企业品牌策划如何在同行业里脱颖而出

很多企业都会有这样的困惑:

公司的产品实力强大为什么不畅销?

明明照搬了同行的成功手段,为什么不能和他们一样出彩?

固定模式已相对成熟,各行各业相对饱和,那是不是就没有机会了呢?

答案当然不是

各路有识的企业正以飞快的速度消化着新兴模式的兴起和转型。世界潜在的机会有很多,那么用何种思路去发现这些潜在的机会?

那就是,去寻尚未被满足的需求。掌控、钻研他们的思维,再去消融、最终实现这些需求的渴望。

1.在同质化竞争的现状中独辟蹊径

同质化竞争的表现在于产品的内容层次,其典型特征为同一类型的产品,品种重复、内容的替代性强,不易分清;在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别,但内容、品质、技术含量,使用价值一样。

同质化的弊端在于不利于消费者识别,没有特色、差别小。

如果是知名品牌,还会有一些竞争力,但仍然需要增强品牌的建设、产品、服务的升级。但如果是一般的品牌,市场前景不容乐观。

同质化如同一个包围圈,对于有品牌意识的厂商而言,要突破这个包围圈,就必须在核心技术研发上多下功夫,产品实力是坚不可破的硬性条件;其次,是需要花更多的时间细分消费市场以及消费群体,会找到稳固的市场百分比进行市场分析,提前对于终端消费市场做出预计判断,率先作出变革,礼包在同质化的现象中下脱颖而出。

那么如何在同质化中脱颖而出?

务必把产品和服务紧密结合,给予客户提升附加值的超值服务。这种方法是在产品难以进行实质性提升的情况下,在服务上实行的差异化,突出自己的特色和顾客的满意度,进而提高顾客的总满意度。

在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用,加大投入,大力建设企业的品牌和影响力。

相同的产品,在销售策略上,建设一支高素质的业务员队伍。

重视技术研究,对于外观设计、理化性能、使用价值等研究差异性并增加独创性。

2.避免同质化

01

更精准垂直的定位

将产品的形态进行精准定位,有利于在明确的内容方向下进行深度挖掘,从而打造自己坚实的铠甲,让模仿者无法快速复制;

将目标用户的群体进行精准定位,有利于对目标用户做纵向深挖,提供更专业的内容和服务,在产品链和用户价值的开发中取得先机。

02

更融洽的媒体拓展:

在精准产品的定位中,对内容进行深挖,用更专业的技术和态度形成产品堡垒;同时进行情感纽带的梳理,目标基于用户的潜在需求,而这种潜在需求一定要和产品的核心需求有所关联,产生对品牌和产品的依赖性。

3.

提高品牌的核心竞争力

同质化竞争的表现在于产品的内容层次,其典型特征为同一类型的产品,品种重复、内容的替代性强,不易分清;在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别,但内容、品质、技术含量,使用价值一样。

品牌是构成企业支持力的重要内容,是品牌的精神与精髓,是品牌向消费者承诺的最根本利益,也是消费者认同并忠诚品牌的原动力,如同人体的基因结构。

建立品牌定位的真正本质,即使在品牌稀释和回旋的情况下,在品牌的基因深处,也具有最初界定的一套独一无二的价值。

不要做无头绪的模仿,

要做,就做那个被模仿,且无法超越的。

三帝云创 wh3dyxch

为企业铸魂,助推企业转型升级

全国餐饮策划公司排名-经典餐饮品牌策划

中国十大营销策划公司评选活动是由中国品牌营销中心发起并联合业界共同推出的一项具有重大意义的活动,本活动以促进民族品牌崛起为宗旨,带动企业品牌化为目标,面向所有行业所有品牌开放。此次评选综合考量各营销策划公司的业务数量、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现,最终评选出中国十大营销策划公司,排名不分先后。

1.上海特劳特营销策划公司

特劳特公司是一家全球领先的战略定位咨询公司,劳特中国公司于2002年成立,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。十五年来,特劳特公司作为战略顾问,长期护航中国企业发展,打造加多宝凉茶、郎酒集团、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐等众多行业成功案例。

注释:品牌定位专家、定位之父杰克特劳特先生创建,对于品牌的战略调整与定位是把控的非常精准。

2.北京叶茂中营销策划公司

叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群,200名营销策划创作精英,是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者,来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,擅长大广告传播,创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。打造了真功夫连锁快餐品牌,乌江品牌等行业成功案例。

