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以微博和微信为代表的自媒体已经成为众多教育培训机构重要的招生宣传途径。随着自媒体的发展，政府对于通过自媒体开展宣传和推广也出台了相应的政策和法规。接下来，微学伴为各位教育培训机构的同仁梳理下自媒体可以会遇到的法律责任的“坑”。

一、自媒体广告的常见形式与责任

依照《广告法》第二条规定，广告主是可以自行发布广告的，此时广告主和广告发布者的身份发生了竞合；而《互联网广告管理暂行办法》第十条第三款的规定进一步明确，“广告主可以通过自设网站或者拥有合法使用权的互联网媒介自行发布广告，也可以委托互联网广告经营者、发布者发布广告”。

因此，结合实践来看，从广告主一方来看，目前最常见的几种自媒体广告投放方式主要包括以下五种，法律责任梳理如下：

第一，广告主的官方网站。广告主通过自设的官方网站直接发布广告，此时既是广告主又是广告发布者，出现了两种身份的竞合，以及法律责任的竞合。此时广告主既要承担广告主对广告内容真实性的第一责任，又要对广告内容承担发布的审核责任。

第二，广告主的官方微博。广告主利用官方微博，直接或者间接的介绍自己所推销的商品或者服务，也可以直接发布广告。此时，广告主既是广告主，又是广告发布者，同样出现身份竞合及法律责任的竞合。但由于利用了新浪微博的网络平台，而新浪微博并未参与到这个广告行为中，也没有因此而收取广告费用，所以新浪微博在这里成为“互联网信息服务提供者”，要按照《广告法》第四十五条和《互联网管理暂行办法》第十七条的规定，仅对其“明知或者应知”情况下的违法广告承担制止义务。

当然广告主还可能委托代言人、或其他微博账号运营者为其发布广告。在这种情况下，代言人或者受委托的微博账号拥有者（如网红、明星、大v等）就成为广告发布者，而微博平台在未参与广告经营活动的情况下，仍然属于互联网信息服务提供者。

第三，广告主的微信公众号。与第二种情况性质相同，广告主利用自身的微信公众号发布广告，广告主既是广告主，又是广告发布者，而利用了微信的网络平台。此时微信成为“互联网信息服务提供者”，对“明知或者应知”情况下的违法广告承担制止义务。

同样，如果广告主委托的是微信平台上的自媒体大号来发布广告，需要向自媒体公号支付广告发布费用，自媒体公众号运营者是广告发布者，要承担发布者的法律责任，一旦出现违法或虚假广告，要承担相应的法律后果。而微信平台在未参与广告经营活动的情况下，对于自媒体自行承接的广告业务，属于互联网信息服务提供者，对“明知或者应知”情况下的违法广告承担制止义务。

对微信平台来说，由微信充当广告发布者的情况目前只有两种，一种是朋友圈里刷出来的那一条信息流品牌广告。比如2015年1月25日晚推出的宝马、vivo以及可口可乐广告。这一步，是微信商业化的开端。这个创意一经推出，立刻引爆朋友圈，第一次使得收到和看到广告成为用户期待的事情，并且成为连接朋友之间社交互动的有趣方式。

而另一种是在公众号文章最底部的一条固定位广告，根据《广告法》的规定，已经显著标明了“广告”。这个广告位，是微信社交广告推广的内容，有可能推广的是一款商品、一个营销活动或者是另一个公众号等等。

在这两种情况下，微信作为广告发布者要对这两个位置里呈现的广告素材，包括图片、文字，进行严格审核、把关，承担发布者的法律责任。

除此之外，对微信公众号的自媒体经营者在文章发布页自行发布的广告，微信不参与其广告经营活动，不收取广告费用，也不负责审核广告内容，只承担互联网信息服务提供者的“明知或者应知”的法律责任，自媒体公众号运行者承担发布者责任，责任自负。

虽然微信对自媒体公众号自行发布的广告不依照《广告法》进行审核，但并不意味着自媒体广告内容可以为所欲为。依照《互联网信息服务管理办法》（国务院292号令）的要求，互联网信息发布要遵守“九不准”等要求，因此自媒体公众号运营者发布的内容，还要符合信息内容安全方面的法律、行政法规以及网信办、公安部等部门规章的要求。

第四，广告主的官方网站、官方微信或店铺。如果教育机构利用自有的官方网站、官方微信或店铺做广告，那么这时候教育机构既是广告主同时也是广告发布者，同样会出现身份竞合问题。此时未参与广告经营活动的网站服务上或者店铺服务商就是互联网信息服务提供者。

第五，广告主利用网络直播等新形式。今年，网络直播成为最火的网络应用之一，教育机构纷纷尝试通过直播开展招生和教学。在这种情况下，直播的老师就成为广告发布者。鉴于教育机构与直播老师往往会签订了分成协议，那么教育机构也要承担广告发布者的责任。

综合以上法律条款可以看出，对于尝试自媒体广告的教育机构来说，如果自己发布广告，则要承担广告发布者的法律责任，对广告内容进行审核；如果委托其他自媒体发布广告，支付广告费用，则自媒体运营者则需要承担广告发布者的法律责任。如果自媒体网络平台的运营者参与广告收入分成，同时也承担发布者责任；如果没有参与广告经营行为，则属于互联网信息服务提供者。

此外，对于教育机构委托自媒体大v、网红、主播本人发布广告，究竟是承担广告代言人还是广告发布者责任，看到很多不同的观点。有人认为，依据《广告法》第二条第五款规定，“广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织”。因此认为，广告主委托的大v、网红、主播也属于广告代言人。在这里，笔者认为，广告代言人应当做窄义解释，不能任意扩大。

通常来看，教育机构为了提高品牌的关注度和知名度，聘请广告代言人，会慎重选择与自己品牌气质相近、个性路线相符的名人、明星或特定的自然人，签订代言合同，支付高额的广告代言费。代言人在一段时间内还要按照代言合同的规定规范自己的行为，尤其对代言产品及同类竞品的使用。而广告主委托的自媒体广告发布者，仅就单次或单个广告内容负责，收取费用及相关责任与广告代言人都不尽相同。

一个教育机构可能只有一个代言人，但可能同时委托多个自媒体广告发布者来以不同的形式发布广告。例如一个教育机构，请某明星做广告代言人，但同时还委托多个网红、主播在自己的微信、微博、网络直播间等多个自媒体平台发布广告，此时，就不能把这多位网红、主播都称为是该品牌的广告代言人，这恐怕也是有悖广告主的初衷了。

二、自媒体广告的发展及管理对策

自媒体模式下广告形式的新发展，在学术界被称为“原生广告”（Native Advertising）。原生广告没有明确的定义，通常是指从用户体验出发，由广告内容所驱动，结合网站或APP的本身的内容可视化特点，与现有内容相融合的表现形式。例如，在twitter里，广告就表现为一则推文；在微博里，就表现为一则微博；在facebook里会是一则新的状态；在buzzfeed里，会是一则报道；而在微信里就会表现为一篇微信文章。

原生广告的形式会随着网络发展形式的不同而愈加丰富，它是一种新的互动形式和消费体验，目的就在于要以消费者最易于接受的方式切入，完全改变了广告硬插入的旧有体验，内容与广告相融和。但在现实监管中，也正是由于自媒体广告上述特点，会导致监管不易等困境，今后需要自媒体广告发布者、自媒体平台方、消费者以及监管部门的共同努力。

以上就是微学伴对于自媒体广告法律责任的解读，各位教育机构的同仁可以收藏、转发，也可以在评论区留言，以便于我们做进一步的探讨。

对于想要拥抱互联网的教育机构，可以尝试使用一下微学伴（http://www.vlearn.cn/）。这是基于微信公众号实现在线教育的一套解决方案，帮助机构把学校装进微信。提供在线视频直播、录播课程上传、社群管理、用户管理、内容管理等一整套支持在线教育的功能，同时还可以接入短信、邮件等营销工具。教育机构可以通过微学伴进行在线教学，更可以完成从招生、上课到课后管理的一系列行为。

教育机构绑定微信公众号，可以方便的开展用户运营、内容运营和活动运营。基于微学伴提供的数据统计和分析功能，机构可以对不同类型的用户进行区分，有针对性的开展相关的营销等工作，提升微信粉丝的购课率和续费率，扩大招生规模，提升教学效果。

利欧股份也要布局自媒体了。

9月11日晚间，利欧股份公告，公司于2018年9月11日签署股权转让框架协议，拟以现金收购宁波妍熙、宁波熙灿、张地雨所持苏州梦嘉传媒有限公司75%股权。

公告显示，梦嘉传媒是一家主营微信自媒体的内容营销的互联网公司，借助微信生态体系精耕内容下沉增量用户，以用户为核心，通过内容、产品以及服务来吸引、 汇聚各类垂直用户。内容涉及生活、时尚、母婴、文学、搞笑、歌舞等领域，公司目前已积累2.8亿（不去重）的订阅用户。

对于市场对上市公司收购自媒体的疑惑，利欧股份董事会秘书张旭波向e公司记者表示，看好自媒体行业，本次公司收购的标的客户结构与千万粉丝大号不同，单个公众号平均粉丝量在20W——30W左右，内容接地气，体量小而美，更有利于变现。

旗下公众号有哪些？

此前梦嘉传媒在接受媒体调研时表示，公司自2015年成立至今，梦嘉传媒创立、运营的数千个微信号“活得”都很好，大部分粉丝达到了10万，最高的“伴读书房”微信号粉丝量达到了120万。

天眼查显示，公司旗下主要公众号有六个，除了“招牌”的伴读书房外，还有运营母婴内容的小果妈咪、触摸福州，运营健康养生内容的每天健康养身等。

公告指出，梦嘉传媒的优势在于核心团队拥有丰富的整体运营、内容创作及社会化营销经验，借助公司自研的MRP平台，将投放、编辑、运营、广告撮合交易、财务、内控等环节进行整合与自动化。

此前苏州网记者走访梦嘉传媒时发现，相比传统的一名编辑维护一到两个微信号，梦嘉传媒独立研发的排版工具以及团队作战的方式大大提升了效率，基本可以达到每位编辑同时运营数个公众号，一个编辑组运营100个公众号，整个团队每天总计运营上千个公众号，发送3万多篇图文内容。

目前，梦嘉传媒已累计订阅用户3亿人次，各类内容单日阅读量超过3000万，每年客户量近2000家。公司也从2015年成立初期的10名员工，增长到了目前的近700人。

对于此次收购，利欧股份认为，公司若能实现对苏州梦嘉的投资收购，在客户、技术、媒体资源等方面，公司与苏州梦嘉都可实现良好的资源协同，有助于公司开拓新的媒体渠道，进一步提高流量变现能力。

利欧股份转型数字营销

作为此次交易的受让方，利欧股份原本的主营业务是微型小型水泵和园林机械的研发、设计、制造、销售。2007年上市后，通过一系列的收购完成了从机械制造业到互联网行业的转型，目前的模式是双主业运行。2017年，公司在数字营销以及媒介代理方面的收入为83.48亿元，占总收入的比重为78.96%。

历史沿革：

2007年4月，利欧股份成功登陆中小板。

2014年，公司通过对上海漫酷、上海氩氪和琥珀传播的成功收购，进军数字营销业务领域。

2015年，收购万圣伟业、微创时代。

2016年，收购智趣广告。

值得注意的是，公告显示，苏州梦嘉在三年对赌期内的承诺净利润分别不低于2.6亿元、3.6亿元、4.5亿元，三年净利润合计不低于10.7亿元，这样的盈利能力在国内数字营销领域是较为少见。

