标签： 品牌定位

很多企业在运用定位理论打造品牌的过程中，经常遇到的一个困惑就是：如何判断品牌定位是否正确？是否精准？是否有效？

这些企业往往都知道，定位理论非常强调消费者的心智认知，但是他们往往不知道如何去评估消费者对其品牌的认知状态，不好拿捏。

所以说，一个定位战略制定出来后，包括在后续的落地实施过程中，到底应如何来评估其效果呢？

销量是检验定位的唯一标准

从多年的经验看，我认为标准非常简单，那就是销量的增长，或者说市场份额的增长。

对于很多学习定位、运用定位的朋友来说，也许很难接受这一标准，认为很绝对，认为没有抓住顾客的认知这一关键视角。这可以理解。

诚如毛主席所讲，欲动天下者，当动天下之心。评估消费者认知的变化，固然重要，但这毕竟是虚的变化。任何事情，如果不落到一个具体的实际结果上，则毫无意义，尤其是对每天都在市场上与对手拼杀的企业来说。

有效的战略，不仅能带来虚的变化，更能将这一虚的认知的变化，转化为实际的顾客购买行为变化、转为为直接的销量变化。

对企业来说，不管大企业，还是小企业，都必须发展，尤其是在中国这样一个高速成长的市场。如果一个战略下去，企业的销量没有显著的增长变化，那基本说明战略是无效的、是有严重问题的。

毛泽东：真理的标准只能是社会的实践

在《实践论》中，毛主席非常强调，判定一种认识、一种理论、一个策略是否合理，不是依照主观上觉得如何而定，而是要依据客观上社会实践的结果而定。

也就是说，真理的标准只能是社会的实践，定位战略好与坏的标准也只能是企业在市场端的直接销量表现。

领导地位是建立认知优势的关键

更进一步，回到认知的角度讲，如何才能真正创建出相对于竞争对手的认知优势？

销量领先是最好的保证。正如特劳特先生经常强调的，领导地位是最为强大的信任状。某种程度上讲，打造品牌，就是三个关键词：第一、第一，还是第一！

没有销量的增长，就不可能保持销量的领先，就不可能保持市场的领导地位，也就不可能真正的创建出认知优势。

所以，只有能带来销量的战略，才是好战略，打胜仗才是硬道理。

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作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛泽东军事思想丰富品牌定位方法论。

【讯】（记者 朱剑锋 通讯员 周振山）7月28日下午，由国内知名企业家发起组织的“正奇会”品牌圈2016年会暨成立两周年庆典在郑州建业艾美酒店隆重举行。建业集团董事会主席胡葆森，白象食品集团董事长姚忠良，一加一天然面粉董事长王刚，辅仁药业董事长朱文臣，欢乐爱家连锁超市有限公司董事长王海周等一百余位行业精英出席庆典活动。

驻马店市企业家协会十多名企业家应邀参加庆典活动。

下午16时，庆典会议正式开始，与会人员共同观看了正奇会形象宣传片。正奇会秘书长、巴奴毛肚火锅董事长杜中兵首先带领正奇会会员作企业文化宣誓。

正奇会会长、驻马店市企业家协会常务副会长、一加一天然面粉董事长王刚首先致欢迎辞。他简要介绍了今年年会的主题是“守正，出奇，贡献，共赢”。“正奇会”品牌圈是抱团打造品牌的老板圈子，取“守正出奇”之意，成立于2014年7月28日，以“抱团打造行业领导品牌”为使命，以“我们都能成为行业领导品牌的代言人”为愿景，以品牌为交流主题的老板圈子。

谷连天八宝粥品牌创始人乔文学先生受邀发言，分享了创业感悟和品牌落地及未来品牌设想，讲述了企业如何在竞争中突围，一步步成长为行业领导品牌，句句都是“干货”。

喜家德水饺创始人高德福分享了餐饮行业若想成功就是一句话：一生做好一件事。他从主打家庭找准定位，使企业近乎隐形的在全国开了400多家门店的真实故事。

金星啤酒副董事长张峰分享了作为豫商代表对品牌经营的坚守。

辅仁药业董事长朱文臣在会上分享了网络营销对企业的执行。

正奇会两岁的生日庆典也是一次吸纳新鲜血液的日子。正奇会会长王刚，正奇会品牌战略顾问鉴峰为驻马店市欢乐爱家连锁超市集团公司、人民药业等4家会员单位举行了颁发匾牌入会仪式。

全国人大代表、建业集团董事会主席胡葆森在会上作了“事业与标准”的精彩分享。他从在国企工作的经历到在香港的思维锻炼，做事情的标准一开始就有一个国际化的视野，一个企业做事的格局就是品牌的基石。分享故事感人至深，品牌剖析精准单位。

（本文由/www.zmdtvw.cn编译，拒绝任何不保留版权的转发，如需转载请添加本文链接：）

每一个品牌名正如人名一样，都有着独一无二的故事，一种品牌名就是一种内涵的体现。

谷歌一开始的名字是“Googol”，googol在英文中的意思是10的100次方。有人说是因为创始人Larry Page在注册公司的时候，误打成“Google”，所以谷歌的名字就诞生了!

