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软文开始分享了，请注意了：

公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

2.产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

a.如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

3.促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

a.通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

4.公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

5.顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

6.网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

7.SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。

a.SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

8.产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。

a.为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

网络营销是当下互联网时代企业营销推广必不可少的方式，但是网络营销过程中的方法也有很多。我们最常见的就是借势，通过借助“热门事件”而造势。

在热点事件面前，对于企业来说，是个塑造品牌的绝佳机会，而关键在于奇思妙想，制定个性化的营销战略。那么，如何利用事件来进行营销喃？今天老渔哥就来好好和大伙唠唠。重点来了！1、热点与产品营销有效结合虽然成功的新闻事件营销需要机遇，但更重要的是观察力和想象力。找到新闻热点后，关键是如何把公司和产品或概念嵌入到新闻中，而且这种嵌入不能留有痕迹，这样才能达到借势传播的效果。2、借势营销公众一定要参与其实对于事件营销来说，最主要的一点就是公众的参与度。很多营销失败的原因就是缺少公众的参与，只有调动了公众的积极性，才有可能是营销成功。所以吸引人是热门事件的一大特征。

3、热点事件营销要趁热打铁新闻热点是有时限的，只有在最短的时间内整合各种资源，才能产生轰动效应。很多的热点事件对于企业来说是一个很好的品牌营销机会，但是如果方式技巧不对，很快就会石沉大海。4、吊足用户胃口，积极互动一些大事件总能引起社会的关注和公众的兴趣，只要找到合适的切入点，巧妙的把企业、产物和时间结合起来，然后尽量让消费者自发地参与进去，就能通过沟通法来创造时间之外的真正价值。

5、制定不同阶段的营销方案企业在新闻事件营销的实行过程中，即使一个很小的事件也要进项分轮次的传播，这样才能实现营销效益的最大化。企业可根据不同的媒体制定不同的新闻方向，通过分层次、分时间段的进行新闻渗透，使品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播。

抱歉，我不是一个专业做网络营销推广的人，或许没有什么硬知识、硬技巧可以传授给你。但接下来我所讲的都是实战中一步步摸索出来的经验。还记得那是5年前，我自告奋勇搭建公司网络营销平台，一步步探索，直至今日，明年还会有新的计划。

对于一家做产品的实体企业，只靠老板的人脉以及几个销售员“扫街”真的有点跟不上时代。得到公司应允后，我从技术部调出来，开始招兵买马，实施我的2+1计划。入驻阿里巴巴，建立公司官网，并着手组建电话销售团队。因为公司客户性质决定入驻阿里巴巴是必要的一步。我需要更为直接的跟我的客户群进行沟通。官网代表着公司形像，也是利用搜索引擎网站进行站外推广的必要一步。而电话销售团队在我的计划当中起着纽带的作用，非常重要。接着就是谈判专家，然后还要着手打造跟单团队。

想像总是丰满的，现实却是骨感的，当网站平台搭建成功以后，内容的制作成为了很棘手的问题。招了很多人也没能制作出优秀的内容。起初我以为仅仅是招聘的方式不对，工厂人事部直招的文员水平有限，写不出好内容是我的方向不对。但是，后来我又招了几个大学刚毕业的学生，似乎也于事无补，他们太缺乏经验。懂得东西实在是太少。

千万不要小看运营这个岗位，她需要有美工的基础，还要会写文案，懂计算机技术，还得懂营销策略。虽不需要你有多么精通，但是这些却全都要懂。这么看来这样的人的确不太好找。后来这个重担就慢慢落在两个人身上。以后，类似这种全能型人才将越来越受欢迎……

现在越来越多的人有兴趣从事并加入网络营销的队伍，那么网络营销该如何学习呢？新手要如何系统的学习网络营销知识呢？网络营销的学习手段有哪些呢？今天小卓就给大家一个简单的解答和建议。

