标签： 网络营销

《我们该不该学习网络营销?》由【贵阳网络推广_老吴博客】网于2016年12月26日整理发布

大家好，我们是贵阳网络人老吴，又到了分享互联网思维的时间了，今天和大家聊的话题是我们该不该学习网络营销，在平时与人交流的时候经常和朋友讨论该不该学网络营销的问题，我个人觉得如果现在还在讨论这个问题实在很可笑了，或者说这些人从思想意识上已经落后别人一大步。

互联网不是一种选择，而是参与游戏的门票

老吴在前面有关互联网思维是文章中一直在强调这种观念，我们社会发展到今天已经不是你个人或企业要不要学的问题，而是你想要生存就必须要学。

进一步说互联网是大势所趋，他相当于第二次的“改革开放”，我们知道在30多年前中国打开国门，开始了第一次改革，此举不但给国家带来了新的发展也给全国人民带来了无限新机会，可以说那是一个遍地是机会的遍地是生机的年代，很多意识超前又敢于行动的人都从中获得了自己的成功，那个年代造就了很多成功者和财富。

但是像对与成功者的喜悦更多的是后知后觉者和机会失之交臂后捶胸顿足的声音，我也曾听到过无数次那个年代的人带着悔恨的心情和我说是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心的说：如果再来一次“改革开放”他们将会如何如何。这是多么可笑而可怜的悔恨啊!

互联网是一个时代

历史不会重演，历史只会滚滚向前。更可悲的是当这些人还在沉迷悔恨错过第一次机会的时候，第二次机会已经来临，这就是我们的互联网时代。

其实相对第一次“改革开放”互联网时代的机会更大，因为“改革开放”只是针对于中国，而互联网面对的是全世界，错过了“改革开放”只是错过一次机会，而错过了互联网你将会错过一个时代。

哪些先知先觉的人早就在成功的路上了，看看中国和世界财富排行榜上很多新贵有几个是来自传统行业，我们熟悉的马克·艾略特·扎克伯格、拉里·佩奇、马云、马化腾等那个不是从业与互联网之上的，就连卖保健品的史玉柱都进军互联网，去做网络游戏了。

你们还在怀疑什么呢?从小的方面说互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这是谁也阻止不了的，实际上这种改变正在进行中，人们渐渐习惯依赖于互联网的生活方式。

从大的方面说，互联网不仅仅是影响人们的生活，他会影响改革人类的政治、经济、军事方面的操作和体现形式。所以我们的国家政府已经重视互联网的发展，在这条路上不断的在探索和尝试。

总结一下，正是因为越来越多的人在互联网上购物、娱乐、交流，特别是以年轻人群为代表，而由于人们生活方式的改变，企业商家也开始把战场转移到了互联网上，这也是为什么互联网成了企业生存的必走之路。所以不想被社会淘汰就必须了解互联网，掌握互联网相关工具，而网络营销就是必备的互联网工具之一。

在当前的市场环境状态下，很多公司都在讲“做百度推广，有一线生机，不做推广，只有死路一条”，这说明

网络营销受到更多重视，其作用越来越大。市场营销发展到现在，其本身作用没有变化，变化的是外在的表现形态，过去我们做销售，只要勤奔波就可以成交，现在你在家里通过网络营销，轻松就可以实现过去十倍努力无法达成的目标。经常有人跟我讲，他想创业开公司、经营店铺，但是不知道如何来吸引客户，如何管理客户，如何挖掘客户。在这里我把初创公司的网络营销做个初步建议，先了解搜索引擎的PPC广告（按点击付费）与SEO（搜索引擎优化），毕竟主要用户来源还是搜索引擎。

那么你的企业应该使用哪种：SEO、还是像百度、AdWords这样的PPC选项？让我们来探讨每种方法的工作原理以及两者的好处。

一、SEO与PPC有什么区别？

搜索引擎优化是指在你的网站上包含有可能提高你网站对搜索引擎及其用户的可见度的内容的做法 。换句话说，它可以帮助你的网站更频繁地在相关搜索中展示，从而增加商业机会。（见王光卫博客文章：SEO搜索引擎优化

