标签： 策划

感谢大家的关注，微信订阅粉丝的增长让我受宠若惊，由于平时工作比较忙，所以抽周末的时间写了这篇《我的策划差异化之路》，希望大家在了解我的同时，也能够认真思考你的差异化卖点是什么？

一、策划第一阶段：有好点子就是好策划

我传统广告学出身，2009年正值网络炒作兴起，由于自己一向喜欢恶作剧，就加入一个当时颇有名气的一家公司。 那个时代的主要停留在新闻论坛，也只有、，根本谈不上碎片化，所以特立独行的芙蓉姐姐、、犀利哥等红人层出不穷，房地产开盘推出个史上最美的售楼员，开幕推出个史上最美的清洁工…..但凡和“史上或最”字搭边的新闻基本上都传播的不错。

记得当时一个关于婆媳吵架的文章在天涯连载一周，最后才曝出两人是因为选择某积累的矛盾；当时一同事为某楼盘项目写了一句“如果给不了她一个名分，就送她一套房子”，配上图片在群里传的热火朝天，也被定为公司的经典案例。在现在看来一定觉得很LOW，但在当时这种推广模式极大满足了市场需求。对于策划来说进入门槛较低，无需考虑所学专业，当然也更谈不上什么品牌分析了，写策划案都用word，入职培训一周即可上岗，一个字就是“火”。

而这也让我意识到了自己危机所在，可以写这些，甚至“点子”比我还好，那我的竞争价值在哪里？于是我开始尝试着不同的策划风格，我在“想点子”的基础上融入了大学所学的传统品牌思维，使方案看起来更加专业一些，或许也是因为这个原因我成为公司签单最多的策划。

二、策划第二阶段：会挖掘品牌价值的就是好策划

2010年下半年随着传统广告、公关公司的觉醒，并相继成立了自己的互联网部门，在专业度及服务上绝对碾压草根的网络营销公司，再加上客户逐渐对炒作效果的质疑，导致公司面临着很大的危机。这个时候我也选择了离开，去追逐自己更具挑战的——4A公司的策划。

在这里可谓是我职业生涯的一个转折点，部门老大是资深品牌创意出身，所产出的互联网创意也是基于诠释、主张以及调性为出发点，当时的传播模式以为核心互动阵地，硬广为引流的主要手段，口碑为品牌价值的支撑点。可能是传统品牌创意人对事件炒作的排斥或不解，老大很少让我们想点子做炒作。

这里印象最深的是，参与的第一个比稿项目一家知名服装企业，我负责互联网全案中的口碑部分，由于口碑部分内容不多，所以我在每篇的文章标题、内容上上花了很多精力。在提标的时候我的领导也很有默契的去细讲每个标题（目前很多人提案对于口碑标题都是一掠而过）。当客户宣布我们中标的时，客户方董事长对我们语重心长的说了一句话：你们的文章说出了我多年想说的话。回公司后我就被称作“标题党”予以表扬，其实这个名称我并不喜欢，这貌似更是对我炒作的肯定，这次提案给我最大的感触就是互联网时代品牌力依旧是打动客户根源所在，如果此次口碑部分我采用以前的炒作思路，还能打动董事长吗？此刻我更加坚定——品牌价值传播依旧是互联网核心。

三、策划第三阶段：会发现问题并解决问题的是好策划

2012年初我辗转来到一个在国外上市的广告公司，这个时候大型代理公司的互联网运作逐渐成熟，草根网络公关已悄然退出历史舞台，而我开始真正进入互联网全案策划角色，很多新手问互联网全案策划是什么？简单来说就是在传统的品牌思维（+内容创意）的指引下，根据互联网媒介资源不同的特点（如硬广、内容植入、社会化、PR、DSP，等），多维度触发目标用户需求。不过从这几年面试过的互联网策划人员来看大部分还是偏方向，也就是偏“想点子”，对品牌分析部分缺乏深度洞察，只是浅浅带过。其实对于热爱策划的同学来说很需要将思维由“点”延伸到“面”，这样才能提升自身的竞争力，以后我会慢慢讲到。

让我们继续回到故事中来，来到这家公司又很幸运的是互联网部门“老板”是业内知名的品牌策划实战派营销专家。记得接触第一个项目是一个针对年轻人的融入MP3功能的外放小音箱品牌，面临的主要问题就是客户找了代言但销量不见起色，一般来说方案的策略就是加大投放广告力度或做个引爆的事件或活动。但“老板”先让我们去做线下调研，我当时还不解，但是当我把调研报告呈上来，惊奇的发现年轻人对音箱需求大，可是替代者也多，如、MP4、笔记本外放等都可以代替它；反观老年人市场才是最需要的，他们的需求场景如下：跳的老年人经常挪动着很笨重的大音箱；老年人习惯携带外放声音设备散步并喜欢分享经典戏曲/歌曲给晚辈们听；他们不习惯戴耳机因为觉得这样没有安全感。所以我们的方案制定的策略没有被客户牵着去解决年轻人不买的原因，而是大胆提出“目标需求受众应该定位老年人”，客户听后还有些疑虑，但最终推出老年款，现在的老年款已成为公司的明星销售产品。

第一个项目就让我彻底折服，原来“策划”可以真正的去解决市场问题，每次“老板”讨论方案时我都会找机会进去听，每个方案“老板”都能站的更高的角度提出那个解决问题的关键点，也让我相信每个方案都应该会有那么一个令人出乎意料却在情理之中的关键点在等着我，于是我不断地去模仿，去寻找…

在这家公司我呆了4年，回过头发现策划就是一个发现问题、解决问题的过程，而这个问题一定是核心问题，你的所有创意均为为了解决这个核心问题为目的。先前的事件炒作和目前企业仍热衷的一炮而红其实很难实现，很多时候即使事件火了也很难解决这个核心问题，因为受众对此品牌并没有增加任何的好感或认知，更多的是企业与代理商两者的自娱自乐罢了。

