标签： 品牌定位

“

品牌资产屋是一个高度浓缩的品牌定位工具，资产屋中的每一个要素都与目标消费者息息相关，它概括了品牌定位的每一个要素，可以说品牌资产屋是品牌战略的核心，所有的品牌建设工作都应该围绕品牌资产屋展开。

通过为期四期的推送，我们完成了品牌资产屋四大要素的构建。

第一期（品牌核心价值）：

没有核心价值的品牌就像没有灵魂的躯壳一样

第二期（策略性品牌资产）：

如何支撑、强化品牌的核心价值？

第三期（品牌个性）：

品牌个性——为消费者沟通锦上添花

第四期（执行性品牌资产）：

执行性品牌资产——让品牌可见可听可闻

”

不难发现，品牌资产屋的每一个要素都与目标消费者息息相关，这也是为什么在“品牌管理WWW模型”中Who和What之间相互影响且同步完成的原因。因此，我们也可以把目标消费者纳入品牌资产屋，作为整个房子的“屋基”，从而构成了完整的品牌定位（Who + What）。

品牌资产屋是一个高度浓缩的品牌定位工具，整个品牌资产屋的字数加在一起不过几十个字，但它概括了品牌定位的每一个要素，其中每个字都应该经过认真斟酌和推敲，一旦形成之后，不应该轻易地变动（但要定期检视）。

之前我们已经讨论过品牌定位的重要性，品牌资产屋的作用毫无疑问是战略性的，也可以说品牌资产屋是品牌战略的核心，所有的品牌建设工作都应该围绕品牌资产屋展开。这里我们略微补充说明一下品牌资产屋的战略价值。

1、品牌资产屋对内指导核心能力和资源聚焦的方向。

品牌资产屋聚焦了品牌的核心价值和品牌利益点，这将直接指导企业内部资源的聚焦方向，围绕着核心价值打造产品与服务的核心竞争力，这对企业在有限的资源条件下应对复杂的竞争环境非常关键。

例如，维达聚焦于“韧”积累研发实力并打造产品的核心竞争力，洁婷聚焦于“透气”，圣迪乐村聚焦于“安全”……从而避免了研发方向过于分散、产品开发被竞争牵着走等弊端。

2、运用品牌资产屋可以避免盲目延伸。

品牌资产屋的聚焦性明确了品牌“做什么”和“不做什么”，从而避免了品牌的盲目延伸。产品线的延伸是企业在扩张过程中最容易采用的战略手段，通常在早期企业还会有所收敛，有所为有所不为；而一旦遇到快速扩张（如跑马圈地时代）、短期压力（如上市公司的业绩指标）、急功近利（如跑步进入世界500强）等情况就会“不择手段”，乃至于盲目延伸，制造出很多“神话”和“悲剧”。

品牌资产屋作为品牌管理的“宪法”可以在很大程度上减少、避免这些悲剧。

3、运用品牌资产屋指导多品牌管理——分地盘。

随着市场的成熟和企业的壮大，很多企业对多品牌产生了需求，但是“品牌多”不等于“多品牌”，盲目做多品牌基本上都是“内耗为主，市场为辅”。出现这种情况最主要的原因是品牌之间缺乏有效的分工和协作，品牌的地盘相互重叠。品牌资产屋的运用可以有效地界定各品牌的定位分工与战场，从而避免了品牌之间的内耗。宝洁公司的洗发水即为一例。

当然多品牌的成功还有赖于很多其他条件，尤其是组织和资源。

4、运用品牌资产屋可以达成“积土成山”的累积效应。

品牌资产屋既反映了企业过去品牌积累的基础，又反映了企业未来战略发展的空间与方向，围绕着品牌资产屋的每一个品牌建设行为，大到产品创新、广告投放、市场拓展等，小到公关活动、用户互动、终端推广等，都是在为品牌资产屋添砖加瓦，达到积土成山的累积效应，从而真正形成充实的品牌资产，这也是品牌价值的本质所在。

END

如果你对品牌管理有着浓厚的兴趣，却又不知如何进行，推荐可以阅读汪德宏先生的著作《品牌本质》一书，全书始终围绕着品牌的本质——消费者展开，把品牌战略、产品战略和营销战略融合到一个极简的“品牌管理WWW模型”之中，以丰富的中国本土市场案例为支撑，分解、演绎品牌管理的具体动作，以便付诸行动。

