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A:县域新实体项目如何做互联网营销？

Q:今天 我和大家谈谈一个新项目启动互联网营销的科学做法/规划，以下用案例说明，这样更有针对性吧。

三个核心点：卖点、痛点、诉求点。

以下是针对一个农特产品品牌的架构。

任何产品，无论在传统营销时代还是在互联网营销环境下都离不开品牌的支撑。毫无疑问，产品的品牌是通过多方位的角度去阐释的，如市场份额、口碑、认知识别度等；同时，从营销的角度说，品牌的树立也是通过多种渠道去整合搭建的。我们认为，在互联网时代，尤其是移动互联网逐步深入应用的今天，充分对资源的合理利用便是网络营销的根本所在，即：合理的布局对有利资源的占有或掌控；阶段性科学有据地组合营销资源；统一操作环境下对互联网资源合理的规划步骤（先做啥再做啥的问题）；对现有渠道资源的再利用；有机结合传统营销策划做基础理论支撑。本案从网络整合营销实战实操角度出发，详细围绕“资源”这一核心点去展开对项目的实施与执行计划。

我们不妨大胆设想一下：1、百度搜索引擎在行业核心关键词检索时，出现在搜索结果前三页的全部是贵公司的信息。2、腾系列产品中，如QQ群，有一半以上是归公司产品代理、品牌营销相关的群，微信公众平台检索时有全国诸多地区专门针对贵公司“品牌+地域”建立了各自的自媒体阵地。

3、微博上面有成千上万的ID是和公司产品有关的。4、行业门户、新闻媒体网站、论坛博客等社会化媒体中贵公司产品成了议论的热点。… …诸多互联网资源，从营销角度看，有的可以快速低廉地利用并能产生良好的效果，有的即便花了很多人财物，也在短期内不能看到价值之体现。对资源的合理利用讲究一个度，讲究一个时，更讲究一个势。网络营销过程就是花钱去整合资源的过程，有效的网络营销实施是花最少的钱去整合到更有价值的资源。

一、客户是谁？客户在哪里？从广义层面，结合辉腾美业的产品和用户，客户定位如下：

15-60岁的女性是我们的潜在重点用户。15-30岁为潜在客户。30-50岁为重点客户。本案重点基于互联网营销策划的产品市场定位，在互联网营销这个坐标系中，找到辉腾美业的用户（粉丝），要考虑到以下几个方面的因素：1、消费者获取信息的渠道扁平化。互联网提供了多个信息入口，PC端或者移动端有SNS社交平台、交友互动软件、搜素引擎、行业媒体平台等等。2、消费者获取信息的行为、时间碎片化。有人喜欢在上班闲暇时间去寻找信息，有人习惯在深夜检索信息等等。3、信息传播形式多样化。传统PC互联网时代，搜索引擎是最重要的流量入口，但当前已经慢慢在变化，从手机端获取信息的人群在逐渐上升。同时，有视频、图片、H5页面、音频等多种方式在不同的媒体平台去加载信息传播。4、竞品差异化不明显，行业门槛低。纵观整形美容或者保健养生产品，无论从产品用户体验端还是功效、诉求上，同质化严重，很多产品在本行业中的辨识度不高，很难形成消费者认知。那么，我们的客户在哪里？—遍地都是。合理的网络营销策略组合可以有效、精准、快速地定位我们的客户群。这里涉及到数据挖掘这项核心技术的使用；涉及到营销数据库建立的标准；涉及到产品文案传播的多方位要素。二、产品有没有议价能力？ 通过市场调研，或公司现有的比较准确的调研数据，分析产品品牌的文化力、视觉传达力以及转化力。从而在品牌sloga、辉腾美业价值观、品牌理念等角度去包装提升。相应地，在互联网营销的传播内容上，我们有标准、有高度、有系列地去提升我们产品的议价。三、公司现有的营销资源有哪些？ 有针对性的营销计划或者营销方案必须是建立在对公司现有情况的了解、行业竞品的深入了解、消费者消费体验的了解之上的。因此，实战执行环节，我们将全方位深入了解行业、公司、产品渠道、消费者，在辉腾美业公司大战略的基础上，更精准地去实施网络整合营销策略。

（一）首先全面掌握公司现有的营销工具及其使用情况。

如，公司现有的微信三级分销、订阅号自媒体、其他第三方渠道的店铺和在其它渠道的营销推广效果；网络客服系统的实施；互联网广告的投入产出比；以往营销投入的效果沉淀等。（二）结合现有工具，或提升，或增加营销工具。我们所谈到的营销工具是指软件、网站、媒体资源、广告平台、信息发布平台等用来承载公司传播信息内容的平台或物料。 移动端：微信营销为主（微信分销、订阅号自媒体、H5海报），具体实操有针对性的运营计划，这份计划是与公司营销部门充分探讨确认后的可执行计划。 PC端：品牌传播+SEM搜索引擎营销+SEO优化+媒体公关。

具体执行也将会有适应各个阶段的策略组合。

电商平台：对大地湾农庄现有电商平台（天猫等）的营销推广引流和持续提升提出可行性方案。

微商渠道/分销渠道：产品文案为魂，传播内容为王，激活裂变为根。这个部分，涉及到公司大的战略方向，因此，是否可行需探讨。

（三）建立行业门户网站（PC+移动）

行业门户网站皆在占领行业资源高点，统筹行业资源。行业门户网站将朗阔公司相关产品的行业信息、产业分析、产品点评、行业专家、排名评选等多个形态的内容。

（四）制定网络营销详细方案

1、营销数据库建设方案

2、SEM竞价策略预算

3、SEO关键词优化操作计划

4、品牌推广计划

5、媒体软文发布与实施方案

6、产品文案策划方案

7、网络/电话客服培训系统

8、微信生态系统广告投放计划

（五）项目组团队职能布局针对辉腾美业网络整合营销项目实战，我们将组建一个经验丰富、思路开阔、执行到位、持续拓展的实战团队。项目组智能如下:1、网络文案编辑岗：负责产品文案撰写，内容发布；专题制作。2、WEB前端设计岗：负责公司各网络平台、在线咨询对话软件等节目的代码和美工。3、竞价优化岗：负责核心关键词、长尾关键词的优化和SEM竞价维护。4、网络客服督导与数据库营销岗：负责对接公司总部客服落地人员、解决应急与常规培训；协助公司总部营销人员实施营销数据库的建立。5、程序开发：基于各项工作的程序技术支持。6、项目总监：全面负责项目各项工作的协调安排组织、制定阶段性营销策略方案，效果评估；媒体洽谈；对接公司营销部门领导探讨可行性实施计划的调整。

