标签： 营销策略

济南网络推广优化营销的方式有很多，想要将每一种营销方式都做到很好是需要花费很多的时间和精力的，其实成功的济南网络推广营销并不是所有的方式都必须掌握，只要你精通一种就可以取得很好的成果的。

每一种济南网络推广优化营销方式，都有很经典成功的案例供大家参考，做网络推广营销想要获取成功，并不是每一种济南网络推广营销方式都需要精通，你可以选择一种最合适自己和自己产品的营销方式，并且善于运用它们。下面小编就来给大家说说济南网络推广营销常用的7种营销策略：

1.微信营销

微信营销是伴随着微信的火热才兴起的一种济南网络推广优化营销模式，微信和其他的营销模式相比，和客户之间基本上不存在距离感的，商家可以和微信好友形成一种联系，用户订阅自己需要的信息，商家提供公户需求，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

2.论坛营销

企业、消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛的高活跃性，并因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都处于一个转换过程之中。

3.视频营销

以前的视频营销就是在视频主流平台上传视频，但是现在抖音、微视等短视频的火热，将用户的碎片时间完美的利用，也吸引了很多视频营销者，在短视频平台上传有趣的短视频做营销，获取的好的营销效果更快，各品牌也不短的用创意视频广告宣传品牌概念，使品牌效应不断被深化。

4.电子邮件营销

电子邮件有一个优势就是，用户可以订阅自己感兴趣的信息，然后定时定点的给客户发送器需要的邮件，这样有助于建立和客户之间的信息感。电子邮件也是互联网营销的基础应用之一，不同企业和产品利用邮件做推广的方式也是不一样的，商家应该结合自己产品的调性，并站在用户的角度去分析，只有这样的去挖掘客户，才能走的更远，取得更好的营销成果。

5.病毒式营销

病毒式营销其实就是利用口碑传播的原理做的营销，这种方式可以向病毒一样快速蔓延，是一种很高效的信息传播方式在。病毒式营销一般是用户之间自发进行传播的，因而需要的成本是很低的，常用于网站推广、品牌推广等。6.搜索引擎营销

搜索引擎营销主要是网站推广营销的一种手段，主要有竞价排名、付费搜索引擎广告、关键词广告、、地址栏搜索、网站链接等策略。搜索引擎营销也是济南网络推广营销方法体系的主要组成部分，是很多中小网站很重视的。7.微博营销

推广微博平台为商家或个人创造商业价值做的的一种营销方式在，其实就是商家在微博平台做信息推送，满足用户的各类需求的商业行为。微博用户多，每一个微博粉丝都是潜在的营销对象，企业也可以在微博上更新自己的官方微博，向微博用户传播企业信息、产品信息，是有助于企业树立一个良号的企业形象的。

企业或个人商家还能在微博和客户加强互动，多发布一些大家感兴趣的话题在，一次来达到自己的营销目的。

以上就是目前济南网络推广优化营销常用的7种营销策略了，当然其实还会在这七项里面细分出来一些更详细的网络推广营销策略，但是归根结底都属于这其中的一种，如果您发现其他的网络推广优化营销方式，可以找小编沟通交流。

近年来，在餐饮行业掀起了一股以优质服务为需求的用餐体验风潮，而掀起这股风潮的餐饮企业，正是近年来在全国各地大红大紫的餐饮企业―海底捞。

1994年，海底捞的创始人张勇在四川简阳开设了更家海底捞火锅店，如今海底捞已经发展成为在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、杭州、深圳等全国16个大中城市拥有75家直营店、员工15000余人、年营业额十几亿元的大型连锁餐饮企业。2009年4月，哈佛《商业评论》杂志发表了《“海底捞”的管理智慧》一文，深入剖析了海底捞能够在大浪淘沙的中国餐饮市场取得如此巨大成功的原因，掀起了企业界和管理界对于体验营销的热烈讨论。

先知品牌解读海底捞的营销策略

一个自称不以利润为主要考核日标的餐饮企业，却能获得3亿元的年利润额，同时又拥有在餐饮行业数一数代的顾客满意度和员工忠诚。

今天先知品牌营销策划公司就来为大家说一说海底捞的营销策略分析：

1、市场定位策略：

海底捞始终遵循“绿色、健康、营养、特色”的经营理念，在继承四川饮食文化“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”的特色的基础上，致力于火锅文化的研究、开发、创新，以纯正、独特、鲜美、营养的口味赢得了消费者的大力推崇，在消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。海底捞始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，改变标准化、单一化的传统服务，提倡个性化的特色服务，致力于为顾客提供愉悦的服务体验。

2、产品策略：

海底捞主打“可以喝的锅底”，为消费者提供麻辣双椒鱼锅、酸菜鱼锅、猪骨汤锅、羊肉汤锅、豆花海鲜锅、青椒锅、菌汤锅、番茄锅、牛油锅等数｝·种味道鲜美的创新锅底，并且都可以做成鸳鸯锅或者四味锅。海底捞为消费者提供丸滑、水产、肉类、豆制品、素菜、特色小吃、酒水饮料等七大类一百多种菜品，品种繁多、物美价廉，并且所有的菜品都可以点半份，这样就可以品尝更多种类的菜品却不用担心吃不完。海底捞还为消费者提供自助调料和自助饮料，海底捞味碟、香油蒜泥、菌王酱、海鲜酱、麻酱等适合不同锅底的特色酱料不限量任君搭配，各式鲜美小菜、新鲜水果以及口味香甜的柠檬水、自磨豆浆、酸梅水不限量任君挑选，充分满足了各种消费者的口味需求。在产品策略卜，海底捞依然将无微不至的优质服务理念贯彻到底，赢得了消费者的喜爱。

