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上周NPDP周刊文章给大家输出了创新战略的一些干货，今天我们从产品策略角度给大家更多落地的产品方法论。

产品策略包括产品定位、壁垒建立、优先级、流程选择、运营等等。下面将主要以案例的形式讲解一下腾讯是如何进行产品定位的，同时深入挖掘产品营销壁垒的关键点（NPDP知识点）。

腾讯产品观“定位”

1、什么是产品定位？

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。在产品构建金字塔中，定位是一切的地基，可见其重要性。

产品的定位是由很多因素决定的，比如对于市场机会的洞察、对于行业的发展和用户群体的划分等等，但无论如何，你的产品定位必须能够回答下面这三个问题：

产品服务于谁？

解决用户什么场景下什么问题？

边界在哪里？

我们会发现，做得好的产品往往能够一句话就说清楚他的产品定位。比如QQ电脑管家：保护你电脑安全的默默无闻的工具；手机QQ浏览器：提供快速简洁浏览体验的效率工具；QQ邮箱：为亿万用户提供高效稳定便捷电子邮件服务的工具。

产品定位是一件不简单的事情，它关系到你的产品、团队甚至企业的前途和发展。定位失败，将带来严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然，要采用一定的策略。

2、如何给产品定位？

我们以全民K歌为例来分析一下它的产品定位原则。

• 产品初期，定位要清晰且聚焦，围绕定位持续打磨

全民K歌初期产品定位主要是从用户需求角度考虑开始的。在音乐领域，用户通常有很多需求，包括听、看、唱等等。关于“听”，现在已经有了很多成功的产品，比如QQ音乐、网易音乐，全民K歌并没有很大的竞争优势；但是在“唱”这个领域目前还没有很多成功的案例，所以全民K歌即从“唱”这个细分领域去挖掘。

通过用户调研可以分析出，“唱”和“听”的用户群体有很大的差异，比如老人和小孩更喜欢唱，他们会把K歌作为主要功能。腾讯最强的就是社交关系链，如果能够将社交关系链和唱歌用某种更好的方式耦合到一起，也许会擦出更大的火花。所以，全民K歌最终明确产品定位为：一个具有熟人关系链的独立在线唱歌工具。

围绕定位的持续打磨才能让产品定位变为用户感知到的产品特性。明确定位后，全民K歌又在定位基础上提升了唱歌基础体验，比如通过KTV竞品分析挖掘了跳过前奏和歌曲截取的功能，同时又添加了好友合唱、好友打擂等社交功能。

• 随产品成长，边界也在扩大，定位也会转型

全民K歌上线一年后，产品数据有了极大提升，但是问题也随之出现：每天愿意去唱歌的用户永远是一个恒定的比例——40％左右的用户愿意唱歌，60％左右的人更愿意去看别人的动态。因此，产品团队考虑是否要把产品从工具向社区转化。于是我们可以看到全民K歌新版本上做了大胆尝试：把用户的好友动态放在最主要的界面，把用户消息变成了一个独立模块。

令人欣慰的是，此举改变并没有使唱歌用户因此减少，而愿意看动态的用户从原来的60％-70％提升到了90％，社区更活跃，用户粘性增强，全民K歌在这个阶段完成了比较成功的转型。

• 时刻谨记核心定位，基础能力值得持续打磨

对于全民K歌来说，唱歌始终是核心功能，也是用户价值所在。在强化社区功能的同时，团队也在不断推出练歌、音效、变唱等一系列围绕唱歌功能的创新体验，持续打磨唱歌工具本身的基础实力。无论产品界面如何变化，唱歌功能始终处在界面中心。

一张图总结

更多产品定位案例

• 塑造独一无二的产品属性

同质化是目前互联网产品的一个通病，那么在同质化环境下产品怎样才能脱颖而出呢？办法就是具有特点的产品定位。

产品定位就是一个产品的灵魂，还没有产品的时候就应该抓好产品定位，用户就能更好更好地认知产品和分辨产品。无论业务还是功能如此相似，都需要通过文化、营销去引导用户，塑造出一个有个性的产品属性，让这个属性变得独一无二，这样才能使产品立于不败之地。例如大众点评与美团，虽然这两个产品里都有团购服务，但在用户心底里面对它们是能够区分出来的：大众点评看评论看内容，美团直接是团购。虽然产品功能上是同质化，但在用户认知上能区隔，这就是一个成功的产品定位。