营销推广是企业经营永远绕不开的问题，作为一个连续创业者，在这个方向上做过非常多的尝试，也见证了身边很多做企业的朋友在这个方向碰到的很多问题，以及做过的一些失败和成功的尝试。

中小企业在做社会化营销面临的一些常见的推广难题：

品牌定位不清晰，什么业务都想做，又什么都做不好，做不精；品牌没有形成差异化，基本都是千篇一律的广告词，产品和服务雷同度太高；不知道如何找到目标精准客户群体，大范围投放广告，转化率却很低；不知道如何拓展自己的营销渠道，大多数企业只靠自身的人脉关系圈，或者投付费竞价渠道，但一直没有去尝试其他的推广方式；营销投入太少，不舍得花钱做付费推广渠道，不舍得请人专门做营销推广，觉得太烧钱，也不知道有没有效果；营销上太克制，不敢大力去宣传自己的品牌，却总妄想有意向的客户自动找上门；不知道如何去搭配自己的互联网营销矩阵。

以下是针对企业的营销推广难题提供的一些建议：

品牌定位要清晰，想清楚自己的客户定位是中低端还是高端群体，是学生还是创业者，结合企业本身的优势和特色，尝试拟一个特别的品牌宣传语，让你的目标客户看到宣传语，便可以很清晰地知道你是做什么的，能从一群同类的品牌中对你的品牌产生较强的印象；找准目标客户群体，基于品牌的精准定位，尝试在互联网的各种论坛，贴吧，社区，社交等互联网平台，找到精准目标客户人群的聚焦地，并针对这些平台，制定有效的付费和免费的推广方式。这里需要特别留意每个互联网平台都有各自不同的运营规则和推广策略，需要了解平台本身的规则和调性，不可盲目照搬其他平台的营销策略硬套；在摸索的过程中逐步建立适合企业自身的营销推广矩阵。微信朋友圈，微信公众号，网站SEO，微博，论坛推广，搜索竞价，各大自媒体平台等等很多可用的营销推广平台，都是被验证过有效的推广方式，但有些推广方式已经过时，有很多推广平台并不适合所有企业去做，不要盲目地去问别人什么是有效的推广方式，而应该自己先认真地考虑，哪些推广的方式和平台是适合企业本身去做的，还有各种推广的平台在营销的链条上面充当什么样的角色。比如论坛，网盟推广，自媒体软文做品牌曝光，百度竞价，官网SEO负责做精准客户引流，官方微信公众号做精准客户粉丝沉淀和品牌活动宣传，个人微信号朋友圈做品牌的强化，微信点对点聊天作为成交的场所，每一个营销方式和不同的平台承担各自不同的营销职能，并组建起一个完整的营销闭环。适当合理的营销投入。在这个问题上面我看到很多企业走了两个极端，一种是为了节省开支，在营销上几乎零投放，导致企业业务量不足，迟迟发展不起来；另一种是为了提高市场份额，大量地投放广告，企业规模做起来了，但基本赚的钱大部分都贡献给广告公司了。对于偏技术型的公司，大部分是走前面的方式，内部成本管控得很好，服务也不错，但业务跟不上；对于市场型的公司，基本都比较擅长市场化的运作，业务不愁，但内部成本管控不到位。我觉得一个合理的营销投入是非常必要的，平时投入一些人力和时间，去做一些新媒体，SEO，软文之类的免费营销推广，这些在经过一定时间的积累后，会为企业带来稳定，免费的意向客户来源；在业务紧缺或活动期间，适当投放一些竞价广告，可以马上带来一些精准的目标客户。付费与免费可以做一个合理的配合。

以上是结合自身经验对中小企业营销推广难题上的一些总结。如果你有其他的一些疑问，可以留言交流。

本文由匠邦互联网原创，互联网项目从0到1一站式软件开发服务。官网：http://jbangit.com。

我是小撒，我最潇洒，大家好，我是小撒，今天给大家带来《互联网营销22式》推广方式，供大家平时运营参考，觉得有用的话，可以关注小编，持续不断、精彩纷呈的内容会呈现给大家。希望阅读本文的朋友都有一个愉快的好心情！

第1式：即时通信，即IM营销。（QQ，微信，微博，陌陌等）

现在还不会用微信或QQ等即时通信软件来维护客户的人，应该早被时代淘汰了吧？

第2式：SNS营销（庞大用户群，潜在客户精准挖掘）

SNS即社会化网络营销，这个得在社区等网络媒体多活跃，慢慢积累用户，活跃度，粉丝。

第3式：相关网站广告位合作、链接交换。

相关行业网站的广告位合作，友情链接交换。

第4式：网站提交导航网站（尽力而为）、提交搜索引擎入口。

网站提交到360网站导航、2345网站导航等导航网站，或者一些地方性的导航网站也是有效果的，网址提交百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎入口。