从本质上来说，网络营销的学习归根到底还是学习，所以首要问题就是如何学习？搞清楚了如何学习，那么也有掌握了网络营销的最基本的学习方法。学习的时候首先确定自己要什么，然后明确自己的位置，然后就是持续不断的锻炼专注的能力。

第一，理清思路，有选择，有定位。

明确自己的目的和重点，搞清楚什么是网络营销；为什么要做网络营销；怎么做网络营销及其途径和手段等等。要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。

比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。

第二，多总结、多研究、多实践。

目前大多数的中小企业，就只有一个负责网络营销推广这块的人员，小卓的建议就是在中小企业做网络营销推广的人员，应该根据自己公司的情况、公司的服务或者产品和客户情况去做最基础的网络推广工作。

比如发帖、问答网站自问自答这些工作都给做到极致了，就算公司不给你一分网络推广的广告费用，也照样每天都会有访问量和咨询量，转化率还挺高的。对于做网络营销这块，说大点叫做网络营销，说小点就叫网络推广，再说小点就是网络发帖。对不对，就应该从最小的做起，把网络发帖这块地基给打稳了，以后再想做其它的网络营销渠道都容易多了。

第三，刻苦学习，持之以恒。

学习要持之以恒，要有决心，有信心，有恒心，除此之外还要不断地和本行业的做得比较好的老师学习，和同行不断交流沟通，抱着学习的心态而不是竞争的心态，这样的话大家互相交流，互相学习，互相沟通，学习的过程就不会过得太枯燥，还可以交到很多朋友，互相交流学习心得，一举多得。

第四，掌握学习的思路和方法，常交流。

最后，祝大家学习进步，早日掌握网络营销的方法和理论，尽快从实践中获取真知。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

随着淘宝、京东这些网络购物平台壮大，很多人都意识到未来商品销售对于网络的依赖性也会越来越强。于是一些中小企业也纷纷涉足网络推广，也想踏上网络营销的班车。但是实际上很多传统的企业他们的产品并不是面对普通消费者的，他们的产品可能是半成品，又或者是机器设备，最终面对的还是其他的企业，这类企业的产品显然不适合放在淘宝或者京东上，于是很多企业认就认为是建立个企业网站就是实现了互联网营销，但是最终发现没什么效果，也没能拉来什么订单，那他们到底还有哪些地方没做好呢？

1、 对网站建设的认识不够全面

很多数企业以为建好一个表面的美观华丽的网站就可以了，完全没有考虑到营销的因素。对于网站建设缺乏足够的认识了解，没有从意识上完全摒弃网站仅是一个摆设的观念想法，不能充分发挥出其该有的营销功能。并且没有从seo的角度去建设自己的网站，甚至有的企业网站好久都不更新、不重视用户体验，没有客服。还有的公司网站直接是个模板网站。

2、 盲目推广

推广的方式总是盲目跟风，看到别人而在论坛、博客、贴吧推广做得好，也想去做。虽然这确实会在短时间提高网站访问量。但是从长远来看，这样对用户体验是不好的，对以后是有百害而无一利。现在在这个广告泛滥的年代，大家都讨厌垃圾信息，一旦这样的垃圾信息与某个企业扯上关系，只会有损企业在用户心中的形象。

3、 投入的时间太短

现在网络营销的重要性对企业来说是毋庸置疑的，但是由于对企业营销认识不正确，都以为能短期就出效果。企业一心只想做些网站发布大量的宣传信息，来帮助自己公司产品的销售。但这是需要持续性，坚持不断地去操作，而且必须科学合理的宣传，短时间内是不会有明显的效果。一天捕鱼，三天布网，这肯定是不行的，必须持之以恒，方能见效。

要把企业网络营销做好，是一个长期持续的工作，必须是要花比别人更多的努力，不断积累经验，才能在成千上万的企业竞争中脱颖而出。

企业开展网络营销，需要以用户需求为依据，根据用户数据行为分析得出用户的综合信息，有目的的进行产品的宣传与推广，制定相应的策略，以达到为顾客提供满意的商品与服务，实现企业的网络营销。那么企业实现网络营销推广都有哪些策略呢?下面跟着巨宇网络一起来看一看吧。　

