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[互联网金融思维系统训练]

[课程关键词]

互联网金融 互联网思维 互联网营销 互联网银行

营销系统化大数据应用营销思维在线金融研讨会

[课程背景]

互联网时代，改变世界改变生活，也改变商业格局。互联网金融，互联网货币，互联网金融一系列基于互联网的商业模式变革应运而生，加上互联网思维的热度传播，一时之间金融业也纷纷喊着互联网思维要将传统服务业务转型升级互联网化；本课程以互联网金融研讨会形式，深入解读互联思维需要的后续能量，对应代表性互联网金融的案例分析，掌握互联网金融行业营销思维技巧和方法；

[课程对象]

企业董事长／总经理/企业决策层/营销高管/服务营销团队骨干

[课程目标]

1、正确理解互联网思维精髓；

2、通过案例研讨会启发运营思维能力；

3、掌握互联网金融行业主流商业模式；

4、完成互联网营销思维的系统化应用成果。

[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！

案例研讨会模式：以解决问题为导向，用运营实战为核心。

直接针对性案例分析，讨论分享，现场点评指导；

化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！

强化运营策略，启发营销思维！

【课程大纲】

第一天[互联网+金融模式]

一、互联网思维如何落地？

l内外交困：互联网化如何破局！

l竞争格局：互联网化如何升级！

【案例研讨】3个互联网品牌的崛起；

l互联网思维独孤九剑；

l互联网思维给我们留下什么？

l电商AND电伤；为何AND如何；

【案例研讨】两场世纪豪赌，赌的是什么？

【情景沙盘】他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；

l颠覆与跨界：互联网与电子商务

为何与如何：比互联网思维更有价值的是什么？

【案例研讨】iPhone手机升级之路！苹果凭什么？

【情景沙盘】互联网两大永恒是什么？

【情景沙盘】中国企业互联网现状：竞争力分析；

【案例研讨】实体经济大国之殇！

【情景工作坊】互联网化需要哪些条件？互联网思维落地4大意识

【案例研讨】京东为何巨亏也要自建物流？

【案例研讨】切忌：模仿传奇创造传奇，你能模仿谁？

【案例研讨会】案例1，广发银行的转型升级；

【案例背景】广发银行包括手机银行、微信营业厅、易信营业厅、移动银行等在内的移动金融服务体系实现全线升级，不仅优化了多项现有服务，还新增了多个亮点功能。据悉，自2011年3月广发手机银行正式推出以来，其客户规模每年保持100%以上的速度增长，累计交易笔数和交易金额均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】讨论分析：广发银行应用哪些互联网思维落地方法；

二、互联网金融模式；

互联网金融的崛起；

互联网金融发展形式；

互联网金融市场影响力；

【案例研讨】聚焦互联网金融；

1、十大互联网金融模式分析；

NO1、第三方支付平台模式

NO2、P2P网络小额信贷模式

NO3、众筹融资模式

NO4、虚拟电子货币模式

NO5、大数据的金融服务平台模式

NO6、P2B模式

NO7、互联网银行模式

NO8、互联网保险模式

NO9、互联网金融门户模式

NO10、节约开支方案模式

2、支付平台模式分析

【案例分析】支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通等平台分析；

【案例研讨会】互联网支付平台案例分析；

【案例背景】支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。

【情景工作坊】讨论分析：

1、各个支付平台面临的挑战；

2、支付宝与微信支付的swto分析

第二天[互联网金融主流业务模式]

一、互联网信贷模式

1、互联网信贷模式；

什么是互联网信贷模式？

有哪些代表企业和产品？

2、互联网P2P小额信贷；

什么是p2p？

有代表性的P2P小额信贷产品；

3、互联网小额信贷的发展机遇；

【案例研讨】国外代表案例，国内代表案例；

【案例研讨会】互联网小额信贷模式营销思维；

【案例背景】小微贷款因其成本过高让银行敬而远之，但是在互联网时代这一切将发生根本性的改变，有效的技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体的金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的收益率，因此对金融机构来说由他们组成的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏，互联网和数据就是关键的“寻宝图”。

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网小额信贷互联网营销要点有哪些？

2、互联网小额信贷的风险性在哪里？

二、互联网众筹

1、众筹模式的兴起；

什么是众筹模式？

互联网众筹模式的兴起；

2、互联网众筹发展阶段；

第一阶段：个人力量；

第二阶段：技术众筹；

第三阶段：多方合作；

3、互联网众筹平台营销策略；

【案例研讨】工具方法：互联网营销布局；

讨论分享：众筹平台的互联网营销策略；

【案例研讨会】互联网众筹平台营销方案；

【案例背景】我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突，因此，众筹模式在我国面临很大的法律障碍，他们只能在夹缝中找机会，逐渐演变，最后往往成为产品打广告或者新产品试用的平台。

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网众筹平台营销方向？

2、互联网众筹平台营销要点？

第三天[互联网金融营销策略]

