淘宝网店获取流量的成本越来越高，将淘宝用户转变为微信粉丝，实现流量私有化，用户的精细化内容管理，是今年淘宝的大势。
今天给大家分享，将用户粉丝化运作的过程中，整体的互动营销布局
建立网店营销的三层建设，包含核心层(个人号)，互动层(公众号)，传播层(媒体号)
核心层(个人微信号)
将所有网店成交用户吸引为微信粉丝，建立会员关系，完成初步的朋友圈内容互动，
包含产品知识，日常搞笑互动，日常优惠惠东,深度交互，建立信任关系
互动支持层(公众号和微淘)
公众号是网店粉丝营销的支持层，专业内容的承载地，服务号广大用户，互动活动策划，
整体会员体系和积分系统落地的地方，实现与个人号粉丝的服务延伸扩展
传播层(媒体号)
对外宣传品牌知识，策划大型活动时，传播活动的媒介，将品牌广而告知
随着互联网的迅猛发展，网民数量的急剧增加，众多企业开始盯上线上营销这块大蛋糕，以互联网为基础的电商平台也得到迅速扩张，其中发展最迅猛的非小红书莫属——以社区起家的小红书在短短5年时间内就一跃成为社区电商平台的领航者。
凭借着前期的社区优势，小红书继续发扬内容为王的核心，全力打造小红书笔记模块，以有趣的标签化吸引年轻用户，并通过用户自发分享产品使用的经历吸引更多用户，真情实感的分享更容易引发用户共鸣，提高用户活跃度和粘性，使其留存。据比达咨询发布的《2018年第2季度中国跨境电商市场研究报告》显示，在2018年第2季度小红书以2007.1万人的月均活跃用户数排名第一位，超过居于第二位的考拉海购三倍之多。
同时，在继范冰冰、张歆艺、papi酱等知名人物入驻之后，小红书大力赞助支持各类知名网络节目，例如《偶像练习生》、《创作101》等。通过粉丝效应，小红书吸引了众多年轻人加入。据小红书CEO毛文超所言，小红书平台日新增用户近70%是“95后”用户。
小红书用户的购买力和购买潜力由此可见一斑。
小红书的高速发展，吸引了行业内众多大佬的关注。2018年5月份，小红书收到了来自腾讯、阿里等众多知名企业的融资。
目前，小红书的发展已经迈上了正轨，众多企业纷纷选择小红书作为自身线上营销的重要战略渠道。
但要想打好小红书这张牌，企业务必做好内容营销——从始至终，内容都是小红书快速发展和释放营销价值的圭臬所在!那么，企业该如何利用内容在小红书树立知名度，拿下小红书平台的众多粉丝?
智鹊网认为，企业可以通过制作小红书笔记，如图片、文字、视频、音频等形式向用户输出品牌、活动、产品或其他与自身相关的干货信息，以真实内容贴近消费者需求，吸引特定受众的主动关注，并通过人文情怀加强品牌与消费者的情感互动，进而提高用户粘性、活跃度，帮助企业提升品牌声量，树立良好品牌形象。
但是，当下用户时间碎片化，大量的内容、大量的品牌也累积在小红书平台，优质内容不一定就能顺利触达目标消费者，带来有效的营销结果。企业要想在小红书中脱颖而出，势必要借助小红书KOL达人的力量进行传播。
深耕社会化媒体营销的智鹊网，汇集上千名小红书达人资源，渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等众多行业，构建庞大的自媒体达人矩阵，帮助企业和小红书KOL达人建立互利共赢的桥梁，定制社会化营销解决方案，使品牌、产品、活动等营销信息有效触达目标人群，实现营销目标，助力企业声名鹊起。
要说淘宝今年最火的风向，莫过于内容营销，但很多商家已被惯性思维给限制住，不愿尝试玩内容，同时，也有很多商家不知道要怎么玩内容，今天掌控帮扶会就跟大家分享一下如何打破惯性思维，用理性的方法玩转内容营销。
很多商家都知道，今年要玩就玩内容营销，也有商家为了紧跟淘宝的趋势，尝试做过几次内容营销，却苦于短时的无效而最终放弃，问题的本质在于商家受到淘内以外的思维限制，那么我们就先从打破惯性思维开始吧！
一、打破惯性思维
1、内容营销惯性思维是什么？
内容营销是从微信公众号以及垂直内容资讯平台所兴起，大家常看到的是一篇文章在一夜之间以病毒的方式扩散转发，几天就可以到达100W+的阅读量，引起大众的讨论与传播，这是人们俗称的“爆文”。
这种内容营销的思维方式已在大家心中根深蒂固，自以为发一篇文章不能进行迅速传播就是失败的内容营销，这也就是人们对于内容营销所形成的惯性思维。
2、如何打破惯性思维？
淘宝所有的规则都是由他们自己定制的，所以内容营销的效果也注定与淘内以外的方式不同，在淘宝玩内容营销，商家不能从短期来评判效果，因为各个渠道口的性质决定了内容并不是一上线就能爆发的。
它是长期潜伏在各个渠道，如必买清单，这个渠道它的内容审核时间一般是15个工作日，一旦上线就是千人千面展示，有可能这个月看不到这篇文章下个月就能看见，优质的内容是可以长期进行展示的，它的爆发期有可能是一个月也有可能是半年。所以，一旦你决定做内容营销，就要从长远角度去看，它所带来的效果是长期引导进店、加购、收藏等这一些系列操作。
二、玩转双十二内容营销
淘宝今年一直在不断升级内容平台，丰富内容在淘宝内的玩法，以实现消费者在看到某篇文章就被内容中的场景所吸引，开始产生需求，为了填补需求，开始点击商品进店观看、加购、下单，再完成最后的购物行为，签收、评论、分享、回头等一条龙服务。
通过一篇文章，从种草—养草—拔草，这也正是在淘宝做内容营销的魅力，那双十二有什么可玩的内容营销呢？跟着掌控帮扶会一起来看看吧！