）

1、内容与关键词

在尝试改善你网站的SEO时（或让SEO专家指导你完成整个过程），有很多事情需要注意。首先，确保你网站上的文字清晰，有用且具有描述性。用简单易读的语言解释你的内容，并尝试在网上查找你提供的内容时包含你认为用户可能搜索的词语。

如果你确定在网站中包含了搜索关键词，请确保你是在与访问你网站的用户交谈，而不是试图与百度、Google等机器算法交谈或欺骗。使用过多的搜索字词来混淆你的网页（特别是脱离上下文）或设置你不打算让用户看到的虚假页面会让百度、Google等搜索引擎认为你的网页具有欺骗性并忽略了你的网站。另外，请不要将文本图像用于重要的标题，内容或链接，因为百度、Google等搜索引擎暂时无法识别这些内容。

2、链接

让其他网站链接到你的网站也有助于在百度、Google等搜索引擎获得良好排名。在百度、Google这样的自然搜索结果中出现是免费的，并且针对搜索引擎优化对你的网站进行细微更改会对你的搜索排名产生很大影响。二、“PPC”是什么意思，为什么我需要它？

百度、Google都提供了每次点击付费（PPC）广告解决方案，是向企业提供的按效果付费的网络营销服务，让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

有几个特点：

1、按点击效果付费，无点击不收费 。

2、精准锁定有需求的客户 。

3、自主推广灵活可控 。

4、覆盖 90% 以上的网民。

三、为什么PPC营销不会帮助我的SEO？

百度、Google等搜索引擎的首要责任是为搜索用户提供最相关的可能结果。如果企业能够在搜索结果中支付更高的排名，则用户将无法获得他们正在寻找的信息。

四、选择SEO还是PPC？

最终，由你决定哪种选择最适合你的业务，但值得考虑的是SEO和PPC广告是以不同的方式提供业务机会。长期做SEO、在需求旺季的时候突击PPC是所有企业都应该考虑的，越是小企业就越要付出，否则你始终被同业的大企业超越，甚至挤压到你没有市场空间，像新浪、网易、腾讯、58同城等这些企业都设置了SEO官，可见在这条营销路上，你不改变就只有被淘汰。

转载请注明：SEO和PPC做网络营销 – 王光卫博客

依据：根据网站发展阶段—–价值复制期的思路，规划如下：

发展周期：2017年11月—-2019年1月结束

周期安排：

2018.2-3月为网站改进改版完成周期;

2018.4—6月为小周期,工作全面开展,推广第一轮;

2018.7—9月为小周期,工作全面开展,推广第二轮;

2018.10—12月为轮回周期,工作根据第一二阶段进行调网站进行修整。

设置反馈通道，定期进行整理。

完成目标：网站IP、PV正常上升，完成网站客户收集xxx条、成单比10%、客单价为xx~xx万 ;总计约xxx~xxxx万之间

网站以“源头xxODM、OEM、批发”活动为主线，以开展行业交易会结束来xxx平台采购为次线，辅助互联网运营推广手段进行运营，最终以服务客户进行电子商务（xxx批发、xxx直销、xxxODM）为主营业务。

运营周期：

前 期 准 备： 网站基本功能实现，客户体验，百度推广测试，客户群体分类；周期三个月。

2月－4月阶段：网站重点手机版体验改进、完善网站核心服务内容、核心关键词优化、制定全网营销运营操作手册、SEO推广标准、图片优化、文案标准、客服话术、销售执行标准、 B2B平台发布标准、百度知道等工作任务分解同时进行；客户信息大约总计：500条，抓精准大客户成单；周期四个月。

5月－9月阶段：根据标准执行进行水贴宣传、B2B平台占位、百度知道、文库、贴吧、博客、新媒休软文；活动延续线下，客户继续沉淀并培养价值会员；周期四个月。客户信息大约总计：1000条

