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随着时代的发展，传统的营销推广已经无法满足企业的发展需求，而新兴网络媒体的涌现为企业提供了新的契机，但是也对新媒体营销推广提出更高的要求。在此为大家提供了一份完整的新媒体营销推广方案，供大家参考。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。

一、新媒体运营是什么？

这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。

初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。

中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。

高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。

根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。

COO(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

二、定目标

接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3、团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。

5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？

增加用户粘性——产品活跃度提高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：

注册用户：日新增注册用户，总注册用户

活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）

日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

另外，趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略（方法+执行力）

团队以总目标为主线，分解到各部门。

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种子粉丝，为期三个月。

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

A、微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B、加群引流

每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。

广告时候，发群内红包。

活动时候，群内群发，并加红包。

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。

技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。

C、小号引流

注册10个小号（共可加5万私人粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。

技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流。

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。

D、自建官方微信群

每个号自建100个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包。

定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。

活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4、品牌推广期

10万名种子粉丝，为期三个月。

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E、加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：

（1）、用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

（2）、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

（3）、选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

（4）、要记得做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

五、团队搭建及岗位描述

关于招人，这里有个方法：从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个例子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？什么时间到位？

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里？

所以，部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人？

成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。

1、新媒体推广经理(1名)

初始用户期引入

（1）、岗位职责：

负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；

根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；

提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；

挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；

根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；

监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。

（2）、任职要求：

有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑。

有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了，不管明骚闷骚，永不放弃！

2、文案策划

初始用户期引入

（1）、岗位职责

清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

（2）、岗位点评

文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、新媒体运营专员（2名）

初始用户期引入

（1）、岗位职责：

负责微信公众号的日常运营工作；

负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动；

收集用户意见及建议；

分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪；

定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度；

思维活跃，有市场企划能力及执行力。

（2）、任职要求：

有微信推广及运营经验；

具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新；

有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入；

熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；

对微媒体有较强的洞察力；

自媒体运营经验优先。

4、渠道经理(BD拓展）1名

可在品牌推广期引入

（1）、岗位职责：

参与制定渠道策略和拓展目标计划；

根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系。

对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等。

（2）、任职要求：

较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力；

熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；

两年以上商务合作和渠道拓展经验。

有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先。

5、PR(媒介经理）

媒介经理是指负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系，客户投放指导等工作的专业人员。

（1）、岗位职责：

负责平台媒体投放资源的拓展；

线上推广渠道的建立、过程的控制及协调；

整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作；

负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；

（2）、任职要求：

专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；

3年以上广告媒体工作经验；

沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；

有较好文字表达能力；

有互联网金融行业背景优先；

六、绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多，比如产品研发、产品测试、市场推广资源和物料准备等。所以趣营销网的建议是等产品过了试运营期来定目标和KPI，我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据，所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？

以下以微博和微信为例：

微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

微博信息数：每日发布的微博数量（条/天）。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数（次/条），平均回复数原理类似。

平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。

应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

七、管理套路如果你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验：

1、周一早会，周三培训，周五总结

周一早会：每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署。

周三培训：按照培训表抽出2个时间的团队培训。

周五总结：每周各部门问题反馈，汇总成表格。

2、量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标，分解到季度，月，周目标。

根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。

3、准备三张表

财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。

绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。

4、布置任务–辅导–检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。

比如说一次活动，会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。

再把整条思路再捋一遍，就是组建新媒体团队前，你要根据你的目标去做预算，制定执行方案，招聘合适的人选，给以相应的考核。

新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。今天我们就来介绍一下新媒体营销策划全引爆行业市场。

一.新媒体营销的技巧与方法

1、设定新媒体营销目标。对于任何的媒体营销策略而言，起步都应是设定你想要达到的目标。拥有目标可以让你在新媒体之战中处于不利态势时能快速做出反应。没有目标，你就无法衡量你的成果，也无法表现出你的投资回报率。

2、营销目标与营销策略保持一致，这样你在新媒体营销策划上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的营销策略可以促使企业达成目标，那么你更有可能获得行政方面的支持和投资。营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的指数标指，而更应是销售额、人气度和网站流量这类的高级指标。

3、做出内容规划和编辑日程表。先知品牌介绍要想在新媒体上取得成功，好的内容至关重要。营销方案应包含一份由内容创作策略、内容归纳策略和编辑日程表。你的编辑日程表应该涵盖推博客、推facebook、推Twitter的具体日期和时间以及在新媒体营销活动中你打算推送的内容。

