月度归档： 2019 年 4 月

互联网让我们的工作和生活更加快捷，也为我们创造了无数商机，借助互联网可以快速的帮助大家实现目标，这里丁火梦想课堂跟大家分享下借助自媒体平台发布软文赚钱的思路，当然通过这种方式也可以帮助你快速的引流吸粉。

现在是自媒体平台的发展繁荣期，各大自媒体平台都希望能够快速的吸引流量资源，希望有更多丰富多彩，有质量有内涵的内容素材来丰富自己的平台，在这样的前提下就为大家发布软文投稿来创业创造了先天的优越条件。

大家知道自媒体平台对于内容的需求是很大的，而且自媒体平台针对优秀的文章会进行推荐，帮助你获取到更多的潜在客户的阅读，而且自媒体平台也会给予发稿者一定的奖励。

所以对于文笔不错的同学来说，丁火梦想课堂认为借助各大自媒体平台发布软文投稿也是不错的赚钱思路，而且通过发布高质量的软文也可以获取更多人的关注，能够为你积累更多的粉丝资源。

具体的操作方法丁火梦想课堂总结如下：

一。确定自媒体平台的投稿渠道

可以联系各大自媒体平台的客服咨询他们是否有相应的投稿渠道，也可以借助某宝或者度娘来搜索相应的投稿渠道，确定好，要分别将这些内容做好统计，日积月累，你的投稿渠道就会越来越丰富。

二。确定软文发布的领域

要围绕你擅长的领域来投放相应的领域，如果你的文笔相当不错，也可以着重分下每个自媒体平台的特点以及哪些领域属于热门领域，针对这些领域有重点的来编写也是可以的。

总之你的软文要有特点，这样通过率就会很高。

三。及时的进行总结

在投稿的过程中也要不断的分析其他优秀文章的特点，从而让自己的文章能够更上一层楼。

要学会借鉴和分析，当你的文章持续的投稿成功，就会与合作方建立长期稳定的合作关系，这样你就会获得持续稳定的收入了。

文章要形成自己独有的风格，像丁火梦想课堂，就是持续不断的为所有想学习网络营销技术或者想借助互联网创业、兼职、网赚的大众提供真正的互联网干货，所以丁火梦想课堂的文章已经形成了自己独有的风格，这就是需要长期坚持才能做到了，宝剑锋从磨砺出，一切都要从坚持做起，同时发自内心的为大家分享真正的有价值的内容，走心很重要。

四。建立社群

当我们的投稿平台已经积累了足够的数量，就要运用自己的亲身实践体会将这些平台各自的特点、投稿当中需要注意的要点及时的做好汇总。

同时丁火梦想课堂认为要建立社群，在社群中大家可以相互交流写作当中的技巧，各大平台投稿当中的注意事项，你个人在投稿当中的心得体会。

同时还可以建立收费社群，将你个人的宝贵经验及写作技能传授给更多的人，这些宝贵的经验也是一笔非常可观的财富。

这里丁火梦想课堂简单的为大家总结了利用自媒体平台发布软文投稿赚钱的思路，在互联网平台上，围绕其中一个领域，掌握它的核心技术，同时做精做专，你会发现机会无乎不在。

转载自百家号作者：丁火梦想课堂

高手不说的秘密，今天为你揭晓！

许多企业都在研究软文营销，企业方要求能快照的同时，还是希望这篇文章能不能在搜索的首页，估计许多发软文的公司，或者整合营销公司都说做不到？甚至会很绝对的说做不 了。

能不能做得了我们先不下结论，有一些行业可能确实无法做到，但这并不意味着没有方法。这么说吧，我这里揭露的都是行业的秘密，如果今天流出的信息，算是秘密的话，至少在以后，会给你许多尝试和突破的方法了。

我们现在，依然先来看一张非常落地的图片。

如果把它当作一篇文章，那这个关键词怎么排到前三的？

通过牛排系统进行优化，几天时间，排名在词的首页。并且进前三了。

前面抛了一个砖，现在做个例子给大家看看

通过牛排系统优化进了首页，能不能持续这个保证不了，毕竟跟行业有关系，但是进了！维持两天是可以的

那想维护多天怎么办？多写软文呗多发文章呗！然后按照刚才介绍高手们玩的套路做一遍！！

现在市场上的传统软文营销，玩得都很小很小，发一篇软文基本是差价，随着市场透明化越来越严重，许多软文利润十几块钱，甚至几块钱。还有什么意思，其实高手都是这么玩，告诉客户说，我们的软文是有排名的，客户睁大了眼睛求着你！它们会没钱吗？企业出几千块钱有时候都愿意出，这种利润高了几百倍！

但是他们是如何实现的？就是用牛排系统实现的！！但是前提是，你的软文能被快照到，如果快照不到，那说明你给客户投的发稿软文网站质量低的不行，换一个高权重的网站发稿就行了。

1 资料调研 2 软文策划 3 软文撰写 4 软文发布 5 效果评估

一，资料调研企业内部调研：

1、企业的产品和服务是什么？

2、你公司对客户的价值在哪里？

3、行业特点如何？

4、行业的前三名是谁，你的竞争对手是谁？

5、企业的盈利模式是什么？赚哪些人群的钱？

6、企业中值得骄傲的东西有哪些？优势，卖点

7、有没有名人、高官去过你的公司？公信力表现

8、企业组织架构如何？

9、企业年营业额多少？

10、企业领导人的资历。

11、企业办公环境和生产环境。

12、企业有没有地缘优势？

13、有没有参与公益活动？

14、员工工作生活状态，企业文娱体育活动开展。

企业外部调研：

1、消费者如何评价？

2、客户行为习惯如何？

3、谁对我们的产品服务销售会有帮助？

二，软文策划

营销目标 立意角度 投放渠道 数量 投放时间 费用预算

三，软文撰写

写作技巧 标题排版、立意切入点

用户需求 安全需求、情感需求、功能需求

撰写后的检查

行动目标、标题、标点、结尾、配图、错别字、连贯性、逻辑关系、关键字密度、域名URL或超链接

四，软文发布

随着互联网的飞速发展，信息传播速度越来越快，软文营销越来越受各行各业所喜爱，软文的形式也越来越多，为传播品牌文化提供了良好的帮助，下面就跟大家介绍一下，软文能给企业带来什么价值。

