月度归档： 2019 年 4 月

12月19日，中国营销策划大师叶茂中先生受招商帮总裁张山先生邀请，走进招商帮参观考察，共同商讨移动碎片化时代下的企业营销之路！

叶茂中——“中国广告教父”

叶茂中——叶茂中营销策划机构董事长，踏入广告圈近30年，被业界尊称为中国营销企划第一人、广告教父。其中，真功夫快餐从东莞几家小店经过10年发展，全国直营店数量已超过530家，成为本土快餐第一品牌；珀莱雅5年时间销售额从1亿发展到40亿，成为策划界的一大神话！

叶茂中亲临招商帮 共商营销发展路本次座谈会面中，招商帮总裁张山先生、招商帮总经理孙锋、招商帮品牌营销事业中心部总监熊锋等高层邀请叶茂中先生考察招商帮内部环境实力，深受叶茂中认可。

在会中，叶茂中先生更是坦露，当下移动碎片化时代，大众阅读的分散性以及信息的多样性使得营销传播面临重重阻力！伴随着需求的不断升级，每个营销人都需要不停打破自我的边界，寻求更多的机会和模式！而此次招商帮考察，则创造出更多合作的机遇！

体验营销新模式 叶茂中为招商帮点赞做营销的人都知道叶茂中在合作方面有三大原则，不比稿、不议价、不达成合作本人不出面。这次叶茂中先生能亲临招商帮考察，无疑是对招商帮在行业领域的支持和认可！

在会谈中，招商帮总裁张山先生向叶茂中先生展示了招商帮的企业渠道营销产品服务，其中企业M90视频、全案策划更是深受营销大师叶茂中的认可称赞，直叹直击受众痛点、易传播易记住，是当下移动互联网营销的一大利器！

本次考察座谈，令招商帮对未来打造企业品牌营销之路有了更强大的信心！同时更是期待未来与叶茂中先生展开更深入、更全面的合作，一同在商业营销路上携手共进，创赢未来！

营销对于企业来说就像是战争年代的战略和战术，只有掌握好这些战略和战术，才有可能在风起云涌的商海中争得一席之地！小编在厦门广告公司拥有多年策划经验，简单的给大家分享一下营销策划的四大经验！

一：策划定位清晰

营销活动策划的中心在于销售产品，提升企业形象，要想达到有效的营销结果，策划定位必须清晰，有目的性！比如在人物的把握上，最重要的就是要分析受众，了解目标客户群体，这样在营销的过程中才能够做到有效的针对性！另外时间的把握也是非常的重要，是一场短时间的促销活动，还是阶段性持续的系列活动！短时间的促销活动一般是着重于新品牌的曝光，增加产品的知名度，快速的占领市场份额，而阶段性的系列活动则在于加强品牌的美誉度，尽可量培养长期稳定的客户群体！在做营销活动之前，策划公司就必须要做好清晰营销定位！

二：受众群体的心理分析

在规划整个营销活动的时候，用户已经养成的习惯，是一场活动能否产生多大成果的重要因素！因此，一定要从良好的营销体验上触动客户，激发用户的兴趣和关注度，并且一定要尽量淡化推销的内容和痕迹！

三：营销平台的选择

活动实施必须考虑平台的可利用率。平台的选择一定要从用户质量，数据分析，快速见效等多方面考虑！目前社交网站，微博 ，微信，今日头条或者一些视频直播网站都是不错的选择！我们可以通过对网络市场的调查，数据的分析，从而达到进一步分析平台的用户群体！在营销的过程中可以更深层次的控制好与平台的合作的成本！从而使营销活动以最少的投入产生最大效果的目的！

四：有效流量的转化率

其实营销思维的核心就是有效流量！有效流量是流量和转化率的桥梁！也就是说精准客户占你所触达人群的比率越高，企业获得的流量才越有效。只有这一部分流量才能够真正可以给企业产品打来口碑传播，后续培养成为企业的客户群体！营销的最终目的也就是产生更多的有效流量，从而达到企业提高销售份额，增强企业品牌形象的终极目的！

