品牌策划近几年来屡屡被涌上风头，成为诸多品牌企业家们的心头宝。然而不明事理的老一辈企业家们在新时代下仍执念于过去的品牌策划方案，当然，这也是现下传统品牌策划公司纷纷面临的问题。新老时代的交替，对于传统品牌策划公司来说是一种冲击，也是一种挑战。

曾经称霸一方的品牌策划公司用当年的营销策略赚地盆满钵满，但是新时代的到来迎来的是一场行业新变革，老一套的营销策略正在一步步被时代淘汰。新品牌策划公司用全新的品牌策略以及创新的营销思维塑造品牌，逐步成为行业新潮。

十几年前，品牌策划公司一直给市场灌输的是品牌形象和包装设计的重要性。很多时候，企业家寻求品牌策划公司帮助，但得到的回馈通常是重视VI视觉和包装设计，大力进行形象工程的建设。传统品牌策划公司认为企业品牌想要有发展，最重要的是要做好品牌VI形象和包装设计。年年换新，创意为上成了诸多公司为品牌出的最佳策略。企业家们在传统品牌策划公司的建议下，大力投入资金进行视觉形象和包装设计的创新建设，但得到的市场效果却是石沉大海。

石沉大海现今看来也是必然。按照传统品牌策划公司的逻辑思维，呈现视觉最好的途径一是广告，而是包装。提及广告，没有大量的营销预算，无疑是天方夜谭。广告最大的视觉呈现是电视广告和电梯楼宇广告。为了使广告投放能得到收益，品牌策划公司往往建议企业上央视投广告，但是央视短短几秒广告烧掉的钱可想而知，这样给企业带来的是大量的资本输出，但最后的转化却让人唏嘘。前段时间的鸿茅药酒就是对传统品牌策划公司最大的打脸。鸿茅药酒抛出百亿广告费，但一年的营收却只有几十亿，几倍的亏盈差比，何谈企业盈利？大量的广告支出对于企业来说已成负担。这就是传统品牌策划公司的“杰作”。

而在包装设计上，重创意是传统品牌策划公司又一老套路。他们普遍认为创意至上，精美高档的包装设计是企业宣传的重要表现。精美华丽的包装设计对于企业来说是另类的烧钱方式。企业最重要的是盈利，产品销货是最主要的。但是传统品牌策划公司不注重产品市场落地环节，只关注包装设计，致使企业投入大量的宣传设计成本后迎来的是市场的一盆冷水。大部分企业投入和产出不成正比，对于企业来说，可谓是竹篮打水一场空。视觉形象和包装设计是品牌策划中的重要载体之一，利用VI视觉和包装设计形成品牌形象差异化打造这一点不可否认。但是过于重视视觉设计而忽视品牌自身定位一则是对资源的浪费，二则是对品牌的伤害。重包装，重创意的时代已然而逝。

当然，传统品牌策划公司原罪远远不止于此，传统品牌策划公司十大罪状直击痛点：

罪状一：重VI视觉设计，重视包装而轻视品牌价值及产品本身

罪状二：重视烧钱式广告投放，而轻视公关势能

罪状三：重视品牌名、品牌口号，不重视品牌IP塑造

罪状四：忽视产品爆款的打造

罪状五：不进行产品渠道营销策略规划和思考

罪状六：忽视自媒体及KOL核心价值

罪状七：没有大数据资源，不能帮助企业进行招商引流

罪状八：对线上新零售渠道不重视、不了解

罪状九：不重视企业家形象打造和创始人代言

罪状十：忽视社群粉丝打造及运营

多年的行业熏陶造成了企业家们对于品牌策划的错误认知。然而，随着新一波品牌策划思维的转变，传统企业家们的固有认知受到了严重冲击。传统品牌策划公司那一套重品牌形象的营销套路一去不复返。

现今，激烈的市场竞争环境促使品牌同质化现象层出不穷。企业之间的竞争早已不是产品，技术方面的竞争，而是品牌的竞争。同质化竞争激烈时企业想要脱颖而出，必须进行品牌差异化营销。按照传统品牌策划公司的营销思路，通过视觉设计的改头换面来实现品牌的差异化呈现已经落为人伍。品牌视觉的更改只是表象的差异化，经不起时间的考量。而新一代品牌策划公司抛弃一昧重视觉设计，转而重视品牌自身IP的塑造。通过对品牌IP的差异化塑造从而形成品牌强烈认知，同时加强品牌价值内核，提升品牌价值。同质化竞争时代，品牌通过自身IP的塑造来展现差异化定位。脱离传统重资本投入广告的品牌形象打造，通过内容营销和公关传播展开品牌核心定位的塑造提升品牌形象。同时在拥有情感调性的基础上着力打造品牌个性化标签吸引目标人群关注形成独特的品牌认知，这是新消费时代下品牌亟待重视的事情！

消费升级的互联网时代，文化内容创意和品牌的关系开始被重视。诸多品牌策划公司开始将目光从视觉设计转移到品牌自身的IP塑造中去，寻求新一代的品牌蜕变。这般强势的品牌革新浪潮让诸多传统品牌策划公司战战兢兢，被时代倒逼着进行营销策略重心的调整。破则立，不破则废，这是新时代下的一语箴言，也预示着传统品牌策划公司的未来。重视觉设计轻内容传播的品牌策划已成为过去，而今品牌想要获得差异化竞争发展，更需要的是趁早一步进行品牌IP塑造，走在时代潮流前沿，引领行业变革！

碎片化的互联网环境，多元化的品牌创意视觉以及割裂的营销活动无法为品牌加持，助力品牌发展，而品牌IP塑造日益成为诸多企业竞争的强力因素。品牌IP化是时代发展的必然趋势，也是品牌企业必须从传统的品牌策略中走出来的重要一步，作为新时代品牌策划的创新者，需要意识到中国消费品行业未来10年转型升级带来的品牌升级需求及数字化营销浪潮，新一代的品牌策划公司需要奋力变革，成为最懂互联网、方法最接地气的营销机构，也是品牌策划塑造领域最熟悉网络媒介环境的新一代专家机构。

时代会变，种种规则也会变，但发现并揣摩透以下几点，至多在这个时代是足够你用上好一阵子的。你将发现，你逼格起来了，即便只是一只推广菜鸟，滔滔不绝说出这些玄机，似乎早就是推广老鸟了。

试想一下，为何有那么多人购置昂贵的瑞士手表？显然是爲了标示身份。揶揄一下吧，名表关于泡妞人士或许商业人士确实有着说不清道不明的用处。相形之下，我们用的计算机内存、硬盘其实都是名副其实的高科技，消费极端复杂、准确，消费设备极端昂贵，消费环境一干二净，我们却发现这些商品简直没有品牌溢价。一个商品可否有溢价，人们有无能够出低价格购置这种商品，这就是我定义的“商品推广属性”。

那么怎样来权衡商品的推广属性呢？不再啰嗦，间接摆上复杂、易于了解、易于操作、易于记忆的干货。

这种商品能否随身携带？

假如不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差别，也是 iPhone 比 iPad 定价高的一个次要缘由。

想一下朴素品都是什么？包包、手表、服装、钻戒……它们的共同特点是什么？都是随身携带的，这是朴素品一个重要的“机密”。朴素品穿在本人身上，拿在本人手里，却是给他人看的。人是一种有顽固等级观念的群居植物，人类祖先在洪荒时代还没有变成人之前就是如此。就像植物园中的猴子，成员聚集在一同，互相依存、互相妥协。那么用什么来确定每个成员的身份和位置呢？有很多种方式，比方位置低的给位置高的梳理毛发，位置高的坐在更高的石头上等等。

这种特性不断延续到文明社会，它是人类一种巩固的属性。考古发掘证明，步入农业社会不久，人们就开端用美玉和稀有美观的石头标示本人的身份了，全球各地的人群在那个时代老死不相往来，但这个特性却是相反的。