一、互联网金融大数据营销

1、互联网+金融大数据；

【案例研讨】互联网大数据从何而来？

【案例研讨】互联网大数据价值在哪里？

【案例研讨】企业级大数据应用管理；

【案例研讨】互联网+金融大数据；

2、大数据营销管理

1、【图解】大数据商业价值

2、营销模式的大数据运营；

3、大数据4V特征；

【案例研讨】互联网大数据影响力；

【案例研讨】大数据客户关系管理；

4、大数据用户管理；

5、大数据用户标签；

6、大数据用户两性关系；

【案例研讨】微信营销系统CRM应用；

7、企业大数据管理平台三部曲；

【案例研讨】惠普大数据营销解决方案；

【案例研讨】大数据提升用户体验；

【案例研讨】互联网金融大数据营销；

【案例研讨会】互联网金融大数据营销；

【案例背景】由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融服务的从业人员往往是互联网行业出身，对金融的理解还不够深入，做的事情还停留在用户体验等表面的层面，没触及金融较深层面的内容。未来客户的需求会越来越专业化，这些企业如何抓住这些更深层次的需求，需要进一步下功夫。

【情景工作坊】讨论分析：

1、大数据营销方案怎么设计？

2、大数据营销风险分析？

二、互联网金融全网营销

1、互联网全网营销时代；

【情景沙盘】互联网营销主流方式；

【情景沙盘】全网营销实施策略；

【情景沙盘】移动互联网营销价值；

2、互联网金融营销；

1.银行业的互联网营销；

2.银行服务产品互联网营销策略；

【案例研讨】P2P平台全网营销案例；

3、银行互联网营销案例；

【案例分析】招商银行网络银行营销案例；广发银行微信营销；

讨论分享：招行广发各自的策略是什么？

【案例研讨会】互联网金融产品全网营销分析；

【案例背景】基于互联网、移动互联网新型金融服务的各大银行，都将面临互联网碎片化的挑战，如何让优质的金融服务和金融产品去到精准用户面前，并引起用户兴趣，建立简单高效的用户操作流程，实现更高的营销投入产出比；

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网金融平台营销推广？

2、传统银行微信营销策略？

互联网品牌教练孙平专职助理电话：18617392956

企业简介：

全网天下是东莞祥奔网络科技有限公司旗下的品牌，坐标是广东东莞，是一家多元化发展，专业化、提供各种网络线上推广服务的企业，专业打造企业品牌知名度，曝光率，全网整合营销，专注于企业品牌领域——新生品牌建设、成熟品牌扩展、发展品牌提升等一站式战略规划运营。

全网天下有专业网络营销实战经验的团队组成。编辑、专业写手、设计、营销专家。精通互联网与新媒体的传播核心点，拥有专业的技术分析，强势的推广资源，依托互联网营销力量，用科学、安全、合理的方式，为全国各地中小型企业打造包装品牌知名度，开起品牌腾飞之路。

互联网品牌推广公司？品牌推广公司哪家不错？

全网天下凭借自身专业的营销管理知识、多方面的渠道资源，丰富的数据案例平台，以及团队超凡的智慧创意，为的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。

秉承客户至上，匠人品质的理念，急客户所急，想客户所想，为企业解决销售一线的营销问题，树立全新的品牌与产品形象，努力打造企业品牌文化，为企业提供一体化营销咨询方案，节省资源，全面提升企业的品牌与销量，致力于服务更多企业和领域。

互联网品牌推广公司？品牌推广公司哪家不错？

品牌推广为什么要选择全网天下？

全网天下团队不仅有过硬的专业水平，更对传统企业认识有一定的水位。

比较有经验：团队拥有丰富的实战经验，95%互联网营销、设计、技术类大专院校以上专业毕业； 团队成员平均拥有5年以上互联网从业经验。

比较有资源：拥有强势的互联网媒体资源：我们积累了6000+互联网媒体资源；20000+互联网网络水军；每年操盘营销费用1000万元以上。

比较有人脉：超过30家互联网行业优质供应商：4年来，我们整合了30多家优质的供应商资源；通过多个项目磨合，可以为任何客户提供整体的全网营销服务。

比较有创新：灵感创意归集，不断提供更好的思路：团队每月除了工作外，必须定量阅读行业书籍、微信原创内容；了解最新流行事件；创意来源于生活并积累于全网天下创意云服务器；通常可以快速给客户提供更好的营销思路和建议。

比较有良心：我们不以传统企业的营销投入为赢利目的！大多网络公司都是赚取传统企业的营销投入赢利；全网天下愿意与企业一起成长；我们更看重的是企业通过我们的努力达到目标；可以共享利润，共同发展。

企业定位：

专为企业提供互联网整合营销，解决企业外部问题。为企业制定战略，并用创意引爆战略，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。以及全网营销策划建站、全网整合营销、新闻事件营销、SEO优化、口碑营销、媒体邀约、软文营销推广，全网数据优化分析为一体的3+6型企业品牌营销公司。

互联网品牌推广公司？品牌推广公司哪家不错？

品牌推广为什么做不好，怎么解决，全网天下帮你忙，全网天下是祥奔科技旗下的品牌，从团队的组建开始，帮你招募团队，搭建一站式企业品牌营销推广体系，方向定位，赚钱的同时教会你赚钱的方法，降低企业80%推广成本，减少企业50%试错时间，品牌快速盈利。详询全网天下，全网营销外包（2019/20190426A/F018379

近几年，随着消费观念升级，产品品牌化已成为许多企业的核心诉求，人们购买产品时，不再只重视于品牌，而追求的是其价值。品牌化，小众化正在悄然升级成为主流的消费观念。在这领域中，倾心专注于特产品牌化的古格王朝，用自己的实际行动证明了，曾经的选择在如今也已经“开花结果”。