10月－12月阶段：线下转移线上，形成核心服务；周期三个月。客户信息大约总计：1500条

推广篇：

1、作战内容：

找好互联网农产品行业网站以及B2B、BBS、博客、选20家星级高的平台实行价值帖发布，每天定时定量发布10条信息产品或资讯。

2、百度系、360系、搜狗系：

知道、文库、贴吧、口碑（每一天各1条）

3、网站站内文案

按创意文案每周5篇原创文案、伪原创文案每周10篇

4、SEO关键词优化

100个长尾关键词布局优化（周期3个月）

5、高级营销软文：

新浪、人民网、163、腾讯、中华网、新华网等每月4篇

6、第三方平台合作：

今日头条广告（见头条竞价）、微信营销（见微信分销商城）、百度、360、搜狗

网络营销，在这个互联网时代可谓是无处不在。为什么越来越多的公司开始做网络营销了呢？又如何做好网络营销呢？在了解这之前我们首先要很清楚的知道网络营销外包的概念。

　　网络营销外包，通俗地讲就是把原本需要公司自个雇人完结的网络营销工作，以合同的方法托付给专业网络营销效力商，网络推营销外包效力商以互联网为途径，在深入分析公司现状、产品特色和工作特征的基础上，为公司量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全部担任方案的有用实施，一同对网络营销效果进行跟踪监控。

　　公司为什么要选择网络营销外包？

　　1、公司如果自主构成团队，成本太高了，而且人才稀少，很难找到合适的人员。

　　2、每年的网络投入费用并不少，但是效益却微乎其微。

　　3、不知道怎么去选择营销产品，也不知道怎么去发挥营销产品的效果。

　　4、无人处理或不知道如何处理网络营销，公司网站不符合搜索引擎优化需求。

　　5、专业的人去做专业的事，让传统公司老板能节省更多的时间和精力专注于自个擅长的传统市场营销和内部员工处理上。

越来越多的企业都在做网络营销却招不到人，越来越多的营销高手不愿意去企业入职，为什么会出现这样尴尬的局面。守护袁昆和大家聊聊网络营销高手为什么待不长久。

有人说目前市场上招到三流的营销运营者已经很不错了，二流的都可遇不可求，至于一流的猎头都猎不到。事实上真的是这样，网络营销运营者真可遇不可求。

企业招不到人，营销高手不愿意去企业入职，守护袁昆觉得应该从两方面去分析：

一、企业会出现的问题有哪些？

不放权。大多数企业招聘到的网络营销人员都受到市场部门管辖，当然也有一些中小企业老板管辖。然后在整个营销运营过程当中自己没有太大的权限，处处受制。最怕的就是不懂的人对专业的人指指点点。

策划活动要申请、预算要申请，发布文案需要审核，你们的营销运营应该这样这样干。看看我们的同行，他们写了10万+，吸了几千粉，你们学着做一下；同行都在刷单，你们找人刷单（钱呢？）

不给预算。预算包括时间预算和资金预算。守护袁昆发现很多企业都想做个策划一夜火起来，都一个星期了怎么还没有效果？都想做个活动低成本甚至0成本，你看看网上说的0成本吸粉……。

经常有朋友说到，老板让做一个策划方案，等把方案做的差不多、预算报上去的时候，这个还要花钱吗？那不做了。互联网营销有人就行了（就一个光杆儿），不是免费的吗？

二、营销运营人员会出现哪些问题？

为了kpi做工作。大多数老板不懂网络营销，所以喜欢看数据。营销运营者认为老板想看什么就做什么：想看数据？刷不就好了吗。

专业的事不够强势。自己是专业的，让外行在那里指指点点，最后结果不好怪谁？

没有强大的执行团队。包括守护袁昆在内的大多营销高手已经不做基础工作了，而企业网络营销的执行人员能力欠缺，不知道为什么要干看似没有效果的事。整个执行工作大打白折扣，效果也就那样了。

整个营销运营过程中发现和自己设想的不一样，团队的磨合、产品的熟悉等都出现各种问题，短时间内做不出效果不想做下去了。

普通的营销运营者企业不喜欢，觉得能力欠缺。资深的营销运营者能力强，大多企业请不起或者留不住。最后留在企业的要么是为了成长，要么是为了混日子。

网络营销高手不愿意在企业长久待下去，而企业又不得不做网络营销，怎么办呢？守护袁昆认为目前常规的有三种方式：

一、合伙人制度，营销运营者技术入股或者半价或者其他方式入股。不过目前行业内还没什么很好的合作案例，最后大多没好结局。个人不建议使用这种方式。

二、代运营方式，这种目前还是挺流行的方式。但问题是现在的很多代运营公司能力欠缺，加上企业的投入不足，基本上也很难干好。企业员工跟着学还有一定的机会。

三、自建团队，自建团队的成本貌似比较高，但前期并不需要太多的人员配置。如果是中小企业，建议老板先自己学习，做出一定的效果然后建团队。如果有钱任性，也可以招营销负责人组建团队。