以上便是我在互联网策划之路上的浅薄之见，从事件点子的炒作到品牌价值的挖掘再到发现问题，去解决问题。在这里想和大家说的是固然重要，但对于策划人来说千万不要忽略传统理念，它甚至占据更重要的地位。鉴于很多童鞋的策划方案“有形无神”，接下来我将会不断地与大家分享这些年来我对互联网策划的认识，每周也会拿出两个方案与大家分享，模仿+思考是进步的最佳捷径。分享是一种快乐，你的关注就是给我最大的鼓励，谢谢！

如需下载方案类文件，可随时关注“cehuafangan”微信公众号即可。

作为一个策划，是一个不断创意的过程，对比其它职业来说，这个职业是一个学习智慧的职业，所以不是一天两天就可以学习成功的，而且还要有方法。

从长远的角度来说，我们要养成下面这样的习惯：

◆ 1.要养成一双饥渴的眼睛。

什么都要看！

看网站看案例看书，看微信看微博看知乎…旧的新的有声的没声的平面的视频的传统的互动的经典的新兴的过去的未来的…一有时间就看看看看看看，日积月累日积月累，只要功夫深，铁杵可以磨成绣花针。

◆ 2.要有一个有风暴的脑袋。

要敢想敢YY！！看完之后要去思考，吃了这个鸡蛋一定要去看那只老母鸡长什么样。

某某品牌又搞了个广告活动，看到的第一反应应该是：它为什么要这么搞？竞争格局是什么？目标受众是哪些？这样搞好不好呢？好的搞法是什么？

某某产品又出了一套文案稿子，赶紧研究里面的文案怎么写的？为什么卖这些点？为什么这么说话？

要去思考所有动作背后的策略，久而久之你的脑袋才能更好用。

◆ 3.要养成一种病入膏肓的职业病。

搞文案策划的，基本上生活和工作是分不开的。

创意在于洞察，洞察源自于生活。走在大街上要看各种灯箱广告传单招牌、坐车的时候要看公车站牌、吃饭的时候要看菜单菜名。

带上一种病去生活，不要觉得累，不要觉得烦，要想这是一种有趣的生活。

成为一个好策划是一个内功修炼的过程，现实生活可不是武侠小说，没有世外高人忽然脑子发热鬼使神差给你传授自己几十年的功力，一切都要靠自己一步步的打通经脉、积攒内力。

不断提出新想法是活动行业中创新和脱颖而出的关键。这里有15种获得创意的方式值得学习!

活动策划的工作方式可以从不同的角度看待事物，或者提出一些想法，或者将一些传统的东西转变成参与者以前没见过的东西。这可能很难，而且我们都不可避免地会在策划的某些时候遭遇到思路的阻碍。

这里有一些方法可以帮助你想出新点子，把你想要的一切都写下来，并策划出最好的活动，让你成为一个不可阻挡的活动策划专家。

一、自由的书写或者涂鸦

这样的方式可以让你坐下来自由随意的写些东西，避免在一个固有的思路框架下思考。例如,不管你的脑海中蹦出来的是文字,声音或感觉什么的，你都可以把它记录下来, 这既可以把你的思绪从杂乱的思维中解放出来，虽然这样可能会掩盖你的创造力，但也可能在接下来引发你的灵感,所以不要扔掉文稿!

涂鸦是一种看似不需要动脑的方式，但它可能是你潜意识里想要突破的一种方式，这意味着你可能会发现自己留下的线索，从而激发出新的想法。

二、思维导图

当头脑风暴时，思维导图对于活动策划者来说是一个有用的工具，因为他们可以突出连接的过程，帮助解决问题，并参与思考。

它们对那些需要视觉化思维的人特别有用，它有助于分享触发点，激发产生其他想法。你还可以使用思维导图来引导一个思维过程，并使你更容易，清晰的了解需要考虑的领域，同时强调不同的想法是如何相关联的。

三、视觉板

当你要提出一些活动想法时，完全用图片的方式来处理是非常有益的。通过将图片放在一起组成视觉板来获得灵感。当思考问题时候，视觉板就可以放在面前，将会抓住你的眼球，并可能瞬间迸发出想法，而不需要浪费时间重新去翻阅你以前做过的事情和几天前看到的内容。

四、快速书写

对一些人来说，他们需要压力和设定最后期限才能更好的完成工作! 因此，给自己设定一个时间限制，看看你能想出些什么。特别是对于头脑风暴，60秒的爆发可以让你把注意力集中在你的写作上，比如；为活动提供餐饮创意。

在60秒内快速写下你所想到的东西。当你得到很多明显的答案时，你会惊讶于你的思维，当你把自己暂时置于压力下的时候，你会产生什么奇妙的东西？

五、角色扮演法

把你想要达到的目标“表演”出来，这听起来可能有点傻。把自己放在别人的位置上思考（换位思考）。

我们经常通过与他人互动引发新的思维过程从而获得灵感，因此，明确自己的具体情况，并将自己投入到这种状态中，会产生一些结果。另外，如果其他方法都失败了，你可以用别人作为你提出的想法的试探器。

六、协作板

有时候，彼此的想法虽然相互抵触，但毕竟，几个头脑比一个头脑强。你需要头脑风暴，是因为其他人会从不同的角度看待事物，所以别人的思考将激发你从未考虑过的新思维过程。

数字协作板允许你共享文本、图像、评论和混合的媒体格式，这对大型团队是有益的，并且避免在会议中浪费时间，因为每个人都可以随时添加内容。

七、按照步骤

通常你知道你想要的结果，但通向结果的道路并不那么清晰。提出新思路的方法可能是非常相似的，所以你应该试着遵循自然的步骤，以便在正确的过程中提出新想法。

例如，如果你有一个活动主题，但需要餐饮的想法，就应该按照食物类型、活动预算和供应商的顺序来考虑，然后尝试想出花哨的展示或食物区的设计方案。

八、语音转换文字软件

有些人会有书写障碍，这意味着他们可以很容易地讨论他们的想法，但当涉及到把内容写在纸上时，他们就会很费劲或者忘记他们想要表达的内容。

记录下你随时可能迸发出来的想法这很重要，能让思维变得更容易，因此一个语音转换APP可以让你说出你的想法，并将它们转换成可以分享的形式，也意味着你随时可以进行头脑风暴。