辅助seo优化

如把软文发到新闻源或是权重比较高的网站上，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网站的曝光率，而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理嵌入相关关键词，可增加被别人搜到的机会。

提高网站流量

一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量。

可以提高和打造产品、品牌知名度

企业品牌，需要使用软文提高知名度，是需要精心打造一篇好软文的强力打造，好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。

危机公关处理

企业开展的进程中,难免会遇到各种危机，突发事件,或受到竞争对手在网上发帖恶意攻击等不良影响。应用软文发稿就可以及时有效处理这种危机,通过软文发布及时对危机公关进行处理，减少企业带来的不必要损失。

可以降低企业的广告成本

一般的网络广告成本比较高，如：百度竞价，虽然比较精准，可是同行点击加大了广告费的损耗，硬广获得较好的流量，但针对用户群不精准，广告费高。口碑侠从多年从事网络推广的经历总结，一篇或者一系列的软文价格远远比竞价或硬性广告费用低得多，而且好的软文会被别人免费转载，扩大软文的传播范围，产生话题共鸣，用户主动接受信息。

更具时效性，长期有效

与传统媒体相比，软文发布更具有时效性，达到提前抢占时机的目的。软文发布成功，长期有效，可以说一次投入终身受益。

关于软文营销的价值，小编就先说到这里了，企业在发表完软文后，软文效果的测评也是必备的环节。

作为新手草根站长，我们刚开始工作的时候是非常有激情,但是当我们做久了，感觉自己的网站没有进步的时候，我们估计就会受挫了，其实我自己也刚经历过这样的时期。那么我们在做SEO优化方案和推广的时候应该注意搜索引擎的那些要求或者算法呢。下面是我根据自己的经验和网上各位大神的经验写了一篇文章关于影响搜索引擎收录要素的文章，希望能为同样和我曾经一样迷茫的站长贡献自己的一份力量。

影响之一：收录引擎收录比率

首先，一个好的网站要有一个稳定的服务器和清白的域名，以及一个SEO优化方案比较好的程序。有了这些还不够，最主要的还是要有内容。自从百度改变收录算法之后，“内容为王”这个武汉led显示屏原则越来越被重视，所以站长就要更加重视这个问题了。这里我教大家一个比较不错的办法，site算法大家都知道吧，每天记录一下自己更新了几条内容，然后第二天site一下昨天收录了几条，然后用更新数比收录数，看一下这个数值到底有多高。如果发现收录很低，就说明我们更新的内容质量的确不怎么高，这时你就要做一下原创内容的工作了。

影响之二：快照更新日期

快照如果天天更新的话说明我们的网站每天都会被百度收录，这是一个比较了不起的事情，不过大多数的网站都是1-3天才会更新一次，这也是正常现象。而且我们通过快照的更新日期，可以了解搜索引擎对我们网站的关注程度。那么搜索引擎快照更新慢，不正常，除了你的网站内容不是坚持每天更新这个原因外，还有一个原因就是你的网站权重比较低。权重低了，搜索引擎对你的网站重视程度也就不那么高。这时候你要做的就是在坚持每天更新高质量内容的前提下提高网页权重。比如做友情链接(找与自己网站相关的，权重最好高过自己的)、外链(垃圾外链就算了)。

影响之三：网站内部链接优化

上面说了，在网站推广之前你的网站要做好站内优化，也就是内部链接优化。以织梦的程序来说，织梦的内容模板每一行代码下都会有他的锚文本注释，这样搜索引擎在不认识代码的情况下通过文本描述就能知道我们武汉led网站放这一串代码的含义了。不过网站内部的锚文本信息在优化的时候要尽量布局合理，文本简洁一些，最好不要做关键字堆砌。这种隐藏的关键字堆砌行为在短时间是可以帮我们提高收录量和排名，但也恰恰是搜索引擎最厌烦的，所以，不要这样干为好。

影响之四：百搜索引擎的反链

想要把网站收录量和排名提高的话，增加网站的反链是不错的办法。反链的数量和质量也是衡量一个网站百搜索引擎是否被看中的标准之一。反链数量多就说明网站建设方案内容吸引访问者，访问数量大的网站搜索引擎能不喜欢嘛。提升网站反链数量的最好办法就是去和你网站相关的论坛区发外接帖子，不过要注意的是帖子不要乱发，要有针对性的根据要发的论坛版块去发，不然就是垃圾帖，这种帖子是不会提高反链的质量的。提高反链质量的最好办法还是发软文，软文外链的特点就是稳定，持久。他是武汉全彩显示屏提高反链质量的利器，尤其是被A5、中国站长审核收录的软文。坚持一段时间网站收录量肯定会提高的，当我们百度排名上去了，我们的工作还没有结束，仍需要我们努力做好反链，不然的话过不了多久你的收录量还会下降，持之以恒才是王道，不过这时可以放缓一下你的节奏了。