因而，假如不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差别，也是 iPhone 比 iPad 定价高的一个次要缘由。

有人说，这是对我的侮辱，我爱朴素品地道是由于喜欢，跟有钱与夸耀有关。从心思学的角度看，第一，很能够是你本人未明白认识到的潜认识在作祟。第二，心思学研讨的是统计规律，是根本面，而不是一个详细的、遭到很多文明驯养的人。而商品战略关注的恰恰是根本面，把商品推销给某个详细的人则是销售人员的事。

这种商品是零部件还是零件？

有人留意过本人家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

汽车最重要的部件是什么？当然是发起机，可是买车的人很少研讨每种车的发起机究竟是什么东西。很多价钱差别相当大的车用的是异样的发起机。也就是说车是有品牌的，而很多发起机是没有品牌的。

零部件很少有品牌，只要零件才有品牌。有人留意过本人家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

消费者的脑子很奥秘，却不复杂。他们转不了那么多的弯，只能关注到成品这一层。最普遍的状况是消费者连商品的优劣也无从判别，产地则成爲他们判别商品的规范。诸如德国造代表质量好，用料实，而日本汽车铁皮很薄，平安性不好。其实这都是鬼扯，不久前德国群众的“速腾”汽车就是由于用料太省，以致于后悬臂容易断裂，大面积召回。但消费者的脑子转换没有那么快，处置信息没有那么及时。抢先者和创造者的劣势就是可以率先占据顾客的大脑，领取的本钱就是首创创造初期那昂贵的投入。而仿效者可以少走弯路，少付研发费用，却要忍耐低价，给消费者出让更多的利益才行。世界是平衡的。

零部件的价值很难经过品牌的方式完成，压低本钱、技术垄断是次要竞争方式。通常而言，消费品成品的中心竞争次要靠推广，而零部件的竞争要素是本钱或许技术。

痛客网（www.tongke.cn）设立严格的准入规则，专人上门验证审核，并通过大数据背景调查，力保服务商信息真实可靠。全新的企业服务产品线涵盖办公司、找人财法、找技术、找市场、创新方案等5大类别、200多个细类，全方位满足企业各环节需求。

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这是商业的惯例，但也有人由于打破这个惯例而获利。你一定记得“ Intel inside ”这句广告词吧，电视外面常常播放，再配上“灯，等灯等灯”这样的声响，构成 Intel 的标志，不得人心。Intel 消费的 CPU 后来是技术抢先，然后，他们做了一件聪明又逆天的事—爲商品的零件做广告，Intel 把每个印有“ Intel inside ”的小标签贴到计算机上，零件厂商就会由于采用 Intel 芯片吸引到顾客，并成功溢价销售。

这种案例是绝无仅有的，在手机上你不会看见某个芯片 inside ，也没有 Intel inside ，现实上 Intel 在手机芯片行业曾经屡次发起冲击，最初都败下阵来。面粉比面包重要，零部件比零件更有品牌效应是很难做到的。

这种商品能否具有可议论性？

很少见到有在饭桌上议论衬衣的，大不了是议论衰老师，特地讲一下女人内衣推广。

为何小米手机很火，而他们的平板电脑、电视机表现平平？小米本人也答复不了这样的成绩，剖析师和小米分歧以为这是由于它的平板和电视缺乏“内容”，前些天把有多年内容经历的新浪主编挖过来，决计打造所谓产业链。

我以为内容固然重要，却不是小米的平板和电视等商品火不起来的间接缘由。

上文说了平板和电视不像手机一样，可以随身携带，故不能发明溢价。但小米自身靠的不是溢价形式，而是廉价海量形式。消费者对价钱总是感兴味，为何电视战争板低价不能吸引巨量的消费者？

由于这些商品缺乏可议论性，不议论无传达，无传达无销量。

可议论性是互联网推广的一个关键要素，我们比照一下互联网和电视两种媒体的特点就明白了。电视是单向轰炸式传达，只需你翻开电视机我就通知你，XXX 就是好，就是好咧，就是好！后来电视就那么几个台，也没有网络，收视率很高，轰炸效果十分明显。即使如今人们看电视的工夫少了，频道多了，可观众的基数大啊，所以轰炸式的传达还是无效的，它简直合适一切品类的商品。

网络可就没有这么神奇的效果了，信息源极多，留意力被分散得像肉末一样碎，就算你是大 V ，有几百万、上千万粉丝用处也不大。比方某大 V 有千万粉丝，很多了，人们会默许他一发声千万人听到，甚至呼应。其实哪有这回事，大 V 的粉丝同时也粉了他人，以每人粉了 200 人计算，1000 万除以 200 ，只剩下 5 万，也就是说 1000 万粉丝相当于 5 万专属粉丝。这还没有除去漠然置之，从不观看的僵尸粉，还有一堆专门找茬砸场子的黑粉。

可以说，网络传达的独一方式就是链式传达，一个传一个，不时地转发，只要取得饭桌上、微信聊天中的不时议论，才干取得爆炸性的效果。

可不可议论，是商品的固有属性，也会因时而异。十几年前，用互联网的人还不多，内容远没有明天这么多。那时乔布斯正处于人生低谷，人们议论的是钱伯斯 ── 思科公司的首席执行官。

此前大少数人通常不晓得思科公司，更不晓得钱伯斯。由于这家公司做的是工业品，是网络设备，但钱伯斯很聪明，他发现决议购置工业品的就那么一小撮人，只需他们认可了思科，就代表了金钱到手，由于对公业务的推销金额通常十分的大。于是，钱伯斯就抓住了圈内人喜欢议论“ 网络技术”的历史机遇，用各种手法火上浇油。在这个小小圈子里，人人都在谈钱伯斯和思科，他的每一句话都被传送，他对趋向的判别成了行业的风向标，他的商品也因而取得了很高的溢价和中标率。那时的钱伯斯，跟日后的乔布斯一样红。

小米可以把它在手机上发明的奇观复制到其它商品上吗？手机技术门槛越来越低，未来会不会像 PC 一样，品牌之间的差价很小？爱马仕包包卖得那么贵是由于技术含量高还是共同的设计？为何一公斤钢铁只能赚几分钱，钢铁行业全线盈余？

如今中国的茶叶品牌数不胜数，如何才能将自己的茶叶打造成品牌并在竞争激烈的市场中脱颖而出，是很多做茶叶的企业都在思考的问题。茶叶品牌策划该如何做？美御品牌策划公司为大家解读一些思路供大家参考。

1、茶叶品牌策划想要做好，首先需要想好自身茶叶的品牌定位，茶叶品牌是做高端，中端，低端？到底做哪个层次的产品，目标客户是谁，在哪里。只有将这些方面分析清楚了，就有了明确的品牌定位了。

2、茶叶品牌形象的包装设计在茶叶品牌策划过程中也是非常重要的，这需要结合茶叶品牌定位，进行茶叶品牌文化形象的包装，茶叶企业形象的设计，茶叶直营店面的整体形象设计，茶叶的包装设计，等一系列的全方位品牌形象设计。如果是中高端品牌定位，茶叶的品牌形象要设计就需要非常有内涵，这样更能打动自身茶叶品牌的消费者。

3、茶叶品牌策划最终要把产品及品牌推广出去，所以品牌营销是至关重要的，这里需要通过多种营销推广渠道把茶叶的品牌文化传播出去，在互联网时代，需要建立茶叶品牌的网站，推广茶叶品牌的品牌文化和思想。也可以结合许多社交平台传播，有条件的企业可多做一些电视广告，新闻媒体宣传，做茶叶品牌的关键是做好茶文化的品牌传播。更应该做好茶叶各店铺的社交圈，因为茶叶店铺辐射面就在周边，就如各品牌小超市相似。当然也可以网上开一些旗舰店，接受线上预订下单等多种服务模式。根据自身企业的实际情况选择好茶叶品牌营销推广的渠道。