《品牌本质》全网热卖

《品牌本质》作者汪德宏先生拥有20年品牌管理经验，在这本书中通过大量真实生动的案例，深入浅出地为大家讲述品牌管理理念、品牌管理方法和品牌管理组织三大模块内容。

作者：范定希博士，B2B品牌定位专家，上海海谋品牌战略咨询有限公司CEO

【海谋B2B品牌定位】原创，转载请注明

B2B品牌定位的核心之三是差异化的运营配称与传播

很多企业以为B2B定位好了就只需要在行业媒体上打出产品和企业广告就可以，其实这也反映出中国大部分B2B企业在进行品牌化传播时都是缺乏策划意识的，当然更多的是没有专业的策划经验。这导致了所投入的广告只是起到了让行业客户知道该品牌还依旧存在的效果，并未达到品牌价值延续及提升的目标。专业的品牌化传播策划是有主题、有目标、有执行规划、能够实现品牌文化系统性、延续性的传播，其中最重要的是企业对市场的引导与互动，而有策划的品牌化传播往往不仅限于打广告，还包括公关活动、互动传播等等，是一个系统而综合的项目。

在定位的基础上，企业须着力于整体运营配称的设计，以便能让企业发出一致的声音。比如企业的产品就该围绕着定位进行设计与研发，渠道就该围绕着定位更加清晰与聚焦，而价格也须与竞争对手形成差异。

用同样的内容点向不同的目标群体传播也是B2B品牌传播容易出现的问题。其实我们很清楚，B2B企业的不同目标人群往往看重不同的价值，一种传播战略不可能适合所有人，虽然大的价值点不会有变化，必须塑造一致的品牌形象，但针对B2B企业不同的目标人群，比如采购者与财务你必须强化你的成本杠杆，使用者你要突出你的产品特性与利益点，决策者你必须强化你品牌的影响力。因此，企业应针对不同产品品牌的定位，不同的目标人群搭建独立的市场运作团队，按照产品的不同定位运用适合的品牌化传播策略。

B2B品牌传播的第三个问题就是忌讳传播混乱。在进行B2B品牌化传播时，为了以既定的方式建立品牌权益，公司须将统一的品牌标识贯穿于所有的传播活动中，统一化品牌标识的持续性传播会在短时间内实现企业品牌的高认知度。同时，为建立恰当的品牌传播战略，企业有必要首先明确传播对象、运用全方位品牌传播视角。品牌传播的全方位视角要求企业外部与内部互动营销。外部营销涉及对客户的产品或服务的日常定价、分销和促销工作；内部营销包括培训员工、激励合作者成为真正的品牌推广者的活动。由于B2B接触是受多种要素影响的复杂互动，因此采取全方位视角非常重要。另外，根据聚焦公司本身、产品或服务及客户接触点不同，品牌化传播要求使用不同的方法和工具。一般而言，根据传播目标不同分为企业品牌传播与营销传播两个方向。公司传播主要针对企业品牌的传播，可运用公关活动、广告宣传、事件营销、新闻营销等方式进行传播；而营销传播往往与销售相连接，可通过广告、促销、展会、行业活动等方式进行；这二者之间既彼此独立同时又互相影响。

蓝精公司的运营配称就是强化了在技术方面的各种信任状支撑，参与了众多粘胶纤维技术的研发工作。传播也是以参展、人际传播及要求供应商突出其品牌标识的整合营销传播方式。其经常参与世界各地的贸易博览会，在世界各地的贸易博览会上，人们都能看到蓝精公司的产品，这些博览会展示了家用产品最新的发展，也吸引了编制机生产商及面料生产商的参与。人员推销是蓝精公司引以为豪的营销手段之一，目的是为了让零售商及服装业有机会接触各种各样的蓝精公司产品。大规模的推销队伍起着非常重要的作用，因为这是组织全球面料货源的前提条件。其三则通过标签服务——保证产品质量符合顶尖标准。蓝精公司营销策略的另一个里程碑就是标签服务。采用蓝精公司纤维制成的面料将在其吊牌上显示这一信息，这为零售商及制衣行业创造了在营销时节突出自我的机会，使其产品与众不同。蓝精公司的产品标签代表着质量，因为它的每个产品都必须经过特别的质量检测。这样就可以确保使用蓝精公司纤维所生产面料的高质量。