第5式：版主联盟推广

适合社区论坛网店的推广，加入一些版主联盟，提交精彩内容，提高IP点击量。

第6式：回复置顶推广法

有一定的局限性，渠道比较少，适合贴吧和一些论坛网站，及时回复消息，让自己的主题时常保持在首位，增加曝光率。

第7式：QQ群营销推广

不用说，这个大家都知道，一个好的推广人员，一般都会有3个以上的QQ号。运营着几个500人QQ群。

第8式：搜索引擎营销推广

做好搜索引擎优化，能大大增加曝光度和知名度，分为免费的搜索引擎优化，关键词布局，和付费的优化，主要指百度推广，360推广。

第9式：软文论坛推广（新闻性软文，事件性软文）

主要分为新闻性的软文和事件性的软文，运营中注意软文书写技巧，比如标题是否醒目，内容是否独到，抓住浏览者的心，让他往下看。

第10式：微博与博客推广（新浪、搜狐、网易、腾讯）

其实现在玩微博的人越来越多了，微博的活跃度也越来越高，微博传播速度快，范围广，现在基本上不管是政府还是企业，官方微博是标配，明星大腕也有自己的微博。

第11式：论坛、贴吧推广

天涯、知乎、豆瓣、猫扑等等，还是活跃着大量用户的，用好了，营销效果也不差。注册多个账号，相互引流，发布热门内容。

第12式：许可E-mail邮件推广

记住，是许可式的电子邮件营销，未经允许就发送的垃圾邮件，基本都是被直接删除，或者根本就没有人阅读。

第13式：收藏夹推广

提醒订阅，提醒收藏，方便下一次更新，及时阅读。

第14式：QQ群、电子邮件自动回复推广

设置QQ群、电子邮件，QQ消息，网站在线消息的自动回复功能。

第15式：问答网站推广

主要有百度知道、360问答、悟空问答、新浪爱问等，虽然现在很多都是在自问自答，但是用户引导真的很重要。

第16式：开放式在线百科推广

公司关键词，品牌词，名称等，可以申请百度百科、维基百科等，百科信息还是比较权威的。

第17式：病毒营销推广

第18式：口碑营销推广

第19式：图片营销推广

第20式：友情营销推广

第21式：视频营销推广（特别是短视频营销）

第22式：事件营销推广（一次好的事件营销创造的价值绝对超乎你的想象）

大家觉得哪一种营销手法效果是最好的呢？把你们的观点发表在评论区吧！

运营编辑：不止小撒

如何卓有成效的为客户打造互联网营销解决方案，一直是营销人努力的方向，但是一说到营销、广告这类的词汇大家首先想到的就是高昂的费用，特别是公司刚刚起步的阶段，今天文军营销就为大家整理了一些可以免费利用的互联网推广平台，只要肯动手花心思相信一定可以见到效果。

常见的免费推广平台，如网络社区平台：BLOG、BBS、豆瓣、百度贴吧。有些人为了能见到网站在短时间内人气飙升，就到各个论坛注册大量ID，花了一两天就把广告贴贴满了所有网站，隔几天回去一看，被删的一干二净，这是非常业余的论坛推广手法。决定花个半年时间把这件事情做好，每天在同一个论坛不要发过多帖子，最少每个星期回来看一次，第二次发帖最好不要再发与之前相同的话题，也可以不时去顶一下别的帖子，争取每个ID马甲都具有一定威望值，这样版主就不会轻易删除你ID下的帖子了，很多事情欲速则不达。

百科类别的主要是百度百科、互动百科、360百科。百科一直都是企业权威展示的很好方式，目前百科的建立不是很容易，也有企业选择使用按年付费的百科，免费创建的百科词条需要有大等级高的账号来创建但也未必能成功，需要多次提交和不断优化。

问答类：百度知道、知乎、今日头条问答、新浪爱问。百度知道和知乎相信都不陌生了，今日头条已经达到累计用户5.5亿，日活超过了6000万，日均阅读量超过了18亿，推出问答板块更针对优质内容每月进行10万元的奖励，文军营销提示您如果想成为优质答案，字数要超过500字，并配图首发在头条问答上，按照这个前提去回答基本会被推荐到头条首页上，那阅读量就十分可观了。

自媒体类：搜狐自媒体、今日头条、一点资讯、百度百家，百度在3月份取消了新闻源开始VIP升级，自媒体平台中目前文军营销测试下来百度百家的排名效果是很好的，建议大家可以申请使用。

百度系产品百度文库、百度地图、百度电话，这一类的除了资料手续齐全，文库更重要的是内容，当然目前百度文库发布的成功率还是比较低的，但是一旦发布成功都会在百度上有很好的排名效果。

项目平台类：猎云、36kr、创投圈、IT圈子，这一类的项目推广平台还是比较受市场关注的，主要还是看公司的项目，有亮点未来前景广阔，就可以得到平台的宣传以及曝光，而且不论是采访还是自投稿对内容质量的要求还是非常高的，当然部分也是可以付费来宣传的。

最后在蹭不起热点、找咪蒙很贵的今天，文军营销希望企业都可以在互联网营销中利用这些平台的优势做出更好的效果。

经济飞速发展的今天，处在社会转型期的人们思维方式和交际圈子、生活方式都在悄然发生变化。足浴养生已经越来越成为一种休闲方式，在解除疲劳的同时达到传递交际的情感，这种双赢的结果为很多消费者接受。所以做足疗对消费者来说既是一种享受、一种放松，又是一份淡定。

开一家足浴养生门店，不管店面大小，要考虑的东西有很多。首先你要清晰的是，未来的发展方向是什么，也就是常说的定位。然后门店的营业面积以及消费标准主要是服务于哪一类人群的，这一点作为老板必须清晰认知。当门店的定位和发展方向明确之后，那么就应该开始考虑门店的营销策略。

营销策略之一：引导消费

在足浴养生会所的营销策略中，有一个问题我们必须要面对：惯性消费。一部分顾客的诉求点是以方便为主，以虚荣心满足为主，他们对消费有这样的认知：我经常去，那里的人都认识我，会给予我方便，即使有问题也可以帮助我解决。所以足浴养生会所营销策略的第一条是：引导顾客消费观念，提升顾客做足疗的频率。单位时间内老顾客消费频率的提高会降低新顾客数量增长缓慢的风险。引导消费是最关键的，不是顾客需要什么我们就提供什么，而是我们提供什么顾客就需要什么。

在足浴养生行业内有一个争论的问题，足疗多长时间做一次最合适？有人说7天最合适，有人说10天最合适，从营销角度看，引导顾客3天做一次足疗不失为一个好的策略。首先要在内部植入这个概念，在内部传播上无论技师、迎宾、客服、收银、主管等岗位都应倡导一个“每周两次足疗、享受健康生活”的消费频率定位。在对外传播上，借助文案广告、视频影像等传播手段，给顾客传递一种消费观，每周做两次足疗是最合适的。基于消费者的从众心理，经过长时间的视觉及听觉刺激，慢慢会改变消费者的消费习惯。　