注释:专注本土市场、洞察本土消费者,经验丰富。在广告片的创意及拍摄方面有亮眼的优势。

3. 上海华与华营销策划公司

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司,是战略家+创意人,为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办13年来,为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。打造了海底捞视觉品牌、西贝品牌、莆田品牌等行业成功案例。

注释:办公集中在上海并且运营是合伙人模式,对于年度营销服务做的好,业务领域覆盖广泛。

4. 深圳花万里营销策划公司

花万里品牌顾问公司定位为餐饮品牌策划、室内设计,营销策划等一站式服务集团.自创立以来,凭借卓越的餐饮设计作品得到业界高度赞誉,坚持文化个性的设计理念多次成为中国餐饮设计行业的焦点,多次获得业界一致的好评与认可。荣获香港亚太区品牌策划设计大奖,设计界含金量最高的中国“最具影响力设计机构”大奖。打造了海底捞升级品牌、72街品牌、撒椒品牌等行业成功案例。

注释:集餐饮策略定位、品牌设计、空间标准化、营销咨询为一体的全版块服务,全案策划设计与营销推广落地效果好很有优势。

5.北京正邦营销策划公司

正邦品牌顾问服务集团(简称正邦),1996年创立于北京,2011年设立上海、广州分公司,致力于向企业提供以品牌咨询为核心的品牌策略、设计及亮相落地服务。正邦是中国4A成员,十大著作权人。打造了东来顺品牌,眉州东坡品牌,金百万等行业成功案例。

注释:正邦品牌总部在王府井的独栋别墅,在设计品牌LOGO上面和品牌建设上比较全面。

6.北京洛可可营销策划公司

洛可可是一家专注于为客户提升产品力的创新设计集团 。 洛可可成立于2004年,总部位于北京,已成功布局伦敦、深圳、上海、成都、南京等地,整合设计服务内容包括产品策略与研究、品牌设计、UI交互体验设计、生产供应链管理等业务。是国内获得IF、RedDot、IDEA、红星四项大奖设计公司。打造了海底捞火锅包装品牌,巨说品牌,老南城等行业成功案例。

注释:洛可可多个办公地点,以产品为导向,包括体验策划设计和品牌包装设计等很有优势。

7. 苏州合众合营销策划公司

合众合自2014年成立,多年来一直聚焦专注连锁餐饮,一家把策划内容植入到门店设计公司,让门店具备精准营销诉求,让品牌聚焦于客户,传播焦点高度一致,组织通过品牌策划设计、代理加盟、专业培训进行多维度协同的餐饮全案设计服务团队。打造了绝味鸭脖品牌,巡茶品牌,一酸一辣等行业成功案例。

注释:合众合品牌策划与营销,加盟一体的咨询服务机构,在品牌快速发展的帮助上起到不错的作用。

8.上海联纵智达营销策划公司

联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构,擅长构建企业营销管理体系打造,并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。打造了吉祥混沌品牌,老娘舅品牌等行业成功案例。

注释:专注于企业营销体系搭建和提升的综合性咨询服务机构,业务领域覆盖广泛。

9 .北京志起未来营销策划公司

志起未来营销咨询集团,联合美国、新加坡、上海、深圳、北京知名投资集团,致力于中国企业成长研究,为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问,并取得良好业绩。打造了安妮斯贝品牌,青年餐厅品牌,百事运动品牌等行业成功案例。

注释:营销咨询+产业投资集团型企业,擅长农业及食品领域策划,致力于中国企业成长研究。

10.北京李光斗营销策划公司

李光斗以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念,策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播,讲求时效,注重品味,均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。打造了小肥羊、伊利品牌,蒙牛品牌等行业成功案例。

注释:李光斗名人身份带领的营销策划服务机构,为客户提供全方位的品牌战略及营销广告规划。

品牌策划专家黄诚浅析快速提升品牌力挤入大牌阵列

黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式,一式铺天盖地砸钱广告,方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告,但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高,传播更快速更长久;二是通过渠道产品分销铺市,产品遍地开花到处都看得到,品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应,再回头连带到原有高端品牌占领至高地。

以下整理部分网推方法供参考借鉴:

1、qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。

2、软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。

5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。

6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。

10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。

11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。

13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,如放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