NO1、企业品牌策略

很多进行网络营销推广的企业大多都是中小型企业，并没有自己的品牌，那么进行网络营销推广时就先需要确定自己的品牌，然后在进行推广。通过企业建立品牌策略，进行公司品牌形象的建立，通过恰到好处的策划方案进行推广，在网络时代往往可以获得意外的收获，迅速将公司的产品宣传出去，可能就会变成下一个网红企业，获得大量的客户。

NO2、企业产品策略

一个企业往往都有很多的产品，众多的型号，而企业在制定企业产品策略时需要挑选一个合适的产品服务进行专业的宣传，突出企业的专一性，根据目标消费群体匹配企业的产品服务，做到将用户想要的产品出现在用户面前，毕竟可以实现本产品的销售转化，同时还能带动其他产品的销售，一个好的产品往往能够迅速树立企业形象。

NO3、产品价格策略

用户看中了产品后无疑最关注的是价格因素，因此制定合理的价格策略是实现企业网络营销的重要决策，“物美价廉”是每一个消费者心理与实际需求，由于网络营销的存在，产品价格几乎都是透明的，因此企业在进行价格制定时在考虑企业的生成成本以外，能够获得的利益点需要放低，同时应该在不同时期调整不同的价格，在品牌建设的初期可以以低价来吸引用户，但是后期需要及时调整价格，因为企业最终的目的还是活的利润，前期的低价只是为了宣传推广。

NO4、产品促销策略

当企业确定了产品的价格，下一步就需要制定产品的促销策略。如今网络广告的投放可以节省大量成本，针对同一用户，在活动前期进行广告投放，充分吸引用户的注意，基于数据分析的用户来的更加精准，基于产品促销的预热，后期可以充分开展促销活动，抓住大量用户。

MO5、产品渠道策略

网络营销有多种方法和渠道，最根本的就是通过各种广告利用网络营销渠道，将产品促销信息传递给用户，将用户引入网站。因此网站需要制定相关活动促销海报页面，公司新闻、动态等部分也要充分说明，活动页面可以进行其他产品的简单介绍让用户可以多重选择，为网站添加人工客服功能，服务好每一个用户。

对于实现企业网络营销推广的策略方法并不是只有上面的5条，其实还有很多策略都是可实施的，只要企业充分协调、善于利用资源、掌握一定的技巧，在实施网络营销推广的活动中就一定能够获得大量的用户，只是网络营销是一门高深的学问，作为互联网行业的工作者，我们都需要不断的学习，不断地进步，才能不被时代所淘汰。

网络营销是什么？

定义：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手…的过程和方法。

网络营销要学什么？

SEO方向

★市场营销、网络营销理论和实际运用技巧

★网站策划、网站设计和规划

★网站制作

★网站用户体验评估，并进行用户体验改进

★网络整合营销策划推广方案

★网站的关键词选取，提升关键词排名

★内链建设方法，熟练进行站内优化

★外链建设方法，熟练进行站外优化

★精通事件营销、口碑营销、病毒营销、微博营销、论坛营销、邮件营销、网络硬广告投放策略、问答营销、百科营销、视频营销、目录网站营销、威客营销、电子地图营销、热点营销、冲突营销、SNS营销、博客营销

★学习免费的网络推广方式，包括QQ推广、论坛推广、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、RSS推广、威客类网站推广、电子书推广、群发软件推广等。