营销策略之二：电话营销

有一家开了五年多的足浴养生会所，因为市场的竞争越来越强，加上管理者没有合适的营销手段，导致门店进入了亏损的状态。老板为了解决改变目前的不良状况，专门请了一位营销策划人员，这位策划者在看到门店五年来积累的老客户资料之后，做出一个大胆的尝试，从门店里把声音动听、善于电话聊天的员工组织起来，建立了一个5人电话营销小组，开始针对这些老客户进行电话销售，甚至开始从网上采集陌生客户资料进行销售，仅仅半个月时间，效果出奇地好，她们竟然每天都能出单，而且起到了很好的宣传效果。其实仔细想一想，相对于营销短信来说，一个声音好听又很漂亮的女孩子打来的电话，是更有吸引力和说服力的。

营销策略之三：网络营销

先说一个现象：很多足浴养生会所，甚至很多企业，他们把有个网站当成一种时髦，“嘿，你看我企业的网站多漂亮”，问题是你企业的网站，能让陌生客户第一个搜索到吗？第一，这就是关键词的选定问题。查找关键词，必须是客户习惯搜索的关键词。你可以试试，百度一下“足浴养生”能不能找到你企业的网站。

有了好的关键词，有了好的静态页面，可以了吗？当然不是，网站的内容也尤为重要，你要排到首页去，最起码你要为网站做贡献，每天要有新文章，每天要有新帖，一个网站放到那里，就像一个房子放在那里，你不装修，不去住人，不去维护，房子迟早要烂掉，网站也一样，你不添加内容，不维护，就无法上去，就算你天天发布文章，也要发布带有关键词的文章，否则，你的文章不带关键词，别人很难搜索到，也很难有机会看你的网站。

营销策略之四：社群营销

几乎所有的行业都可以通过社群来转化，著名财经作家吴晓波也搞社群，大概一年能搞3000万元以上，盈利模式也很简单，一是靠演讲积累老板粉丝，而是卖卖书积累粉丝。

足浴养生会所也不能错过社群营销这个赚钱的模式。相信很多人都在附近的人看到过那些做广告的朋友圈，别以为这样的方式受地域的局限性，其实获得的粉丝是很精准的客户。另外社群营销利用社交的方式，增加了与客户的联系，慢慢也会构成一种情感营销的模式。

营销策略之五：捆绑营销

足浴养生会所往往都会遇到一个问题，就是有些项目很火爆，但是有些项目却无人问津，技师在推销这些项目时也频频受阻。那么，捆绑营销的方式就能更好的将那些优质但没人做的项目推销出去。

很简单，规定一个捆绑套餐：做一个项目，加100元就可以享用一壶价值80元的茶水+另外一个价值100元的捆绑项目。这样一来，茶水变成了不是买的，而是会所送的，客户不但不会反感，而且会感到高兴。

营销策略之六：免费营销

很多市场营销的大佬都说：免费的是最贵的。确实是这样，无论身价亿万的富翁，还是身无分文的平头百姓，人性的弱点之一，就是人人都有贪便宜的心理，每次免费营销策划，都可以集中几百甚至上千人的消费群体。

比如说在父亲节的时候，以“父亲！您辛苦了”为主题，打感情牌，打公益牌，优惠为“儿女带父亲入场，父亲免费享用一次足疗”，限定人数，限定报名时间等。在节日前一天，确定报名人数，预估现场自来客人数，做好充足的准备。现实生活中父亲节往往都没有母亲节重视，但如果真的做了一个这样的活动，出于孝心，做儿女的敢不带老人来吗？

营销策略之七：联合营销

有一这样家足浴养生会所，一直把管理重心集中在成本与服务上，忽略了营销策划。策划人走访了周边两公里范围，发现有几家高档餐厅生意非常红火，于是打起了餐厅的主意，让会所获得了丰厚的利润回报。

策划人首先与餐厅谈判，餐厅的宣传资料，可以发放到会所各个部门宣传，包括前台、休息区、房间呼叫器上，餐厅只要做一件事，就是每桌客人消费300元，买单时收银把足浴养生会所的现金消费券送给客人。消费券上规定每次消费使用仅限一张，同时餐厅介绍客人前来消费可以获得一定的提成。其实餐厅的老板们，也会经常陪客户到会所消费，这也给会所提供了开发客户的机会，对于提成，餐厅老板也可以用来享受项目服务，这样不但吸引了客户，还把餐厅的老板、老板娘都变成会所忠实客户，他们不但带客人来消费，没事时自己也来消费。

营销策略之八：事件营销

事件营销成功和失败的例子都很多，对于足浴养生这种服务型行业，有一句忠告：做积极正面的，具有社会价值的事件营销。有这样一家足浴养生会所，因为与当地媒体有一定的业务往来关系，所以在推广事件营销时非常顺利。有一次，保洁在收拾房间时，拾到客人遗忘的23000元现金，会所立即抓住机会联络当地媒体，通过现场采访员工和归还失物的过程，经过新闻报道后，进一步巩固了顾客对会所的信任度。

当然，还有“自然灾害献爱心”活动、政府组织的“爱卫生，讲文明”扫街活动、植树节种树、敬老院看望老人……这些具有社会意义的事件营销都可以帮助会所树立积极正面的形象，提升品牌的影响力。正面公益性事件营销，能激起民众的爱心，提高员工的素质，同时让客人对会所有一种正义、安全、放心的感觉。 　　

最后，足浴养生会所的营销策划，必须建在市场需求、用心服务、正义正面的基础上，目的在于不断满足消费者的心理需求，同时也是从社会贡献上体现价值。其实对于足浴养生会所这样的服务性行业，顾客真正购买的是两个字：感觉。

最近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天，总会不自觉的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀，互联网在近二十年已发展得如火如荼，媒体也把互联网捧上了天，每天更新着、热捧这各式新名词：粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而，从实用性角度而言，究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念，能够指导新入门的伙伴们，或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力？

本文将结合个人实践与思考，分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。

一、两个观点

思想是指导行动的最高纲领，参考很多互联网成功案例，基本都认同两个观点：（1）关注用户，而非客户；（2）分享越多，收获越多。

第一个观点提的是“用户”，而不是传统营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同？在我的认知里，用户更像“朋友”，相互之间的关系更平等，互动也更多；而客户，更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉，营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟，相互之间的商业意味更浓厚。