15、提交到网址网站推广站,网站导航站,网站目录站。

16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。

18、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

19、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

20、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

21、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

22、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。

23、威逼强迫网站推广法。

24、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

25、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

26、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。

27、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

28、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。

29、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。

30、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站,回答别人的问题。或者自问自答。

31、权威网站、社群、朋友圈、各类小视频、播客、视频网……

(部分来自网络,需要删除请及时联系)

黄诚老师具备丰富的专业知识,卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力,且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究,同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏,如想与黄老师多交流,可以联系黄诚老师或 微信/QQ/手机:1.35.216162.77

十大品牌策划机构十大广告公司上海沪琛品牌策划 病毒传播的优势

上海沪琛品牌营销策划有限公司 (http://hooshen.com):

最近一次北京大暴雨过后,一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片,被迅速传遍网络,顺便也带火了西二旗公交站。可这事还没过去两天,西二旗公交站又火了。只不过这次的主角换了,是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说,广告牌上被贴上了很多小纸条,其中有各个科技巨头之间的调侃,也不乏招招聘信息、同城交友等,这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。

公交站前人来人往,如此特殊的广告牌每天都会让不少人驻足观看,甚至还有网友看到朋友圈转发慕名而来,就为跟网红公交站合个影。

太疯狂了。为什么一个如此普通的公交站会迅速蹿红,成为人们趋之若鹜的对象?

“这肯定是营销!”

我们暂且不讨论是否是刻意营销。但不争的事实是,两个病毒传播事件已经把西二旗公交站推到了风口浪尖的位置。借助这个事件,我们也许可以获得一些营销上的启发。

一、好内容是病毒传播的起点

毫无疑问,几乎每个创业公司都在梦想着在常规的营销工作之外,可以策划出一个爆点营销事件,引发全网的病毒传播,以此来收割大规模的用户心智和业务转化。

但我们必须要承认的是,病毒营销的第一步,一定是易于传播的好内容,如果内容关过不了,即使拨出海量的营销预算,把广告铺满大街小巷,也很难引起广泛的传播与讨论。

这是为什么?

实际上,公司的市场部只负责完成刺激市场的任务,其余的主体营销工作全部是由消费者完成的。

什么意思?举个例子你就明白了。试想一下,你之所以买华为手机,是因为看了华为投放的电梯广告和微博广告吗?

事实上,很多时候,我们的购买行为更多是参考别人的意见、别人的讨论与推荐。而这一切行为的背后,并没有华为市场部参与其中,华为只负责最初的市场触发,接下来就等待市场的反应。

所以一名合格的营销人,在制作广告文案时,是一定会着重考虑到后续的传播阻力的。那么好内容,一定是那些用户愿意主动转发分享,从而能最大程度降低传播阻力的内容。

乔纳伯杰在他的著作《疯传》一书中提出了社交货币的概念。它的核心观点是,如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值,那么这条内容就会像是货币一样,可以从外界买来对你的刮目相看。

也就是说,如果分享某内容可以提升自己在别人眼中的价值,人们就会主动去分享。因此我们可以说所谓好的内容,其实就是那些可以提供社交货币的内容。

社交货币可大致分为五种,总体而言,都是为了帮助用户完成某一种心理上的任务。

品牌策划的重要性及好处有哪些

专业的事情需要交给专业的团队去做,如果你发现一个不专业的团队那么麻烦,面对混乱的品牌规划市场,你怎么能找到一个适合自己的专业规划公司?让我们来看看有关品牌规划的相关信息。

一、好处。

为了提高品牌的知名度和美誉度,企业必须塑造品牌个性。这是一项必要的投资,以便为企业今后带来长期利益。品牌成长期所采用的推广方式是否恰当,关系到品牌竞争力和影响力的提高。品牌推广从客观的角度出发,认真分析了竞争对手的实力和阻隔措施。在此基础上,制定了相应的推广方案。品牌推广,针对特定的产品、特定的市场目标、特定的市场条件设置一定的优势,适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸收消费者的反馈。

二、重要性

目标群体的选择是以品牌上竞争对手的负面、差异和距离为导向,即与外部市场相对应的内部市场(心理市场)的竞争。品牌规划更侧重于对消费者心理市场的策划、引导和激励。品牌规划本身不是品牌存在的过程,而是通过科学手段对品牌的清晰认识的过程。品牌规划的价值可以使企业没进入市场,对市场需求做出正确的判断,有效地防止企业的不正当操作造成巨大的经济损失。为品牌投资市场提供了成功的基础保障。

