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9月27日至29日,以“龙腾新时代，智汇靓冰城”为主题的第25届中国国际广告节，在哈尔滨国际会展体育中心举办，国内外广告行业的精英相聚冰城，热情高涨。

其中2018广告主年度盛典备受各界瞩目，盛典集结了这一年中广告行业优质营销案例的品牌商与创造传播辉煌成就的代表人物。在此，CIBN互联网电视与四特酒有限责任公司共同合作的“四特东方韵邀您畅享盛宴-2018世界杯整合传播案例”荣获“2018广告主奖· 媒企合作案例奖·整合营销金案奖”，家庭大屏智能化的整合营销备受认同。

CIBN互联网电视营销中心广告部王建兴出席盛典并领奖

荣获“2018广告主奖·媒企合作案例奖·整合营销金案奖”

打破固有思维，品效合一

整合营销是2018年我们的突破

借助世界杯全程以大屏幕家庭用户为主阵营，全方面发挥CIBN互联网电视的专业媒体资源、高效传播能力，营造长达一个多月的狂欢节。软、硬、互动相结合的为品牌提供一个链接用户的立体通道。

品效合一：不再是单纯硬广投放，在新兴的OTT媒体平台上尝试内容+广告+互动+话题炒作的组合营销方式，彻底发挥媒体的专业和资源，使观众主动深入的接触产品。

商业化前置：在梳理传播资源的同时并与客户开始统一规划商业结合模式，全面系统的考虑各个营销方式的相互呼应、相互补充，发挥其最大效益。

充分发挥媒体实力，打造世界杯系列视频节目：利用媒体内容制作、版权内容等专业资源和运作能力，根据品牌推广目的进行策略性组合使用。设立了世界杯专属专题，各内容板块结合世界杯进行相关的内容建设，并为客户特别企划定制了三大类独具特色的世界杯视频节目，以整体、浓烈的世界杯氛围为烘托。

立体化播出矩阵，社会化热点营销统一炒作宣发：除了在自有平台全面推广，还依托强大的宣发能力进行全网发行，世界杯期间不间断触达全网用户；利用媒体独到嗅觉在社交平台发布原创文章，用一个个热点话题与观众一同沉浸在狂欢节中。

狂欢节互动气氛营造：技术的力量打造大屏端互动竞猜，结合赛程用简单刺激的有奖竞猜，让观众体验到产品。丰富的形式和较强的互动性备受广告主青睐。

未来，CIBN互联网电视愿与更多的伙伴一同深挖大屏的广告营销价值，整合独特资源打造OTT端的“智?创”营销。

编辑：陈苡扬

由艺恩主办的“2016中国泛娱乐指数盛典EnAwards”于今日在北京隆重落幕。世纪鲲鹏凭借魔兽十年，中国平安深入挖掘粉丝经济-电影《魔兽》整合营销案例在多个知名入围营销案例中脱颖而出，获得“2016EnAwards最佳娱乐营销案例”殊荣。

2016中国泛娱乐指数盛典产业奖项为“最佳娱乐营销案例”，是EnAwards评比活动的常规保留奖项，历年来备受业内关注。今年，该奖项申报从8月8日正式启动，经过近3个月征集，共计收到收集各类营销案例290件，其中符合申报条件案例210件，创该奖项历年征集新高。

世纪鲲鹏携手平安集团为电影《魔兽》展开整合营销传播策略，以电影中部落与联盟为主题，为粉丝完美定制“荣耀收获季”主题营销活动受到广泛关注。在电影上映前期，世纪鲲鹏旗下鲲鹏新族也展开一系列新媒体营销动作，定制H5互动游戏预热，开发了魔兽IP的新领域，成功刷屏朋友圈，加之新媒体多方同步启动话题营销，使#平安魔兽#话题短时间内迅速以井喷趋势引爆网络。

此次推广中，平安结合了旗下子公司产险，寿险，陆金所，财富宝，银行，一账通，普惠，证券，好医生等多家子公司不仅会带来包括保险、理财、贷款等多款产品，同时在好车主APP，平安金管家APP等平台上还将举行关于魔兽的各种活动，《魔兽》电影票，多款正版周边礼品。其中包括了“荣耀殿堂”、及平安人寿、平安产险推出的“捍卫家园”；平安财富宝、陆金所推出“并肩作战”；并大力展开相关的投票、盖楼、送礼等活动。平安好医生，平安一账通，平安普惠推出的“同舟共济”。