另外，标的公司的整体估值预计为其2018年承诺净利润的12倍，即整体预估值为31.20亿元，本次交易对应的交易金额为23.4亿元。

这些上市公司也曾斥资购买公众号

利欧股份拟豪掷23亿元购买微信自媒体内容运营公司，在A股资本市场并非先行者。今年5月，瀚叶股份收购量子云事项就被质疑称“38亿买981个微信公众号2.4亿粉丝”。

公开资料显示，量子云是一家专注于移动互联网流量聚集、运营及变现的新媒体公司；通过为用户提供在线音乐相册制作及各类资讯等服务，形成移动互联网流量入口。

量子云旗下运营的微信公众号多达981个，涵盖情感、生活、时尚、亲子、文化、旅游等领域，粉丝量合计超过2.4亿（不考虑去重）。其中，卡娃微卡粉丝量逾1500万人，粉丝过百万的公众号86个。

瀚叶股份董事长、现年39岁的沈培今此前就并购一事接受证券时报采访时表示，基于量子云的用户数和商业变现渠道及同行业收购估值，预案披露的可比交易案例标的资产平均动态市盈率为14.65倍，本次交易对应的动态市盈率为14.3倍，所以38亿估值具备合理性。

预案显示，量子云2016年、2017年营业收入分别为1.32亿元、2.35亿元，同期净利润分别为8713.21万元、1.53亿元。根据预估，量子云2018~2022年的预测净利润数合计将高达24.58亿元，并将由相关方出具业绩承诺。

38亿的价格到底贵不贵，监管部门也有话说。

瀚叶股份5月13日晚间公告收到上交所问询函，要求公司从标的资产的合规运营风险及政策风险、交易合理性、标的资产的盈利模式及经营风险、标的资产估值较高及业绩承诺无法实现的风险等五大方面进行补充说明。

各方追问之下，瀚叶股份6月13日公告调整并购方案，交易价格由38亿元调整为32亿元。同时发行股份募集资金的金额，拟由不超过10亿元变为不超过8.5亿元。

不过，上交所对量子云的估值仍存疑虑，在瀚叶股份调整交易价格两天后，上交所发出关于收购量子云的二次问询函。

上交所要求补充披露、说明量子云100%股权价格，业绩承诺与否产生的较大估值差距；公众号去重后的粉丝数量、单位粉丝估值、图文转化率；公众号分销、电商业务违规经营嫌疑等。

值得一提的是，上交所还特别细致提到公众号的封号风险；是否能排除标的资产利用“网络水军”刷流量等问题。

而在上交所二次问询发出3个月后，瀚叶股份至今仍无法回复上述问询。

瀚叶股份9月7日公告称，因粉丝去重涉及工作量较大，公司短期内无法完成全部回复，中介机构尚无法出具问询函回复的核查意见，公司再次申请延期回复

也就是说，收购标的类似的利欧股份或将同样经历上述问询历程，但好在已有“早行人”，如瀚叶股份并购事项顺利过审，利欧股份则可以“按图索骥”。

值得一提的是，先于瀚叶股份和利欧股份，拉芳家化（603630）为布局微商曾拟出资3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权。

当然，虽然彼时微信公众号价格已经昂贵，但比起现在仍算“平易近人”。

据测算，蜜妆信息的估值达到1.28亿元。相比2252万元的股东权益，收购溢价约为4.7倍。相比1655万元的净利润，市盈率为7.7倍。

公开资料显示，蜜妆信息公司在2015年设立，主营业务包括运营微信公众号、微博等自媒体，为品牌方提供创意策划服务，同时对自有彩妆品牌“MeetDay”进行品牌运营和管理。

蜜妆信息称，公司运营的自媒体主要以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”、“托腮少女张橙子”及“MK的小宇宙”等微信公众号矩阵，形成了覆盖600多万粉丝的网红平台。

这是迄今为止在中国，内容创业最宏大的作战方案，远远超过罗辑思维和Papi酱的战略格局。 首先，我们揭示内容创业的黄金闭环：内容+社交+交易。所有的内容创业都将遵从这个原则。 如果说还有哪个领域是巨头张牙舞爪的身躯无法填满的，那一定是内容创业。每个人手里都有撬动地球的杠杆，只要你有足够爆炸的内容。这是一个好内容稀缺的年代。 世界上伟大的艺术家，有几个是被生活眷顾和阳光照耀的，还不是活在背光的那一面，他们对这个世界有极端的偏见。没有极端的人格，谈什么内容创业。 著名诗人里尔克说，所谓巨人，就是伫立在原点不动的人。原创就是寻找到这个原点，不向时代美学低头，而这需要多么强大的耐心和多么强大的人格。 今天，我们已经久违了那种扣人心弦、直击时代脉搏的原创性作品。原创的焦虑，成为一种时代症候。然而，破解这一困局的良方，却迟迟没有出现。 我有原创能力，我目前只是缺少市场推广费。用百度搜“一个MBA的回国经历”，可看到我写的书。 上面这些内容是微信生态中非常独特的内容，想不火都难，可以打造出一个强大的个人品牌。历史上，从来没有一个内容创业者能象今天这样，如此快速地树立自己的个人品牌。 内容和渠道都不再稀缺，只有能让人认同的强烈人格所代表的价值观，才是稀缺的。未来，一切媒体皆人格，一切人格皆媒体。魅力人格不需要依附于任何渠道和平台，魅力人格本身就是产业链。围绕人格进行的产业资本聚合，是这个时代产业资本聚合的独特方式。人的价值被极度放大，以此换来更大范围的社会协作。以人为出发点，构建商业价值的时代来了。

移动互联网时代，用户越来越希望与自己发生交互的不仅是内容，而是内容背后的人。移动互联网正在催生基于内容的社交。

自媒体圈的是人，不是内容。内容本身不是生意，关系链才是自媒体的未来。基于用户和IP的内容元素正在不断融合出新的创业逻辑。自媒体已进入资本时代。 让我们一起来把握这个激动人心的卓越商机！ 如果是个写作高手，就未必是个运营高手；如果是个运营高手，就未必是个写作高手。能将二者集于一身的人不多。 2． 操作步骤： 在微信公众号上，发布几篇爆款内容，然后投微信朋友圈信息流广告，形成关注闭环。微信刚刚开通微信公众号直投朋友圈社交广告，这是一条最省钱的推广路径，投入产出最高，效果最好。这是公众号最牛最快捷最高效的涨粉方式，极大地提高了用户的转化率。 微信的生态体系已经搭建完毕，万事俱备，只欠好的传播内容。一个微小的创意，都能在微信上产生蝴蝶效应。 我们不用担心我们公众号内容日益枯竭，合作伙伴会给我们贡献丰富的优秀内容。比如，当当的电子书想和我们合作，他会拿出一本爆款内容的书放在我们的公众号上，然后把用户导向他们的电子书APP。 不管媒介平台如何变迁，任何时候深度的内容都是必不可少的。 3． 价值： 只要有了人，什么商业模式都能孵化出来。互联网总是会给流量聚集点提供无限的商业可能。千万粉丝的微信公众号是一个强大的渠道，有强大的势能，我们可以对品牌商发号施令，携天子以令诸候。千万粉丝的微信公众号，让我们在中国有强大的资源支配权和话语权。 有了千万粉丝的微信公众号，通过精细化运营，我们可以让搜狐视频返回第一阵营，让搜狐视频的付费会员超过爱奇艺。 衡量一个内容创业有没有投资价值：（1）生命周期，有没有持续的内容生产能力 （2）跨平台的运作能力，跨产业链的延展性，变现的时候和消费者场景能不能匹配 （3）在细分领域的影响力，就是能不能孵化出垂直媒体 网红延续自身的方式只有一个，就是向粉丝传递更多的内容。就算他自己做不到了，也可以变成一个大的节点，去发现更多能创造内容的人。 A． VR内容分发 VR内容将来会很火，目前国内还没有一个大一统的VR内容分发渠道，先入咸阳者王也。 B．泛娱乐 利用我们这个千万粉丝的微信公众号，进行泛娱乐的中心化运营，强势营销，孵化IP。建立商务总监和BD总监的岗位，让他们在全国范围内寻找PGC内容合作。当然，也可以在我们首批的百万粉丝中发出英雄帖，寻找优秀的UGC内容。 把这些UGC内容捆绑上品牌广告，在我们的微信公众号上发起营销战役，让作者一夜暴富（广告收入全部给作者本人）。这是用暴款内容低成本获取流量，这将引起微信朋友圈的疯狂传播，我们找到了第二个马佳佳。 BD总监可联系宝洁这样的品牌商，在我们的微信公众号上发起一场波澜壮阔石破天惊的社会化大传播。这个活动将产生裂变，能让我们的微信公众号裂变成千万的粉丝。当然，宝洁这样的品牌商也可以自己制作传播内容，不用我们操心了。 我们左手握优秀的内容，右手联系品牌商让他们之间互相匹配。这是因为埋没在民间的创意精英没有渠道和品牌商建立直接的联系。他们没有大客户资源，但他们有石破天惊的创造力。 千万粉丝的微信公众号就是网红的加速器和放大器。我们来开辟一条流水线批量生产网红。我们给正向全面小康冲刺的中国人励志，打造真正的中国梦，让中国人再建雄心和梦想，给21世纪的中国人注入强大的精神力量。 这是一个造神的平台，这是一个屌丝拯救屌丝的平台，这是一个屌丝变身大咖的平台。当这个微信公众帐号的粉丝达到千万级别后，我们就有了造星的能力，我们也来玩一玩媒体造神的游戏(就象春晚造就了小沈阳)。屌丝摇身一变成大神，这会激发全国屌丝身上的创造力来制作精彩的脱口秀节目。 以前的网红都是自生自灭，没有大咖去呵护他们，他们成长的周期很漫长，他们成长的过程很艰难很曲折，很容易夭折。我们可以对他们揠苗助长，倾斜资源，让他们感到人间充满爱。我们可以打造出第二个韩寒。是时候，大干一场了，重量级选手要入场了，罗辑思维终于有了对手。 国内孵化IP有下面几种模式： 磨铁图书和果麦文化模式，候小强的IP平台模式，盛大文学的网络文学模式。我的是千万粉丝微信公众号模式。 先用二百万人民币将我的故事“嫁给洋人的女同学告诉我的故事”在微信朋友圈推一下（或大号转发），争取获得三千万的阅读量。然后，在网上发布消息说，此故事被影视公司百万高价购买。然后在网上发公关稿“只有6个粉丝的微信公众号获得千万融资”。 引起轰动后，会有很多创意精英向这个微信公众号提交故事动漫短视频等进行孵化，可以形成作者-故事-图书-电影的产业链。这个微信公众号会受到VC的疯抢，能够很快进入A轮融资，天使轮得以套现。 互联网最大的魅力就是边际成本低，复制和扩张容易，但如果观察市场的进展，从最初的移动互联网工具时代、到电商时代、到O2O时代、再到B2B时代，互联网的因子一直在不断的下降，而传统生意的成分却越来越高。 所以对于渴望高速增长的VC来说，市场上值得投资的标的越来越少了。一个需要靠不断地开放新的城市、不断完善基础设施、需要无数人力来运营的生意，一定不是VC的最爱。而只有内容创业是VC的最爱，前提是你要有好的内容，并懂得用户变现。 在故事阶段进入IP产业链，相当于VC以很低的价格在种子阶段进入创业公司。 如今人人都在谈IP，最近爆火的papi酱也是一种IP，自媒体 IP化俨然已经成为一种趋势。 过去在PC时代，想要孵化一个IP，需要很长的时间周期。但现在移动互联网时代，《太平洋大逃杀》在“时尚先生”这样一个时尚类公众账号，推出仅一个晚上就广为人知。第二天就有影视机构的负责人联系上作者，探讨版权事宜。最后，《太平洋大逃杀》的影视改编权被乐视影业高价买下。 在中国，非虚构故事有太多超过玄幻小说的精彩剧情。非虚构故事若能和大电影产业勾连在一起，将有巨大的想象空间。 C． 故事化电商 在未来，所有的电商卖东西，都必须从一个故事开始。移动电商是靠内容和社交分享来驱动的。移动电商一定是先有人，再有交易。PC电商都是价格敏感型电商，它们追求的用什么样的模式把价格降低。 中国今天消费风口是极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。中国消费力崛起是一个广泛共识，那么我们应该如何最大化地利用好这次机遇呢？ 在中国，新富人群的需求现在并没有被满足。一个人，当他的收入和地位上升之后，其实是需要全新的教育和包装。一个新富人的诞生，需要200个新品类来满足，穿什么衣服？带什么眼镜？喝什么酒？用什么吃饭？等等。 但是，他从哪里知道这200个新品类呢？ 这就是媒体的作用。你没见，那些教大家化妆的描眉的穿衣的甚至连打领带叠方巾这种东西，都被转发的一塌糊涂阅读量惊人！你可以想想中国人多需要提升素质提升修养提升谈吐提升打扮。消费型媒体是未来媒体的主流，新富人群的精神导引有很大的机会。 亚马逊创始人贝佐斯说：亚马逊不是靠卖东西赚钱，而是靠帮助消费者做更好的消费决策。也就是我推荐给你的东西和我上架的东西，应该是你值得买的。 迅速成长的自媒体，可以给与其合作的电商企业带来巨大的流量。自媒体的繁荣被称为内容创业井喷，这是流量碎片化时代的开端。