总结:茶叶品牌策划需要分析自身品牌的客户定位是走哪个层次阶段，然后进行茶叶品牌的全方位品牌形象设计，抓住消费者的眼球。吸引消费者进店了解产品或试品茶。这样做茶叶品牌策划才有可能成功。

大农业与大健康的相互融合、共生，已形成深刻影响中国未来市场格局的复合产业定律。未来农产品的出口会集中在大健康领域，但目前多数农企还是基于农业做农业，诉求产品原产地、工艺等基本属性。如果换种思维即以做保健品模式思维去做农业，从消费者购买价值层面重赋产品跨界式定位，能让企业农产品在同类产品中迅速获取消费IP。何为新农业品牌IP：即具象化的品牌，I Park In Your Mind！也可理解为对消费者心智定位。

对于IP的直观解释:Intellectual Property，翻译是知识产权、智慧财产。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。所谓打造一个品牌，并不是简单的给这个产品取一个响亮的名字，而是要赋予这个产品生命力、价值观、信念、生活态度等。比如“褚橙”，这个品牌代表的不是简简单单的一枚橙子，是橙子背后褚老历经大起大落后坦然面对生活，再次选择创业东山再起坚韧不拔的精神。因此“褚橙”更多是励志、坚韧、不折不挠的精神象征。农产品种类繁多，生长环境、自然条件、产品特质乃至产品的生产人背后的故事都可以成为品牌IP的元素，要善于思考找到人们容易接受的价值观，打造一个IP品牌不会是一件难事。但在品牌价值观的背后，强大的企业文化建设是塑造新农业品牌IP的根本，因为经营品牌的背后最重要的是人，从事新农业品牌建设的人如果没有正确的价值观和强大的企业文化凝聚，怎么能做好新农业品牌呢？比如三只松鼠这家企业从人性和本性出发，极力倡导“简单、透明、信任”以及“相信美好”的企业文化。这样的企业文化创造的正能力不可估量。“三只松鼠”还将企业文化输出并影响供应链，意在打造“价值共同体”。

事实证明，卓越的企业才会产生卓越的文化和品牌！但往往从事新农业企业的经营者会把资金和精力投入到农业生产方面，往往漠视企业文化建设。我们以种地打比方，企业文化就好比是土壤，只有好的土壤才能种出好的庄家，这个时代大家也谈人才战略，但没有良好的企业文化，一是很难吸引人才，就算是有好的人才也很难长期留在企业发展。企业文化是产品品牌成功的内在因素，也是灵魂，必须对其进行强化、内化和大众化，并与品牌个性和文化高度融合。大道至简，万事归一。不管是做农业还是做农业品牌，这背后需要的始终是人，只有具有正能量的企业文化才会培养并塑造出优秀的人才，只有拥有优秀人才，拥有强大品牌意识的人才，企业才有打造新农业品牌的基础。而如何成功打造新农业品牌IP，奥动一直以“市场思维”导向，着重去研究目标客群。未来，无论是新农企还是老字辈农企，谁能抓住新一代年轻群体的消费内心，就是把握了品牌进入市场的成功速率与未来常胜的基因。对于年轻群体的营销运作，给了新农业企业更多的时代机遇。如何把自身产品与年轻群体价值观形成有效的关联，构建新农业产品的人格化体系，是一些新农业企业最为有效的武器。研究并读懂年青一代消费群体的消费心理，是新农业企业打造品牌IP的必修课程。

另外，社群营销也是新农业企业品牌IP成功的有效路径。现在是人以群分的时代，也是社群经济和共享经济时代。人以群分会在未来十年内越来越明显，会造成一群人共同的价值观与共同的产品使用习惯、使用偏好与选择偏好。社群战略的预先导入，会给中小型农业企业带来长久生命力与持续市场销售力，但值得提及的是，社群营销不等于微商，不等于圈粉，而是一种产品价值观的经营。奥动品牌整合传播设计顾问专注定位大健康行业品牌设计与传播，多年致力于新农业品牌研究与设计，是一家致力于农业品牌定位策划、农业企业CIS战略规划、成都农业VI设计公司、品牌商标设计、农产品包装设计、农产品店面设计、农业展览展示设计、农产品摄影为一体的公司。主要核心服务是以品牌的创建、设计、互动传播与营销策略定制，解决客户的品牌在销售中存在的视觉形象及传播策略问题，使品牌的独特之处得以有效的传达。十年品牌服务经验，值得客户信赖！如果您有新农业品牌建设及营销方面的问题，请致电奥动新农业事业部“奥动.大地”

很多人都已经打造出了自己的企业，而且还选择了一个响当当的品牌名称，但是却无法将自己的产品推广出去，在这个过程当中我们就需要寻求一个问题的答案，那就是品牌建设的重要意义是什么？其实当我们充分立足于品牌效益而采取了一系列的推广措施之后，那么我们就可以从中获得大量收益。

智放营销发现原来大部分的人在进行购买的时候，总是会立足于产品自身的质量，可是我们根本就不清楚什么类型的品牌是最有质量的，所以很多人总是会优先了解一下各种知名品牌的产品，一般来说，具备了一定品牌效益的产品，更容易博得我们的关注，如果我们也希望让自己的收入额度越来越高，那么就可以采用这样的方法。

品牌建设的重要意义还包括了销售量，也许我们一直希望大家可以接受超高的订购量，虽然我们可以为对方生产出来，但是却迟迟没有办法接到任何的订单，这是因为在销售量方面上，我们仍旧无法获得肯定，而在这样的情况之下，大部分的人都会选择进行品牌建设，只要我们也可以将自己的品牌打响，那么用不了多长时间之后，肯定会有不少的消费者愿意为我们下订单。

如果我们想要知道品牌建设的重要意义是什么，那么还需要注意的就是具体的价格，在当今市场上已经出现了形形色色的品牌，有的品牌可以卖出一个理想的价格，但是有的产品却没有办法做到这一点，这是因为有些品牌的社会认可度并不是很理想，而一些知名品牌为我们打造出来的产品，往往不存在过于严重的问题，非常容易赢得人们的关注。

当我们在进行产品出售的过程当中，一定要了解一下品牌建设的重要意义是什么？这是因为在大部分人的心目中，知名品牌才是自己的不二选择，即便这一品牌的药价相对比较高，我们也仍旧愿意接受它，由此可见，立足于品牌效应的经营者们更容易从中获得大量的利润。

智放营销，由鼎联咨询、优势资本、商界传媒、正威集团、中金集团五股巨流汇集而成，作为中国第一家革新式的实战营销咨询机构，整合了国内品牌营销、投资资本、媒介领域最优质资源，聚合国内顶尖的实战营销专家团队，旨在为国内成长型中小企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务，用营销的力量改变中国，已经为上百家企业提供了优质的服务，并取得了卓越的成绩。

餐饮行业是创业中起步最低但是竞争却是异常激励的行业，自己的餐厅想要在这个行业中占据一席之地，那么建立之前要有一个清晰明确的品牌定位。如何选择好的餐饮品牌策划公司为自己的餐厅做好策划就显得尤为重要了。

第一：考虑该公司的专注度。

专注度就是指该企业主要是擅长那么方面的业务。只有专注于做品牌策划的公司才能够为企业解决问题，为品牌未来的发展找到准确的市场定位以及品牌定位等。

第二：考虑该公司的策划实力。

一个优秀的餐饮品牌策划公司，可以从公司的实力和以往的餐饮品牌案例都可以了解。拥有实力的品牌策划团队是公司企业实力的体现。优秀的具有丰富经验的品牌策划是保证品牌成功的关键。

第三：考虑该公司策划的质量与效率。

策划的工作效率也是企业的策划实力以及配合度的一种体现。策划的质量是要看该企业是否能够根据餐厅的发展情况进行针对性的准确定位进行的品牌策划设计，并且保证策划的质量。