三、苒升科技的服务体验。

立足徐州,服务全球品牌。从品牌战略到品牌展示,从线上数字营销到线下活动体验营销,苒升科技一贯秉””是一家以“让营销变得更简单,为客户创造价值,让员工获得成长,合作共赢”的经营理念。苒升科技相信创新的力量,以“品牌发声”为己任,运用颠覆性的战略、生动的创意、可行的设计、智能化、综合化的技术资源,创造全新的价值和体验,帮助品牌永续如新。

以上信息是关于品牌策划的内容,品牌的重要性是非常清楚的,所以如何打造一个好的品牌是每个企业需要深入思考的事情,品牌的实力是不可估量的。

品牌策划 关于自媒体定位以及怎么做的几点思考

王十五品牌策划:关于自媒体定位以及怎么做的几点思考

每个人进入自媒体这条路,都有一个成长的阶段。在成为大佬勾勾小手就可以变现之前,前期的积累阶段除了不断的找平台,找模式外,还需要不时停下来和自己交流一下,想明白为什么要这么做,调整和确定大方向。否则要么就缺乏持续的动力,要么走偏了没收获,最终还是以半途而废收场。

你肯定也经历过或正经历这个阶段,所以唠一唠几点作为业余自媒体的成长心得,大家以彼解己,还是有必要的。

海大叔一直认为自媒体的两种形式:

多平台布局

深耕某一个平台

这里我是以个人业余做自媒体为例来说一些心得。

朋友A是非互联网从业人员,会计事务所工作,他去年机缘巧合入驻了企鹅媒体平台,做到现在约1年时间,单号收入5万多,就只是业余时间写一写原创文章。

朋友B是地产策划,熟知自媒体套路,企鹅头条百家号全平台布局,多点开花。并且根据不同的平台侧重不同领域的内容,比如百家号写文化类流量最大。同样也是利用业余时间,一个月至少四五千收入。

朋友B说,公众号和运营领域了,用户积累太慢,收入少,劝我换方向换平台。

海大叔对运营这一块很感兴趣,本来也是业余分享,没有太多精力去写新的领域。问题是我想摸索一个可以变现的后端闭环,办法没想出来,内容也不更新了……公众号由日更变成半月谈,其他平台账号更是直接停摆了。

曾经信誓旦旦劝朋友们每个平台都要占坑,而且其他平台开号或者开原创等更多功能,前提都源于公众号的持续内容输出。后来头条、企鹅号等主流平台账号是都顺利开了, 原创功能也都稀里糊涂拿到手了,就开始不着调了,什么内容流量大就去写什么,慢慢做的越来越杂,而且根据平台喜好去写一些套路文章变得内驱动力非常不足,结果也以停表告终~这些都是问题啊。

重新审视,既然对运营这一块有足够的热爱,还是要垂直深耕滴。

以上是关于个人定位的一些心历路程,下面说下定位后怎么做这一块。

曾经也疑问过,包括公众号还被人留言怼,你写这么多东西首先要自己做到了才让人信服,否则就别说那么多没用的。

刚好看到一些文章,说互联网人如何跟互联网发生关系对接成为这个庞大生态的一部分,涉及软件和硬件两部分。软件就是以营销为代表的互联网相关技能书,硬件是互联网资源的储备,包括各种平台账号,主流平台多账号,手机号,微信号等等。

突然意识到自己因为理解偏差,被两个观点拐带进坑,有点走偏了。

1.你的内容要对他人提供价值

“对他人提供价值”这句话完全没错,堪称宇宙真理。然后有一阵我就追求篇篇必须说有用的才写,否则干脆不输出停更了。

这里的坑在于,我忘了除了价值输出,“持续”这个动作也很重要啊。何况每个人对于干货的理解力不一样,可能你觉得有用的,别人没看明白。你随便说的几句话,反而触动了他。

怎么保证有内容可写,持续输出呢?