Apple最初的标志在1976年由创始人三人之一韦恩设计，只在生产Apple-I时使用，为牛顿坐在苹果树下看书的钢笔绘画。后来乔布斯邀请Rob来设计，原本LOGO是一颗完整的苹果，乔布斯说看起來很像樱桃，改为现在咬了一口的设计。

好的名字能体现一个人的内涵，能寄托取名者的愿景和祝福，也是一个公司品牌精神的体现。名字能伴随您一生，鼓励您前进迎接挑战；或给予您祝福，希望您幸福快乐；或者传达美好愿景，成长路上能不忘初心。

589装饰的名字是对设计的热忱，对【有设计的整装】的坚持。自2007年成立以来，最早提出“有设计的整装”概念，致力于为消费者打造高品质、健康化、人性化的生活住宅场所，让家装回归本质，有情怀的家装，并成为西部乃至中国的整体家装的领航巨舰。

“589”是伍八九装饰集团对“有设计的整装”的一种坚守，代表着5大设计理念， 8大空间主义和9大生活方式。

【5大设计理念】

1、国际化的设计理念

基于本土，立足国际全球化视野，融合多元化元素，倾力打造国际化与创新兼备的装饰设计品牌。用 “国际全球视野化”的思想观念、运行规则来谋划企业的发展。

2、以人为本的设计理念

秉承着“以人为本”的设计理念，把人性化设计作为室内设计的先决条件，注重人体工程学，立足于美观和实用的基础上，趋向于情感与人性融合，规划出理想的栖居之所。

3、美学艺术的设计理念

室内设计中美学是最显著的特征之一，在设计中勇于探索发现时代技术与审美特点赋于空间的新形象。

4、风水禅学的设计理念

秉承对客户负责原则做出符合风水禅学原理的规划，营造温馨健康的室内环境。

5、健康环保的设计理念

对绿色环保节能设计理念的践行，就应采用绿色、环保、无害、无污染的装饰装修材料，降低材料本身或者其挥发物对人体的伤害，满足人们对于安全的需求。

【8大空间主义】

1、会客空间交流主义

客厅是会客、聚会、娱乐、家庭成员聚谈的主要场所。作为整间屋子的中心，客厅往往成为室内装修设计的重点，以体现主人的品位和意境。

2、操作空间实用主义

以厨房餐厅为代表，厨房是家庭主妇日常生活中使用最多的空间，餐厅又是家人用餐团聚的场所，因而，该区域的装修设计最能体现家庭生活的舒适与温馨程度。

3、盥洗空间私密主义

卫生间装修应该做到事无巨细，一个真正舒适的卫生间需要注意多重细节，这个区域是隐秘性最强的区域，也是家庭中用水最多的空间，在结构上要求有较强的封闭性，在设计上要考虑耐潮湿性。

4、养生空间舒适主义

卧室布置的好坏，直接影响到人们的生活、工作和学习。布置装饰卧室，应本着整洁、美观、舒适、安宁的原则，充分突出其功能性与舒适性，达到宁静安逸的效果。

5、阅读空间延伸主义

书房既是办公场所的延伸，又是家居生活的一部分。它强调了家庭办公的特殊功能，因此它需要一种较为严肃的工作气氛。同时也要与其他居室融为一体，透露出浓浓的生活气息。

6、美食空间享受主义

餐厅是一个家庭享受美食的地方，注重实用和效果的结合，享受美食的同时享受环境。

7、呼吸空间光影主义

阳台是建筑物室内区域的延伸，是居住者呼吸新鲜空气、晾晒衣物、摆放盆栽的场所。

8、收纳空间高效主义

一个时尚得体的衣帽间，是我们精致生活的完美体现，让衣物的储藏，从无序状态变为井井有条。

【9大生活方式】

1、中产轻奢生活方式

不追逐浮躁的时尚，也不堆砌繁芜的颜色，用永恒的色彩，自成一派。质感，质感，质感，重要的事情说三遍。满眼的干练线条美和结构层次感。

2、浪漫田园生活方式

田园风格的特点主要在华美的布艺以及纯手工的制作，布面花色秀丽，多以纷繁的花卉图案为主。碎花、条纹、蘇格兰图案是英式田园风格家具的永恒的主调

3、北美洒脱生活方式

摒弃了繁琐和豪华，并将不同风格中优秀元素汇集融合，以舒适为向导，强调“回归自然”，舒适、轻松。家居自由随意、简洁怀旧、实用舒适。

4、新兴风尚生活方式

以精致小资的设计灵魂赋予家居全新内涵，创意混搭，融汇经典，表达当代年轻白领精英的生活态度，诠释新兴风尚精致生活。

5、北欧极简生活方式

简生活不是苦行僧式的自虐，而是一种更为人性化的、经济的、环保的、轻松愉悦的生活方式。

6、欧派古典生活方式

欧式风格是整个欧洲文明的代名词，古典欧式风格装修最大的特点是在造型上极其讲究，给人的感觉端庄典雅、高贵华丽，具有浓厚的文化气息。

7、东方韵雅生活方式

中国风时间越久则会散发迷人的东方魅力，创新设计与古今相结合，不一样的现代新中式，摈弃传统中式风格的繁琐，活跃整个家的空间。

8、英伦绅士生活方式

很多成功的精英看过大千世界，又重新回归到尘世，就像一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合。

