标签： 营销策划

新增400份策划案，地产、汽车、通信、能源、资源、奢侈品、公关、金融等各行业策划案应有尽有。这些资源统统免费送！还不心动？

营销策划项目总监汤小春简介

【人物概述】

汤小春，1990年10月25日出生于江西省宜春市袁州区慈化镇。2016年1月15日经好朋友谭水明邀请作为嘉宾参加宜春群星跨年演唱会涉足娱乐圈，随后于同年8月13日一起策划执行江西省上栗县小南京建材市场明星签售会而正式踏入营销策划行业及娱乐圈，在业内一炮而红，获得众多商家认可。

【人物档案】

中文名：汤小春

外文名：Tom

国籍：中华人民共和国

民族：汉族

出生地：江西省宜春市

出生日期：1990年10月25日

身高：175CM

体重：70Kg

血型：A型

星座：射手座

职业：明星经纪人、营销策划执行导师

毕业院校：宜春学院

娱乐圈好友：大哲、梦然、魏新雨、艺涛、王语心、谭水明、欧阳立志 等

代表案例：《上栗小南京建材家居明星签售会》《广昌县冠军建材联盟明星签售会》

《瑞金市城北建材市场明星签售会》《东乡县冠军建材联盟明星签售会》

【从业经历】

2016年9月25日在吉安市吉水县独立策划执行入行来的第一场建材销售活动“建材疯惠”，并为“百业建材联盟”此次建材销售活动取得圆满成功；

2016年10月4日在江西省上栗县再次参与小南京建材家居市场第二届“建材家居博览会”执行导师；

2016年10月22日受江西省黎川县“领航联盟”邀请，策划执行建材家居“厂家疯了”营销活动，打破当地建材家居同行业销售历史记录；

2016年11月12日经黎川“领航联盟”推荐，在江西省广昌县策划执行“惠家联盟”建材家居第一届“势不可挡”营销活动，取得该次活动理想战绩；

2016年11月26日受江西省东乡县“冠军联盟”诚挚邀请，策划执行东乡县建材家居第一届“大牌出击 势不可挡” 营销活动，最终经过竭尽全力，获得商家强势赞誉；

2016年12月10日受江西省黎川县“领航联盟” 再次邀请，策划执行建材家居“赠钱风暴”营销活动，并在黎川县建材销售业绩上再创佳绩；

2016年12月17日受江西省东乡县“冠军联盟”再次邀请，策划执行建材家居第二届“大牌出击 势不可挡” 营销活动，与商家同心协力一起喜获建材家居年关销售大丰收；

2017年01月02日受江西省广昌县“惠家联盟”再次邀请，策划执行建材家居第二届“势不可挡”营销活动，努力到无能为力，拼搏到感动自己，最终不负众望取得不错的结果；

2017年02月18日受江西省丰城市“爱家联盟”邀请，策划执行建材家居第一届“赠钱风暴”营销活动，活动达到商家预测的业绩，并经过融洽商谈拿下第二次活动合作机会；

2017年02月25日受江西省东乡县“冠军联盟”诚挚邀请，第三次策划执行建材家居第三届“大牌出击 势不可挡” 营销活动，开年第一战开门红；

2017年03月18日受江西省万载县“金牌联盟”邀请，策划执行建材家居首届“赠钱风暴”营销活动，刷新当地建材联盟销售营业额历史记录；

2017年03月19日在江西省高安市策划执行建材家居“特大新闻”营销活动；

2017年03月25日受江西省靖安县“中佳易购联盟”邀请，策划执行建材家居“赠钱风暴”营销活动，创造当地建材联盟销售奇迹；

2017年04月08日受海南省海口市“金牌联盟”邀请，策划执行建材家居“赠钱风暴”营销活动，8个品牌在活动启动后，1天销售业绩就达到201单；

2017年04月23日受江西省分宜县“赢在建材联盟”诚挚邀请，策划执行建材家居“赢惠春天”营销活动，活动圆满成功；

2017年05月07日受江西省广昌县“冠军联盟”诚挚邀请，策划执行广昌县首届建材家居“明星签售会”， 与《没有你陪伴真的好孤单》演唱者梦然合作，首战告捷，突破以往销售额，全场火爆，效果辐射到黎川县“冠军联盟”及周边城市区域；