除了价值点、干货的输出,偶尔写写心得体悟,只要你是真诚的,你的用户同样会买单。做事情很重要,灵魂的安抚交流反而是更深一层的维系你和用户的关系。

所以,记得持续输出是你深耕任何一个平台的基础,是你建设互联网硬件的一个必要条件啊~

2.小白最喜欢在没有闭环时瞎搞流量

“没闭环就瞎搞流量”,

总之就是以上两点,让我在有一阵子心安理得地停更了。

“既然代码里你改不了,你可以在文章里改啊。事情既然正向做不了,你要学会逆向思维,找到最简单的方式啊。”

这句话不知怎的我就跳跃到停更这件事情上来了。以上两个观点都没错,只是我自己一根筋不知道正反向多想一想,说你瞎搞流量不是说让你别输出内容了。

持续输出内容,我认为可以分3个阶段。

1.内容+持续 (内容水平不限,持续性这个动作更重要)

2.有价值的内容+持续 (内容不断优化,可以对冲一点持续性)

3.出手必有料,发帖即精华+偶尔(这个时候人家也没时间天天跟你叭叭了,都搞项目赚钱钱去啦。)

在你没有达到“出手必有料”的阶段时,持续性的输出是你建立闭环,解决信任的基础工程啊。

所以,在既定的垂直运营方向上,除了浇灌技能树,通过输出对他人有价值的内容,提升自己的软件性能,同时,持续输出也是为升级自己硬件部分(解锁各平台的高级功能)必要条件~

总结:

1.定位内容

2.选好平台

3.持续输出

以下是你要学习的:

1,自媒体定位

2,自媒体选择

3,自媒体运营

4,自媒体营销

5,自媒体引流

6,自媒体推广

7,自媒体变现

8,自明星打造

王十五品牌策划:关于自媒体定位以及怎么做的几点思考

如何做企业品牌策划呢 你得明白这几点

创品思维数十年品牌传播行业经验, 品牌传播实战专家, 一直专注于在品牌推广、公关活动、社会化媒体领域为客户提供专业的服务, 熟悉创品思维从 0 到 1 的整合传播营销方案, 擅长打造品牌 IP。

首先创品思维问大家四个问题,需要大家思考:

1. 是否精准定位找到我们的核心客户

2. 为了触达用户,我们都有哪些办法和渠道?

3. 我们究竟征战的是哪一个战场?

4. 产品是否具有核心竞争力?

第一:大家可能觉得我的产品越多人看越好,但其实一开始的时候品牌都是服务于那一群最核心最精准的人群。

第二:为找到喜欢我们的人,我们都付出了些什么?在什么渠道找他们?用什么样的花样的形式在和他们沟通?有没有想过这个问题?

第三:到底我们是在一个什么样的战场里去打仗去说话,去面对我们的竞争对手?

第四:产品。更多的需要创始人去思考。

一、定位

所有的生意都不是做和所有人相关的生意,而是和一群人的生意。只有让几个人先喜欢上我,才有可能让很多的人喜欢我。如果所有的人对我只有一点点感觉,那可能就没有机会真正的打动人心,所以我们最主要的还是找到谁会付钱给我?企业品牌策划谁最需要我?谁最喜欢我?

举三个例子

XX咖啡

以前喝星巴克现在喝XX咖啡,价格便宜又符合年轻人的喜好,那是因为一开始的时候XX咖啡就找到了他的人群,要做的是年轻人的第一杯咖啡。

这里有三个关键的信息,年轻人、性价比、品质感,所以在整个的传播中这三点非常强的关联了XX咖啡的品牌。

而且XX咖啡为了打通整个年轻群体,甚至做了门店上的优化。星巴克是统一的装潢,他们却设立了优享店、旗舰店、外卖店、后厨店等,这样巧妙的设置,不仅是抢了星巴克的生意,还抢了那些速溶咖啡的生意。所以XX咖啡的品牌,企业品牌策划在精准定位上做的非常好。

X多多

瞄准的是被X东和X猫「放弃」的那些人。

所以大家看X多多的广告,就能发现要和什么样的用户讲话,用什么样的语言。

X多多上的消费群体都在哪?在二三线城市的刷墙广告。精准人群决定了和用户沟通的语言以及环境。

网X云音乐

网X云音乐进入市场的时候特别晚,当时已经有巨头了,大家几乎都觉得这个品牌不太可能,但是网X云音乐依然火了,为什么?