9、巴黎浪漫生活方式

很多人向往着全球浪漫之都的法国式生活，没有繁华的躁动，也没有归隐的灰暗，在任何一个角落都能体会到悠然自得的生活和阳光明媚般的心情，我们居家生活也同样可以优雅和浪漫。

品牌的本意是“烙印”的意思，所以，品牌的名字一定要能够快速在消费者心中留下印记。一个好的名字，的确可以事半功倍，一鸣惊人。589是什么意思？589代表的不仅仅是一串数字，更是一种设计精神和设计内涵——5大设计理念， 8大空间主义和9大生活方式！

定位·品类·战略

品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。即为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，赢得有利地位。如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

Believe

品牌定位是品牌经营的首要任务，

是品牌建设的基础，是品牌经营的前提，

在品牌经营和市场营销中有重要作用

品牌定位是品牌战略的一个核心内容，

是创建品牌的基础和保证，准确的品牌

定位是建立强势品牌的必要前提。

精准定位，引领方向

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品牌定位是品牌战略的核心

美国著名广告专家利维·莱特曾说：未来的营销是品牌的战争，是以品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有占主导地位的强势品牌是拥有市场的唯一途径。面对日益竞争的市场营销环境，企业的技术水平、产品质量是市场竞争的基础，品牌则是取胜的关键。企业和产品的竞争力归根到底是品牌的竞争力，是企业竞争力的综合体现。国际跨国公司建造自己的帝国首先高扬的也必然是品牌大旗。

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加强品牌战略管理，打造强势品牌

从世界范围来看，当前中国品牌整体实力是大而不强，严重缺乏众多强势的世界级品牌。在这个日新月异的世界，品牌面临着新技术、新文化、新政策等诸多因素的挑战。中国虽企业众多，但大多为昙花一现，缺乏品牌战略管理，没有打造出真正具有个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与高忠诚度的强势大品牌。所以，一个成功的品牌必须要有自己独特的优势，服务满足于特定的消费需求，凸显出自己的个性和魅力。

3

品牌定位要与消费者情感需求相呼应

品牌定位与市场定位是相对应的，只有深入市场实践和调研，对市场进行正确的评估和预测，才能找到市场先机，从而对自己的品牌进行符合市场发展规律，满足消费者特殊需求的定位，赋予品牌独特的情感魅力。以品牌的独特性唤起消费者情感需求的共鸣，最终达到进占市场，扩大市场占有率，提升品牌知名度和市场竞争力的最终目的。

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进行精准的品牌定位，形成品牌特色

品牌定位要符合消费者的情感需求，饮用水中的农夫山泉“农夫山泉，有点甜”让其在饮用水的行业中站稳了脚跟。唯品会中的“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”的广告定位语，结合流行语，精准的做出了接地气的定位，让唯品会风靡一时。品牌要有各自精准的定位和品牌特色，当消费者产生与之相似的产品情感需求时，此类品牌必当首选。

如今为顺应时代的发展，要提升中国品牌的国际竞争力和市场价值，中国企业必须集国际化、专业化的品牌战略和营销战略于一体，将全球最先进的品牌理念服务于中国企业，结合中国文化，以精准的定位引领中国品牌的发展，为中国品牌在国际舞台道路点上一盏导航明灯,而后以最具竞争力和杀伤力的品牌战略为中国品牌在世界的战场上开疆拓土。

微派新媒体是一家致力于“不断拉近品牌和消费者距离，提升企业品牌核心价值”的品牌战略策划服务机构。分享全球定位战略，帮助客户创建全球领先的品牌系统，让客户及其品牌成为行业领袖并持续占据领先地位。

这些年，我们一直在讲品牌定位、品牌传播等，这对企业来说真的有那么重要吗？可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新崛起。”

可见，品牌是企业的无形资产，低级的经营者竞争价格，高明的经营者竞争品牌。

云旅通深耕旅游业长达16年，一直专注旅游行业，专注为客户提升经济效益。近来，有家面粉企业让我们格外关注。

它就是——一加一天然面粉。

“一加一天然面粉”的成功绝非偶然，它在很多方面契合了当下的时代需求与传播逻辑。那么，是哪些因素促成了“一加一天然面粉”的成功?作为同样致力于满足大众需求又追求眼球效应的旅游业，我们从中又能得到哪些启示呢？

1、专注的力量

多年以前，“一加一”还是一个来自河南村里的小作坊。凭着自身的直觉，王刚（一加一董事长）觉得要想做好品牌，必须只专注做一件事。于是，他砍掉了公司所有与面粉无关的业务，专注于面粉生产。最终，成就了河南面粉品牌的新代表。

反观我们旅游业，不同的旅游企业也有不同的定位，有做组团社的，有做地接社的等等。要知道现如今，旅游市场红海厮杀已达到非常激烈的地步，要想从中脱颖而出，势必需要寻求突破。不妨，重新审视自己的品牌定位。俗话说，吾日三省吾身。确定好你的品牌战略，并为之而奋斗，才是你目前该做的。