因某种原因（比如兴趣、背景、目的等）而聚集在一起的一群人，我们称之为社群。社群入口，正在成为新的流量入口。流量一定会从BAT绝对垄断，走向以社群为单位的碎片化时代。优质内容，是建构这个社群的重要武器。

在自媒体中，一个比较有效的流量变现的方法，那就是抽奖。比如说音乐交通台有30万粉丝，如果在群发的内容上放一条mini cooper的广告，粉丝一看是广告，可能一眼都不看。

所以，广告这种变现手段的效果现在很差，尤其是在移动互联网时代，消费者的脑中都已经预装了广告过滤系统。这时，音乐交通台可以告诉mini cooper说，你能不能给我弄两辆车，每辆车有半年的试驾权，分两年兑现，这样可以抽四个奖，然后再搞点钥匙链之类的小奖，这样针对30万人搞活动，填个资料就能参加抽奖。这样mini cooper宣传了自己，音乐交通台不但收了广告费，还给他的粉丝发了福利。

另一个例子是2016年春节前顾爷的猜题拿口令抢红包活动。顾爷不能把他的巨大流量，直接投放广告说：支付宝就是好，就是好，就是好啊。这样会引起粉丝的强烈反感。

顾爷在微信公众号里搞了一个猜题拿口令抢红包，猜对问题答案，给支付宝现金红包的口令。这个活动，引起了用户的强烈反响。支付宝宣传了自己，顾爷获得了收益，他的粉丝们也获得了实惠。

用户获取电商信息的渠道已变得碎片和场景化。微信社交平台是最大的碎片和场景化的入口。我们可以通过微信群来凑人数买实惠，来达到吸粉 + 团购双重目的。 我们可以和社区电商合资互换股份成立子公司，拿这些子公司，到资本市场上再去融资获得资本溢价。这是因为我们让这些电商插上了社交的翅膀，有了一个亮晶晶的商业模式去吸引投资人。 我们可以和十几个领域的社区电商建立战略同盟。 我们在我们的微信公众号上和这些电商联合发起特卖疯抢活动，帮他们获得一批客户。一定要用爆款产品，才能引起一场飓风。 我们设置好社会化传播的场景，诱导用户将爆款产品信息转发到微信和微博上。 我们可以做一个社区电商的聚合SNS大社交平台，大家以流量来抱团取暖，互相给对方导流。最后，就可以形成一个陌生人社交的巨无霸。 这是一个新型的社交社区。这是一个陌生人交友社区。这是一个另外境界的陌陌。这是一个另外级别的陌陌。这是一个颠覆微信朋友圈的陌陌。 我们的创业项目就是将微信朋友圈从微信上剥离出来。我们搭建的朋友圈就是以营销为目的的朋友圈。这个朋友圈也兼有商务社交和职业社交的功能，它让陌生人在这里相识相知。 高价值的人脉、高价值的信息、高价值的心理体验、抢占用户的心智，我们的SNS社区将象海绵一样吸取用户的宝贵时间。优质内容可以是一个凝聚优质人群的入口。强大的优质内容可以吸引一千万的中产阶级。 我们的朋友圈有三大功能：1. 孵化内容IP（动漫、游戏和电影）。在我们这里聚集起大量的人才和IP。人才和IP是这个行业里最大的财富。IP的价值是无限的，人才的价值无限的。千金易得，IP难求。我们的朋友圈相当于一个创意管理平台。 2．数字营销和C2B电子商务 3. 孵化垂直媒体（给新创业公司输送一百万的首批用户） 移动互联网带来了庞大的营销红利。一个高度个性化、互动化和非常有趣的互动社交广告平台呼之欲出。中国社交广告的故事才刚刚开始。 万仞之上推千钧之石。那个石头，已经在万仞之上，有一个很高的势能，你要做的就是把这个石头往下推一下，就会形成一个崩天的效应。 我们的SNS社区将搭建出一个完全不同的信息流体系。我们正在做腾讯要做的连接器和内容产业。 某个屌丝在我们的云平台上发起广告创意点子，整个生态圈里所有物种共同竞合、协力演进、社会化协同分工、分布式决策，把他的创意做成广告产品。让每个人的创造力叠加到这个系统上，由此打造出一个创造力系统。这样，天才也会很早被发现。 以这些创意为引爆点，再加上强大的中心化的运营，来推动网红越来越红和越来越多。没有中心化运营，陌生人移动社交就不可能成功。 这里将聚集起大量的顶尖创意人才。他们是垮界的，溶合了互联网、广告、传播、影视和电子商务的复合型人才。创意人、受众、赞助商和媒体，在这里获得最佳的资源配置，共同搭建了一个广告业的生态系统。 让天下没有难做的生意，让天下没有难做的广告。只有让天下没有难做的广告，才能让天下没有难做的生意。真正互联网创业的风口，是基于人的天赋自由全面发展的超级服务型平台。为什么中国的消费升级这么难，其实就是没有足够的手段载体和平台来释放人的动能。 在中国，还没有一个成熟的商业、生活、消费方面的分享网络存在，这将是一个惊心动魄的巨大商机。淘宝的生活圈和微信的购物圈，正在向这方面日夜兼程火速挺进。

熟人推荐的商品，我们会有兴趣去查看；熟人留下的评论，我们会更相信；熟人的购物需求，我们可以提供建议；与熟人可以更容易组成团购；熟人之间可以分享优惠的机会。

一个财税和法律网站商业模式分析 首先，让财税和法律的相关公司和人士以自媒体的形式入驻，财税和法律公司先发布一些优质内容做为诱饵，来诱敌深入。也就是说，我们要办一个财税和法律领域的知乎社区，这为陌生人商务社交提供了信息池。只有这样，才能构建高频与用户互动的场景。场景化营销随之浮出水面。用户也许不会为内容付费，但他会为内容里推荐或植入的商品与服务买单。

移动互联网时代，处处皆场景。我们应该按照用户应用场景来组织内容的生产。 没有内容（或者信息源）的陌生人社交是无本之源，无源之水。商务社交需要有具体的交互场景。没有内容交互的陌陌想做垂直商务社交，是不可能成功的。 没有优质的内容，我们什么都做不了。 刚开始，财税和法律公司在平台上免费回答用户的专业提问。通过这样的问答和互动，用户和财税法律公司之间建立了信任和品牌忠诚。在移动端，用户和财税法律公司可以象在微信上一样聊天互动。财税法律公司的帐号主页，本质上就扮演了微信公众号的功能。 之后，财税和法律公司在办理用户的具体案子的时候，就可以向用户收费形成闭环。 在这个平台上，财税和法律公司可以象在微信上一样和用户沟通互动，这是另外一种形式的陌生人社交。这是关系链+信息（或内容和活动）+互动的顶层设计。 这个模式可以复制到母婴社区，移动医疗，亲子社区，留学社区等等。这创造了一种新型电商——内容营销+社交互动+社群经济。 但这些个母婴社区，移动医疗，亲子社区，留学社区是一个个孤立的APP孤岛，我们若能通过某种方式将他们连接起来，将会形成一个陌生人社交的巨无霸。而母婴社区，移动医疗，亲子社区，留学社区的用户是重叠的，他们之间的流量转换成本是零，他们可以在一起用流量来抱团取暖。 这是一个颠覆微信的巨大机会，这是一个中国版的Facebook社交关系链。 D．互联网金融

依靠强大的IP来建立强大的信用背书，来孵化科技金融垂直媒体和金融社区，比如区块链，智能投顾，股权众筹，理财社区等等。

过去几十年，互联网是信息互联网，以后的互联网将是价值互联网，或者叫信任互联网。人类的交流，几千年来都是文字的。我们交流是靠信息。将来需要经常有价值的转移，我们需要建立与之相应的信用体系。区块链就是解决trust（信任）的问题。比如众筹咖啡馆，在今天的交易体系下是非常复杂繁琐的，若有了区块链技术，你可以自己发行货币，一旦有人买了这个货币，就成为你的股东，全程自动触发，不可逆转。

我们也可以邀请别的互联网金融公司来入住，并换取他们的一部分股份，我们向他们输送用户。这样让我们的生态更完善，用户想要的东西在我们这里应有尽有，用户不忍离去。 我们也可以搞春节支付宝集五福的活动，促使用户邀请他的好友加入，来让粉丝越来越多，突破千万。

最后构建起一个从资金端到资产端的金融生态圈。

原来每一个金融机构是各自做各自的业务，但本质上的业务都是做钱生钱，有人需要投资，有人需要融资。举个例子，比方说从商业银行角度，投资可以做消费信贷给个人，做按揭贷款给个人，做中小企业贷款给小微，也可以做对公贷款，这是它投资的方式。

融资的方式，它可以通过客户买理财产品，或者是存款的方式，它是自己在做这种端到端。但一家信托公司，其实它做的也是同样的事情，它也同样去做投资、做融资，一家基金公司也是一样的过程。

能不能来重构整个中国的金融的生态圈（或者称为资本运作的云平台），把它按照业务的功能和板块重新架构？比方说按客户、渠道、产品和服务、运营、资产板块来重新架构金融行业生态圈。