除了线上的多平台、多工具协同之外，平安在线下推广方面更是持续发力，平安魔兽贴片视频覆盖全国60个城市，并在上海，深圳地铁一号线及其它12个站进行大范围广告投放。

平安为魔兽点亮大楼“魔兽十年 荣耀归来”，引得话题热度升高，瞬间抬高粉丝热度;

在魔兽上映前，平安还在北京三里屯美嘉影院与传奇影业及众多玩家一起开启“平安x魔兽荣耀收获季主题营销活动”，并准备了coser秀；这一互联网营销活动，也象征了平安泛娱乐粉丝经济战略的开始，在寻找优质IP的道路上，影游联动的魔兽就是其中一个。

随着行业的日趋成熟，平安也不断调整和新的娱乐营销方法，通过这次针对泛娱乐及粉丝人群，开展线上线下营销活动，不难看出，未来中国平安将更深入挖掘粉丝经济，找到内容与产品的连接点，提供更多营销可能。

此次世纪鲲鹏携手中国平安获得“2016EnAwards最佳娱乐营销案例”殊荣，正是得益于品牌与电影的联合营销活动在其中拔得头筹，满足市场需求引发全民热议。同时世纪鲲鹏也将品牌战略完美呈现;将中国平安品牌信息进行了又一轮的深度曝光，让品牌整合营销价值最大化。

【世纪鲲鹏】

中国第一家专注于影视植入整合营销的专业机构

做高收视率的植入广告，做强话题性的娱乐营销

2016年第十六届IAI年度最佳代理广告公司

2016年梅花网创新营销奖 最佳视频创新金奖

《老九门》-Rio x 良品铺子 x 携程全方位整合营销案例

2016年中国广告长城奖媒介营销奖银奖

电影《美人鱼》凯迪拉克

2016年第九届金投赏银奖奖项

电影《恶棍天使》RIO

2016年第八届广告主金远奖整合营销类金奖

电视剧《美丽的秘密》苏宁易购

2016年第八届广告主金远奖整合营销类银奖

电影《美人鱼》凯迪拉克

2015年金触点·年度十大经典营销案例

电影《煎饼侠》中国平安

2015年中国电影指数盛典“最佳植入品牌”奖

2015年中国电影营销大典“最佳整合营销活动”奖

2015年第七届广告主金远奖整合营销类金奖

电影《匆匆那年》苏宁易购

2014-15年连续蝉联两届金投赏内容营销创意奖

电视剧《爱情公寓4》京东商城、《新闺蜜时代》马天尼

2014艾菲奖植入广告获奖案例

电视剧《爱情公寓4》京东商城

2013-14年“植入案例数量中国最多”

2013-14年“植入案例收视率中国最高”

联系电话：13301052095

2017年已经过去一半，回首望去，上半年热门的新媒体营销案例数不胜数。品牌方都玩得格外疯，特色H5、一镜到底的长图、短视频、流量明星借势营销层出不穷，有些大获全胜口碑爆表，有些聚讼不已毁誉参半。今天我们就来盘点一下，上半年值得记录和分析的十大案例，及其背后的新套路。

//关键词：怀旧

1. 百事可乐《17把乐带回家》

2017春节伊始，百事就放大招，促成《家有儿女》原班人马再聚首，引发怀旧潮。打“情怀”牌是百事的惯用套路，去年，百事曾邀请六小龄童拍摄广告《把乐带回家之猴王世家》，迅速在社交网络刷屏；2017，又借力《家有儿女》原班人马背后的粉丝力量，策划了新一轮的怀旧营销。看着小雨小雪刘星都长大成人，简直唤回了十二年前一家人打打闹闹的美好回忆。

小结：迎合情绪是二流营销，迎合回忆是一流营销。噱头足够爆炸，短片足够温情。

//关键词：霸屏

2. 《欢乐颂2》的霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏，以全网220亿的播放量收官。延续了第一季的热度，《欢乐颂2》主要通过三种方式进行营销：一是在开播之前，五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势，不仅合体参加活动，更是拍摄杂志封面，可谓上博足了眼球。二是用营销大号制造话题和议点，引发用户共鸣和自发讨论。三是60+品牌硬性植入，虽广受诟病，但在带动流量上功不可没。四是虚拟人物开微博，戏比剧里还足。樊胜美爸爸微博简介是“一个能打字的植物人”，樊胜美哥哥的简介是“我就是不想工作”，樊胜美妈妈在微博上“戏”也很多，每天的日常就是想儿子、压榨女儿，还发文声称担心会被观众寄刀片。