古格王朝，中国食品行业著名品牌设计顾问机构，由特产品牌化模式创领者夏科一手建立。近二十年来，古格王朝为中国五百强及世界五百强食品企业实现跨越式发展，创造总体产值过1000亿的成绩。古格王朝骄人成绩的背后，也是古格王朝近二十年不变的初心匠心。在这之中，创始人夏科始终坚持以特产品牌化为古格王朝核心发展方向，根据客户的核心诉求，为其重塑的品牌标签，创造核心价值。

而古格王朝的另外五位核心精英成员，不仅是夏科亲手带出的关门弟子，也是古格王朝骄傲成绩背后的得力干将，擅长品牌文化搭建的运营总监徐贝，饱含匠人之心的创意总监单春皓，走在设计的最前沿最具洞察力的设计总监潘献，利用品牌工艺助力品牌价值升级的工艺总监陈文，以及这一群精英人士的“大师兄”、善于挖掘品牌核心价值的古格王朝联合创始人——邹勇。

以这六人为核心基础的古格王朝，更是帮助大量大中型企业和地方小众产品，解决了核心定位的诉求，提升了品牌价值。

然而，在这成功的背后，却是古格王朝近二十年的经验沉淀。我们所了解的“特产”，它们往往体量较小,支撑不了商业运作,也就导致了无法走出地域的限制。但是随着互联网的普及,媒介、渠道变得更加广泛便捷，如此便就有了许多具有地方特色的小众产品能够出现在我们的生活当中。特产品牌化模式的创领者夏科认为在未来，特产也必将会成为我们生活中消费的绝对主流。

正因如此，古格王朝也将特产品牌化当做企业未来发展的一大核心版块。古格王朝的经典案例——丈人坊米花糖就完美诠释了特产品牌化模式的强大。经过古格王朝对其产品核心价值的挖掘，并且在包装上巧妙地利用纸的柔韧性，形成独具青城道教文化的丈人形象，原本名为“铲铲香”的丈人坊米花糖宛如新生，随着互联网的飞速发展,丈人坊也打破了陈旧的封闭式销售模式,迅速的成为了家喻户晓的一款地方特产，并且丈人坊还获得了2015年的Pentaward 金奖，2016年德国红点奖至尊奖，真正实现了从地方走向了世界。

丈人坊米花糖的前身 “铲铲香”

古格王朝特产品牌化模式打造后的“丈人坊”

除了丈人坊之外，还有亚洲品牌500强张飞牛肉、百瑞源枸杞、鲤鱼牌菜籽油、吉香居、盐帮厨子等大中型企业也受到古格王朝特产品牌化模式的助力，斩获各大国际奖项。

通过这些案例的骄人成就，我们也看到了古格王朝所创领的特产品牌化模式所能为品牌带来的转变。目前古格王朝的特产品牌化模式已经随着互联网的发展趋势开花结果，而古格王朝现在只是需要在品牌化、小众化，这样的消费趋势下，以特产品牌化模式创领者的身份，带领着整个品牌化领域的共同进步，一同让中国的地方产品，走向世界舞台!

互联网时代，没故事的企业很可怕，有故事不讲的企业很吃亏。讲故事首先是让别人发现你，进而了解、喜欢、信任你，最后才达到买卖的目的。

互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。不在讲故事中爆发，就在沉默中死亡。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各样的故事，你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形地输出了。

传统企业转型面临一个全新的营销时代，信息传播不再是单向的自上而下传播，而是变成了多点对多点的立体网状结构。这样的传播方式对传统习惯于自上而下的，搞定1-2个全覆盖媒体如中央电视台这样的简单粗暴的传统广告就是一场颠覆、一场革命。这是一个真正依赖口碑传播的时代，可以通过社交媒体将口碑传播的效应放大十倍、百倍、甚至千倍的力量。

品牌传播为什么热衷于讲故事？因为故事是最容易被记忆、被传播的。故事最贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有人情味。在商品同质化的年代，品牌故事是最能使商品实现差异化的一种工具，它是比广告更高明的传播形式，有助于树立品牌个性，是品牌与客户建立情感的桥梁与纽带。故事讲得好，品牌就容易推广。

目前几个典型的用互联网思维做餐饮的，大多都是这个模式：黄太吉的老板赫畅就是曾经供职百度、去哪儿、谷歌的互联网人，如今将一份从前的地摊小吃煎饼果子做得风生水起;西少爷肉夹馍也是这样，一篇《我为什么要从百度辞职去卖肉夹馍》也是引得众媒体好一番热闹，三位西安交通大学毕业的IT男，曾经是百度的工程师，如今也辞职去卖肉夹馍了;还有北大的法律硕士，创办了卖湖南米粉的伏牛堂，这些从前提不上台面的餐饮小吃煎饼果子、肉夹馍、米粉与创办人的“高大上”身份形成很大的落差，这种落差对于口碑传播来说，就非常容易形成口碑传播的张力效应。

人类的口碑相传自古就是以故事作为载体的。只不过如今的移动互联网时代来临，社交媒体的出现，让这种自古就有的口碑传播有了更加方便的传播渠道。你看，褚橙之所以风靡一时，也完全是因为有“励志橙”的感人故事，一个从烟王到橙王的华丽转身，一个75岁的老人如何花10年的时间从一个阶下囚到企业家转变，一个如何面对女儿在狱中自杀身亡的残酷现实，一个如何让王石这样的企业家大为感概、深深佩服的老人勇气，这里面的曲折、艰辛本身具有的故事性太强了，因此，褚橙也通过口碑传播成为互联网营销的一个经典案例。