4、测试、评估和调整你的社交媒体营销方案。先知品牌营销介绍为了找出你的营销策略应在哪方面做出调整，你应该要不断地测试。运用缩略网址服务和utm代码跟踪你的链接，运用谷歌分析学去跟踪受到新媒体驱使的页面访问。记录并分析你的成功与失败，调整你的社交媒体营销方案。

二、新媒体时代如何利用软文引爆市场

软文可以让平淡的产品变得有特点，在不知不觉中让消费者对产品产生兴趣，让企业品牌广告无形之中渗透消费者心理，增加市场的占有率。

软文策划包装：

清晰了解品牌的优势和产品特点，策划公司品牌文案，利用用户心理特点，击溃消费者防线，新媒体营销策划借用软体广告将品牌告知消费者，加之自身品牌、产品包装优势，再次击溃消费者心理防线。

软文写作更新方向：

任何企业都是有各自的新闻事件，就是不知道如何策划包装自己的公司品牌。其实软文就是发生在企业身边的事情，只是没有更好的利用这些资源。软文更新结合自身企业的情况进行包装策划，先知策划解释策划思路：结合企业自身的活动事件，例如企业的公益活动事件，企业的自身活动，企业的品牌文化将这些事件结合起来进行结合包装，实现企业在行业内的影响力。

软文布局技巧：

企业软文更新，首先策划企业品牌，在软文更新中使用统一的文字品牌形象，经过一系列的策划进行包装企业品牌，针对目标用户群体心理进行精准投放，实现企业品牌曝光，结合标题的核心定位引导潜在用户群体对品牌的认知，实现品牌的影响力的扩张。

企业软文品牌策划：

企业软文策划必须了解企业的产品和品牌优势，通过企业的品牌优势，告知媒体，吸引消费者的眼球，通过媒体的曝光暗示营销促进消费者购买，实现公司业绩的销售。

软文策划必须突出产品核心特点，品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐，实现消费者口碑宣传，实现品牌曝光。

新媒体运营营销策划就是通过研究用户心理，结合用户心理编写用户喜欢的内容进而结合用户需求去编写内容，让用户对企业有持续的关注和信赖。新媒体运营的核心就是要分析用户的心理，针对用户心理编写内容，在心理上面打动用户需求，实现品牌的曝光。

福利来袭↓

文案写作

与校稿工具

对于新媒体运营人员来说，新媒体文案写作和校稿是一项非常重要的工作。下面就推荐两款非常不错的文案写作与协作校稿工具。

文档协作工具：Google Docs

Google Docs是一套在线办公软件，允许多人同时在线编辑和更新同一个文档。协作编辑时，也可以实时看到其他成员编辑的内容。系统会自动保存每次编辑修改的内容，你还可以查看谁在何时修改了什么内容。此外，你还可以将文件轻松导入和导出Google Docs。

产品官网：http://docs.google.com/

团队文档协作工具：WPS云文档

新媒体运营团队的所有人员都可以在同一个文档里协作撰写、讨论和校对文案，无需再通过QQ/邮件反复发送和上传下载。WPS云文档还是一个团队知识管理利器，新媒体运营团队可以将它作为团队资料的云端存储与共享平台。

产品官网：2019/20190426A/F015202.cn

我所学习的专业涉外营销与策划专业。当人们听到“营销与策划”，浮现在人们脑海中的便是有关销售方面的一种行业定位。如果你也这样想的话，那么要对你说：你这样的想法真的是大错特错。当然，最开始的时候我也是这样认为的。可是当我掌握了一定的营销与策划知识以后，我的想法也就随之有所改观了。那么我来介绍一下，到底什么才是所谓的“营销与策划”呢？营销与策划，主要是在掌握足够的营销知识的基础上，进行深层的策划工作。换句话说，我们最需要的就是“创意”。怎样出奇出新，使人出其不意是我们的就业理念。只有这样，我们才能够使企业获得更大的利润。

市场营销（Marketing）又称为市场学，市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造，沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