我们不管做什么站，只要脚踏实地去努力做，多多少少是会有些成就的，如果再加上一些实用的经验和技巧功效势必会加倍。当然我们在运营网站的时候要循序渐进，不能一下反复无常，就像更新文章一样，循序渐进，慢慢增加，阶梯式增长，这样才是一个良性的发展之路。

在网站优化中，咱们每天都会遇到这样那样的难题，最让人揪心的莫过于网站出现了不可避免的错误，如网站打不开、数据库连接错误、网站被攻击等等，这些都是影响网站正常运营的刽子手。然而抛开一系列不可控的因素，在可控的因素下，咱们做优化时同样会遇到类似影响网站发展的难题，如网站被K、被降权、收录下降等等这些同样是网站优化的杀手。今天笔者结合自身的优化经验谈谈如何应对网站优化中常见的难题。

一、收录被清零或全站被K

一个网站的收录高低关系网站是否对搜索引挚友好。收录量的提升体现出搜索引挚认可网站的内容，并觉得网站内容对用户有一定的阅读价值。不过收录量也是咱们常遇到的难题，虽然网络上有很多类似方面的经验文章，但是也不能避免收录问题的产生。很多时候自己的网站刚开始收录还比较正常的，但是一夜之间网站收录全为零，按照正常的分析常理，网站收录为零，那么快照也就没有了，同时咱们就可以认定网站被K了。这也是咱们在做优化中经常遇到的一大难题，那么如何来解决呢?

1、检查网站代码，看是否被挂马或被挂暗链。

2、检查友情链接。及时的去掉受影响的不良链接 去掉的越早恢复的越快。

3、分析搜索引挚的抓取原理，重新构建网站的内容版块。

4、检查网站的外链增涨频率和速度，及时调整外链的增涨频率和速度，杜绝过山车式增涨。

5、使用蜘蛛爬行模拟检查蜘蛛爬行是否顺畅。

6、检查空间是否稳定，不稳定的情况下及时的更换，千万不要拖泥带水，一天等一天的。

二、快照不更新

网站快照更新问题一直都是让咱们特别头疼的，因为谁也不知道蜘蛛什么时候来爬行网站，蜘蛛爬行抓取的原理是什么，站长做优化只是依靠一些普通的常理来分析的。快照不更新，证明蜘蛛没有更新过在其数据库中的首页信息，而快照不更新同样也让咱们清楚网站首页存在一些不利于蜘蛛爬取的因素。致使很多时候站长对于快照不更新都是以继续增加外链来解决的，其实笔者不这么认为，当搜索引挚开始抛弃你的首页时，那证明搜索引挚开始对你的站点的优化方法有所怀疑，如果不及时处理掉，最终导致网站快照持续不更新，而你更新的内容就无法达到秒收。下面笔者来分享解决的思路，笔者一直都认为如果给方法还不如给思路，方法是有限制的，而思路才是解决问题的根本。

1、检查网站首页的代码，去掉不利于蜘蛛爬行的代码，如空格符、回车符、JS代码溢出。

2、检查空间的稳定性，不稳定尽早更换掉，IIS在线人数是否能支持网站同时在线人数。

3、增加质量的外链，依笔者看，快照不更新时也需增加外链，不过需要是的与百度相关的，如百度空间、百度百科、百度知道、百度贴吧等这些地方进行外链建设。

4、检查友情链接，以免被不良的友情链接所连累快照不更新，这是最冤的。

5、软文投稿，撰写一些有质量的软文到各大平台进行软文投稿，坚持一个星期的投稿工作。

6、到百度中心投诉，最简单的也是最有效的方法之一。

三、网站安全问题

如果连网站的安全性都无法保障，那么用户还怎么放心注册成为会员呢?而且网站程序空间之中的安全性不能引起站长的重视，无疑就是把自己的用户推出网站之外。就如之前的最球最大的泄秘事件一样，其中的一个作用就是提醒站长，网站安全的重要性。在网站优化中，网站安全同样是优化过程中的难题，就像之前说的网站不安全，那么管理权限就非常容易落入不法分子或者黑客手里，致使被挂马、挂暗链之类的操作自然就使网站陷入无法自拔的深渊。对于网站安全问题咱们应该如何来处理解决呢?

1、经常修改后台管理密码

2、模板目录和文件尽量限制掉写入权限。空间的控制面板上去看一下，文件夹的权限设置。

3、网站一定要进行系统的备份，每天要去查看网站收录异常问题。

4、不要把FTP帐号密码告诉其他人。

5、经常升级网站程序，或者到官网下载升级补丁。

四、网站被降权

大部分网站都经历过被降权，而这种降权可能是不可控降权或人为降权，针对网站被降权可以说是网站优化中最为关键的难题之一，因为网站一旦被降权，所有的关键词排名、网站流量、收录、快照都会受到影响，这样一来就会让自己前期的努力都随之泡汤了。而且对于网站被降权之后，要恢复起来可谓是很困难的，毕竟被降权表明搜索引挚不再跟网站视为友好关系，同时网站被降权也说明蜘蛛不再喜欢网站，而且对于优化长尾关键词同样是不利的，那么咱们针对网站被降权的实战恢复期应该怎么来操作呢?