九、做出改变

无论是你身处的环境、身体状况还是观点，变化都能孕育出新的想法，让你快速走出困境。在一个熟悉的房间，办公室或办公桌都可能会阻碍你的创造力，让你会有程式化的想法，所以当你想要头脑风暴的时候，你可以出去走走或者散散步。

不同的工作时间或不一样的工作环境，能够帮助你找到最有效率的工作状态并获得新的思路和想法。站起来或四处走动可以帮助你减轻盯着空白屏幕或纸张的压力，把你的时间打乱了重新排一下，可能意味着你不那么累了，而且可能会充满更多的想法。

十、冥想（深思）

你可能会发现想出新点子很困难，因为你的思维总是安静不下来，并缺乏专注，当你想要头脑风暴的时候，它总是在干扰你。

这可能是许多活动策划人的状况，因为他们通常在一天中有很多工作要做，在一个高强度的工作环境中，你习惯于同时处理多项任务，同时做很多事情。这肯定不是一个促进头脑风暴的好环境，它不仅会阻碍新想法，还会让你很难集中注意力。

有规律的冥想不仅能让你平静下来，还能帮助你组织思想，变得更有创造力。如果把思想比作是肌肉，那冥想就是一种特别有用的锻炼方式，它有助于平静和专注，而他们正是产生原始的、发人深省的想法所必需的条件。

十一、SWOT分析（优劣势分析）

SWOT代表;优势，劣势，机会和威胁。SWOT分析经常被用于商业实践和战略规划，以了解你的现状。在头脑风暴时任然有效,因为它可以让你知道什么样的想法需要关注,例如了解了当前市场的威胁和机会可以帮助一个活动策划师策划设计相应的活动，你可以构架新的思路并明白你需要的什么。

十二、循环思维游戏

在创意团队中，创建一个循环思维游戏，让每个人在把想法传递给下一个人之前，为创意提供一个元素。当它回到你的时候，最初的想法或灵感已经改变了，你或许会获得完全不同的视角，这可以帮助进行新的思考。

循环思维不仅增加了一个限制，减少了无用思路的数量，同时也促使人们将自己最好的想法向前推进，这也是一种以其他人的观点为基础的思维方式，和前面提到的协作板功能几乎差不多。

十三、分类思维

它可以帮助你形成主题或者是将各种想法和思路联系起来，因为当你进行策划时分类思考能更容易地得出结果。如果你正在努力把各种想法联系在一起，或者试图想出一些新的东西，就先为你的项目创建类别，然后让每个类别更深入，更紧密地联系在一起。

例如,当在为活动餐饮进行头脑风暴时，分类就应该是“餐饮”,当你的想法用尽也无法继续进行下去时,你就应该继续细分缩小到“小零食的想法”或“餐饮区的设计想法”，然后结合活动主题线索，在“活动餐饮”分类下的小分类中继续进行头脑风暴，这样可以避免迷失在头脑风暴得出的那些天马行空的想法中。

当所有的小分类都得出了结果后，那么关于活动餐饮这个类别就基本上会有一个清晰的思路了。

十四、词汇联想

“词汇联想”这样的快速烧脑的即兴游戏，可以训练大脑头脑风暴的能力，并迅速想出新点子。对于许多活动专业人士来说，问题不在于创造力，而在于提出新的原创想法和新点子的时间限制和最后期限。

词汇联想最好是和别人一起玩，当你不知道别人会说什么时，这种训练可以激发你自己的反应，并帮助你的团队进行头脑风暴。但是，如果这样做不方便，你可以创建标准化的提示卡，帮助激发你的创造力，把它们混合起来，随意抽出一张进行训练。

或者，你可以玩单词联想的变体，比如你可以将你所能联想到的单词组合在一起，这样可以帮助你把你所有的想法(好的和坏的)都拿出来，然后你选择那些最适合的，并以它们为起点进行联想。用即兴游戏训练你的大脑有助于加速它的思维进程，使你的思维变得更加活跃，所以不管是现在还是未来它都是有帮助的。

十五、多重任务处理

你有没有过这样的情况；艰难的思考一个点子，可什么也没有得到，然后当你做其他事情的时候突然冒出灵感来? 虽然你不应该总是一心多用，但当你仍在思考你的头脑风暴的时候，转移到其他事情上，这可能是一种能得出新想法的有趣的高效的方法。

具体来说，在头脑风暴的同时选择做些单调或重复的工作可以在某些人身上产生一种冥想的效果，做一些在生理上可以激发创造性反应的事情，让你在潜意识里更好地进行头脑风暴，这样当你回到它的时候，你的想法就会冲破困境并流动起来。

多重任务处理中有一件事需要注意，不要同时让大脑负荷太多的困难任务，因为这会产生相反的效果，会降低整体的思维效率，所以应该选择那些重复，单调而简单的工作任务。

头脑风暴建议

删除审查——不要在一开始就对自己的想法加以限制，并认为它们是不好的。你可能已经有了一个想法，所以只要专注于把想法发散开，后面再对它们进行评判。

提问题——自由的思考并不总是自然而然的，如果是一个宽泛的主题，你应该从哪里开始或者通向。问问题可以帮助你理清思路，引导你探索具体的途径，并给予更多的指导。

休息一下——即使是最优秀的人也不能日夜不停地翻来覆去，所以要记住，休息一会儿，然后再回来。有时候后退一步，让你的大脑休息一下，有利于创意突破。

注意记录——你永远不知道灵感会在什么时候出现，所以随身携带一个笔记本或手机上的笔记应用程序，这样你就不会丢失任何想法，以后你可以参考它们。例如，Evernote允许你在任何记录，并且无论是在你的手机上还是在桌面电脑上都可以读取，所以像这样的东西可能是个好主意，因为你的手机可能一直都在你身边。

避免消极——消极可能是创造力的杀手，如果你不断地让自己失望，当你面对下一次活动时你可能就会产生害怕的情绪！不是每一个想法都能成为赢家，不用想太多了把它放到一边，继续前进，努力不要对自己太过严格，积极性会帮助你最终变得更有效率。

结语：头脑风暴可能很难，但在快节奏的活动行业中保持现状和竞争力是必要的，不断提出新的和创新的想法。我们已经给了你一些建议和策略来进行头脑风暴，希望能避免思维的障碍，让你的创造力源源不断迸发出来!