当然，专注也不是盲目的。首先，你得要有一个清晰的目标，你要知道自己专注的目的就是不断地提升公司的影响力以及竞争力。so，你专注的方向也要向着这些目标努力。

2、形成差异化：冷门战略

寻找差异化，创建品牌，其实就是要找好一个”冷门”，并将冷门推动成热门。

从2008，王刚想到要用无添加剂面粉，逐步取代添加剂，到实现零添加，无残留的面粉，“一加一面粉”用了整整4年，成为了驻马店880万人热爱的品牌。

2013年1月21日，一加一正式进入郑州丹尼斯超市销售，迅速成为当时单品销量第一；并且在河南市场全面击败“金龙鱼”，使河南面粉龙头“易主”。

为什么一加一能打败金龙鱼？同样是面粉，到底有何区别？老百姓究竟看中了一加一面粉哪点好？

大家不妨仔细想想，当老百姓还在去往超市的路上或者家中的时候，他会如何决定要购买的什么品牌？当老百姓站在货架前的时候，你还有哪些机会是可以赢得的，让他们把你家的产品放入它的购物车里？

研究发现，在面粉领域，真正专业去做没有添加剂的面粉，成了一个冷门业务。

一加一就是抓住这个冷门的机会，推出真正没有添加剂的天然面粉。

正是由于这种差异化，哪怕一加一天然面粉比其它面粉更贵，但很多家庭为了小孩的健康，依然乐意购买。

借助天然面粉这一冷门机会，有了顾客的拉动，竞争对手的让位，一加一迅速成长起来：

进入郑州1年，成为各大超市单品销量第一的面粉品牌；

进入郑州2年，完全占据了高端面粉第一品牌的宝座；

现在，一加一天然面粉在河南高端面粉市场占有率达到83%，遥遥领先于所有竞品销量的总和。

由于战略精准，一加一天然面粉还不断拓展了工业用户的销量，成为康师傅方便面、陈克明面条、三全、思念水饺、麻辣王子面筋等高端食品工业企业的战略伙伴。

随着天然面粉快速的成长，一加一引起政府的高度重视。在2014年食品安全周上，一加一天然面粉成了河南唯一的企业代表，受河南食品安全办公室邀请，在启动仪式上谈食品的安全与健康，并推动一加一牵头天然食品企业，成立中国第一个天然食品联盟。

云旅通作为深耕旅游行业长达16年的企业，我们也深深得明白，只有客户认可的差异化才是有效的差异化，只有有效的差异化才能在客户的心智中形成区隔，才具备竞争优势。

如何找到有效的差异化，给大家提供一个很好的方法：

研究定位、提炼差异化的三个维度：顾客疑虑什么?你擅长什么?竞争对手在讲什么?

3、品牌传播

当然，光有品牌定位可不行，只有把品牌传播出去，让更多的人知道，这才能体现品牌的价值。

2012年10月10日，一加一开始大力宣传，广告语也从最初的“原味面，就是不太白”到如今家喻户晓的“家有小孩就用一加一天然面粉”。

为了突破发展，一加一的公关团队可谓是奇思妙想。2012年以来，一加一每周末否会在超市、社区、幼儿园举办亲子面食大赛，商超试吃、饺子大赛、联合喜家德饺子挑战吉尼斯包饺子新纪录、与北京等地800家幼儿园合作、组织多种线上线下活动等等，让你目不暇接。

值得注意的是，一加一面粉创造的各种公关的机会，都是与品牌战略密切相关的。

除了这些，你再打开微信，搜索文章，输入关键词“一加一面粉”，你能看到的大多数都是各个公众号对一加一面粉的活动报道。而且，一加一天然面粉与巴奴毛肚火锅、百宴菌菇拉面、耀军烩面等餐饮品牌也达成了战略合作关系。不得不说，一加一面粉很会寻找资源合作，进行优势互补。

从上面一加一的传播方式来看，不难看出，一加一组织了很多社区活动，并把它做成了一个单一任务，也积累到一定的程度，因此形成了闭环。

那么，我们的旅游企业，从中是否有什么可以借鉴的呢？

我们不得不承认一个事实，在互联网时代，年轻人更喜欢在网上寻找各种旅游产品。所以，门店的消费者，一般以中老年人居多。

如何吸引这类人群？我们先仔细想想这类人更喜欢什么？找准用户的切入点，那么，你也就离成功不远了。

举个最简单的例子：门店是否能组织开办一场广场舞大赛？一等奖，奖励香格里拉三日游；二等奖，奖励周边游；三等奖，奖励100-500不等的旅游基金。当然，奖品只是其次，这需要考虑到你们公司的产品以及用户需求，大家可以自行把握。

如果举办成功，是否可以考虑持续性的做这个广场舞大赛，把它做成一个单一任务，最终形成闭环呢？

最后，云旅通要提醒大家，不管你怎么去做，品牌定位始终都要遵循以下几点原则：

以目标消费者为中心

符合企业实际

差异化

符合产品自身特点

动态性

了解更多请访问:http://www.chinahuanlv.com/，或者关注微信公众号：【幻旅VR】，这里有最实用的旅游行业干货，好玩的旅游攻略….在这里，感受VR科技的魅力！