互联网营销的需求非常大，企业招不到网络营销人才，网络营销高手又找不到满意的工作，如果不解决其中的问题，企业的网络营销永远干不出好结果。

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问

平台介绍:阿里巴巴网站包括两个相连的市场:阿里巴巴国际站(alibaba.com)领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)是中国领先的B2B网上交易市场。数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万;网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。营销理念:建立一家持续发展102年的公司成为世界十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴营销特点:借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。营销缺陷:1、营销活动可控性低:网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。2、适用领域有局限性:只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不同进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。在目前来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。综合分析:阿里巴巴等B2B综合门户/行业垂直门户，在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易，最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如:阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。本文素材源于网络，版权属于作者，如有侵权，请速与我联系，我们将第一啥时间做出处理。

近年来随着互联网的迅猛发展，以及智能手机、无线网络的出现，在中国数个大型互联网公司的带动下，中国互联网行业的发展有一种后来居上的势头，因此认识到未来的这个发展趋势，国内的许多企业都开始尝试着想要转型。

国内有的企业其实很早就触网了，但是网络营销方面一直做的不够理想，有些企业还一直停滞不前，是什么原因导致这些问题的呢？今天小编就帮大家分析一下其中的五个主要原因。

无意识

随着互联网+时代的到来，互联网巨大的潜力和前景是现在大众所公知的，但是很多企业认识到了触网的重要性，却没有一种互联网时代的思维，这就导致了自己明白传统营销的路子在网上不合适，在网上进行了企业的营销活动之后发现最后用的还是老套路。

无效果

网上投放硬广、视频中插入广告、各大播客论坛搞宣传活动……吸引人们的关注，增加企业的品牌曝光度，面对这些变相的传统营销手段网民们显然不能卖帐，企业获得的流量看似增多了，但是最后实际获得的订单量很少，转化率地下，这就造成了一些企业认为网络营销非常难做，并且效果并没有想象中的那么好。

不系统

还有一些企业知道建设自己的企业网站，开通企业的公众号，运营新媒体，而且还懂得开通互联网竞价推广，SEO优化关键词，但是却没有一个系统专业的运营，这个做一点那个做一点，毫无章法可言，最后同样效果不好。

实际上网络营销需要口碑营销、品牌推广、微信营销、微博营销、新闻营销、视频推广、APP推广等一系列的网络营销手段的相互配合，相互搭配，才能打出企业的名气，增大品牌曝光率，实现企业网络知名度全方位的上涨，从而获得更多的流量，最后转化成真正的收益。

无团队

很多企业在网络营销方面都没有专门的人才，即使有也没有完整的绩效和管理。招聘的人员很多时候只是对于某一个领域擅长，在其他方面并不能做到最好，就无法实现全网的整合营销，最后的网络推广效果还是不佳。

一个合适的网络营销团队应该包括网络营销策划人员、网络技术人员、文案创作人员、网络推广人员、网络营销管理人员等，有些企业有心想要组建一个专业的网络营销团队，但是最后考虑到公司的财力和物力，只能摇头叹息。

难落地

有的企业老板花费了大量的金钱和时间学习了网络营销课程，心中也有了初步的方案，但是当信心满满的回到公司之后，没过多久发现事情并没有那么简单，计划落地执行时困难重重，这个时候最缺少的就是一个专业的团队辅助实施。

综上所见，对于想要实现企业转型，做好网络营销，但是又不想投入太多的中小型企业来说，选择专业的团队，将网络营销这块业务外包出去，才是企业的最佳选择。

第一步：检讨销售目标。小时目标是决定营销目标的最关键点，拟定营销目标书为了实现一定的小说目标。因此，检讨销售目标就是综合客观因素和主观因素，评估销售目标实现的可能性。检讨软文到底给企业甙类多少转发量，有没有实现当初制定的转发目标。