当今社会，人们对市场营销与策划方面的知识了解的越来越多，人们对这个专业的认识也日益加重。所以说，市场营销与策划专业可谓是需求较大的专业，就业前景很广阔。社会上的各个行业都需要有关这方面的人才。我国市场经济正在日益完善，市场营销已经渗透到各种各样的企业里，不仅是外资企业，就连民营企业，国营企业也都在讲市场营销。当今的公司和企业对市场营销的观念也将有着更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，身为即将离开大学校门，步入社会的我们，还需要更多方面的努力和各种知识的填充，是我们不断进步，不断完善。这样，我们才能成为这个领域，这个行业甚至这个社会的佼佼者。营销者是一门百科全书，不论你现在是一个在校大学生还是已入社会的作销售人士，都要从各方面多学习，广泛涉猎各种书籍，同时注意地实践中去学习提升自己，与前辈的交流是不可少的，可以让你少走弯路，当然，最终还是为了行成自己的一系列行销方案，同时永远记住：做事先做人，培养自己做人做事的品行！前些天在网上看到说是我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。市场营销专业毕业后一般多会从事销售类的和市场类的工作，前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售总监，还可以从事行销策划的工作，总之提升空间很大，而且对于每个公司的经营来说，市场开拓这块是必不可少的，每年的就业调查来看，市场营销的需求量一直都处于前三位的，不过就有一点，女孩子要是先从跑业务开始的话会很累，整天去外面跑，就算是想做销售内勤那多半公司都会要出去跑一段时间，必须要有实战经验嘛。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.营销要干好很难,竞争激烈!但是一旦出了成绩收入会很可观.如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能,很可能在公司做到比较高的职位(任何公司都很重视销售),好多经理都出自销售人员。现在社会对于营销人才的要求是急缺的，只要是人才，哪里都可以有有武之地，哪个都有用。

前天收到一位网友的提问，大概意思就是说他自己对新媒体很感兴趣，想从事新媒体相关的工作，但是没有工作经验，问我有没有什么好的建议?看到这个问题之后，笔者觉得有必要写一篇文章出来与大家分享一下个人的看法。

在网络上一定还有不少的人肯定也会遇到这一类的问题，我写出来了，分享出来，以尽我之力说不定能帮助到更多的人呢?而且我自己也把这个思路从新梳理了一遍，也会得到加强记忆的效果。最近文章写的少一些，大概是因为前几天投稿的缘故吧，别人看到我的文章之后，就加我了，来咨询这个问题。

废话不多说，就网友问的这个问题接下来我就结合自己的情况给一些建议做为参考，欢迎大家来补充：

1.对新媒体有一个初步的认识

那位网友的情况是他对新媒体感兴趣，但是没有相关性的工作经验，不知道如何开始进入这一行，怎么入手去做的问题。

首先我想说的是你对新媒体很感兴趣，这个是很好的开端，都说兴趣是最好的老师，兴趣就是持续学习的动力来源之一。其实在做任何工作之前，如果你有选择余地的话，尽可能的去选择自己擅长并且有兴趣的工作吧，这样才会把自己擅长的一面给展现出来，体现自己的价值。

我们知道，新媒体工作其本质上还是媒体，而传播的媒介主要还是以文字，语音，图片，视频为主。新只是在前面加了一个”新”字，这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊，广播，电视相对而言的，至于说这两者的区别我在这里就不讲了，不知道的话，可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的，如何理解的?

可能有人会说，新媒体不就是微信和微博嘛。个人认为这只是一个片面的理解。新传媒产业联盟秘书长王斌认为：“新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”比如我们看到的播客，YY，今日头条等等都是新媒体的渠道。在国内我们谈论最多的是微信和微博，在这里我就默认以这个为例了。

2.在做之前了解新媒体相关岗位以及工作内容是什么?

先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧?怎么了解呢?我以拉钩网举例，它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网，然后输入关键词“新媒体”三个字，下面的下拉框会出现新媒体运营，新媒体编辑，新媒体营销……….。都是大于450的，说明这个职位的需求还是蛮大的。

从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力：

对主流的社会化媒体微博，微信，QQ空间的运营要熟悉，懂规划，至少你有过一些实际的操作经验;

就是内容策划和活动策划，对于用户的运营了，拉活和提高粉丝的活跃度;

促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验;

工作配合这就是团队合作方面的了，大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后，然后可以对比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之处后，便可以更有专对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话，那也没关系，按就一样一样的练习吧，多花点时间就行。因为我不是你，所以肯定是不知道你的长处和需求在哪里了。