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今天我们来说说，中国企业未来该怎么给品牌定位。

我们知道，做品牌要先找准定位，围绕着定位来做一系列的策略，或者想一些创意让人们能记住，然后让这个概念在人们脑子里面不断地强化。

一直以来，很多企业的品牌确实也是这么做的，比如Swatch手表。它主要针对的就是18到24岁这个人群，定位找准了，只要坚持好好做就一定能成功，因为总有年轻人会进来。

但是，在今天的中国，或许，品牌迭代才决定了中国企业的生死。

• 品牌迭代这么重要吗？

我们来看一下无印良品的例子。无印良品原来说的是“无印”，意思是没有品牌，最初它对自己的定位是卖没有包装、没有品牌，价格便宜的好东西。但是这样的定位，让无印良品在日本根本做不下去。因为再怎么便宜，它也便宜不过那些百元店。这种情况就让无印良品不得不迭代品牌。

它是怎么做的呢？

无印良品把自己的定位从“便宜”转为了“设计”，它还是卖杂货，但不说自己是最便宜的杂货了。无印良品去请了全日本第一流的设计师，像原研哉、深泽直人等等，让他们去设计日常生活中那些最小、最不起眼的杂货。说白了，就是制造反差。想想看，消费者如果知道自己在无印良品买的一些很不起眼的东西，比如牙刷、毛巾，居然都出自一流的设计师之手，他们当然乐意接受。

其实日本是一个相对进化很缓慢的市场，但即使是在这个市场，一个品牌想要持续生存，也需要更新和迭代。相比来看，中国企业就更得进行品牌迭代了。为什么这么说呢？有两点原因。

第一个原因是，中国的出生人口数量在不断减少。根据统计数据，80后的人口数量大概是1.9亿，90后人口数量1.7亿，00后不到1.6亿，是在逐渐减少的。

可想而知，如果一家企业一直针对同一年龄群的价值观，坚持自己的品牌定位，即使做得很完美，它所面临的市场也会以每年一两千万的速度不停地缩减。因此，要想市场不萎缩，企业必须考虑品牌迭代。比如你可以做一个新的子品牌，去跟随中国人口结构中最宽的那个市场。

还有一个原因是，就算单看今天的年轻人，他们的整个诉求也是在不断地变化的。比如在过去的10到15年，80、90后可能选择在淘宝上购物，今天呢，他们可能都转移到了京东和天猫上。

淘宝、天猫、京东都是做电商的，区别在哪呢？淘宝的本质是“有没有”，而京东和天猫的本质是“好不好”。消费者主流人群的转移，说明大家已经解决了“有没有”的问题，而开始关心“好不好”了。

• 消费者下一步会关注什么？

消费者下一步很可能关注的是“美不美”、价值观“认不认同”。现在天猫和京东在品牌渗透率上遇到了明显的困难，但在美国的电商销售额当中呢，是品牌自有电商的销售额在一直增长。中国未来可能会跟随美国的这种趋势，一个能表达这个品牌所有态度、设计和价值观的官网，更容易唤起消费者的情感，让消费者更认同。

总结一下，中国企业的品牌迭代要考虑两方面的问题：一个是，中国的主流消费人群在变老，你是不是要跟随他们，不跟随他们市场就要不断变小。还有一个是，就算是今天的年轻人，他们的需求也在不断地变化，你是不是要跟随他们？

顶尖印象品牌营销策划机构

专注于中国原创品牌的营销策划服务公司

公司以战略高瞻及策略洞悉见长于业界，为企业提供品牌战略、产品策划、传播推广为主的三大类服务，同时更以实效为服务宗旨，提供5大配套落地工具。

“企业有且仅有两种存在方式，要么定位，要么消亡。”

——杰克•特劳特

现如今“定位”一词早已不是陌生的概念，它由“定位之父”杰克•特劳特开创。根据特劳特的品牌定位理论，品牌定位是四步工作法。

1.分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

2.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置，即定位。

3.为这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。

4.将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，通过系列市场、竞品、消费者分析，确立品牌差异化优势，并为这一优势找到强有力的证明，并通过整合营销传播产品优势所在，在目标消费者心目中建立认知和联系。

那么，品牌定位的出发点在哪里？

目前的主流品牌定位，一则从产品自身功能出发，二则从细分市场出发，都在于快速占据目标消费者心智资源。比如“红牛”从产品功效出发的的功能饮料定位，从细分市场出发的“劲霸”男装则在男装领域进一步细分，强调自己“38年不断改进茄克”。

其次从消费引导层面，品牌定位也可以是联想定位和替代定位。

联想定位，即品牌牢牢占据品类，成为品类代表，当消费者想到这一品类时，脑海里浮现的是品牌名称。比如可乐界的两大山脉，“百事”和“可口可乐”，基本牢牢占据了可乐这一品类，而想让品牌成为品类代表，除了首创细分市场，还要持之以恒地进行品牌文化、品类文化的打造，始终占据消费者心智资源。

替代定位，则品牌自身不能成为品类绝对代表或优势品牌，而成为其替代品。当消费者无法或不想消费品类第一品牌时，成为替代品，综合满足消费者对性价比的需求，比如产品更丰富、选择更多等、更符合年轻消费者等等优势，从而占据一定的市场份额。