在互联网上，一句非常有意思的话、一张照片、一段视频都是非常容易被分享、被传播的，而愿意分享的内容还与事件消费者本人的审美观、偏好、甚至是价值观一致。互联网时代是一个社群经济的时代，社群就是基于兴趣爱好、社会阶层、价值观一致的原则来划分的，不同的价值观的社群彼此可能不仅没有交集，而且也对某一款产品的评价会有天壤之别、甚至完全相反。

互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，于是网上各路人马纷纷冒了出来。自媒体的概念不是随随便便某个人炒起来的，即使不叫自媒体，也会有别的名字，它基本上属于互联网发展的必然产物的那一类东西。这个概念实际上不应该仅限于个人，每个企业也应该是一个自媒体，即使你是做买卖的，也要以媒体的思维去展开企业的营销。通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。久而久之，你也就成为了这一行的权威。

所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代！

讲故事首先是让别人发现你，进而了解你，喜欢你和信任你，最后才是达到做买卖的目的。没有故事，一切都无从谈起。企业可以不像媒体一样做精致的内容，但是一定要输出企业信息，起码一个公司简介是少不了的。当然，以用户为中心输出内容才是内容营销的思路，不能一味地谈论自己有多牛逼，而是要提供有教育性和趣味性的内容，通过内容告诉用户你能解决什么，提供什么帮助。

互联网为企业讲故事提供了最大的便利性，时间和空间的限制都被粉碎了，因此讲故事的时候你可以耍更多的花样。传统的渠道和载体局限性很大，决定了它只能容纳广告这种可怜兮兮的东西。然而在网络上你可以处心积虑地构思你的故事，文章、图片、视频、音频等等形式以及它们的组合，让故事看起来精彩纷呈，可以达到“广告–内容傻傻分不清楚的目的”。实际上现在很多广告跟内容的界限已经开始模糊了，于是有人感叹：你以为你看的是内容，其实是在看广告。那又怎么样呢?只要你的广告能够输出价值、提供帮助，有趣又有用，看的人是不会太介意的。

人们最终会根据品牌偏好会形成不同的小的圈子，不同的社群。

内容是媒体属性，用来做流量的入口;社群是关系属性，用来沉淀流量;商业是交易属性，用来变现流量价值。用户因为好的产品(内容）而聚合，然后通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，最后有了深度联结的用户，用定制化C2B，用交易来满足需求，水到渠成。

作者微信：192777580，如果你有干货，如果你愿意分享，欢迎加微信交流！

现在设计领域风云变幻，国内公司知名的都还可以，但也得看项目分到谁手里，经验还是重要的，如果你能找到不错的设计师来执行，实际是一样的。随着时代的发展，将迎来小而精的阶段，会把视线聚焦到个人或者工作室团队，所以公司的价值会逐步削弱。要是对品质有更高要求，还是要斟酌一下。要评估下一个品牌设计团队到底大家的分工明确不明确，有没有一些成功的案例，这点很重要。

国际公司因为价格高，老外的思路又搞不懂中国的发展情况，这一两年跌宕起伏变化很大，实际价值也大打折扣了。上述几家目前都比较艰难。当然外企的设计师基本都是中高级，但价格高，进度慢，要短平快的企业找外企就不划算了。

还是以上论断，即国内设计会逐步走向小而精，关注到设计师本身的阶段

找设计公司要谨慎一点，有的只是给你解决一时之需，有的会对你品牌整个视觉都有所意见。沟通的深度还是靠甲方平时多多积累，只有自己理解的深，才能选好公司。

深圳智仕团队

一支致力于互联网背景下新型营销理论研究的专业团队：

智仕团队是深圳首家专注于传统行业互联网转型新营销理论体系建设研究，以及互联网时代背景下为企业提供新营销顶层设计的专业新型顾问团队。

智仕团队先后完成产品价值多维竞争分析及决策、互联网时代下的文化生态对新营销发展的影响、品牌互联网时代新型生态环境建设理论、企业价值网诊断模型及新型价值网构建、价值竞争导向新型商业模式建设、创新性商业模式下的营销消费环境建设、不对称及区域拒阻营销战法等新型营销理论研究及专业模型建设。

在将智仕团队将自身理论研究成果付诸于为企业提供新营销顶层设计顾问实践的同时，同步开始推进《互联网背景下的新营销》、《互联网：不对称营销战时代》、《企业新营销顶层设计实战研究》等新型营销理论著作的编撰。

我们不一定是对的，但至少我们开始了对未来的探索！

一支立致力于营销顾问服务实效化的新兴多元化专业人才团队：

智仕团队创立之初，便立足于实现面向未来互联网时代背景下对营销顾问服务专业多元化，及企业对新型营销顾问服务机构实效化的需求特点，进行现代化新兴专业人才团队顶层构建。在智仕团队人才团队建设之初，便坚持打造一支去除“去营销大师化”、“去专业中心化”、“去固化思维及经验式老龄人才”等传统营销顾问平台的专业狭隘性及内在空洞化痼疾。由业内分属多个专业领域的顶尖80后新兴人才进行专业股份合作，打造开放式、多元化、实效化的具有创造力和想象力的新兴人才团队，以实现为客户提供符合未来新型营销需求的高质量顾问服务。