餐饮品牌的发展壮大与品牌策划是密不可分的，选择好的餐饮品牌策划公司考虑的因素都是比较多的，只有找到真正适合自己企业发展的品牌策划公司才是好的。

那么上海地区有哪些在餐饮品牌策划上颇有成就的品牌策划公司呢？欧赛斯做过海底捞、华与华做过西贝、叶茂中做过真功夫。

1、上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯是中国第一家数字化品牌全案服务公司。欧赛斯一方面了解和掌握管理理论和管理实践的前沿脉搏，另一方面深入企业实际，参与企业管理的实践，在实践中真正帮助企业解决实际问题，此外，时刻遵循“宏观把握，中观设计，微观操作”的原则。

欧赛斯擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎?方法论体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑 、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。

2.上海华与华营销策划公司

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。打造了海底捞视觉品牌、西贝品牌、莆田品牌等行业成功案例。

3、上海叶茂中营销策划公司

叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者，来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长大广告传播，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。打造了真功夫连锁快餐品牌，乌江品牌等行业成功案例。

时至今日，很多企业仍然没有对Logo形成一种正确的认知。

当你问起他们，企业Logo设计是为了什么？很多人的回答是“做品牌”，然后就没有更深层次的认知了。而在这样的情况下就会很容易导致Logo的好坏完全是凭借企业主的喜好做判断，结果可想而知。

那企业做logo到底是为了干什么呢？探寻问题的本质要追溯到本源去，logo源自于“烙印”一词，过去是为了做区分。

比如，你家和老王家都养鸡，为了避免放养的时候混在一起分辨不出来，你们两家在各自的鸡身上打上烙印。

最后，鸡到消费者的眼里，不仅可以通过烙印做区分，还可以起到质量的判断，谁家的鸡质量最好。通过logo就知道是谁家的了，哪家名声越响亮，消费者的选择成本就越低。

再然后慢慢发展到现在，logo不仅承载了产品区分的功能，更起到降低传播成本，诠释品牌内涵的功能。但是，就像上面所说的，目前很多人根本都没有形成一个正确的认知，企业老板有时候完全就是凭借拍脑袋做决策。

而有些设计人员为了体现自己的专业价值，把Logo设计得精美复杂，然后再给出一大篇的解释。

如果老板不满意，再根据老板的喜好做出修改，改过之后双方皆大欢喜，老板得到了他心目中最理想的logo，设计人员也体现了自己的专业价值。

通常，在这种情况下设计出来的Logo，消费者是过目即忘的，logo也不会给消费者带来任何的品牌联想，因为除了企业内部的人懂，其他人是看不懂的。

那如何避免这种尴尬的情况发生呢？好的结果是利用基模，即利用别人脑海里面已经存在的概念，去进行logo设计。比如，一家公司利用狮子作为企业logo，而狮子在人们脑海中是已经存在的事物，并对狮子的象征有了一个共同的认知，即力量和无畏，不需要再通过加工认知，再进行记忆储存，消费者通过这个Logo的认知继而会联想到这家公司的做事风格。

这样一来，不仅大家都可以一目了然，不必废过多的口水解释，在传播上也可以降低成本。

那么，围绕基模设计出来的Logo，通常可以做到以下三个层次的功效，下面柯学将带大家分析一遍，基模是如何对logo进行赋能的。

＊记忆功能

＊二次传播功能

＊诠释功能

▼记忆功能▼

Logo除了做产品区分的本质外，第一层也是最简单的功能就是记忆功能，让消费者记住你。

在这一点上就把很多精美复杂的logo给淘汰了，甚至有时候在一群人眼里感觉记忆简单的logo，但是，在另外一群人眼里就很难记忆了。

比如，这届世界杯的现场品牌广告，如何在众多品牌闪现下，且在有限的镜头下让全世界记住你，对企业的logo来说考验极大。

像万达、蒙牛等这些中文标字的logo品牌广告，目测广告资源起码浪费50%以上。

怎么说呢？

因为万达和蒙牛的标字logo对于国人来说，这些字体本来就已经是脑海里的基模事物了，只要把万和达两字进行关联就可以，这一点对于记忆编码来说，并不复杂。

但是，对于全世界的外国人来说，他们看到这些字体，和我们看到韩文日文一样，是完完全全的新概念，理解都困难，更别谈什么记忆编码了。

而万达的图标外围的圆圈是全人类都懂得的基模概念，但是里面那个就有点陌生了，一个熟悉的事物加上一个不熟悉的事物组成全新的概念，需要人们重新编码再记忆，在这一点上，就增加了人们的记忆成本。

而在现场，做得最好的品牌广告logo目测就是adidas和麦当劳。

因为，无论是adidas的三条斜杠还是麦当劳的拱门（或M），对于全世界的人来说，都已经是存在脑海中的熟悉事物了，这些简单的符号从人类的历史长河中流传多年，并被人类从小所熟知，并不需要再重新编码记忆，只需要把已经存在的基模事物符号，即三条斜杠和拱门跟品牌进行关联就行了。

这些利用熟悉事物的基模跟logo进行关联，不仅一下子可以让人理解这是什么，而且可以降低品牌传播的记忆成本，让人在众多的品牌中一下子就记住你。

▼二次传播功能▼

利用熟悉事物的基模设计logo不仅可以降低人们的记忆成本，还可以降低人们的二次传播成本。

就拿麦当劳的例子说吧，假设，你在路上吃着一根冰淇淋，路上遇到一老人带着一小孩，小孩对你说，叔叔，你冰淇淋哪里买的呀？

在对方老人和小孩识字不多的情况下，你该如何精准地跟他们表达呢？很显然，直接说麦当劳的门头标志上面是一个金色的拱门，看到这个标志就是那一家在卖了。

这下老人和小孩子也会一下子就理解了，因为在他们脑海里已经存在这样的事物基模了，出错的概率就会极低。

但是，如果是复杂的logo，不仅表述的人困难，而且听的人也会混乱，当双方都不能精准的表达和接受时，那么出错的概率就会极大，后果就会很尴尬。

再比如，十几年前，国内流行起各种运动服装，有些中年人不太懂英语的情况下，都是通过识别标志进行传播，当你跟他表述品牌的时候，英语他听不懂，只能描述品牌标志了，这时候越简单，越熟悉的概念就越容易降低传播成本。

如，上面的NIKE，你直接跟他说是一个勾，这样的表达就非常精准了，因为勾这个基模已经是人们熟悉的概念了，他去买的时候，看到门头是个勾的标志走进去就行了。

▼诠释功能▼

利用基模设计logo来诠释品牌的内涵，可以做到让人一目了然，并对品牌进行正确的联想，但是，前提条件是基模必须跟品牌拥有以下三种联系。

1. 与产品相似

2. 与产品相关

3. 习惯性联系

1、与产品相似

当你需要跟别人解释一个复杂的概念的时候，最好的办法就是利用他已经存在的熟悉概念，其中一个办法就是找到跟新事物相似的熟悉事物基模。

比如，你跟其他人沟通在某个国家有个领导人如何如何伟大，如何如何厉害，把国家从一个极度贫困的国家拉到世界经济强国的地位，最后还怎么怎么样，还不如直接跟他说，他就是某国的邓小平，这一下谁都懂了，不仅可以让他感到震撼，而且短短几字就利用他脑海里已经存在的邓小平形象进行新事物关联。