海底捞不仅努力维持现有产品的口味，还一直致力于开发新产品，更近推出了咖缠锅、鸡豆花、脱骨鸭掌、蓝萄山药、蟹钳等一系列新产品，以此吸引消费者不断前往消费，同时促进其他产品的销售，赢得竞争优势，促进企业发展。

海底捞主打“可以喝的锅底”，为消费者提供麻辣．双椒鱼锅、酸菜鱼锅、猪粉汤锅、羊肉汤锅、豆花海鲜锅、青椒锅、菌汤锅、番茄锅、牛油锅等数十种味道鲜美的创新锅底，并且都可以做成鸳鸯锅或者四味锅。海底捞为消费者提供丸滑、水产、肉类、豆制品、素菜、特色小吃、酒水饮料等七大类一百多种菜品，品种繁多、物美价廉，并且所有的菜品都可以点半份，这样就可以品尝更多种类的菜品却不用担心吃不完。海底捞还为消费者提供自助调料和自助饮料，海底捞味碟、香油蒜泥、菌王酱、海鲜酱、麻酱等适合不同锅底的特色酱料不限量任君搭配，各式鲜美小菜、新鲜水果以及口味香甜的柠檬水、自磨豆浆、酸梅水不限量任君挑选，充分满足了各种消费者的口味需求。在产品策略上，海底捞依然将无微不至的优质服务理念贯彻到底，赢得了消费者的喜爱。

海底捞不仅努力维持现有产品的口味，还一直致力于开发新产品，更近推出了咖喱锅、鸡豆花、脱·丹鸭掌、蓝每山药、蟹钳等一系列新产品，以此吸引消费者不断前往消费，同时促进其他产品的销售，赢得竞争优势，促进企业发展。

3、定价策略：

海底捞的消费价格在火锅行业中属于中高层次，人均消费100元左右，但是，很多消费者前往海底捞用餐并不只是为了品尝可口的美食，还为了体验海底捞独特的优质服务，在优质服务而前，这样的消费水平并不显得过分。这样的定价策略不仅可以从消费者身上获得更大利益，还能为消费者提供更高质量的服务，使得双方都能受益。

海底捞还采取地理定价策略，在一线城市和二线城市分别采取不同的菜单价格，适应不同市场的消费水平，赢得竞争优势，获取价格歧视的更大利益。

4、分销策略：

海底捞从1994年开设更家门店至今只走所有权式垂直分销渠道结构的直营店，不接受加盟店的申请，从而提高品牌的附加值，统一营销策略，降低经营成本，完成低成本扩张，保证海底捞的优质服务招牌不被破坏。

2010年，海底捞在其官网推出Hi捞送外卖服务，正式开启海底捞的火锅外卖时代。Hi捞送指派专人将电磁炉和接线板等炊具送到家中，除了为消费者提供海底捞的创新锅底、美味菜品、特色酱料、鲜美小菜、新鲜水果之外，还贴心地为顾客提供围裙、眼镜布、纸巾、点心、口香糖等用餐配套物品，还可以付费享受与到店用餐同样的热情服务，将海底捞一贯的优质服务理念贯彻到底。同年，海底捞又在天猫商城推出海底捞一捞派官方旗舰店，出售火锅底料、酱料等产品，在一年之内就拓展出了除了直营店之外的其他两种分销渠道。

5、促销策略：

（1）营业推广

海底捞的竞争优势在于优质服务，有时员工会采用营业推广的方法促进消费者的购买行为，为消费者留下美好的用餐体验。比如，当服务员发现顾客非常喜欢餐厅提供的爆米花时，就会免费为顾客打包几桶爆米花带走；当服务员发现当天是某位顾客的生日时，就会免费为顾客提供生日蛋糕和水果；当服务员发现顾客对这一餐不满意时，就可以利用自己的权利为顾客换菜、送菜、打折甚至免单……诸如此类的营业推广手段不甚枚举。需要注意的是，营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者，而对于海底捞而言，营业推广己经转化为优质服务的内容，提高了消费者在海底捞的用餐体验，增强了消费者对于海底捞的品牌忠诚度．

（2）公共关系

近年来，随着网络营销的兴起，微博营销逐渐成为企业在营销模式上的新尝试。从2010年起，海底捞的优质服务在微博上掀起了一股“人类己经无法阻止海底捞了”的热烈讨论，各大新闻媒体争相报道海底捞的成功秘诀，各大企业和科研组织争相学习海底捞的成功模式，微博用户对于海底捞赞不绝口的口耳相传更是成为海底捞的制胜法宝。

6、服务营销策略：

在产品同质化趋势越来越明显的今天，服务已经成为企业至关重要的竞争手段，尽管服务具有无形性，但是优质服务所具有的消费者凝聚力，不仅能够使海底捞与其他餐饮企业产生巨大的差异性，还能为海底捞提供形成巨大竞争优势的潜力。

