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很多老铁知道耐克LOGO

是耐克的创始人到艺术学院找个美术生设计出来的

最终支付了35美元

而现在耐克商标估计已经

高达2100亿人民币！

这故事绝壁是所有甲方向往的典范

低投入，高回报的代名词

随手画个勾，就成了世界知名的超级符号

但是耐克的LOGO真的只是个勾那么简单吗？

然而事实的真相是

这个世界闻名的Nike的LOGO

根本就不是个勾！

那它是什么呢？

小九给个提示大家猜一猜

提示一

将LOGO换个角度看看

比如下面这样

▼

还看不出来吗？

没关系，还有…….

提示二

把它重复很多次

这次看出来了吗？

没错

这个无数人熟知的“勾”的其实是

翅！膀！

接下来问题又来了

这是谁的翅膀？

▼

耐克的创办人菲尔·奈特

最初是打算将公司改名为“六度空间”

但后来被公司职员否定

老板自己的意见被否掉，这么掉面子的事

当然不能轻易放过

所以他要求员工在12小时内提出一个更好的名字

否则就坚持以“六度空间”为名

其中一位员工杰夫·约翰

在想名字的时候，打了个盹

结果在梦里遇到古希腊传说中掌握胜利的女神Nike

于是，后面的事大家都知道了！

耐克LOGO的设计者Carolyn Davidson

就是从胜利女神Nike翅膀的弧度得到了灵感

这LOGO象征的就是胜利女神的羽毛和速度感

老铁们，你明白了吗？

不要以为自己随手画个LOGO，就会出名哦~

每一个知名品牌的LOGO背后

都会有一个神奇的故事！

如今，品牌策划在企业发展中发挥着重要作用，主要体现在两个方面：一是便于掌握客户的真实需求，以及时组织适销对路的货源，既满足客户的需求，又避免出现一些滞销、积压货源，造成货源计划的浪费。二是便于提高客户服务的满意度，包括货源和服务两种类型。这让企业更加重视品牌策划并要求品牌策划更加专业，那么，专业的品牌策划有哪些注意事项呢？

1、优质的产品以及寻找有效的渠道

2、品牌策划前要调查清楚市场

3、在现有品牌基础上挖掘产品价值

4、避开盲目跟从，发掘品牌的差异化

5、品牌策划要注重核心价值

6、品牌策划要随机应变，保持品牌稳定性

7、优秀的品牌策划还需要准确的品牌传播策略

综上可见，要做好以上7点没有品牌策划公司的专业指导，企业很容易走弯路。那么2019年中国有哪些优秀的品牌策划公司值得推荐呢？

NO.1 上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯是国内知名品牌策划设计公司之一，也是中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎?方法论体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。

NO.2 深圳采纳品牌营销策划机构

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立，现在已拥有超200人的智慧团队。自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。

NO.3 北京赞伯营销管理咨询有限公司

北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。

NO.4采纳品牌营销顾问公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。公司现在已拥有超 200 人的智慧团队，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。

NO.5华与华营销咨询公司

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。

越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所事从。

品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。

谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

在企业的营销策划实践中，我们常常会看到一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。

营销策划≠差异化

营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。

所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。

这一概念里，显然没有提到差异化。当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。

在这里，要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据显示，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

其实，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。

因此，在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。

如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。

高端定位≠高价

很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

技术研发≠产品策略

这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。

因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。

企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

渠道规划≠招商

营销策划过程中常常会有一个误导，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认为的渠道规划方案无法落地执行的重要误区。

有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，包括渠道策略、渠道目标、渠道政策等内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

实践当中，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

2017年5月9日下午，由东华大学服装与艺术设计学院视觉传达系主办的品牌策划学术讲座《三言二语》于第三教学楼二楼演讲厅举行。主讲人邵隆图先生为上海国际时尚联合会副会长，上海市品牌建设工作联席会议专家，九木传盛董事长。邵先生早年毕业于上海市轻工业高等专科学校，曾先后在上海市轻工业局、上海市日用化学工业公司担任设计管理工作。46岁下海创业，二十五年来，成功塑造了2010上海世博会吉祥物“海宝”、上海糖酒集团、光明乳业、金枫酒业、海立集团、南浦集团、达安房产、可的便利、和酒、石库门上海老酒、优倍鲜奶、致优鲜奶、一只椰子、巧克努力、双妹化妆品、融氏玉米油等企业、品牌和产品的策略、形象，以及整合推广。