认同“用户”观点，关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点，重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。

第二个观点“分享越多，收获越多”，体现了互联网的开放和互利精神。在过去，商业的分割性比较明显，隔行如隔山，不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少；并且同行业之间的竞争不是你死就是我活，难得一提“共存共赢”。随着互联网技术的发展，竞争变得越来越激烈，为了生存与发展，跨界之间的合作、同行之间的合作，大家一起把行业的蛋糕做大，变得越来越有必要。互联网时代，人们需要有更开放的胸襟，更大的胸怀，懂得分享合作，一起把蛋糕做大了，自然分的利润就更大。

二、一种模式

互联网时代，创造了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上，让狗买单。

举个简单的例子，微博平台，靠免费给用户使用，积累了大量的用户量；然后，微博平台让企业主在微博平台投放广告，获取收益。在这个例子里，“用户量”是羊毛，微博用户是“猪”，而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司，只是搭建了微博平台，建立并监控这套模式的良好运作，便可源源不断的获得利润。

这种商业模式，与传统的4P模式（产品、定价、渠道、促销）截然不同。传统的商业模式，基点在于产品，利润在于“差额”。相比较而言，互联网的盈利模式更复杂，是一种整合了多方资源与渠道的模式。

三、两个策略

认同用户价值与分享的观点，并且抓住市场的风口，设计好了一套商业模式。那么，在实际的行动策略中，该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验，发现每个企业家，虽然都会有不同的体会与总结，但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。

雷军总结小米的成功七字诀：专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌，他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此，雷布斯的七字诀，的确是一套可参考的实践策略，也是一套有效的营销套路。

互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略：聚焦，把一个点做到极致，你就成功了。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代，周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点，并且把这个点做到了极致，以致于有了后来在纽交所上市的360。

雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦），可见在互联网时代，专注某个细分领域，寻找突破是多么的重要。营销策划，若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中有效应用，也不失为一种好的方法。

四、一个理论

在传统的营销理论中，不得不提的一个理论是二八定律，即80%的利润，来自于20%的关键客户。而在互联网营销中，则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

长尾理论，在电子商务领域的应用非常成功，最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题，并且搜索成本降到非常低，可以忽略不计，因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域，即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。

长尾理论的兴起，引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功，如：

韩衣都舍 —— 小团队运作，快速推出适应细分群体的服装款色；

乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一举做大，在纳斯达克上市；

轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼，专注纯棉卫生巾；

……

长尾理论，正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

当然，我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场，长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。

互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师，只是怀抱求知求真的心，一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结，欢迎同行或高手点评指正。

来源：中国财经时报网

编者按：在日前举办的2018中国与全球化智库（CCG）大会上，现任基辛格智库事务所副主席罗伯特·霍玛茨作为特邀嘉宾，与来自国内外的政界大咖、专家学者、商业翘楚等各界精英齐聚一堂，针对全球化背景下，中美双方各行业可能面临的机遇和挑战，进行了深度的交流。此次盛会，大咖云集，记者还有幸采访到了杰出的互联网产品营销策划专家毛一丁先生，就新机遇与挑战下的互联网营销进行了深入的探讨。

罗伯特·霍玛茨在是美国资深的外交家和金融家，曾受到总书记和国务院总理的多次接见和高度称赞。他是1972年尼克松访华及中美建交的亲历者、中美关系的开拓者，曾任美国国务院副国务卿、全球著名投行高盛公司副董事长等职位，在全球政界和商界均享誉盛名。　　毛一丁素有“中关村策划第一人”美誉，在互联网产品营销和服务升级、创新方面，有一系列成功的履历和深入读到的见解。此次论坛，他与罗伯特@霍玛茨等嘉宾一起，就全球化背景下的互联网行业的机遇和挑战，和新机遇下的行业创新，进行了深入探讨。

毛一丁认为，不管消费升级还是消费降级，不管是机遇还是挑战，企业生存和竞争力的核心体现在于创新，是包含产品创新、服务模式创新、营销模式创新、商业模式创新等一系列创新在内的，一个持续性的课题，也是新形式下互联网企业的终极命题。互联网，始于创新，几十年来，依靠创新打破了无数传统行业壁垒，又创造了无数新的行业……而纵观中国互联网的发展史，我们发现，营销是技术先导中不可或缺的重要一环。不管是小米手机让用户“参与创作”的产品设计，还是微信红包打通腾讯移动支付通路，不管是直播大战还是短视频大战，不管是共享经济，还是在线教育，营销作为一门关于如何发现、创造和交付价值以满足特定目标市场需求，同时获取利润的科学，被广泛地用来辨识需求，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合细分市场切入点……可以说，以营销为基石的产品经理思维，是互联网创新的基点，而互联网，也让中国的营销和企业从蛮荒中走向世界。

作为“中关村策划第一人”，上世纪90年代，毛一丁在联邦，致力于在一片蛮荒中推行正版软件的销售，策划微软win98北京上海两地同时午夜发布；在金山推行的“金山96计划”，以产品经理思维，策划主导推出金山影霸等“霸”系列产品，今日的“金山词霸”、“金山毒霸”都是这一系列的延续；千禧年后，他带领下的瑞星杀毒软件，一度成为国际杀毒软件市场的领军品牌；2012年，毛一丁加入欢聚时代。履新伊始，即重新规划了欢聚时代品牌。而欢聚时代作为全球领先的直播和社交业务服务商在纳斯达克上市，其背后强有力的营销推手也正是他。

作为富集通讯时代的创新型互联网公司，欢聚时代旗下业务覆盖直播、资讯、教育、社交、游戏、金融等领域，核心产品众多，包括YY 、虎牙直播、Bigo、Like、Hago、100教育、多玩游戏等。如何游刃有余地对如此庞大产品体系的品牌和产品进行营销推广时，毛一丁认为移动互联网时代，是流量为王的社交网络与大数据时代，“口碑极致快”是他总结的营销特征，也被他应用于欢聚时代集团yy直播、100教育等项目中，打造出一系列营销爆品。