火锅行业不同于其它餐饮行业，来这里用餐的顾客都是半个大厨，不仅要自己搭配酱料，还要根据自己的口味测煮各种菜品，因此来这里用餐的顾客需要更多的是服务．让顾客体会到差异，就要超出顾客的期望，让顾客在海底捞享受在其他火锅店享受不到的服务。当顾客来到海底捞门前时，就有专门的泊车服务员代客泊车，而且无论什么车型都不会受到车型歧视，周一至周五的午市还能享受免费擦车服务。海底捞的每家门店都设有摆放着舒适座椅的等位区，顾客除了可以免费享受擦鞋、美甲等服务和上网、报刊、棋牌等休闲活动，还可以享受免费的水果、瓜子、点心、茶水，专门为儿童设置的游乐区还有专人陪玩。用餐前，服务员会为顾客提供围裙，会为顾客的手机套上手机袋，会为戴眼镜的顾客提供眼镜布，会为长发女！：提供橡皮筋和发卡，会为老人或孕妇提供靠垫，会为儿童提供玩具：用餐时，每桌都会配备一名服务员，服务员会主动为顾客搭配酱料、换热毛巾、下菜、测菜、续汤、表演神面，会为老人提供免费的南瓜粥，会为儿童提供免费的蒸蛋，会为孕妇提供免费的泡菜，会为过生日的顾客提供免费的生日蛋糕和水果，服务员熟悉顾客的名字，甚至记得一些顾客的生日，微笑服务更会让顾客感到愉悦，卫生间也有专人服务，还为顾客提供各类化妆品，顾客可以点半份菜品，还可以自助选用各种酱料、小菜、水果、饮料；用餐后，服务员会根据顾客的喜好为顾客赠送礼品，当服务员发现顾客对这一餐不满意时，还可以利用自己的权利为顾客换菜、送菜、打折甚至免单。炎炎夏日，海底捞的服务员甚至还会走出门店，在人流量大的商业街上向行人免费发送凉茶、酸梅水等饮料，以此来宜传海底捞的品牌，提升海底捞的度。除了以上服务，海底捞的服务员还可以根据自己的想法为顾客提供一些超出正常服务范围的服务，不断超出顾客的期望，让顾客获得惊喜和感动，使顾客体会到了海底捞与其他餐饮企业的不同之处．海底捞的优质服务不仅无微不至，而且温暖人心，将服务至上的经营理念做到了，这种的优质服务在当今参差不齐的餐饮行业已经非常少见，消费者自然会对海底捞赞不绝口。

7、网络营销策略：

网络营销是一种基于互联网的新型营销策略，随着互联网不断发展，陆续涌现出网上订餐、BZC电子商务、微博等新型互联网业务。近年来，海底捞不断顺应时代潮流，在互联网上推出Hi捞送外卖服务、天猫商城海底捞一捞派官方旗舰店、新浪微博海底捞官方微博等网上业务。

2010年，海底捞在其官网推出Hi捞送外卖服务，使消费者能够快速、准确、安全地体验海底捞的鲜美菜品和优质服务。同年，海底捞又在天猫向城推出海底捞一捞派官方旗舰店，出售火锅底料、酱料等产品，为消费者提供更多超值又美味的火锅产品，还采取营业推广的手段，为购买金额达到一定额度的消费者提供优惠或包邮等折扣，吸引了大量年轻消费者的目光，为生活方式快捷便利的消费者提供产品和服务，顺应BZC电子商务不断发展的时代潮流。同年，海底捞还在新浪微博开通海底捞官方微博，加强与消费者的互动，将产品的更新信息传递给消费者，开辟出企业对外发声的官方渠道。

以上三种网络营销策略的运用，不仅快速树立了海底捞年轻、时尚的品牌形象，还提升了海底捞的关心消费者整体企业形象，使海底捞获得众多各类消费者的青睐。

跟着新媒体的爆发，关于具有粉丝量就变得越来越重要了，在新媒体中粉丝经济充任侧重要人物，这就通知咱们一个道理，假如一个媒体途径不能集合粉丝，那么这个媒体途径将慢慢地将它的价值失掉，粉丝经济会让许多的传统媒体杂志报纸走向团体死亡，那些网络媒体即将成为现在式，而传统的媒体也将跟着网络媒体的呈现成为过去。现在许多的传统媒体在感到粉丝的重要性之时，也纷繁从传统方法的媒体方法向着网络推行方法转型。借助新媒体的力气来进步传统广告推行的收视率。

新媒体之战就相当于粉丝量的战役，新媒体营销的全部目的就是为了获取高质量的粉丝，假如具有了粉丝量就相当于具有的巨大的财富，那么要怎么进行新媒体的运营呢？新媒体营销的方法是什么呢？下面就为我们来说说怎么进行新媒体营销。新媒体营销的方法简略的说是从两点来讲的，一点是能够说是魂灵人物的人,另一点是转变观念的思想。

1、打造魂灵人物

可能大多数的人会发现一个现象，那就是现在许多企业的官方微博都不见了，但是代替企业微博许多呈现的就是那些职业里的定见首领，他们的微博营销做得那叫一个风生水起，其实这个主要的要害就是人，粉丝关于企业官微来讲就是一群人，而关于定见首领的微博来说粉丝面临的是一个活生生的人，粉丝能够跟他们进行互动沟通交流，也就是咱们说的魂灵人物。

一个人之所以成为另一个人的粉丝，仅仅由于被这个人的某方面的特质给招引了，所以一个广告商想要经过微博或微信途径招引许多的粉丝来重视，就必须为这个推行方法打造一个途径的中心魂灵人物，运用这个途径的魂灵人物来招引更多的粉丝重视，其实咱们讲的中心魂灵人物通常指的就是企业的创始人，就相当于说到了阿里巴巴公司我们就会立刻想到马云，假如说到腾讯就会立刻想到马化腾。想要成为一个公司的魂灵人物就要抽出许多的时刻跟粉丝进行互动沟通交流，然后保护品牌粉丝量。

2、途径思想.