演讲中的邵隆图先生

视觉传达系主任彭波老师

讲座由视觉传达系副主任吴亮老师主持带入，邵隆图先生不断与场下同学进行互动，提出了一系列问题：我们处在一个什么样的时代？设计有没有好坏？品牌是什么？面对“喜新厌旧”、“忘恩负义”的年轻消费者，品牌如何“找对人、说对话、做对事”？“设计”是照片，“品牌”是底片。邵隆图先生以50年甲乙方广告从业经历，大量无中生有创立新品牌的实战经验，深入浅出，以戏说心态解析“设计”背后更深层次的“品牌”分享。近三个小时，大家都认为这是一次浓度极高的实战经验与方法理论的分享！讲座尾声，现场同学和旁听的企业观众争先恐后向邵老师提问。

视觉传达系副系主任吴亮老师主持

专注的学生听众

我校师生热情与邵隆图先生合影

本次活动是视觉传达系每学期四场面向全校公开讲座中的一场，是体现视觉传达设计与数字媒体艺术专业前沿教学改革思路的重要教学活动之一。促成本学科研究生与高年级本科生充分与行业精英大师互动交流，也是视传系教学改革中重实践，重开阔视野的一贯主张。出席本次活动的有视觉传达系系主任彭波，副系主任吴亮，陆云飞老师、林峰老师、郑洁老师、李雪飞老师。

一、什么是客户服务？

对于客户服务，每个影楼都有自己的认知和理解，真正意义上的客户服务是指根据顾客本人的喜好制定相应的 服务，以满足她的要求、令她满意，让顾客感受到影楼对自身的重视，从而呢对影楼产生好感，并将这种好感 铭记在心里，成为影楼的忠诚客户。如果要给影楼客户服务下一个定义，那就是为了能够使影楼与顾客之间形成 一种难忘的、良性的互动关系的影楼行为。

二、客户服务的重要性：

1、妥善处理好前期遗留的投诉问题，对于意见较大的顾客，主动登门道歉，以消除怨气。

2、回访老客户，针对产品和服务质量问题、听建议，并推动客户介绍活动。

3、规范营运流程，提高服务质量和产品质量。

三、客户服务部的主要职责：

1、客户资料的采集和整理。

2、处理投诉

3、电话邀约及回访，促成转介绍机制。

4、配合市场活动进行邀约。

5、品质 监控和服务管理。

四、客户服务具体的实施办法：

1、通过有效的途径了解顾客的需求和期望 单单奉行：顾客永远是对的“这样的口号是不够的，要想建立起顾客对影楼的忠诚度，就要有一套能帮助你 理解呵满足顾客要求和期望的策略。其中一个很有效的方法就是寻找途径透过顾客的眼睛来检查影楼的举措。

例： A.从顾客的角度来填写调查表：取一份调查表，然后站在顾客的角度去填写，这将有助于检查调查表的格式 是否实用，是否方便填写；这有助于影楼完善调查表的格式和内容；有助于影楼真正了解顾客的想法、意见和 建议。

B.邀请顾客提建议：听听顾客亲口说出的好话和坏话要比营销人员展示图表更有效。在与顾客沟通时，不防问一 问：你觉的我们哪些方面做的还不够好，应该怎么做会更好？令一个提升顾客真诚度的策略是重新定义顾客对 品质的期望.即不要仅仅满足期望值，要超越期望值；要提供一个独特的，能让人记住的服务或产品，如向那些 等待的顾客赠送小礼品，以表达对延迟服务的歉意。