好了，知道了岗位和工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧!也是我要说的第三点了。

3.找出10个做的比较好的新媒体人来

为什么要找10个呢?当然了你也可以找15个，20个都是没问题的，找这些的目的就是看他们是怎么做的，看好的案例，刚开始可以去模仿尝试做一下，只有不断的调整，才会进步的嘛。

我们知道在国内的话，所说的新媒体平台主要还是以微博和微信为主的，进入一家企业去做，大概也是这样的，甚至还有微信运营这个岗位呢!因为微信每个月的活跃用户达到5.49亿，都想从微信这个平台上分得一杯羹。

那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜，那上面有很多，可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。大家耳能熟详也有很多，类似逻辑思维，吴晓波书友会，鬼脚七，十点读书等等。微信的话，我推荐可以关注一下类类有话说、冷兔、杜蕾斯、馒头学院、新闻哥、自媒体动态、blues、人人都是产品经理、姑婆那些事儿、大圣、李叫兽、留几手、互联网er的早读课等等，当然还有其他很多优秀的媒体平台，也可以自己去慢慢挖掘，我是举例说一下，供参考一下。

关于微博的话，可以去看@新媒体指数，然后去发现里面按照标签找人，找到你所感兴趣的行业标签，找到行业领袖并关注他们，每天看看他们在说些什么，这样你就会接收到一些最新的资讯了。

4.考虑加入一个新媒体相关的圈子

笔者本人也是从事新媒体运营工作的，目前主要以微博和微信为主要平台渠道。我当初是怎么进入到新媒体这块的呢?当初我也是有兴趣往新媒体发展的，但是自己不太懂啊，怎么办?后来我就在网易云课堂上报了一个秋叶老师的新媒体课程，主要是讲微博和微信运营的。当时觉得还是付费的课程会珍惜一些，加入进去之后会有学员群，然后老师也会带一下这样的。

这是我在线上付费加入圈子学习课程的，另外我在去年也加入一个付费QQ群，关于自媒体方面的，里面也会定期在线上分享一些干货什么的，心得体会，在这样的一个移动互联网时代，每个人都可以发声去表达你的观点，我加入这些群之后呢，然后慢慢的跟他们聊天，时间一长也就熟悉了，相互加个好友什么的，有啥好的信息资源也可以共享一下，这样就消除了信息不对称的问题，抱团加入一个适合自己的圈子很重要，取己之长，补己之短。这样你才会在这条路山走得更加长远。

另外在线下我也会参加一些社群，新媒体人相关的分享活动，走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野和人脉，何乐而不为呢!

5.练习自己的网感和灵感 保持敏锐度

网感是啥?从字面上来说就是对于网络的一种感觉，知道网民最关注的是什么，关心网上所发生了一些热点，还有网络语言，网上流行的趋势，对这些的把控能力。这仅仅是个人的一点看法。在网感，热点借势这一块可以关注杜蕾斯是怎么做的，在思维上也许会有一定的启发和帮助。

我们有了这种能力之后就可以把网上的那些东西可以转化为自己的，学以致用。那该怎么去练习这种能力呢?笔者认为可以去关注一下3个地方。

百度风云榜:这个上面有一些网民最关注的热门新闻事件，想知道网上什么东西火，什么趋势，看这里就知道了。

微博风云榜：这个上面主要包括了微博上网民最关注的一些问题，看看热门话题板块，一般情况下是娱乐性偏强一点，名人明星或者电影什么的都会有，微博本身就是一个媒体，它就好像是一个广场，你站在中间说话，别人都有可能会听得到，互动性也很强，几乎任何人都可以相关来互动一下。假如说你看到某个你喜欢的名人，他也开了微博的话，那么你就可以去评论转发什么的，以引起他的注意，当然了明星很可能不会陌生的人。

搜狗微信:如果你是做微信运营的话，可以经常上这个上面来看看，上面可以看到微信热搜榜，热词也可以订阅，多人收藏的，热门的爆文。看这里就可以知道在微信上什么样的内容是比较受欢迎的了，对于微信运营者来说，还是有一定的帮助。无论是微博还是微信，前期都是需要培养自己的网感，保持对热点的敏感，知道什么样的内容会受到大多数网民的欢迎，从而知道你的受众爱看什么。当然了网感这个东西也不是段时间内就可以练成的，我们需要做的就是每天去看一下这几个地方，应该去想想看到一个热点之后，思考如何跟我们自身的产品或者业务结合起来，如何推广到客户的面前，并让他们去相信并接受的过程。只有长期的累积，才能掌握这些，所以要好长期的准备了。