1、保障空间的稳定，因为空间不稳定同样是网站被降权的一大关键因素。

2、修改网站代码，去掉一些对搜索引挚不利的，如刻意增加的H1标签、首页关键词堆砌、桥页、网址跳转等。

3、增加网站内链，尽量使内链的锚文本关键词、指向页面、内链链接多样化。

4、做好301重定向和404页面引导，降低网站权重的分散及用户跳出率。

5、删除不良的友情链接，如对方网站被K或降权的、快照停滞时间长的、优化作弊的。同时增加相关性强的，如网站建设的就找与网站建设有关的。

以上几点就是笔者在做网站优化中遇到的难题及其解决方法，其实很多时候，网站中的难题如果不仔细分析，很难找出相应的解决方法的，就比如快照，很多站长认为只与外链有关，其实这是不正确的，快照产生停滞的原因与很多方面有关，如空间、程序、结构等等，所以，笔者建议在遇到难题时首先要找到最关键的原因，这样才是快速的解决之道。

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企业网站的优化工作对我们seo从业人员来说，可以说是一个非常大的蛋糕。然后时至今日，企业网站优化的路也没那么好走。做优化的人多了，企业也有了很多的选择，价格也慢慢低下去了。那么我们要如何引导企业做优化呢?个人认为小而精将是下一个出路。

什么是小而精?说白了就是企业站不要去做比较难的关键词，我们可以做一些有点像长尾词，但是转化率非常高的词。笔者接到过一个企业站优化订单，企业主要我给他做离心泵这个百度指数达7、8百的词，个人给他一个建议，何不曲线优化，做不锈钢离心泵、立式离心泵、卧式离心泵这样目的性更长的词呢?经过一番交流，他欣然接受了个人的建议。并且在不到一个月的时间里，这样的词都到达百度首页前5了。下面以不锈钢离心泵为例，剖析下个人是如何优化的。

1，关键词的选取

由于是准备以不锈钢离心泵作主关键词，首页title关键词布局第一个词就是这个词了。如果用以前的手法，那么后面跟的词就要是立式离心泵、卧式离心泵等这样的词类堆积，个人这里已经不是这样的，而是加了一句“我们的产品有立式、卧式的 也有单级、多级、管道的 性能有防爆的”，这样既可以对不锈钢离心泵这个词加以补充，又能形成不同的关键词，例如多级离心泵，管道离心泵等。因为百度的分词是多级，单级，管道和离心泵是不同的词。这就是首页title的写法。同样，页面描述也是这么一个形式。这样做的目的就是为了做到关键词不堆积。因为大家听的教程都是去堆积几个关键词，而不管是美丽说也好还是美乐乐论坛的优化，都是对主关键词进行补充说明的形式。这种形式个人认为也是一种新的关键词布局形式吧。

2，内容的添加

在产品方面，加的都是离心泵，或不锈钢离心泵最相关的产品。还有一种形式就是把每个离心泵的产品的简介给列一些出来，这样形成内容的相关性。因为介绍离心泵产品的内容，必然是跟这种产品相关的。在技术文章方面也都是写的一些离心泵的安装，维护，优缺点，特点，用途等等相关的文章，这样就是产品和文章形成一种内容的相关和聚合。资讯方面，为了使网站每天都能有快照，必然要加一些内容，而产品和技术文章都是有限的。而整个泵业的动态是无限的，并且每天互联网里必然有新的这类动态产生出来。这样就形成了网站每天定时更新的这个因素。

3，外链的交换

既然是优化不是很难的词，那么把外链做到软文里传播的，最具相关性的工作量也不会很大，个人优化的站点就是这样做的，除了写软文让百度收录之后，就是花人工去交换外链了。通过外链交换平台去搜索跟泵类相关的外链，只要它的站点快照新，收录数量跟我的差不多，就跟他换了。这样既能减轻交换外链花费的时间，也能轻松换到跟我站点最相关的外链。

通过上面的三步，以后要做的就是每天添加1-2篇最新的内容，然后有时间就去交换下外链就行了。个人站点现在不锈钢离心泵是在百度第4位，如果大家有需要可以去看下。当然这并不是什么成功的案例。是个人把说看到的软文里的知识做了个综合的试验，所以有了现在的结果吧。个人认为，做大而全的站点就不要拘泥于优化，做小而精的站点就要把优化所学的用到极致。那么您就能做好优化工作了。

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当前自媒体平台多种多样，每个平台都有各自的特点，通过在自媒体平台发布文章可以有不少展示量。如果文章好，被平台大力推进，1天10万+阅读量都是很容易的事情。大家最常见我自媒体平台要数微信公众号、今日头条，一点咨讯，百家号，搜狐自媒体等；这些自媒体平台可以把自己的一些想法、感悟、情感、对某件事的看法等等通过这些平台展示个大家看。当然了，更多的人通过自媒体来创业，有通过自媒体卖产品的、引流推广的、甚至是只赚取自媒体平台广告收益等等。很多人都纷纷进入自媒体这个圈子的原因，为什么？因为钱！

伴随着自媒体人多了，自媒体平台也随之而来；下面就介绍一下我们常见的自媒体平台。

1、微信公众平台

注册地址：https://mp.weixin.qq.com/

个人认为做自媒体要把文章分发大各大平台，以微信公众平台为核心，其他公众平台引流到微信公众平台。微信公众平台积累粉丝最好的平台。

微信公众平台有流量主功能，可以获得收益，开通需要关注，原创一万，非原创需2万。微信公众平台不仅可以靠流量费赚钱，还可以以微信公众平台为载体构建自己的商业模式。

2、今日头条

注册地址：http://ad.toutiao.com/union/media/login/

今日头条的好处就是在你没有任何粉丝基础的情况下，出现几十万阅读都是很正常的事情。这是因为头条的推荐机制。

标题含有热门关键词，娱乐八卦类的内容在头条是相当火爆。过新手期，开通头条广告的号，可以获得收益。有专门做头条号的朋友，一个号一天几百收入都是很常见的。今日头条拿出10亿扶持原创视频作者，现在原创视频是红利期！没事研究一下视频制作吧。