我们的千万微信公众号粉丝将起到客户和渠道的作用。

最终大家专注做自己擅长的事情，把不擅长的事情交给专业的人去做，大家各司其职，整个金融业高速运转起来。一个全新的金融行业生态圈呼之欲出。

E．互联网教育 我们可以模仿跟谁学或和他们战略合作。互联网教育绝不是传统教育的信息化，它以群的形式，塑造了师生之间学生之间新的互动形式。 将来的大学生是上午在家用互联网学习，下午去学校踢球，晚上去学校参加同学聚会。 F．招聘 我们可以模仿BOSS直聘或和他们战略合作。 这些都将我们的平台打造出更强的生态。 G．为新创业公司输出首批的一百万用户 创业公司在我们平台上的炒作方案可由我们来策划。我们有千万粉丝的微信公众号这个渠道，我们又给他们策划了一个点石成金的传播方案，这等于向他们打包输出了一个移动营销的整体解决方案。 我们若能打造一个千万粉丝的微信公众号，就可以连环创业，就可以流量来入股创业公司。BAT用流量倾斜帮很多创业公司获得了首批一百万用户，使这些创业公司获得了20亿元的融资。 现在的创业公司，都卡在营销环节，都发愁如何获取首批的一千万用户。多难的技术问题，创业公司都可以解决，但唯独用户的问题不好解决。我们的创业逻辑是反其道而行之，我们是先解决人的问题，先用媒体内容聚集人气，然后再导向一个个创业公司，去和他们融合。 微信今天仍然没有商业化、规模化的针对第三方的流量分发机制，成了一个不折不扣的流量黑洞。

2015年流量获取变得这么困难，甚至疯狂。而消费互联网公司为了获取流量，都纷纷开始导向传统媒体。 电视台：特别是综艺节目，再次成为互联网产品投放广告的标的。 户外媒体：小区电梯的分众框架里面，互联网产品广告几乎没有下过线。 地推：互联网产品开始用人在地面获取C端客户。对比当年携程在机场、火车站发会员卡的时代（互联网渗透率低、用户低频高客单价），时代倒退了15年。 补贴：在这波O2O之前，互联网因为免费而经常被人质疑商业模式。这次更进一步，倒贴了。

流量红利已经枯竭，没有了容易采摘的果子之后，在这个获客越来越难的时代，只能把钱和资源用在打造独特内容上，用在打造社交广告上。今天，用户的选择太多了，没有独特的内容，靠价格、补贴这些手段只是饮鸠止渴。 H．收费阅读 目前，收费阅读在优酷，爱奇艺和腾讯视频都取得了非常好的成果。一个罗辑思维的跨年演讲，就给优酷带来了80万的收费会员。大量的中产阶级和90后，以金钱换时间。你让中产阶级花一个小时去网上搜索免费的视频，只是为了省5元钱，那是不可能的。 最好的运作模式是写一篇非常诱人的影评，后面跟上该电影的收费链接。 I． 可孵化出N个垂直媒体 这N个垂直媒体可以去资本市场融资获得资本溢价，也是连环创业。或通过资本运作和流量导入，收编招安一些垂直媒体。 J． 品牌公关（软文） 千万粉丝的微信公众号具有强大的影响力，能控制舆论导向，是小一号的央视新闻联播。 K． 有一类估值高、资金雄厚的公司，正在耐心等待这些自媒体项目的成长， 并将在未来几年内成为VC投资自媒体之后进行股份转让的潜在接收者。这些新媒体资产潜在的最后接盘者，就是急于进行转型的大型传媒集团们。 那些手握充裕资金的上市媒体集团，将扮演自媒体投资的最后买单者，从而为更早阶段进入的VC投资者创造获利机会。

(作者：刘燕秋 来源：界面 原标题：当黎贝卡们纷纷开始卖货，背后帮网红做生意的都是谁?)

上个月，成立仅一年半，粉丝不过16万的时尚自媒体“味姨”被请到微信总部做了一个分享。和他们一起交流的是喜茶、茵曼这些为人熟知的品牌。

分享的主题是社交内容电商。味姨创始人欧阳中铁报出了这样一组数据：从4月份做电商开始，味姨每个月的流水达到100万，每个粉丝的年贡献额为84元。这让现场的人们感到惊讶。

但之前很长时间，味姨的变现模式并不清晰，只想先聚合人，做电商其实是“被粉丝逼的”。“原来我们只提供穿搭建议、教你怎么买东西，但粉丝买不到，所以后台每天的留言几乎有三分之一都在说，你倒是给链接啊，那干脆我们就给提供吧”，味姨合伙人邱睿告诉界面创业，几乎没有什么顾虑，卖货对味姨来说是一件顺理成章的事。

人们更熟悉的那些百万粉大号也已经从广告、导购进阶到变现的3.0时代——开一个属于自己的微信店铺。12月19日22点，头部时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”同名自主品牌正式开售，7分钟交易额突破100万，2小时内首批2000余件商品全部售罄。 生活美学视频“一条”创始人徐沪生也曾在接受采访时透露，一条的卖货收入已经是其广告费的十倍。

当越来越多自媒体人开始做电商，在这背后，帮网红或者说KOL们卖货本身也成为一门生意。味姨的合作方小程序电商SEE小电铺的创始人万旭成告诉界面创业，双十一期间，平台上成交的订单已经超过了100万，营收达到数千万。

对于黎贝卡、味姨这样的前端流量主来说，选品、采购、供应链、物流、售后等都是现实存在的壁垒，在通过技术手段为KOL搭建起商城之外，有一个专门的团队来解决这些问题就显得很有必要。

随着微信逐渐释放小程序红利，小程序电商开始替代H5商城成为KOL们选择的合作方。根据阿拉丁最新发布的小程序榜单，目前，零售类小程序的占比为20%，较Q2增加了9%，在数量上仅次于工具类小程序。而这些KOL背后的服务商们也开始展现出不同的发展路径。

微博时代开始的生意

严格来说，帮KOL卖货并不是一门新生意。

在微博成就了一批意见领袖的那个时代，最早一批微博大V就开始寻觅能够帮他们变现影响力的合作伙伴。创建于2013年的繁星优选就是这样一个网红电商平台。

美食自媒体人大雄是繁星优选的联合创始人。2014年正值创业大潮，五岳散人找到大雄，问他愿不愿意参与，大雄觉得网红电商这个项目挺好就参与了进来，主要负责和行业里的TOP大V谈合作，陆续也管过采购和运营。

大雄告诉界面创业，繁星优选一开始走的是跨境加网红电商的模式，帮网红开店并根据其个人属性匹配商品、筹备产品供应。比如，于莺是一个医疗大V，繁星就会给她匹配一些日本的母婴、医疗产品，销售情况好的时候一个店一个月能卖出500万销售额。

“当时看到发展这么快，我们几个人一合计，觉得自己手里面有流量，推一个东西能有一两万人进店，就想自己建一个平台，让流量进我们自己的平台，当时我们就开发了一个APP，融了1700万人民币”，大雄回忆道。

2016年的一则报道显示，繁星优选当时合作的网红有12个，包括五岳散人、急诊科女超人于莺、王小山、青音、徐昕、王大厨等等，签约网红覆盖微博粉丝4500万，2015年总销售额达到1.6亿元。

但繁星优选这一年已经出现了经营上的问题。

据大雄表述，2015年，跨境电商平台涌现，跨境突然不好做了，到2016年国家政策也出现了变化，小的跨境电商都倒掉了，同时卖货的名人越来越多，大V的转化率也开始下降，繁星优选的电商业务开始下滑，因为大家都开始卖东西，粉丝也疲劳了。“刚开始毛利高达百分之四五十，后来渠道的货大家都差不多了，自有品牌有控价权毛利相对高一些。”

繁星优选随之开始转型。从2016年开始，繁星优选开始给大V孵化品牌，比如帮五岳散人做了一个酱油品牌，给王小山做了一个酒品牌，同时也在收缩电商的规模，严格抓库存周转率，一些周转比较慢的商品会被淘汰掉，另外更多做一些入库代销的模式。

到今年，孵化的几个大V品牌子项目开始融资，也在日本开拓了咨询方面的新业务。之前，繁星优选用了半年的时间把40人的公司拓展到140人，现在整个国内加日本也只有不到100人的规模。

“以前规模大的时候一年卖一个多亿，但是亏损严重，主要是人力成本高，现在卖得不多，但是不亏损。”大雄告诉界面创业，繁星优选已经不打算追求规模了，目前只和五岳散人等3个大V保持紧密合作，大概覆盖80万用户，除了繁星优选的APP，3个大V同时也有自己的淘宝店铺。

“还是要利润，还是得踏踏实实做生意”，在创业大潮中经历洗礼的大雄感慨道。

小程序电商兴起

随着网红这个词的指代发生了变化，背后服务商的形态也在发生变化。

2014年，以张大弈为代表的颜值型网红兴起，与之相对的是如涵、缇苏这样的“网红+孵化器+供应链”的网红经济模式。而随后它们也陷入了自己的瓶颈。2017 年上半年，如涵控股旗下子公司大奕电商实现净利润1819.2万元，但如涵控股总体亏损却达1531.91万元。“头部网红与中部网红的变现能力悬殊巨大，张大奕支撑整个如涵控股比较困难”，有网红经纪机构负责人指出。

最新一波网红生态则指向了黎贝卡这样从微信公众号发展起来的自媒体。自媒体人群更广，虽然单个的卖货能力也许没有张大奕这样的头部网红强，但具备更稳定的内容输出能力，在量级上也可能实现更大的覆盖。而2017年以来，微信在商业化上的逐步开放也带来了前所未有的机会。这让很多原先有电商经验的创业者嗅到了其中的商机。

成立于2016年1月的LOOK是一家主打时尚内容聚合+一键购买的电商平台，帮助头部时尚自媒体以一种更轻的模式进行电商运营，其合作的第一个KOL就是“全宇宙第一时尚博主”gogoboi。创始人严明告诉界面创业，截止到11月，LOOK已经合作了50个大号，覆盖微信2500万粉丝，粉丝群体以城市白领为主。

严明曾先后就职于南方报业和网易，做媒体久了，到后面大概有四年时间，他一直在研究内容商业化的问题。LOOK创立的最初想法就是把内容和电商交易打通，“第一，我们看到未来的交易有很大的比例来自人在新的网络形态下去中心化的行为，第二，我们看到未来的交易将会和内容相关，个性化的消费升级的需求一定和内容有关”，严明说。

2016年一整年，LOOK一直在跟KOL进行内容、交易端的合作，主要是通过H5的形式合作。今年1月小程序上线之后，严明很快关注到小程序，但是当时觉得限制太多了，就没有作为重点。之后几个月里，微信先后开放了“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”和社交立减金等几项功能，被外界解读为给小程序释放利好，到7月份的时候，严明已经决定把发展重点放在微信生态，“all in小程序”，用小程序承载内容到交易的链接。

在严明看来，小程序的出现改变了两个问题。第一是用户体验端的问题，有了小程序就可以在文章中直接嵌入购买卡片，粉丝购买会很方便。第二是人的心理预期问题，严明对此的观察是，随着今年Q2、Q3小程序不断加码，人的心理预期已经发生变化了，“以前不着急，觉得电商是未来，因为公众号占据了用户内容资讯的入口之后，大号在广告业务上也能获得不错的收益，但现在电商不是未来，是现在了。不抓住这个红利，可能就错失了时机。”严明觉得，微信一方面不断把各种能力追加到小程序里，同时也在等待像LOOK这样专业做生态解决方案的平台成熟起来。

从9、10月份开始，严明感受到行业在明显加速。LOOK官网上有一个申请入口，每天都会接到不少公众号申请官方合作，而半年前聊过还在纠结中的那些KOL现在也主动找过来了。

同样选择“all in小程序”的还有万旭成。

早些时候，万旭成还在做一家主打“搜图找同款”的时尚电商，但并不顺利，万旭成觉得“这种图像识别导向商品交易的模式可能有点过于前沿了”，从2016年开始，腾讯研发出身的他转向了微信生态。

“当时我们看到整个流量在移动互联网层面已经结束了，与此同时微信开始发酵，我们就觉得微信是未来互联网的暖床”，万旭成告诉界面创业。

SEE通过“小电铺”提供电商入口、后端的供应链选品、售前售中售后以及物流服务，同时提供选品和内容支持。现阶段已经和超过1000个品牌达成合作，能够提供超过10万个SKU。

对于服务商来说，选择和自媒体合作是因为这些大号有强大的流量和内容能力，能和用户形成强关系，同时引导用户消费，能带来更高的转化率。

对于部分KOL来说，这也越来越成为自媒体价值的一部分。积攒了不少电商经验后，大雄也尝试在做美食内容之外，卖一些与此相关的厨具。虽然现阶段还没有将卖货作为工作重点，但在他看来，考察一个自媒体有没有价值，能不能卖货是一个很重要的点。“品牌方无非是要两个东西，一个是曝光，一个是信任感的增加，曝光看粉丝、活跃度就知道，但是信任感啊、转化啊就是看这个博主能不能卖货。”

所以，一个关键的问题是，当技术升级，体验更优良的小程序电商能带来高转化吗?