1、双十二内容营销总体方针：
今年是淘宝第五个双十二，经过长期的铺垫以及尝试，淘宝一直在坚持扶持一些有特色的商家，而今年淘宝平台希望用内容营销去引爆这些有特色的好店，通过内容去呈现多元化的淘宝平台。
2、双十二特色内容玩法：
今年双十二内容分为三个入口，特色会场+渠道特招+日常渠道。想做内容营销还有一个大前提，就是商品必须要在商品池里，如果不在商品池内，需要商家跟行业小二申请入池，这样才能在内容中进行商品的曝光。
（1）八大特色路线
双十二最主要玩的就是特色会场，官方也公布了特色会场的8条特色路线以及39个分站点，如下图：
这8大特色路线涵盖了各个领域，商家可根据自己的商品特色进行选择。淘宝官方对每一条特色路线都进行展示，而每条路线的内容又分为海景房内容和基础内容，海景房的内容展现会优先于基础内容，也就意味着海景房的内容有更多的露出机会以及流量入口，优质的内容会显示在前面，这样更能引导消费者产生购买行为，内容展现形式如下图：
以上可在会场中展示的内容包括：图文贴、清单、单品、短视频。短视频是最能直观展示产品的形式，但发布一条短视频也是需要精心策划的，从策划到执行到剪辑到修改都是需要时间的，一条优质的短视频也取决于商品是否有特色，商品有特色短视频就成功了一半。而图文、帖子、清单相对于视频来说简单许多，一般一篇文章的撰写不到一天时间。
达人发布完内容后，剩余的就等审核是否通过，渠道性质的不同决定了审核时长的不同，如有好货、必买清单，这两个渠道的审核时间相较于其他渠道口的时间长，因为这两个渠道是目前淘内相对优质的渠道，转化率也相对高。内容一旦通过就会在特色会场进行千人千面展示，商品就能得到更多的曝光。
（2）淘宝百乐门栏目：
淘宝百乐门是淘宝官方开出的一个内容展示栏目，淘宝百乐门主要以故事型为主，视频至少是4期以上，图文至少是6期以上展开故事叙述，这些内容也会投放到双十二的主会场中，进行个性化透出，
百乐门作为官方扶持的栏目，给的是无线端banner展示位，在双十二活动结束后，小二会将这部分内容沉淀到每日好店频道，进行日常的个性化透出，也就是这部分内容不会只是做为双十二的栏目，它后续还能在每日好店看到，进行千人千面长期的潜伏，这对于一些非常有特色的好店来说，就是一大福利！
SEO是指搜索引擎优化，包括对TDK、网站结构、关键词密度、内外链等的调整，即从技术层面保证网站对搜索引擎的友好度，方便搜索引擎对网站的收录，提升网站排名、权重。
内容营销的覆盖面非常广，凡是对客户引流、客户转化有作用的内容都可以列入内容营销的范畴，包括产品方案白皮书、客户案例、新闻发稿、软文、干货分享等。
SEO和内容营销在市场营销的工作中都占有重要地位，真正有效的网络营销离不开SEO与内容营销中的任何一方，在企业的网络营销计划中，应该将内容营销与SEO的工作紧密结合，通过整合SEO与内容营销，提高整个市场网络营销工作的效率。以下是一些SEO与内容营销紧密合作的方式。
1、针对目标关键词做内容与优化
不管是做网站SEO还是做内容营销，都需要先对目标关键词做好研究，这样才能保证后面的工作是“有的放矢”。
做网站SEO时，需要先确定好要优化的核心关键词，在后面TDK、关键词密度、内外链等的调整中都会结合目标关键词来做工作。内容营销也是一样，了解到目标关键词后，针对性地撰写文章内容，并在标题、段首等位置突出目标关键词，在后面的渠道传播过程中让它得到应有的曝光，能够吸引目标客户。
2、持续创作优质原创内容
优质的原创内容不仅能够为市场的推广、销售工作起到推动作用，对网站的SEO工作也是意义非凡。以往的通过爬虫去搜索素材的方法在现在已经不好使，劣质的文章不仅不能够为网站增加收录与排名，甚至会影响网站的形象和搜索引擎对网站的评价导致网站降权。将内容营销过程中创造的优质内容放在官网上，对SEO也有重大意义。
单薄的内容生产不利于吸引和留住读者，也不会让搜索引擎产生好感。对搜索引擎来说，它们更乐意寻找那些更有阅读价值的文章，并增加他们的搜索排名权重。对用户来说，如果这篇文章对他有价值，他就会在网站上停留更长的时间并点击网站内的其他链接，带外全站的流量。
3、监测关键指标并分析优化
你有提高网站排名的总目标，也做了相关的努力。那么运用工具去跟踪网站排名状况，检验自己的努力成果至关重要。内容营销的指标同样需要监测，针对目标受众创建相应的内容，这些相关指标也需要衡量，比如跳出率、网站停留时间，访客的阅读喜好等。把相关数字成绩列个清单，让内容营销和SEO的成绩有迹可循。
搜索引擎优化和内容营销是完全不同的学科，需要不同的知识和技能。但双方的成功又与对方不可分割。因此，内容营销团队需要学习SEO，基于对SEO更丰富的认知和理解，编写创作原创内容。但是内容的质量还是最重要的，不能被搜索引擎优化的目标影响。SEO团队也要与内容制作人合作，确保内容制作者了解SEO相关基础知识，并帮助设置相关节点以实现最终目标。
大家好，我是 hudie414 经常网购的朋友会发现，手机淘宝更新后之前的天天特价、聚划算等页面都被内容板块取而代之，就连淘宝都在由单纯的购物平台逐步往内容平台转变，说起内容平台首先想起的肯定就是众多的自媒体平台，主做内容营销的“自媒体淘宝客”也就应运而生。
目前已知接入商品功能的自媒体平台有：今日头条、企鹅媒体、大鱼号、百度百家这几个平台。平台咱们是知道了，但是如何在这些媒体平台获得较高的爆单率和转化率呢？