想要招引更多的品牌重视的粉丝量，就必需能够为更多的粉丝提供他们所需求的东西，就像往常的一家电视台，假如想要进步电视台的收视率，那就必需引进更多能够招引观众重视的优质电视剧，这样才干取得更多观众的观看。相同的道理，一个优异的大众媒体途径想要具有更多的粉丝重视，就要具有更优质的作者提供能够招引粉丝重视的内容，然后招引更多的粉丝重视大众媒体途径。想要让一个途径具有满足的粉丝量，就应该做能够引起粉丝愿望的东西来招引粉丝重视，简略的说就是粉丝要什么，广告商就要做什么样的品牌推行。

3、资源运作

跟着广告商大众媒体途径上的粉丝越来多，这就导致了终究这些粉丝变成广告商媒体主的资源，当然是资源就能够拿出来进行交换变现的。假如广告商自己就具有了途径资源只供自己品牌推行运用，这只会让这个途径粉丝发挥的影响力变小，但假如这个途径的粉丝能够为更多的广告主进行品牌推行，那么这个途径就会更有价值，打造粉丝跟途径利益成为共同体。媒体主在具有更多粉丝资源的时分，可能会忧虑不会知道还有什么能够招引更多粉丝重视的信息的时分，广告商就能够找到媒体主进行协助自我品牌推行，尽管这并不是一切广告商共同的主意，广告商苦于品牌影响力不行是能够找到相关的媒体主进行品牌推行的。

4、把读者当作顾客.

读者是什么，读者就是读完这一篇文章或许一本书的人，读完文章或是书之后，作者就跟读者不需求坚持着任何的联系。顾客是什么，就是购买了产品今后，商家必需坚持跟顾客的联系而且还要对卖出的产品负责任。简略来说一种是联系不需求坚持，而另一种则是需求进行长时刻联系的坚持。假如媒体主期望运用新媒体来进行营销，那么就需求把读者当作客人，由于只要客人才干长时刻为自己发明利润，而读者也仅仅短短的一次购买而已。

5、打造多媒体传达途径.

想要取得许多的粉丝就必需具有多个有价值的输出途径，这样才干确保新媒体的活泼程度，运营新媒体的朋友会发现，刚开始媒体人微博重视的粉丝十分很活泼,但是跟着时刻的变迁，粉丝的活泼度就会有所下降，途径只要连绵不断的粉丝每天都添加才能够坚持途径的活泼度，所以媒体人应该为新媒体途径准备多个价值的输出途径，才干坚持粉丝在途径上的活泼度。比如广告主能够在微博、微信等不同的新媒体途径进行网络营销推行来获取粉丝重视。

6、重视人脉联系链的传达

新媒体中的人脉链传达在改动着传统媒体传达的形式，把每一个粉丝变成传达的载体，粉丝是观众的一起也是内容的传达者，这样的传达力度但是无限的扩大的，假如共享媒体主在新浪微博中发布微博内容的观众是一位具有10万粉丝的职业定见首领，那么这一次传达所发生的影响力将会是本来的十倍甚至更多，由于你永久无法关于粉丝的影响力度有多大。经过人脉联系链的传达能够在不添加任何的成本的情况下，为网络营销途径获取到更多的粉丝量，然后添加媒体主的途径以及广告商的品牌影响力。

未来的企业传达途径好获取的顾客通道都会转向移动新媒体，谁能玩转新媒体，谁就会具有更多的机会与商机。整个商业圈的革局正在由移动互联网进行改动，由于消费者的购买习气现已改动，手机类的商业形式现已到来，全部的商业都要围绕手机互联网来进行改动。

明星上热搜后，其微博就沦陷，是营销策略还是确有其事？

小编今天来与大家共同讨论一下凡是“娱乐圈内新闻”就新闻必备滴 “热搜”，是指网站呀，从“搜索引擎”，中挑选出来滴带来最多滴流量，的几个，或者几十个“关键词”，然后在需要的是，根据用户搜索，关注浏览，点赞，转发，评论统计，后用一些我们不明白滴“算法处理”来进行处理，再来微博进行推送关注度处理，然后尼，就展现在大家面前，就成为了，最近一段时间内，搜索量最高的新词，热点。

热搜关键词通常反应出来的是，在一段时间内，娱乐圈中，或者社会上的大事 ，与流行话题。

略略略略咯……小编相信大家应该都是经常关注娱乐圈新闻的宝宝呢……每当一个娱乐圈新闻出现了，无论宝宝们 是从什么渠道，得知消息滴，大家都避免不了，实实在在的去刷个微博，来证明一下，娱乐圈新闻的真实性呐，事实嘛，历数这两年微博热搜榜。“马蓉”与“王宝强”夫妻变仇人，