当然，品牌定位并不是一成不变的。毕竟时代、市场、消费观都在不断变化，品牌定位也要随之进行调整，跟上时代步伐。比如“格力”，其最早的定位从空调这一细分市场出发，一句“好空调，格力造”一则传递了格力专注于空调这一细分市场领域，二则强调了格力品质，以通俗的语言传达给消费者。而随着时代的变迁，消费对于品牌、产品的认知加强，“好空调”显然不能让消费者信服，而格力将定位转向科技，格力“掌握核心科技”，强调格力的科技创新，满足现代居家对家电产品的需求。再配合多个营销手段，企业领导人的塑造等等，加强消费者对格力的认知。

虽然很多时候品牌定位在终端的呈现是一句广告语，但品牌定位不是一句简单的slogan的呈现，它需要更多系统工作的支持，相对于情感性的品牌定位，比如“海尔”的“真诚到永远”，基于消费者心智资源和品类特性的品牌差异化优势特征，比如“六个核桃”的补脑定位，传递给消费者时呈现为“经常用脑，多喝六个核桃”，更能在传播过程中，产生清晰的、高效的、持续的作用，给予消费者更多的购买理由，引导其消费。

真正的定位，它概念更为精准，作为自上而下的品牌战略，可以系统展开，转化成协调一致的行动力，实现品牌的真正落地。

2019年到现在，很多铝合金门窗厂家叫苦连天，没有生意和没订单。很多铝合金门窗的研发人员纷纷辞职找工作，通过网上可以了解“铝合金门窗招聘，浙江铝合金门窗厂家招工”持续成为热门搜索。同时很多原本找浙江铝合金门窗的客户也纷纷将目光转向外地，比如佛山铝合金门窗厂家。说到佛山铝合金门窗厂家就不得不提卡莱仕门窗了，今年以来卡莱仕门窗生意可以说是持续的好，订单量都排5月份了，客户争先恐后的订货。在铝合金门窗市场持续低迷的情况下，实力铝合金门窗厂家卡莱仕门窗，加班加点赶货，再次演泽不一样的门窗厂家。

随着卡莱仕门窗铝合金门窗厂家电子商务网络营销的全面启动，企业网站+平台站同步上线，越来越多的人通过网络找到我们，包括国外的一些客户都是在通过网络找到我们。我想这点也是源于卡莱仕门窗的老板定位清晰，坚持的结果。

由于家居建材业外部环境不太好，众多家居建材业厂家首先想到的是降低采购成本（如铝合金门窗），以前可能订购进口品牌铝合金门窗的厂家，现在可能转而订购国内质量好、价格不高的国内铝合金门窗。所以去年以来在很多铝合金门窗厂家都说没生意，而卡莱仕门窗铝合金门窗厂家却持续的好。另外卡莱仕门窗一直用工匠精神打造产品，通过在技术方面不断进取，细心了解客户的焊接要求，将领先的铝合金门窗配方引入到产品生产中，从而有效地提高产品焊接性能，不断引领着铝合金门窗行业技术发展。

如今我国经济正面临着转型升级的十字路口，铝合金门窗厂家也是如此，如何转型？这值得深思。坚持对的方向，深耕，做大做强自己的细分领域。就像卡莱仕门窗铝合金门窗，只做自己擅长的铝合金门窗市场，不好高骛远，脚踏实地发挥自己的长处。

佛山市汉格斯林门窗有限公司（卡莱仕门窗）是佛山门窗加盟定制厂家，主营铝合金平开门、铝合金推拉门、铝合金平开窗、铝合金推拉窗、欧式阳光房等产品。

定位游戏的本质是在客户心智中抢位置，如何快速准确的抢，却是一门艺术。在现在这个快速发展的时代，竞争这个词充斥在每一个行业每一个企业的发展路径之中，从你开始想要做好一个品牌开始，竞争就只有开始没有结束。

定位理论在塑造品牌的过程中,相对来说是一个比较容易理解、记忆和运用的理论，它能帮助你在市场竞争中找准自己的位置，说清楚你是谁？你有何不同？何以见得?

这一篇文章峰尚品牌基于自己十几年来的品牌实践及总结，来谈一谈定位的逻辑思路和理论框架，谈一谈面对不同的行业、不同的产品、不同的品牌，到底该怎么用定位理论去思考问题？

通常在品牌与客户的沟通中，我们常听到一句话：“认知大于真相”。你是什么样的不重要，客户认为你是什么样的才重要。品牌定位简要来说就是，在比较你和你的竞争品牌的时候，你希望客户对你的品牌的认知、认识和感受的方式。而这与大部分企业家和品牌管理者关注的问题是一致的：如何让消费者听进去并记住你要说的话？