虚拟人物从屏幕跨入现实，拉近了角色和观众的距离，让一部电视剧用屏内走到屏外，增强了互动性。五是有神曲加持，除专为五美量身打造的定制曲外，更有爆款插曲《咖喱咖喱》朗朗上口，火速占领各大音乐榜。

小结：究竟是互联网营销X影视IP的胜利之战还是砸口碑的“车祸”现场，褒贬不一，但从实际效果来看，《欢乐颂2》的营销效果是成功的。

//关键词： 一镜到底

3. 百雀羚神广告引发一镜到底热潮，老奶奶都不扶只服你。

一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。创立于1931年的老奶奶品牌百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告、首发于创作号@局部气候调查组的一镜到底长图，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

小结：国产老字号刷新品牌定位的成功案例。

//关键词：洗脑

4. 京东618营销

想想看，脑海中天天流动着一首经典歌曲的歌词是什么感觉？就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种感觉！

脑白金的广告恐怕将成为广告史上不能被遗漏的案例了。虽然骚扰了观众，但胜在效果好。在淘宝，苏宁等电商平台各自推出自家的购物节时，京东也是难为了，只能拼命宣传自己的618了。

今年，京东618活动开始前，预热宣传片已经在各大自媒体、传统营销平台、甚至是电梯间进行了一波轰炸式宣传：摸麻将摸出618就赢了，背乘法口诀对618产生条件反射，大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……618的安利式宣传片，简单粗暴却洗脑，让人印象不得不深刻。双微互动、渠道广告、品牌雇主短视频放送、明星直播间以及新人福利大礼包更是将本场大促推向了高潮。6月17日，京东更是举办了大咖说趴明星直播活动，召集了30余位明星大咖进行长达12小时不间断的直播秀，明星效应利用到极致。

小结：有时候，洗脑是最好的营销。

//关键词：节操

5. 一条毛巾引发的好戏：网易严选与最生活的对撕大战

创业公司最难的是什么？除了卖货，就是品牌知名度。当然，知名度高了，卖货也就更容易了。也许最生活毛巾的创始人朱志军就是这么考虑问题的？所以，他三下五除二策划了一起以弱者姿态抗争强者的营销事件，表面看是声讨，实质上，呵呵，就是品牌营销嘛。一篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》刷爆互联网圈，毛巾哥声讨：网易严选上架的一款阿瓦提长绒棉毛巾标注“G20专供同款”涉嫌侵权，最生活毛巾遭到了不公平待遇。

本以为大佬是好欺负的，故事就这样结束了，谁知网易严选反怼毛巾哥，发布文章《我有一个创业者的故事，你想听吗？》，深扒了一波毛巾哥不光彩的老底……

目前，网易严选已在相关页面去掉了“G20专供”相关字眼。对撕暂且告一段落，相信很多看客并没有兴趣关注此事的后续发展。因为，毛巾哥你已经得到了你想要的，网易严选的反击获得的高频品牌传播也在意料之中。差不多就洗洗睡吧。谁的节操更多，小编也是云里雾里。

小结：创业不易，品牌营销还是要认真一点。

//关键词：UGC

6. 网易云音乐把句句戳心的草根乐评搬进了地铁站

阳春三月，草长莺飞，人心也变得更柔软。也许是看中了这特殊的时间段，网易云音乐和杭港地铁合作发起快闪营销《看见音乐的力量》，把网易云音乐用户的音乐评论搬到了地铁站。这不是一件轻松的事儿，他们从 4 亿网易云音乐乐评中，精选了点赞数最高的 5000 条，又人工筛选出 85 条评论印在海报上， “哭着吃过饭的人，是能够走下去的”，“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长”……引发了如潮的好评。

小结：最能引发共鸣的声音来自用户，

UGC升华了品牌传播的价值。

//关键词：IP

7. 金立 X 薛之谦，代言人的正确打开方式。

品牌用明星做视频、海报营销不是新鲜事儿，但对于薛之谦这样集歌手+段子手于一身的，有IP属性的明星，怎么榨干他的价值，就值得烧脑了。近日，金立 X 薛之谦的5集短视频，为我们又一次诠释了企业到底怎么用（zha）好（gan）代言人。各类狗血的剧情、演技、生硬到炸裂的广告，所有的不合理造就了合理，成就了典型的“薛氏幽默”；而金句的加持更是增加了产品的卖点。

小结：引爆传播的是内容，整合流量的是IP。

//关键词：饥饿

8. 喜茶的自导自演“排队营销”