“李小璐”春节前疑似背叛“贾乃亮”，“康师傅”企业食品，添加非食品安全管理内容，包括的 食品添加剂，还有影视剧中更新的新剧集。什么新内容，主角的，什么什么事情，什么什么遭遇，事情出现什么什么转折点……还有类似滴这种，这部电视剧，或者，网络剧，刷新收视率，是多少呀！！好评连连呀！！还有剧中火了哪些滴小鲜肉，小仙女

娱乐圈热搜，导致“微博瘫痪”是营销策略还是确有其事。 近两年，都有好多靠网剧收视率 很高很高很高，以此类推，来捧火新人艺人。其中，大家耳熟能详滴就是小鲜肉，“胡一天”， “肖战小哥哥”，“宋威龙小哥哥”，其中还有网剧走红 以后发展滴，特别好的“盛一伦男神”靠网络热播剧—-《太子妃升职记》以后又接拍电视剧《漂亮的李慧珍》与当红女星“迪丽热巴”，还有《上古情歌》与小姐姐“宋茜”搭档教主“黄晓明”。盛一伦合作的都是明星大腕，这发展也是棒棒哒棒棒哒！还有我们去年《致我们单纯的小美好》男主—“胡一天”，女主“沈月”目前在大家视野内出现的也是十分频繁值得表扬一下，真好！

十分滴喜爱，满分滴表扬娱乐圈很乱，但是，但是，不乏努力学习，又去争取个人发展机会的宝宝呐，“微博热搜”不是“营销策划”，而是“艺人”或者“希望发展为艺人”的小哥哥，小姐姐们，无论通过什么渠道，目标一样，都是想凭自己的努力，和创新滴想法，不一样滴眼界，“确有其事”凭自己，私底下，滴努力，努力，再努力。 学习，并且，多多请教前辈们滴工作经验。

滴滴滴滴滴滴滴滴滴……小编就介绍到这里啦啦啦……希望大家可以多多鼓励，多多指教，小编肯定会因为大家，而变得越来越好呢^O^

转载自百家号作者：听静静撩运营

今天静静要跟大家分享的是在日常微博运营中，比较常见的7类营销策略。一个好的微博营销策略可以快速提升微博运营效果，因此微博营销策略通常在运营中起到了关键的作用。废话不多说了，上干货！

常见的7类微博营销策略如下：

第一：我们在设置微博标签的时候要学会根据不同时间选择不同标签，这样有助于不同时间的用户搜索到我们。P.s：标签设置在设置里面哦，如下图：

第二：建立微博矩阵，一般多用于企业，什么是微博矩阵？就是一个企业有多个微博账号，每个账号都带有品牌的名字，页面装修还有头像都是统一的，这样可以很好的展现品牌的文化和内涵。不过在做之前一定要先规划好每个账号未来运营的方向和内容，否则可能无法为主微博带来什么好处，还有可能影响主微博的内容打造。为避免广告嫌疑就不举例子了，自己可以去搜索一些知名企业大多都是这么做的。

第三：创作具有创意的活动策划

好的创意策划在传播上是非常受大众喜欢，从而进行疯狂的病毒式传播，那么怎么才能创作有创意的活动策划呢，从广泛的微博热门转发中我们可以观察得出，以下几类内容更容易获得大众的喜欢并传播，比如情感资讯、新鲜劲爆的消息、实用技巧的分享、娱乐消遣类新闻、通用话题类等。具体内容见下图：

第四：要善于利用#话题这个功能，可有效增加微博阅读数及粉丝数的增长，如果可能尽可能选择与企业相关的话题借势。

第五：有规律的更新微博，每天不要过多也不能太少，一般5-10条为宜，发布时间要间隔至少1小时，发布太多只能造成信息泛滥，容易被用户屏蔽，这个道理和朋友圈的道理差不多。

第六：合理的选择发布时间，尽可能选择是上下班高峰期间、中午午休时间、下午可增加下午茶时间以及晚饭后休息时间，每个行业不同，自己寻找最合适的时间，固定下来即可。

第七：定期举办活动，一个目的是增加新的粉丝，另一个目的是激活老用户的活跃，也可以增加粉丝对我们的忠诚度。

以上7条便是微博日常运营中常用的策略，相信屏幕前聪明的你一定学会了吧？好啦，本期分享就到这里了，我们下期继续！

今天静静要跟大家分享的是在日常微博运营中，比较常见的7类营销策略。一个好的微博营销策略可以快速提升微博运营效果，因此微博营销策略通常在运营中起到了关键的作用。废话不多说了，上干货！

常见的7类微博营销策略如下：

第一：我们在设置微博标签的时候要学会根据不同时间选择不同标签，这样有助于不同时间的用户搜索到我们。P.s：标签设置在设置里面哦，如下图：

第二：建立微博矩阵，一般多用于企业，什么是微博矩阵？就是一个企业有多个微博账号，每个账号都带有品牌的名字，页面装修还有头像都是统一的，这样可以很好的展现品牌的文化和内涵。不过在做之前一定要先规划好每个账号未来运营的方向和内容，否则可能无法为主微博带来什么好处，还有可能影响主微博的内容打造。为避免广告嫌疑就不举例子了，自己可以去搜索一些知名企业大多都是这么做的。