SEM方向

★百度竞价推广、谷歌竞价推广

★其他竞价服务，如soso、网易大搜索、58、赶集限时推广等

★landing page设计方法

★竞价后台数据分析、优化

★淘宝、拍拍等B2C或C2C或B2B网店运营和推广

★网络舆情管理方法，网络危机公关

★百度联盟和谷歌adsense管理操作方法

网络营销发展趋势

★企业需要的是针对基于互联网环境下、符合本行业属性的网站推广整体解决方案而不是孤立的网站推广产品

★如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要

★搜索引擎营销向着深层次、专业化发展

★电子商务网站的营销水平将会进一步提高

★网络营销随着越来越多的网络推广资源的利用，变得简单、容易成功

★网站流量统计分析越来越受到重视，没有数据统计的网络营销将会越来越盲目无效

★博客营销与社交等新型网络营销方式将会从辅助营销手段变成主要有效的营销手段

★数据挖掘将会使得网络营销的精准性越来越高，营销推广更有效，成本更低

★第三方支付平台越来越安全，促进了企业电子商务，更能迫使银行电子商务发展深入

★危机公关。

什么是网络整合营销？

定义：就是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以达到统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或者产品信息，实现与企业者双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效的达到品牌传播与产品行销的目的。

网络营销人才素质★我们专业培养的是懂市场、懂技术、懂网络整合营销、懂网站运营和推广，会动手、有策略的复合型网络营销人才。

★优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。

网络营销就业情况

薪资待遇体现：

1.报告显示网络营销行业从2011年开始已经成为高薪行业，从业人员月均收入水平目前已经超过传统行业整体水平。

2.网站营销人员月平均收入水平达6800元，网店营销（不含客服及外包物流人员）月平均收入水平则为6500元。

3.统计数据表明，70.2%的企业在未来半年内有明确的人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。

网络营销结果直接关系到企业的利润率，在人才紧缺情况下，企业不惜重金聘请网络营销人才。但是一方面很多相关专业毕业生难以找到合适工作，这成为显著的社会问题。

网络营销专业热门岗位：

一、SEO专员、主管●对SEO技术能力要求较高

●综合能力强更有竞争优势，62%招聘SEO专员的企业还要求更多技能●主管要求高数量级SEO策略制定能力 二、网络推广专员

●对整合营销推广能力要求较高

●综合能力强更有优势，如SEO、landing page设计与优化等方面

三、SEM专员、主管

●对SEM能力要求较高

●综合能力强更有优势，结合SEO做SEM、Landing page的A/B测试，结合整合营销同步设计创意方案

●制定数据分析报告，作为广告选择依据和预算依据

●对投放效果进行监控，制作效果统计报表

●主管要求有高额SEM广告投放经验

四、网站策划

●要求熟悉行业、经营模式、产品定位及业务方向

●策划网站定位、方向、品类架构和业务类型；设计网站架构与功能

●组织策划专题活动，负责网站活动的执行与发布

●根据运营数据，定期分析总结，优化网站用户体验

五、互联网产品经理

●对互联网各种经营模式、产品模式及团队各职能工作方式熟悉

●根据战略、业务和市场需求挖掘互联网产品核心竞争力，制定产品规划

●创新，改进互联网产品，深度挖掘用户需求

●推进并完成互联网产品的设计、开发、推广及上线运营

●对推广效果进行跟踪、评估，及时提出切实可行营销改进

●要求较强商业意识和沟通协调能力

六、网络营销专员、主管

●对综合能力要求较高

●职能偏重营销推广

●要求熟练运用各种整合营销手段

●要求有执行力和团队意识

七、网站运营专员、主管

●对综合能力要求较高

●职能偏重网站建设运维

●熟悉数据分析，制定分析报告

●策划网站活动并实施

●主管需要制定运营指标并监督团队完成

●主管需要建立数据分析模型，据以指导团队工作

●主管需要熟悉产品、客户、竞品与商业运作

八、电子商务、淘宝专员

●对综合能力要求较高

●职能偏重网站运维、客户管理

●要求熟练运用各种整合营销手段

●要求有创意、文案、活动策划能力

九、电子商务主管、淘宝店长

●对综合能力要求较高

●职能偏重团队管理

●熟悉数据分析，制定分析模型，指导团队工作

●熟悉B2C/B2B等销售模式

●组织产品宣传、产品开发计划并指导团队实施

●需要熟悉行业、产品和竞争对手

综合技能统计：

★SEO（总需求比例：94.3%）

主要描述：搜索引擎关键字排名优化、使用网站优化工具、交换链接；对关键词分析、网站诊断、关键词排名检测；robots的工作原理、搜索引擎的抓取规则、SEO外链策略规划