6.练习写作和文案活动策划的能力

写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。可能有人会说，以前上学的时候我连作文都写得不好，还是会有所担心。其实我也能够理解，我刚开始的时候也一样，怕写不出来，半天就在那憋着的。通过我自己定期坚持写了几个月之后，才发现写作其实也没有想象中的那么困难，这个关键还是在于个人的坚持训练和练习。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚 了，基本上写东西也是没什么问题的。

可以去写你说熟悉的事物，也可以写人，写景，写总结，写感悟都是可以的。比如今天发生了哪些让你觉得好奇的事，遇到什么人了，你的感受等等这些都是可以写的素材内容，只要你敢写，敢坚持，我相信有1天你会很感谢当初的自己。

关于活动策划这块的话，也是需要实践练出来的，要知道做活动的目的，活动的背景，活动前需要准备些什么，活动中又要做什么以及细节方面的，活动后要注意些什么。像每年的双十一，京东的618这些都是活动，我们可以去看一下他们是如何玩转活动策划的，关注天猫，京东这些平台，从而对自己的运营及策划会有一定的帮助。

7.做新媒体需要有一个好的心态

其实新媒体的工作也是比较苦逼的，不是简简单单的发条微博，转发评论就可以了的。也不是微信上文章推送完之后就不用关注了那么的简单。

刚开始你可能会觉得有些新鲜，当你做了几个之后，有可能你又会觉得很枯燥，因为你每天都要去做好的内容，研究数据分析，排版，对用户的运营把控能力等等，这些都是对新媒体从业人员的考验，在心态上应该保持平和的心态，平常心对待。

8.新媒体从业人员需要长期坚持才会有变现的可能

做任何事都是需要坚持，我们经常会说，21天可以形成一个习惯，但真实情况并不是这样的，根据有关研究发现，想真的改变或培养一项洗的习惯，至少需要3个月或以上时间的坚持。

做新媒体其实也是一样的需要坚持，每天坚持去看新媒体行业人士在说什么，坚持看相关的新闻资讯，每天坚持写作，坚持看新媒体案例，定期走到线下去认识一些新媒体相关的人士，成为朋友，坚持跟别人交流，坚持价值的输出，坚持多帮助别人，坚持多分享…….至少要坚持1年以上。

坚持之后呢，当你的各方面能力提升之后，你的能量就强很多了，可能会有人找你合作，也可能会出书，各种的可能性都会有的，结果还是取决于自己平常的努力。

如果你想从事新媒体相关的工作，那么请做好坚持的准备吧。

总结：我很高兴有网友向我提出这个问题，我应该回答出来了。给大家做为参考吧，我说的也不一定那么全面，欢迎资深新媒体人士来指正和补充。没经验，想做新媒体工作怎么办?

我提出的办法就是：

①了解新媒体，正确的认识新媒体;

②明白新媒体的工作内容是什么，知道自己缺什么，从而更好的去学习提升;

③找一些优秀的新媒体人，向他们学习;

④加入一些新媒体的圈子，抱团取暖，共同学习进步;

⑤培养自己的网感，灵感，对热点的把控能力;

⑥从头开始练习好写作能力和文案活动策划能力;

⑦有一个好的平常心态;

⑧最后就是长期的坚持，价值的输出，有分享精神，有帮助人的爱心。

著作权归作者所有。

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须的时候要把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。

如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场”。

产品方向

消费者只会对自己感兴趣的产品关心（产品方向，企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在，或提出新的产品概念，再行制造以满足顾客的兴趣；或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。

产品组合

在需要的产品中，消费者只会对能最大、最好满足其核心利益，或能更多满足其其它利益的产品更为关注（产品组合）。企业为此需要从客户利益、兴趣点角度出发，在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式，以迎合并引导客户作出购买行为。

定价

价格始终是大都数消费者最为关心的话题，一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为（定价）。企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素，结合自身成本及市场运作经验，经过科学的整理、计算，方可得出相对的合理价位。“合理价位”的定价实施包含很多技巧，有：奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等，如：有些商品打出99元价格，虽然比101元的价格只差两元，但心理上给人感觉就会产生两个层次的差距。