未完待续。。。

之前我们说了品牌定位、产品定位及广告定位之间的区别，想必看过的朋友已经有了初步的认知，这篇我们对品牌定位策略的选择细化了一小部分，话不多说，直接上干货，仅供企业参考。

品牌定位策略–企业理念定位

企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。世界品牌实验室认为一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值，光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同；菲利普的“让我们做得更好”、诺基亚的“科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的“因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。

品牌定位策略–品质定位

品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”；创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻；长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。

品牌定位策略–质量/价格定位

即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。世界品牌实验室认为质量和价格通常是消费者最关注的要素，都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中，这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格；奥克斯空调告诉消费者“让你付出更少，得到更多”和乐凯胶卷宣称的“拍的好，花的少”也都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。

品牌定位策略–对比定位

对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，美国的泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，也是采用这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。

品牌定位策略–消费群体定位

该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”；北京统一石油化工公司的“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。

品牌定位策略–功效定位

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，世界品牌实验室认为定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A+冰箱诉求“节能”效果。

品牌定位策略–情感定位

将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。

品牌定位策略–高级群体定位

企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象；升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”，增强了消费者对公司产品的信赖感。

在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位策略已是举足轻重。世界品牌实验室认为品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。

文章转自：http://www.esune.com/view/2652.html

几乎所有的人都说，是靠“怕上火喝王老吉”火起来的。

但真正改变命运的七字真言，不是“怕上火喝王老吉”而是“预防上火的饮料”。

两者有区别吗？有，而且是天壤之别！！！

“预防上火的饮料”是的，“怕上火喝王老吉”是广告语。前者属于品牌战略层面，而后者属于传播执行层面。

很多企业家往往搞不清楚两者的区别，把广告语就当做，逐步抹杀了自己的竞争优势，陷入到的深渊。

品牌战略定位是长期性的，为企业的发展确立核心的竞争优势，一经确定基本不会更改，除非产业发生巨大变化或机遇，需要重新定位的时候。一个，都必须满足以下三点：长远性、差异性和可行性，缺一不可。大多数行业的领导品牌，皆深谙此道。如的“去头屑”、脑白金的“送礼首选”、的“安全”、的“营养”等等。

而广告语是在基础上，为了对消费者进行传播，体现该定位的传播口号，它基于定位，但更口语化、更易传播。简单来讲，就是品牌定位+消费者认知需求的综合产物。最重要的是，广告语在不同的时期，会做一定的改变。比如的当家花旦，在“去头屑”的品牌定位之下，在不同时期，广告语也随之变化。刚进入中国市场时，热舞之后告诉我们“头屑去无踪秀发更出众”，随之，是主演的“头屑不再来秀发添姿采”，到了时代，又变成了“无屑无限自由”，近几年面临旗下清扬去屑洗发水挑战时，宝洁又给了消费者一个响当当的承诺——“去屑当然海飞丝”。同样如此，“预防上火的饮料”这一定位是不会改变的，而广告语则可能随着而改变，但始终在定位的掌控范畴之内。

有志同道合的电商朋友想一起探讨可加微信号：songbaivip

企办君看来，目前企业市场前景不太乐观，企业该如何进行品牌定位？企业要有夹缝求生的姿态，这样才可能活下去，才能占得一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，企业品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。 2、优势分类策略 优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。 比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。 3、独特分类策略 独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。 七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。 在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。 4、使用场景分类策略 消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。 比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。 5、细分类策略 细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。 再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的，那么它可能更好地活下去。 6、功能定位策略 功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。 比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。 7、使用感觉定位策略 使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。 比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。 8、销售量定位 销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。 销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。 香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。 可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。 以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，不同的企业需要不同的营销方式，如果您需要一套完善的营销方案，可以点击企办平台，我们的品牌公关服务，几乎囊括了所有的营销方式，总有一款是适合您公司的产品的。