目前，智仕人才团队成员皆具备多年营销实战背景及营销顾问服务经验，先后为涉及快消品、化妆品、耐用消费品、健康产业、餐饮服务业、新绿色农业等多个行业，50余家企业及品牌提供过专业营销顾问服务。

他们认为互联网新要通过几个分析然后确定方案：

1. 进行产品价值评估分析：

用大数据说话，用到的数据包括销售增长率、产品利润率、销售贡献率、自身优势、竞争环境和市场环境；

2. 企业价值网竞争力分析

在规划产品线的同时，还要对企业价值网结构及行业价值网构成特点进行对比评估，依据消费需求发展特点，设计适宜于企业价值优势的产品价值构建。

3. 产品价值设置策略选择

目前基于互联网对新营销发展的影响，智仕团队互联网新营销理论研究中，提出在产品线的构建和价值结构设计上，主要有以下几种具有成功性的策略方向：高维创新、平维迭代及降维攻击等价值策略。

（通过智仕团队官网我们可以获取更详尽的关于他们对于品牌设计的理解和相关案例。 ）

互联网在临沂也就一两年的功夫，其中运用互联网做的模式应用或者互联网品牌都在一瞬间开展出来，大有一种病毒式扩展的感觉，但是又为什么在短短的时间内销声匿迹。

举例: 如果在临沂诞生了100个互联网+或+互联网项目，到今天为止，应该能剩下10个在坚持，其他90家不管你承认还是不承认，他们都名存实亡了。

先说为什么互联网品牌火的那么快？

互联网品牌的生长速度也就决定了他的死亡速度。按照商业企业的发展规律，一个品牌从诞生经历初长期、成长期才能到达成熟期、衰退期，传统的商品流通渠道和信息传播渠道决定了企业或者品牌的发展不可能（绝大部分）一蹴而就。

而互联网品牌却从这两个核心层面改变了原来的状态。逐渐削弱渠道作用，逐渐抛弃传统信息渠道，互联网品牌但从这个层面上真的可以达到“今天让你知道，明天让你体验”的层面。

但是这种不合乎规律的“闪交”注定了是一场赌博。

这就像是两个一见钟情（后面再说为什么会有那么多一见钟情）的人，认识没有几天，彼此都感觉这就是可以托付的终身，然后闪婚。闪婚后才发现各种问题，开始磨合、处理，直到有一天你终于知道了他的全部面目，这时候才发现，违背自然规律的都不会自然成长。

这里面暴露了几个问题：

为什么那么有缘分？正巧就是你遇见了他/她？

为什么会一见钟情？你想要的就是 ta 这样的？

为什么又容易闪离？遇到了什么问题让两人不和？

最终获得什么启发？如何看待下一个“一见钟情”的人？

缘分问题：

这其实就是人群定位的问题。那些美丽的邂逅不是偶然，而是互联网品牌精准的市场定位。

都在走一个小而美的市场定位：只做成熟男士上门定做服装，只做白领中午午餐，只做三月内宝妈……互联网的特性不断在证明精准营销的正确性，创业者们不断的挖掘各种人群消费心理，不断的细分人群.

所以在茫茫人海里，只看了一眼，就成你了唯一。这是互联网品牌的最大优势。

一见钟情：

互联网品牌因为有精准的人群，所以能非常客观的分析人群特点，因为毕竟还是人，绝大部分人还是存在共性的。这就是文案的“洞察力”。然后通过文案的“场景力”将洞察到的信息形象的描述出来，这是有效的文案。

（文案不能用是否优美和华丽来评价，优美华丽的是诗词，不是文案）只要把握住了洞察力和场景力，文案的工作就会发挥营销力的作用，当你看到的时候就会一见钟情。

举个例子：我中午吃饭每天都会纠结，我相信和我一样在办公楼里上班的这批人群都会存在这个问题。但是对老百姓、老板等就不适用。

闪婚闪离：

互联网的一个特点就是“轻”。尝试成本非常低，也就是我们的结婚成本太低，离婚成本更低。

任何离婚成本低的婚姻都容易离婚，所以说不是用户想不想抛弃你的产品（先不谈产品本身问题）而是用户抛弃你的成本太低。后期我们可以谈如何增加用户抛弃你的成本。

举个例子： 谈了一个月，我对岳父岳母的感情不深，对她整个家族不熟悉，朋友也基本不认识，不用担心丢人问题（道德成本）……我们还没有孩子或者孩子还小没什么感情成本，金钱成本更不用提了（除非奇葩男女，一般不会成为离婚成本） 最后，那就离婚吧。

最终启发：

互联网品牌是有生存的优势的，互联网品牌是最懂消费者的，这决定了互联网品牌的成长速度。这是互联网品牌的最大优势，大部分传统品牌只看到成长的结果，却不知道原因和危险之处，也就注定了项目失败。

互联网品牌不是说你起一个非主流的品牌名，赚足了眼球，真不是写两篇把自己都能感动的文案，互联网品牌再怎么神话他还是品牌，是品牌就要符合品牌的发展规律，就该实现品牌还有的价值。