• 正相关法、负相关法推行产品定位

2014年7月，小米推出了最新的营销口号“工艺像苹果，手感像奶茶”。一方面，用“像苹果”三个字准确将小米的工艺设计直观地打入用户脑海中，另一方面，又用“像奶茶”三个字给予用户无限的遐想。这种一实一虚的宣传手法不仅让用户对手机有基本的了解，同时又形成了更多的期待。“小米4”有点像“苹果”，这就是它的产品定位，正相关法是将新产品与已知产品通常是成功产品挂钩，那么新产品就无须从零开始塑造产品形象，借用成功产品帮助自己宣传。

负相关法，字眼则用“不像”或者“非”这一类词语，例如当年七喜定位为“非可乐”饮料，找到可乐以外的一片市场并获得巨大成功。但这种方式最能在初期使用，日后还是需要慢慢塑造属于自己的产品定位，那样产品才能历久不衰。

• 建立壁垒

互联网产品经理经常会考虑的事情就是产品壁垒问题，因为如果我们在往前走的时候没有一些壁垒存在的话，就意味着产品很容易被抄袭。产品壁垒通常可以从技术、营销、设计等角度去建立。

我比竞争对手的技术更先进，竞争对手想要去复制我们的技术需要投入极大的甚至得不偿失的力量才行，这就是技术壁垒。再比如说营销壁垒，当一个产品快人一步地去把用户都刷了一遍，那老二老三再进来的时候就会不那么顺利。人们在接受一个新事物的时候往往具有一定的抵触心理，尤其是已经有了熟悉的相似产品可以使用的情况下，多数人并不会冒险去使用一个新的产品，所以这个时候营销壁垒就显得非常重要了，后来者需要通过各种方式把产品能够推送到用户面前，去抢占用户。

产品定位后，我们就要思考它的竞争壁垒，如何把它卖出去。在NPDP产品知识体系中，同样有四大核心问题帮你挖掘营销关键点。

产品营销四大核心问题

• 传递什么内容？

通过产品+故事、情感营销、病毒营销、文案编写FAB法则等输出内容。

• 通过什么途径？

Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上，在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围等。

• 采用什么方法？

可采用定价策略、捆绑销售、双11光棍节节日营销等方法。

• 达到什么效果？

通过评估指标去评估和检验效果（评估指标选取HEART 原则、创新产品评估阶段模型等）。

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文 / 匠心妙想品牌策划创始人 雷公腾

事件营销是互联网品牌从业者耳熟能详的策略之一。近几年，这一策略也被传统企业引入。也不乏母婴圈潮流营销人的尝试与摸索。而一次事件营销，成本之高、企业投入的人力物力财力之大、成功策划一起成功的营销热点难度之大也是可以想象的。

成本、流量、眼球等对大的母婴品牌，比如飞鹤、贝因美来说不是大问题，那对中小母婴品牌，甚至新创母婴品牌来说，无异于“蜀道之难”。但是，面对市场竞争高压、产品同质化竞争，中小母婴品牌唯有通过提高ROI才能博得一线生机。而事件营销恰就有这样神奇的助推力，以“低投入，高产出”的营销模式实现了企业价值最大化，为企业注入了兴奋剂。

什么是事件营销？

事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。其最重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。

比如雷军的“Are you ok？”鬼畜事件，OFO和小黄人联手打造的“小黄人单车”等，在社交网络上面的疯狂转发以及二次用户创作，都带来了极好的品牌效益。

事件营销3大基础要求

第一，能打能扛的营销团队。要在第一时间统筹协调好内部资源以及外部媒介，并且有机枪的落地执行能力。

第二，生产优质内容，例如海报、文案、销售信、H5等等。

第三，嫁接优质流量推手。例如流量渠道多、平台风口热、关键词曝光准等等。

这些都是事件营销的基础工作 。内外协作环境要高度统一、默契。这对企业的管理要求就极高。光有流量，品牌内部却消化不掉，这是难题。光有内部营销团队能打能扛，却没有流量主推，产品也会僵死。