以YY为例，2012年，专注直播和交友互动功能的应用在国内方兴未艾，“敏锐的直觉告诉我，这两项功能一定会在年轻人群体中引发共鸣。”他说，因此，在2012年，他策划了YY 5周年庆典&；；网络直播盛典活动，切入点是利用网红和明星等的‘流量效应’，与用户进行直播互动，迅速争取到了大量的种子用户。那次活动也创下了当时全球最大、参与人数最多的网络直播活动的记录，同一时段在线人数超过了200万。

2013年，他首次尝试了网络与传统电视媒体联合造星的大型活动，开创了网络海选、明星养成、线上线下PK等新型互动模式。“YY&；；快男”线上全媒体营销在全国范围内取得了轰动性效应，掀起了一波“为爱豆打call”的热潮，更为粉丝流变现探索出一条切实可行的商业模式。

在欢聚时代的5年里，毛一丁最难忘的是欢聚时代旗下“100教育”的“创业阶段”。2015年是教育产品大爆发的元年，迅速找到产品推广的切入点，使其在众多竞品中脱颖而出是100教育在初期取胜的关键。针对国内市场K12教育如火如荼的趋势，100教育向K12进军，同时开展线下体验店与线上1对1网络教育服务的双重布局，既在线下树立了品牌形象又实现了线上大面积的产品推广。

毛一丁认为，互联网营销1.0时代，是用产品经理思维做营销，金山“霸”系列产品，就是这一思维下的产物；营销2.0时代，传统媒体的单向传播转向互联网的双向交流，互动营销是这一时期的特征。瑞星杀毒软件从卖软件到卖杀毒服务，从软件公司到做卡卡社区，通过付费服务实现了互联网产品的升级就是这一时期的经典案例；而互联网营销3.0时代，人们应该思考的是：数据和流量导向那里，以及如何形成深度的数据运营。“我不会离开互联网。”当记者获悉毛一丁已经丛欢聚时代离职，问起他的下一步计划时，他说，“我也在关注包括在线教育等领域。但归根结底，我不会离开互联网”（文/张霞）

Tips：

中国与全球化智库（CCG）是国内首个荣登世界百强智库排行榜的国际化智库，自2008年创设以来，始终坚持“国际化、影响力、建设性”的专业定位，秉承“用全球视野为中国建言，以世界眼光为中国献策”的理念，致力于“中国全球化战略”“人才国际化”和“企业国际化”等领域的研究，一年一度的全球化智库大会更是有着“民间外交盛会”的赞誉。

罗伯特·霍玛茨在是美国资深的外交家和金融家，曾受到总书记和国务院总理的多次接见和高度称赞。他是1972年尼克松访华及中美建交的亲历者、中美关系的开拓者，曾任美国国务院副国务卿、全球著名投行高盛公司副董事长等职位，在全球政界和商界均享誉盛名。

前几天看电视的时候无意间在几部电视开始的片头曲部分看见了这样一个广义名词为“宣传推广”、“营销策划宣传”突然间很吃惊，记得在之前的时候很多电视剧的片头都不会把营销策划宣传和宣传推广这样的职位添加在片头，从电视剧《三生三世十里桃花》之后，网上大热了起来说三生三世十里桃花的宣传真的是非常不错的。至少在这部剧播出之前大家已经通过各个渠道知道了有《三生三世十里桃花》这部剧。即使不了解也总知道是谁演的，即使不知道演的是什么内容，但也总知道有这么一部电视剧；可见营销策划宣传对这部电视剧起到的作用。

配图来自今日头条推荐与本文无关

随着互联网发展的飞快，各个领域都有了互联网+的概念；市场上最常见的是互联网推广，互联网营销，互联网广告宣传等这么一批人的出现来通过网络把大众所需要的信息通过各个渠道和方法展示在大家面前；达到信息触手可及的目标从而提高商家的订单量。其实这也是互联网推广的意义之一，更是商家做互联网推广的最直接的目的。

现在电视剧有了“宣传推广”、“营销策划宣传”这样潮流的岗位和职位，那么企业产品的宣传就更必须要有这样的概念和意识。各个互联网行业的产品不一样针对的行业和产品概念也就不一样了；江小白：文艺白酒的领导者。可口可乐：内容营销、视频营销的成功者之一。其实说实话像可口可乐这样的公司大家已经喝了很多年已经知道他是什么味道，知名度确实已经可以了，现在继续用内容营销来加深自己的宣传力度已经很拼了，但是真的很有必要。话说回来，现在连街边的小商店都开了某团来增加自己的店内消费了，别说咱们企业正儿八经拥有自己的产品，拥有一个公司，那做推广就是更有必要的了。

当然，找一家专业的网络营销公司也是很重要的，作为商家来说，做网络推广就是为了提高自己信息的曝光率，从而达到一个比较好的转化率，促成自己的订单。陕西天顺锦合信息科技有限公司，快照位置关键词首页排名。全网营销新概念。如果转化率好的话订单肯定是在自己原来的基础上会越来越好的。

互联网营销策划笔记：“雕虫”真的是“小技“吗？

经常有朋友问我：邵总，在互联网时代如何才能够做一些惊天大的策划、干一些轰轰烈烈的大事情呢？邵珠富经常笑笑：互联网时代，开天辟地的大事已经不多了，先从小事情做起吧，小事情做好了影响力也不小。这样的解释经常让他们觉得云里雾里的，邵珠富的言外之意是：其实，生活中注意一些细节、玩一些雕虫小技的东西，其实效果并不一定会很差，有可能还会更好。道理非常简单，雕“大象”容易，雕“小虫”可能真的要复杂得多。

举两个众所周知的例子来说明我的这个观点：一、庆丰包子的火暴真的是因为有惊天动地的大事发生吗？其实只是借了一次事件营销而已；二、甚是风靡的光棍节是惊天动地的大事情吗？NO！都是雕虫小技而已。