喜茶这半年异军突起，让人看出了些小米的套路。当年“吊高卖”的营销方式让小米快速进入大众视野，但这些年江湖地位的稳定，固然不全是营销手段的功劳。敢于做第一个采用纯电商方式售卖手机的厂商，小米的实力才是制胜关键。如今的喜茶恰如当年的小米，抱怨越多，排队的人越多，品牌越红，这种犹如多米诺骨牌般的连锁营销现象正是喜茶所追求的。而这种饥饿营销带来的话题度，还是得产品自身质量加持才行。

小结：饥饿营销唤起食欲，

但消费者的食欲能持续多久还是取决于品质。

//关键词：文化营销

9. 玩转瓶身营销，我只服江小白

坦白说，个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。

2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

小结：文化经济与实体经济对接，江小白的营销是个好例子。

//关键词：丧

10. 反鸡汤的丧文化营销

被灌了20年鸡汤的90后们终于开始反抗了，“反鸡汤”式“丧文化”店面的出现，既是一种自嘲式的情绪表达，更是大家对生活压力的不满和反抗。哪里有需求，哪里就有市场。“小确丧”的盛行，让一些品牌迅速抓住机会。

前有网易新闻和饿了么联手推出的线下快闪店丧茶，后有“没希望酸奶”、“负能量奶茶”、“UCC Coffee”等丧文化IP迅速走红。在揭露真实生活中负能量的同时，丧文化也在不断引发人们的思考。但这能否成长为主流文化，还需要看市场的进一步发展趋势。

小结：无论是否能成为主流，

亚文化都是营销策略中不可忽视的部分。

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今天 跟大家 分享 一个颠 覆你 思维的 软文 营销产 品的经 典手 法，一个 60 年代的退军人，一年靠一篇软文年入 百 万。相信很多朋友都会对选择产品发愁，更为有了产品没有推广费用而烦恼，

但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。

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闫大哥生于 60 年代，从电脑白痴通过自己在网络界的打拼，就靠几篇软文，让自己年收入百万，注意：全是自动化运作的!

他自己一直是兼职去做，几乎不管，一切都是被动收入。

大哥有公 职在 身，据 他自 己说他 们那 边即使 在网上赚的再好，没有公职在身也没地位，所以一直没放掉工作。

下面就来分享一下某大哥价值 10 万以上的软文营销秘技。先来简单介绍下他的事迹：

大哥 刚接触 网络 是十几 年前 自己贷 款买 房子， 欠了 好几万 的房贷， 真没钱 ，就 想从网 上赚 钱，但 是除 了会打 字， 其他什 么也都不会，连论坛注册的账号还是一个朋友给他注册的。

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他当时订阅了很多刊物，想学点东西;有一次看到人家打广告：干花生变软花生;他想别人可以，他自己也可以啊，你赚 50，我

帮你拉客户赚 40，不行 30 也可以啊，就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文章。

他的 文章写 出来 之后前 前后 后修改 了几 十遍， 目的 是为了 读起来感 觉不出 来有 广告痕 迹， 最后他 发到 阿里 巴巴博 客上 ，还被版主推荐出去，最后连知名报社都给他报道了。

而他 的 文章 里面 就 只提 到 “干花 生 变鲜 花生 ”， 看到 文 章的 人 就会想 ：这个 项目 很简单 ，你 可以我 也可 以啊， 就会 百度一 下，最 后就 找 到 他了 ……而 且 草 根站 长 等 都会 改 动 一下 标 题 和 转载发布;

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再举个例子“金海电动车电池保养宝典”，这篇软文也是帮大哥一年赚百万的软文，一分钱没花;

他在写文章之前，先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。首先 确定了 几个 搜索源 金海 电动车**宝 典，除 硫化 器，电 动车

电池保养等 这些词在百度本来就搜索量大或者没有搜索量，这样的 长尾词 还会 翻好多 页， 而且看 了他 这篇文 章金 海电动 车电池保养宝典的人都会反复看几遍，因为确实有用。

而他 搜索出 来的 信息全 是他 的联系 方式 和信息 ，原 先厂家 的信息都 被他海 量的 信息给 覆盖 下去了 ，所 以看文 章的 人就只 能找到他买产品;而他的文章前前后后花了三个月时间，包括看了三本专 业书籍 ，跑 图书馆 看书 ，研究 电动 车电池 等， 人家问 他干嘛这样啊，浪费这么多时间 ?最后文章写好了发布到各个论坛博客。然后就被动收入了……

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看到 这里应 该有 点眉目 了吧 ，我大 概给 他的软 文技 术总结 以下几点：

第一：确定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，网上没有的，可以是一个词语，一个产品，一个人名，一个事物，一个故事，