我生于襄阳，三国战乱之地，80后最老一代，有志、有爱、有梦，好奇、好色，好玩，因“好”之过于广泛，故而至今江湖无名又穷才。年少蹉跎，对汉字无比热爱，抱着“读书破万卷，下笔如有神”的至理名言，狂读小说数卷，结果还是下笔无力，笔水难用，却倒是和书店的小姐姐混为神友，至此捧书没有再付过银子，常日逍遥于金庸古龙的世界里心系江湖安危。

少年飞速读过，结识书中武侠之豪杰无数，在侠义心肠中长大，长志，长情，御光阴之箭飞奔至青葱岁月。

曾几年少，一直将大学之门视为江湖立名的出师之地，然，几载大肆修炼，方晓这世间最重要的东西不是在学校的围墙内就能修成的，江湖之大，还有更多绝学和大师等着成就一个盖世英雄。

踏入滚滚红尘，入一江湖名企，因作而行，四方皆往，行遍祖国大好河山数百城池，翅膀开始变硬，感觉自己小有一些功夫了，武学的结晶并不是又识了多少字，又习了多少武。而是看明白了社会上的很多风云之客，识几条路，交几多小友，能干几件振奋人心的快事。很多从来都没有读懂的文章竟然也能给读懂了。于是不免自信起来，整天在日记上狂泄，使劲的张望着社会。意图寻找一个能够快意用武，笑傲江湖的地方。

武学讲究的是精而准，方得功力。生活亦是如此，这爱好就好比这招式，什么都喜欢，什么都想学，结果是一招半式也未得怀，青春期狂热的心尤为如此，晃晃数载才明白：那简简单单才是真，一招半式须得精，过程即人生。心智甚是大好，深悟一式,”核心成就人生”，入核心一步成佛，游外围一生无功！

凭借多年混沌于营销的江湖，与几位志同道合“名门销客”仗剑合作，抱直击核心之念，志为江湖各派服务，遂成立“核心点”营销策划机构，立中部之城大武汉，居于长江之边。为各行各派之主公“献颜献策”，其有核心，则助力传遍江湖；其无核心，则铸就核心之势！核心不造，江湖不立。核心立起，狼烟四起！

今日小文，愿识四海之友，畅享生活，把酒营销，共谋钱途似锦，为乐。

今日作,今日为,人生有作为; 今日歌,今日唱,人生有质量。

万千恩宠，不如自由一心；无限未来，只在当下人生。

寥寥几语，为见面之序……

如果要问大家日本近年来年最火的吉祥物是什么，相信很多人的答案会是熊！本！熊！

如今，熊本熊的火热程度甚至超过萌物界的前辈 Hello Kitty 和哆啦 A 梦。可是这只贱萌笨拙的熊为什么能在全亚洲甚至全球范围内引起热捧。这家伙不仅有自己专属的本田小摩托，还有专属 Mini以及专属的徕卡相机。根据日本银行的计算，熊本熊出道的头两年（2011 年至 2013 年），它就为熊本县带来了 1244 亿日元的经济收益（约 76.3 亿人民币）。

与熊本熊一起疯的县政府

熊本熊的成功，可以说是吉祥物创作团队与地方政府的完美搭配。尤其是熊本县政府都启动了相应的营销计划，先后开通 Facebook 主页和 Twitter 账号，并为其申请到相应的宣传预算。积极支持各种“脑洞”，不断地赋予它独特的个性与“熊格”。

然后，县政府聘任熊本熊为临时公务员，接着县知事（县长）蒲岛郁夫将「在大阪分发一万张名片，提升熊本县知名度」的任务交给了它。

不过在大阪出差途中，被大都市的魅力所迷住，熊本熊竟然下落不明。蒲岛知事为此紧急召开记者发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过 Twitter 告知县政府。（我想说：你们县政府真会玩……）

经过一年的努力,熊本熊荣升熊本县营业部长（这升职速度，好快呀！）

吉祥物反哺原点区建设

2013 年 11 月，县政府又开始了一次精妙的全民营销活动。这次，熊本熊遗失了自己两颊的腮红。没了腮红，那就只是普通的熊了，「火之国」的内涵也没了。县政府认为此事件非常严重，蒲岛知事再次紧急召开新闻发布会，表示县政府已成立调查组专门调查此事，并号召大家帮熊本熊找回腮红，熊本熊也跑到东京警视厅报了案。县政府还在各地张贴「寻腮红启事」，甚至通过电视台发出这一启事，希望大家提供线索。其实县政府是希望通过这一事件，让外界了解「红色」对于熊本县的重要性。

最后民众发现，原来又是政府一个别具创意的的宣传活动，目的是推销熊本盛产的蕃茄、草苺及生马肉等红色产品。事后有日本媒体表示，这次事件达成了 6 亿日元(约合 3360 万人民币)的广告营销成果!