★实施网络推广（总需求比例：77.1%）

主要描述：BBS、社区、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等网络推广方法★网站分析（总需求比例：57.1%）

主要描述：流量统计分析工具；网站推广效果跟踪、评估、网络推广费用控制及成本分析 ★SEM（总需求比例：54.3%）

主要描述：管理百度和谷歌关键词推广、广告联盟、淘宝竞价排名

★制定网络营销方案 （总需求比例：52.9%）

主要描述：制定推广计划、实施评估与监控;熟悉互联网推广知识及网络营销知识;公司产品和网站的市场调查

★文字功底含软文撰写（总需求比例：35.7%）

主要描述：软文撰写

★电子商务含淘宝（总需求比例：25.7%）

主要描述：熟悉淘宝直通车、淘宝客、淘宝论坛、帮派、产品上架时间，收藏排行，关键词、产品推荐规则

★代码要求（总需求比例：21.4%）

主要描述：有动态网页制作基础，了解html、ASP等网页知识；了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等页面语言，精通HTML

★im在线咨询工具（总需求比例：11.4%）

主要描述：IM营销；客户线上沟通

★经验要求（总需求比例：60.0%）

其中：25个要求1年工作经验、13个要求2年工作经验、4个要求3年工作经验

网络营销岗位培养方向

一、技术类人才岗位方向细分

●平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事平台规划、网络编程、网站平台安全设计等工作。

●网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。

●平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

二、商务类人才岗位方向细分

●企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。

●网上国际贸易(代表性岗位：外贸电商人员)：利用网络平台开发国际市场,进行国际贸易软文推广。

●新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管):频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。

●创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务,又可以直接为虚拟市场提供服务。

三、综合管理人才岗位方向细分

●平台综合管理(代表性岗位：项目经理)：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。

●企业综合管理(代表性岗位：网络营销部门经理)：主要从事企业网络营销整体规划、建设、运营和管理等工作。

怎样学习网络营销？

★以就业需求为目标。明白企业设置岗位的需求、职责、方向

★关注行业信息，特别是细分市场的巨头，发现变化，学习应用

★动手动脑，切忌“只带眼睛学习”

★兴趣导向，但是系统学习有助于你更好理解，不可以偏概全

★交流。与行业人士交流学习，让你进步更快。

最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西，也属于我自己的感悟把，这里分享给大家，就是书中讲到的免费和钓鱼策略。周彦充认为这也是网络营销的根源。

获取客户线索，与客户建立联系，这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索，针对于网络高手来说也许是，或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路，这是需要长期的行业经验积累的。

免费策略是市场营销中常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户。（虽然老套，却很管用，人都有喜欢占小便宜的心理）如果，有人免费赠送一个你正好需要的东西，你能不要么？

关于免费的物料选择：（可以是虚拟物品）

1、电子书——可以自行制作，网络上有很多制作电子书的软件

2、方案——（如装修设计方案、效果图）

3、视频

4、软件

以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的，在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格，当然这个也是可行的，大家可以根据各自的行业进行选择。

免费物料的选择标准：

1、是用户需要的或能为客户解决问题的。

2、准备的物料具有一定的稀缺性或不易获取。

3、塑造物料的价值。

免费策略的实施：

1、在企业自有网站上面实施。

2、在其他网站或平台实施免费策略。（包括论坛、贴吧、微博、微信、QQ群等）

设置引导的方式：

1、我们可以直接将联系方式（比如微信号、QQ号、QQ群、公众号、邮箱、电话等，具体根据自身的情况）直接放在准备好的内容里。

2、在传播的时候只写内容介绍，然后留下索取方式。

内容传播的方式:

1、自媒体

2、论坛、贴吧

3、视频网站

4、QQ群（直接发消息、上传群资料、附件的形式、群邮件）

如果你的执行力够强，那么经过一段时间后，你的QQ里已经有了一批精准的QQ群，将这些QQ群的QQ号码提取出来，（互联网上这类工具很多），可以把这些QQ号码生成QQ邮箱，（去网上找工具），如果你的目标客户群不是很多，可以考虑一对一加好友。

5、微信群

6、微博（如果粉丝不够多，可以考虑付费让一些大号发布）

7、朋友圈、QQ空间

8、交易平台（淘宝）

9、其他：新闻下面的评论、论坛的评论、B2B等

以上基本全是理论，俗话说：“站着说话不腰疼，说起容易做起难”，就算你知道上面的方法步骤，想要去执行落地，还是比较难的。尤其是公司只有你一个人负责网络营销，尤其是没有行业经验丰富的老手带你飞，执行起来就更难了。后面也会涉及到成交问题，你认为做了以上这些就能成交？答案是远远不能够的。

其实网络营销这个行业很乱，属于野蛮生长的行业。对于一个没有多年实践经验的网络营销人员，很多东西都是比较难出效果的。真正的高手很少，而每个网络营销新手都将经历这个痛苦的时期，除非你所在的企业已经有了一套比较成熟的网络营销体系，这样才会成长迅速。