一篇 文章等 ，就 是你杜 撰一 个出来 ，然 后别人 搜索 的时候 就只能找到你，独一无二。

第二 ：创建 搜索 源，让 搜索 引擎找 这个 搜索源 找出 来都是 你的信息

第三 ：搜索 源不 能只有 一个 ，要多 设几 个。为 什么 呢，因 为竞争 对手 一 但 看 到 了你 的 软 文 ， 如果 seo 等 技术 比 你 厉 害 ，就 把你抢了;那你设置多个搜索源，看文章的客户会搜索其他的，照样找得到你。

第四 ：研究 推广 方案， 考虑 文章标 题， 写的内 容， 如果是 像大哥 的怎么 让电 动车电 池的 寿命延 长这 种技术 类文 章，前 期就要研 究很多 这方 面的知 识。 他前前 后后 花了三 个月 时间， 看了三四 本专业 书籍 ，最后 才写 好，主 要是 因为要 让看 的人能 收获到知 识，而 且看 的人找 到你 了，如 果问 一些专 业问 题，你 也要懂得解答

记住：文章的标题一定要标题党，如果都吸引不了人那白搭

第五：文章里面不能提广告，什么产品卖的地名人名品牌名等，就提确定的那几个搜索源，要很自然的提起

第六 ：搜索 源确 立之后 做好 相应信 息， 发布对 应文 章到各 个论坛博客。

第七：切记：软文文章不加联系方式;文章中只加搜索源，搜索源加联系方式

这里举四个经典软文：

金海电动车电池保养宝典

金海铅酸蓄电池容量恢复器

墙体长毛怎么办 必亮墙体克霉王一喷清除墙体长毛

只要有双市场眼，小本也能赚百万

干花生变鲜花生的资料

以上软文技巧是单篇写作方法，接下来简单延伸一下

延 伸：1、 百 度搜 索 一 下 ： 津 元参 ，灵 阳 参 ;多 翻 几 页 看 看， 可以看到其实很便宜的普通参，但是软文炒作，就贵起来了

2、软文可以是一篇，也可以是连载的：《钱吹灯》这个是连载型的

3, 《818 我在骨科急诊科见过的那些奇形怪状的病人，重口味，慎入》这种单篇型标题党

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甚至还有早期那个王全安嫖娼的，你只要 360 搜索一下王全安，找到 360 百科，在最新信息这个栏目里也可以看到有广告信息 ：

卖壮 阳产品 的， 这里就 不明 说了。 只是 说软文 营销 还可以 借助事件炒作

做营销，先把这三个要素搞清楚。

品牌策划的核心切入，先从制定品牌战略开始。

避开同质化竞争，你的品牌打造才有更大的胜算。

产品的价值塑造，在于将产品属性转化为用户关心的利益，然后通过连接与匹配才能形成有效的竞争力。 营销战略方案如何制定？ 东莞得道品牌营销策划有限公司 | 十年专注 | 品牌咨询 | 品牌定位 | 品牌营销策划

项目背景

北京某律师事务所平时主要靠线下资源和人脉拓展案源，随着移动互联网的发展，各大律所也越来越重视律师网络营销。2018年5月中旬，北京某律师事务所与一推响工作室就百度竞价托管合作事宜签署了为期三个月的兼职合同。

客户诉求

律师行业竞争激烈，有限的线下资源难以维持律所的正常运营，将重心转移到线上。

推广渠道

该律师事务所选择百度平台进行广告投放。

推广效果

通过三个月的百度账户优化，实现了比较理想的业绩增长。具体数据如下：

近期笔者专注网络营销推广话题进行分析，今天继续为这个话题进行讨论。今天的主题是分析一个成功网络营销案例。

一个网络营销做的很成功的公司，首先必须有一个丰富的多姿多彩的网站。网络推广一般都是直接链接到公司的网站上面去，因此网站就相当于客户公司的门面，当一个陌生人想了解你们的公司打开你们公司网站的时候，所有的东西都一目了然。你想让客户知道什么就放什么在网站上，以之前的奶茶店加盟为例，我们能给客户提供哪些服务，我们的加盟政策是什么样的，技术培训这块我们能提供多大的支持，加盟费是一次收多少，是否到客户当地为客户提供专业性的选址经验等等，这些都得体现到我们公司网站上来。

需要注意一下我们无需所有的东西都体现在网站的首页上面来，推广的着陆页可以任意选择网站中的一个页面，比如奶茶加盟店我们可以在着陆页前面配上咱们公司的奶茶照片，机器图片，员工的工作采风以及加盟的具体资料。因此做好网络推广第一步是做一个非常精美的网站，而不是市场上那种找个模版然后换一些图片进入随便套套的模版站，模版站不仅丑而且板式颜色固定，说句良心话真的不咋的。因此想要自己公司推广做的成功，首先得把网站做好。