因此，产品营销一定要赢好几个关键节点，而这些关键节点，就是我们一直很关注的事件营销活动。在母婴行业，大家耳熟能详的事件营销莫过于“嘉年华活动”。

从目前我们调研的结果来看，无论是郑州高端母婴品牌谷太婴品母婴大促嘉年华的品牌造势来看，还是海宁芽儿宝2018年嘉年华活动的营销业绩来看，嘉年华事件营销都成为检验品牌硬实力和软实力的“魔法镜子”。对于刚刚提到的两家专业母婴品牌来说，嘉年华事件营销都直接推动了业绩的良性增长与品牌的有效曝光。

如何策划一场成功的事件营销？

我们如何能做一场成功的事件营销呢？下面为大家一一解析：

确定品牌传播的对象

在确定品牌传播的对象的时候，我们首先要确定品牌传播的对象的行为画像。90后宝妈和85后宝妈有什么消费习惯上的区别？育儿理念有什么不同？家庭经济收入谁支配？等等这些都是策划事件营销前需要做的调研工作。要想做好一场事件营销，就得打有准备的仗，要明确自己的传播目标。

明确营销目的

做事件营销首先要重视的是营销目的，千万不是为了做事件而事件。品牌所要制作的事件一定是要达到品牌中的某个点或者某几个点，可以是提高卖点的认知，也可以是吸引客流量，引导客户了解你制作的工艺，也可以是展示你公司的实力，也可以是融合在一起你同步要把你的目的实现。

而不仅仅是搞一个事件让大家 都知道你火一把，然后就没下文了。后续对品牌没有任何推动作用，这样的事件是没有任何意义的。要围绕目的来设计你的事件。

找到消费者聚集的内容消费平台

俗话说，“人在哪里，销售就在哪里”。这句话说得很有道理。在移动互联时代，网络消费、线下终端消费能保持良好的业绩都需要抓住流量。对于一个大事件的策划来说，曝光是非常重要的。

只有曝光基数大，有效展现量高，获客成本才能降低，获客数量才能有效得到拉升。在当下，我们要客观分析消费者聚集的流量平台，比如微信生态圈、电商网店、短视频平台、网剧平台。由于消费者聚集的内容消费平台属性不一，他们的消费观念和习惯也不一样。针对这一情况，我们就需要因地制宜，制定吸引目标消费者的促销计划。从而实现更好的转化。

设计有落差、有情绪、有共鸣的营销话题

设计事件话题做好引导布局，争对你要达成的目标，做好事件话题的布局，是事件成功的关键。事件中包含的话题、热点都需要能引起消费者的共鸣，勾起他们消费的情绪，营造落差感。我们在策划事件营销的时候就需要思考什么样的话题容易传播，榜大款的，震撼性的，挑战性的，打破常规的，坏坏的话题。从而避免平淡无味的白开水话题。

比如幼儿配方奶粉品牌金领冠在520期间针对“背奶妈妈”推出的系列营销。背奶妈妈就能够引起职场妈妈们的共鸣。而她们的参与也直接激起背奶妈妈一族的情绪。相对于其他母婴品牌的520事件营销，金领冠无疑是成功的。

建立传播矩阵，促发病毒传播

在经营事件营销活动的时候，如果品牌没有实现爆发式展现，那意味着很难影响流量。而寻找传播扩散话题的渠道、媒体的传播和社交平台的病毒式推荐就可以解决这个难题。

当然，企业也可以自己推广，也可以影响到媒体来采访报道，影响更多的人参与进来形成病毒性的转发和讨论。不管用什么途径，如果这一步没有实现跳跃，那热度直接就会下滑。

一般情况下，适合为品牌爆发式展现做传播的媒介类型如下：

1）种子用户，建立情感的联络，让其自然为你发声，这批用户需要活跃在各类社会化媒体、微博、微信、论坛、贴吧里，发言踊跃，能带动一批人。找准这批种子用户，不夸张地说，是产品成功的基础，对于创业企业，更是生死命脉。假如你的第一批种子用户都留不住，维系不了，产品的生命力可想而知。找到这批用户，还需要用心维护，让他们成为铁粉。铁粉，就是即使产品有一定缺陷，他们依然待你如初恋，情感的门槛才是最大的门槛。