小编今天就拿头条号来举例。首先需要一个开通商品功能的头条号和一个淘宝联盟账号，其次就是内容，一篇文章想要爆单，需要满足两个条件：一个是高阅读，一个是好选品。
高阅读需要有一个“诱惑”性的标题，来引导读者点开文章；还需要能够勾出读者购买欲望的内容，不在于字数多少卖货才是关键，重点是抓住读者心理；更需要一些精准的标签，标签选的好推荐自然就高，有推荐才会有阅读。
好选品首先要设置好自己的PID，不然到时候就算下单了也拿不到佣金；其次尽量是于文章有所关联的，商品图卡尽量选择好看一点的，切记不可带水印或者字符之类的，好的选款才能有更高的高买率。
至于开通商品功能需要账户粉丝达到2000以上，同时头条指数要在650以上。前期账户如果达不到要求就需要经常更新文章，保持垂直化领域更有利于的头条指数的提升。就先简单的说这些，有什么不懂的可以跟我 hudie414 互动交流。
以上。
许多朋友说我自己做内容营销做得好，写了那么多文章，积累了“刑天”这个品牌IP，让我分享做内容营销的经验。我以前还真以为我内容营销做得好，但现在越来越不这么觉得了。
我发布到网上的文章，大部分是我牺牲了许多个夜晚时间写成，每个是我项目中的感悟或者我对行业的思考。但是当我忙于公司的管理，没时间写时，我的文章就停更了，我也曾试着交给同事们来做，这么多年来，基本上算是失败的。为了打造一个品牌IP而做和内容营销，它需要树立一种行业专业度，简单地拼凑或者堆积关键词，只能短期内获得一些百度的搜索引擎排名，或者获得一些信息流平台的推荐流量，却不能获得用户的认可关注，以及后续的销售转化。所以我总希望我的同事们能写一些项目实战之后的干货，这个要求，这么多年看起来，实在是太高了，所以这么多年来，我很难找到长期和我配合写作的人，有时找到了，合作一段时间，对方觉得这么写下去不符合她的职业规划，所以离开了。所以我不禁要反思，为什么我的内容大多数时都是我独军奋战呢？或者我的困扰就是内容营销的通病吧。
包括我自己的许多SEO人这么多年来，一直是Zac博客的粉丝，为什么他的博客受欢迎，因为他一直在亲历亲为地在新加坡写文章，他保证了他文章的专业性，正因为此他何尝不是在孤军奋战？而其它的营销公司的博客或者公众号，又有几个能够做到不断更新，而且被人不断关注阅读？其原因就是这些公司没有一个能够坚持写作的灵魂人物，公众号只不过是被市场一些基本没怎么做过项目的人在更新而已。
前面我似乎在说，要想做好内容营销，就一定要一个老司机坐镇？如果没有老司机，可以吗？听说有些公众号，里面的文章生产已经流程化了，标题怎么写，小标题怎么写，广告怎么植入，都是有套路的，又听说某避孕套背后的营销团队，也是隔三差五整个段子，许多能传遍互联网，四两拨千斤。
所以我再一步总结，或者如果你想通过内容营销，让你的品牌被许多人所熟知，确实可以使用一些团队，以及一些流程来规模化生产。但这种传播出去的，大都只是一个品牌，并没有传递出这个品牌有多少专业和高质量。比如前面说的那个避孕套的内容营销，它最终让许多人记住它的牌子，并没有在那些段子、梗中，植入品牌很专业的概念，或许对于快销品来说，让用户记住你的牌子就够了吧。
但是对于我们这种给客户提供品牌推手服务咨询公司来说，更需要传递的是品牌的专业性，所以真的担心如果我组建了一个内容营销团队，可能达到让用户看到我品牌，却不能让用户觉得我专业，只有像我当前这样孜孜不倦地笔耕不止，才能让用户真正理解刑天的专业性。在行业中，我们看到一些老广告人，虽然有自己的广告公司，但还是亲自在抖音上传道授惑，其实道理是相通的。
刑天个人的心得：如果想通过内容营销，来进行品牌IP化包装，还是需要灵魂人物现身说法，亲历亲为地贡献内容，并且经营自己的人脉圈，这个过程，很难快起来，也很难规模化发展，但只要坚持做，确实能够让用户真正地去了解品牌，认可品牌。它适合一些非标产品的品牌。如果你想把公司做几年然后卖掉，这种营销方向不适合你，如果你想做一个响当当的品牌，可以考虑跟我一起死撑（未必是对的，所以是死撑）。我感觉更适合那些在三四线城市创业的伙伴们学习。
2019年，我仍然会亲自写许多的文章与大家分享，来讲品牌推广方面的心得体会。
在自媒体平台应有尽有的时代，突然有点拔剑四顾心茫然的感觉了。
把原来的看家本领都拿出来，把吃奶的劲都使出来，阅读量关注量还是那么可怜。
过去没有这么大的舞台，总有“山中无老虎，猴子称大王”的机会，即使是瞎猫碰着死耗子，也有知识变现的机会，比如说接了一堂培训课的业务。
请注意，我涉及的内容是有关内容营销的，几乎只有研究营销、转型新营销的人才会感兴趣，是个很窄的重度垂直内容。不是做做内容搬运工就能赚来几万阅读量的方式。
我说的变现，也不是指在自媒体平台上发文获得的收益。
我所说的变现，指三种情况：
1、生产的内容，本身就有价值，就可以卖钱，比如培训师的课件、逻辑思维的知识产品。
2、生产的内容，有极大的阅读量，近乎生产了一份线下的大报，于是就有厂家的广告来投放，赚取广告费变现。
3、生产的内容与自己的产品相关，为了把吸引到的读者变成用户，产生购买从而变现，比如杜蕾斯。
这三种变现的方式，必须通过优质的原创，才能达成目标。
一次两次的优质内容，可以生产，就像慢酌客老张过去的培训课件，花几个月时间才能开发一个有价值的课件（但很可惜，讲一小段时间，网上马上出盗版，没得钱赚了）。但是持续优质的内容生产就不是件容易的事。