而用心的朋友都知道，在邵珠富的营销策划案例中，不乏把小事做大的经典案例，但很少有看上去所谓“高大上”的营销策划经典案例——

1、颇似庆丰包子的“大师水饺”策划：当王总找到我时她的店已两周没来一个客人了，面临着关门的尴尬。深度交流得知，其水饺不错，但在北方水饺是常见之物，如无特别之处，很难成为一大卖点。深度了解得知，其水饺馅与一款调料产品36香的传人刘欣有很大渊源，于是一个大胆思路在邵珠富脑海里诞生了——打造这个世界上最独一无二的“大师水饺”的概念。而深度调研得知，这家店是由原济南“小吃城”行政主管、总厨和前台三人联合开的，于是又有了一个新想法“小吃城搬到阳光新路了”的话题由脑海中产生，由于小吃城在济南家喻户晓，但由于体制原因没法开了，所以这篇文章唤起了好多人的回忆。再深度了解得知，酒店总厨原来在董建华来山东考察时、在小吃城就餐时给炒过一道菜，于是有了第三个主题“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”，这多少有些庆丰包子的营销味道了，只是由于没法还原现场，因此邵珠富只是讲了个故事，尽管如此，还是像磁铁一样吸引了大批顾客蜂拥而来。就这样，《济南惊现大师水饺》《小吃城搬到阳光新路了？》《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了？》三篇文章像三颗美食原子弹一样在济南餐饮界炸开，一下子由门可罗雀变成门庭若市，后来想订座位都订不上了……

2、能拉动奔驰车的最牛腰带的策划：今年6月10日，一场这个星球上从没有过的、别开生面的特殊拉力赛在济举行，这场拉力赛参与者是48位济南知名企业、48名企业家拉动一辆京牌的奔驰车比赛、而用于牵引的却是一条牛皮腰带。当48位企业家通过比赛用腰带拉动一辆奔驰车走过480米后，奇迹发生了——这条腰带在经过16组的三个大男人野蛮式拉拽480米后竟毫发无损，牛皮恢复如初。这再次说明这条腰带的品质过硬，虽然它不是大品牌。

这起事件营销是邵珠富为一款名曰五福花的腰带精心打造，由于这条腰带在国内无品牌影响力，被邵珠富定位为“只有品质、没有品牌”，而通过这样一种极端的方式向世人阐释了这条腰带的魅力，讲述了一条不寻常腰带的故事，也打开了这条腰带热销之路。

3、美女老总喝洗澡水的事件营销：当一位美女老总找到邵珠富时已是精疲力竭了——她开有七家宝宝游泳馆，但四家赔钱三家保本，令这位单亲妈妈束手无策，无奈之下通过各方面打听找到邵珠富。了解后得知，之所以几家店经营不好，一个非常重要的原因是它们的收费价格比其他对手的贵，而贵的原因是其池水更换频次高造成成本的上升。但她们在宣传自己品质好的同时，对手也在宣传自己品质好，在消费者看来并没有本质区别，基于此，消费者在认为大家品质差不多的前提下，选择了相对便宜的游泳馆，导致她们生意严重受损。

邵珠富分析认为，消费者购买还是认品质的，只不过是过去在品质方面的宣传没有同对手形成差异化，我们为此需要围绕着产品品质这一核心竞争力打造话题。什么话题更好且能够让消费者印象深刻呢？邵珠富想到的极端且能吸引眼球的方法：美女老总喝洗澡水。通过这样一起行为艺术性质的事件营销，向世人诠释了这里的“洗澡水”之干净，通过“美女老总”“喝洗澡水”等元素同样达到了吸引眼球的目的，这样“高关注度”“高关联性”一下子把这位美女老总的宝宝游泳馆炒得炙手可热，短短半年时间，竟藉此发展了30多加盟店。

4、一篇软文带来70个加盟商的东北野味店：2003年前后，本人在徐妈妈锅台院吃到了非常美味的鹿肉后，就萌生了写点东西的想法。在与董事长刘总深度交流后得知，他们的经营模式很有特点，事后，颇有感觉的邵珠富心血来潮，从商业模式的角度写了一篇小文，大体内容是“不需要厨师、不需要服务员、不需要采购员，有地方你就能开酒店”，然后发布到全球品牌网等网站上，后来被国内素不相识的朋友转得乱七八糟。

三年里甚至直到今天，还会有素不相识的国内朋友打电话问邵珠富“你是徐妈妈锅台院吗？”三年后的2006年邵珠富再次来到港沟时，得知这三年时间里已有了70多家加盟店，大多都是看了网上的文章才得相关信息的，然后登门拜访、加盟。

仔细想想，好多酒店之所以不挣钱往往不是因为产品不好，而是因为经营成本太高，而这篇文章让加盟商将厨师的成本、服务员的成本、采购员的成本都省了，难怪人们趋之若鹜！

5、4000箱饮料销售一空背后的雕虫小技：2017年春节前，好朋友M总找到邵珠富，他的仓库被邻居家的火灾“顺便捎带”给烧了，拟供夜场的4000箱AK47鸡尾酒饮料因外包装烧坏而无法供应了，问邵珠富可有好招。了解后得知，他大概还有4000多箱同类饮料，因此建议借春节期间的档口做一下情感营销，联系到要给农民工发工资问题，邵珠富决定从这方面入手帮助他一下：“大火烧了邻居仓库波及我的饮料，外包装坏了无法供应夜场，我想便宜点卖出去，以便筹钱给农民发工资工回家过年”。前面讲述了他的“悲惨经历”，后面讲述了“给农民工回家过年”的情怀，然后整理成文章发到“小诸葛策划”的微信公众号上，然后转发出去，结果呢？一周左右的时间里，4000多箱饮料竟一售而空，好朋友王总的爱人、在90医院工作的田女士看后默默地转发了，不到20分钟就卖出去40多箱……大家在同情M总遭遇同时，也被这种情怀打动了，当然“大润发14.8的饮料只卖5元”也有很大诱惑力，有力地促进了成交。当然，这一切都是义务帮忙的，谁让咱是慈善策划专家呢？！