好的营销策略，各种“脑洞”，让游客更会好奇他的诞生地，参观旅游便带动本地经济发展。于是团队卖力地展现出了熊本熊「呆萌」和「贱萌」的性格，不断地赋予它独特的个性与“熊格”。更让人们感受到了「熊本熊是活生生存在的」。

熊本熊在日本众多IP中，是拥有艺人般待遇、各种通告、综艺秀等。让这只行动笨拙、外表呆萌、内心贱萌、自带两坨腮红的萌物。迅速风靡全世界，成为年轻人的心头宝。

从新干线列车上摔下

烧菜起火受惊吓

掀女生裙子（不要模仿哟，会挨打哟

）

能喂牛顺便，喂自己。

喂肥了牛，嘻嘻

，我就吃牛肉。

熊本熊品牌IP营销与企业互利

免费授权，利用市场周边产品宣传自身熊本熊的成功，还有一部分要归功于县政府不收授权费的决策。利用一个当红的卡通形象来收取授权费是许多公司创收的重要途径，但熊本县为了进一步宣传自身形象，而选择了免费授权的形式来推广形象。

县政府认为只要对形象推广有关的授权都会大方地接受，通过官方审核，证明商品有助于对熊本县的宣传,从而加速了熊本熊形象的传播，相当于在全国甚至全球有了自己的生产商 ，周边产品的发展为形象传播掀起了一阵浩大的声浪。

熊本熊成功启示

熊本熊的成功，离不开背后策划和运营团队的营销脑洞以及幕后工作人员亲密配合的完美成果，但更离不开熊本县政府打破传统吉祥物的刻板印象的勇气和深入挖掘受众心理的成功战略。县政府也在熊本熊的营销活动中，一改以往一贯严肃的政府形象，变得亲民且幽默。

熊本熊的成功与火爆，也验证了吉祥物就是识别一个城市和文旅小镇的IP。证明IP不是一次性的装饰品，可有可无。IP形象可以利用物联网广泛性、传播性，满足大众一目了然，毫不费力的去了解一个城市或者文旅小镇。

在此背景下，如何结合本土化打造具有特色的吉祥物IP，如何让一个简单的IP带动庞大的旅游产业链，是这个时代品牌营销和文旅小镇发展的新课题。

随着湖南长沙的社会经济的发展不断增多，湖南长沙广告公司之间的竞争压力也与之俱增，如何脱颖而出成为广告公司的佼佼者呢？是许多商家所关心的问题，客户也想到专业的广告公司，来解决自己专业的问题，为了方便客户更多的选择找到湖南长沙符合自己需求的广告公司，今天我们就来统计一下，看有那几家脱颖而出：

一、联纵智达咨询集团

联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，拥有300余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力。

二、索象策划

索象营销策划机构（soslgn）是一家专业从事营销诊断、市场细分（精准定位）、营销战略、营销策略、营销战术到实施计划一整套“营销解决方案”的商业性服务机构。索象营销策划机构从企业品牌市场的定位，从产品的整合传播，为企业提升品牌资产、品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

三、推拉分营销

推拉分是一家从事内容营销、精准营销、口碑营销、新媒体营销、活动营销、事件营销等一整套营销解决方案的公司。推拉分负责人做过的一些一线品牌有克明面业（陈克明），脑白金，展宇光伏，孩子王，CR7，梭子鱼等。一家做内容营销和新媒体营销很强的公司。

四、叶茂中营销策划

叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的综合营销策划团队。24年专注本土市场/洞察本土消费者，20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。