2017年05月14日受江西省永新县“中佳易购建材联盟”邀请，策划执行永新县“大牌汇萃”建材家居活动，活动成功落地；

2017年05月29日受江西省黎川县“冠军联盟”特邀，第三次策划执行黎川县首届建材家居“明星签售会”，与《恋人心》演唱者魏新雨合作，创造建材销售奇迹，刷新以往订单数据历史；

2017年07月09日受江西省永修县“百业联盟”特邀，策划执行永修县家佳旺百货大楼重装开业商超“明星签售会”，二次与《没有你陪伴真的好孤单》演唱者梦然合作，此次活动圆满成功；

2017年07月22日受江西省丰城市“金马建材联盟”特邀，策划执行丰城市首届建材家居“明星签售会”，二次与《恋人心》演唱者魏新雨合作，活动成功落地；

2017年08月06日受江西省新建县“麦点建材联盟”特邀，策划执行新建县首届建材家居“明星签售会”，三次与《恋人心》演唱者魏新雨合作，活动取得圆满成功；

2017年08月12日经永新县“中佳易购建材联盟”大力推荐，策划执行江西省宁都县“至尊联盟”建材家居“大惠天下 感恩大促”营销活动，活动最终成功落地；

2017年08月20日受江西省瑞金市“城北建材市场”特邀，策划执行瑞金市首届建材家居“明星签售会”，与《闯码头》演唱者大哲合作，刷新订单历史记录；

2017年08月26日受江西省东乡县“冠军建材联盟”邀请，第四次策划执行东乡县第四届建材家居“势不可挡”营销活动，通过该区域几次活动经验总结，持续取得超理想的销售业绩，商家赞不绝口；

2017年10月07日受江西省东乡县“冠军建材联盟”特邀，第五次策划执行东乡县首届建材家居“明星签售会”营销活动，三次与《没有你陪伴真的好孤单》演唱者梦然合作，创造当地建材家居联盟营销传奇；

2017年11月04日受安徽省宁国市“宁国家居建材联盟”邀请，策划执行首届建材家居“欢乐送”营销活动，取得圆满成功；

本文编辑：小米粒

日趋白热化的竞争以及同质化的产品盛行的时代，互联网、移动互联网打破地域差异，使得原先森严的价格壁垒轰然倒塌，许多市场已经进入“快速变现，变现为王”的时代，人人都崛起但又很难崛起的时代已经到来。

快速变现 变现为王

人人崛起的时代？幸福还是悲剧？

传统营销正在被大众送上“断头台”，艺术性、创意性、认同性的营销策划呼之欲出。营销活动充满趣味和激情，已经成为当今市场竞争的“杀手锏”。

一场科学、创新、系统的营销策划已经有能力颠覆一个区域市场的论资排辈，借助互联网及移动互联网的东风也可能实现行业的黑马的横空出现。

传统营销就像封建君主，人民才是永远的审判者

东风起，黑马横空的年代。

营销策划推动着我们精彩的世界，同时营销策划本身也是一个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的主题。

营销策划在我们生活的每一个角落里，只要有人关注的地方就有营销策划。没有市场就没有所谓的营销，有营销就离不开策划。

重营销不重策划应经成为许多传统企业的通病，所谓的策划不过是往年方案的简单修改、主要负责人的拍脑袋行动、更或者市场热点拜“石榴裙”。

营销策划 运筹帷幄

营销策划是既要求复杂又要求系统，既要求具体又要求整体的，但是只要愿意拨云见雾，化繁为简，就一定可见其“性能力”!