而在logo上也可以借用相似的熟悉事物基模跟品牌进行联系，比如，美团外卖的袋鼠logo。

美团外卖的诉求是“快”，如何在logo上面精准表达，即可以让人简单易懂并且降低传播成本呢？

很显然，美团外卖利用了人们熟悉的基模“袋鼠”，上面的袋鼠在快速的奔跑状态，并且口袋是鼓起的，表示装着食物什么的。

这个跟美团外卖非常相似，同样是带着食物快速的在路上奔跑着，通过这个logo就很精准地表达出来了，别人也非常容易能理解到其中要表达的意思。

2、与产品相关

与之相关，是一种指示性，暗示着他们俩拥有共用的属性，比如，消费者看到图标A，就会推测出B产品的相关结论。

通常，在logo上只需要找到跟产品拥有共同属性的熟悉事物进行品牌联系就可以了。

比如，我们比较能常看见的奶制品牌，就会利用奶牛这个熟悉事物的基模形象跟品牌进行关联。

通常，人们一看到渔夫都会联想到鱼，利用这个熟悉的基模设计logo，不仅可以降低人们的记忆和传播成本，还可以指示人们不自觉的进行联想，即产品和Logo的形象之间存在着共同的属性，那就是鱼。

3、习惯性

联系习惯性联系，是基模的象征意义在习惯性或者一致认可的联想上，跟品牌进行联系，通过这样的方式可以把比较抽象复杂的概念精确地表现出来，从而引导人们进行正确的品牌联想。

在这一点上，锤子手机的Logo做得就相当不错，不仅降低人们的记忆和传播成本，更引导人们进行正确的品牌联想。

logo利用人们熟悉的锤子基模，免去了人们再次记忆编码的过程，而锤子在现代人的习惯或者一致性联想的象征性意义，往往是等同于一种类似于工匠的精神，通过嫁接这个象征的意义到企业的Logo上，可以让人直接联想到这是一家具有工匠精神的科技公司。

反观最近争议比较大的得到logo，猫头鹰的基模并没有让人形成在习惯性或一致认同上的品牌联想。

没有得到习惯性或一致认可的联想，主要原因是因为这只雅典娜的猫头鹰代表着智慧的化身，设计人员想让人联想到“得到=智慧”。

但是，受限于每个人的知识经验背景，对这只猫头鹰产生的联想并没有一致上的认同，起码到目前看来，很多人看到代表着智慧化身的猫头鹰，更多的联想到的却是“夜猫子”，继而让人联想到“爱学习的都是夜猫子”这条错误的道路上去。

一旦人们对logo的象征意义产生不一致的联想，后续就需要花费更多资源去普及，而这样一来就有违设计logo的初衷，无法让人产生正确的联想，并最终增加了传播成本。

结语Logo是每个企业必不可少的一部分，看似简单，所以很多人都不会过于深入地去了解。

但是往往越简单的东西，其中隐含的影响力就越大，越需要花更多的时间去雕琢，从而达到以标志识公司的境界，通过简单的图标就可以实现精准表达，记忆并传播，一图胜过千言万语，而想达到这个境界，最快的捷径就是利用基模的力量。

成都餐饮品牌策划设计、成都成都餐饮LOGO设计、成都餐饮VI设计、餐饮SI空间店面形象设计

对餐厅来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多餐厅面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个餐厅都要面临的问题。

价格永远的促销利器

价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于餐厅来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给餐厅带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这一点是保证餐厅不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

顾客——以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为餐厅做广告

性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草餐厅，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了餐厅销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

心理与情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由餐厅控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

广告——引起轰动的促销捷径

餐厅广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高餐厅知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高餐厅知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为餐厅做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出餐厅。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

节假日——黄金时间的捞“金”技巧

传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣餐厅的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

主题——无中生有的促销魔法

开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的餐厅

例：ktv开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

其他主题促销

方案74 金上填金—— 用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 餐厅植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

服务人员——所向披靡的促销利剑

服务人员促销

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

促销人员促销

方案79 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。

方案80 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案81 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