周彦充专注互联网科技领域，想要阅读更多优质原创的内容，记得订阅哦。

传统中小企业转型做网络营销该怎么做？

为什么学习了那么多方法还是做不起来？

到底中小企业怎么做网络营销才能获得成功？

面前竞争越来越激烈的市场环境，很多中小企业都纷纷意识到要进军互联网领域了，但是，网络营销该怎么做？一头雾水。

大部分中小企业转型做网络营销的做法无非是这三种：

1、找一间建站公司做网站，然后开通百度、阿里、头条……做付费推广，以为可以坐等生意上门；

2、稍微有点钱的公司，会找一批网络运营团队来运作公司的网络营销，但是效果不明显，问题出在哪里，也不清楚；

3、疯狂地学习各大网络营销培训机构的运营技巧，现场听得很激动，感觉仿佛整个世界都是你的客户，都是你的战场，结果又失败了，问题出来哪？原因是什么？

针对上面的问题，我们来探讨一下问题出在哪里？

一、没有清晰的定位

想象一下：如果我们开车去一个陌生的地方，不知道怎么去？我们是不是会打开导航系统来帮助我顺利到达目的地？

我们做网络营销也是一样的，首先，我们要搞清楚：盈利模式是什么？目标客户是谁？我们要卖什么？产品的卖点是什么？做付费推广的时候，我们重点推广的关键词有哪些？……

二、没有营销型网站

很多中小企业想做网络营销，但又会很矛盾地想，网络上真的能接到生意吗？

于是，对待做网站上，通常不知道自己该做怎么样的网站才是目标客户喜欢的？

都是听一些建站公司怎么说就怎么建，结果浪费时间、浪费精力做出来的网站，自己都没有兴趣点进去看，更别说能接单了，简直就是“展示宣传”，没有起到营销的效果。

三、推广运营没效果

当企业做了一个网站，开通了各种网络推广渠道，然后找了一大帮人来推广运营，结果事与愿违没流量或者流量不精准。

老板指责员工没做好，员工抱怨老板不懂网络营销乱指挥。这也是为什么很多中小企业辛辛苦苦招了一批又一批的网络营销团队，结果还是留不住人。

四、运营团队杂乱无章

最直接的原因是：这家公司的老板根本不懂网络营销，把所有的希望都寄托在招来的员工身上，这个跟赌博没什么区别，其实这是在浪费时间成本、金钱成本。

其实，一家企业的老板是最懂公司的业务和产品的，以及它的目标客户是谁。那么，为什么还有那么多的中小企业转型做互联网没有成功呢？我们该如何解决这个难题呢？

答案只有4个字：听话照做。

为什么要这么说？很简单，我们不是在做研究生，互联网的变化是目新月异，当你在研究的时候，你的同行先行一步了，你就少了一份竞争能力。

要记住：在互联网上没有老二老三，只有老大，谁先占领谁就是赢家。

比如说，你让马去复制一个腾讯能复制出来吗？腾讯也不可能复制一个淘宝出来，所以，只有先干了再说，把学到的好方法别在收藏起来了。

先照着干了再说，一定能总结出适合你企业的网络营销方法和套路。

现在不少中小企业的老板意识到网络营销的重要性，他们也很努力地去学习各大培训机构的课程，想寻找解决这个问题。

我们热爱学习本是一件好事情，但是，很多老板在学习的时候非常激动，回去之后不知如何开展这个工作，结果导致一动不动，没有任何想要的效果。如果你是中小企业的老板，想想看是不是有这种情况？

网络营销不是想象出来的，而是真刀真枪干出来的。

当你决定要转型做网络营销的时候，就说明你与竞争对手是与众不同的，你去学习的时候，带上你挑选出来的伙伴或者员工一起去学习、研究、讨论，把上面的4个问题搞清楚。

然后根据学习过程学到的方法去“听话照做”，一直坚持下去，效果一定会有的。

这个效果有可能是7天出效果，也有可能是15天、21天、45天，但是，如果你不坚持，总是在怀疑、沮丧、变化，那么，你干脆别干了。

至于上面的4个问题该怎么具体解决？可以留言与我们互动，我们会针对你的实际情况，给出合理的建议和思路。

关于网络营销的两大误区 你可能不知道！

很少有不重视广告传播的公司.但是很少有公司对传播效果做过深入的研究。实力较强的公司会选择投放电视广告，预算不多的小企业会选择发放传单、搞促销等形式。它们十分注重信息的传播。认为只要传播得足够努力.就一定可以收到很好的效果。

营销专家建立了一种“效果层次棋式”，将营销传播的效果分为三个阶段:认知、情感、行动。认知阶段是指消费者对产品有所了解.知道它的特色、优点、功能、价格，等等;悄感阶段是指消费者对产品和企业比较喜爱.他有可能是企业的忠实粉丝。行动阶段是营销的最终效果，即消费者对该品牌的产品进行试用.或者是直接购买、试用，也有可能最终放弃购买。

所以，网络营销并不是说只要传播就会有收获。企业需要对效果层次模式有详细的了解，对消费者的心理和行为了然于胸，才能把握营销的效果。 知道。这是营销最基本的任务，你要先让消费者知道你的产品是什么，有什么作用.哪家企业生产的.然后才能开展后续的营销活动。如果目标受众不知道产品，信息传播者的任务就是让人们知道。

了解。光是听过产品或企业的名字还不够，要让消费者对公司或品牌有所了解。比如说，消费者只听过.华为”、“华为手机”。这并不能让他产生购买行为，你要让他知道华为手机中包含一款什么型号、什么价位、什么性能的手机。

喜爱。如果消费者知道某一品牌，但是大多数人不喜欢它，营销人员就要从中找出原因。如果是产品有缺陷，企业就一定要改进设计.然后把改善的结果传递出去。

信任。经过你的努力之后，可能已经有一部分人喜欢你的产品了.但是还没有发展到决定购买它的阶段。例如.一些大学生喜爱华为PS，但是未确定要买这部手机.那么信息传播者的工作.就是帮助学生建立起这样一种信念.买这部手机是最明智的选择。企业的任务是了解消费者的需求.与其进行充分沟通，在目标受众群体中建立起信任度。