2）KOL意见领袖。这里的KOL并不是指娱乐明星，主要是母婴行业的意见领袖。让他们喜爱你的产品，没事就在品牌的微博、微信公众号贴一下产品的照片，炫耀一下产品的功能，传播品牌的理念和价值观。

3）民间评论家，让他们能够经常在网上为品牌发声，并有一定的写作和辩论能力。有很多媒体人、行业人士在业余时间经营自媒体，他们的评论也往往能起到较好的传播作用。

4）热爱产品的员工，这点很多企业经常忽略，其实员工是第一线的产品体验员，是最了解企业的人，也是重要的传播小分子。有些企业的员工在外面，碰到生人能夸夸其谈一番，碰见熟人，就说，其实那个谁谁的产品更好一点。如果员工都不热爱公司的产品，这个产品必然走不远。

一个完整的事件传播大致可以分为引爆期、高潮期、尾声期，每个阶段都需要选择合适的媒介组合进行支撑，常见的传播媒体一般有论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报媒等多个渠道，同时配合各大领域的KOL将话题提高到一个新的高度。这些媒体特点各有不同，成本价格也会有所区别，当然，这主要指的是人为控制的事件爆发，媒体自然报道当然另当别论。

利用舆情工具时刻监控事件舆情

很多中小品牌的营销总监只知道分发内容，盯着后台看数据，但是却忘了在起盘、复盘的时候监控舆情。有的时候ROI是合格的，但是舆情却出现了负面，顾客抱怨也随之产生了。而这些就需要我们的品牌营销部利用好数据媒介监控事件热点舆情，关注“热搜”话题，监控品牌正面与负面舆情。

这里也给大家介绍8款专业的舆情监控工具：

保证成功的四大原则

事件营销的成功也遵循着4个基本原则：

（1）说实话办实事，务实原则：由于事件营销的不可预测的风险性，在我们做实体营销的时候应该坚持实事求是，切记虚张声势，从自身的实际情况出发，不浮夸，要对事件的可能后果负责，由于不可预测，浮夸的效果反而增加各方面的负担。

（2）不诋毁对手，共赢原则借力打力当然好，但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件，由于基础是原事件，所以我们应该尊重愿事件，不要利用人家的短处去捧自己的长处。

（3）有趣有料有话题，正能量原则：由于事件营销的趣味性甚至发展到可扩大性，从而会造成一定的社会影响，那么我们就要对自己的事件进行控制，坚持和谐社会，提倡正能量，切记“利益熏心”。

（4）全年多档活动，少吃多餐原则：口碑传播不是一夜爆红，需要资源积累。广告的本质就是重复，品牌做好全年的预算，做好打营销持久战的准备，不做事件营销，永远不会有事件发声，做了事件营销，总会有厚积薄发的一天。

-END-

打破多项华语票房纪录的《战狼2》正在创造新的历史。

8月8日下午，《战狼2》票房已突破35亿元。关于《战狼2》到底能赚多少钱，成了这部电影留给我们的下一个悬念。

那么，没有流量明星、也没有大IP的《战狼2》为何会取得如此的成绩，成为国产片的“爆款”呢？ 也许这5个方面值得所有公关营销从业者学习。

1、巧妙定位：从功夫界的万年老二，变身直男悍警第一

定位之父特劳特曾说，要想定位成功，最快的方法就是成为第一。而成为第一的关键就是找到新的边界，用二分法将自己与别人形成区隔。

作为功夫界的万年老二，甚至算不上老二，吴京一直活在李连杰、甄子丹、赵文卓的影子里。失去了成为“一代宗师”的先机。

不过，在给众多功夫明星跑龙套之后，吴京看到了军警硬汉这个空白领域，将自己的定位从功夫小子，开始向“军警硬汉”的形象转变。终于找准符合他霸道直男的定位，成为“军警硬汉”第一。