本文分享自活动创意仓，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，会立即删除并表示歉意。谢谢！

策是计谋、谋略的意思，划指设计。策划是一种筹划、谋划及策略。为达一定目的，充分调查市场环境及相关环境的基础上，遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性的方案。现在策划是一种职位，而策划公司则是为其他公司执行“策划”的三方组织。

那么在现代市场及工作中，“策划”这份工作都有哪些分类呢？都涵盖哪些领域呢？

策划从不同行业分有：商业策划、事业策划、政府策划、公益事业策划、军事策划等。

策划从不同手段分有：新闻策划、营销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。

策划从不同职业分有：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。

而在每类策划中，根据现在互联网时代的发展，又纵向分为两大类：线上策划，线下策划。

线上策划一般包括：

1，网站、着陆页等页面类的原型图策划

2，线上活动方案的策划、组织、宣传等

3，线上品牌策划、营销策划、热点策划、创意策划、文案策划等等

线下策划，一般主要针对活动进行的策划，一般分为几个阶段：

1，策划阶段，主要是明白我们要做什么，以及该如何做的大方向。

2，准备阶段，根据不同的活动又有不同的准备，以嘉宾分享型活动来说，目标是100人来参加活动。

3，活动执行阶段，这是检验整场互动策划和组织时刻，也是最关键时刻，在这个时刻你需要把控每一个环节，这就是考验你第4维度空间的演练熟悉程度了，筹备的越细致，出问题也就越容易应对，这才能打胜仗，就像《孙子兵法》所说的未战以先胜。

4，活动后期复盘阶段，这是很多人会忽视的，都认为活动结束了。其实不然，活动结束了，这才是刚刚开始。策划根据不同公司不同岗位的需求完全是不一样的，所以再面试或进入策划行业时，一定要明确了解当下公司对策划的定义，才能进一步做好策划的工作。

亿铭传媒作为一家极具影响力的策划公司，我们能做什么呢？

1，品牌战略：品牌环境扫描商业模式分析顶层架构设计企业战略研讨。

2，品牌定位：市场环境分析；竞争环境分析；消费行为分析；企业自身分析。

3，品牌战术：品牌命名；品牌理念；品牌口号；品牌故事。

4，品牌设计：标志设计；IP形象设计；VI系统设计；产品包装设计；SI零售店铺设计；网站策划设计；画册规划设计；品牌展厅设计；品牌海报设计；产品造型设计。

5，品牌传播：整合营销；微信营销；SEO快照；SEM竞价；软文营销；微电影；广告片；微信H5。

6，品牌管理：电商托管；年度服务；品牌顾问；流程优化；制度建设；落地辅助。

策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。随着工业、消费品、饭店、房地产等行业的突飞猛进，中国本土策划企业在服务方向上有所重点、各有千秋。

有人问深圳活动策划www.sshowtime.com/在集团日常运营中，到底如何扮演好心系员工促其成长的大家长角色？这个问题乍一看似乎并不复杂，但是要给出最贴切而不千篇一律的答案，却有些难度。因为问题的答案蕴藏在集团的每个行动中。

大量事实表明，管理团队始终把企业和员工之间的关系定位为：互相依存、相互促进。一贯以来，大家总是强调员工对企业有某种义务，应该心系企业，乐于奉献。对于金瑞龙来说，将集团的角色升级为无微不至、严格与慈蔼并存的大家长才是他们更加重视与追求的。比如，企业应该为员工打造实现个人价值的平台，还应该关心员工全方位提升和成长。具体到企业所采取的方式，被大多数企业所认可的团建便是其中之一。

全体员工进行了为期两天的职能端团建拓展活动。据悉，这次团建活动是由集团内五个部门联合策划的，一共包括集团职能端的200多名员工。根据组织和策划安排，200多名员工一起攀登司马台长城、夜游古镇、泛舟汤河，一起完成集团精心准备的拓展游戏，更是别出心裁地组织全部人员一起，拼出了集团名字的首字母JRL，度过了意义非凡的两天。

现代社会生活节奏迅速，很多时候作为同一个公司的同事，也不一定能有机会和时间聚在一起，加深交流。我们见到过很多思维僵化，缺乏生命力的企业，也看到许多企业用心经营人文环境，给员工创造了很大的展现空间，也为企业吸纳了充沛的生命力。属于后者。

非常重视为员工提供富有活力的团队建设活动。此次，经过精心的组织规划，他们策划出了既有乐趣，又有意义的团建活动。其中，共同游玩的主题加深了集团员工之间的沟通，拉近了大家的距离；而协作主题的游戏又让大家团结在一起，共同合作，克服困难，加强了员工之间的凝聚力，也培养了金瑞龙员工积极进取、自强不息的精神。