互联网+时代，互联网品牌的发展只看一个东西：

你是模式+产品，

还是品牌+模式？

韩都衣舍·智汇蓝海互联网品牌孵化基地揭牌仪式济南举行

韩都衣舍智汇蓝海互联网品牌孵化基地揭牌

论坛现场

主持人宣布论坛开幕

中国山东网1月8日讯(记者 刘海奎)8日，韩都衣舍?智汇蓝海互联网品牌孵化基地揭牌仪式在济南龙奥大厦举行。济南市副市长张海波、济南国家高新区管委会主任徐群、济南市商务局局长史同伟、韩都衣舍董事长赵迎光以及200余位互联网品牌创始人，出席此次孵化基地揭牌仪式。

韩都衣舍电商集团董事长赵迎光在揭牌仪式上表示“依托济南市政府背书、依托韩都衣舍七大运营系统，智汇蓝海志在打造互联网品牌的生态体系，为山东乃至全国贡献一批一流的互联网品牌。”

依托政府背书 将入驻项目融入地方经济版图

“韩都衣舍·智汇蓝海互联网品牌孵化基地，是在济南市政府的大力支持下，坐落在济南高新区，由韩都衣舍负责运营、专注于互联网品牌创新创业的新型孵化器。” 韩都衣舍电商集团副总经理、智汇蓝海互联网品牌孵化基地董事长胡近东在接受媒体记者采访时说，智汇蓝海原创的“赋能型、生态化孵化模式”，将全力构建互联网品牌发展新生态。

对于这一新型孵化器的功能，智汇蓝海互联网品牌孵化基地总经理贾鹏，可谓如数家珍。在采访中，贾鹏介绍，“依托济南市政府背书，智汇蓝海能够为入驻项目搭建与政府各部门沟通的桥梁，为入驻项目提供政策咨询和信息交流服务。”贾鹏解释说，此项服务确保入驻项目能够融入地方经济的发展版图，在获得政策支持的同时，能够为我们的经济社会提供正向能量。同时，借助政府的力量吸引更多的社会舆论关注，形成互联网品牌创新创业的社会氛围。

赋能型生态化孵化模式 打造互联网品牌发展新生态

“智汇蓝海所拥有的赋能型、生态化孵化模式，依托于韩都衣舍的互联网时尚品牌生态系统。”贾鹏说，即将迎来十周年庆的韩都衣舍，通过自孵化、合资合作、代运营等方式，将品牌群扩充至28个。在这个过程中，逐渐形成了孵化品牌、服务品牌和提升品牌的七大运营系统，即品牌创意与设计系统、营销系统、IT系统、客服系统、中央储运系统、柔性供应链系统与专业集成服务系统。按照韩都衣舍的整体战略，这七大运营系统于2016年起，以“韩都衣舍+”的形式对外开放，承接服务、拓展领域，打造垂直型、行业级的互联网时尚品牌生态系统。智汇蓝海作为主要平台，承接七大运营系统的开放，对专业资源进行优化配置。

“智汇蓝海还将在此基础之上，利用孵化基地的平台优势与品牌集聚效应，不断吸引整合外部优质的投资、培训、咨询、广告等机构资源，打造完整的拥有电商4.0时代的互联网品牌生态孵化体系。”贾鹏说，目前国誉信瑞、非创不可、中顾法律、蓝鲸学院等多家知名创新创业机构已与智汇蓝海达成战略合作协议，优先为入驻项目提供创新创业的全方位服务。

“政府政策支持+韩都衣舍品牌孵化运营能力+市场化资源优先配置，智汇蓝海将全力构建互联网品牌发展新生态。”贾鹏如是说。

开放共享助推产业集群 电商领导者的责任担当

互联网品牌的聚集式发展，暗合互联网企业“开放”、“共享”的发展之道，也是一种必然的趋势：从互联网品牌的聚集，逐渐演变、进化为互联网品牌发展新生态。在胡近东看来，“韩都衣舍与济南市联袂推出智汇蓝海孵化基地，也是希望在这个品牌发展、创新创业的风口上站出来，做一个倡导者、引导者，与众多互联网品牌翘楚一起，谋求全新的发展机遇。”

按照韩都衣舍的战略构想，智汇蓝海互联网品牌孵化基地，将从互联网服装品牌快速切入，逐渐开拓至化妆品、家居、时尚居家、汽车用品等第二圈层;然后吸引各类O2O项目、艺术创意、互联网跨境电商、互联网金融等第三圈层创业创新项目进入;在形成品牌群的基础上，汇聚竞争性强的互联网公司，吸引现代服务业、金融等行业汇聚，形成非常有竞争力的“互联网产业集群”，继而为山东乃至全国贡献一批一流的互联网品牌。

“互联网品牌作为这个时代的新生事物，一直是在不太完善的环境中生存。”在与智汇蓝海互联网品牌孵化基地揭牌仪式同期举行的首届“蓝鲸论坛”上，以为智汇蓝海孵化基地为开端，推进“互联网产业集群形成，意味着江北电商龙头城市济南将着力大造互联网生态体系，这也是阿里巴巴等巨头打造的整体生态中的重要环节，意义深远。”

“从这个意义上看，这是韩都衣舍开放与共享的呈现，更是这个电商领导品牌的社会责任担当。”这位嘉宾如是说。

美的唯一不变的就是变化。

6月11日，美的集团宣布厨电事业部烟灶洗三大产品线并入热水器事业部，成立厨房和热水事业部，由热水器事业部总经理徐旻锋负责。原厨电事业部转为微波和烤箱事业部，由集团副总裁、原厨电事业部总经理朱凤涛负责。