日本企业家有句名言“没有策划,就没有企业”。一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

July 2017

近日，澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局正式宣布委任 Contineo Marketing（亚澳营销策划）成为其在中国地区的公关推广及营销代理公司，负责澳大利亚昆士兰州在中国市场的公关推广、社交媒体和营销活动策划。

自澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局进入中国市场以来，昆士兰凭借其阳光、沙滩、独特的自然奇观以及各种野生动物已经成为了中国游客体验纯正澳洲风情的知名目的地之一。

截止至 2017 年 3 月的年度统计数据显示，共有 47.2 万人次的中国游客到访昆士兰，同比增长 6.7%，其中 86% 的游客选择昆士兰作为休闲度假出游胜地，代表着中国是昆士兰最大也是发展最快的国际客源市场。借力 2017 “中澳旅游年”之契机，澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局于今年 3 月在杭州举办新品牌发布会，隆重推出全新旅游品牌——“昆士兰，你一直在寻找的地方”，旨在向中国市场更深层次地推广昆士兰旅游体验。

澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局大中华区局长沈俐先生 (Charley Shen) 表示：“相信昆士兰的世界遗产大堡礁、沙滩海岛、热带雨林等众多美丽富饶的自然资源已经为中国游客所熟知。其实，昆士兰远不止如此，举世无双的精彩旅程永无止境。此次与 Contineo Marketing 携手合作，希望凭借他们优秀的团队与市场洞察力，协助我们在五个领域实现昆士兰旅游的升级，它们分别是：大堡礁、自然体验 、生活方式、探险与发现、重大活动。我们期待进一步开发中国市场的潜力，打造昆士兰的旅游新品牌及目的地形象，吸引更多人将昆士兰作为出境旅游的首选目的地。”

亚澳营销策划创办人兼集团总裁陈智文先生 (Edward Chen) 表示：“昆士兰作为领略澳大利亚风情的必游之处，拥有极其丰富的旅游资源，我们不仅希望让每一个中国游客认识和了解昆士兰，更希望引领他们去‘寻找昆士兰’，体验独特的精选活动，发现不一样的精彩之处。Contineo Marketing 非常荣幸能够成为澳大利亚昆士兰州旅游及活动推广局中国地区的公关公司，我们将不遗余力地综合运用传统媒体和新媒体以及全方位创新营销方案，将昆士兰更深度精华的旅游目的地形象展现给中国游客。”

首先，传统企业必须学会整合线上和线下营销。在过去，很多企业可能提到过整合营销，但他们一定想到的是针对线下整合营销。显然，随着互联网的发展，这种认知是有偏差的。线上线下资源的综合利用越来越受到企业和营销策划人员的重视。OTO营销整合包括以下几个方面：一是线下平台与线上平台的整合；二是线下渠道与线上渠道的整合；三是线下销售价格体系与线上价格体系的整合；四是线下销售服务系统和在线销售服务系统的集成。这四大整合的实现，将使传统企业从传统营销模式向现代营销模式转变，有效拓展新的营销领域，接触和吸引新的消费者。当然，不是每个企业都要做所有每件事。因此，企业应学会在OTO模式下制定营销计划，促进线上线下营销的整合。

第二，洞察市场需求变化，通过网络营销策划，增强满足市场需求的能力。市场营销的目标是有效地满足消费者的需求。随着互联网的发展，市场需求发生了巨大变化，特别是消费市场。许多消费者已经习惯了不出门就买东西，许多消费者开始关注全方位的消费体验。许多消费者习惯于从互联网、媒体和获取信息。针对企业所面临的市场，企业应学会深刻洞察市场需求的变化，并以最快、最有效的营销行动应对这种变化。此时，网络营销策划起着更为重要的作用。事实上，很多还没有涉足互联网营销的企业都没有面对市场的变化，但企业却没有意识到这一变化，这是一件可怕的事情，“温水煮青蛙”，这将逐渐使企业沦为落后而保守的公司，当然，这等同于全球互联网，抓住互联网创造的巨大市场机遇。