可口可乐和百事可乐真有那么大区别吗？

为什么那么多品牌要强调更好的、更高端的、卖得更多的？

强调自己是行业领导者那么重要么？

依云水就是法国一个地方的自来水，可是消费者能把它当成最好最神圣的矿泉水，它就能卖那么贵。

当年可口可乐独霸天下，七喜用一个“非可乐”的定位把这个位置站住，并不遗余力地灌输给消费者，直到现在市场仍有它一席之地。

这其中定位的作用不可忽视。

首先，我们要知道一个事实，就是不管你定不定你的“位”，你都会有个“位”。这是由人类的认知方法所决定的。传统的营销和企业战略理论，大多源于经济学，聚焦点永远在市场需求，核心永远在客户。而定位的出发点是竞争，客户需求也重要，但不管定位中的创造新品类，还是细分领域聚焦。定位这个游戏的本质是抢位子。定位理论塑造品牌的重点，是在客户和潜在客户的心智空间中，在那里建立品牌的身份与认知。

每一个品牌的定位，最终都是由六要素组成的，这六要素可以让你看清你的品牌定位应该如何才能在竞争中取得一定的优势：

1、 目标群体：谁会购买你的品牌？男女占比多少？收入状况？Ta们对产品的态度是什么？

2、 需求：你的目标群体需要是什么？你的品牌和产品能满足什么需求？方式与其他品牌相比有何不同？

3、 竞争框架：为什么客户选择同类品牌而不是你？

4、 好处：你的品牌为客户提供什么？比如洗发水品牌，可以去头屑，可以让你更自信。从产品价值到情感价值都是属于这个范畴。

5、 理由：为什么客户会相信你的品牌可以实现你宣传的好处？例如去头屑，是什么成分或什么技术证明的？

6、 品牌特征：就是品牌个性，它的表现、性格、态度是什么？如果品牌是一个人，你用什么语言形容它？

这六大要素一起发挥作用，就是帮助品牌在市场中开辟出你所希望拥有的特殊地位，帮助品牌在客户心智中占据一个特别的地位。接下来就详要讲述一下各大要素的意义。

1、目标群体：

做出选择是第一步。很多企业老板和管理者都认为我的产品可以服务所有人，认为所能做的品类越多越好，可以服务的人群越广泛越好。有一个问题是必须达成共识的是：没有一个品牌可以为所有人做所有事，没有一个品牌可以成功的为每一个人提供满意的服务。因为只有你的特征够鲜明，才越能被选择。要知道谁是你要关注的群体，谁不是。

如何选择目标群体。年龄20-35，中高收入，一二线城市，80、90后，这些是最常见的所谓定义目标群体，而这完全不够，要纵深挖掘，由表及里发现那些愿意为你品牌买单的人，这是建立一个强大品牌的基础。可以从六个方面着手深入了解目标群体：

l 人口特征

这只是一个定义目标群体的基础，得出的结论每一句都应该是可验证的社会特性，关于这个可以专门列一个问卷，要事无巨细，而不仅仅是年龄性别收入等等。

l 心里特征

更偏向于这个人心理方面的人格特征，包括态度、心态等，Ta们看重什么？对现状是否满意？渴望什么？恐惧什么等等。

l 动机与态度

主要阐述你的目标群体对你的产品或服务持有的态度和选择动机。

l 当前使用情况

你的目标群体现在在使用什么来满足她们的各种需求？如果不是选择你的品牌，他们在使用什么品牌？或者是未使用任何行业内的产品以及为什么？

l 行为

他们在选择和使用上的行为有何特征，洞察是什么？

l 需求

然后得出，他们的真正需求是什么？

2、顾客需求

在第一Part有了对目标群体的定义，再来判断他们的需求是什么。无非是从三个方面来定义：

l 一个有待解决的问题；

l 一个目前再市场上仍未得到完全解决的问题；

l 一个甚至你的客户都不知道的所存在的新问题；

而如何去满足呢？无非也就两种类型——功能需求和情感需求。而一开始定位品牌的时候，应该是两者兼顾的。功能性的是和身体或者行为相关的，情感是只能满足消费什么样的心理诉求，更自信？更爽？更安心？这些都是都算是情感需求。

3、竞争框架

在创建一个品牌的过程中，一定要深入的了解自己的竞争对手是谁，以及他们可以给客户代来怎样的认知。本质上，你将谁视为竞争对手，已经给自己的品牌定位立了一个边界。

比如加多宝，如果它还是和凉茶做竞争的话，不上火这个功能并不能代来如此突出的效应，但如果置入饮料市场来竞争的话，市场何止扩大千倍万倍。

其次，比如你腰酸背痛，你就一定要去买止痛药么？买个好椅子躺着休息，看医生，按摩等都可以作为选择。

你究竟要和谁去争夺客户？这就是所谓的竞争框架，往往开创新品类的品牌就是从这一核心要素去出发的。你对于目标群体的选择和需求了解的越深入，你的竞争策略和市场定位理论上来说就会越具体。

4、好处

这里的核心就是解决目标群体对你品牌最关心的问题：我能从中得到什么？这就是你要回答的问题，你的品牌能够给出的最有价值的品牌承诺是什么。

比如说沃尔沃等同于安全，士力架解决了某些场景的饥饿感。做出承诺的时候要兼顾感性与理性诉求，同时考虑到企业的资源能否实现。

其次，当你综合所上得出了一个或者两个核心价值的时候，一定要进行有意识的重复，在消费者接受品牌信息的时候，感受到品牌表达的一致性，并且始终如一的坚守。

5、理由

你给出了承诺，下一个问题，是如何让消费者信服？以前很多品牌重金砸央视是为什么，在那个时代央视的受众辐射最广泛只是原因之一，更多的新品牌或者不知名品牌砸央视，看重的是央视在那个阶段存在于顾客心中的公信力，让品牌一出现就得到信任感。

