祥物反哺原点区建设

2013 年 11 月，县政府又开始了一次精妙的全民营销活动。这次，熊本熊遗失了自己两颊的腮红。没了腮红，那就只是普通的熊了，「火之国」的内涵也没了。县政府认为此事件非常严重，蒲岛知事再次紧急召开新闻发布会，表示县政府已成立调查组专门调查此事，并号召大家帮熊本熊找回腮红，熊本熊也跑到东京警视厅报了案。县政府还在各地张贴「寻腮红启事」，甚至通过电视台发出这一启事，希望大家提供线索。其实县政府是希望通过这一事件，让外界了解「红色」对于熊本县的重要性。

最后民众发现，原来又是政府一个别具创意的的宣传活动，目的是推销熊本盛产的蕃茄、草苺及生马肉等红色产品。事后有日本媒体表示，这次事件达成了 6 亿日元(约合 3360 万人民币)的广告营销成果!

好的营销策略，各种“脑洞”，让游客更会好奇他的诞生地，参观旅游便带动本地经济发展。于是团队卖力地展现出了熊本熊「呆萌」和「贱萌」的性格，不断地赋予它独特的个性与“熊格”。更让人们感受到了「熊本熊是活生生存在的」。

熊本熊在日本众多IP中，是拥有艺人般待遇、各种通告、综艺秀等。让这只行动笨拙、外表呆萌、内心贱萌、自带两坨腮红的萌物。迅速风靡全世界，成为年轻人的心头宝。

从新干线列车上摔下

烧菜起火受惊吓

掀女生裙子（不要模仿哟，会挨打哟

）

能喂牛顺便，喂自己。

喂肥了牛，嘻嘻

，我就吃牛肉。

熊本熊品牌IP营销与企业互利

免费授权，利用市场周边产品宣传自身熊本熊的成功，还有一部分要归功于县政府不收授权费的决策。利用一个当红的卡通形象来收取授权费是许多公司创收的重要途径，但熊本县为了进一步宣传自身形象，而选择了免费授权的形式来推广形象。

县政府认为只要对形象推广有关的授权都会大方地接受，通过官方审核，证明商品有助于对熊本县的宣传,从而加速了熊本熊形象的传播，相当于在全国甚至全球有了自己的生产商 ，周边产品的发展为形象传播掀起了一阵浩大的声浪。

熊本熊成功启示

熊本熊的成功，离不开背后策划和运营团队的营销脑洞以及幕后工作人员亲密配合的完美成果，但更离不开熊本县政府打破传统吉祥物的刻板印象的勇气和深入挖掘受众心理的成功战略。县政府也在熊本熊的营销活动中，一改以往一贯严肃的政府形象，变得亲民且幽默。

熊本熊的成功与火爆，也验证了吉祥物就是识别一个城市和文旅小镇的IP。证明IP不是一次性的装饰品，可有可无。IP形象可以利用物联网广泛性、传播性，满足大众一目了然，毫不费力的去了解一个城市或者文旅小镇。

在此背景下，如何结合本土化打造具有特色的吉祥物IP，如何让一个简单的IP带动庞大的旅游产业链，是这个时代品牌营销和文旅小镇发展的新课题。