6、奥运会之后的“济南老宋”一夜成名：济南老宋以“凡痛必治”的口号开了自己的中医门诊久福堂，帮助小区的人们解除“痛”苦，造福小区。2016年巴西奥运会后，在与宋总在一次交流的时候，邵珠富就谈起了这次奥运会上菲尔普斯跳水时显露的后背拔过罐的痕迹，事后，根据对“老宋”的采访整理出一篇文章《奥运会之后，“济南老宋”要给菲尔普斯拔拔罐》的文章，由于巧借了当时火爆一时的热点，又提升了中医的自豪感，再加上此前邵珠富帮助宋总打造的《在济南，身体痛，就去找“老宋”》的文章，等于站在整个济南的格局和角上度对“济南老宋”狠狠地炒作了一把。两篇文章一下子把“济南老宋”的名头打响，自此“在济南，身体痛，就去找老宋”也成为一句响当当的广告语，在济南广泛流行。

7、给320岁老人过生日的故事：前些日子在西安胃泰消化病医院指导营销策划，一天门诊上来了几个80岁左右的老人，门诊报上来，问有无可营销策划之亮点，于是决定实地考察一下（没有调研、考察的策划邵珠富从来不做）。在与其中一位老人交流的时候，这位老人告诉我“今天正好是她的80岁生日，正好有空，就在女儿的陪同下来到了医院查体”。说者无心，听者有意，邵珠富默默记下了这一信息。接着，与另三位看似年龄较大的老人交流，有趣的是，交谈中得知，三位的年龄加在一起正好240岁，如果再加上第一位老人，则四个人共320岁了，于是与韩院长商谈后，决定在门诊上为其中一位老人过一下生日，安排专人买来了鲜花。于是一篇《西安一医院为“320岁老人”过生日》的文章被医院公众号和个人自媒体上发布出来，借机宣传医院“无微不至的人文关怀”理念，宣传受老人欢迎的医院举措。结果文章发布会，在社会上引起了强烈反响和高度关注，一时间成为感动西安的一起事件营销，单单在今日头条自媒体上，点击率就超过14万之多。

……

以上在表面上看来可能都属于雕虫小技式的策划，但正如庆丰包子和光棍节的策划一样，雕虫小技其实并不小，为什么呢？因为众所周知的道理，互联网讲究的就是“小而美”，任何一个小的策划，大师水饺也好、拉动奔驰车的最牛腰带也好、美女老总喝洗澡水也好、东北野味店的策划也好、给飞鱼拔罐的中国中医也好、给320岁老人过生日的策划也好，其实都不是惊天动地的大策划，但却都是非常出彩的小而美的策划，也都达到了预期的效果。

上面已经讲过，雕虫小技式策划最大的特点就是“小而美”，这是符合互联网时代营销传播规律的，但对更多策划人而言，策划往“小”里走容易，因往“美”做难。

互联网营销策划的四个现代话——策划专家邵珠富拉呱

昨晚（2018年2月9日），应邀参加互联网大咖孟总的“单位春晚”，由于系互联网公司、所以员工都是互联网人，在与他们的交流中，谈到了“五思邵竹付网络营销策划”，这也与他们分享“四个现代话的邵竹付的网络营销计划”，得到孟将军和贵宾的高度认可。

其实，我的四次“现代化”也是我最近在成都、西安、济南、北京、上海和东北三省的董事会主席中经常提到的一个话题，在网络时代有很多营销的想法可能不是我们的“不能做”，而是我们“想不到”。这就需要我们解放思想、接受策划思维——

邵珠富互联网营销四个现代话之一：经常会被当成“笑话”

记得上半年在徒河公社打造史上最牛腰带的时候，很多人对邵竹付的奇思妙想：带是用来绑定腰部，为什么邵竹付喜欢用它来拉车？可以是牛皮腰带，没有品牌名，质量好，除了竞争对手，什么吸引了计划的眼球？事实证明，这个活动对五福花腰带绝对是一次“张瑞敏砸冰箱式”的事件营销策划；

同样还有当年策划“美女老总喝洗澡水”事件营销时，起初，它被用作笑话，但它显示了婴儿游泳池的水质，七婴儿游泳馆是保存一个月，甚至半年还吸引了30多个加盟店；

2017年上半年在河南等省份分享邵珠富的全员营销理念时，很少有人同意，甚至有些人认为这是一个“笑话”，然而，当两个月前，邵竹付在济南与一个完整的960例患者，955例41天在西安呆了两个月为一个未知的医院，所有的人都惊呆了，而事实上两家医院家也只不过每个医院花了一万多一点的银子而已；

……

类似一开始会被当成“笑话”的例子多了去了，邵竹付认为，作为一个规划师，要做的第一件事是能够承受的勇气”被当作一个笑话。，然后才会有下文和未来。

邵珠富营销策划四个现代话之二：努力实现转化

由于策划人的思维方式经常不同于常人，这是一个“笑话”也就不足为奇了，但对于策划者来说，如果有机会，我们一定要抓住机会，使“笑话”实现一次成功的“转型”，大多数人倾向于只看到“结果”，但是规划者们应该更多地关注“过程”，因为规划者们在思考，因此，策划人必须遵循整个过程并及时改正，努力实现“转型”，只让老板看到“转化结果”，你更有说服力，否则很难逃脱被视为笑话的命运。

邵珠富营销策划四个现代话之三：最终变成神话

通过“转化”，最终成为一个“神话”，为邵竹付创造了“三个月卖了一年2.5次的旅游计划，“40天1000多加盟商的原始掌灸的规划发展，一个多月卖20000包“强”，“16天售出4000盒。爱情策划“，”三年800万至6亿“雍酒等，他们是典型的“笑话”，他们努力实现“转变”，最终成为“神话”。

邵珠富营销策划四个现代化之四：所讲都是实话

尽管“脑子里有贵恙的人”未必完全相信，但我所说的都是事实。所有规划者的努力只有一点点——“颓废就是魔法”，由于决策者大多是管理者的思想，他们可能不完全赞同规划思想，所以经理和计划者之间有一种信任，所以，专业的人做专业的事虽然正确，但未必有机会。

昨晚用“四个现代化（确切地讲一言一句四个现代话）”和互联网人交流，就是希望让大家认识到互联网平台上策划的重要性，互联网发展到今天，已经进入内容营销的时代，更需要更多的策划人能够在无限的平台上施展无限的创意，诚如此，则企业腾飞已经不远矣！