自媒体时代的内容生产，不但颠覆了传统媒体、传统营销、沟通的方式。也颠覆了传统的文章生产方式。
为此，自媒体内容生产商（为了变现，生产文字，和生产一瓶酒卖钱是一个行当），必须重新构建文章（包括语音视频等内容）的生产方式。
1、情绪一统你的生产：文章要想发力，就必须让读者产生情绪上的共鸣。
很多种情绪可以让读者产生共鸣，但这种情绪不一定适合你！
举个我自己的“文章情绪定位”的例子来说明：我一直研究杜蕾斯的情绪运用，杜蕾斯调动了那种情绪呢？喜悦！用什么方式调动读者产生喜悦的情绪呢？情欲！
所以你会发现，杜蕾斯整个就是一个黄段子手！但却很优雅！
而杜蕾斯是卖套套的！这样的方式和目标简直天衣无缝！杜蕾斯的文案很牛逼，其实你去搜索一下“冈本”套套的文案，也一样牛逼！
这就说明“文章情绪定位”有何等的重要！
我是卖茶的，不是卖套套的，所以喜悦、情欲和我八竿子打不着！
于是，我在寻找他的反面：悲壮！
而茶如人生，人生都是渴望喜悦、幸福的，但人生的常态恰恰是悲壮、孤独的。要不就不会有那么多的悲剧得以流传下来，而喜剧，世界上只有一个卓别林，中国嘛，除了郭德纲上的台面外，就剩一帮俗的让人吐的二人转了。
茶的味道：苦涩香甜，恰如人的一生；喝茶的过程与茶叶的运动：浮沉与拿得起放得下。这些产品的要素恰恰和悲壮相符合——悲壮，重点在“壮”。
比如产品和热点结合，假如有这样一句话：“刚泡到的很热乎也很苦，丹，后面是芳香”，放在林丹出轨，谢杏芳力挺这个热点的大背景下，将是一个很好的文案，也把热点和茶产品紧密的结合了起来，这句文案的上面我加一个慢酌客茶就可以了。
2、杂交知识，产生新知识：我尝试过无数种的内容生产方式，比如“历史上的今天”、“从古代典籍中发现经营智慧”、“内容营销免费服务”、“鬼故事与人生”等等，很多的方式（各位从慢酌客公众号里可以看到这些尝试轨迹）。但是结果很惨，阅读量、关注量不升反降！
原因是仅仅提供价值，已经不能提起现在读者的兴致，恰如毛片看多了，刺激就减弱一样，现在的知识已经毫无秘密可言——任何的东西都能搜索得到！另一个原因就是兴趣，天天累的和孙子一样，谁还在下班的时候再去研究营销呢？
所以内容生产必须在情绪点确定的情况下，对过去的一切知识进行杂交。
一是知识、情绪和社会热点的杂交（除非专业写历史内容，否则尽量不要让内容离当下更远，因为现在人的关注度已经不超过三天，微博的关注度，不超过五分钟！
二是情绪、节日、知识三者的杂交，生产出节日里人们关注的内容。
三是专家、情绪、知识三者的杂交，生产出人们感兴趣的内容。当然你的事业规模要进入一定的阶段，才有专家屌你——得到APP把专家集中起来，打造一个知识销售平台，也只有在罗辑思维声名鹊起的时候才能做起来。
杂交产生有吸引力的内容之外，还要考虑各种自媒体平台最适合的表现方式，比如微博，一个有创意的图片比你的长篇大论肯定有吸引力的多，因为微博的关注度不超过五分钟。这些内容，以后慢慢道来。
“想卖东西吗？首先必须让人高兴。”
在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品。
这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
在《大趋势》一书中，约翰-纳斯比特曾提出把情感融入消费体验这一观点。
很显然，对中小企业而言，光掌握优势是不够的，还要把握趋势！
那么，面对正在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本原则有哪些呢？
1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，
2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，
3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。
在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。当今，在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，中小企业需要用互联网思维对市场、消费者、技术、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视，因为许多中小企业尚未具有真正意义上的核心竞争力，主要体现在5个方面：
1、核心价值观能力；
2、营销变革力；
3、战略洞察力；
4、计划控制力；
5、组织适应力；
就企业而言，如果只有主观的努力，有时甚至是一意孤行的堂吉诃德式的做派而恰恰不知道行业的运作客观规律和市场需求的多元带来了更多的选择，自以为凭借自身的实力与资源，人脉底子就能刀枪不入，最后遭遇到的恰恰是泰坦尼克号悲剧。
著名未来学家丹尼尔-平克说过，要想做好生意，中小企业未来要掌握6种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你需要会玩，你需要找到意义感。简单说，2040年，当我们和美国的人均GDP平等的时候，活的很好的人应该是这样：有品位，会讲故事，能跨界，有人味儿，会玩儿，而且有点自己的小追求。