第二步，检讨目标市场。要在目标市场实现相应的营销目标，就要先了解目标市场的而相关情况，如目标市场的大小、目标市场的挖掘潜力、目标市场的竞争状况。这样才能策划出现实性和挑战性兼具的合理的软文营销计划。要完成这个目标，就需要市场调研数据的帮助。

第三步：调查并分析问题点和机会点。通过调查可以了解每一次问题点和机会点与营销目标的行为关系。营销目标的基础就是要利用各种机会点解决问题，提高销量。例如在做软文营销的过程中，可以去调查时话题营销的效果比较好。；例如按在做软文营销的过程中，可以去调查时话题营销的效果比较好，还是情感营销的效果比较好。

分析能力决定了一个网络营销师的推理判断

分析能力，就是我们把问题或者行业、数据等信息细分，放大来找到我们所需要的。当我们后面学策划的时候，想要用最快的速度定位，最主要的就是分析竞争对手，因此分析能力非常重要，必须要有。

问题分析能力

出现任何问题都是有原因的，所以我们要学会分析，都是有哪几种原因可以导致出现这个问题 ，当分析出来了原因，我们就能很快的解决了。为什么说这是一种能力，因为所有的问题都是万变不离其宗，出问题肯定是有原因的，我们掌握这个规律来分析他出错的原因，自然就能解决了。当解决的问题越多，我们以后就不会遇到相同的问题，如果粗心又一次出现这样的问题，那么我们第一时间就能反应过来，这就叫能力了。

行业分析能力

不同行业有不同的门道，我们用开餐饮店的经验去经营五金店那效果就截然不同，但是有一点是一样的，那就是做生意的本质都是万变不离其宗。我们要分析之前可以借鉴的经验，以及现在要学习哪方面。只有你对行业了解了，那经营起来就容易多了。

数据分析能力

数据分析，是我们要能总结出数据，同时也要能分析数据。我们要记录一些对我们有用的数据。如：今天网站的流量是1000，一周以后的流量是500，那是因为我们一周没有推广，还是我们换了推广方法，是什么原因导致流量下降，或者是什么原因让我们的流量暴涨了，有了数据的记录，我们就可以分析推广方法的效果以及卖产品适合的转化率了。

对手分析能力

竞争对手分析能力，是借助同行的一切可借用的方法，只要他用的营销模式，你只要会，你就用。先把你会的都用上，然后在把你还不会的学会，他既然用了，那证明方法管用，这样就比我们独自的分析营销需求来的更快了。除了营销模式，还有推广方法，广告页面，我们都可以去学习，这些都是现成的免费经验。但是在学习之前，一定要看他是否优秀，又不优秀就要看他是否打动了我们，当你跟着别人的营销思路走一圈，理解了他的营销模式，那么你对自己的营销思路就更清晰了。

除了上面的，还有其它方面需要一定的分析能力，我们只需要记住，分析不是靠感觉来的，是有事实依据的。也就是说，分析到最后是因为什么原因，出现什么结果，这就是分析到位了。

企业要想做好网络营销的话，首先需要掌握网络营销的渠道，通过这些渠道才能有针对性地做好网络营销。那么华清传媒小编问大家企业网络营销渠道有哪些呢，今天就来跟大家分享一下这方面的知识。企业掌握了网络营销渠道之后，就能进行规划和执行。下面就跟华清传媒小编一起来看看吧：

在企业网络营销渠道中非常重要的一种就是搜索引擎营销，华清传媒小编提醒这属于被动传播，也就是说用户不搜索的话就无法获得广告展示机会。搜索引擎营销的好处是流量精准满足需求，更偏向于销售需求

互动营销

互动营销包含社交平台，社区以及资讯类平台，华清传媒小编提醒通过与客户互动将你的品牌、产品、服务的传递出去。这种企业网络营销渠道特点是传播面广，传播形式多样化满足需求。市场宣传，品牌宣传，扩大知名度。

内容营销

内容营销包括视频营销，软文营销，图片营销等，华清传媒小编提醒通过制作有吸引力，权威的，独特的内容以吸引潜在客户群的关注。企业网络营销渠道中在其获取内容信息的同时，将希望宣传的产品或者服务信息灌输过去。华清传媒小编提醒特点是表现形式丰富，品牌宣传，扩大知名度。