做好了一个令人满意的网站，接下来我们可以做线上营销了。网络推广前面介绍了各个搜索平台之外，还有其他的方式能通过关键词优化让网站上首页，这就是SEO优。当然不可能进前首页的前几位的，因为前几位是专属的广告位，专门留给跟搜索引擎合作公司的，但是如果我们退而求其次的话，优化是个不错的选择。那么什么是优化呢？SEO中文翻译就是搜索引擎优化，SEO一般分为站内和站外两种，站内优化一般是指网站内部的优化，包括网络内容优化、图片排版、图文搭配、代码标签设置、安全建设等等，可以说做好了站内优化等于优化成功了一半。接下来就是站外优化了。

站外优化就是通过自己的手段加大被门户网站收录的可能性，简单来讲就是多曝光公司的产品和知名度，让更多的门户类网站收录，具体的方式无非就是外部链接建设，公司自主品牌的建设，网络打开的速度以及该公司的品牌对客户的吸引度，前段时间某音特别火，有一款网红奶茶一炮走红，一夜之间有上百个电话打过去问如果做加盟这块的，可以说他们的引流做的特别成功，不难看到他们背后应该有一个网络营销的团队。

做好了站内优化和站外优化一切就可以了吗？不不不，优化是一个长期的过程，在这个过程中，关键词的设置，需要不断对比同行也就是竞争对手的所设置的关键词，知己知彼才能百战不殆。

正常情况下优化的时间是三到四个月能上首页，这期间我们需要不断监测调试各项数据，根据数据反馈回来的结果调整我们的优化方式。好了优化讲完了现在我们就来分析一下竞价该怎样做才能做到最好的效果。

搜索引擎的核心就是竞价排名，但是竞价如何做才能做到最大的效果呢，根据我那个奶茶客户所得出来的经验，做重要的一点就是要有耐心，关键词出价确实需要不断调整，但是我们得根据前面推广的效果来决定该怎样调整，比如引流的关键词如果出价比较高，那么可能会造成浪费，因为核心的关键词一般搜索率都是不高的，因此核心的关键词价格可以出得比较高。但是引流的关键词价格如果出得比较低那么就达不到引流的效果，所以价格该怎么出要根据同行业的出价以及本公司每天的推广预算。正常情况下预算比较高，引流关键词价格就可以相对同行高一点，但是不要太高，其次就是核心关键词的出价一定要在行内排在靠前的位置上，因为核心关键词除非是同行恶意点击否则都会比较精准的客户，因此一定不要舍不得花这个钱。

其次是对关键词得拓展和延伸了，一般热点关键词都会有相当多的拓词，比如以奶茶加盟为例，客户可能搜“奶茶加盟”或者“奶茶加盟哪家好”、“怎么做奶茶加盟”、“奶茶加盟的成本”，所以做好相关的拓词就很重要了。对于推广区域和时间昨天已经介绍过了，在这里就不赘述了，预祝各位老板推广做的成功。

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随着全球化时代的到来，移动互联网让信息传播已不再局限于传统媒体的狭小范围之内，已经超出了报纸、电视、广播、杂志原有的框架，而是在吸纳传统媒体优势的集成之士，与日新月异的互联网技术结合，不仅颠覆了传统意义上媒体的概念——媒体不再局限于官方媒体机构，现代社会人们获取信息的渠道逐渐从大众化渠道转向小众，碎片化的时间需要被充分利用，因而，全诚科技成立了移动互联网事业部，帮助企业实现与客户新的沟通方式和营销渠道，以适应新的媒体形态。全诚移动互联网事业部包括移动互联网技术团队、移动互联网新媒体团队、移动互联网客服以及部门行政，作为专业的IT综合服务供应商，全诚科技移动互联网事业部对企业的服务显得更加接地气！

随着移动互联网技术的不断进步，以及移动客户端的普及，手机客户端的品牌建立也逐渐提上日程。如何通过互联网信息传播塑造品牌？品牌作为一种无形资产，是企业创造的重要财富。在移动互联网时代，网络新闻开启了手机客户端品牌营销的新方式。如何借势提升新闻传播影响力？全诚科技移动互联网新媒体部利用互联网新闻帮助客户塑造品牌，要如何执行？