在邱睿看来，转化率并不只与流量有关，更需要精心运营。邱睿告诉界面创业，现在味姨小程序进店铺的转化率在30%-42%左右，通过文章购买的转化率是12%，复购率达到60%。

运营的方式是做社群。味姨把付费超过500元的粉丝组群，一共建了5个群，每个群有500多人，在这5个群里，运营人员只做一件事，就是给粉丝安利好东西同时提供专业的穿搭建议。建群之前，味姨运营人员会清楚说明这个群就是用来买东西的，自愿加入，同时会在群里不定时发福利，比如秒杀活动、红包等等。味姨目前主要是做美妆类的，SKU保持在110个左右，每一次选品也都会在5个群里发起投票，粉丝反馈好的留下，粉丝不满意的会定时清出。

邱睿透露，这批粉丝的黏性极高，在双十一期间，味姨实现了120多万元销售业绩，其中40%的销售额来自于这2500多人。

严明现阶段还没有太在意“转化率”这件事情。在他看来，整个小程序生态刚刚打开，不能用现在的流量思维和转化率的思维定义小程序商店的价值，转化率需要一个过程，因为之后还会有大量新玩法出现，“现在可能会觉得推一篇文章带来流量，但未来文章可能只占流量池很小一部分”。他告诉界面创业，现在公众号菜单打开带来的流量占到整个入口的20%左右，而消息推送的打开率能达到40%，此外，只要你把货放进了购物车，一旦降价就会发消息到你的微信信息流，这种降价提醒带来的打开率接近40%。

严明觉得，微信生态的商业化跟淘宝的兴起是一个量级的。他判断，未来3-6个月，小程序商店将会成为消费类公号的标配。

垂直还是综合?做轻还是做重?

同样是小程序电商，但SEE和LOOK选择的是不一样的路径。

LOOK现在的签约成功率达到60%。严明觉得，纯粹做第三方店铺工具不会有太大的前景，一定要做系统性电商服务能力输出，货当然是其中最核心的因素，而LOOK的优势就在于从重度垂直切入，因此能把这个行业的服务能力做的很深。

“你说你有供应链能力，有拿货的能力，结果拿出来一看，你的货都不是我关心的，每个渠道都有这些货，那我为什么要跟你合作呢”，在严明看来，有些店铺工具是有共性的，但供应链不能，做的广自然就做的薄，提供的是大路货的解决方案，就不能满足个性化需求。

SEE则坚持提供多品类商品，包含时尚、美妆、家居、零食等与生活方式相关的各个品类。早在2016年初就放弃了垂直电商之路，是因为万旭成觉得，“中国互联网最大的一个陷阱就是垂直电商，所有垂直电商现在都没有机会了，微信里面的也不例外，特别是单一非标时尚类目的”。

在万旭成看来，淘宝比较弱的时候特定商品品类还有机会，淘宝一旦把这个平台补起来之后就很难再突破了，因为供应商是一样的。“拼多多、云集这些近年来崛起的服务商更多是依照特定人群和渠道作为切口。在意识到这个问题之后，SEE也转化成围绕人群驱动，更多围绕整体的流量、效率、产品的规划、体验，而不只被供应商限制。”

SEE小电铺现在定位于一个基于人群的精选，提供目标人群生活所需的一整套商品。万旭成觉得，比起垂直品类，这种需求更高频，同时多个品类结合获取流量获客成本也比较低，流量规模化的可能性更大。

在人群上，SEE和拼多多、云集一样，走的是下沉路线，聚集的人群占90%的都是二三四线城市的用户。在万旭成看来，一线城市线下的选择大大领先于二三四线城市，二三四线城市的线下渠道满足的还是上个时代人的需求，SEE可以弥补品牌缺口，给他们提供线下提供不了的商品。而选择和自媒体合作则是因为，微信孵化了很多消费型用户，这些用户就在各种公众号和社群里面。

作为这个行业的先行者，截止到11月，SEE合作的自媒体达到了4000多家，万旭成估计到春节前这一数字能达到10000家。

50个头部号之外，剩下几千个都是味姨那样的腰部号。万旭成告诉界面创业，依赖系统发展的更多还是有用户分层能力的腰部号，和头部号合作更多是用来开品类，比如在时尚领域，合作的是“女神进化论”，在食品类目合作的是“日食记”，在搞笑合作的是“陈翔六点半”。他透露，“一条”这样的超级大号只有10%左右的交易额跟SEE合作，“他们有自己的商业化打算，很难标准化”。

小程序电商做的是连接流量主和品牌方的工作。在圈住了流量主之后，怎么为他们匹配合适的品牌?

在过去两年时间，SEE完成的一项工作是，把微信2000万个公众号的内容下载下来分析，提取里面的标签，再寻找行业里面对标的品牌。在这个过程中，万旭成发现有大量新的消费品牌出现。而这正是他想要寻求的合作方。

基于此，SEE现在的合作品牌主要有两类，一类是代表新国产的品牌，主打品质加性价比的年轻产品，一类是第三波入中国的海外产品。“第三波不是国际性大品牌，也不是小红书、海淘上的那些品牌，一些更下沉更具性价比的品牌开始进入中国了”，万旭成解释道。SEE目前在深圳、上海、杭州、北京和香港等地建有6个中央仓。“每个仓库都有完整的服务机制，所有的货都是经过我们的系统交易和服务”，万旭成介绍说。

LOOK在上游也有两个相似的模块，一类是时尚博主倚赖的20多家海外电商平台，比如Farfetch、Net-A-Porter、Revolve等，另外从今年Q2开始，LOOK将拓展的重点放在设计师品牌直签，目前已经有超过2500个品牌入驻，同时也在谈一些大的快时尚、运动、奢侈品牌。

但和SEE的自建仓储相比，LOOK的模式无疑要更轻一些，主要通过自己开发的SAAS系统跟上游的平台和品牌合作，但本身不进货，库存、发货都是由品牌方负责。如果品牌本身不错，LOOK会尽量要求他们把所有商品放进来，定价也是根据品牌的官方定价体系。营收则主要来自跟品牌拿CPS，同时跟博主进行分成，严明没有透露具体分成比例，但他表示，绝大多数收益会分给前端的KOL。

较轻的平台模式有利于快速扩张，整个11月，LOOK新上了十多家店，接下来还会密集上新，严明告诉界面创业，LOOK现在最主要的营收增长就是来自前端流量的迅速放量。“11月营收2000多万，差不多明年Q1就可以做到盈亏平衡了”，严明预估。

与此同时，再用时尚博主来定义LOOK现在的签约对象已经不是很准确了。gogoboi、石榴婆报告、Freshboy这样的头部博主之外，也有《IDEAT 理想家》这样机构型的大号，从上个月开始，LOOK也在拓展品类，已经拓展到美妆个护、居家生活方式、女性社群等。严明给LOOK最新的定位是泛女性消费，他觉得这应该是个上亿规模的市场。“这个月已经出现了单月500万GMV的KOL，在我们目前签约的KOL当中，至少有5、6个能做到每月10000万GMV。”

万绪成也有很大的野心。“现在进入微信就三个渠道，一个是拼多多，一个是云集，下一个可能就是我们了”，他告诉界面创业，SEE目前的客单价在100-300元之间，拼多多是30元左右，云集是70-80元。而更重的自营模式也许更有利于建立壁垒，可以降低和品牌的沟通成本，同时更有可能影响到品牌定价。

归根结底，帮KOL卖货仍然是一门电商生意。成本、效率、用户体验始终是其中关键。在新的微信生态下，这门生意能做起来吗?规模能有多大?最终哪种模式能胜出?这些也许还需要时间去检验。但眼下，这批试图抓住小程序红利的创业者都已经获得了资本的青睐。

今年6月，LOOK宣布完成3000万人民币Pre-A轮融资。SEE也已经获得了 IDG资本、晨兴资本、贝塔斯曼、险峰长青、极客邦创投等多家一线机构的千万级美元 B 轮融资。当微信公众号的流量红利消失之后，抓住新业态的后来者也展现出新的可能性。邱睿告诉界面创业，味姨也收到了一些资本投资的意向。

做过多年媒体工作的严明觉得，所谓风口，其实就是包括资本、媒体、平台型机构等等在内的所有人的预期发生改变，“大家都相信某个事情会发生了，那这个事情会加速到来”。而这一次，他相信站在风口之上的是自己。

图片来自“123rf.com.cn”

以文字、视频、音频等为载体的内容，是自媒体的核心竞争力，但如何变现，一直都是业内关注的焦点。此前，自媒体内容创业者“同道大叔”和“李叫兽”的套现之举，已经成为自媒体内容变现的经典案例，然而其变现模式具有特殊性，不可复制。对于大多数自媒体来说，还是要寻求常规化的变现模式。

近日，亿欧采访了位于深圳的自媒体电商服务平台SEE。它通过电商和技术，构建自媒体与品牌的去中心化商业网络，帮助生产内容的自媒体做电商的变现。

自媒体变现的方式

SEE（SocialEnpoweredEcommerce）市场总监Chris向亿欧介绍，通过以往积累的电商领域经验和资源，从2016年开始，SEE陆续为一条、陈翔六点半、同道大叔、Papitube、灵魂有香气的女子、女神进化论等一百多个自媒体头部IP完善或建成了电商闭环，电商转化率提升了5-10倍，有的达到了10%以上。

自媒体的变现，最传统的方式就是广告，这一点和传统媒体并无本质区别，但正如传统媒体的激烈竞争，广告资源也被少数的大咖级自媒体所掌控。另一方面，广告收入并不稳定，对于一般的自媒体来说，并不是一个长远、可持续的变现方式。

自媒体变现的另一方式就是内容付费，但能够做内容付费的，其提供的内容在影响力、实用性、指导性等方面要有较大的优势，比如得到、吴晓波频道、张德芬空间等。

Chris认为，与广告和内容付费相比，电商的适用范围要大得多。电商可以培养用户，用户一旦发生购买行为，此后的复购率就有可能持续增长。所有的自媒体都可以做电商，关键是要找准目标用户，以及他们的消费需求。