五、优创国际营销服务有限公司

湖南优创国际营销服务有限公司，总部位于长沙。湖南优创国际营销服务有限公司坚持以”诚信、专注、创新、团结“的企业宗旨，以”人才、价值、客户满意“为立业之本，为各企业提供优质的营销传播服务。公司的团队成员均来自国内有影响力的网络营销集团、大型传媒公司，核心成员在国内外均有10年以上行业经验。致力于为广大客户提供整合营销传播服务，业务涵盖：网络营销推广、事件营销策划与执行、游戏互动开发、广告视频拍摄、广告发布等整合营销传播服务，服务于陈克明，圣得西男装，黄金岛，沙僧易贷，长沙方特，宾利长沙，讴歌，进口大众等。

以上5家排名不分先后，须要和大家讲的是，第五家优创国际营销服务有限公司是长沙本土广告公司，对于长沙市场有独特的见解和眼光，特别是对于长沙的本土品牌，有着绝对市场优势，因为对客户的需求和人群的定位，分析的非常到位，至今已服务200余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。

企划阿杰，原名黄杰，福建泉州人，实战型企划营销倡导者，资深实战营销策划师、互动营销策划师，兼导演、编剧、策划、出品人。

他在策划方面有自己的独立见解，提倡用最省的钱办最有效益、最有影响力的营销活动。《钉子魔法营销》三部曲，获得营销企划工作者的认可及各大网站的转载。经营微电影定制与发行推广，发行《美女蝶变》、《我的闺蜜是美女》等影视作品，获得一致好评。

企划阿杰

工作履历：

《泉城有约》访谈栏目总导演

福建农业职业技术学院歌友俱乐部主席及创始人

梦幻天使表演团创始人

都市名媛俱乐部创办人

汤镇业泉州明星见面会总策划

林宁MV《不再等待》监制

《美女蝶变》编剧、导演

点击上方 “驾校中国” 关注我们

营销大咖不愿透露的营销策划3 步曲

第一步：流程布局

第二步：思维填充

第三步：策略运用

1

驾校流程布局

A、如何利用事件营销获取第一批种子客户？

B 、 如何通过口碑传播获取大批量客户？

C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？

D、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？

2

挖掘驾校痛点

1、开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度。

2、学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结，包括但不限于这些问题！

A、价格问题，有没有价格更便宜的？

B、教学问题，教练教学质量怎么样？

C、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？

D、自身问题，好不好学？能不能考过？

E、其他问题，……

3、这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！

3

激活驾校学员梦想

1、也就是学员希望通过驾校获得什么？

A、希望性价比高；

B、希望教练好好教；

C、希望教练不要吃、拿、卡、要；

D、希望自己能顺利考过；

E、希望其他方面……

2、这个梦想也放在这，一会进行结合！

4

驾校行业现状分析

A、先缴费后学习；

B、教学质量参差不齐；

C、教练吃、拿、卡、要，无法监控；

D、学员学车时间受限；

E、其他问题……

5

将以上分析到的问题进行优化重组

A 、价格问题，可不可先学车后缴费？

这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！

B 、能不能分期付款？以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？

一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！

C 、教学质量问题如何解决呢？

分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！

D、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？

学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，假如驾校出台一条规定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说不准教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！

E 、学员的时间问题怎么解决呢？

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，现在正在学车，就想年前尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！

1、到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！

2、这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是，你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题。

3、也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是，张总，我报名太少了，有没有好的方案？能不能给想个办法让学员来报名啊？

4、你是做什么的？目前遇到什么问题？你之前是怎么解决的？效果怎么样？你的竞争对手是怎么做的？等等……一系列的问题需要你去思考。

6

通过事件营销获取第一批客户

1、既然行业流程已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫方法、手段等等！

2、术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大方向不错，条条大路通罗马！

3、这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了！

4、好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX驾校“0”元学车，考试不合格不收钱。

5、然后找到你想要对接的市场开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户。

6、经过这样传播就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！

7

通过口碑传播获取大批客户

1、有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员。

2、客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案！

8

让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间！

2、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大！

9

后端布局整合

1、经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小胥，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作。

2、比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以。

3、汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以合作！而且你会发现，真正赚钱的不仅仅是驾校收益，还有附加收益，这样更可以放大前端引流！

关注驾校中国，提高自己的学车技巧！非常荣幸您能阅读本文~小编不胜荣幸，您的耐心阅读，即使没有赞，也是对小编给予莫大的鼓励！感谢之至~

本周热文

――

宜春多所驾校学车费曝集体上涨 市场化定价不得串通操纵

教您如何提高驾校招生量

戳下面的 原文阅读，更有料 ！

广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

其实不论是广告策划还是品牌策划，我认为都属于营销策划，那么就必然要遵循营销策划的几项原则:

1、真实性原则。

真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。

2、创新原则。

创意语言要新，就要注意从生活中提炼警句、名言，使广告词既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。此外，表现手法要新，要有新的艺术构思、格调和形式。比如概念的创新，从传播的角度来讲，创新性的“概念”设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本，在众多的传播中引起关注，形成和消费者真正深层次的沟通。

3、可行原则。

营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。企业的广告投入要考虑目标策略的需要，但必须从自身的投入能力出发来考虑，这样在决定广告目标、制定广告计划时，就要进行可行性论证。研究分析的主要内容有以下的几点，一是广告目标的可行性研究，二是实现目标的内外条件的可行性研究，三是对局部事实的协调单位进行可行性研究，四是对效益进行分析，不进行可行性研究，是对企业不负责任的表现。

策划不是万能的，但是，策划又是十分重要的。任何一件事情，策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。毕竟，靠壮胆子，靠拍脑袋决策的时代已经过去了。所以，要保证营销策划取得成功。一方面，需要营销策划部门或人员具有较高的沟通协调能力;其次，在考虑策划方案的时候，必须充分考虑各种意外的因素，提出若干方案备选。

韩国LG集团于1947年成立于韩国首尔，位于首尔市永登浦区汝矣岛洞20号。是领导世界产业发展的国际性企业集团。 [1] LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。旗下子公司有：LG电子、LG display、GS加德士、LG生活健康等，事业领域覆盖化学能源、电子电器、通讯与服务等领域。

改变大众化形象

在2005年第一季度，LG电子在中国已经发起了几轮新的进攻。进入中国10年有余的LG电子，给人的印象一直是较大众化的品牌，而近来其不断向高端市场发起凌厉的攻势，不断颠覆着曾经的大众化的形象。在品牌策划转型道路越走越快的同时，LG电子也给中国消费者带来了耳目一新的感觉。

“我们坚持把LG电子最好的产品带到中国”，这是金双秀在近年的多个场合多次所说的一句话。第一季度LG电子的一系列举动，表面上看是展示了自身在IT、家电领域的实力，从另一个角度看，也是在树立消费者的信心。

对LG电子2005年前3个月的表现，一些专业人士则评价：“一度依靠‘以量取胜’市场策略的LG电子，通过设计和创新的产品以及形象战略等各方面的努力，成为了2005年全球电子市场的焦点。”

蓄谋已久的转型布局

2004年以来，LG电子的家电、IT和通讯三大产业已经全部进入中国，在中国建立了19个工厂和10个分公司，产业布局基本完成。去年下半年，LG电子陆续向中国市场引进了诸如71英寸PDP、324万像素可拍照手机等全球尖端产品，高端路线已初现端倪。

“LG电子正处在一个从量变到质变的一个关键时期。过去10年我们主要在开拓市场、打造品牌方面得到了消费者的认可，这为我们未来推广高端产品做了很好的准备。2005年，高端产品将成为LG电子的主推。我们希望通过最新的，拥有领先技术的产品来提升我们的品牌形象。”LG电子中国总裁孙晋邦在2004年初上任后，就提出了把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在中国未来10年发展的主旨。

全球最贵PDP和国内最高像素手机的发布，使LG电子将以价值、创新为导向，走高端路线的策略逐步清晰。“手机和IT将是LG电子在华盈利的主要领域，并使家电、手机、IT的销售份额分别达到1/3”，孙晋邦这样来规划未来三大产业的发展。

2004年整个电子行业的困境，并没有改变LG电子高端策略的决心。“去年，在我们LG人的团结努力下，我们通过扩大出口来积极弥补国内市场的不足，我们仍达到了30%的增长。2005年，我们要同时抓住收益和增长两只兔子，争取达到50%的增长”。为配合这一系列变革，2005年1月，原LG电子俄罗斯市场负责人边京勋来到中国，担任中国区营销总裁，成为LG中国的二号人物。