企业想要在市场获得成功，就需要遵循企业营销策划的原理，营销策划的原理莫过于能顺应人性既心智模式，违背人性和消费者心智模式的营销策划都将是徒劳的，《定位》这本书至今已有48年，被誉为全球营销史上最杰出的经典理论，几乎所有的营销咨询机构都会参照定位原理进行品牌咨询工作，今天赑莱科技这厮就为各位深入简出并嚼碎精髓总结了这套理论的46条原理，希望对各位看官对营销策划知识掌握有所帮助！

（一）用户视角，营销到人为止！

① 做营销、写文案，包括一切试图去影响目标对象的心智的行动，不要试图去改变用户的心智，而是要去发现用户头脑中的事实；

② 应当尽量简化信息，复杂的东西不利于进入心智；

③ 应当去减轻用户的认知复旦，用具体的代替抽象的；

④ 我们是依靠传播为生的人，所以尽量1、……2、……3、……用结构化的方式来表达；

⑤ 我们的工作是筛选，筛选容易进入顾客心智中的材料，选题即是这个意思；咪蒙传播广，首先是选题做的好；

⑥ 问题的解决之道在顾客的心智中；

⑦ 认知就是现实，认知大于事实；认知是一种广泛的心里存在，哪怕是不符合事实的，在一段时间内，这种心理存在它就是客观事实；16世纪的人们认为太阳围绕地球转，中国人常说，我上火了；美国人就不知道什么是上火，他们没有这个认知。

⑧ 要聚焦信息接收方，克制表达的欲望；我们说、写是为了对方的听和接受；

⑨ 成为第一，是进入心智的捷径；世界第二高峰是哪座山峰？奥运游泳亚军是谁？人们最容易记住的是第一。这种优势会持续一段时间。

⑩ 定位时最容易犯的错误：以为自己是在真空环境中（不考虑市场竞争情况），按照自己的想法和认知去定位。

（二）梯子理论，别自作聪明！

? 一个细分领域，从上到下，人们总是先记住位于第一第二的，第三就很难记住了，而人的心智容量，超过7若不是特别有意记忆，是根本记不住的。

? 定位的时候，全新的东西，要运用“关联定位法”，和客户心智中某种已知的东西关联起来；

? 学会分类，分类是管理事物的便利方法，是应对复杂性的必须品，用以简化认知；麦肯锡把这个工具发扬光大了，叫做 MECE原则，即不漏不重，完全穷尽没有重叠。我们高中其实就学过，叫分类计数和分步计数。你会发现，其实本来知道的东西，重新起个名字，感觉就不一样了。人的心智易受语言的影响，特别是修辞。所以古希腊的政治家们都学习修辞术；社会上也有一类人，他影响他人不靠逻辑，而靠修辞，对这样的人大家多留意。

? 定位，是从用户的心智中找一个独特的位置，不是从你的产品中，而是从用户的头脑中，永远问一句，用户头脑中的事实是什么？

? 忘记成功之道，宣传你的愿望从心理学上说是错的，从战略上说也是错的。? 多想想，多调查一下，一个品牌在顾客心中是什么印象，那就是你品牌的真实定位；而不是你们公司内部人的印象。区分内部视角和外部视角，外部视角是换位思考，而我们都习惯于内部视角的认知方式。

? 不要用事实来挑战认知，因为赢得总是认知。

? 定位规则：在搞营销活动之前，先考虑竞争双方的弱势与强势。

? 失败者和成功学鼓吹者往往认为问题的关键是更加努力，这是很明显的主观视角。

? 应该努力谋求在一个细分领域成为第一。领导地位是最好的差异化因素。

赑莱科技专注一站式全网营销策划推广，以帮助中小企业营销突围以“企业登记+商标注册+视觉设计+平台搭建+全网营销”为核心定位服务，立足为更多创客和中小企业营销推广助力。

随着铝合金门窗产品越来越趋于同质化，铝合金门窗品牌在做品牌策划时首先要得在消费者心目中占有一个独有地位。占领潜在消费人群的心智资源，给消费都一个消费的理念，博安斯金分析中，铝合金门窗企业若想借助品牌策划做定位，有以下五大方法：