优点：内容量丰富极大；5秒算出你感兴趣的内容推荐给用户；精准投放广告 ； 平台大、流量多、开通头条广告之后有收益 引流效果不错 自己没有粉丝没有关系，只要你的内容质量好，平台就会帮你自动推荐给喜欢的人看的！

缺点：申请头条号不容易通过（需要辅助材料） 、很难过新手期、收益功能开通太难。

3、UC订阅号（大鱼号）

注册地址：https://mp.dayu.com/

特点：UC浏览器推出的产品，最近更新名字为大鱼号。跟常见的自媒体平台类似，可以发各类文章，流量主要来源于uc浏览器，文章以信息流的方式，推荐展示给潜在用户。如果有其他平台为基础，申请uc订阅号成功的概率不是很难。企业资质直接申请，很难通过。

优点：文章通过难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快。缺点：流量情况：不高。

4、一点资讯

注册地址：http://mp.yidianzixun.com/

今日头条比较难申请的时候，通常会申请一点资讯。保持发足够多的文章，开通点金计划，可以获得收益。一点资讯比今日头条容易获得推荐。

特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经…);需注册一点号;采用推荐制，支持一键导入文章;但不要在投稿内容里面植入公众号广告信息，会被当软文处理，可以在文章末尾注明带上来源。

优点：平台流量较大。

缺点：文章通过难度较难。经常会被当软文处理而无法通过审核，文章审核的时间相对较长。

5、搜狐公众平台

注册地址：http://mp.sohu.com/

特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿(财经、时尚、旅游、母婴、教育、美食、汽车、科技、体育、历史、文化…);需注册搜狐公众平台号;采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，写的好就有机会上头条;平台流量较大，文章只发布后搜狐三端同步显示;可以在投稿文章中带上来源信息。

优点：文章通过难度比较容易。基本能被审核通过，审核速度较快；流量情况可观，百度排名容易靠前，如果排名不错，可以持续很长时间带来流量；门户网站，权重高。

缺点：只有达到相应等级才有收入。

6、百度百家自媒体平台

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注册地址：http://baijia.baidu.com/

最近刚开放注册，很火爆，我也注册了。达到等级的有收入。百度家的，更容易收录。

特点：百度上年强推的自媒体平台，刚推出时被不少人追捧，前期有人通过操作n个百家号，月入几万的也不少。流量主要来源于手机百度，百度浏览器，web端百度首页。目前申请百家号通过的概率很低。

优点：文章通过难度比较难；有广告几乎上不去。

缺点：流量情况一般。

7、新浪看点平台

注册地址：http://mp.sina.com.cn

权重高，容易被百度收录。新浪博客权重就高。

8、腾讯企鹅自媒体

注册地址：https://om.qq.com/userAuth/index

优点：腾讯旗下平台。文章可能被推荐到天天快报和腾讯旗下其他平台。通过试运营后，开通流量主，可以获得收益。注册可同时注册qq公众号。qq公众号与企鹅媒体是一家 好留微信等联系方式引流。

缺点：难过试运营、试运营没推荐没流量。

有微信公众号，再去申请腾讯企鹅 是最容易通过的，通过之后，在公众号发布文章并同步到企鹅，坚持发，才会有机会通过试运营的。

9，凤凰自媒体

注册地址：http://zmt.ifeng.com/

特点：这个平台审核是很严格的申请时的辅助材料非常重要，辅助材料可以填写个人专栏或者博客，博客和专栏的内容必须原创才可以。

优点：有逼格，权重也高 大平台。

缺点：入驻困难；一般都会让你先去入驻一点资讯的。

10、网易媒体开放平台

注册地址是：http://dy.163.com/wemedia/login.html

优点：门户网站，权重高，容易被百度收录，阅读量也高。

缺点：升星困难。

11、360快传号平台

注册地址：http://zm.news.so.com/#!/login

特点：360推出的自媒体平台，申请没什么门槛，可以同步今日头条和微信公众号的文章。流量量情况不咋的，可能因为笔者都是同步微信文章到此平台的原因，没有得到推荐。

优点：文章通过难度：容易。

缺点：流量情况一般，浏览量不高。

12、简书

注册地址：http://www.jianshu.com/

特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿(时尚、旅游、教育、美食汽车、科技、体育、历史、文化…);需注册;采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，可以被推荐到简书首页;采用专题投稿的方式，发布文章时可以向适合的几个专题投稿，扩大曝光量;但注意，如果想获得首页热门推荐，就不能在文章中插入任何来源或广告信息，因此，我们要利用好平台的个人介绍，放上公众号信息。没多少流量；个人认为原创美文类比较合适。

优点：文章通过难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快；收录快。

缺点：流量情况：但几乎没流量。

14、豆瓣

注册地址：www.douban.com

电影书籍音乐评论，可以做做引流到公众号。

15知乎

注册地址：https://www.zhihu.com/

特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿(包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容);可以注册个人专栏发布公众号文章，吸引知乎上面的读者关注，从而引流到自己公众号;可以把文章投到别的相关专栏，或者参与话题的讨论，带上公众号来源信息，增加曝光。

优点：在自己专栏投稿都能通过;参与知乎话题讨论时发布文章也很容易通过;投稿到其他专栏的收录情况视专栏本身的管理而定。

对于以上自媒体的注册方法基本步骤都差不多；以下今日头条为例;