营销策划也需要拨云见日

营销策划之“性”

一、商业性；无利不商；此利包括：1.经济利益；2.品牌收益；3.均衡局势；4.整体破局。

二、创新性；无创意不策划；理念创新、营销方式创新、盈利模式创新、客户受益方式创新，真正把好钢用在客户需求满足或引导上，真正形成“爆品”、“爆期”、“爆势”。

三、时效性；跟时代贴需求；没有一劳永逸的营销策划，只有不断变化的客户需求，客户需求在哪里营销策划就在那里；

四、综合性；成功的营销策划集天时、地利、人和于一身，集战略、文学、美学、心理学、营销学之大成；

五、灵活性；市场环境复杂，竞争此起彼伏，无法预知方面一定要留有空间和预案、备案；伴随客观因素的变化适当调整策略、布局、进程，确保方案在控制范围内；

六、可行性；营销策划是人、财、物的合理结合，如果无法落地就不是营销策划；体制内部是否可以按照事先的制度落地执行都将决定营销策划的走向。

营销策划之“能”

敢战、爱战，方能战而不胜！

一、塑造强营销、强化高活力、竞争性；营销策划会造就一个强大的营销网络、营销队伍，打造一个高活力的市场导向型、内外强竞争的“狼性”企业；

二、强化卖产品，卖的你好我好大家好；营销策划就是为产品销售服务的，只是将初级的营销升华了，是营销变得更有温度了。

三、重塑认知度，形成意识导向渗透；营销策划可以让老品牌“新”起来，成为人们的新宠儿；也可以让新品牌“熟”起来，成为人们的老朋友；

刺激——怀疑——接触——潜意识——等待——回忆——参考——选择，品牌意识就这样在一个人脑中悄然形成，并且形成首选。

营销策划之“力”

商海相逢智者胜

一、宏观、微观环境分析

营销策划就是对内部资源和条件，外部机会和威胁的反应；环境分析也是营销策划的开始。SWQT分析法（优势、劣势、机会、威胁分析）就是最直观的分析方法。

二、战略目标规划

战略决定内容，战略规划就是营销策划的顶层设计。目标决定内容，目标决定方向；

三、营销策略、方案设计

所有的营销策划都是围绕“产品、价格、渠道、促销”来实现。产品需要文案包装、价格需要营销诱导、渠道需要根据产品、价格、目标群体而综合选择、促销也是所有方案最后的落地；

每个环节都需要科学的创新，真正的创意来源于顾客接触最多的一线。

四、方案推进、执行、控制

落纸为案，依案而行，各司其职，推进有度，赏罚有约，落地有声。

五、整体总结复盘

没有最好的营销策划，只有更好的营销策划；不怕失败，就怕不知道怎么失败了，不怕成功，就怕不知道怎么可以更成功。

不断总结复盘、坚持实践才能在营销策划的路上越走越远！

营销策划也需要像对信仰一样忠诚地坚守

或许无法言明初心，但世界一定能看懂我们的用心

营销策划需要天马行空的想象，更需要精益求精的匠心！

文章内容有限，营销策划内容复杂，每个环节都可以延伸为一个独立内容，愿用后续的时间与更多的人一起交流学习。

现在的互联网时代，几乎所有类别的中小企业都希望借着互联网队自身网站和品牌进行营销策划，有效的提升我们品牌的曝光度，以及询客量，销量，那么怎么做网络营销策划，怎么才能做好,下面是我个人观点。

首先中小企业的营销推广思维和策略就是网页搜索，百科营销，问答营销，行业论坛推广，文库推广，贴吧营销，b2b平台推广，这些是网络平台上面具有传播速度快，传播范围广，运营成本比较低，可以有效的解决客户的流量问题。我们在做全网推广的时候，需要对行业进行一个数据收集和分析，竞争对手数据收集分析，大数据时代，只有当我们做好了数据的采集和详细的分析，结合市场需求筛选出长尾关键词，充分利用全网平台去引流，下面山西优化牛团队给中小企业网站做好营销策划进行详细的说明。