总而言之，这个问题的答案可以简单化，但需要付出的行动却必不可少。深圳活动策划用实际行动告诉我们，只要有心，只要重视，事物总会朝着希冀的方向发展。

每期话题榜单出来，很多站长都会好奇：

为什么他们的话题，参与人数这么多？

为什么我们上线同样话题，却没有一样的效果？

当我们谈论话题，需要明确话题运营是什么——

话题运营：围绕热点话题，争议话题，趣味话题，等场景化事件通过包装策划和传播，以完成拉新、促活、留存、转化的运营目的。

因此，在我看来，一次话题策划就是一场活动，而不是简单的“取个标题”。在整理一些本地圈话题事件套路的时候，好像发现了一些有趣的事。

一个故事引发的话题

#8级脱单#成群体性特征

先回顾一个大宜宾的案例。

某用户发帖，表白用户等级为9级的某女孩，网友十分关心是否表白成功。

正常来说，这篇文章会成为情感爆文，火一时。但是运营人员多了一点敏感度，将帖子引导到话题事件讨论，和更多用户产生链接。有了前面的故事作铺垫，话题讨论就显得不生硬，不突兀。

（30+相关话题，3万+用户参与）

大宜宾用情感帖作引导，结合自身产品中的交友属性，以及用户的脱单需求，策划了#8级就能脱单，我呢#的本地话题。

怎么做的呢？

首先，渠道矩阵推送文章，最大化让目标用户看到这个事件。接着，准备好APP头部位置图片，前期邀请热心网友发表看法，做好氛围烘托，当话题准备工作落实完之后，运营人员通过各渠道矩阵传播#8级就能脱单#这一话题，争取传播最大化，让目标人群周知该话题。网红小编带头发声，带动不少用户会在底下互动评论点赞，由于氛围感染，其他用户也会参与到话题里。

滚雪球效应，当话题造势起来，加入的用户会越来越多。

这个话题成为了大宜宾的一个梗，本论坛用户听完都会会心一笑，似乎成为了一个标识。正是由于外部人员理解不了，才会让大宜宾网友一种骄傲——你看我们是有共同连接的，我们懂你。

这种情感上的认知和共鸣，才能增加用户的忠诚度和粘度。

话题策划，归结一下就是：

福利话题互动

提升用户活跃度

一场优秀的话题活动，对于运营来说是提升用户活跃度非常有效的办法。

日常不少站点也会联合商家冠名或者赞助，进行福利话题互动，日活提升效果非常明显。

话题运营中，可以适当设置一些小礼品，根据本地圈分享数和点赞数进行排名，或者给上榜今日热门的用户一些打赏，让用户的虚荣心得到满足。

这种情感上的激励会让用户感觉被在乎，被需要，从而更加愿意在这个社区贡献自己的价值。

一点心得

做好这些事很重要

话题运营工作要看成一项长期工作，争取短期爆发，也要避免后期销声匿迹。通常保持在一周1个主话题，3-4个小话题的频率，时刻观察用户参与度，判断此话题是否会成为热门话题，让用户保持新鲜感。

根据友盟数据，了解用户的行为周期，跟踪用户的行为习惯，观察哪天发动话题用户参与数较多。可以根据当地用户的操作习惯来投放话题，这样成为热门话题的机会更多一些。

一个好的话题从来都是一个好谈资。检验话题标准就看你是否愿意去聊这个话题，你愿意用户才愿意去参与话题，传播话题。

做好话题库工作。日常的话题运营工作中要注意收集话题（比如same，豆瓣，微博热门，百度热词，知乎）这些UGC贡献多的网站，都可以成为你的话题库。

话题运营人员需有意识地总结归类话题，不断完善自己的话题框架，丰富话题内容，便于知道什么场景下做用什么话题，做到心中有数，信手拈来，可以大大提高工作效率和便于新人培训。

最后加上引导语，增加互动，比起干巴巴地让用户晒照，更多了一点趣味性。加上心理暗示，用户会更有意愿表达。

——证明自己是可以成为什么样的人

美不美，看大腿/我就是下个封面女神

——有多少人愿意为我助力

晒自拍，求32个赞/我拍照，你打分

——我做过什么厉害的事儿

这是我的拿手菜/晒签到，我是第几个?

有趣，有用，有竞争，用好这几点，让本地用户爱上本地圈！

出品 | 千帆云

策划 | 口袋君

智慧经济作用下的策划思维-智慧经济时代的来临，我们需要重新思考，需要创意思维-《人文商业地产策划》58

思维篇　超常规战略定位策划思维模式

第五章　经济角度——五行属土：生态的味道

第一节　是否还需要“大势研判”式策划

图/动能智库-戴欣明工作室 景德镇拍摄

4.智慧经济作用下的策划思维

创意的精髓在于智慧，创意是对传统的重塑，是打破常规的哲学思考，是思维碰撞，智慧对接，是具有新颖性和创造性的想法，不同于寻常的解决方法。

智慧经济时代的来临，我们需要重新思考，需要创意思维。

第一，智慧经济应该是一种宏观上“最优规模” 的经济，通过“智慧”不断地进行优化。

第二，智慧经济应该是一种可持续发展的经济。考虑生态协调和社会良性发展，考虑人口、资源、环境协调发展。用“智慧”盈利，而不是急功近利，投机取巧。

第三，智慧经济应该是一种人性化的经济。“人文经济”，也可以称为人本经济、人道经济，以尊重人的什么及其价值，以保障不同阶层人的幸福和尊严为目的，细条效率与公平、技术与人性、科学与人文的关系，达到经济与社会、人类与自然的融合，适度发展的经济模式。在中国类似儒家经济思维模式。著名的雷尼尔效应表明了智慧经济的特征。暨与当时美国的平均工资水平相比，华盛顿大学教授们的工资要低20%左右，为何华盛顿大学的教授们在没有流动障碍的前提下自愿接受较低的工资呢？很多教授之所以接受华盛顿大学较低的工资，完全是出于留恋西雅图的湖光山色。因为在华盛顿大学教书可以享受到这些湖光山色，所以很多教授们愿意牺牲获取更高收入的机会。他们的这种偏好，被华盛顿大学的经济学教授们戏称为“雷尼尔效应”。因此可以说明：华盛顿大学的教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由美好的环境来支付的。