1）百度搜索今日头条，在官网选择第三方账号登录，可以是QQ，微信等，登录后点击账号上方的【头条号】进入注册页面。

2）选择注册的类型，有个人型、媒体型、国家机构、其他社会组织等。

3）作为个人自媒体爱好者，我们选择个人就好了。

4）接下来是注册信息的填写，我们按照提示填写相关信息就可以了。

5）填写完信息之后，提交注册信息，这时等待官方的审核，审核成功之后就可以发文了。

6）为了之后有收入之后，提取现金的安全，一般我们要绑定手机号，在账号设置里进行绑定即可。

当然，除了上面的这些平台之外，还有很多自媒体平台，比如：音频自媒体:荔枝电台；喜马拉雅；考拉FM。视频自媒体优酷；土豆；56网；快手；美拍。直播自媒体：映客;花椒直播。其它自媒体：封面号、京东头条、淘 宝头条、北京时间、号外、爱奇艺、优酷视频、腾讯视频、乐视视频、东方头条、阿里妈妈媒体流量平台、飞信公众平台、速途网、来往公众帐号、微淘公众平台、蓝鲸TMT、鲜果等等。

现在所有的自媒体人，都不会逃出这些平台，他们的粉丝都是这些平台吸引，不要认为都是微信上面来的，很多是把其他平台的粉丝聚集到微信，真正玩自媒体的人，不会在一个平台上吊死。随着自媒体的不断井喷，既给了我们更多的可能性，也给了我们更多的挑战，要在自媒体真正赚到钱还需我们不断努力，具备自媒体人所需的一些技能；我也才刚开始玩，希望大家多指点，我整理出来，是希望大家真正在哪里发力；少走一些弯路。

A:县域新实体项目如何做互联网营销？

Q:今天 我和大家谈谈一个新项目启动互联网营销的科学做法/规划，以下用案例说明，这样更有针对性吧。

三个核心点：卖点、痛点、诉求点。

以下是针对一个农特产品品牌的架构。

任何产品，无论在传统营销时代还是在互联网营销环境下都离不开品牌的支撑。毫无疑问，产品的品牌是通过多方位的角度去阐释的，如市场份额、口碑、认知识别度等；同时，从营销的角度说，品牌的树立也是通过多种渠道去整合搭建的。我们认为，在互联网时代，尤其是移动互联网逐步深入应用的今天，充分对资源的合理利用便是网络营销的根本所在，即：合理的布局对有利资源的占有或掌控；阶段性科学有据地组合营销资源；统一操作环境下对互联网资源合理的规划步骤（先做啥再做啥的问题）；对现有渠道资源的再利用；有机结合传统营销策划做基础理论支撑。本案从网络整合营销实战实操角度出发，详细围绕“资源”这一核心点去展开对项目的实施与执行计划。

我们不妨大胆设想一下：1、百度搜索引擎在行业核心关键词检索时，出现在搜索结果前三页的全部是贵公司的信息。2、腾系列产品中，如QQ群，有一半以上是归公司产品代理、品牌营销相关的群，微信公众平台检索时有全国诸多地区专门针对贵公司“品牌+地域”建立了各自的自媒体阵地。

3、微博上面有成千上万的ID是和公司产品有关的。4、行业门户、新闻媒体网站、论坛博客等社会化媒体中贵公司产品成了议论的热点。… …诸多互联网资源，从营销角度看，有的可以快速低廉地利用并能产生良好的效果，有的即便花了很多人财物，也在短期内不能看到价值之体现。对资源的合理利用讲究一个度，讲究一个时，更讲究一个势。网络营销过程就是花钱去整合资源的过程，有效的网络营销实施是花最少的钱去整合到更有价值的资源。

一、客户是谁？客户在哪里？从广义层面，结合辉腾美业的产品和用户，客户定位如下：

15-60岁的女性是我们的潜在重点用户。15-30岁为潜在客户。30-50岁为重点客户。本案重点基于互联网营销策划的产品市场定位，在互联网营销这个坐标系中，找到辉腾美业的用户（粉丝），要考虑到以下几个方面的因素：1、消费者获取信息的渠道扁平化。互联网提供了多个信息入口，PC端或者移动端有SNS社交平台、交友互动软件、搜素引擎、行业媒体平台等等。2、消费者获取信息的行为、时间碎片化。有人喜欢在上班闲暇时间去寻找信息，有人习惯在深夜检索信息等等。3、信息传播形式多样化。传统PC互联网时代，搜索引擎是最重要的流量入口，但当前已经慢慢在变化，从手机端获取信息的人群在逐渐上升。同时，有视频、图片、H5页面、音频等多种方式在不同的媒体平台去加载信息传播。4、竞品差异化不明显，行业门槛低。纵观整形美容或者保健养生产品，无论从产品用户体验端还是功效、诉求上，同质化严重，很多产品在本行业中的辨识度不高，很难形成消费者认知。那么，我们的客户在哪里？—遍地都是。合理的网络营销策略组合可以有效、精准、快速地定位我们的客户群。这里涉及到数据挖掘这项核心技术的使用；涉及到营销数据库建立的标准；涉及到产品文案传播的多方位要素。二、产品有没有议价能力？ 通过市场调研，或公司现有的比较准确的调研数据，分析产品品牌的文化力、视觉传达力以及转化力。从而在品牌sloga、辉腾美业价值观、品牌理念等角度去包装提升。相应地，在互联网营销的传播内容上，我们有标准、有高度、有系列地去提升我们产品的议价。三、公司现有的营销资源有哪些？ 有针对性的营销计划或者营销方案必须是建立在对公司现有情况的了解、行业竞品的深入了解、消费者消费体验的了解之上的。因此，实战执行环节，我们将全方位深入了解行业、公司、产品渠道、消费者，在辉腾美业公司大战略的基础上，更精准地去实施网络整合营销策略。