1.网页搜索截取流量

网页搜索就是通过我们编写的高度原创软文进行发布，首先借助一些高权重新闻网站和门户网站去获取搜索引擎的排名，其次就是自身网站按照长尾关键词编辑软文，这些都是获取客户流量最好的效果，一篇高质量的软文是可以给企业带来非常很多的精准流量，从而创造可观的收入，值得注意的事很多企业编辑再写文章的时候，基本都是非常差的，这些搜索引擎不收录的可能性比较大，效果也是比较差的。

2.企业名片：百科

百科是企业的网络名片，百科创建是一个企业必须要做的项目，这样可以让用户更好的了解企业，了解这个企业的品牌故事和公司文化，加深客户的良好印象，因此百科的创建是企业必须要做的推广，其中互动百科和百度百科都是值得大家关注的平台。

3.口碑营销，问答营销

大家都知道有什么不懂的直接问百度，从而网络获取信息也成为了人们一种学习和获取知识的手段，问答营销不仅仅是能给企业带来流量，而且还能给企业树立良好的口碑宣传，问答平台现在还是比较多的，玩转百度知道，会让你有意外的收获，除此之外，问答平台还有搜狗问问，知乎问答等等

4.B2B平台推广，获取高质量流量

大家都知道的，B2B的网站是权重和流量都是比较高的，客户的黏度也是比较大的，这种网站进来的流量客户需求非常大，并且流量精准度也会死比较高的，就比如好喇叭网，其网站知名度很高，然后网站里面细分行业非常全面，进来的用户可以精准的查找自己行业的信息，那么可以利用这类平台的优势去推广，从而获得大量的潜在客户。

5.行业论坛推广

现在行业论坛推广，这个主要是去我们相关的企业，进行帖子发布，回帖等方式去推广，有可能行业论坛获取的流量不是很多，不是很精准，并且可以编辑一些比较专业的文章去推广，找到客户的需求，这样就可以获得许多潜在的客户。

上面就是小编分享的方法，这个只是网站推广站外资源布置的一部分，根据本人多年实操经验，企业做好上面的几个和核心点，也是可以获得不错的精准流量，相对于付费广告，这个更加的有可持续性，每天都有自动流动流量，做好了之后即使我们停止了付费推广，这个流量也是非常可观的。

最后送给各位中小企业，企业在推广成本控制范围内，少做付费推广，多做可持续的网络推广，就是以上说的几点，最后小编预祝广大中小型企业能够做好互联网转型，找到适合自己的推广方案，创造更多的价值。

陈汀老师，专注市场营销13年。13年来，陈汀为100多家会展、房地产、珠宝企业进行活动营销策划和品牌策划，迅速提升珠宝品牌知名度与销量；曾荣获辽沈广告界年度优秀广告人奖、入选辽宁优秀营销专家。通过在会展和房地产行业的积累，用跨界思路去整合资源丰富营销活动，树立了独特的珠宝营销活动策划风格

人物经历：

参与了2004沈阳国际汽车工业展览会；第三届中国国际装备制造业博览会；第五届中国沈阳商品交易会；第九届、第十届沈阳房地产展示交易大会的营销策划工作。

参与及主持了精博苑【沈阳】、荣天·在水一方【沈阳】、依云北郡【沈阳】、国奥现代城【沈阳】等项目的品牌推广策划及天天向上【吉林】、大唐天下江山【吉林】、盈胜7080【吉林】的营销推广策划。