利用网络信息塑造品牌，我们需要注重三要点——势、情、思！势，就是趋势、势头……情即感情；思，就是思维，正如亚洲首富说的“互联网天使的一面就是自由和共享的平台”，而它的自由和共享最显著的莫过于思维共享，在互联网这平台上，最有传播力的文章莫过于“势+思”，而这“势”并不一定是热门的趋势，它甚至是很冷门的行业对其进行描述反倒更有传播力（比如一鞋企机械服务单位要做推广，利用新闻模式进行推广，就行业而言，服务鞋企机械的单位是非常冷门的，它的发展模式并没有形成一个思维之流，而宣传新闻文中杜撰了它的发展模式、发展蓝海拓展的思维反倒更有新闻价值，因为它更能为业内提供借鉴作用，所写的宣传文倒很容易被误认为是真新闻了。同样地，P2P是热门，而传统小贷如何破除瓶颈网络信息少得可怜，将XX（某传统小贷公司）塑造为一个成功的传统小贷，它的发展思维模式肯定会被大量传播。），本大纲的宣传方向正是由这三方向构成，只是不同阶段采用不同的要点，具体操作方向如下：

(一)、导入期的品牌推广

1、势（面向目标客户）：杜撰宣传稿件的原则是——做互联网新闻，要有传播力，最大的窍门就在于：热者傍款、冷企借势（就是热门的行业就需要傍大款，冷门的行业企业就需要借形势这个“势”，）故而，品牌新闻传播最先的稿件肯定是“借势”，如果是营销稿件肯定借同行的舆论造势所说“传统小贷转型网络小贷是大势所趋”这热门信息进行逆向宣传，但要塑造品牌肯定不能借此负面信息进行宣传，因而，我们要站在服务对象的角度进行借势宣传。

其实第一步宣传的内容包括两大要素：

A、触动目标客户痛点；

B、借力引出XX引起读者关注和了解XX的冲动。

总之，导入期的品牌推广第一步是以吸引广大读者、目标客户、同行、竞争对手有想了解XX的冲动为目标！

2、情（面向大众读者）：一切以“情感”进行品牌塑造的信息传播必然以炒作作为主要手段，但要通过新闻塑造品牌是必然需要借助社会热点进行逆向宣传的，它也是有了第一阶段的品牌导入后加深大众对品牌的思考，操作的细节与第一步的“势”有相同之处，但导入期的“势”是对目标客户对自身的思考，而“情”的阶段则是对整个背景、环境的思考和对自身利益的衡量，类似炒作——“万科松山湖会议纪要”，万科松山湖会议内部资料外泄事件，绝对是一次成功的网络病毒式营销案例，这事件其实是万科利用民众对房价高痛恨的情感进行反面炒作……

这一步的宣传内容固然与第一步相类似，但第一步导入的是目标客户痛点，第二步导入的是大众的痛点，无疑将品牌扩大化了。

3、思（文章表面上的读者是面向政府与大众，实则最终还是面向目标客户）

思，其实是指发展思维，更多地指向XX自身，包括战略层面的商业模式、企业愿景等等，战术层面的企业产品……

这一步的宣传内容要义是：所谓“思”即指让品牌真正进入读者脑海并且记忆深刻。

（二）、品牌深度推广阶段

……

（三）、品牌维护阶段

……

任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值。你看电视剧，我中间插播一个广告。但是，在互联网时代，媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后，则是一切强制相邻关系的解体，所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。

过去，渠道是企业开展营销的关键。而在互联网时代，渠道并不再是最重要的了，重要的是传播力!苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯也是一个媒体。在互联网时代，信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此，这个世界上最缺的不是内容，而是注意力。

粉丝，不管是青瓜丝土豆丝炒粉丝，其实一直都存在。在现在足够丰富多样化的社会里，无论何种领域都聚集粉丝，且粉丝的表现越发明显又剧烈。

什么是粉丝营销

粉丝营销其实是互联网的一种营销方式，之所以说现今的粉丝表现更为明显又剧烈，是因为基于现今互联网的强大传播能力，粉丝对于偶像的喜爱和关注可以被多方面挖掘和体现。想起我小时候，我母亲会称呼常来我们店里购物的顾客为“老熟客”。粉丝营销其实一直都有，在我看来，他是一种对某个人、某个企业、某种产品的产生粘性，继而产生消费行为的一种营销模式。

粉丝营销的现状

现在的粉丝，可以说疯狂得难以想象，狂热到可以不顾一切地为偶像买单，粉丝能够偶像带来的收益是潜力巨大、难以估计的。正式因为这样，粉丝行为产生了商业色彩，现今的企业发展离不开对粉丝群体的消费策略制定。一个明星的资源、一部电影的票房、一种产品的热卖，如果没有粉丝的支持，就算实力满满，恐怕也举步维艰。目前已被商业化的粉丝行为，各行各业几乎都在利用粉丝进行营销，这也就衍生了粉丝经济的说法。