2、巧妙预热：直播片场小细节，通过故事营造事件营销

从《战狼2》开机以来，吴京就以微博为阵地，不定时发回片场报道。尤其是片场的一些亮点事件，或者说故事性话题。

比如，“爆破戏”是影片的一大亮点，尤其是《战狼2》“爆破戏”的激烈程度，为了增加媒体关注度，于是吴京用爆破戏现场蹲着吃盒饭的图文进行了微博直播，这可谓是一箭双雕。发出没多久，“吴京片场变民工”成了很多新闻的标题。

此外，非洲、贫民窑被抢、草原、雄狮，分分钟激起人的观影欲。比如，《战狼2》剧组要在非洲的狮子园拍戏，吴京把公文体的“注意事项”写出了剧本的赶脚，成功吸引11万多人点赞，近两万人转发，底下的评论纷纷表示要去看《战狼2》。

3、巧蹭热点：发现达康书记，以《人民的名义》蹭流量

不管是营销人，还是运营人，追热点蹭热度都是必备技能之一。

而“达康书记”和“东来局长”在继《人民的名义》大火之后，把荧幕首秀献给了吴京。有记者问吴京是否在蹭热度，吴京则大方承认：“我就是要蹭他们的流量”。

除了人物热度，《战狼2》的上映日期，也是典型的抱时间的大腿。建军节，朱日和大阅兵，暑期档，国产保护月，《战狼2》占据了所有的好时机。而中印边境冲突就是“上帝站在我们这边了！”

4、制造话题：策划一场“吐槽大会”，全员制造话题

如何制造话题？《战狼2》借着余温策划了一场“吐槽发布会”。听到传说中“撕逼对象”张翰的埋怨，吴文案落到了演员要靠作品说话。有话题要上，没有话题制造话题也要上。用“相互吐槽”的方式，《战狼2》套路也是real深。

除此之外，吴京作为整个《战狼2》的主角，在宣传中借助媒体巧设议题，引导舆论。

比如，议题1：《战狼2》是一部男人味十足的电影；议题2：《战狼2》是用命拍的；议题3：《战狼2》选演员只选对的不选贵的；议题4：我吴京不能被资本强奸。

这些议题一下子就把《战狼2》推到当今大众电影的对立面，《战狼2》才是掌握真理的“少数”。

5、打造金句：吴京激烈的打斗为主，台词不多句句金。

在《战狼2》里，激烈的打斗、紧张的节奏几乎占据了影片的大部分时间。整部影片的台词不多，中文台词则更少，但只要吴京一开口必须是金句：

“犯我中华者，虽远必诛。伤我国人者，皆为我敌。”

“当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子！你已经不是军人了，你在为谁而战？一朝是战狼，终身是战狼。”

“中国护照不能带你去很多地方,但它能从任何地方把你接回家。”

这些台词自带燃点，不仅点燃了每一个观众的民族自豪感，还被吴京用到了各个形式的宣发。海报、短片，这些宣传素材里除了炮火和主演，台词就是最大亮点。

当然，电影宣传过程中，媒体的宣传力度和舆论导向至关重要。《战狼2》上映前后，面对媒体的长枪短跑，“吴文案”充分体现了一个金牌文案的素养：不但没被扰乱阵脚，还化被动为主动，抛出观点，设置议题，甚至承包了很多媒体的标题。

一人担下影片的实时传播、热点制造、话题设置、热点制造、舆论引导乃至为媒体起标题工作的吴京，绝对是电影界的“金牌文案”。

孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”在现实生活中如果善于造势，做任何事情都顺风顺水，轻而易举。

如果不能造势，也要善于借势，利用当时的有利形势，选择不同的人来达到目的。这样就能易如反掌地达到目的。

我敢说，国人别的可以说不行，但研究兵法和三十六计，那确实是一等一的高手。

这些高手是集颜值与才能为一体的，那就是文案。

因为文案不仅会懂娱乐、懂生活、懂心理、懂装X、总之就是个小灵通万事通。

所有品牌的文案们，都对借势又爱又恨，爱的是可以免费借一波流量，而恨的是生怕借的势太LOW，跟不上节奏，那么势该怎么借呢？

为了更好对文字的关注，此篇不配图都是干货。

说到势，分为造势和借势。就拿最近的支付宝锦鲤和赵丽颖冯绍峰结婚事件来讲解。

先说借势，只要娱乐圈有个风吹草动，品牌文案狗们都开始忙活起来，生怕错过一波免费流量。那借势的重点在哪?