参并主持了沈阳萃华金店、STELMAN、香港金至尊珠宝，招金银楼、鸳鸯金楼、等近百家珠宝企业在辽沈地区的SP及PR活动的营销策划，。

策划作品：

2004沈阳国际汽车工业展览会 会务营销第三届中国国际装备制造业博览会 会务营销第五届中国沈阳商品交易会 会务营销

荣天·在水一方 二期精装房【沈阳】整体营销策划

依云北郡【沈阳】品牌策划

国奥现代城【沈阳】品牌策划

天天向上【吉林】整体营销策划

大唐天下江山【吉林】整体营销策划

盈胜7080【吉林】整体营销策划

萃华金银珠宝股份有限公司 2007中华老字号揭匾仪式

STELMAN【斯特曼钻石】 辽宁区域2007-2013整体营销策划

香港金至尊珠宝辽宁区域2014整体营销策划

鸳鸯金楼辽吉区域2015-2017整体营销策划

一直以来，我国是一个农业大国，但是在农业产品品牌化方面还是比较落后的。所以水果生鲜品牌营销策划也就比较重要了。

随着我国国民生活水平的提高和消费者购买能力的增强，人们对优质安全农产品需求日益旺盛，美御认为，目前对于一些有实力的农业企业，打造和塑造农产品品牌形象尤为关键。

要对产品品质进行升级，生产优质安全，与竞品形成差异化的农副产品，需要做到以下几点。

第一.要对市场进行研究，进行行业分析，竞品分析，消费者分析，找出市场变化规律，确保投资或者战略方向的正确性。

第二.结合自身特长做差异化品牌定位。

第三.创意设计并注册自主知识产权的品牌商标。

第四.设计个性的产品外包装

第五.设计符合年轻市场的营销推广方案

第六.设计抓眼球的营销海报物料

第一部分 市场调研与企业诊断模块请点击此处输入图片描述

⒈消费者市场调研

⑴ 消费者对产品的总体接受程度调研

⑵ 产品的概念、产品品牌名称调研

⑶ 产品的消费目的调研

⑷ 产品的消费心理调研

⑸ 产品的消费趋势调研

⑹ 产品与同类竞品相比优势与劣势调研

⑺ 消费者对产品的个性化需求调研

⑻ 产品的品牌定位调研

⑼ 产品的目标市场调研

⑽ 产品的核心利益点调研

⑾ 产品的系列卖点调研

⑿ 产品价格定位调研

⒀ 产品的口味调研

⒁ 产品的包装调研

⒂ 产品的销售渠道调研

⒃ 产品适合的传播方式调研

⒄ 产品终端销售调研

⒆ 产品有效的促销方式调研

⒆ 消费者对产品做大市场的营销建议

⒇ 产品消费者的个人特征

2.经销商市场调研

⑴ 公司经销哪些同类产品品牌

⑵ 哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么

⑶ 公司经销同类产品的销售状况

⑷ 各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些

⑸ 经销商认为该产品的优点与不足

⑹ 增加该产品销量的方法有哪些

⑺ 您是否愿意销售该产品

⑻ 对销售该产品的顾虑

⑼ 您预计该产品的市场前景如何

⑽ 与厂家的合作方式建议

⑾希望厂家提供哪些支持

⑿ 经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议

3.企业内部经营诊断

⑴ 品牌策略诊断

⑵ 营销策略诊断

⑶ 目标市场诊断

⑷ 市场定位诊断

⑸ 产品策略诊断

⑹ 价格策略诊断

⑺ 销售渠道诊断

⑻ 广告策略诊断

⑼ 促销方式诊断

⑽ 售管理体系诊断

第二部分 品牌整合营销模块

⒈品牌识别

⑴ 品牌状况

⑵ 竞争态势

⑶ 消费需求

⑷ 本品位置

⑸ 品牌问题

⑹ 市场机会

⑺ 品牌目标

⒉品牌传播

⑴ 传播目标

⑵ 传播概念

⑶ 品牌口号

⑷ 传播方式

⑸ 媒体组合

⑹ 传播检测

⒊品牌战略

⑴ 品牌名称

⑵ 品牌标识

⑶ 品牌框架

⑷ 品牌定位

⑸ 品牌核心价值

⑹ 品牌利益点

⑺ 品牌个性

⒋品牌整合

⑴ 企业品牌与产品品牌之间的关系

⑵ 产品品牌与产品品牌之间的关系

⒌品牌策略

⑴ 品牌建立

⑵ 品牌结构

⑶ 品牌差异化

⑷ 品牌提升

⑸ 品牌延伸

⑹ 副品牌

⑺ 品牌壁垒

⑻ 品牌远景

⒍品牌管理

⑴ 品牌手册

⑵ 统一识别

⑶ 品牌实施

⑷ 品牌检测

⑸ 品牌维护

⑹ 效果评估

⒎企业CIS导入

⑴ 基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标 准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