欧赛斯品牌策划年度全案整体由四大板块构成。

具体工作，可细分为14项攻坚任务。

欧赛斯品牌策划年度全案明细清单如下：

第一板块：品牌深度研究

1、公开市场研究

? 业界情况

? 市场规模

? 增长率

? 集中度

? 市场份额

? 区域划分

? 价格划分

? ……

2、企业内部访谈

? 董事长深度访谈

? 总经理深度访谈

? 核心管理层深度访谈

? 企业SWOT分析

? 行业用户调研

? 企业执行层调研

? ……

3、消费行为研究

? 目标消费者定位

? 购买环境分析

? 需求动机分析

? 消费行为分析

? 品牌认知评估

? 目标消费者深度访谈

– 调研问卷策划、设计（30分钟问卷）

– 团队组织

– 问卷发放与收集

– 数据整理

– 分析报告

– n个深度访谈样本

– 访谈地点：目标消费终端

– 终端拦截调研分析报告

? 终端拦截调研

– 问卷设计

– 团队组织

– 问卷发放与收集

– 数据整理

– 分析报告

– n个终端拦截访谈样本

– 终端拦截调研分析报告

? 在线调研

– 问卷设计

– 团队组织

– 问卷发放与收集

– 数据整理

– 分析报告

– n个在线样本

– 在线调研分析报告

4、竞争对手分析

? 竞争对手品牌定位

? 竞争对手视觉系统

? 竞争对手产品线

? 竞争对手目标人群定位

? 竞争对手价格带

5、对标企业研究

? 对标企业品牌定位

? 对标企业视觉系统

? 对标企业产品线

? 对标企业目标人群定位

? 对标企业价格带

? ……

第二板块：品牌战略定位

1、战略路线规划

品牌模式选择

– 单一品牌还是多元品牌

– 联合品牌还是主副品牌

– 背书品牌还是担保品牌

品牌事业理论

– 品牌使命

– 品牌愿景

– 品牌目标

– 品牌价值观

品牌战略路径

– 品牌导入期

– 品牌诠释期

– 品牌体验期

– 品牌占领期

第三板块：品牌定位策划

品牌定位策略（STDP）

– 消费人群细分（Segmentation）

– 目标市场定位（Targeting）

– 品牌差异化（Differentiation）

? 属性差异

? 利益差异

? 价值差异

– 品牌定位策略（Positioning）

? 核心定位要素（CPE）

– 消费者画像（Persona）

– 消费者痛点（Pain Points）

– 消费场景（Scenario）

– 核心竞争力（Competitiveness）

– 品牌诉求（Appealing）

? 理性诉求（Emotional）

? 感性诉求（Rational）

– 品牌写真（Print）

? 核心真相（Truth）

? 品牌精神（Spirit）

? 品牌基因（DNA）

– 品牌调性（Tone）

? 品牌核心价值提炼（Core Value）

? 品牌思想领导力（Thought Leadership）

? 品牌命名（Naming）

? 品牌故事（Story）

? 建立品牌概念（Concept）

? 超级广告语（Slogan）

? 品牌语言体系（Language）

3、商业模式制定

? 客户价值主张

（客户细分、客户关系等）

? 赢利模式

（成本结构、收入来源等）

? 核心资源

（关健合作、分销渠道等）

? 关键流程

（服务、产品、管理体系等）

? ……

第四板块：品牌创意表现

1、超级记忆系统

? 品牌标志设计及符号

? 品牌视觉识别（VI）系统设计

特别说明：品牌VI系统中的基础系统及应用系统由客户实际情况及需求选择。

A、VI基础系统

基本元素

A-1-01 品牌标识释义

A-1-02 标识坐标制图规范

A-1-03 标识网格制图规范

A-1-04 标识预留空间及最小应用规范

A-1-05 品牌标准色与辅助色

A-1-06 品牌中文简称字体

A-1-07 品牌英文简称字体

A-1-08 品牌中文全称字体

A-1-09 品牌英文全称字体

A-1-10标识与中英文组合应用设计

A-1-11 标识在色彩环境中的应用说明

A-1-12 标识在明度背景中的应用说明

A-1-13 标识禁用说明

应用元素

A-2-01 品牌中文专用印刷字体

A-2-02 品牌英文专用印刷字体

A-2-03标识与标识语组合

A-2-04 辅助形设计

A-2-05 辅助形的标准色表现

A-2-06辅助形的辅助色表现

A-2-07辅助形的灰色表现

A-2-08辅助形可移动范围规范

A-2-09辅助形应用版式设计

A-2-10辅助形标准版式规范（竖式）（规范标识、标识语、信息与辅助型的放置位置）

A-2-11辅助形标准版式规范（横式）（规范标识、标识语、企业信息与辅助型的放置位置）

A-2-12辅助形的错误用法

A-2-13辅助形在VI系统中的应用总览

A-2-14应用图片风格规范

A-2-15图片风格：产品

A-2-16图片风格：人物

A-2-17不恰当的图片

A-2-18关键设计元素（品牌核心5大元素：标识、标准色/辅助色、辅助形、印刷字体、图片）

再生元素

A-3-01 印刷清样 标准组合

A-3-02 印刷清样 标准色专色

A-3-03 印刷清样 标准色四色

A-3-04 印刷清样 辅助色（灰）

A-3-05 印刷清样 辅助色（金）

A-3-06 印刷清样 辅助色（银）

B、VI应用系统

办公应用

B-1-01 名片

B-1-02 5号信封

B-1-03 7号信封

B-1-04 9号信封

B-1-05信纸及便笺

B-1-06 传真

B-1-07 Word文档版式规范

B-1-08 PPT版式规范

B-1-09 Excel文档版式规范

B-1-10 电子邮件版式规范

B-1-11 电脑壁纸示范

B-1-12 光盘封面规范

B-1-13 工作证

B-1-14 饮水杯

B-1-15 资料袋

B-1-16 办公资料夹（A4）

B-1-17 来宾参观证

B-1-18 投标书封面及内页格式

B-1-19 合同书封面

公关应用

B-2-01 贺卡标识应用示例

B-2-02 请柬标识应用示例

B-2-03 手提袋

B-2-04 包装纸

B-2-05 台历及挂历的标识应用示例

B-2-06 公关礼品示例（办公用笔、笔记本、伞、创意设计品一项）

B-2-07 授权书及授权牌

环境应用

B-3-01公司司旗（旗帜、挂旗、座旗）

B-3-02大楼建筑物外观标志风格

B-3-03 企业大门外观

B-3-04玻璃门贴纸

B-3-05楼层分布指示图

B-3-06路牌指示

B-3-07公司楼体标识系统符号

B-3-08讲台

B-3-09 形象墙的标识应用示例

服饰应用

B-4-01 公司徽章

B-4-02 公司文化衫、 文化帽

B-4-03 领带

B-4-04 工人服装

B-4-05 工作帽

交通工具应用

B-5-01公司商务车

B-5-02公司货车

B-5-03公司班车

B-5-04停车卡

B-5-05 停车区分区牌

营销应用

B-6-01户外广告元素选择规范

B-6-02 LED广告版式规范

B-6-03 高炮广告版式规范

B-6-04霓虹灯广告版式规范

B-6-05 车体广告版式规范（车厢、车身）

B-6-06 道旗广告版式规范

B-6-07销售资料元素选择规范

B-6-08推广主形象画面设计

B-6-09 活动背景板规范

B-6-10宣传册封面规范

B-6-11宣传三折页、单张版式规范

B-6-12视频及其他元素选择规范

B-6-13视频广告标志定格版式规范

B-6-14 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）

B-6-15 杂志广告规范

B-6-16 海报版式规范

B-6-17 直邮

B-6-18网络页面版式规范（主页、分页）

B-6-19 网络广告版式规范

B-6-20 太阳伞广告

包装应用

B-7-01 内包装盒标识应用规范

B-7-02 内包装袋标识应用规范

B-7-03 外包装标识应用规范

B-7-04 合格证、保修卡、质保卡版式规范

B-7-05 产品说明书封面、内页版式规范

B-7-06 封箱胶带、打包带

? 品牌图腾符号设计

– 图腾符号定位

– 图腾符号原型定位

– 图腾符号设计

– 图腾符号转面

– 图腾符号组合

– 图腾符号终端应用

– 图腾符号推广应用

? 品牌画册设计

– 公司介绍

C-1-01公司背景

C-1-02公司理念

C-1-03公司文化

C-1-04公司价值观

C-1-05公司愿景

C-1-06公司战略

C-1-07资质及荣誉

– 品牌介绍

C-2-01品牌起源

C-2-02品牌故事

C-2-03品牌价值观

C-2-04品牌定位

C-2-05品牌诉求

C-2-06竞争优势

– 产品介绍

C-3-01 产品优势

C-3-02 产品线1

C-3-03 产品线2

C-3-04 产品线3

– 竞争优势

C-04-01 核心客户利益

C-04-02核心竞争力规划

C-04-03 核心服务

C-04-04 延伸服务

– 加盟模式

C-05-01 加盟优势

C-05-02 品牌支持

C-05-03标准化系统

C-05-04加盟条件

C-05-05管理制度

C-05-06 加盟流程

特别说明：以上画册设计目录需根据客户实际情况及需求策划，画册设计按照实际P数收费

? 品牌网站设计

C-06-01 网站首页设计1P

C-06-02 轮播页设计3~5P

C-06-03 二级页面设计10~20P

C-06-04 大约 10-20 HTML 页面制作

C-06-05 专业的界面美工设计 (PhotoShop文件格式)

C-06-06 企业新闻或文章管理后台

C-06-07 产品管理后台

C-06-08 图片管理后台

C-06-09 在线表单提交后台

C-06-10 社会化媒体分享模块

C-06-11 在线客服模块

C-06-12 自然SEO搜素引擎优化 (Title,Keywords,Content)

C-06-13 符合国际W3C标准网页编码

C-06-14 第三方的流量统计软件代码

C-06-15 采用Asp.net + IIS + Windows + MsSql 定制开发网站程序。

特别说明：以上网站设计需根据客户实际情况及需求策划并定制，请咨询欧赛斯相关人士

2、自媒体化工程

自媒体化工程节点排查

自媒体化工程试点

自媒体化工程全面启动

3、摄影及广告片

素材拍照

广告片策划及拍摄跟进

第五板块：产品体系规划

? 产品结构梳理

– 产品命名

– 产品结构规划

? 产品主次

? 产品组合

– 产品发布战略次序

– 新产品开发创意

– 老产品翻新策略

? 产品执行策略策略

– 产品卖点规划

– 产品定价策略

– 价格弹性管理

– 产品通路策略

? 产品包装系统

– 现有产品/包装诊断

? 与同价位及同功能竞品差异化

? 产品包装色彩规划

? 产品包装形式规划

? 产品包装材质规划

? 产品包装主视觉规划

– 主包装设计

– 系列包装设计

– 产品物料系统

? 产品宣传手册

? 产品主KV

? POP陈列

? 招贴海报

? 形象广告

? 报刊广告

? 手提袋

? ……

2、渠道招商策划

终端动销策略

– 终端陈列设计

? 货架设计

? 展架设计

? 堆头设计

? ……

– 终端生动化

? 价格牌

? 台卡

? 吊旗

? 陈列架

? 展台

? 横式灯箱

? 竖式灯箱

? 促销台

? 跳跳卡

? 端架

? ……

– 终端促销组合

? 促销政策

? 渠道内促销

? 渠道外促销

第六板块：渠道招商策划

? 品牌招商策划

– 行业资料收集研究

– 品牌招商卖点提炼

– 品牌招商加盟政策

– 加盟商盈利分析

– 加盟流程

? 品牌招商工具包

– 品牌招商工具包系统检查表

总项 说明 备注

品牌VI手册 电子版 必须

招商手册 电子版 必须

(可以合并一册)