第三，网络品牌的适应性。在线下营销中，企业创造的品牌资产如果直接在互联网上运营，在大多数情况下可能不会成功。就像把马戏团放在中央电视台春节联欢晚会的舞台上。它不会成功。因此，企业是否应该放弃品牌，为网络营销重建品牌，这也是不正确的，正确的做法，企业应制定互联网营销的品牌创建计划，使品牌更适合互联网的营销环境。此时，基于互联网的品牌应使品牌具有以下特点：个性化、易沟通、好体验、时尚、互动、网络文化内涵。当然，品牌互联网适应性不仅是品牌的基本特征，也是品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网营销传播的适应性、品牌互联网消费者体验的适应性、品牌互联网文化的适应性。

第四，是线上线下定位的互补性。网络营销策划最重要的部分是市场定位。面对不同的人群群体，我们需要做不同的营销推广活动。然而，传统企业进入互联网营销的最大问题是如何协调线下和线上的定位。否则，很容易造成消费者的损失。例如，一个高端家纺产品品牌定位高端，在线低成本倾销，导致线下客户大量流失。虽然线上线下产品质量和产品组合存在差异，但仍会导致企业内的线上线下竞争。这种内部竞争的直接结果是高端产品的不稳定性。即企业管理的产品之间由于线上线下营销定位和产品组合的不同而产生的竞争。这种竞争的最终结果是，高端产品和最低端商品的受到伤害最大，影响企业的产品组合的健康发展。

做网络营销策划不排除网站制作、定位、品牌塑造等概念性的事情，当然也不排除通过互联网进行的营销和传播活动。汉猫公司的网络营销计划认为，虽然网络营销计划应采用网络技术、建立技术、搜索引擎优化技术等现代科技手段，但在营销计划的技术手段上与线下营销计划活动并无区别。因此，企业在进行网络营销时必须有明确的目标和完善的流程，不能沉迷于网络技术和网络投机。只要把网络作为一种新的渠道和新的媒介，就应该纳入企业的整体营销规划。

综合企业综合实力、团队综合竞争力、服务质量、收费情况等情况，对全国上千家专业营销策划公司进行调研分析的。下面我们来了解一下2018中国十大品牌营销策划公司排名情况。

1.上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司）收购，之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手

为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维 –系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；

新视觉 –通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；

新媒体 – 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

2大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分两大业务线，即品牌全案业务线、数字营销全案业务线。品牌全案业务线包括品牌研究、品牌战略规划、品牌策划定位、品牌视觉传达、包装系统、招商系统、整合营销传播系统7大业务板块；数字全案业务线包括内容营销、双微运营、年度Campaig营销、数字公关及媒介投放策略5大业务板块。

300多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如脑白金、太太乐、七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等等。

2.索象营销策划集团

索象作为中国本土最具规模和影响力的综合性营销策划公司之一，是为数不多的深谙数字营销和传统营销完美相融合的现代创新性策划公司，是注重品牌影响力与市场销量双重提升的策划公司。索象创立于2003年，运营总部位于杭州，在中国设有5个分区办事机构，并在香港、伦敦均拥有业务网络。业务范围涉及全球86座城市。公司现拥有规模达220人以上的专业服务团队，长期服务于汽车、家电、快消品、大农业、房地产等30多个领域的知名企业，索象营销策划集团品牌也已经发展成为中国营销策划行业的最知名品牌。

3.李光斗品牌营销机构

李光斗以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范。

4.采纳品牌营销顾问公司　

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立，现在已拥有超200人的智慧团队。自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。

5.联纵智达营销咨询集团

联纵智达致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。拥有300余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。

6.志起未来营销咨询集团

志起未来通过“智慧+资本”模式，联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团，成为中国“营销咨询+产业投资”集团型企业，致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。十多年来，在著名品牌思想家李志起先生的领导下，咨询业务涉及农业、农资、食品、饮料、乳业、银行、汽车、消费品、教育、建材家居、餐饮业、工业品、房地产、旅游等十多个领域，已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问，并取得良好业绩。

7.华与华营销咨询公司

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业。

8.凯纳营销策划集团

凯纳致力于为中国企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划，涵盖营销策划、战略规划、品牌传播、商业模式、渠道运营、终端建设等各个方面。10余年来，从“第三极生存模式”，到“跨界策划”的市场营销策划理念，凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨，打造“跨界商学院”，助力100余家中外企业，实现产品和品牌强势拓展。

9.南方略营销管理咨询公司

南方略公司以”营销管理专家”身份全方位、多角度介入市场营销领域，以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生”在新模式下系统思考、系统设计、系统管理”的造血功能，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。目前有顾问师百余人，服务咨询5000余家企业，咨询收入过亿元，亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm)的重要成员之一。