1、跟事件有关联，相似性

这个怎么理解？比如赵丽颖冯绍峰结婚事件，一起发了一个官宣，那么各大品牌文案一并出来了相同的“造型”，那就是两张结婚证摆在一起，有区别的就是文案不同，但文案始终离不了结婚这个话题，比如某个安全套文案：“不想要孩子的话，可以考虑下XX安全套”等等，配图是某个品牌安全套。

你会发现所有借势品牌文案，都会做到一点，文案和海报都会和事件本身有千丝万缕的关系。那就是品牌本身和事件本身找相关性。怎么找相关性？

举个简单例子：比如一个杯子和一个锅放在一起，你怎么去找共性？在这里可以把杯子和锅的特点列出来：

杯子：透明、保温、容积大等等。

锅：不粘锅、重量轻、容积大等。

你会发现这两个共性是容积大特点，那么你可以在容积这方面做文章。再比如太阳和星星，特点：

太阳：带来温暖、光明

星星：光明、闪耀

两者的共性是光明。回到赵丽颖冯绍峰结婚事件，那么这个事件本身特点是：

赵丽颖冯绍峰结婚：明星结婚、两人曾扮演过唐僧和女儿国、“官宣”

衍生出来的共性是：度蜜月（旅游品牌）、生小孩（安全套）、婚礼（婚庆公司）等等。

你会发现目前所有的品牌广告都是按照官宣的模样，放着自己产品，就可以引来一波免费流量，前提是你自家粉丝基数大。

因此，借势这活，就两种路子，按照原来模样弄成类似的，或者两者找共性输出文案。最后就是多@本尊，有可能被翻牌哦。之前一个小问题去@阿里云，没想到阿里云回复了，这份惊喜不是谁都可以有的。

再重复一遍，借势的两条路子，看微博看娱乐圈或者热门事件，能摆造型的就摆造型，不能摆造型的就是看热点找共同性，输出文案，再配上海报。

2、借势的禁忌

禁区就是负面能量再火千万别碰，比如离婚、出轨、偷情、偷税漏税等等，这些负面不要沾，一沾的话品牌就完蛋了。

接着说造势。造势可以参考双11和支付宝锦鲤活动，造势的基本准则是，品牌有知名度，并且造势的时机和品牌联动性比较好。

造势和事件营销有本质的区别，造势一般是持续性事件，而事件营销，只是短暂事件，营销过后一地鸡毛，什么都没留下，只留下甲方的天价营销费用，并且造势的成本也不低，要求PR和市场配合比较高。

至于造势怎么造，鄙人能力有限，无法给出造势的方法和策略，还是当个吃瓜群众吧。

如果你有疑问，记得关注我。

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在过去几年，网易云音乐坚持通过社会化营销的方式，与用户持续产生共鸣，也成功多次刷屏，这是近几年通过公关刷屏的手段实现品牌美誉提升里最成功的案例，没有之一！

过去一年，网易云音乐凭借多个“走心”的营销传播事件，成功占领了用户的心智，连大叔这样以前只习惯用手机自带音乐播放器的“懒汉”也被感动，而成为其用户。

2018年的第一个工作日，对所有人来说，都代表着一个新的“开始”，而网易云音乐选择这个时间节点，拍了一支视频《2018，音乐的力量》， 展现出不同人生中多元的音乐故事，继续深化了对品牌内涵的诠释，据说又刷了很多人的屏。

你肯定想问：为什么又是网易云音乐？大叔一会儿细说，请你先看完这个视频：

视频中，给大家记忆最深刻的是一开始，一名正在啼哭的婴儿，在父亲的吉他声中逐渐停止哭泣，转而“开始笑”，这点与大叔在文章开头哄孩子的行为如出一辙，十分有共鸣。

留满络腮胡的厨师，在雨中邂逅的青年男女，告别过去的年轻姑娘、满身肥皂享受沐浴乐趣的宅男……视频中的每个场景，都代表着普通人不同的生活情境，虽然他们热爱的音乐类型不一样，但相同的是，他们都被音乐的力量所感染。