这是2017年吸尘器从厨电事业部独立后，厨电再次分拆。至此，美的集团第二大事业部、年营收超200亿的厨电事业部又回到了2012年整合之前微波炉、烤箱的出发点。

吸尘器2015年并入厨电后的发展没有得到方洪波的认可，这才有了2017年的独立。2017年美的烟灶实现了内销倍增，但均价只有方太老板的一半，产品力有所改善，但距离方洪波的要求仍有差距。

2018年随着房地产调控持续深入，厨电高增长戛然而止。AVC数据显示，一季度烟灶销售分别下滑7.5%、3.8%，线上增速也回落至20%左右。美的厨电试图以三四线市场对冲一二线城市的成交量下滑，提价难度更大。

美的此次将烟灶洗与热水器合并，试图重新为厨电加码，同时也适应了家电场景化应用的趋势，海尔也是把热水器和烟灶洗一并归入厨卫。

事业部做减法的同时，美的在品牌上正不断加码。来自美的集团内部的消息称，美的即将成立全新的互联网品牌公司，由生活电器事业部总经理李国林兼任总经理。新的互联网品牌独立于美的体系之外，发挥美的的制造优势，互联网思路+性价比路线，直接对标小米。

这是继高端品牌公司后，美的再次成立新的独立子公司，2018年美的即将同时运作三大品牌，多品牌经营大提速。

方洪波所说的“比五年前更坚决、更大力度的变革”才刚刚开始。继黑电之后，白电也面临着新老更替的巨变，老对手不断进化，新对手跨界而来，只有进攻才是最好的防守。

01

分拆厨电意味着美的事业部制改革的开始。

方洪波在5月的年度投资者大会上说，美的事业部制需要重新定位，事业部各自为政、削弱协同已经阻碍了美的的发展。“未来几个月将推出颠覆性的改造措施，以前失败过，但我们还会不断尝试。”

美的事业部制奉行效率至上、业绩说话，执行力强大，这是美的能做到2300亿的基础。但事业部制很难平衡短期利益和长期利益，KPI压力下动作容易变形，需要长期投入的项目很难在事业部展开。

对吸尘器这样的新兴品类，无论扫地机器人还是无线充电吸尘器都需要技术上的持续投入，美的2005年就收购了春花，2015年吸尘器放到厨电之前经过多个事业部，始终没有下工夫投入，错过了最佳发展时机。反而是科沃斯、莱克一个个抓住机会迅速崛起，更不要说拥有技术优势的戴森。

2018年，美的小集团、大事业部的管控模式告一段落。方洪波说，美的集团已经进入新的发展阶段，必须要在全球范围内形成统一的经营语言、经营规范和标准，未来要加大整个集团一致性的合规管控。此前2017年，美的的小微模式、“第二跑道”已经全部收归集团。

目前美的集团拥有八大平台，包括金融、采购、物流、服务、国际、电商、中央研究院和智慧家居，随着美的改变管控模式，未来美的集团的平台功能将继续加强。实际上事业部的部分职能已经收归集团，如物流全部交给安得智联，分销要求各事业部全部通过美云销系统下单，客服也从事业部部分划归集团，美的离“一个美的”越来越近。

美的集团已经明确要求，各事业部单独开发的智能APP全部并入美居，所有美的产品用一个统一的接口面对用户。各事业部对内信息传播将统一迁移到美信平台，只有对外传播使用微信公众号。

美的目前有十个产品事业部，除了部品事业部，其他9个都面向消费者。美的全球化经营、家电场景化应用的大背景下，协同创新成为新的趋势，事业部存在进一步整合的基础，厨电和热水器的合并就是例子。未来完全有可能以场景划分进行新的整合，如家用空调与中央空调，生活电器与微波炉、烤箱。

在品牌建设上，多个出口加大了美的品牌重塑的难度，比佛利、凡帝罗更像是产品系列，始终没有成体系的高端品牌。美的成立新的互联网品牌和高端品牌公司，用独立平台运作打通全品类，各事业部协同配合，拿出最好的产品支持新品牌。

安得智联、美云智数、以及两家新的品牌公司，在事业部之外美的孵化出了越来越多独立子公司。这些以独立上市为目标的子公司在经营上空间更大，不用面对股东的盈利压力，完全可以大胆投入。小米5%的净利率在美的是不可想象的，但是在新公司就不同了。

美的还会孵化哪些新公司？方洪波在年度投资者大会上称，未来有可能将智慧家居独立为经营主体，专注软件业务。

02

在小米空调上市前夕，美的另起炉灶推出互联网品牌可以看作是对小米的回应。

在互联网女皇玛丽·米克尔的2017报告中，上市在即的小米估值为750亿美金，名列全球互联网公司第14位，美的作为股东财务上肯定赚翻了。但在业务上，美的正面临小米的跨界竞争。

不只是让方洪波不快的挖角，更重要的是小米试图用互联网模式全面复制美的。2017年营收1100亿的小米已经剑指2000亿，从手机到彩电、小家电，马上即将推出空调，品类扩张的速度惊人。

从产品到平台再到生态，病毒式的传播和指数级的增长，小米代表了互联网时代的全新打法，这是美的的工业思维所不具备的。如果小米能够将物联网和AI成功引入，家电将有机会诞生新的爆款。