第四，智慧经济应该是一种有预见性的经济。这种经济模式具有战略性，是经过统筹的经济发展模式。

作者戴欣明介绍

戴欣明，字：青藤，号：山人，七大山人

籍贯东北（沈阳），长期居住深圳市，2001年创立动能智库（前身为戴欣明工作室）

城市与产业地产战略定位专家、投资人：中国著名的战略定位专家，中国著名的资本运营专家，搏实资本控股有限公司投资合伙人、深圳市前海动能投资有限公司总裁，中国品牌管理研究中心深圳中心总经理，深圳市动能企业管理咨询有限公司董事长、总经理，中国城市运营管理研究中心主任，中国商业地产管理研究中心主任；

戴欣明是通才型专家，投资人，其在人文（含堪舆）学，社会学，消费心理学，经济学，管理学，规划建筑设计学、艺术设计学，营销学等方面在全国具有权威专家地位。被誉为具有经济学家头脑的营销学家、策划人；策划人当中的管理学家；

设计师出身，曾经是商业运营机构及城市开发建设集团经理人（时任总裁6年），身经百战，是一位理论与实践高度结合的专家、投资人。

凤凰卫视中文台、资讯台等财经、社会观察等频道特约评论员，深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约评论员（涉及：商业、财经、城市、产业、地产等）。因其独到的观察视角，洞见的观察能力，即广泛又深入的调查研究，10多年接受电视台采访超过2000次以上。

戴欣明还是中国房地产四大名嘴之一，深圳市城市与地产“深圳四杰”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地产之中：人文城市、地产和商业地产的开创者，人文因素决定了城市开发和项目开发的差别化（1998年）

2、改变中国城市与地产战略定位法的空缺：创立“七合一战略定位法则”，以及“人文+”系统战略定位模式，强调非数字化的因素的量化（2003年）

3、中国城市和地产实证分析派（南派）代表：创立“262实证分析法”，以“七合一战略定位法则”，以及“人文+”体系为基础，强调分析者的作用，既福尔摩斯式的演绎推理（2005年）

4、提出“软实力杠杆”理论（双杠杆理论）：通过软实力的打造，特别是战略定位的介入，实现的“杠杆率”倍增；其中重要的是，在城市开发、产业项目的实施中，“软实力杠杆”和“金融资本杠杆”应同时介入，互为补充，这样的“杠杆率”才是有效的（2008）

5、提出“新黄金十年”投资理论：把城市和产业由静态竞争模式变成动态竞争模式（2012年）

推荐序　

策划人功力胜在超常规思维模式

南方略咨询集团董事长　刘祖轲

认识戴欣明有13个年头，一直关注他，体会他的裂变式成长。在技术上他是个多面手，在专业上他又是个复合型专家，在实践上他是的“接地气”咨询师、策划人，在媒体上他是财经评论家。

他的特别之处在于他的经历和思维模式：他做过设计师，包工头，开发建设集团企业总裁，投融资人，商业运营操盘手，企业管理咨询师，品牌营销人，再到如今的城市与地产策划人，从基层一步步做起，一直走到今天，伴随着他的是实践、实践，再实践，思考、思考，再思考。如果说每一个人的成功都有他的故事，那么戴欣明也有他独特的故事。但他的成功更源于他的热情，对待朋友的热情，对待事情的热情，以及对待工作的热情，积极向上。我认为在这种情况下的思考就会表现出“正能量”就会应用到实践上，进而发挥出对社会有用的潜能优势。这些都是一个成功的策划人所必须拥有的素质之一，这种素质决定一个人始终想着如何把事情做好，如何把策划的项目的成功路径找出来，策划出来。

因为他的热情，就有了他的责任感。他不断同我谈起社会责任，企业责任，咨询师的责任，策划人的责任；社会要造福人民，企业要盈利，做人要有礼、有度，咨询、策划要合适，而这些都与他主张的战略定位息息相关。

戴欣明的勤奋好学在业内是出了名的，以至于他在人文学（含堪舆）、社会学、消费心理学、经济学、管理学，艺术设计学、营销学七个领域在中国都有公认的权威学者地位，他是彻头彻尾的通才。在“唯一不变的就是变”的社会大背景下，城市与地产的发展也变得越来越复杂，单一思维模式已经落伍，也如他实践证明，以独特的视角观察、认知、分析大千世界，用“七合一”的超常规思维方式才能找到最合适的解决问题的方案。更重要的是他追求“适度”的哲学思维，把儒释道思想融会贯通并与西方哲学结合，形成他的人文思想内涵并支撑着他的战略定位策划体系。

他20多年的工作经历多与城市开发，房地产开发，商业地产开发，建筑集团管理有关，算是彻头彻尾的业内人士。由于他的思考习性，以及对地产行业的熟悉，以及平均每年150多个地方的实地观察，分析得出的独到的观点影响着中国城市的发展变革，甚至影响了城市与地产行业政策的制定。

由于深圳的特殊历史原因，一直以来是前沿思想的诞生地。在城市开发，特别是地产方面更是走在其它城市的前列，深圳的城市与地产的开发思想，战略思想也影响着中国城市与地产的进程。而在这个过程中戴欣明也深深地浸泡其中，也由于他擅于思考，再加上他设计师特有的细致观察力，造就他理论与实践高度融合的特性。

在业内，他是人文城市与人文地产的开创者，人文的大旗是他的典型特征与标识，也因此铸就了其在“七合一”学术方面的人文性；创立“262实证分析法”、“七合一战略定位法则”，以及“超常规战略定位策划三部曲”，成为中国地产实证分析派（南派）代表。他的成就与学术贡献是有目共睹的，我认为他的成就本身还在于他所在行业外的观察与了解，也就是说，城市与地产战略策划人的功夫在功夫以外。他在城市与地产领域是著名策划人，但在凤凰卫视、深圳电视台、上海第一财经频道，成都电视台等主流媒体上又是以著名财经评论家身份点评社会热点与财经时事！这是他过人之处，因此能够理解他为什么是难得的、走在时代前面的权威专家。