⒏产品包装设计

⑴ 包装基础系统建立：

标准字(中英文、组合)

标准色(辅助色)

颜色应用规范

辅助图形

文字与图形组合

标志应用规范

⑦图形应用规范

⑵ 包装定位分析与包装定位

⑶ 各类包装平面设计

⑷ 瓶标瓶贴设计、吊牌设计

⑸ 纸箱及外箱包装设计

第三部分 企业营销规划及目标市场模块

⒈市场策略规划

⑴ 市场状况

⑵ 消费需求

⑶ 竞争状况

⑷ 本品现状

⑸ 存在的问题及原因

⑺ 市场策略

⒉广告规划

⑴ 广告文案：中文说明书、软性文 章、企业介绍、 产品介绍、授权 委托书等 (CF)创意

⑵ 产品命名及卖点 提炼

⑶ 广告语、广告片

⑷ 广告预算分配

⑸ 投放媒体先择

⑹ 投放区域先择

⑺ 广告效果评估

⒊产品线规划

⑴ 品类架构

⑵ 目标市场

⑶ 产品定位

⑷ 价格定位

⑸ 产品形态

⑹ 产品包装

⑺ 产品诉求

⑻ 广告口号

⒋渠道规划

⑴ 渠道模式

⑵ 通路长度和宽度

⑶ 经销商的选择

⑷ 销售政策

⒌终端与促销规划

⑴ 终端选择

⑵ 终端陈列

⑶ 终端导购

⑷ 终端理货

⑸ 终端展示

⑹ 终端促销

⒍销售体系规划

⑴ 销售体系架构

⑵ 各级销售组织的职能

⑶ 销售队伍的培训

⑷ 销售组织与经销商关系

⒎目标客户选择

⑴ 如何选择目标客户

⑵ 目标客户的选择条件

⑶ 目标客户评估

⒏目标市场分解

⑴ 渠道的选择

⑵ 样板市场的划定

⑶ 制定市场切入点

⒐目标市场人员分配

(1)人员的配制

(2)如何进行推广方案的跟进

⒑目标市场的管理

⑴ 销售政策的制度

⑵ 退换货的制度

⑶ 终端费用的支持政策

⑷ 窜货现象的处理制度

⑸ 配置原则

⑹ 客户激励及业务人员政策

第四部分 市场推广模块

⒈营销定位和独特的销售主张(USP)

⒉市场推广策略制订

⑴ 推广的范围

⑵ 组织结构建议

⑶ 进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)