在制造和技术上美的胜过小米，但在软件和平台上，美的要向小米学习很多。2300亿的美的可供挖掘的空间太多了，不只是新品类，也不只是新品牌。

方洪波说，美的未来要把硬件优势转化为软件优势。美的每年销售三亿件产品，如果其中有一万件能够用软件连接用户，不断提供新的服务，那将彻底改变美的的面貌。

互联网时代，一个成功的产品可以从工具变成生活方式，甚至改变我们所处的时代，比如微信和支付宝。

家电有机会成为这样的爆款吗？物联网和AI是第一个引爆点，关键在于能否从用户出发而不是从利润出发，回归人的需求。不论美的还是小米，谁更懂用户，谁就有机会赢得未来。

由中国扶贫开发协会指导，人民网舆情数据中心、山东省电子商务促进会联合主办的全国互联网品牌扶贫创新论坛，12月26日在人民日报社人民网演播厅举行。本次论坛以“汇聚品牌星力量，共创扶贫新时代”为主题，深入探讨在“互联网+”时代，如何利用品牌经济、品牌效应调动企业参与扶贫的积极性，协同品牌企业、地方企业达成“协同作战、资源优化、合力共赢”的整合扶贫效果，促成“输血”与“造血”并举、“强效”与“长效”并重的扶贫模式。

中国互联网发展基金会理事长马利，中国扶贫开发协会会长袁文先，人民网副总裁、人民网舆情数据中心主任唐维红出席并致辞。国务院扶贫办《中国扶贫》杂志社总编辑杨永纯解读党的十九大扶贫工作要求。

马利在致辞中指出，面临品牌经济的到来，国家提出了供给侧改革，倡导走“品牌强国”的道路，为贫困地区农特产品品牌化创造了新的机遇。鼓励品牌企业、媒介渠道参与扶贫攻坚，助力贫困地区塑造品牌，以品牌化发展带动贫困地区脱贫的品牌扶贫适逢其时。

袁文先在致辞中表示，消除贫困需要改变过去落后的观念，选择有效的扶贫战略，提供精准扶贫的解决方案。本次论坛的召开契合当下精准扶贫工作的需要，希望通过本次论坛，能引导社会各界关注深度贫困的问题，关注极度贫困的人群，关心脱贫的重点和难点。另一方面，为全国提供一份切实可行的品牌扶贫方案，为打赢脱贫攻坚战的纵深战，决胜全面小康助一臂之力。

唐维红在致辞中指出，作为人民日报社主办的新闻网站和中央重点新闻网站的排头兵，人民网一贯秉持权威性、公信力、大众化的办网宗旨，立足国家政策和发展的全局，致力于引领社会力量关注扶贫、参与扶贫，搭建扶贫政策解读、信息发布、经验交流的媒体平台。本次论坛就品牌企业如何参与扶贫、如何利用互联网技术强化媒体宣传贫困县的特色产品等问题建言献策，必将进一步拓宽参与扶贫广度、加大精准扶贫的深度，鼓舞更多的企业参与到扶贫开发建设中来。

为积极响应十九大扶贫工作的具体要求，提升品牌企业在扶贫工作中的责任感、使命感，助力精准扶贫工作，论坛还邀请到汉能薄膜发电集团副总裁、移动能源业务CEO李全，山东景芝酒业电子商务有限公司总经理李进忠，山东省济南市商河县委常委、副县长陈晓东，人民在线战略产品中心主任、人民网品牌扶贫频道负责人汪大伟等，围绕“创新扶贫模式，助力精准扶贫”主题展开交流探讨，共同就品牌企业如何参与扶贫、扶贫路上企业如何双赢等话题建言献策。圆桌论坛由山东省电子商务促进会会长冯希宁主持。

人民网舆情数据中心副主任单学刚在论坛上发布并解读中国企业品牌媒体影响力报告，全面盘点中国企业品牌媒体影响力，总结企业在公益及扶贫工作中的优秀案例。该报告由人民网舆情数据中心与星宏传媒有限公司联合发布，从品牌覆盖力、新媒体传播力、情感认同度3个维度对2300家全国地方企业的全媒体影响力进行综合考量并进行评估。值得关注的是，在全国媒体影响力总榜TOP100中，山东省企业占18家，整体表现不俗。

论坛上，人民网舆情数据中心与山东省电子商务促进会共同发起“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”，该计划由中国扶贫开发协会指导，将面向全国贫困县域开展扶贫工作，用品牌的力量为贫困地区造血。

山东省电子商务促进会扶贫项目负责人左建刚在介绍中提到，作为一项将互联网明星品牌企业与扶贫工作有效结合的公益项目，“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”将通过 “对接县域、了解诉求” “根据需求、对接企业” “落地实施、保障效果” 三部分工作，利用3年时间实现100家品牌服务机构、300家互联网明星品牌企业参与到“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”中来，有效对接县域达到100个，实现数十万贫困人口直接或间接从中收益。左建刚同时指出，该扶贫公益计划得到了星宏传媒有限公司为代表的众多企业的积极响应和大力支持，号召广大互联网明星品牌企业和品牌服务机构共同加入“星力量”、奉献您的力量、助力扶贫攻坚。

论坛最后，中国扶贫开发协会会长袁文先，人民网舆情数据中心执行主任、人民在线副总经理董盟君，山东省电子商务促进会会长冯希宁，星宏传媒有限公司执行总裁胡顺伟依次上台，共同启动了“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”。

（责编：渠丽华）

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