第三：创作具有创意的活动策划

好的创意策划在传播上是非常受大众喜欢，从而进行疯狂的病毒式传播，那么怎么才能创作有创意的活动策划呢，从广泛的微博热门转发中我们可以观察得出，以下几类内容更容易获得大众的喜欢并传播，比如情感资讯、新鲜劲爆的消息、实用技巧的分享、娱乐消遣类新闻、通用话题类等。具体内容见下图：

第四：要善于利用#话题这个功能，可有效增加微博阅读数及粉丝数的增长，如果可能尽可能选择与企业相关的话题借势。

第五：有规律的更新微博，每天不要过多也不能太少，一般5-10条为宜，发布时间要间隔至少1小时，发布太多只能造成信息泛滥，容易被用户屏蔽，这个道理和朋友圈的道理差不多。

第六：合理的选择发布时间，尽可能选择是上下班高峰期间、中午午休时间、下午可增加下午茶时间以及晚饭后休息时间，每个行业不同，自己寻找最合适的时间，固定下来即可。

第七：定期举办活动，一个目的是增加新的粉丝，另一个目的是激活老用户的活跃，也可以增加粉丝对我们的忠诚度。

以上7条便是微博日常运营中常用的策略，相信屏幕前聪明的你一定学会了吧？好啦，本期分享就到这里了，我们下期继续！

前不久，美国知名企业杂志《财富》刊登出“2017年全球最受尊敬公司”评选榜单。在该榜单中，阿里巴巴在互联网和零售行业榜单中排名第四，成为唯一入选的中国大陆公司。

在该榜单评选中除了考虑创新、财务、投资价值、国际竞争等方面因素之外，尤为注重企业在社会责任方面的贡献，而中国的阿里巴巴在社会责任方面的贡献上格外亮眼。在2016年阿里巴巴宣布投入100亿人民币成立脱贫基金，并投入1000亿人民币构建“达摩院”，以“利国利民”的基础科学与颠覆式技术创新为核心的研究。

社会责任早已成为阿里巴巴的构成元素，阿里巴巴用行动赢取了全世界的尊敬，同时也更好地塑造了“中国名片”。阿里入选“全球最受尊敬公司”，不仅仅在于其高瞻远瞩的企业发展战略，也得益于其超群拔类的品牌营销战略。广州兆拓文化传播结合多年的品牌营销与公关活动经验，对阿里巴巴的四大精华营销策略进行深度解析。

1. 另辟蹊径，以弱胜强

2000年，eBay易趣在C2C的中国的发展中大有“势如破竹”的态势，而此时的马云团队正秘密研发淘宝。淘宝与易趣这一里程碑事件中，最令后来者学习的并非是提出“免费”这一招数，而是“强势营销+逆向营销”的公关模式。

马云团队则将还是“娃娃”的淘宝直接定义为eBay的劲敌，在eBay易趣的办公大楼对面立起了淘宝的广告牌，并且公然呛声“长江里的鳄鱼铁定打得过同在这的鲨鱼”。此时易趣对淘宝的小手段也不以为意。而在淘宝公关部的助力之下，eBay的缺陷不断被挖出来，并在媒体与论坛上迅速放大和扩散。而马云也配合时机出面点评，甚至请来了《福布斯》这样的国外主流媒体进行宣传，极大地煽动了用户情绪，导致eBay崩溃。

广州兆拓文化传播认为，阿里巴巴在与eBay斗争中也构建了一套网络舆论监控机制，以便随时应对各大论坛、社区以及门户网站的信息。这一特攻部队也沿用至今，阿里内部称“病毒营销组”。阿里内部各大社区，稍有不当言论的帖子会被迅速控制。

2. 用兵之道，攻心为上

阿里巴巴在公关营销策略上，最擅长的便是从心理上打垮对手。当时阿里巴巴的B2B直接竞争对手便是郭凡生的慧聪网。

马云则以“打着望远镜也找不到竞争对手”的挑衅引起骂战，并且多次宣称：“尽管有多种渠道通过各种方式，几次提出要求阿里巴巴公司收购慧聪国际的意向，但在此我们再次声明……对于一家业绩一年却比一年差，亏损不断扩大， 缺乏创新，崇尚抄袭，不求诚信的企业，我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”。广州兆拓文化传播认为，虽然马云此番话纯属无中生有，但郭凡生的慧聪网也就此被打乱阵脚，且越发激进，最后导致了慧聪网的没落。

3. 先发制人，鱼目混珠

当年YAHOO!以雅虎中国的10亿元美金购得阿里巴巴40%的股份，而在阿里巴巴的公关策略下，雅虎收购阿里却变成了阿里“收购”雅虎中国并获取了10亿美金的嫁妆。阿里巴巴的反客为主，使其将营销的魅力发挥到了极致。

广州兆拓文化传播认为，阿里的先发制人策略运用的恰如其分。阿里巴巴与大多数公司的公关风格不一样，其他公司喜欢“掩盖”。而其公关部门也只有在出事之后才能做“马后炮”。但是，阿里巴巴常常采用先声夺人的策略，将主动权与话语权牢牢地掌握在手中。