2、提高员工的客户服务意识

3、有效的回应顾客的不满情绪： 面对不满意的顾客，应采取一下步骤进行服务补偿工作：

A、对顾客所经历的不愉快的事情进行道歉和承认。

B、倾听顾客的抱怨，从中了解事情发生的原因。

C、针对问题 提出一种公平的化解方案 ，在这个阶段顾客必须感觉到员工有处理问题的权利和能力，顾客要求的是行动，而 不是一句空话。

D、针对带来的不便或造成的伤害给予顾客一些有价值的补偿，顾客会接受那些表示出真诚歉意、 合理的解决问题的办法。

E、遵守诺言. F.有跟进 行动.当门市或客服人员采取跟进行动以保证影楼的承诺落实 时，就会加深顾客对此举的印象.要有系统的培训和组织客怨化解工作，这就需要为化解客怨工作制定标准和具体的行动准则。

在影楼内确立起顾客服务文化，具体可以按一下步骤执行 :

1、化解客怨的训练. 要具体针对服务工作训练员工，使其了解哪些问题最常见及及时处理，在寻求问题解决方案中 如何取得顾客的支 持.。

2、客怨化解的标准.正式的标准和菲正式的规范化会强化一种客服文化。例如：那些受到 顾客夸奖的员工，可以当着同事的面获得嘉奖。

3、投诉系统. 影楼要化解客怨要建立相应的系统、政策和程序， 这样可以方便顾客投诉、方便员工对投诉采取相应的措施，太严格的政策往往会捆住员工的手脚，妨碍他们化 解顾客的问题，良好的服务导向有利于员工主动解决问题。

4、对一线员工的组织支持。

5、对服务品质的组织共 识。合格的服务必须植入到整个影楼文化中去，而非仅仅是客户服务部门。

6、了解顾客购买后的心里变化。

把握营销后消费周期的四个阶段，有助于促成顾客再次购买的行为，有些影楼很会吸引潜在的顾客，当顾客 经历订单的四个过程（认识了解、产生兴趣、想要得到和采取行动）时，员工会以最佳的态度和行为服务于顾 客，而一但顾客订单成功，他们就会失去兴趣，把精力转移到其他有潜力的顾客身上，实际上，成功的销售仅仅 是儿童影楼与顾客的关系建立的起点，而非终点。

以下是营销后顾客的四个心里阶段，这是客户服务工作需要加强重视的环节：

A、钟爱：当顾客来影楼咨询时，他们表面上是钟爱一种品牌、产品和服务，而在其内心这种钟爱 往往会很快动摇。顾客会质疑自己是否做出了正确的选择或支付了合理的价格，有些影楼往往会忽略了这一质疑 阶段。这一阶段是许多影楼与顾客关系长生破裂的时期，若想避免这一情形出现，影楼就要采取措施强化顾客的 决策，并再次向其保证你对所出现的问题会随时做出响应。

B、了解、评价：这时顾客会甘心于所选择的品牌或产品，但是，他们 不会轻易下决定，还会对其所选套系找寻尽 可能多的资讯，因此影楼要做好准备，这时候影楼可以提供试拍，以帮助顾客最大限度的了解产品和服务，或 者深入了解顾客，确定其消费的最终意向。

C、欣赏：这是销售后流程最长的一个阶段，顾客认可自己做出的决定，他们努力希望成为活跃的、有见识的消费者，希望自己所选择的产品物有所值，并获得相应的服务。

D、重新评价： 当孩子长大一些后，顾客有可能会寻找新的影楼，于是他们开始探寻不同的影楼和品牌，在这个阶段，影楼很想阻止顾客的这种选择和寻找，希望他们重复以前的购买决策，因而在顾客有机会考虑其他竞争展品之前，适时推出鼓励顾客再购买的特别促销活动，这是留住顾客的一种很效的方式。 总之，牢牢记住，大多数不满意的顾客会无言的离去，根本不给你机会留住他们，客户服务永远要在第一时间，而不是事后去补救。

塔莉亚起源·美惠三女神之激励女神

塔莉亚的由来源于古希腊，遵循古老传说，帮助各个行业的商企创造关于品牌的美丽神话，让利益相关者或顾客对该商企的品牌拥有正面美好的记忆留存，提高企业的知名度、美誉度、忠诚度，让你的产品/服务酒香不怕巷子深；达到市场溢价、渠道溢价、品牌溢价、资本溢价的最终目标。