（一）首先全面掌握公司现有的营销工具及其使用情况。

如，公司现有的微信三级分销、订阅号自媒体、其他第三方渠道的店铺和在其它渠道的营销推广效果；网络客服系统的实施；互联网广告的投入产出比；以往营销投入的效果沉淀等。（二）结合现有工具，或提升，或增加营销工具。我们所谈到的营销工具是指软件、网站、媒体资源、广告平台、信息发布平台等用来承载公司传播信息内容的平台或物料。 移动端：微信营销为主（微信分销、订阅号自媒体、H5海报），具体实操有针对性的运营计划，这份计划是与公司营销部门充分探讨确认后的可执行计划。 PC端：品牌传播+SEM搜索引擎营销+SEO优化+媒体公关。

具体执行也将会有适应各个阶段的策略组合。

电商平台：对大地湾农庄现有电商平台（天猫等）的营销推广引流和持续提升提出可行性方案。

微商渠道/分销渠道：产品文案为魂，传播内容为王，激活裂变为根。这个部分，涉及到公司大的战略方向，因此，是否可行需探讨。

（三）建立行业门户网站（PC+移动）

行业门户网站皆在占领行业资源高点，统筹行业资源。行业门户网站将朗阔公司相关产品的行业信息、产业分析、产品点评、行业专家、排名评选等多个形态的内容。

（四）制定网络营销详细方案

1、营销数据库建设方案

2、SEM竞价策略预算

3、SEO关键词优化操作计划

4、品牌推广计划

5、媒体软文发布与实施方案

6、产品文案策划方案

7、网络/电话客服培训系统

8、微信生态系统广告投放计划

（五）项目组团队职能布局针对辉腾美业网络整合营销项目实战，我们将组建一个经验丰富、思路开阔、执行到位、持续拓展的实战团队。项目组智能如下:1、网络文案编辑岗：负责产品文案撰写，内容发布；专题制作。2、WEB前端设计岗：负责公司各网络平台、在线咨询对话软件等节目的代码和美工。3、竞价优化岗：负责核心关键词、长尾关键词的优化和SEM竞价维护。4、网络客服督导与数据库营销岗：负责对接公司总部客服落地人员、解决应急与常规培训；协助公司总部营销人员实施营销数据库的建立。5、程序开发：基于各项工作的程序技术支持。6、项目总监：全面负责项目各项工作的协调安排组织、制定阶段性营销策略方案，效果评估；媒体洽谈；对接公司营销部门领导探讨可行性实施计划的调整。

根据本人过去的经验，以及对公司平台短时间的了解，作为用户的购物体验，以及作为运营人员思考的各个方面，简单阐述本人的一些观点。基于过去运营实操经历，结合本公司产品特点，做以下简单分析，希望对公司的运营有一定的帮助。

一、关于运营方案

运营方案主要是根据公司的规划来制定推广及运营计划。主要是考虑到下半年的一些活动来进行，还有就是前期的架构搭建，可以尝试开通天猫，京东等店铺，开通阿里巴巴的分销功能，提供产品的一件代发业务，促进用户淘宝销售，以及微商渠道。前期是做好用户体验，管理好网站内容。善于利用好公司的各项资源，包括上下游的企业等信息。结合新媒体资源如地方微信、微博，百度官网等社会化媒体。涉及到一些平台的官方自媒体资源，塑造权威性，品牌营销，美誉度。

二、关于品牌宣传

需要做好官网的品牌宣传，在百度知道做口碑，官网标志，文库，以及自媒体平台的宣传，也可以借助传统的媒体合作的方式，宣传品牌。品牌是个长期的工程，需要一点点积累用户口碑。不仅仅局限于网络推广，还有行业媒体合作，专业市场推广等。日常需要维护好公司的网站，商城，有专门的客服接待客户答疑，收集客户的信息。根据客户的反馈做网站的优化调整。日常高质量的文章更新很有必要。

品牌塑造，包括官网优化，商城宣传，百度百科，互联网新闻，软文传播，官方微博，微信，博客的宣传品牌，与用户的互动等。

三、关于商城运营

商城运营主要有几部分构成，一个是平台优化，用户的购物体验要好，支付流程要便捷，发货速度，订单生成，发货提醒，用户评价，描述优化，猜用户喜欢，积分优惠等功能。

站外离不开推广，百度知道，贴吧，文库，百科，新闻稿的宣传，论坛，分类网站的宣传等等很多方面。

活动策划，主要是独立商城，淘宝，节日的活动策划。

1、内容需要完善，内链检查，SEO计划制订（包括手机端），

2、首页推广宣传提炼商城卖点，提升客户信任度。

3、网站链接的优化，URL地址的等级优化等，网站的搜索优化。

4、会员管理，优化用户体验，购物体验，支付功能，活动参与等。

5、商家管理，订单服务，配送服务，信息反馈服务，结算服务等。

6、宣传推广，线上平台，公司自建平台，自媒体，新媒体平台。

四、服务商沟通

服务商主要是淘宝，阿里，网站备案，百度竞价，网站安全联盟，营销工具功能使用。包括一些传统媒体，行业合作伙伴等。主要是线上平台运营需要的接触的服务商。

五、员工培训及考核

员工培训方面，需要有一套完整的系统，包括企业文化培训，产品知识培训，营销技巧培训，策划能力培训，常用工具培训等等。

考核主要是靠企业文化认同，业务绩效考评，学习能力考核，团队协作能力，基本工作量考核，积极主动性考核。

六、部门流程及团建

运营部门需要多个部门间的合作，销售，推广和客服是前线队伍，其他部门，财务，人事，技术，采购，仓管等属于后勤部门。后勤部门尽可能的配合前台销售人员的工作。中间的相关业务需要明细，按一定的规章流程办事，逐级申报，团结合作。分工需要明确，工作要量化，责任义务清晰。