强调百年历史，强调专家团队，强调卖得最多，强调行业领导者，本质上还是给一个理由给消费者：你选择我们是没错的，我们承诺的都能做到。

6、品牌个性

l 在产品同质化的大潮中，品牌个性与众不同是差异化定位的最有效途径。

l 定义品牌特征的时候不局限于现有的特征，而是你希望你的品牌具备的特征。

其最重要的是可以表达你不希望你的品牌代表什么，以免引起顾客的认知歧义。将你的品牌特征深深地烙在客户心里，你将收获的不只是品牌认同，而是可以通过个性共鸣吸引到品牌的追随者，当你要业务扩张的时候，他们无需多言自然也将跟随过来。到这里你可以想一想，你想要你的品牌是什么样的，时尚的？专业的？有趣的？可靠的？消费者是否也这样认为呢？

任何营销理论，本质都是一种工具，只能让你尽可能快速、系统的了解企业运作关于品牌关于营销的部分。说到底，品牌战略都是竞争、用户、产品三个基点以上的策略指导，然后为企业经营也就是生意这个最终目标服务，一切成功的品牌都是一个组合拳。

最后，峰尚品牌再次重申本文的重点及定位的核心：

l 了解你的目标群体和他们的需求究竟是什么。

l 界定你的竞争，你在和谁抢市场，你为客户带来的核心差异化价值是什么？何以见得？

l 聚焦你要表达的品牌个性，让客户接受的信息和你表达的信息一致，占领客户心智中一个独特地位，让你的品牌成为选择，最好是唯一选择。

国产手机经过了5年多的快速发展，将原本国际品牌占据国内市场半边天的格局完全打破，涌现出了许多的手机品牌，一些年轻品牌靠着信息不对称的营销方式取得了较高的市场份额，最具代表性的就属OPPO。另外，也有一些品牌仍然再继续对自己的技术不断提升，深耕自己的专利技术，代表性品牌就是国产手机的鼻祖魅族手机。

魅族科技从当年的MP3时代转型到智能手机研发，一直秉承着工匠精神和用户体验的方针，不断提高自身的技术水准，在国内智能手机硬件领域还没有自主研发能力的时期，魅族就重视专利技术，自己没有就花重金购买，直到自己推出了许多专利型设计，同时从M8的windows CE开始就不断的探索更适合国人使用的手机操作系统，直到做出了令用户和玩家非常满意的Flyme系统。

手机行业的用户体验也是魅族最先提出，魅族董事长、首席技术官黄章（论坛ID：J.Wang）每天都会在深夜查看论坛网友对于手机的问题反馈和提升建议，通过论坛互动让手机一代代的完善，努力做出更好用的手机，同时让用户也感受到了魅族对于用户体验的忠实度，让用户的满意度不断上升。

l魅族和OPPO巨大的产品定位差距

魅族手机自一开始就是一个高端精品的定位，市面上的渠道手机品牌以及后来互联网品牌，丝毫没有影响到魅族的品牌定位。反观OPPO手机品牌定位，对于高级玩家来讲只有Find系列才是用户应该购买的机器，但最终却被废弃，他还是走着2000年IT发展的路线，以贸共技为发展战略，目前来看得到的口碑就很不尽人意，厂妹专用机、高价低配等始终环绕在OPPO手机，再展望未来联想或许就会是它未来发展的结局。

当然，魅族近些年也调整了自己的发展轨迹，清晰分出魅蓝、魅族、Flyme三个公司，各自在自己的核心领域更专注的研发技术，打造出3000挡的高端魅族手机、千元级的魅蓝手机以及容纳更多开发者的Flyme体系。始终还是坚持做精品，在每个档位的手机做出最好用的产品，让不同人群都能够享受到魅族用心地为用户去服务去创新。

l魅族的技术累积总会打败OPPO的营销策略

技术累积对于企业和研发人员来讲都是很有成就感的事儿，而营销策略是一个不断变化的销售方式而已。魅族不断的做出更好用的Home按键，更流畅的Flyme系统，更清晰拍照优化，更具性价比的手机供用户使用。

OPPO虽然也在不断的改变自己的营销策略，不断地更换代言明星，但从去年手机的赞助和代言来看，国内的众多品牌已经有了比OPPO更好更精准的品牌赞助，手机代言人也有许多比OPPO更传播效应的案例，如此发展下去总有一天会有第二个营销策略品牌来替代OPPO的地位。

回归到消费者角度来讲，手机虽然对于我们来讲是一款通讯社交工具，我们应该享受到的科技所带来的生活改变，而不仅仅停留到某一特性的供给，用最全面的技术为用户提供最优质的体验。

另外，如此良性的发展对于行业影响也会有正能量的贡献，让手机品牌都可能给更专注于制造更好的手机。魅族的技术创新和精品定位是对自己长远发展的考虑，也是手机行业发展的一个正向引导，相信会有更多的消费者看到魅族一直默默做出的行业贡献。