塔莉亚主张·一切皆可品牌化

市场正处于一个至关重要的十字路口上，随着全球化的进程，许多企业家们逐渐有了品牌意识，他们深刻了解到：如今的市场，要想让自己的产品或服务脱颖而出，摆脱被淘汰的宿命，赶超国外一线品牌，只有更好的进行产品（服务）营销，打造自己的强势品牌，中国企业才能真正地发展下去。

那么品牌是什么——品牌是积极存在利益相关者或顾客记忆里正面的美好的总体。它是一个认知的实体，源于现实，同时也反映了消费者对产品的认知，甚至反应了消费者的特质，所以一切皆可以品牌化。它不仅能让企业的边际效益最大化，还能影响消费者的决策，让营销人员从中获利。

塔莉亚进化·品牌的演变

品牌源于专业，优鸟科技旗下的塔莉亚品牌策划拥有从策略到设计、再到制作落地解决方案的完整产业链，我们的核心服务是通过科学有效的、国际化的设计和数字化品牌管理之道，帮助客户构建卓越的品牌体系，协助更多的中国企业塑造国际化的品牌形象，在世界范围内树立属于中国企业的优秀品牌形象和人文风格。我们信仰专业的力量，用优秀的设计以及数字化运营体系，帮助客户降低企业运营成本，创造超越竞争对手的品牌竞争力，以深度拓展设计的商业价值，用品牌的力量使客户实现商业目标，用品牌的力量驱动企业的持续发展。

塔莉亚作业·数字化运营

纵观全球市场，在所有一线品牌的成功案例中，巴宝莉的发展让人印象深刻，它的CEO曾在采访中说道： “我们的愿景是成为第一家全面数字化运营的公司，必须立即打造社交企业，时刻能与客户产生连接，在未来才不会迷失。”

为什么巴宝莉的CEO会这样的说？

因为大数据时代来临，全球各个商企相继开始利用IT技术从海量数据中提取有效价值信息，为商企做出精准决策定位提供有力的参考。有了大数据的支撑，企业才知道如何塑造符合消费者价值观的产品/服务，做到精准定位、精准营销、精准商业。

如何利用大数据打造强势品牌？

塔莉亚品牌策划依托优鸟科技·优鸟智能产业孵化系统，实现企业运营的在线化、智能化、数据化、互联化，让企业走进全新的智能商业时代。通过商业异型数据的收集整理，对消费者性别、喜好、行为、习惯等信息做出精准判断，从而做到精确定位。再根据数据统筹分析结果、消费者回馈信息及产品精准定位进行品牌逆向塑造，分别以文字、图像、服务、活动、声音、数据等抽象或具象的方式呈现，为企业提供全维度的品牌战略管理服务。最终根据企业具体需求力度落地执行，在多方面创造出鲜明、个性、具有差异度和辨识度的全球化品牌。

8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。更传奇的还有其“奇葩”经营模式，他的品牌策划方案有哪些特点了？ 1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。 2.品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。 3.保证客户价值，把品质稳定做到极致。 4.低价不是低质，创造极致的客户体验。

老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，简直是“逆营销”。其营销模式主要有以下几点：

1.渠道网络：无所不在的深度和广度

两千年初，绝大部分企业像王致和一样，坐在家门口等各地大小经销商前来采购，没有物流运输等各项服务，没有一批、二批之说，更没有经销网络。企业就是一 家批发商，各地经销商只管来拿货，拿回去怎么卖，企业也不关心。这一阶段中，由于路途问题，南方经销商较少来北京采购，等到王致和有意识布局南方市场，却 为时已晚。老干妈当时选择了一条与众不同的路子，只选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。因此，老干妈先一步完成了渠道网络布局，形成了完善的经销商网络，产品随处可见。大区域经销策略也让老干妈的招商变得极为轻松，一年一次招商会就能搞定。

2.定价也是定位：占位最有利价格区域

价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费 者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位(不同终端 价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记 340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在 老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。

3.市场布局：从区域战略根据地到全国扩张

广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是笔者一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

4.消费者心智占领：广告的本质目的

广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。

01.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化的占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。

02.品牌设计符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内 心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。

03.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也 受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的 跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。