不难看出，当传统营销遇到互联网营销，传统营销就被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。
屈指数来，当今企业的营销，虽然历经风雨，花样繁多，但其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面3个阶段进行的：
第一阶段：主要以适应需求、激发需求为主。
产品推广更多的是在生产层面技术层面上做文章，具体的表现方式就是突出性能和强调功效，往往在宣传中有意无意地把产品说得神乎其神、天花乱坠、其遭受的质疑和由此产生的诚信危机使得企业很快陷入短命的怪圈。
第二阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。
产品推广也是突出技巧，具体的表现方式是广告造势明星代言概念炒作，但基本上都是“天上飞广告，地下铺管道”数量式假、大、空的故弄玄虚。由于缺乏现实的专业技术的支撑，绝大部分产品往往就像一阵阵流行风一样过去了。
第三阶段：主要是以创新需求、挖掘需求为主。
产品推广以个性化解决方案为主，需要突出和谐、人文、生态的理念，必须强调理性和专业。具体的表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值，而不仅仅是以奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴引发的所谓虚幻灵感。它更注重营销上的务实和策略上的严谨，要充分展现产品所能给予消费者的希望，以延续其对产品长期的认知、认同心理渴望，实质上就是对消费者深层需求的细致关注。如海底捞的“**服务”、格力的“经营用户”、“淡季返利”等。
不难看出，前两个阶段往往容易引发跟风、追随和模仿。很明显，这是一块血腥竞争的“红海”。而第三个阶段正是当今所热捧的、需要业界重新认识的“蓝海”领域。
真正的蓝海战略应该包括两个方面：一是对企业外部包括渠道、客户、服务等的协调；二是对企业内部包括产品、组织结构以及业务拓展的协调。一个好的蓝海战略是一个完整地呈现给顾客的商业运作过程，是以一种系统的方式去开创、占领可能属于自己的市场。它不仅需要创造，更需要执行，因为只有这样，才不容易被模仿和跟进。
当前，要想拥有市场需求的产品，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客周围的情感连接，好产品就真的开始说话了。
经济不景气带给中小企业的不应该是恐惧，更多的应该是思考。
互联网时代的企业，已不再是某一个生产或服务的管控型组织体，而是一个交互型价值体。因此，一个功能再好的产品，如果完成不了从技术优势到消费利益的交换，不能方便的被消费者所感知，它就不是一个好产品！
现阶段，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。
这是一个生活大于生意的时代，现有的企业模式将被解构，一个老板，计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的规划。做老板的，你如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。
随着中国企业的发展，现在已经进入了个性化定制化营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销、整合营销到内容营销，伴随着营销节奏的变化，各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显，市场开发重点随之转移到了市场终端场景化和生动化的角逐。由此，现代企业的营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。因此，要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。比如：我们可从品牌产品在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素、在内容生产上补充更多的娱乐性、场景化、人性化等，让产品时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外品牌的围追堵截。
所谓内容营销，实质内涵就是突出以人为本，以企业为中心的价值创造思维正转向企业与消费者共同创造价值的思维，在此理念的基础上，在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值系统中融合进情感导向型的人文合理因素，让产品价值链与企业、社会的战略发展处于一种常态化、长期化的运营之中；同时，在市场推广的每个环节强调完善的服务，通过激发需求，满足需求，打破依附于消费知识信息不对称和近于盲目的感性消费才产生销售的营销体系，以创造价值链上的具体利益成分为根本的目标。某品牌化妆品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员内容营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。
当前，抓住消费者痛点很重要!