与其说《人文商业地产策划》一书是他的城市与商业地产战略定位策划经验要点的浓缩，更可以看成是他作为公众人物对社会责任的表现，对中国城市发展，以及房地产、产业园区、旅游地产、商业街、零售业商业地产理性开发责任的表现。

刘祖轲

2015年3月21日二月二写于深圳市

自序 感悟“商业味道”

戴欣明

能够让我确定来深圳的理由是我还在大学时对深圳的一次考察，那是一次“味道”之旅。

1986年春节期间，也是我第一次来深圳，借住在当时深圳非常时尚的滨河小区。这个小区里有个小店，就是20多个平方米的社区杂货店，卖一些生活日用品，用现在的商业状态来形容很像“屈臣氏”，还有点“7-11”的感觉。当我第一次进到这个小店，我看到从来没有看过的味道，闻到一种从来没有闻到过的味道，那些由商品包装出来的味道，以及商品本身的香气散发出来的味道。这种味道触到了我的神经，各色日用商品琳琅满目，基本上都是香港那边过来的进口商品，看上面繁体的文字知道是干什么用的，那些商品都可以拿在手上看，那时内地还没有超市。……就是这样的味道让我久久难以忘怀，那种味道让我感到这是到了“外国”！我那时去深圳，起码比内地早10多年进入市场经济环境，积累了在其它地域不可能有的经验、经历，现在看来，有种节省了生命历程的感觉。也就是那随后不久，我就扎根于深圳这块改革开放的“试验田”了。

现在的深圳已经不是这样只有小味道的城市了，是个由经济为主线组成的新城市味道。由于深圳已经是超大城市，不同的人能够感受到不同的味道，这些味道不断地吸引着四面八方的人们过来。

味道，可以吃出来，可以看出来，可以体会到，可以感知到，可以品味到，也可以形成心灵上的沟通，是消费者梦寐以求的感受。城市与商业地产的味道是什么？简单地说是风格，品味，商业氛围，复杂地说是特定人群的生活方式的一部分，有属于这些群体的习俗、习性、习惯，并有特定的人文文化特征，具有“中国风”特征，即中国风格，是建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国地域元素并适应全球流行趋势的艺术品味形式或生活体验方式，以及商业创新形式。这就是趋势，跟不上这个趋势就会顺之则昌，逆之则亡。往往专业人士会用灵魂、智慧、思想、主义来诠释，甚至各种学术术语，比如：战略、管理、运营、系统、营销，咨询、策划等，以及只有专业人士才能听懂的词汇定义城市或商业地产，但这些交织在一起形成的“味道”却是消费者最先感知的。就像一幅画，你感觉很好，但是他也是某个流派，某种思想，某种主义下的作品表现，还有画作背后的故事。当无数的城市与商业地产策划人在谈论那些技术上的细节，比如招商管理，商业的项目管理，开发的项目管理时，却忽略了那些最能够和消费者沟通的最重要的东西，最能让商业有生命力的东西——“味道”！

一个城市，一个商业地产项目的战略定位的成功与失败最终归结于“味道”给消费者的感受，不同的“味道”吸引不同的人，有什么样的“味道”就能聚集什么样的消费者。有的人喜欢深圳，可能因为她是经济特区，有经济的“味道”；有的人喜欢杭州，可能因为有西湖，有人文的“味道”；有人喜欢上海，可能因为有上海滩，有时尚的“味道”；有人喜欢北京，可能因为北京是皇城，有贵族文化的“味道”；有人喜欢香港，可能因为她是国际化大都市，有全球化的“味道”。

为什么人们愿意去上海的田子坊、老城隍庙、新天地，北京王府井、琉璃厂，广州的上下九，成都的宽窄巷子，南京的夫子庙，山西的平遥古城等无数的地方，那都是因为有种独特的“味道”吸引着人们。

或许，有些项目是非常成功的，好像也没有谁刻意去营造所谓的味道，其实她们本来就已经存在那些独一无二的“味道”，某个老街，某个古城，某个现代的城市综合体，它们的“老、古、新”本身就是味道。

戴欣明

2015年2月4日　立春写于深圳市

官网：

动能智库-戴欣明工作室：

www.daixinming.com

中国城市开发网：

www.cnud.net.cn

声明：

本号连载的《发现味道-人文商业地产策划》为戴欣明所著专著，目的在于分享戴欣明、戴欣明工作室、动能智库独创及独家的知识财产，欢迎转载并关注本公众号，转载请注明出处。

本著作内容对读者的项目、企业不构成交易，需要根据自身情况做专项战略定位策划、产业规划以及相关的设计，甚至资本运营的介入。

这是什么比赛？

中国大学生公共关系策划创业大赛由中国国际公共关系协会主办，是一个面向中国大学生的全国性的大赛。大赛创办于2006年，至今已成功举办六届。十多年来，大赛规模不断扩大，影响力不断提高，无数优秀的公关创业人才从中脱颖而出。

如今，第七届中国大学生公关策划创业大赛已经启航，本届大赛的主题为“人文情怀、价值理想、社会责任”。本次大赛指定了13家专业公关公司作为“中国公关人才实习基地”，为选手在专业咨询和就业实习方面提供渠道。大赛历时6个月，总决赛及颁奖典礼将于9月在上海东华大学举行。知名企业、知名学者以及多个公关巨头共同指导和评审大赛作品。