分工以及人员配置，一个独立商城需要有客服，美工，程序，推广，软文写手，策划分析，仓管等相关人员。

客服负责接待客户，服务好，包括微信客服，以及手机端客服。引导用户加企业QQ群或者微信。

美工，主要是负责淘宝或者天猫的一些活动图片，以及独立商城用户反馈的功能需求页面制作。

软文写手针对当季产品的宣传，质量要优，可同步发微信文章。

对策划人员的要求就是，数据分析，方案的可行性，解决哪些用户问题。

仓管，控制好物流成本，发货及时，随货送的礼品或企业宣传册等。

层级：组员-小组长（包括项目小组）-主管-经理-总监-总经理

七、数据分析及效果评估

主要包括网站数据部分，通过网站数据，了解网站内容的不足，反映出的问题，有针对性的解决。打开速度，还是视觉效果，还是用户体验，具体的功能需要通过写策划方案来提交技术改善或提高。

用户数据部分，用户的喜好，对产品的意见建议，售后服务情况，会员的体验，优惠政策，购物流程简化，快捷购物，快递信息及时反馈，短信的关怀。用户纪念日的祝福，微信用户的阅读，信息反馈，下单的流程。会员规则，老客户营销，如何提高复购率等。

同行数据部分，分析竞争者有哪些，他们最新的动态，主要的销售模式，营销推广渠道有哪些，主推哪个产品，他们有什么卖点，有哪些不足，对比我们可以比对方有优势的地方。宣传渠道，对方用户反馈中的不足有哪些，真正用户会在意哪些，有哪些需求是对方不能满足的等等。

市场数据部分，主要是产品的价格变化，成本的变化情况，运营的成本，宣传推广的费用控制，上游企业的变化，节日活动的安排，用户需求点的刺激，用户心理引起的行业变化，市场中的竞品有哪些，是怎么运营的。

八、用户需求分析

首先是要规范流程，从一个需求的形成，数据的分析，部门或者小组的讨论，形成可行性的策划方案，提交部门主管或经理审核，提交技术部制作，完成上线，然后是用户反馈，网站数据及销量的跟踪。

其次是围绕以下几点，用户体验，网站打开速度，链接跳转，购物流程优化，支付功能优化，用户后台订单管理，积分明细，物流动态信息，用户评价管理优化，用户分享功能。商家后台管理，订单处理，及时配送，信息反馈，售后服务，客户跟踪，优惠券等等。

功能效果的反馈，数据的整理，销量的对比，访客的情况分析。

文章的发布，文章标题，内容优化，广告填充位置，发布的平台，自媒体的账号，如今日头条，搜狐自媒体，一点资讯，豆瓣，官方博客，官方微博，淘宝达人。

用户体验，主要体现在平台的使用上，独立商城，手机商城，微信商城等等。以及后来的同城购物，淘宝，天猫，京东等平台，根据客户反馈来优化流程。鼓励用户重复购买，鼓励用户推荐购买。

九、下半年运营计划

1、节日部分策划

中秋，国庆，双十一，双十二，圣诞，元旦，新年等特殊节日

2、针对会员日活动

可制定计划，每周五为会员日，或者每月有一天免运费，或者积分赠送计划，抽奖赢取小礼物。微信扫码参与线下的活动等等。

3、拓展合作商家

筛选优质的商家入驻，给予流量以及精准人群宣传。选品很重要，同一类目商城要优选，产品销售价格需要控制，对比各大平台。

4、线下线上推广

主要是同城业务，思考同城业务开展方向，针对同城用户有一定的优惠政策，线下的单位或相关行业单位合作，包括一些大的商超或企事业单位，采用微信活动的方式，后者微博活动方式宣传。

5、大客户及团购业务

有针对性的开放绿色通道，针对大客户，企业客户，以及个人VIP客户提供快捷的购物通道。直接由客户经理负责。

十、营销推广

平台资源整合，用户信息共享。前期的推广很重要。

独立商城本身的搜索引擎优化，用户管理，评价管理，微信文章的发布，活动，自媒体的软文宣传等。

搜索引擎平台：百度系平台，问答，文库，口碑，贴吧，官网认证，竞价广告等。以及360问答等

官方平台：官方博客，微博，微信，豆瓣，小站，西祠胡同，58，赶集，微店，阿里巴巴等平台。

合作媒体：跟产品相关的食品网站，通过友情链接，文章发布，广告位置等。

软文推广：自媒体如，今日头条，搜狐自媒体，论坛，新闻网，付费软文发布平台等。

传统媒体，线下宣传，合作店铺广告宣传等，纸媒报纸等。

十、其他

法律法规：网络宣传的法律法规问题，要规避一些违禁词，极限用词，多关注互联网广告的相关法规，不能违反规则。

成本控制：主要是宣传推广的费用，控制好投入产出比，可以适当尝试一些平台，但要控制好费用。

招商管理：拓宽同类产品的商家，扶持优质的商家，给予好的展示位置，宣传的途径，不仅仅限于线上宣传，包括纸质媒体，微信等新媒体产品推送。

产品溯源：产品源头的追根溯源，产地特点，卖点提炼，差异化对比，如果有可能的话，可以做扫码找源头功能。

品牌打造：主要是商城的可信度提升，购物便捷性，产品质量保证，用户评价口碑，让用户邀请推荐更多人选择商城。