痛点是什么？就是缓解客户的痛苦，解决客户的问题，去除客户的噩梦。
这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。
做市场需要的痛点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。
特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。为此，面对当前激烈的市场竞争，中小企业应制定一整套系统产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。
一个企业再好、再多的文化背景、区位优势和独特资源，如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，不能够开发更多具有话题性和影响力的内容产品，那就是浪费。因此，就要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力。中小企业由于实力所限，所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。
特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的**和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
事实上，中小企业营销模式理应随消费需求而改变。
互联网时代下的商业模式，内容生产能力将成为企业安身立命的根本，内容营销的前提，要么是迎合消费者的求知欲望，要么吸引消费者产生情感共鸣，要么让消费者感到有趣。
而建立以内容为核心的营销模式，将是企业迈向成功的最佳选择。因此，不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。
因此，将主要精力放在内容上，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试、优化调整自身的内容。具体说来，内容营销有5大策略：1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。2、要有趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造。4、要能够嫁接时代热点。5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。
用内容构建社群，用内容驱动创新，甚至用内容重构整个商业模式，已经成了企业“移轨创新”的主要方式之一。
内容的未来必定是要产业化，也势必会将用户区隔出来不同的群体或者组织。在内容产业领域，精准、协同生产和C2B消费是一种必然趋势。
好的内容具有不被时代变迁泯灭的相同DNA。
第一，情感认同，用户愿意付费及传播。
第二，易于传播推广，用户接受程度高。
第三，可迭代，一种形式消亡了，可以切换到另一种新形式；一段故事结束了，可以连续发展到另一段故事。单一媒介呈现的内容、品牌注定价值不高、持续力和变现力差。
具体说来：内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现，这些围绕内容产业的传统链条，随着互联网、平台、自媒体的变革，已经产生了新的商业逻辑。
内容营销的精髓就在于企业经营需要实现从信息经济升级到信任经济，任何好的内容，均遵循从里及表的流程：确定价值观、普世价值的内核，再根据当下市场的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。
这其中，企业内容生产不再单一依赖单一机构或者固化的组织，而是依靠内容粉丝等开放组织创造，这样做可以解决两个问题：一是内容生产的连续性问题；二是生产受粉丝持续追逐的内容连续性问题。而唯有不断创新和提升服务品质，让产品通过一系列定制化创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而提升产品附加值和消费者的忠诚度，服务的核心不是产品，而是售前售中售后，这些服务必须形成一个严密的链接，才能达从到产品到服务的升级，它意味着完善服务的流程，用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客的忠诚度等等。
因为，只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。
品牌的竞争终极是内容的竞争，内容营销考验品牌的定力。一个好的内容最核心的材料就是价值观、哲学，这才是一切情感认同的出发点。价值观内核对传统生产企业也是具有极大启示：消费者购买的并不是产品的功能属性，而是情感寄托。因此，产品如果能够体现这些情感和文化元素，消费者并不会在乎产品的具体形式。
因此
，利用社群或者社区的优势，强化与粉丝的互动沟通可以实现经济效益上的最大化。企业要想活得好，就必须实现2个转变：1、从提供单一产品向提供解决方案转变；2、从产品运营向品牌运营和资本运营转变。
当然
，有许多企业也开始做内容营销、搞新闻策划，但基本是失败的，因为他们不懂得内容营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者。说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费。同时要明白如果一味的苛求专利和技术是不能让产品在市场上走的更远的，企业老板应该想的是怎样让更多的消费者知道自己的产品，接受自己的产品。