是丁磊提起的初心壁垒,两三年前民谣没有火,网易云音乐开始做民谣和做民谣 life 的歌手进行合作,然后是摇滚,一步步,产生了巨大的能量。其实它的能量不在于音乐版权,网X云音乐的音乐版权并没有 QQ 音乐多。

真正的能量是在于它的核心的用户群体,他的粉丝们不断的去给它生产 UGC 的内容,这些内容也成为之后品牌最重要的资产之一,也成为最重要的传播的内容。

比如说周杰伦被回复最多歌曲:晴天,很多人评论回忆自己的初恋,把潸然泪下的那些文字写出来,生产出内容。后来在地铁里进行传播,再次引发了二轮的传播,其实这个能量都来自于精准用户的定位。

二、故事

品牌去讲故事的难点在于不知道应该跟谁讲,当我们找到了核心群体的时候,企业品牌策划反而变得更容易,只不过我们需要去测试。

如何测试?

我们需要建立一个机制,去看我们的用户群体在哪里?

接下来创品思维会讲三个爆款生产的机制:

1、你的客户主要来自哪里?在什么样的场景下活动?

2、你测试过多少媒体渠道?什么故事什么方式和渠道最有效?

3、这个故事,用户喜欢吗?

这个结论是需要在我们初创的时候通过大量的实验得出的,但恰恰是很多企业忽略了的问题。很多人希望能有一个专家就能把品牌做火。但是我们可能也是需要三个月到半年的时间去测试哪些渠道好用,有些是抖音转化高、有的是小红书,有的是微博,很多渠道都是不一样的。

所以企业品牌策划应该选择什么样的渠道,什么样的渠道要加大投放,哪些渠道要缩小投放,都是需要一个周期的,需要一个爆款的生产机制的,而这个恰恰是很多创业者忽略的东西。

那怎么去搭建?

那怎么搭建一个比较高效地去运作的团队,我们有一个方法论,叫每个人都是这个项目的 leader,我要打造一个什么样的爆款,然后调动全公司的资源为这个项目所服务,还会有三四个项目在同时进行,我们公司有一不成文的规定:每个来我们公司的人未来都是一个小老板,因为他要调动我们整个公司的资源为他这一个项目而服务,这样的好处就是快速的迭代,快速的产生方法论,然后去看哪个结果好。

比如我们一下出了 5 个 H5,但是只有一个 H5 火了,但是没有关系,这个就叫方法论。

背后的机制就是,一百个类似的产品只有一个爆款的偶然现象,然后再去总结。

三、 战场

无论是产品、品牌、市场地位,上面的内容其实都是为了吸引粉丝,吸引用户来爱我们。当用户喜欢我们为我们付钱的时候,我们开始有一定的市场,这个时候,就要占位。也就需要公关。

占位是在战场告诉别人我占的是什么市场。

当你还这么小的时候,你说的这个市场都这么大,它就会代表着你的估值代表着你的价值。

讲一个简单的案例,猫来了,如果是养猫的人应该还是会了解这个品牌,从品牌的角度去看它的定位。

猫来了从微信公众号开始做成一个品牌,大家想一下微信公众号的有多大的号召力,发发文章而已,现在猫来了的粉丝数,虽然只有 40 万,但在商城里卖猫粮两个小时就能卖 500 箱,淘宝上皇冠卖猫粮,一天才能卖多少?这个数字说明什么?说明猫来了真的是找到了自己的定位人群,链接了全世界的猫奴。

这个公众号的功能一开始只是去慰藉养猫的人,每天分享猫的故事,后面发现可以做成一个全产业链,所以我们做的猫的商城,售卖猫的商品。也做了小程序,做公益活动,送猫粮、公益捐款等,小程序的粉丝迅速涨到了 50 多万。

猫来了还通过猫咪生崽直播,关于猫爆火的文章这些内容,去传达品牌的价值。

河北创品思维网络科技有限公司专注网络品牌策划、品牌营销、品牌运营、互联网品牌推广,为企业进行互联网整合品牌全案策划,打造了众多驰名品牌,赢得客户的广泛好评。

关注 品牌策划专家来怀对这些企业进行考察指导

周末,这些品牌策划大咖

走进了城中新街、蓝钟镇……

所为何事?

一起来看看

为深入推进西江产业人才项目,落实“金燕归巢计划”,为企业柔性引进品牌策划专家人才,促进企业良性发展,9月8日,我县邀请了五山博士协同创新创业联盟的品牌策划专家人才到怀对暨大新怀商班学员企业、蓝钟镇岳山茶场的品牌策划、营销推广进行考察调研、工作对接。

来怀的大咖有哪些?