给自媒体提供什么服务？

对于自媒体，SEE会从技术和供应链两个方面为其提供服务。

在技术方面，给自媒体搭建电商后台，提供粉丝画像、数据运营策略。技术团队成员多来自腾讯、阿里，目前系统算法也是独立开发的。Chris说道，“投资人常常问我们，公司最核心的价值是什么？其实就是技术。”

SEE拥有数据中心和样本采集、分析能力，收录监控了大约850万个公众号。通过大数据分析自媒体和品牌的匹配度，有了数据的支撑，匹配更对口，交易成功几率就会更高。

在供应链方面，由于是做电商起家，SEE根据已有的行业经验和资源、覆盖全球的供应链，以及10万以上的SKU，可以满足不同领域自媒体电商的需求，并提供一整套解决方案，包括售前的选品，通过数据分析匹配平台粉丝的属性，以及仓储、物流、售后、客服等一站式服务。

目前SEE所服务的自媒体主要包括5个领域：美妆、时尚、家居、零食、母婴。主要是看重这些领域粉丝数量庞大，电商基因强，消费频次高。

从粗放到精准

Chris表示，以往很多自媒体电商的运营采用了比较粗放的方式，并没有找准粉丝是什么样的人群，喜欢什么样的商品，所以自媒体与品牌的正确匹配尤为重要。

首先要帮助自媒体分析，平台上的人是什么样的，他们会接受什么样的消费领域，从而提供运营策略。除了提供系统，还会提供数据以及供应链的服务。

对于自媒体来说，广告可以写到内容里，强行植入，用户往往在不知情的情况下被动接受；而电商会给用户标明，哪个入口是商城，用户可以主动选择是否点开。

品牌和自媒体的双向服务

除了自媒体之外，SEE的另外一个功能就是帮品牌匹配自媒体。自媒体有时想卖一些有稀缺性、差异化的产品，SEE就会寻找服务过的各种品牌方，根据其需求，匹配到自媒体想卖的商品。有的自媒体特别需要某个产品时，还可以为其提供独家售卖权。

一方面是帮助自媒体寻找特定的商品，保证其稀缺性，另一方面又给品牌方解决线上流量分发的问题。Chris表示，“我们有很多自媒体渠道，如果品牌想要做线上推广，跟我们合作之后，就可以往所有的自媒体平台上进行分发，不用一个一个去找自媒体谈合作。”

自建自媒体电商学院

除了上述的服务，SEE还搭建了一个“自媒体电商学院”，包括自媒体人如何做电商运营的培训、自媒体电商的扶持基金等。此外也会整合跟自媒体相关的资源，比如头头是道基金、IDG、险峰长青等关注内容创业的投资机构。

另外会邀请在电商变现方面有成功经验的自媒体大号进行分享，以及想做自媒体线上推广的品牌商，他们会分享在线上渠道分发的需求，以及跟自媒体合作的成功案例。

媒电厂还整理了一个微信指数榜单，代表的是关键词在微信里的活跃度、在微信产生的价值，指数越高，在微信生态里的价值就越高。所筛选提取的关键词都是公众号的名字，由于数据来源于微信官方，可信度较高。

微信小程序：自媒体电商的新入口

今年4月27日，微信公众平台表示，今后微信公众号运营者简单填写相关信息，就可以快速生成一个类似店铺名片的小程序。这个小程序还能放在公众号的自定义菜单、图文消息和模版消息等场景中使用。

这次升级降低了小程序的注册和认证门槛，加速了提交和审批流程，为公众号运营者提供了方便。SEE也格外看好小程序对于自媒体电商的作用。

据SEE创始人兼CEOTree介绍，“如果把微信比作一个新的小星球，流量就像土地，而自媒体尤其是头部大号就像是土地的开拓者。小程序作为微信的一个基础设施，需要很多内容将它支撑起来，比如细分领域电商、知识付费等。”

Tree认为，有了小程序以后，公众号变成了渠道，任何渠道都可以卖东西、提供服务，未来自媒体必将以交易、连接为导向。而小程序可以链接任何外部场景，使转化率大幅提升。以前内容只能作为广告牌盈利，有了小程序就可以加载自己的门店卖货了；在广告投放方面，通过小程序可以明确转化率，长期还能监测复购率；作为流量入口，小程序能够帮助自身和品牌沉淀粉丝。

Tree表示，“现在自媒体整体环境缺乏数据意识，但小程序风口会划分出两拨人，专业级选手会更有竞争力。接下来，很多头部大号会上线小程序；大量品牌会用小程序打广告；H5服务商的业务会受到冲击，和小程序服务商相比，谁的能力强，谁才能活下来。”

据介绍，SEE于今年年初完成了近2亿元B轮融资，近期的B+轮战略性融资也已经完成。从成立之初到现在，投资方包括IDG、BAI、晨兴资本、险峰长青、极客邦创投等，目前正在筹备C轮融资。

作者：陈晓

近日，SEE小电铺宣布已完成C+轮融资，金额在数千万美元，投资方包括红杉资本、晨兴资本和贝塔斯曼在内的投资机构。

2015年1月成立的SEE小电铺，短短3年多时间就获得多轮融资。1月，SEE小电铺还获得腾讯数千万美元的战略投资，并成为腾讯官方唯一投资的小程序电商平台。内容电商、小程序、微信公众号黄金发展期过后，下一个红利该如何抓住？SEE小电铺在其中又是如何抓住机遇的呢？

如何改变零售业格局

SEE小电铺是一家自媒体电商以及国内小程序商业化服务公司，其累计服务超过1000家自媒体，包括一条视频、同道大叔、陈翔六点半等，提供小程序、商城系统、店铺运营、数据画像、供应链等整套电商服务。

在围绕小程序展开业务之前，SEE小电铺APP主要业务是女性电商导购，主打功能是“一键拍照找同款”。2015年便获得两轮融资，投资方包括IDG、晨兴资本、贝塔斯曼和极客帮。

所谓“一键拍照找同款”，场景包括逛街、看杂志、看电影、试衣间、微博、时尚自媒体等，用户拍下想要的东西，在SEE社区就可以从全球范围内找到同款商品，并提供多个购买渠道。

经过两年发展，乘着小程序的风口，SEE小电铺于2017年上线了其自主开发的电商小程序工具“小电铺”，作为一款小程序电商SaaS（软件即服务），SEE小电铺能够帮助自媒体进行实物和虚拟产品电商交易。

相比其他为公众号提供电商载体的平台，小电铺有诸多特点。一方面可以置顶，也能够添加到文章主页或进行直接推送、分享，给用户提供了稳定、直接的购买入口；另一方面，起到粉丝沉淀作用，即购买行为将不再是一次性的，其能为用户提供商业化数据分析、提供运营解决方案，最终帮助公众号高效运营；除此之外，提供全天24小时和一年365天无休的AI客服助手，并基于其大数据技术，实现自动选品、上架及自动识别公众号文章商品。

据了解，2017年5月起，SEE小电铺正式开启小程序电商之路，短短9个多月已经与超过4000家自媒体建立了合作，目前，有超过1000万用户使用小电铺购物。

融资众多 小电铺“朋友圈”广

从SEE小电铺的发展来看，3年时间从天使轮到C+轮，共获得6轮融资，总融资额约6.12亿元，同时围绕购物场景也形成了五大产品矩阵。

随着社会发展，传统零售业的场景也发生改变。尤其是2017年，越来越多的自媒体内容创作者试水内容电商，最容易切入内容电商的时尚博主们，不少已经从中分得红利。比如，时尚博主黎贝卡不仅与各大品牌方联合卖货，还推出了自己的个人品牌，一上线就被抢购一空。在SEE小电铺创始人兼CEO万旭成看来，当前零售业格局，已经从客户到商家，进入到商家到客户时代。

SEE小电铺要做的就是帮助自媒体做增量市场，除了线上技术支持，线下的运营也逐步建立，包括仓储物流以及售前、售后支持，平台目前还在广东省深圳市、上海、浙江省杭州市、北京和香港等地建有中央仓。可以说，围绕购物场景，SEE小电铺已逐步形成完整的生态链。完成C+轮融资后，其将为更多自媒体提供小程序电商服务。据悉，预计2018年底，SEE小电铺将与至少5万个公众号合伙开店，并通过“千媒万店”计划重点扶植一批自媒体。

今年，SEE小电铺打造“千媒万店”计划，其核心是把一个成熟的小程序电商赋能给一个自媒体，让自媒体以最简单的方式开启小程序电商，并且获得较高收益。

“SEE小电铺上线一年，小程序数量超过58万个，日活用户1.7亿人次，电商则成为用户最常访问的四大小程序类目之一。做小程序电商是一个正确选择，但我们并不建议所有自媒体都自己做，因为做小程序电商需要一个中长期的思考和准备，而且前期需要投入很多，效率上也容易输给市场。对于大部分自媒体来说，找一个平台合作无疑是更明智的选择。”万旭成说。

目前，SEE小电铺的SEE数平台对微信生态超过500万个活跃公众号进行24小时监测，不但有最近24小时的热点推送，还能根据每个事件的相关分析预测未来走势，每小时对全网热点刷新一次。

同时，SEE数平台会对微信公众号进行热点发现，对应给到热点时间对应的文章、公众号的整体走势，其他公众号以何种态度情绪写、这个热点事件适合男女性别、此热点事件适合什么年龄段偏向的公众号，适合什么类型的公众号，都会做解析。以“乌镇互联网大会”的关键词为例，关注者大多数是20至40岁的男性，而大部分公众号对此事件的报道也是正面、积极的态度。

小电铺带来电商新时代

万旭成认为，PC时代互联网产物是网站，10年产生了500万个网站，而微信互联网最核心的产物是公众号，目前已有超过2000万个公众号，小程序的诞生则会加剧公众号的产生。

上一代电商有两个特征，一是网格化程度，比如亚马逊有物流、商户、云等；二是数据化能力高，比如，如今淘宝基本上用数据算法做推荐。而在微信时代，互联网给电商领域新的机会是在3个象限：一是依然存在网格化需求，通过关系链构建网格化；二是依然承载算法需求，但通过触达实现算法推进；三是小程序。

SEE小电铺便是把小电铺抽象成一个拥有小程序和社交关系链的业态，让自媒体作为其加盟店，合伙开店，而其提供整体的赋能，包括小程序工具、精选的商品主题、海量的内容推送能力、更多的关系链和粉丝运营，即解决了解决程序、关系链、触达能力这几个核心问题。

“我们运营了近10个月的小程序，3个维度令人印象深刻：流量、复购、转化率。流量方面，其面对的是10亿微信互联网用户以及5亿从未在淘宝上消费的用户。大量公众号的打开率下降，公众号粉丝需要获得更丰富的服务，小程序能够承载流量从公众号走向小程序；复购方面，用小程序发展复购十分快，复购形成了微笑曲线，复购率相比之前的H5时期提升了1倍至2倍。流量、复购、转化率这三个维度都是电商关注的核心指标，在小程序上做了重大突破。”万旭成说。

而所谓关系链，行业内具有代表性的便是拼多多、云集微店。怎样理解社交电商呢？其本身其实是关系链的升级。拼多多的模型是1000万个发起拼团的人，发给身边10个亲朋好友，那就是1个亿的用户，它是100万乘以10的模型；而云集微店是100万个店主，每个店主找100个粉丝，结果也是1个亿。可以说，整个关系链带来了社交电商的诞生。