店铺形象手册 电子版 必须

招商网站 在线平台 必须

加盟核心资料

– 加盟申请表

– 加盟流程

– 合作意向书 电子版 可选

招商画册/单页/三折页 电子版 可选

主KV及推广物料 电子版 必须

? 连锁店铺设计（SI）

一、店面设计

A. 专卖店门面外观

B. 店面色彩规划

C. 店面外立面三维效果图

D. 店面鸟瞰三维效果图

E. 店面侧面效果图

F. 标准店堂效果图

? 正面

? 侧面

? 店面内部整体环境三维效果图（变换角度）

? 店面布局图

A. 平面

B. 立面

C. 顶面

D. 地面

A. 店面门头

A. 门头LOGO使用规范

B. 门头色彩使用规范

C. 门头照明设计

D. 门头材质规范（详细图纸）

? 店面标准色

? 店面基本色

? 门把手

? 形象牌

? 招牌

二、店内设计

? 店内背景板（形象墙）

A. 功能说明

B. 形象墙材质、制作说明

? 吊顶

A. 吊顶材质

? 地面

? 地面材质

? 地面色调设定

? 室内吊灯阿

A. 风格款式设定

? 灯光照明

A. 照明设计

B. 照明灯具的指定

C. 灯具照片、规格、属性、使用范围

? 店内展示台

? 柜台、货架

? 柜台及货架的设计

? 节点图纸及大样图纸

? 材质及色调设定

? 功能及制作说明

? 展台

A. 展台的设计

B. 节点图纸及大样图纸

C. 材质及色调设定

D. 功能及制作说明

? 收银台

A. 收银台款式设定

B. 材质设定

C. 节点图纸及大样图纸

D. 功能及制作说明

? 饰品（吊画等）

? 制作规范

? 功能

? 吊旗、刀旗

– 制作规范及功能说明

? 店内音乐播放规范

? 品牌形象展板

A. logo

B. 品牌故事

C. 新品展示

A. 专卖店文化展示

? 店面灯箱（侧面凸出灯光）

A. 制作规范

B. 功能说明

? 立墙灯箱

A. 制作规范

B. 功能说明

? 立柱陈列组合标准

? 转角柜组合标准

? 店面布局图

E. 平面

F. 立面

G. 顶面

H. 地面

B. 店面门头

A. 门头LOGO使用规范

B. 门头色彩使用规范

C. 门头照明设计

D. 门头材质规范（详细图纸）

? 店面标准色

? 店面基本色

? 门把手

? 形象牌

? 招牌

三、不同空间组合

? 商品空间

? 店员空间

? 顾客空间

? 封闭、环游型

? 封闭型

? 接触、封闭、环游型

? 接触型

第七板块：整合营销传播

? 营销传播主题

– 营销大策略

– 营销大创意

– 最强策略轴

? 线上营销策略

– 新媒体营销策略

– 网络口碑营销策略

– 搜索引擎占领策略

– 话题/事件营销策略

– ……

? 线下营销策略

– 发布会/展会发布策略

– 异业合作策略

– 终端促销策略

– 公关活动策划

? 公关活动主题

? 公关活动创意

? 危机公关

? 媒介策略

– 电视广告策略

? 电视广告创意

– 户外广告策略

? 户外广告创意

– 互联网投放策略

? 互联网投放创意

————————–

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。

王十五品牌策划: 逆推思维 VS 分解思维

到底什么是逆推思维？

逆推思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的一部分

由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线

逆思维则与一般思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之”，这样就可使思维呈现多面化，有利于高效解决问题

这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？我们具体举一些实际例子就好理解了

我举一个生活中常见的现象，比如在高层写字楼中午午饭时间，或者在医院高峰时间段，一楼会有很多人排队等电梯，经常有人等电梯要等十多分钟

但为什么有些人只用一分钟就能上了电梯？

在一楼排了十几米的队等电梯的时候。懂得逆推思维的人会悄悄上二楼，坐上下行的电梯，轻易的获得一个上楼的位置

思维方式和和你的头衔无关，和你的学历无关，看看下面的例子

教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际，教授说：我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？

农民同意，教授问：月亮距地球多远？

农民一言不发递给教授5元

农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？

教授苦思无解，无奈给农民500元，农民接过钱准备睡觉，教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？

农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉

这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的

电视剧《亮剑》中的李云龙，泥腿子一个，数次打败日军高级指挥官，国民党黄埔军校的高材生，李云龙没学历高智商，但思维至上，在牛A和牛C之间！

逆推思维是所有都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的

我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：

例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好， 可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了

例二： 如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，真是斯文败类。 可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商

所以无论说话还是写文章的时候,顺序特别重要- 想想现在一些犯罪分子，还在政府各部门坚持为人民服务，真是很励志

例三： 1、办事之后给你1万和先给你1万再办事，结果完全不同； 2、如果先给2000，办事一半的时候再给3000，办完事再给剩下的5000块，办事的效率更不一样！

先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样 先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不一样

有朋友会问，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？

如果按照： 术→→→法→→→道 这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序

如果按照： 道→→→法→→→术 这样的顺序来学，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路，

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术

实际上说起来一种思维模式是非常简单的，因为非常简单，简单到不能再简单

如果现在让你掏出一万块购买肯定后悔，但如果这些思维模式在未来给你带来巨大收益，你会主动付给我一万块，并且还会感谢我。到底值不值，你来评判吧

请你切记： 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！

百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方

人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地

人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式，需要掌握的思维模式就是逆推思维

逆推思维可以小范围应用，也可以大范围布局，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行

逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：

如果条件具备，就开始执行

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标

现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了

把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务

现在再举一个例子，比如你在发现一个非常好的项目： 当你在互联网上发现一个非常棒的项目，第一感觉是什么？

是不是觉得，你一定要抓住这个机会？ 是不是觉得，你一定要立刻加入？ 是不是觉得，加入之后就可以改变现状？

你可以有千万种想法，但是对于诱人的条件，你可能因为无法抵挡诱惑而忍不住掏钱，接下来就开始推广项目赚钱.

这样的思维模式，我们称之为：“顺序”思维！

它的流程是：先找项目——再找客户！

拿到一个项目并不是马上就去推广，而是先要了解项目，熟悉项目操作流程，锻炼推广技巧…一系列的工作要做

在做项目的过程中， 一个月没赚钱，顶得住 两个月没赚钱，顶得住 三个月没赚钱，小失落 六个月没赚钱，迷茫了 一年没赚到钱，不做了

你是不是也经历过类似的情况？自己觉得项目的确不错，但是实际操作的时候，屡屡出现问题，而且信心越来少

刚开始没收入，起步的信心就不足，接下来等于是消耗自己的信心，因此，很难坚持，很难成功

那么，我们来颠倒一下，用“逆推思维”来操作又是什么情况呢？

把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考

顺序：先找项目——再找客户！ 逆推：先找客户——再找项目！

如果这个流程被反过来，有什么变化呢？

我来给你举一个例子

经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空间： 赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间 赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间 这是一个合理的利润空间，成交转化率最高

如果先找客户，那么就要找到想赚钱的人群体，或者找到有钱人的群体 找到这两个入口以后，就可以搜集这部分群体的数据

那么如何寻找呢？

感谢腾讯，腾讯已经把这部分精准人群帮助我们分类划分好了， 腾讯已经把这些精准人群帮助我们划分了一个又一个的小鱼塘

你只需要按照互动6+1模式和一对一沟通的技术，搞定这里的一个一个的塘主就好了

这是源源不断的流量入口。即使你现在一个客户也没有，有了这个入口，可以取之不尽用之不竭，

在这个逆推流程里面，找客户是首要条件

请各位注意这里的关键词，不是产品，而是信任

让别人信任你！ 如何做呢?

有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人平台，QQ好友才500人，付费成为会员，需要一年左右成为7级你的QQ好友上限才2000人，并且不能群发

一个私人微信号能加多少好友？

5041个

比你的QQ好友数量多十倍

这是一个宝藏 如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在客户， 5000个潜在客户可以给你带来多少价值？

我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入 茶叶网商：3万个铁杆粉丝=每年4000万收入 服装网店：1万个铁杆粉丝=每年900万元收入 培训博客：8000个铁杆粉丝=每年130万收入 茶叶实体：1000个铁杆粉丝=每年80万元收入 电影网站：2万个铁杆粉丝=每年60万元收入

用最简单的算法，你的微信号最后保留的是5000个粉丝，每人付费你300元，你的这个微信号就价值150万人民币

如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。 这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经做到了

你现在难道还不珍惜这个微信号吗？还敢随便乱放广告，刷屏吗？那样的话你的微信号不值一分钱!