与此呼应，在家电、IT、通讯领域LG电子全面进攻。年初，LG就推出了全球领先的多款等离子产品，市场上最小的MP3，兼容一切现有格式的刻录机等产品。显然，LG电子对高端进军已是“蓄谋已久”，而非一朝一夕之事。

两大秘密武器

为了转战高端，LG电子的第一个秘密武器是投资研发。LG电子计划，2005年投入90亿美元巨资用于尖端技术领域，重点发展平板电视和新一代移动电话等中期业务以及家电网络为代表的未来业务。按LG全球CEO金双秀的话来说，“LG电子需要在战场上装备有充足的子弹和武器。”

目前，“家庭网络”和3G等话题是全球科技论坛的热点。而无论是网络家电还是3G，LG电子都享有自己的核心技术。早在2000年，LG电子就率先在世界范围内将家电网络商业化，并在开发网络家电和因特网多媒体领域走在了世界的前列。与此同时，作为在韩国集电信运营商、系统方案提供商、终端制造商于一体的通信厂商，LG电子在通讯技术一向表现不俗。在亚太、欧洲等运营3G的地区，LG早已进入3G手机的实质生产阶段，并一直有着领先的技术优势。市场调查数据显示：2004年第二季度LG在全球3G市场占有率高达21.4%，排名全球第二位，在市场上全部420万部的3G手机中，LG占90万部。

LG电子的第二个秘密武器是专解疑难杂症的TDR小组。为了落实成本削减及提高生产良率，金双秀成立数百个拆解及重新设计（TearDownandRedesign，TDR）专案小组。近一二年来，更扩大范围到新商品研发创新、品质强化改善及行销业务革新，只要研、产、销有任何问题、瓶颈或阻碍，有待解决，便马上从各相关负责部门选派人员，组成TDR专案小组。

这个小组在另一个特定的办公地点上班、讨论、分析、动脑，直到提出有效的解决方案及计划为止。TDR小组任务期通常是3到6个月，一接到命令，成员必须马上放下手上的工作，由其他同事代理。如今，LG电子全球已成立超过1500个TDR小组，30%的白领员工曾参与这个任务小组。面对转型挑战，孙晋邦表示：“未来的10年，LG电子将通过差别化的产品战略，集中攻克以IT技术为主导的网络家电和通信领域两大领域，成为业界的领导者。”

文章来源：素材公社

与可口可乐、雪碧等产品不同，星巴克在产品营销策划方面，很少在电视、地铁或者公交车、网络上做广告推广，更多的只是在自己的官方微博上发发小广告做下宣传推广，那么，在推广方面如此“低调”的星巴克，如何做好产品营销策划吸引消费者呢？

需求与受众相匹配的内容营销

星巴克在做新产品营销策划推广时，懂得根据不同的受众群体对产品进行定位。如一款饮品可以赋予其不同的文化气息，能够让有格调的消费者找到浪漫，让喜欢读书的消费者体验到生活美，而喜欢自拍的消费者，可以让自拍更有范儿。可以说，星巴克在内容营销方面，没有做不到，只有想不到，在消费者体验方面是非常细致的。

擅长利用“影响力”

星巴克非常善于借助“影响力”来做好产品营销策划，如在媒体公众号选择上，又么是“时尚达人”，又么是“鸡汤达人”，又么是“喇叭达人”。“喇叭达人”即广告传媒号，汇聚信息精华的同时，也能加大宣传；“鸡汤达人”则以感性的语言描述，带动消费者的情感，与之产生共鸣，让消费者更认可星巴克这个品牌，并购买产品；“时尚达人”则以小资情调，赋予惬意的生活态度。

找关键对手，扬长避短

直线管理咨询、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为，在产品营销策划上，要知己知彼，扬长避短。在国内，肯德基、麦当劳、可口可乐可以说是星巴克的关键竞争对手之一，“品牌文化”和“讲故事的能力”是星巴克的优势，而性价比不高则是它的劣势。因此，星巴克找关键对手，做内容营销和社会化营销，能够放大它的品牌优势，赋予产品更深的内涵及更广的话题性，而不做传统硬广，也能避开它性价比不高的劣势，达到扬长避短的目的。

可见，星巴克的产品营销策划看似低调，实则“无声胜有声”。

（图片来源：百度图库，如有侵权，请联系编辑删除）