这可能是你离大赛最近的一次！

不懂公关？不太了解？以前没接触过？

这些统统都没关系！

甘肃唯一官方宣讲会将在4月17日登陆兰州大学！

在宣讲会上将对你的疑惑一一作出解答！

想了解更多，那就赶紧往下看吧！

时间：2019年4月17日（周三）

14：30-16:30

地点：兰州大学榆中校区C302

主办：中国国际公共关系协会

承办：兰州大学新闻与传播学院

协办：甘肃省青年公共关系协会

学术工作委员会

还有豪华的嘉宾阵容等你来！

赵大力 ：中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长

章 兰：中国国际公共关系协会副秘书长

谢景芬： 广东方圆公关管理顾问有限公司总经理、第七届中国大学生公共关系策划创业大赛评委

张君义：澳优乳业品牌及公共事务部副部长

刘校何：伽蓝集团公关助理经理

杨 昊 ：完美世界教育副总裁、完美世界教育研究院院长

杨 娟：云南白药集团健康产品事业部市场运营中心品牌管理部经理

田 宏：中国国际公共关系协会教育培训部副主任

本次宣讲议程丰富，干货随你挑，各位企业大大们亲临现场亲自解析各个选题，大赛评委们也将“现身说法”，在线提供专业辅导。我们更设置了自由提问环节，任何关于大赛想说的、想问的，举手表达，一定让你豁然开朗。

你将得到什么？

01

面向所有专业学生

鼓励多学科组队

和不同专业的同学深度合作

多方了解

收获深厚的“战友情谊”+多元的思维方式

02

经验丰富的院校老师带队指导

让你在参赛前期顺利“从零开始”

参赛后期更有业界大牛

直接指导方案的调整与改进

个人成长更加倍

03

模拟业界真实环境

亲身ROLE PLAY

接触经验丰富的行业一线工作者

提升实战经验

04

跳出舒适圈，放眼全国

不同的pre风格？

不同的解题思路？

与不同高校的同学同台竞技

“深入敌后”，给你不一样的学习机会

大赛选题，快来参与吧！

选题A：以体育营销为切入点，策划一套提升澳优乳业品牌形象的年度公关活动与传播方案

选题B：新时代背景下，以“澳优U基金”为主体，策划一套具有澳优乳业特色的年度企业社会责任（CSR）实施方案

选题C：自然堂“种草喜马拉雅”公益活动——结合“种草喜马拉雅”公益项目的背景及特点，策划一个以“种草喜马拉雅”为主题的线上线下整合项目策划方案

选题D：“最美的春夏——关爱青春期公益项目”——由伽蓝集团旗下春夏品牌联合女童保护、凤凰网、中国儿童少年基金会发起主办，请为其策划一套完整的线上线下整合传播方案

选题E：为梦想插上翅膀——请结合“完美教学工作坊”等实践，为完美世界教育扶贫公益活动策划有创意、可操作的方案

选题F：“当传统遇上创意”—以完美世界教育“为创造型人才提供更好的成长体验”的实践经验为背景策划年度品牌公关方案

选题G：以“更适合国人饮食习惯的牙膏”为主题，用年轻化的营销方式和手段，为云南白药牙膏品牌制定可操作的公关营销传播方案

选题H：请结合云南白药牙膏公益方面的实践，以“xxx 益起来”/“益起来xxx”为2019年度公益主题，为品牌策划出有新意的公益活动方案

解锁参与方式

参赛选手自行组队参加比赛

每个团队人数不超过5人

届时本次大赛一律采取网上报名

报名网址：cusprpc2019.cipra.org.cn

报名截止日期：2019年6月16日

报名成功后按照大赛给定的选题

进行选择、策划，制作策划案

最终作品通过网络在线提交至组委会

提交截止日期：2019年7月1日

欢迎来自所有学科的同学参加！

若对于传播、公关、广告、市场等领域感兴趣

有自己独特看法更佳～

也希望来自多学科的同学组队参与

从更多元、更深入的角度关注选题

4月17日14:30天山堂C302等你来！

内容来源丨兰州大学新闻与传播学院

编辑丨汤欣然

责任编辑丨谭紫莹

主编丨肖坤

策划是包含创意的，而创意是不能包含策划的，两者的关系有些暧昧，可以互相独立，也可以相互融合。

1.策划一般就是指针对某一个项目，从立项，筹备，策略，执行，评估等一些列内容的整体工作，是一个较为完整的过程，这其中可以没有创意（如在常规活动的执行策划中，注重的是执行效率，执行安排以及执行方式，对创意没有要求），也可以包含创意，那么包含创意的部分就存在于策略和执行这两个部分，有新意的执行方式或者策略都可以称之为创意。

2.创意的含义比较宽泛，但是其绝对是不能包含策划的，创意可以有活动创意（形式上），文字创意（如广告语，宣传文案等），平面创意（平面设计中的创意元素），广告创意（新颖的视频，故事等），甚至可以使经营模式的创意等等，创意可以说无处不在，更直白的说创意是一个点，被触发并且能够触动别人的一个点。

3.一个简单的比喻，区分两者，策划是一条线，你需要从头至尾的全套走下去，而创意是一个点，可以分布在策划这条线上的某个位置或者某几个位置。

策划的概念很宽泛，有的公司招聘文案也叫策划，有的公司找网络推广也叫策划，而事实上，策划这一职业的职能并不那么宽泛，只是国内一些不入流的公司才把什么都叫策划的。另外创意可是存在于各行各业的，他没有那么狭隘的职业定位，但是似乎各行各业都需要这样的人，只是面对纷繁的社会，好的创意越来越少啊。

在一品云端，项目合作方式多样化发展。我们旨在为广大中小企业提供卓越的品牌策划、设计、微信运营等服务，推广原创设计。全面提升企业形象和品牌文化价值。服务行业主要包括医疗美容、商务会所、食品、宠物、房地产、家居家纺、服装、农业、教育培训、连锁机构、金融等。

想要与众不同，就来一品云端！！！

合作微信：Epweike-qq

◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆

来源：人人都是产品经理

到底什么是策划？

首先要明确一点

文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低 ，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划 ，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……

我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽 ，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长久的待下去 。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。

自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。

第三，看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四，行业的空间和规模

首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法：

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

精彩往期

小福利：后台回复“资料”就可获得《广告营销策划大全》的资源哦~

↓↓↓ 点击”阅读原文” 免费提交你的营销策划需求~