5.现款现货：硬通货下的经销商策略

老干妈的经销商策略极为强势：

01.先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。

02.以火车皮为单位，量小不发货。

03.没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。

04.大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的 经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行 省区合并。那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在?经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩?原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。

市场经济发展的初期，“品牌”的重要性并不像现在这样，对企业的可持续发展有如此深远的影响。随着互联网电商的发展，商品更进一步的面临全球化的竞争，再加上资本驱动的行业竞争，企业处在越来越激烈的市场竞争环境中，产品加渠道营销模式的企业，随着这些充分竞争的市场环境的影响，生存更加艰难。

什么是品牌?品牌是在一个群体心智中的一个意象，占据了在这用户心智中的一个品类，这个品类决定其市场价值。

从品牌的产业链来看，首先品牌需要商标，即品牌名称。其次品牌形象，由此品牌VI视觉设计。再者品牌打入市场，使产品服务的需求群体了解，需要广告持续爆光，使目标用户所熟知。最后随着传播的公知程度越来越高，品牌的传播，面临着与公众的沟通，口碑需要传播，舆论危机需要公关应对。

由于这个用户心智意象，是具体的、可感知和描述的，所以说，品牌的结果是具像的。然而对于品牌策划来说，企业品牌的提炼，却是一个抽象的过程。从用户的感知来说，群体对于品牌的认识，是一个从无意识到最终占据心智需求的一个过程。

品牌策划能够帮助企业对于市场做出一个准确的定位，比如说市场对于企业生产的产品需求量大小的情况，以及在这个行业当中同类的商品发展形势，这对于企业正式进入市场有很大的帮助。

品牌策划还可以帮助企业的品牌在进入到市场之后获得成功作为一种基础性的保障，使得企业能在市场上有一定的属于自己的发展空间，获得自己的消费群体。

对于产品品牌而言，产品是品牌构成的核心，因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益，然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以，如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。

没有策划,就没有企业, 橘子辉煌品牌策划一直认为一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划.因此企业为了提高品牌的知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性, 从而提升品牌竞争力。

关注橘子辉煌，关注导火线，用营销引爆企业核动力。

首先，什么是活动策划和品牌策划？两者有什么区别特点？

活动策划是一个短暂性推广品牌的营销方式，以活动效果为主；而品牌策划是一个长期以消费者为重心而进行循循善诱的营销方式手段。

活动策划具有即时性，而品牌策划是一个长期消耗战，以步步为营的达到推广企业品牌为目标。

分别举个例子说明：

湖南荣智文化前段时间策划了“中车智能轨道快运系统ART发布会”活动，这次活动的主要目的是推广这个快运系统，同时让大家知道全球首量ART无轨车是中车株洲研究所发布的一款新型车。

这样的发布会时间不会很长，体现的就是一个活动策划与执行。如此看来，活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，在企业的整体市场营销思想和模式的前提下才能够使企业保持稳定的市场销售额。

那么，我们经常在电视上面所看到：一叶子面膜、加多宝、VIVO智能手机、黑黑乳等等，这些都属于品牌策划、品牌宣传。以宣传产品品牌为导向，吸引更多的消费者。

这些品牌推广的方式，都是需要花费大量的资金，大部分的小企业是无法承担的。

那么这些小企业要怎么开展活动，如何打造自己的品牌呢？如果有一个专业的活动策划团队支持，那么这些问题就都迎刃而解了。

湖南荣智文化是湖南长沙活动策划、执行的一线品牌，荣智文化一直本着诚信、细致、专业、创新的服务理念，积极敬业、认真负责的工作态度致力于为客户提供一站式的活动服务，专注于为客户把握每个细节，从活动的前期组织到后期的执行安排，以富有创意的表达方式，满足客户的全方位需求。

湖南荣智文化汇集了众多富有想象力与创造力的精兵强将，开创了以活动策划、现场执行为一体的新业态。荣智推崇不余遗力的执行和沟通，与客户共同探寻品牌的核心价值，荣智相信每一个公关活动都是独一无二的，透过可执行性和可操作性的活动，提高市场的占有率，品牌的知名度和品牌的美誉度，让品牌栩栩如生。