冯洪亮五山博士协同创新创业联盟秘书长、暨南大学创业学院商会研究所执行所长

刘志超华南理工大学创业教育学院副院长、教授,广东省营销师协会会长

王金广广东工业大学副教授、国家工信部品牌培育专家、中国首批高级工业设计师

黄文海中擂(国际)品牌营销策划机构董事长、中国首届认证国际品牌策划师

张瑞箎深圳卡爱特公共文化传播有限公司副总经理、广州礼仪协会副会长

陈雪芹 高级工业设计师、点形设计团队理事

邱小桑 中擂策划设计师

路 斌 广州孵客创业公社总裁助理

对暨大新怀商班学员企业进行指导

▲到暨大新怀商班学员企业素食馆进行考察、指导。

▲到暨大新怀商班学员企业怀集人网进行考察、指导。

▲到暨大新怀商班学员企业嘴角香甜进行考察、指导。

对蓝钟镇岳山茶场进行指导

▲对岳山茶场,就品牌策划、营销推广等进行考察、指导和交流。

近年来,我县不断搭建平台,加大柔性引才力度。期待着“外脑”与我县企业相互联合,共同打响怀集品牌。

品牌策划 分解技术落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式

年赚百万的数字魔法公式

如果你想年赚5万元只需要每天赚137元

如果你想年赚10万元只需要每天赚274元

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元

如果你想年赚30万元只需要每天赚822元

如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元

如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元

如何实现一年赚 100 万的目标?

你是不是觉得很难?

但现实中已经有很多人赚到了100万,1000万,

他们究竟是怎么做到的?

说起来很简单,操作起来也很容易,

看你怎么来理解,如何去执行。

1年100 万,是吧?看看怎么来分解。

1,如何一年赚到 100 万?

100 万除以 12 个月,每月就是 8.3 万,8.3 万再除以 30,每天就是2740元,差不多 2800 元。

也就是说,要想实现每年赚 100 万,现在我们需要的是每天赚2800 元。怎么样,这个数字看起来容易多了吧?

2,怎样能够每天赚到 2800 元呢?

最直接的方式,就是卖产品,

简单点,假设你卖的一款产品,每单的利润是 500 块,那么,要想赚到 2800 元,

算一下,是不是只要 6 单就可以了。

再保守点,假设你的产品,每单利润是 300 块,再算下,10 单就够了,对吧?

现在,我们的目标貌似发生了一点变化,每年赚 100 万,变成了每天卖 10 单产品,看起来简单多了吧?

3,如何每天卖出去 10 单产品呢?

假设你是开实体店,你需要做的就是加大客流量,比如联盟合营,多渠道投放广告等等。假设你是网上创业,你的网店的转化率是1%,那么,要想卖出去 10 单产品,你需要的就是 1000 个流量。

现在,问题貌似又发生了变化,每年赚到 100 万,变成了每天获取 1000 个流量。

4,如何每天获得1000 个流量呢?

网上获取流量的方法,实在太多了,比如百度竞价,电子书,软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站,今日头条……

把各种方法测试一遍,把最有效的那种方法进行优化,放大,不用贪多,精通了任何一种方法,1000 个流量都不会是问题!

怎么样?到现在,每年赚100万只需要你每天获取1000个流量,

你每天的工作就是获取这1000个流量,或者自己操作,或者雇人来做,只要去执行,12个月以后,100万是自然而然的出现结果。

有的人认为年赚一百万不太靠谱,那你也可以分解为年赚30万,年赚10万,如果你分解到每一天赚280元,分解到每一天的时间段具体工作量,年赚十万就是板上钉钉的事。

如果是你一个人在工作,更需要专注,当你锁定每天必须要完成1000个流量的任务时,建议你买一个眼罩戴,一是能缓解你的眼睛疲劳,二是防止你被外界所影响,可以让你专注。

就像赛马一样,戴上马罩,把精力集中在跑道正前方。戴眼罩的赛马看不见观众,也看不见别的马,它眼里只有终点,它是在为自己奔跑。

这个建议能让你的工作效率更高,对你的眼睛和精力都有保护。

去买一个眼罩吧,你试试就知道是什么神奇的效果了。

关键是:百万魔法公式你要彻底领悟透彻,到底你选择的产品是要1单100元利润,还是1单1000元利润,或是10000元利润一单,都可以考虑,只是10元,1元利润的产品不要考虑了,付出的时间和精力一样多,但回报却相差巨大。