来源：中国文化报

近日，数十家媒体公开号被关闭，其中包括最成熟的毒舌电影、关爱八卦成长协会和金融资本运营账户等。其中，在资本市场上成长最快的金融八卦女孩，此前曾计划在本月公布三个新董事会，而在去年的毒舌电影估值达到3亿元。这些从媒体、公众号的投资者身后，或将成为封号事件最大的输家。

事件——-很多自媒体的公众号被封了。

6月8日晚，毒舌电影、爱情八卦协会等25个公开号被封上。注册公众号页显示，该账号涉嫌违反即时通讯工具的公共信息服务发展管理暂行条例。

6月9日晚，与金融八卦女郎、娱乐烧烤妹、深八电影等诸多公共服务被叫停，点击上述账号发表文章历史，显示此内容不止投诉，相关内容无法查看。

目前，约有30家自媒体公众号被封，对外并未发布更多信息。其中毒舌、关八和金融八卦女是最成熟的资本操作账户。

而市场最关注的是公众号所面临的变化。对于后续事件，市场猜测，各大媒体平台将进一步扩大受影响地区？同时，相比于来自大V的媒体，平民、小规模媒体的运营也会受到波及，需要观察趋势。

影响——-上市公司滕信股份或成为大输家

这次封号会给公众和投资者带来多大影响呢？

广东华富资产管理有限公司投资总监廖伟华表示，这一事件是对毒舌电影的严重打击，甚至几年的辛勤工作，一朝做废。如果毒舌公众号运营商，将原本的粉丝和流量资源转到其他平台或渠道，并重新产生流量模式，这个项目将面临惨败。廖伟华指出，这对BAI将不会有太小的影响，虽然风险投资失败比较普遍，单笔投资基金所占比例较小，但事件曝光后，难免会对BAI产生一些不利影响。

Bertelsmann是德国媒体巨头，在1995进入中国，成立了读书俱乐部。和贝塔斯曼亚洲投资基金在中国，是一个集团的最大业务。去年，投资10家新公司在中国白，包括DotC、即刻、鲜Life、毒舌电影、陈翔六点半、美信金融、MENA mobile等。

关八的投资者，所受影响不容小觑。市场猜测，上市公司滕股份可能成为一个大输家。

公开信息显示滕信股份是一家创业板上市公司，从事互联网营销，专门为客户提供基于互联网的整合营销和互动营销的特色解决方案。同时，它推进了网络营销的布局+专业网络的大V营销，许多微博V通过建立北京微星云能和粉丝，建立了数以百万计的非标营销合作。

据了解，2016年度，滕信股份出现业绩“大变脸”，首次亏损至今已有五年多的业绩。滕信股份6月1日发布的2017上半年业绩预告显示，公司业绩预期同比下降约80%，这也意味着在2016亏损后，滕信股份的业绩将继续承压。对于业绩下滑原因的预期，滕信股份并未详细解释。

大家好！非常高兴与各位企业家朋友再度相聚创青春工程微课堂。我是创青春工程战略合作伙伴——深圳市汇客文化传媒有限公司联合创始人谭庆洋。

三个月前，有幸跟大家一起分享了关于互联网内容编辑技巧、系统运营管理思维以及内容创业时代下的自媒体运营机会等课程。从本周开始，我们将分两个系列——“企业自媒体运营五大痛点”和“企业宣传推广五大痛点”共十节课程，与大家一起分享、讨论——如何提高企业内容营销和媒体宣传的效率，从而为市场服务。

【延伸阅读】

1、互联网内容编辑实战技巧

2、从内容编辑到内容运营：系统管理思维

3、内容创业时代下的新媒体运营机遇

今天，我们分享第一节课程——企业自媒体运营的第一大痛点：如何选择合适的自媒体平台？

随着自媒体时代的来临，近年来，各种各样的自媒体平台充斥我们的眼球，试图在内容创业市场上分得一杯羹。目前，常见的自媒体平台有微信公众号、头条号、企鹅号、百家号、一点资讯、知乎、UC订阅号、网易号、新浪微博、凤凰号、搜狐自媒体、简书、北京时间，等等。据不完全统计，市面上能叫得上名号的自媒体平台超过了三十个，这还不包括电商类的自媒体平台，如京东快报。

很显然，自媒体平台也已经进入红海时代。但这也反证出，自媒体的市场确实很大——1200万的自媒体人可以在这些平台上找到自己的位置。那么，问题来了，庞大的企业群尤其是小企业该如何选择适合自己的平台？

我们在服务企业客户的过程中，发现一个普遍现象：老板们为了提高自己公司和产品品牌的覆盖面，恨不得要把所有的自媒体平台都用上——反正不用钱，只管注册就行了。这种心态很正常，但这种想法却万不可取。

我们首先厘清两个问题：做自媒体平台的目的是什么？其实，还是那两个字：流量。而做流量的目的是什么？五个字：为市场服务！也就是说，企业做自媒体，其终极目的还是为了盈利。

既然是为了盈利，那么就不得不考虑投入产出比。如果什么平台都做，就需要组建较大的内容运营团队，还要去挖掘、生产能够适应各种平台运营规则的内容。由于自媒体平台的见效周期一般较长，而且失败率也较高，这就意味着，企业如果贸然选择做大而全的自媒体运营，则很可能陷入内容运营的泥沼，难以自拔。

那么，怎样的自媒体平台才是适合自己企业的呢？我们认为，需要从这几方面考量：

第一，明确企业产品或服务的目标市场人群（包括年龄层——年轻人还是中年人、社会阶层——高端还是中低端等属性）；

第二，企业是to B还是to C，亦或是to G（government）？

第三，企业有没有相应的内容形态（比如视频、图文）和内容体系（尤其是可原创的内容体系）可以与之匹配？关于这一点，我们会在第二节课程中详细阐述。

第四，是否了解各主要自媒体平台的运营规则和现状？

第五，自媒体平台运营的团队分工如何、预算有多少？

想清楚这些问题后，企业家朋友就会明白，其实并非所有平台都适合自己的企业和产品，甚至并非所有企业都适合做自媒体运营。

举个例子：A企业，其产品主要面对政府机构或事业单位，而且以提供解决方案和技术专利为主。在这种情况下，我们认为，对于A企业而言，如果要做自媒体运营，最合适的平台是公众号，且公众号应以服务号为主——用于展示企业的动态、产品、技术等即可。

有朋友可能会问，是否可以多加一个平台，比如百家号。我们认为，类似于这样的企业，其内容体系未必能够支撑起源源不断的内容生产和投放，而百家号的运营需要持续性的原创内容——在此情况下，投入人力去做效果也不会太理想。

但大多数企业的产品或服务还是以to B或to C为主，因此，自媒体平台的选择性是比较多的，但也一定要经过缜密的分析、规划后才投入成本、人力去运营，否则很可能如前面所说——会陷入内容运营的泥沼而难以自拔。

朋友们，关于自媒体平台选择的课堂内容，就分享到这里。欢迎各位大咖在“创青春工程”公众号留言，批评、指正、交流、分享！

继量子云收购案后，公众号资本产权交易不断涌现，近日利欧股份拟以23.4亿收购苏州梦嘉传媒的消息再次引发热议。

23.4亿！上市公司收购公众号再次上演

9月11日晚，利欧股份公司拟以现金收购宁波妍熙、宁波熙灿、张地雨所持标的公司（苏州梦嘉传媒有限公司）75%股权。据利欧股份发布的公告显示，梦嘉传媒的整体估值预计为其2018年承诺净利润的12倍，即整体预估值为2.60×12＝31.20亿元；本次交易（收购股权比例为75%）对应金额为23.40亿元。

据悉，苏州梦嘉传媒有限公司是一家主营微信自媒体的内容营销公司，精耕生活、时尚、母婴、文学、搞笑、歌舞等领域，目前已积累约2.8亿名订阅用户。此外据其官网介绍，梦嘉传媒以微信公众号、微博、头条、UC大鱼等互联网平台为主要阵地，拥有自营媒体账号4000多个。

收购案频出，公众号进入资本产权交易时代

6年前新的媒体物种——微信公众号出现，带来了媒体产业的变革。

在过去20年，媒体形态经历不同阶段的发展，结合中国内容媒体以往的类型，我们曾尝试划分如下：

1995—2005年：这是传统媒体迅猛发展的年代，媒体产业基本是四大传统媒体构成：电视、电台、报纸、杂志；2005年-2015年，是互联网媒体产业（包括PC和2011年后的APP）蓬勃发展的十年，也是传统媒体产业和电视媒体产业持续发展的十年；2015-2025年：微信媒体（公众号+小程序）、AI应用化的互联网媒体和传统媒体等共同发展。

可以看到，媒体发展史上2015年是条分水线，传统媒体急转直下、报纸杂志收入腰斩甚至停刊，而PC和APP的流量和广告收入的增速也开始减缓。不同的是，公众号在这一年开始快速增长，获得融资的消息不绝于耳。

直到今天，即使各种社交软件不断涌现，微信依然是移动互联网的流量中心，公众号媒体仍然是主流媒体的核心。据8月15日腾讯公布的第二季度及中期业绩报告显示，截至2018年6月30日微信和WeChat的合并月活跃账户数达到10.58亿，比去年同期增长9.9%。去年11月9日，微信公布公众号月活跃账号数为350万。

微信用户数的不断增长，催化了公众号用户流量的分配。张小龙创造公众号媒体的初衷是“再小的个体，也有自己的品牌”，在这片媒体产业森林里面人人都拥有了自己的公众号。

为了争夺用户流量，更好地盈利，很多人从运营单个号到公司化、矩阵化，公众号媒体逐渐形成了以十点读书、视觉志等头部大号矩阵，这两家粉丝总和已超5000万，一条、咪蒙、新世相单个号的粉丝量也超千万，且仍在不断打造公众号媒体矩阵。

以上是部分原创号的案例，一些擅长流量玩法的公众号矩阵手头上的用户流量自然也不会少到哪里去。

公众号的产权是腾讯的，但以公众号为载体产生的价值是归属账号主体的。起初，资本家们都很小心谨慎的看待这个行业，直到2015年以后，资本开始大量接触公众号，初期以投资为主，几百万、几千万地投，公众号估值开始水涨船高。

2016年，单个公众号之间交易开始流行，不过前期因为账号主体不可变更，交易过程需要把对方公司一并收购，所以没有形成较大的规模。直到去年2月28日，微信上线公众号迁移功能，由此开启了公众号交易潮。

2016年底，发生了公众号媒体史上比较有纪念意义的两件事：

一是「同道大叔」，美盛控股以2.175亿元的价格收购包括蔡跃栋在内的同道文化股东所持有的该公司72.5%的股权，创始人蔡跃栋个人套现1.78亿元。

二是「李叫兽」以近亿的估值接受百度收购并担任百度副总裁，虽然现在他本人已从百度离职，但这件事仍然是公众号媒体内容创业者的典型案例。

今年4月份，瀚叶股份拟报价38亿收购运营981个公众号的基于微信生态新媒体公司「量子云」；6月13日瀚叶股份表示调整收购深圳量子云科技有限公司100%股权方案，交易价格由38亿元调整为32亿元。