购买。你的企业很受信任.产品的口碑也很不错.但是买的人不多，为什么呢?这是因为他们还没做出购买的决定，他们可能在等待进一步的信息，以便进行下一步的行动。这时.企业就应该释放出明确的信号，推动他们迈出这最后的一步。例如你可以做一些促销活动，提供试用的机会等。

从上面这几个步骤可以看出，一个完整的营销过程是非常复杂的，它包含了许多内容，并不是说传单散发出去之后就万事大吉了。散发传单的作用.和产品的知名度有关。如果没有人知道产品，那么散发传单只能让人知道产品，想要达到督出产品的目的.需要做的还有很多。第一，提高传播信息的成功率。一万个人看了广告，最终购买的可能只有一个。假设以上5个步骤的成功率分别为50%.那么最终成功的概率就是(15X0.5X0.5X0.5X0.5=0.03125，也就是大概3%的成功率.你给1(x)个人做宜传.可能有3个人购买产品。如果每一个步骤的成功率再低一点.假设为0.1，那么最终成功率就只有0. 1 X0. 1X0. 1 X0. 1 X0. 1=也就是0.010.

第二.信息的传播要有针对性。要对模型进行分析，了解目标区域的大多数消费者所处的层次，看看他们对产品的信任程度有多高。如果大部分人对产品有所了解，但是不太信任，那么这个阶段的营销就应该瞄准“信任”来做。

第三，网络营销和线下营销一样，都要对客户的心理进行揣摩，所以不能够只关注于传播范围。要关注用户对广告的接受程度。

我们都知道，电视广告曾经是营销的主流，它的传播效果在很大程度上是由收视率来评估的。然而网络广告的作用正在日渐突出，很多时候甚至超过电视广告，如何比较电视和网络广告对品牌提升的效果，已经成为困扰企业的难题。比较电视和网络传播的效果，关系到整个营销活动中对传播效果的分析，解决了这一点，就可以提高营销资本的利用率，在市场竞争中取得更大的优势。

误区二:网络营销没有缺点

同传统营销模式相比，网络营销具有传播速度快、受众范围广、营销成本低等特点，但是这不代表网络营销没有缺点。仅以电商网站为例，存在以下三大问题。

信任问题

淘宝最大的负面标签就是“假货”，这个问题从淘宝成立之初就存在.直到现在也没有很好的办法解决。在百度上搜索“淘宝假货”，竟然有106(，万条搜索记录。靠着低价姗起的马云.在面临造假指贵的时候显得十分无奈，他说自己很冤枉，一淘宝不生成假货.是社会上生成的假货在淘宝上容易被发现而已.。尽管他很想解决这个问题，但是在面对茫茫人海的时候又无计可施。他说的是实话.网购没出现的时候.社会上就有许多假货.网购出现以后，假货也转移到了网上。淘宝网上假货泛滋已是不争的事实。也正是因为这个原因，马云才宜传天猫对假货零容忍.“商家只要出售一件假货，将面临被清退、扣除全额保证金、水不合作”。

至于在微信、微博上发布广告的微商就更不必说了，代理人无法决定产品的质最.为了提升销盆他们只能在朋友圈拼命发广告.但是广告发得多了又会招致反感。微博己经远远没有以前那么兴盛了，公众大V已经不再发言，微博上更多的是笑话、视频、心灵鸡汤以及广告等内容.几乎和人们的实际生活没有多大关系了。信任的建立需要买卖双方共同努力.但是从目前来看.似乎还没有很好的办法。

2.物流问题

电子商务由三部分组成.信息流、资金流和物流。物流配送需要在配送点、仓库、物流人员、物流运输等方面投人巨倾资金.它对电子商务来说是不可或缺的.所以京东、苏宁、亚马逊等电商巨头都建立了自己的物流系统。淘宝没有建立自己的物流系统，而是和所有商务模式一样，网络营销也存在着安全问题，网络方便了购物和交流，也方便了犯罪分子的诈骗活动。这些问题很难在短期内得到解决，人们还是要加强警惕。