还记得王俊凯18岁生日，他的粉丝应援溜得很。

在多个城市的公交站、大型广告牌、影院的LED灯箱放他的照片：

在米兰的全线巴士也在为他生日应援（不知道米兰人民怎么看待这个现象…）

粉丝还有很多逆天的应援行动，从地面到直升飞机再到外太空，粉丝无比强大的消费能力，让你无法想象。

还有我第一次听见还有这样的吉尼斯世界记录——鹿晗吉尼斯世界记录，而且是三次打破：

第一次：转发一条足球球迷俱乐部的微博，评论达1316万，获得“微博上最多评论的博文”吉尼斯纪录。那条转发的微博时隔一年后，评论达1亿多条，再次刷新吉尼斯记录。

第二次：2016年3月，鹿晗在北京的演唱会，同时戴鹿角头饰的人数达1731人超越英国人之前的351人，获得吉尼斯奖牌。

第三次：他的微博话题累积量高于300亿，现在已高达1000亿。

什！么！鬼！还带这样玩的。

之所以说，现在流量明星身价高涨，也就是他们拥有海量的狂热粉丝，为他们尽情消费而成就的。

粉丝经济已然成为了社会衡量一个企业能否可持续发展的关键一点，而粉丝在当今互联网的发展的可以说是不可缺失的一部分。随着移动互联网的发展、普及，粉丝的欲望更容易被随时满足。现今的互联网正在利用大数据不断地研究粉丝行为、挖掘粉丝欲望，若是你找准行业与平台，找到吸粉手段，找到粉丝燃点，找到粉丝营销的手段，你就有可能在某个领域有所发展。

粉丝营销的案例

（1）小米手机的粉丝营销

粉丝的口碑营销：

回想起我第一次听说小米，那是我一个朋友让我帮他抢购小米手机。

“买一个手机为什么要抢购？”

“可能是因为他便宜，系统又好用吧，我想快点用上。”

一开始小米以又特色的miui系统（周周根据用户反馈更新）吸引了一大批粉丝追随，建立了粉丝群体，且又不忘经常互动。据说小米CEO雷军以前经常混迹在贴吧、论坛回答粉丝疑问。

而现在，小米无论在论坛、贴吧、微博，其客服都经常与用户互动，雷军也自成自媒体，经常发布微博与粉丝交流。

（2）吴亦凡代言的优益C

明星代言产品无论何时都是非常常见的，但利用明星代言，把自身品牌当作粉丝与粉丝共同进退，激发粉丝力量，无形中增加明星粉丝对自身品牌的归属感，这是升级版的粉丝营销了。

于是，今年优益C精心策划了吴亦凡的生日会，与吴亦凡的粉丝一起，为他准备生日惊喜。

优益C从吴亦凡生日会的策划、预热、传播到现场应援，都不忘将明星代言与自身品牌深度结合在一起，达到高效力的品牌宣传——明星粉丝转化为品牌粉丝。

（3）粉丝电影营销——《小时代》

以前我是《小时代》书本的狂热粉，一听说《小时代》要上映，又有很多我喜爱的男神女神主演，我义不容辞就结伴买票观看了。虽说电影嘛，不怎么好看，口碑也不咋地，不过那时候没过多久票房就过亿了。那时候还没有真正进入票房电影时代，我记得从这个粉丝电影起，就涌现了许许多多流量明星主演的电影，随随便便就能票房几亿。

影片的质量难以保证，但一部电影利用拥有大量的粉丝群体的明星组装而成的，在目前的娱乐为王年代，也许是收益的保证。

（1）网红营销——锤子手机

现在的网红那么多，营销的手段也各花各样，而锤子手机的营销创意——成功营造品牌归属感，定义品牌价值观，我是比较服气的。对于锤子手机，我是先听说罗永浩再听说手机的。罗永浩很能说、很能怼（经常巧妙吐槽其他手机品牌的不好），说话就在说相声，在手机发布会上以“情怀”、“实力派”、“未来”让人产生了品牌的信仰，而他本人因其吹嘘能力吸引了一大帮忠实的追随者。

在互联网的发展中，粉丝所能为品牌、企业带来的价值还没被完全挖掘。粉丝营销，能为企业产生极大价值是不容置疑的。如何巧妙地进行粉丝营销，这是自身品牌需要投入研究的。

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