借势定位

借势：意思就是借助行业内知名品牌来定位自己的产品，提升品牌形象与在消费者心目中的记忆。一般有两种表现形式：1：确定自己的品牌在行业内为第二品牌，这种方法能让消费者对铝合金门窗品牌形成领先的有关印象，容易融入消费者内心。2：则是以“我们是第二，需要进一步努力 ”来定位。

销售主张的独特

独特销售主张则是指对产品和目标消费者开展研究根基上，找到自己产品特点或性能中最贴近消费者需求，且竞争对手还没有的优点！

利益点定位

利益定位是根据产品为消费者解决当下问题的水平并能够为消费者带来的实际价值。由于消费者所记忆的信息有限，对某个利益点开展集中诉求，但易形成长久印象！

市场空白点

市场空白点意思是和一些调成上常见且有名气的产品做出不一样的东西，能有效满足细分 市场的产品服务，以及消费者的需求！

比较定位

比较：意思是排斥竞争对手的定位，这则定位中，企业要想办法改观在消费者原有的形象，寻找自身优缺点，且利用自己的品牌对比，树立自己的地位。

一、新媒体定位：

二、用户需求分析：

1）附图一：马斯洛需求层次理论：

2）附图二：KANO模型：

3) 附图三，Censydiam 用户动机分析模型：

4）、附图四，需求行为动机：

三、用户运营策略：

公众号：醛狮商学（qs_share）

在竞争日益激烈的市场上，消费者越来越重视品牌效应。很多企业都想把自己的产品销往消费者手中，有想法，还要有方法，首先要有自身产品品牌定位的营销策划，按着营销策划的步骤一步步走，产品才能在市场中展露头角。产品品牌定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历五个步骤：

1. 探寻市场机会机会再市场中是长期存在的，现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业。实践证明：市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场或竞争对手收到资金、资源等原因而无法顾及的方面。企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般来说，企业的优势主要来自价格优势、产品特色和服务优势等，价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着他的局限性的。有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。提供特色产品或特色服务，往往很多中小企业都能做的到。大企业也完全有能力去实现这一目标。每个企业只要善于发挥这些优势，就能够赢得充分的市场机会。2. 选择目标市场所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。不同子市场的消费者之间，具有明显的消费差别。企业要进行成功的产品定位设计，离不开市场细分。因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者，市场细分是由一系列活动组成的过程，对任何一个环节的割裂或跳跃，都有可能影响到市场细分的有效性。3. 选择目标市场企业在对各项指标进行分析评估后，就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。企业产品定位企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点，选择目标市场。在市场上，有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。4. 制定定位策略产品定位是一件不简单的事情，他关系到企业的前途与发展。定位失败，将带给企业严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然，不顾实际情况的一味蛮干。产品定位一定要采用一定的策略。5. 传播定位观念产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段，把定位观念从文字转化为精确的语言和主动的视觉形象传递给广大消费者，让广大消费者对产品特色与个性有所认识，并产生良好印象。产品定位营销策划最终的目的不在于如何使消费者接受市场的产品，而是市场如何最大限度的满足消费者的各种需求。产品定位是满足消费者需求的一种手段，也是营销策划组合的重要因素，同时，产品定位还是市场与消费者联系的最重要的途径。

幼儿园的品牌定位最终要考虑那三度？教育市场开始进入一个全新的发展与竞争阶段-品牌竞争时代。打造幼儿园品牌是学前教育进入市场、优化教育资源配置的必然选择。打造高品质的幼儿园品牌最终要考虑的必须有这三度：知名度、美誉度和忠诚度。

知名度：即有多少人知道你的学校，在媒体出现的频率，当家长要选择幼儿园时你是否被列入他的选择范围内。而首次的知名度往往是幼儿园外观的第一印象。

美誉度：是在经营一段时候后，简单的说就是家长的口碑，也是你的幼儿园在社会的公众形象是否健康、积极向上是否有家长愿意与其他不在园家长分享教育的成果。

忠诚度：是这三项中最难达到也最不容易在短时间内显现的。它需要我们用长远的规划、发展的眼光和充足的耐心来培养家长、幼儿及社区对幼儿园的依赖。