定位创始人特劳特和里斯曾说过：“大竞争时代，创始人唯一能够做的就是帮助品牌起个好名字”，好名字有时看似妙手偶得，其实内藏刻苦玄机。

在当今产品、传播碎片化时代、90后作为消费主力军，他们的时间被打的非常碎片化，新品牌进入消费者心智难度前所未有，品牌名称作为与消费者沟通第一接触点，作用不言而喻。今天欧赛斯就来分析一下那些获得90后亲赖品牌，在品牌命名成功之道。品牌怎么取名字，才能俘获90后消费群体的内心呢？作为国内领先的品牌策划机构，欧赛斯总结了三个要点：“明确品类”、“符合认知规律”、“替用户表达”。

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一、明确品类

消费者用品类思考，用品牌表达，他总是在有购买空调需求的时候，才会想到格力品牌。对于新品牌，在名称中明确品类是重中之重。比如小米手机，小狗电器、瓜子二手车、小牛电动、叮当开锁等品牌，它们在传播时，必定会加上品类，因为只有加上品类，90后消费者才会明白它是干什么。

当然有一些品牌在传播时，未加入品类名称，但是它们在品牌名上已经体现，比如周黑鸭，很容易联想成卖鸭相关的零食、百果园一听也是水果卖场、喜茶也很容易联想成一家卖奶茶的品牌。

二、符合认知规律

简单是消费者核心认知规律，他们总喜欢记忆熟悉事物，90后更是如此，成功品牌借用简单，消费已有认知，而且通常不超过五个字，比如农夫山泉、三只松鼠、答案奶茶、外婆家、江小白等等即使超过五个字，也是能够一句话就能读出来的，比如张君雅小妹妹、很高兴遇见你、你说得都对。

在当今这个时代，繁琐、甚至都不能读出来的品牌名，只会加深消费者记忆成本，西贝莜面村的“莜”字也是花费老板几千万的广告费来推广这个字。

三、替用户表达

90后作为一群需要个性展现自我的群体，如果一个品牌名称能够获得他们强烈的好奇心，替他们有所表达，也能省下一大笔公关费用，比如“叫了个鸡”“叫了个鸭”，据叫了鸭子联合创始人强亚东在谈起叫个鸭子为什么能火？说一个滴滴市场总监曾在朋友圈发，“周五很辛苦，叫个鸭子犒劳下自己。”其实翻译过来就是，我很寂寞想找个人陪我。但是他不能这样去说，所以就用“叫个鸭子”去帮他说出这些话。

2018年欧赛斯和浙江博安母婴展开合作，负责其品牌塑造整体工作，品牌塑造第一步就是为品牌命名，作为一家以安全座椅为主，快乐出行的母婴全新品牌，如何让品牌名从众多国内外母婴大牌脱颖而出，形成强记忆度，是摆在欧赛斯团队首要难题。

欧赛斯团队通过走访、桌面市场调研发现，整个母婴行业都在以苦哈哈的母爱作为诉求点，品牌名以“亲”“爱”“婴”等为主，然而母婴未来消费群体主要以追求个性化、彰显自我的90后为主，即使她们在当妈之后，仍然想拥有彰显个性化自我的机会。泛大爱化的命名和传播，显然不足以满足90后妈妈的情感共鸣。

于是乎，一个极具创意的品牌名由此诞生“显呗”、显呗不是以苦哈哈的母爱作为诉求，而是一款展现90后妈妈个性母婴出行品牌，显呗不是炫耀，而是满足90后妈妈晒娃、分享的平台，一种彰显自信的生活方式，一种“养娃我是最幸福状态”。

由此显呗不仅与众多母婴大牌形成区隔，同时也满足替用户表达的心理主张，在传播的时候，以“显呗妈妈”品类展现，表明母婴身份，一举两得，效果也更好。

【欧赛斯观点】品牌策划一个好名字只是支点，品牌在自身在产品、服务、战略上的不断升级作为杠杆，不断提升、强化品牌核心竞争力，才能获得90后长期喜欢。

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欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1.以始为终：目标为导向

2.三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3.销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4.一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5.做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6.跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7.开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8.正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。