⑷ 成本预算建议

⒊广告策划

⑴ 广告主题定位

⑵ 广告创意方案

⑶ 广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）

⑷ 影视广告制作监督

⒋媒介策划

⑴ 预算的计划与分配原则

⑵ 媒介传播方向

⑶ 媒介的协助购买建议

⑷ 媒介的发布与监控策略

⒌公关活动

⑴ 公关活动传播策略

⑵ 公关活动主题策划

⑶ 公关活动操作方案

⑷ 产品推介会策划

⒍软性宣传活动策划

⑴ 软性炒作方案

⑵ 系列软性宣传报道

⑶ 媒体的联络与发布

⒎促销活动策划

⑴ 新品上市促销活动

⑵ 节日促销活动

⑶ 常态性促销活动

⒏市场工作督导

⒐市场营销效果评估与总结

第五部分 企业网络营销模块

⒈企业网络营销整体规划

(1) 市场分析

(2) 竞争分析

(3) 受众分析

(4) 品牌与产品分析

(5) 独特销售主张提炼

(6) 创意策略制定

(7) 整体运营步骤规划

(8) 投入和预期设定

2.企业门户网站策划

⑴ 网站结构

⑵ 视觉风格

⑶ 网站栏目

⑷ 页面布局

(5) 网站功能

(6) 关键字策划

(7) 网站SEO

(8) 设计与开发

3.企业网络传播内容规划

⑴ 品牌形象文案策划

⑵ 产品销售概念策划

⑶ 产品销售文案策划

⑷ 招商文案策划

(5) 产品口碑文案策划

(6) 新闻资讯内容策划

(7) 各种广告文字策划

4.电子商务平台运营运营

⑴ 传统平台入驻流程

⑵ 平台店面装修设计

⑶ 平台促销策略规划

⑷ 平台客服管理规划

⑸ 平台数据管理规划

5.微平台运营规划

⑴ 微信、微博、今日头条等帐号类型申请、注册

⑵ 微商城开通、入驻、信息编排

⑶ 信息内容与推送

⑷ 客户信息反馈收集与交流

⑸ 客户定单收集与销售管理

⑹客户消费数据追踪与售后管理

⑺活动策划与执行

⑻品牌宣导与介绍

⑼线上线下数据对接与合流

一、房地产营销策划主要有三大模式，分别是：

1、概念策划模式

策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对房地产项目建立起概念认识，引导消费者在众多房地产项目的选择过程中，比较容易选择自己偏好的房地产项目，从而达到促销目的的一种策划方式。

2、卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众多项目优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念，楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我优”的销售策略。

3、等值策划模式

策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。

二、房地产市场营销策划包括:营销渠道策略、营销宣传推广策略以及定价策略等多个方面。此外，在制定和实施这些营销策划之前，还应该制定总体的营销计划，并划分房地产的营销阶段，区分各个阶段的策略重点。

1、营销渠道策略

营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径。在房地产营销中，有两种主要渠道策略，即开发商自销和委托代理销售。开发商直接销售是指开发商自行组织销售人员并固定的销售现场，直接将房地产商品销售给顾客。这种销售与消费者直接接触，渠道最短、反应最迅速、控制最有效。房地产委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。一般的中小型房地产公司，多采用委托代理销售的方式。代理销售不仅是规范化的房地产市场中十分重要的营销渠道，同时也加强了市场交易的监督、规范和规避风险的功能。

2、营销宣传推广策略

房地产产品要获得最终消费者的认可，就必须与客户沟通，使客户对该房地产有一个具体和清晰的了解、认识、直至认同。市场推广主要有广告推广、活动推广、关系推广等具体方法。由于房地产产品的不可移动性，不可能主动向目标消费者展示实物产品，只能通过广告吸引客户上门，而客户的上门量直接决定了房地产项目的销售。由此可见，广告在房地产营销中占有及其重要的地位。

3、定价策略

定价策略是房地产市场营销组合中非常重并且独具特色的组成部分。价格通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时有时房地产市场营销组合中最难以确定的因素。在激烈竞争的市场环境下，房地产价格设计的因素相当复杂，如何指定消费者可接受的价格，同时达到企业的利润目标，不仅要了解影响供求的宏观因素，也要关注制定具体项目价格的微观因素和实际操作细节。售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。

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转自：房地产策划学习小站（如有侵权请联系小编删除文章）

4月26日上午，由南阳市工商联与行动教育河南分校共同组织的“南阳市民营企业创新创业讲习堂（第六讲）”在南阳丽都花园民族酒店圆满举行，本次是由中国全过程奇胜营销创始人、中国十大营销策划人张晓岚老师，讲授《业绩倍增的营销思维升级》，全场座无虚席！

张老师对中小型企业的营销战略做了深入的分析和指导，同时也分享了大量的案例，场内掌声阵阵！

南阳市工商联副主席魏剑理在课堂前后分别作了动员和总结。

香菜网运营部及市场部的小伙伴们也随殷志永董事长参与了本次学习！

南阳民营企业创新创业讲习堂由南阳市工商联、市科技局联合南阳创业大街共同开办，旨在聚焦“大众创业、万众创新”和科技创新驱动发展战略，通过知名企业家分享交流创新创业经验，实施“传、帮、带”，搭建互帮互学平台，促进民营企业创新发展，助力南阳民营企业转型升级，为南阳经济破茧成蝶，实现持续快速健康发展做出贡献。