4. 上下一致，内外结合

阿里巴巴的公关体系也是被公关界所称道的，从管理层到基层员工，俨然构成了一个整体的团队，从而形成了彪悍的执行力。就如天猫，即便是马云在如厕时上想到的名字，阿里的公关团队也使其成为了时尚的代名词。如管理层不重视与配合，阿里的公关部也不会如此“放肆”。

从上至下也只是公关的基础，广州兆拓文化传播认为，由内至外才是最高级的。阿里巴巴集团下设公关部，旗下的公司也有公关部。一般而言，许多集团旗下公司的公关皆“各自为政”。反而阿里的公关体系不是，他们以整体为作战团队。出事了，旗下公司的公关部都统一到集团作战，平常也是协同作战，这也是阿里的公关体系会备受崇拜。

（本文为广州兆拓文化传播原创，如欲转载请联系授权）

大家怎么看待阿里巴巴获得全球最受尊敬的企业呢？欢迎大家各抒己见。

导读 |我们都知道开一家厨卫门店，在零售的过程中，不仅是买卖而已，要想实现大的销售量，必须要了解门店营销的真正意义，那么营销具体可以体现为哪些方式呢，今天我们一起来探讨一下，全国厨卫经销山家人们，我们也一起来对号入座，看看你用过哪些方式，如果有更好的方法，可以在文章结尾处留言分享给其他朋友。

只有客户和你成交，成为唯一的选择，才可能保证交易的成功。

从马斯洛的需求理论来说， 人的需求分为： 生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字： 需求点。

难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？ 当然不全是。

从营销的角度说， 如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括 情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销 等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

情感营销

案例： 国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用”亲爱的”称呼对方。

点评： 拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

口碑营销

案例： 某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起”DIY免费蛋糕。”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

点评： 小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。 口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

恐吓营销

案例： 莆田系医院的” 再不治就要转癌症了！”就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评： 抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

体验营销

案例： 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶！这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

点评： 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的”体验”度，促使盈利最大化。

植入营销

案例： 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。

点评： 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

事件营销

案例： 金六福酒业策划的”八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

点评： 事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

饥饿营销

案例： 士力架新推出一种”饥饿算法”，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！

点评： 士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种”占便宜要及时”的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

比附营销

案例： 潘长江有句小品台词：”别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……”

点评： 潘长江把自己和伟人放在一起，得到了效果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

会员营销

让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费，在此不详举例。

痛点营销

案例： 某房地产楼盘的推广语：”有情人终成房奴，有房人终成眷属”。

点评 : 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种”痛” 。

整合营销

案例： 赵薇和马云的跨界整合，将娱乐业和阿里结合在一起，实现了双方的共赢。

点评： 基于更多目标消费者的需求，通过资源的整合创造更多的利润，当然也包括组合多种营销策略进行总体营销，整合营销是任何时候都通用。

案例： 马云推出全新VR购物方式BUY+，利用计算机图像系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境，顾客可以到各地商场随便逛。

点评： Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意，其实创新是营销的关键，根据适时的市场需求情况调整营销策略，这条策略在任何时候都通用。

看完这11种案例分析的营销策略， 我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

一个好的产品定位及优秀的营销策略，才是产品推广取得成功的关键所在。在营销界，没有最好的推广手段，只有最适合的营销策略。要做一名高逼格的营销人，有哪些营销策略我们需要get到呢？

　　营销秘笈

　　1.口碑营销：广推口碑，助力提升企业品牌形象

　　口碑营销是企业经过市场需求调查后，为消费者所提供的产品及服务，并有意识的发布一些口碑题材，制定口碑推广计划，再借助相适推广渠道来进行宣传，赢得消费者满意度，从而让消费者从单一的购买者或使用者，转化为主动传播者，以此来扩展消费者维度，达到助力企业品牌形象提升的作用。

　　特点：低投入、强信任、高效率。

　　2. 体验营销：顾客亲身实践参与，促成销售

　　体验营销是商家以服务为舞台，以商品为道具，让消费者亲身体验企业提供的产品和服务的一种营销方式。这种方式让消费者实际感知产品的性能和品质，从而获得消费者的认知、喜爱，最后达成交易。体验营销不仅能有效满足消费者的需求，同时还是拉近企业和消费者的强有力手段。

　　特点：互动性强，便于营造场景及良性体验。

　　3. 情感营销：以有情的营销赢得无情的竞争

　　情感营销从消费者的情感出发，使产品和服务借助情感包装、促销、口碑宣传及情感设计等策略来唤起消费者的情感需求，从而激发消费者心灵上的共鸣，使消费者得到情感上的满足，并在心理上对产品和服务得到认同，最终达成交易。

　　特点：赢好感，真诚回应，挖掘需求。

　　4. 事件营销：借助事件营销，推广产品和服务

　　事件营销是时下流行的公关推广的手段，该策略是企业通过有意识的策划和组织，并运用名人效应及有影响力的事件来引起媒体和大众的关注，从而提高企业知名度，树立企业品牌形象，最终使公司的产品和服务促成销售。

　　特点：目的强、新颖、真实。

　　5.比附营销：攀附知名品牌，提高品牌认知度

　　比附营销是有效的营销手段，该策略是企业将自己的产品或品牌与同行业知名品牌产品发生联系，并进行对比，但承认自己比其稍逊一筹。其目的是让受众群体能够对我们的产品有初步认识—了解—感兴趣，直致完成购买。