5000个精准微信好友如何而来？

这里要提一下著名的“1000粉丝理论”

只需要1000名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯文·凯利的《技术元素》一书，他的书中有这样一段话： “保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。再假设每个铁杆粉丝 每年在你身上消费100美元。如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。”

铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他（她）都愿意付费购买

凯文·凯利的1000个铁杆粉丝的理论，在做微商的时候也是相同的道理，如果你有1000名铁杆的微信好友，每人一年只买你的产品一次，按最保守的估计，生存问题解决了

1000个铁杆粉丝，1000个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗？1000是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从0到1000，也只需三年。铁杆粉丝法是可行的

你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行

当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资产……

但是，在当今市场经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源

只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈，就会有人把钱送给你

构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉

商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧

那么我们来说一下如何落地

只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”，就会知道如何落地了

逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化：

1目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤

2产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500元？引流产品，主营产品，后端产品，你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的

3客户分解：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？

4鱼塘分…解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么

5沟通分解，互动步骤的分解，需要那些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你

6行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户，这些动作要在什么时间完成，固定的动作不会变，绑定时间

所有的东西都能够分解，空气，水，细胞，书籍，知识，分解到某一个点，集中力量去执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做

人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动

复杂就没有执行力，无法落地，但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地

我举几个例子让你来理解分解思维，单点突破的这种威力

比如一个人每年花费健身费用几千元，就是坚持不下来

零器械健身方法，用一句话，就可以说完这个方法：“最好的坚持，就是没有坚持！因为，没有坚持，自然就不需要坚持了”

把这个看似一句废话进行分解，最后把运动健身分解成3×3×3几个动作，和一日三餐绑定在一起，和性能量绑定在一起，和动机绑定在一起，就不需要坚持，运动健身就像刷牙，洗脸一样成为一种不需要坚持的习惯

很多人把减肥瘦身都当成是一个重大课题来研究，来试验，很多人为此吃尽苦头

健体方案分解成两个字：“吃”和“动”

“动”就是分解成几个动作，每天绑定时间，成为习惯

“吃”就是分解成一个动作，不需要节食，不需要压抑自己的食欲，每天只要在进餐的时候，每次咀嚼口中的食物至少30次再咽下去，只要把这个动作坚持做下来，瘦身健体就不需要那么辛苦了，绝对有效

有人问增肥有没有动什么办法？当然，你只需要看那些相扑运动员的饮食习惯和饮食内容，你分解出其中几个关键的环节和动作，你照做就是了

一定记住：“任何事都有简单的方法！”

学习一门课程，一本书是否有很多收获的判断标准，可以分解成一个动作：就是你有没有做笔记，如果不做笔记，不能运用到你现在的项目上，就等于没有落地

无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用，一切为你所用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用

有人说互联网带给我们很多方便，但是在网上真是太浪费时间了，一会看一个新闻，一会看一个视频，一不小心一整天过去了，没拿电脑干什么重要的事，关键每天都是如此，这就严重了

实际上很简单，把这些浪费时间的所有行为分解成一个动作即可解决，你把要学习的内容放在桌面上或者一个指定的文件夹，然后把网线拔了，你就没干扰了，打开电脑只能学习

如何快速能赚到钱？如果我给你一个建议，可以分解成一个字：“捐”

请注意顺序，不是一路赚一路捐，而是一路捐一路赚，这两个的顺序有天壤之别

如果你掌握这个思维理念，对你此生到底值多少钱，你自己来核算

这也是为什么我提议你平时去捐钱，去为母亲水窖捐钱，为西部孩子捐出你的几元钱，几十元钱，你会因为捐钱而赚钱，因为给别人快乐而自己快乐的说法，都是一个道理

以前我在一本书上看到过萧伯纳晚年的故事

萧伯纳六十多岁的时候，他的私人医生已经七十岁了，他们两个人是非常要好的朋友

有一次在半夜的时候，萧伯纳突然觉得心在痛，他变得害怕，也许是心脏病，他打电话给那个医生说：“请你立刻来，因为我或许再也看不到日出了。”

那个医生说：“等一等，我马上就来，不必担心。”那个医生来了，他必须爬三段楼梯，一个七十岁的老年人，带着他的公事包爬楼梯，因此他在流汗

他上来之后将他的公事包放在地板上，坐在椅子上闭起他的眼睛，萧伯纳问说：“到底是怎么一回事？”那个医生将萧伯纳的手放在他的心上。萧伯纳说：“我的天啊！你的心脏病发作了！”

萧伯纳看得出来……一个七十岁的老年人，在三更半夜里爬了三段阶梯，而且全身冒汗

萧伯纳站起来，开始帮他扇扇子，用冷水洗他的脸，并且倒了一些白兰地酒给他喝，因为那一天晚上很冷，他使尽各种方法……他还用毯子帮他盖在那个医生身上，完全忘掉他自己的心脏病，而他本来是为了这个原因把医生请来的

过了半个小时之后，那个医生觉得好了一点，他说：“现在我已经没问题了，这是一次大的心脏病发作，这在我身上是第三次发生，我以为这是最后一次了，但是你帮助我很大，现在请你把费用付给我。”

萧伯纳说：“你的费用？我一直忙来忙去在照顾你，是你应该付给我费用才对。”

那个医生说：“胡说！这是我演出来的，我对每一个心脏病的病人都这样做，它一直都很有效。他们会忘掉他们自己的心脏病，然后开始照顾我——一个七十岁的老人。你必须把费用付给我。半个夜晚已经过去了，我必须回家了。”

就这样，医生真的收取萧伯纳的费用

萧伯纳说：“这的确很了不起，我以前一直认为我是一个很会开玩笑的人，但这个医生是一个很实际的开玩笑的人，他真的把我给医好了。”他再试看看他的心，已经完全没有问题，他已经完全把它给忘了。它只是一个小小的疼痛，但是他的头脑把它想得太严重了……他对于心脏病的恐惧，那个心脏病的概念，以及那个死亡的概念，都被他的头脑给放大了

但是那个医生真的很好，他把萧伯纳叫起来，得到萧伯纳提供给他的各项服务，又喝了一杯酒，最后还拿了萧伯纳给他的治疗费用走下楼去

箫伯纳被弄得摸不着头脑。“这个人说他对每一个心脏病的个案都这样做，而他一直都做得很成功。就是因为他的年纪也很大了，所以他的作法太美了

在那种情况下，任何人都会忘记……其他的医生一定会开始使它成为一个复杂的现象，一定会用药和注射，并且叫病人休息，或是改变周围的温度，或是找来一个二十四小时的看护，但是这个人的手法非常明快，一点也不复杂。”

他让病人帮助别人而忘记自己获得自救

你读到的这些不是故事，你的生活里就有这样的事情，说不定还发生在你身上呢，你是否见过有人因为失恋而过度伤痛，却因为安慰另外一个同样因失恋而不能自拔的人后走出沼泽地？

美国现在最富盛名的婚姻顾问是芭芭拉女士，因为她曾多次坠入爱河又多次被抛弃和离异，你知道她是如何走出婚姻破裂而造成的巨大感情伤痛的吗？因为通过帮助和安慰其他同样遭受打击的人走出困境时自己获得解脱，因而成了全美最著名的两性关系顾问

如果你的生活中有什么困境，你也可以通过帮助遇到过相同困境的人而获得自救

逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足

这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下 你的生活周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了，你想要和其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变

王十五品牌策划：逆推思维 VS 分解思维