10.叶茂中营销策划机构

叶茂中擅长品牌的策划和品牌的大广告传播，善于广告定位，其中品牌创意、品牌设计、品牌广告投放，以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心，汇聚200名营销策划创作精英，24年专注本土市场/洞察本土消费者，20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。 关于2017中国十大品牌营销策划公司排名榜就给大家介绍到这里了，更多营销策划公司排行榜情况请继续关注迈上。

网络整合营销是目前主流的营销方式，对于传统企业来讲，不懂网络营销，那么自己组建团队难免会有瓶颈，同时也会有很高的办公、人力等成本，这些对于传统企业来说都是非常不划算的，因此较多的中小企业会选择乙方公司，选择将网络营销外包出去，这样能节省成本，而且还能达到更好的效果。

第一、明确目标客户

这一点相信企业都会考虑，但今天圣蓝途是要跟大家说目标客户细化的问题。很多企业研发完产品，再进行推广时，经费都很紧张，所以每一分钱都需要省着花。因此，尽可能的细化目标客户，可以有效节省费用。比如，你要推广一款杯子，它是低端还是高端，是针对女性群体还是男性群体，是针对年轻人还是中年人，是零售还是批发，是需要打造品牌知名度还是要形成销售，等等。只有给产品贴上细化的标签，才能定位到更精准的人群，提高推广效率。

第二、选择推广渠道

人群定位精准了，接下来就是要选择相应的推广渠道了。互联网平台都有自己独特的标签，比如知乎的精英气质，豆瓣的文艺青年，微博的八卦娱乐。还是以杯子为例，如果你的杯子定位是高端、年轻女性并且想要打造品牌知名度，那么豆瓣喜欢高逼格产品的女文青就是目标群体，豆瓣中女性聚集的小站就是推广渠道之一。

第三、确定推广载体

人群和渠道确定了，接下来就看以什么形式来将产品推出去了，载体可以是视频、可以是音频、也可以是图片、文字，视频和音频感染性更强点，但成本高，图片有代入感，但不利于搜索，软文成本相对较低。

在这里讲一下抖音，其实就是今日头条旗下的一个品牌，是一家公司的一个另外一个产品。现在年轻人用的比较火。所以你的客户群体就是这个客户群体，里面都是年轻人，你要做好年轻人的或者中青年的这一份部分的工作，你要通过抖音。

抖音如何引流？

抖音现在的推广方式和今日头条有两种方式不一样，它有一个比较特殊的。第一种叫信息流，我们也会经常玩抖音的时候也会看到下面有个小字广告。我们刷个五六条之后有个广告。这是付费的。

抖音还有一种非常隐蔽的方法，叫抖加。点开自己的某一个视频，后面会选择看到里面有一个推广的图标，它就是抖加，它上面画了个十字加号。抖加的推广，是帮助你吸粉，提高关注，提高这段视频的评论，是一个非常隐性的方法。只做吸粉，简单来讲只提供互动。只是把你这段视频展现给更多的人看。

抖音里面的广告，跳转之后也会有个落地，可以填表单，各式各样的内容都可以。但是抖加的方式提供了一种全新的方法，让你吸粉。有些人抖音上面粉丝少，你不妨开一开抖加，粉丝会迅速的增长起来，而且抖加花的钱也不多，起步费一百块钱就可以推，随时随地充值，也不像做信息流，需要做大量的企业认证。需要各种各样的资质。只要是自然人自己的账号，不需要官微，就可以去吸粉。

我也了解过很多的网红，走红之前也没人知道他们，哪怕片子拍得再好，其实关注并不多。他们红起来之前，或多或少都稍微用了一点点抖加，哪怕是他已经成了小网红，拍了段视频，也不可能迅速的传声，他们少花一点钱，通过一个种子去传播，有一定的传播基数。简单来讲，你的种子大多了，内容不好，种子再多也没有用，你的内容好，通过一小部分种子就能迅速得到传播，这是抖加的一个作用。而且能够迅速的吸粉。

我们有了粉丝之后，我们通过抖加推广，推广一些口腔知识，推广一些可能生活旅游都可以。我想我们推广一些内容，或者工作的小插曲，或者之后客户关注之后，我们发布的一些活动也好，广告也好，客户就能看到，这也是一个比较新颖的一种方式。

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