　　特点：正视自己，敢与强势品牌并驾齐驱，分庭抗礼。

　　6. 植入营销：植入广告，达到营销目的

　　植入式营销必须有经验，会方法、懂技术，才能通过合理的渠道把产品和服务内容策略融入到有影响力的电视节目或电影内容当中，通过场景再现，让观众留下对产品或品牌的印象，最终达到营销产品的目的。比如经常看电视剧会看到有很多品牌广告的植入，其实像数字营销也可以效仿，植入可以直接照搬到网络平台，然后在各种以内容输出的平台上，得以实现。

　　特点：强制接收，持续时间长，影响广。

　　7. 恐吓营销：故意夸大事实，打击竞争对手

　　所谓恐吓营销是指营销者通过电话、广告、上门洽谈等多种方式，告知客户某种产品存在或潜在的威胁或危害，其核心是小题大做，甚至无中生有，故意夸大事实，借以推销自己或打击对手，以达到销售企业产品的一种营销方式。但是该策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，切勿夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，以免适得其反。

　　特点：夸大事实，适度恐吓，脱离现实。

　　8. 饥饿营销：制造供不应求假象，赚取高额利润

　　饥饿营销是指商家采取大量广告促销宣传勾起顾客购买欲，再限制供货量，给消费者故意制造供不应求假象，以此来提高售价，赚取更高的利润。该策略不仅是为了调高价格，使自己品牌产生较高额的附加价值，更为了树立品牌形象。其中苹果手机就是一个很好的例子。

　　特点：控制销量，灵活调整。

　　9. 会员营销：发挥会员口碑效应，挖掘会员价值

　　会员营销是指商家以某项利益或服务为主题将人们组成一个会员制的团体，并开展宣传、销售、促销等活动。消费者成为会员的条件是交纳一笔会费或购买一定金额的产品等，成为会员后便可以在一定时期内享受会员专属权利。该策略优势是可以挖掘顾客的后续消费力及终身消费价值。

　　特点：忠诚度高，强针性。

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。企业要针对自身特性和族群需求在众多的营销策略中择定最合适的营销战略，才能够促使企业可持续发展。

伴随着互联网技术和思维在中国的大量普及，越来越多的网络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟。面对现如今无孔不入的“网络营销”推广，究竟该如何及时跟进互联网浪潮进行企业营销策略调整呢？

要想抓住互联网红利机遇把握互联网营销策略，首先应该了解现如今的网络营销现状。目前我国的互联网营销现状面临着诸如以下五类问题。

1. 客户抉择难

如今市场上的产能过剩、产品同质化现象尤为严重，花样繁多却大同小异的产品往往让客户有了更多选择，但是随之而来的就是反复比较之后的抉择困难和选择无力。

2. 关注焦点多

如今的产品竞争要素已经不再仅仅是价格、促销和渠道了，伴随着人们消费水平的不断提高，大家的关注焦点也越来越多的放在了品牌、质量和服务上。

人们的消费能力不断攀升的同时，对企业的要求也与日俱增，人们往往不再满足于单一的产品消费，更多看重的是产品背后的情怀与服务。

3. 信息大众化

伴随着互联网的不断普及，以往企业与用户间信息不对称的时代已经过去，现在的人们处在信息高度透明化的时代，各大专业论坛层出不穷。

消费者往往拥有多种多样的途径对商品进行反复比较，在这样的信息时代，注意力的高度分散和产品信息的高速传播往往使得消费者的注意力难以集中并变得“尤为挑剔”，让客户更加难以沟通。

4. 决定权集中

不同于过去“供不应求”的市场环境，现在大多产品的市场已经趋于饱和，购买权越来越多的集中到了消费者的手中，商家的地位也就越来越被动。

5. 资源难集中

如今的时代是信息碎片化的时代，越来越多的商品层出不穷，越来越丰富抓人眼球的营销策略也层出不穷，在这样的时代，看似机会多，是实际上竞争已经在日益翻倍，客户资源难以集中，客户信息已经成为了企业发展的核心命脉。

了解了病症就应该对症下药，以下15条格言就是在互联网大战中企业营销的不二法宝。

01、少即是多，打造爆款，极致简约。

02、立足独特，特色服务，特色品牌。

03、感受至上，强化体验，细致入微。

04、更新迭代，不断更新，改进融合。

05、划分群体，树立标签，张扬个性。

06、讲求细节，追求极致，深度研读。

07、短期免费，附加服务，提供便利。

08、立足需求，研读市场，抓牢心理。

09、产品系统，概念梳理，适度营销。

10、产品限量，限量供应，掌握市场。

11、精准定价，考察心理，适度让利。

12、制造话题，口碑营销，网络传播

13、媒体推广，大众点评，圈子互动

14、利益互推，专家背书，名人效应。

15、抓住先机，立足缺口，把握风口。

网络营销其实是营销网络只是把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上，企业的最终客户、产品和卖点都没有变，唯一变的就是营销的平台。

那么面对现如今无孔不入的“网络营销”推广，要想及时跟进互联网浪潮进行企业营销策略调整，就应该及时把握市场需求，紧跟信息步伐，在互联网的风口中利用互联网思维尽早完成企业的转型。