你捡1元钱和捡100元钱花费的时间和精力是一样的,但结果却相差100倍。

凡是让你感觉很累,很复杂的工作就说明你的方式有问题。

分解技术的另一个应用是,你不仅要把工作目标在纸上量化,还要在行为和时间上量化,放弃整块时间的概念,让每个行动和行为都很简单,都可以在二十五分钟内完成,如果二十五分钟内完不成就再分解,这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标,一个步骤,有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。

就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你无论是出差,工作繁忙,心情是好是坏,都不会再让你的计划搁置,都可以让你完成最繁重的任务,有强烈的欲望要把工作完成。

这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量化:

目标→指标→步骤→行为(“一会儿”,“二十五分钟”内能完成的行为)

然后再行为上量化倒推:

行为(“一会儿”,“二十五分钟”内能完成的行为)→步骤→指标→目标

目标没有锁定,就继续细分下去,直到找到很小的一个点,就像电脑打开一个窗口,程序,一级一级的打开,定位以后找准一个焦点,然后做最有生产力的事情。

工作和游戏的本质一样,都是为了使人快乐,工作就是游戏,享受它是每个人的权利,否则工作就变成了有期徒刑,当工作变成有期徒刑,自由就格外珍贵了,只有越狱才能够享受到自由和快乐。

做你喜欢的工作,你就明白为什么有人宁可放弃假期,放弃退休,因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做,你充满热情的事!即使是睡觉!

不要蠢到花几十万买一个项目,一个经营权把自己给捆住,每天12个小时被套在那里,你只不过是给自己买了一个工作,还冒很大风险。

提升你的思考格局,乘坐飞机你是知道的,乌云密布之上就是晴空万里。

王十五品牌策划:分解技术落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式

品牌策划设计必将融合流程包装设计要素

品牌策划从某个侧面来说是一种深层次表达:品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是:能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。所以品牌是系统工程,要有统揽全局、深谋远虑的顶层设计,才能从战略上、结构上、布局上、流程上、细节上高度把控,微中见著,著中见微。但是基于品牌定位、营销策划、市场架构、延伸组合、渠道终端、广告传播、活动推广、公共关系、售后服务等要素与环节的贯穿与统筹,需要让每一处“末梢”都能被品牌神经和毛细血管的“脉动”联通,让每一个“角落”都能被品牌思想的“灯塔”照亮。

但是对于品牌的顶层设计而言,其实牵扯涉及6个方面即:产品结构、品牌命名、超级符号、话语体系、梦想、品牌文化。“顶层设计,并不是一个高于所有层的设计,而是让所有层都包含了顶层设计……每一个产品开发,每一个包装设计,每一个广告创意,每一张宣传单页,每一次企业并购,都包含了品牌的顶层设计。” 因为对于企业来说,品牌是产品品牌的强力背书,打造企业品牌是塑造产品品牌的重要路径。所以顶层设计是贯通品牌要素、提高品牌高知名度、扩大影响力、提升销售量的关键,而品牌的“流程设计”,已不仅指一般意义上的品牌市场调研、品牌整合策划、市场整合营销、企业视觉识别系统(VI)设计、产品包装创意与设计、销售终端生动化创意与设计、影视广告的创意、平面广告设计的创意与策划、产品招商全程策划、企业销售管理体系、企业销售队伍培训等专业内容,更重要的是指品牌对全产品/服务过程的参与和掌控。

所以对于品牌策划来说品牌是一种错综复杂的象征,它是产品属性、名称、价格、历史、文化、创意、品质、包装、广告风格等方面给消费者的印象的综合体。 包装作为产品的外衣,是产品的“视觉界面”,是产品面对消费者的“自媒体”和“说明书”。好的包装设计可以高效并准确传达品牌的概念,提升产品的品牌形象,进而促进产品的销售。同样,品牌对包装设计也有积极的促进作用,品牌文化可以赋予包装设计无穷的魅力与启示。充分了解品牌的属性及定位,运用专业的包装设计方法,可以为产品的品牌价值添砖加瓦,为品牌形象价值的延续提供新的活力。