距离这起被称为“公众号交易第一大案”不到半年，利欧股份拟23亿收购主营微信自媒体内容营销的苏州梦嘉传媒有限公司。这些事实传递出来一个信号，公众号正式进入矩阵化“产权”交易时代，被上市公司收购或逐渐成为自媒体的出路之一。

一个编辑组运营100个账号，公众号收购案质疑声不断

这次关于梦嘉传媒的收购案，除了收购金额再次被称为“天价”外，还有不少地方引起大家热议。在一些网站上我们查询到了梦嘉传媒旗下的部分公众号。

不过显示的六个账号中，“小果妈咪”“每天健康养身”“触摸福州”均已迁移并改名，而“睡前美文”已经自主注销。

事实上，不管是量子云还是梦嘉传媒，因为公众号媒体的特殊性，常常会在以下几个方面受到质疑：

1、公众号整体估值是否过高？

公众号的估值通常由账号的用户数以及盈利能力等方面组成，瀚叶股份拟以32亿收购量子云2.4亿粉丝；利欧股份拟以23.4亿收购梦嘉传媒2.8亿粉丝。

再看看看他们承诺的年近利润：

量子云：2018-2022年分别为2.658亿元、4.13亿元、5.186亿元、6.007亿元和6.594亿；

梦嘉传媒：2018-2020分别为2.6亿、3.6亿、4.5亿；

在公众号由增量竞争转为存量竞争的情况下，公众号的持续盈利能力是收购方最为关心的问题。在这两起收购案中，尽管都在强调估值是由业绩承诺来预估的，但随着微信大环境的变化，阅读及涨粉瓶颈的到来，大家依然对“这些号真的能持续赚更多的钱吗”这个问题存疑。

2、运营模式是否与产出值成正比？

今年8月21日，在名城苏州网对梦嘉传媒的一篇采访稿《订阅用户3亿人次，探访苏州最牛“微信号运营工厂”》中，梦嘉传媒被称为“微信号运营工厂”。该文称，梦嘉传媒以小组为单位，一个编辑小组能负责100个左右的公众号。通过独立研发的排版工具以及团队作战的方式，整个团队每天总计运营上千个公众号，发送3万多篇图文内容。

在量子云收购案中，上海证券交易所也就公众号内容如何生产的、原创内容占多少、非原创内容是否会侵犯知识产权、员工数和公众号内容生产是否匹配等问题进行问询。因粉丝去重问题，目前瀚叶股份仍在申请延期回复上交所的二次问询，公司股票继续停牌。

量产的模式，难以保证内容的质量，在越来越强调“内容为王”的公众号时代，量产带来的价值也会遭到大家质疑。

3、存在的运营风险

收购自媒体，意味着其公众号内容的风险将一并承担，包括封号。这两年以来，微信公众号的监管越来越严。自2017年6月份“毒舌电影”“严肃八卦”“关爱八卦成长协会”等多个百万大号被永久封禁后，各种封号消息不绝于耳。

量子云在第一次回复上海证券交易所的问询中提到，单个公众号因封号或其他原因存在灭失的可能性，但公众号矩阵不存在消失的可能性。与收购单个号不同的是，量子云和梦嘉传媒旗下都拥有近千个公众号，如果能控制账号被封的风险，那么对整体盈利不会造成太大影响。

不过以上的问题似乎没人能做出保证，公众号媒体的日新月异，规则的不断变化，让这类收购案质疑声不断。

如今，传统媒体(电视媒体、平面媒体)、互联网媒体(PC、App媒体)和公众号媒体已经三足鼎立，其中公众号媒体已经是最大的大腿，而且赋予了亘古未有的价值，使得耕者有其田，能者多劳，使得梦嘉这种资本产权交易层出不穷，今后还将不断涌现。

昨天，明美无限在上篇文章有说过自媒体平台推广的一些思路，今天就给大家介绍一些除了微信公众号、今日头条、百度百家号等外的“非主流”自媒体平台，以此给大家一些推广渠道选择。

综合/资讯

号外

官方介绍：号外（Morenews）：原创自媒体聚合平台，专注于优质公众号分类阅读，目前有50个特色频道，每天更新的公众号已突破十万，文章超过百万，量级超越了大多数聚合阅读平台。

号外，只做精选阅读，每个公众号都经过了精心筛选，您可以阅读、关注、收藏、分享，也可以提交公众号。如果您的文章有可读性，欢迎您提交发布。号外不端着，没门槛，但是不将就，重品质，希望将精选阅读做到最好。众媒新时代，万物皆媒，号外的平台向每一位喜爱阅读，热衷分享的伙伴们敞开，让我们携手打造更高品质的阅读体验！

九派号

官方介绍：“九派号”是一款采用九派（武汉）全媒体股份有限公司核心技术、PC端和移动端交互、基于大数据挖掘分析、全媒体融合的新一代媒体开放共享平台和全方位公众服务平台。

微看点

官方介绍：“微看点”是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。“微看点”第一个版本于2014年8月上线，截至2015年9月，“微看点”已经在为超过百万的忠诚用户服务，每天有超过百万的用户在微看点上找到让他们了解世界、启发思考、开怀一笑的信息，并活跃地参与互动。

看荐号

官方介绍：看荐，只为品质阅读。一个由行家为你挑选内容的阅读应用。

在这里，每一篇内容都由资深媒体人、商业观察家、互联网大牛等各领域行家精选而来，并通过智能算法匹配兴趣后推荐给你。

在这里，整理也是创造。许许多多行家创建并精心整理主题各异的黑板报，你可以随心订阅，深入阅读；也可以通过投稿参与，享受创造的快乐。

愿你在看荐沉浸每一次阅读。

趣头条

官方介绍：“趣头条”作为一款新生代内容资讯APP，倡导“让您的阅读更有价值”的运营理念，并通过大数据算法和云计算等技术，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。

视频/直播

BoBo

官方介绍：杭州播播科技有限公司，于2014年4月上线网易BoBo，是网易旗下大型在线娱乐社区，属于互联网明星直播平台。网易BoBo拥有技术先进的视频直播间，支持数万人同时在线视频聊天，更有海量优质娱乐主播与你即时互动、在线K歌跳舞、视频交友等。网易BoBo是通过先进的互联网直播技术搭建起的视频社区，希望为有才艺和梦想的人提供一个在线分享、表演和交流的平台。在这里，主播可以不断获取粉丝的关注，还可以通过虚拟礼物获得粉丝的回报。

网易BoBo视频主播涵盖了专业艺人和无数为梦想拼搏的普通人，已拥有数万名主播。直播平台包括PC端和移动端，保证了广大Bo粉随时随地观看主播表演及互动交流的需求。2015年7月，网易BoBo手机直播产品公测上线，是国内首款基于秀场模式下的手机直播产品，突破了传统直播限制，让主播随时随地、想播就播。2015年8月推出了基于秀场模式下的首款SDK解决方案，开创了网络秀场模式下平台由流量售卖到流量精细运营的崭新时代。

在网易品牌的影响力下，网易BoBo拥有更多的娱乐用户、娱乐内容资源及自身推广优势，并会开展更多的主播圆梦计划帮助这些敢拼搏的人突破传统电视高门槛、非实时互动交流的限制，实现自己的明星梦想。

虎牙直播

官方介绍：虎牙直播（YY旗下直播平台）是中国领先的互动直播平台，由全球首个富集通讯业务运营商欢聚时代（NASDAQ：YY）投入核心技术与优势资源打造，为用户提供高清、流畅而丰富的互动式视频直播服务。

虎牙直播产品覆盖PC、Web、移动三端，拥有包括网游竞技、单机热游、手游休闲、娱乐综艺在内4大品类近300个特色频道，涵盖电子竞技、音乐、体育、美女、户外、真人秀、综艺、娱乐、美食等多元化热门内容。

虎牙直播旗下汇聚众多世界冠军级签约主播与战队，包括中国英雄联盟首个世界冠军诺言、英雄联盟S4-S6国服连续三年第Dopa、国民电竞女神Miss、超人气号召力主播董小飒、英雄联盟世界冠军EDG战队与世界亚军ROX Tigers战队等。

2015年5月28日，欢聚时代宣布成立欢聚时代互动娱乐事业部，虎牙直播与YY游戏、多玩游戏网共同组成“欢聚互娱”品牌，以游戏运营、游戏资讯、游戏直播三位一体的运营架构，搭建富集生态圈战略，并通过生态内外资源整合，建立一套循环再生的闭环经营模式。

音频/娱乐

懂球号

官方介绍：懂球帝于2013年12月5日正式发布，目前已经成为全国最大的足球媒体和社区，中国目前用户量最多最大，影响力最大的足球媒体。我们致力于为中国足球的发展贡献自己的力量。

影视圈

官方介绍：影视行业媒体平台、影视圈写作社区.

科技/财经

财富号

官方介绍：是东方财富网旗下的一个财经自媒体平台。

同花顺

官方介绍：同花顺财经自媒体平台是同花顺财经APP基础上新增的功能板块。这一平台依托同花顺已有的海量用户。

话媒

官方介绍：话媒频道作为太平洋电脑网自媒体开放平台，为阅读者提供优秀的自媒体科技文章，聚集科技数码界的众多声音，为用户呈现一个多维度、多视角、更真实的科技数码世界。

话媒频道的作者都是来自太平洋电脑产品论坛的沉浸多年的优秀用户，文章都是这些优秀用户在科技数码界真实的体验和记录。

华律自媒体

官方介绍：华律自媒体，是中国法律行业首家自媒体平台，依托华律网千万级精准用户流量，利用互联网技术，输出律师优质内容，帮助律师塑造专业的品牌形象，获得更多的曝光渠道及曝光量！

华律自媒体，支持原创，尊重版权，提倡优质法律文章，真正发掘表达的意义和价值，为您树立专业权威、知识渊博的正面形象，让“你”成为独一无二的品牌，掌握法律行业的核心话语权。

汽车/房产

说客

官方介绍：说(shuō)，意喻畅所欲言，自由表达；客，既代表拥有主张的人群，也象征追求客观真实的自媒体态度；说客，不拘墨客，不拒骚客，一个汽车人畅所欲言的发声地，一个呈现真实的汽车人舞台。

我们的宗旨：打造汽车人的自媒体平台，网聚汽车人的声音，多维度、多视角、最真实的为网友呈现一个立体的汽车世界。

钱塘号

官方介绍：钱塘号，作为国内首家工业新媒体平台，坚持“人人资讯，精准互联”理念，针对当前各类新媒体创新创业的痛点，以国内领先的中文大数据专利技术为内核，于2017年正式登陆新媒体市场。钱塘号基于大数据技术，且借助对工业全产业链资源的整合运营支持，打造新媒体、制造企业、制造相关服务商等“金三角”垂直资源生态圈。将深度推进新媒体产业链分工协作，以高效市场化运营丰富内容价值变现的路径，让新媒体创业者更加专注优质内容生产。

文艺/日记

有识之士

官方介绍：杰宸港联科技（深圳）有限公司自主研发的有识之士网站，是一个文章交流与问答互助相结合的公益平台，邀请各行各业的有识之士，传播积极、正能量的优质内容，构建专业、有价值的知识分享社区。

艺术号

官方介绍：雅昌艺术网旗下的艺术自媒体平台。

以上只是今天整理的大部分自媒体平台，当然还有一些比较垂直并且以后还会推出新的自媒体平台，关注明美无限，留意最新自媒体平台信息。最后友情提示一下，只要拥有几个主流的自媒体平台账户，入驻这些新的自媒体平台就会顺利一些。