十多年来
，为规避市场风险，求得良性生存环境，许多海内外企业纷纷与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，蓝哥智洋机构有针对性的帮助企业以内容营销方式打造核心竞争力，当前，公认的“好故事十大引擎”是：人生、责任、信念、痛苦、哲思、才华、执着、爱情、勇气、童心。对中国人而言，可能还有复仇、义气、恋爱配对……很显然，从故事往里就是普世价值，它是内容推广、迭代的原动力，属于内容的深层内核之一。在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。
因此
，企业运行价值创造系统能否有效的为顾客创造足够多的个性化价值和增值服务空间，是企业打造内容营销核心竞争力的最终表现，是企业的根本战略任务。
作为资深营销专家
，为了完成这项任务，他需要更多时间更多精力是在一线度过，及时了解消费动态，把握供求变化，在充分整合各种社会资源打造强势团队力的时候，最终实现集企业理念和文化价值触为一体的强势执行力。
很显然，我们的内容营销方法能帮助老板解决市场上的实际问题。
总有一种内容让我们泪流满面，总有一些作品让我们心存温暖！2018深商全球大会新媒体产业论坛暨深商全球大会新闻发布会昨日下午在深圳威尼斯酒店举行，现场有未来趋势展望，也有精彩案例展示。来自知名媒体机构及自媒体行业的领军人物，与深商研究者以“大周期 新媒体 强品牌”为题，共同探讨了新媒体营销方法论和未来前景。据介绍，新媒体产业论坛也是2018深商全球大会“10+2”论坛率先登场的首场分论坛。
2019内容营销六大趋势
新媒体时代，营销策略层出不穷、创意更迭百花齐放、颠覆思屡出奇兵。新媒体和老品牌怎样融合、新营销和老字号如何嫁接？线下支付、线上流量、品牌价值三者的关系怎样构建？这些都是本次论坛的聚焦话题。
深商会COO宋军胜在开幕致辞中说：“再小的个体，也有自己的品牌。运用新型营销渠道、方式，可以塑造企业理念、品牌灵魂，帮助企业在市场中进行差异化竞争，形成独具优势和价值的品牌。今天的论坛上有传统媒体的资深老师们，也有新媒体的大咖，更有来自企业的专业营销人士。相信三方思维碰撞，必能点燃不一样的火花。”同时，宋军胜宣布“深商新媒体产业联盟”正式成立，该联盟旨在搭建深圳高质量、高层次的新媒体交流平台，促进深圳媒体融合发展，推动深圳新文化、新业态、新媒体的发展。
南友圈创始人、CEO苟骅带来主题发布“2018-2019年企业内容营销趋势观察报告”。他提到，2018年人类社会可能处在康波大周期末端，这是信息通信带来的变革，客观规律没办法去抗衡，我们必须面对。根据自媒社20000+约稿企业所做的画像，南友圈发布了2019年内容营销六大趋势：内容需求爆发；内容营销数据化；内容平台垂直细分化；在线直播常态化；内容营销场景化、感性化；内容营销加速IP化。
在新媒体行业市场规模的不断发展中，传统媒体通过新媒体实现转型升级，成为网络文化创新发展的重要力量。围绕这一趋势，界面新闻广东频道总裁刘荣发表了演讲《传统企业拥抱新媒体的逻辑和方法论》。他提到传统企业在新媒体传播中遭遇水土不服的困境，并给出了一系列解决方案。刘荣坚信“内容为王”，通过打造深度内容可以引发情感共鸣。此外，精准匹配受众，实现高转化，能够减少未知的广告浪费。
2018年，新媒体发展的一大趋势是移动音视频渐成主要传播形态，成为互联网流量贡献率最大的应用领域，并且市场还在不断增长中。想象传媒创始人、CEO陈爱华在他的演讲《移动互联网下的视频内容营销浪潮》中，分享了大量案例，解析内容营销如何通过讲故事来获得收益最大化。他认为，随着5G时代到来，视频的拍摄、制作、上传门槛大大降低，这一传播方式将继续迎来爆发式增长。
2019年内容营销如何玩？
在圆桌会议中，当被主持人问及“用一个关键词来预测2019年的内容营销”时，界面广东新闻频道总裁刘荣用“直达人心”、深商研究会秘书长俞泉用“社群营销”、想象传媒创始人、CEO陈爱华用“讲故事”、锦麟煮酒首席运营官王子荣用“钱”、歌力思品牌总监王笃森用“精准找到顾客”展开了他们的想象。
刘荣提到，界面新闻广东频道现在所做的事情就是“直达人心”。第一是用优质的内容来打动相对精准的客户和用户。第二是为相对精准的品牌做好的传播，然后让他们的故事、品宣走心。第三是让很多可能是仍然在路上、还没有到达山顶的企业或老板的IP、故事能够有更好的写法，更好的传递方法，让受众感受到温度和故事，让受众感觉品牌是可信任的，产品是可触摸的。
俞泉发现，越来越多的年轻人开始做社群，中年人、老人也在做社群。他分析道，京东上自己开店，获取一个用户的价格是120块钱，微信公众号上获取一个真实粉丝的价格是4元，一篇文章阅读量要超过1000的价格上百，在这种情况下，线下的沟通、互动、社群建立将会是营销的一个好方向。“整个的营销工具方向可以看出整个营销轨迹的方向就是把用户和用户、用户和社会之间的距离、用户和B端的距离拉近。我们一直以来用过的营销工具、社交工具都可以看到新媒体发展的轨迹。”
“很多品牌来找我们拍传统的广告，我们都拒绝了。”陈爱华表示，想象传媒是在用媒体化的思维，来为品牌讲述一个好的故事，通过视频的语言来颠覆传统的广告片。他说“要回到视频的形态，先思考用户到底是谁？他们喜欢看什么样的东西？”
从前人们总说钱不是万能的，但没钱万万不能。而王子荣说在2019年这句话要反过来，“没钱万万不能，但是有钱也不是万能”。他观察今年以来微信传播生态特点之一是十万加、百万加爆文里关于时政、时局深度、观察解读的比以前大大增加，像疫苗之王，流量和社会效应双丰收。这背后反应出来的是微信生态话语权不再是女粉、年轻粉，越来越多的男粉、中年粉，甚至是老年男粉都纷纷跑步进场，他们急切地想在微信生态里寻找情绪的出口、话语的表达，这导致了流量重新洗牌，新的微信公号崛起。