婚礼是一个人一辈子极为重要的一件事，而婚庆公司的存在就是为每对结婚的人提供专业的服务。面对现在市场上竞争激烈的现状，营销策划作为企业实现营销目标的有效手段，如何给婚庆公司营销策划才能“名利双收”呢？

婚庆公司营销策划核心

开始市场调查；

发现市场的痛点；

你的处理方案；

你的落实效果跟踪；

调整方案再落实。

婚庆公司营销策划的15种方式

1.关系营销策划

这个在全国各地都有的一种人情关系推广方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的规律。

如老顾客是你好的客源推广途径，人以群分，物以类聚，他们身边就聚集了令你垂涎欲滴的新顾客。他们比任何人都有压服力，由于他们就是你的商品的运用者和受害者。他们是你更忠实，更廉价，更高效的推销员，只需你质量优秀，并经过一系列复杂的转引见办法(我会在前面的内容和你分享这种办法)，他们就会意甘情愿疯狂的帮你转引见少量优质顾客。

2.公关营销策划

使用美女公关、提成或回扣、还有引见人等等属于公关推广的方式。

3.自我品牌营销策划

自我品牌成功的、受欢送的当属掌管人，掌管人有时可以带动一个区域的行业开展，同时，掌管人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的更好。

7.名人效应营销策划

婚庆行业的名人效应有两种：

①行内名人的效应

②行外的名人效应

5.酒店驻点营销策划

很多婚庆的举行地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司开展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

还有另外一种状况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

6.DM杂志、立体媒体推广

DM杂志属于立体媒体的一种，但DM杂志在有些受欢送成度远远大于立体媒体的效果，所以，有运营头脑的都会抓住这一时机与DM杂志协作好好宣传本人。

7.影楼联盟

影楼是婚庆公司的先锋，大局部客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼协作，使用影楼的便当好好的挖一挖客户

8.理事会

很多的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想翻开市场也可以借他人之力发本人。

9.团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加筹划的团队，还有一种是司仪加公司的团队协作营销方式

10.培训

培训营销主要是抓掌管的培训营销方式开始的。

11.博客

博客是一种更好的网络推广方式

12.网站、微信

网站是品牌面向全国的根底，那麼微信就是婚礼公司抓取客源的有效方法！

13.婚礼秀

如今很多热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展现本人公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

14.店面营销战略

店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，使用好的店面吸引客户的方式

15.论坛及聚会营销策划

论坛及聚会是更好的交流方式

婚庆公司营销策划如何牵手微信做营销

微信小顺序的入口不时增多，使得其逐步的成爲了线下各个行业开展的流量池，而随着微信小顺序的影响力不时扩展，各行各业开端愈加关注微信小顺序的开展意向。关于传统行业来说，它不只大大降低了企业本钱，也提供了新的流量池。婚庆行业目前也开端借力微信小顺序完成互联网推广，从而去获取线上的宏大流量。

小顺序是一款可以媲美APP的使用工具，其页面设计复杂，操作复杂，而且经过全方位的展现企业实力与效劳，能让企业抽象愈加平面丰满。微信小顺序在婚庆行业中的运用，使得效劳项目了如指掌，用户可以以更爲便捷的方式找到本人想要做的项目，从而降低实体行业的沟通本钱。可以说，微信小顺序极大的增加了企业培育用户的本钱，企业所擅长的项目、详细消费内容了如指掌。既满足了企业推行的需求，又降低了沟通本钱。

关于用户而言，无需下载，复杂便捷更能吸援用户，而且婚庆效劳还提供了更多更便捷的效劳，用户只需在小顺序中，选择本人想要的效劳，想要的价位，以及运用工夫，就可以安心的等候效劳了。

关于企业来说，微信小顺序开发本钱低，上线速度快，入口普遍，可以吸引更多的线上资源，使得婚庆微信小顺序在很大水平上浪费本钱，增加了销售人员的推行，用效劳人员的数量，只需分心做好效劳，静候用户上门。