王笃森说的“精准”是从行业的背景出发的，歌力思女装品牌在上海上市，收购5家国际品牌，现在有6个国际品牌+1个代运营平台，对他们来说时尚永远是精准的行业，明年他们还会继续寻找顾客，发现顾客的需求，并且通过个性化的诠释，满足顾客的需求，这是歌力思对于“精准”的思考。
内容电商，这两年一个新的风口。
几年前，微信平台出现了一种新的电商模式，叫作微电商，但其实更多的是以个体的形式出现，很多人把它叫作微商。
从微商兴起，到口碑做烂，实际经历的时间并不长。
不知道在微商的套路中，你是否有过深入的研究。
据我所知，微商的结构就如同金字塔一样，从总代理到三级代理，中间有不同层次的划分，每个层次能够拿到的钱各不相同，实质上就是传统意义上的多级分销。
微商产品的普遍劣质、层层代理的套路，虽然依旧不断有人中招，但现在的用户显然理智很多，不会轻易上当受骗了。
不过在微商的江湖之外，还有这样一个红利的领域，其生机不可小觑。我们认为复杂而不可理解的事情，其实很简单。
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内容电商的红利
不知道你有没有遇到过这样的场景，在商场逛街的时候，总有一些打印照片、领卫生纸的机器，而这些机器，也深受年轻女孩的喜爱。
操作过照片打印机器的同学应该知道，只要关注一个公众号，就能够免费打印一张照片，非常地方便。
对于微信公众号创业者来说，一张照片的成本不到一毛钱，加上其他杂七杂八的费用，平均每个粉丝的获取价格不会超过5毛钱。
而这部分用户的画像是具有较高消费能力的年轻男女，这样的精准粉丝，即使做粉丝裂变，也很难拿到这个价格。其背后的商业逻辑，更是简单粗暴。
我之前也在商场打印过照片，也正是由于打印照片关注了三个公众号，都是做本地美食的，他们变现的途径非常简单，将粉丝吸引到公众号之后，再利用内容来留住这部分粉丝，最终通过接本地的美食、新开业商场等广告来获取盈利。
按照其平均头条报价1W计算的话，这个号一个月的收益也非常不错。
而更厉害的玩法是：利用这部分粉丝，做内容电商。
内容电商，是社交电商的一种类型，其基本原理还是基于社交媒体的电商平台。
目前，通过做内容来带动电商销量的玩法层出不穷，接下来为你举两个案例，如果你有自己的产品，个人都可以操作。
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公众号内容，做电商的中介
在上一篇文章，我为大家提到过“淘宝客”，而在微信上，有这样一批人，他们被称为自媒体淘宝客。
微信公众号刚刚兴起的时候，第一批自媒体还沉迷于做内容，依靠公众号的广告收入来变现赚钱。
而随着玩法的升级，内容营销的概念被引入到了微信公众号。
大家开始发现，在微信公众号卖货，一篇推文竟然能够产生几十万甚至上百万的营业额，一个新的市场被打开了。
据我所知，目前通过公众号卖货的有这样两种类型：
1、自己有产品，通过投放别人的公众号来销售自己的产品。
这就类似于A出一个产品和文案，然后B在自己的公众号发布，最后收割流量，实现双赢。目前我知道的较为成功的案例是轻生活，一个男人为女朋友做的纯棉卫生巾，一篇推文卖货几十万，年营收上千万。
2、自己没有产品，通过分销别人的产品来获取利润。
其实这种玩法就类似于淘宝客，你去电商平台发掘好玩又好用的东西，然后通过推文的形式将这个产品销售给用户，获得分销提成。据说这类的头部大号（百万粉丝量级），平均每篇文章都能卖几十上百万的货出去。
这样算下来，一年算是300篇推文，也能够做到上亿的流水。
试想一下，一家普通的线下店，也许做到死也就几百上千万的流水，除去各种成本，一年赚的钱实在有限。
而一个内容电商，一篇文章的成本几乎为零，就可以做到一个如此强大的转化率，这就是线下的门店所不能做到的。
这两年，很多人都在说淘宝客越来越难做了。的确，对于传统的淘宝客来说，不会引流就很难做好。
但自媒体淘宝客的独辟蹊径，又让这个行业重新焕发了生机。在微信、微博、今日头条，这些自媒体淘宝客们，不仅给粉丝介绍了好用又实惠的商品，也打造了粉丝对他们的高度信任，这就是内容营销的力量。
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关于内容营销的一些看法
据收集分析，从产品的冷启动到现在的快速发展，一直都是市场运营这个领域负责。
公司要尝试了很多营销方式——信息流、ASO、线下地推，可是由于产品本身以及转化环节的各种问题需要一段时间来解决，产品的拉新成本一直居高不下，甚至ROI低于1：1，意思就是说花一块钱挣不回来一块钱。
后来，开始去尝试做内容营销，通过自己+写手生产内容，然后分发到自己的自媒体平台以及寻求各个KOL合作，最终的拉新成本甚至低到了3-4毛钱/个，而拉新量级也增长了数倍，销售额翻了十几倍。
关于内容电商，其实模式也是一样的，当在一个号的转化率能够满足收益>支出的时候，批量复制一定是快速增长的首要战略之一。
据我了解，那些月入十万的年轻人当中，大多是抓住了互联网内容的红利，不管是新媒体、内容电商，亦或是知识付费，本质上还是在消费内容。
内容本身足够的优质才是提升内容付费转化率的关键，以前的互联网思维是流量思维，只要能够占据足够的流量，基本上都能收割很大一批。
而现在的互联网进入了精细化运营时代，已经不再是流量为王的时代。用户每天沉浸在微博、知乎、今日头条、抖音的瀑布流直下，只有更优质的内容才能抵达用户的眼前。