元旦作为新年伊始，网易云音乐选择了“开始”作为这一品牌视频的一个关键词，串联起整个视频中的场景。例如在视频中的厨师在准备食材的同时听着“shake it off”不能自已，在生活中相信也有人也喜欢在工作时带上耳机，沉浸在自己与音乐的独立空间，感受着音乐传递来的力量，让工作不再枯燥。通过不同人生中不同维度的情感，传递音乐的力量，唤起每一个普通人的共鸣。

2017年，网易云音乐发布全新品牌slogan“音乐的力量”，同名品牌影片《音乐的力量》也同步上线。影片改编自真实故事，借助二战时英国士兵在脱帽赴死时利用音乐的力量，唤醒了德军狙击手对未婚妻的美好回忆这一情节，传递出品牌内涵，强调音乐的力量想传达的是人与人之间情感的力量。这次的品牌视频更是对“音乐的力量”进行了更为丰富的展示，利用不同的生活场景，更进一步突出每一个普通人的情感，深入传递了音乐的力量丰富内涵。

如果说品牌视频让人感受到了音乐带来的希望和力量，在视频结束后网易云音乐精心制作的《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5，则更进一步让每一个用户，“看见”音乐对自己这一年的陪伴，展现出无处不在的音乐力量。

通过H5对用户这一年的听歌“足迹”的呈现：这一年你在云村听了多少首歌；睡得最晚的那天，是哪首歌在陪你；你收藏的歌曲有多少是网易云音乐精心推荐的……

大叔发现，网易云音乐选取的这些数据都是用户最为关心的维度，展示了每个人专属的听歌数据，更是通过巧妙的搭配，极大地提升了用户主动分享的动力。例如去年8月4日，因为家里的宠物找不到，大叔的一位小伙伴连续听了一首歌《Without You》。乐为心之声，从某种程度上来说，这些音乐记忆，反映的也正是每位用户这一年的心路历程与情感记忆。

更早之前，网易云音乐的slogan是“听见好时光”，侧重的是用户个体与音乐之间的互动，关注的是个体感受和认知；而更换新的slogan“音乐的力量”后更加强调的是人们通过音乐间的情感的交流，这次的新品牌视频《2018，音乐的力量》更是从普通人生活中与音乐的瞬间，体现出人们通过音乐进行情感交流和从音乐中得到的力量。

简而言之，网易云音乐打破了在线音乐平台只是“在线音乐播放器”这样一个印象；通过一次次走心的刷屏，与用户进行对话，让用户认同网易云音乐是一个有温度、有情感的音乐社区。

可能是新年的第一次刷屏，网易云音乐屡试不爽的营销心得到底是什么？

1、以产品的思路做营销，做用户想看的

新年策划能迅速引发共鸣，离不开网易云音乐“以产品的思路做营销”的理念。以产品的思路做营销，意味着把每次营销活动都当作一个“产品”去打磨创造，都是一次解决用户痛点的过程。品牌方需要呈现的是用户想看的、会有共鸣的内容；而不是“想让用户知道”的内容。在此次新年策划中，可以说，网易云音乐再一次展现了其对用户和音乐的深刻洞察。

音频类产品最突出的一个特征就是伴随性。在这次的刷屏案例中，网易云音乐洞察到用户生活中音乐作为“陪伴”的重要意义，音乐的力量也往往体现在陪伴之中，也记录着每个人生活的点滴。H5就让用户直观“看见”音乐对自己生活的陪伴。这一天你将这首歌单曲循环了多少次？睡得最晚的那天哪首歌在陪你？“今后的时光，让网易云音乐陪伴你一同走过”。H5中的这些内容，都传递出“陪伴”的主旨。

可以说，网易云音乐抓住了音乐产品与用户间一个关键的连接点。

2、以用户影响用户，让用户主动为你打call

微信连接了一切的同时，也早就打破了传统单向或简单双向的互动方式，尤其对于品牌和用户之间的信息传递为例，在微信这样的传播生态之下，营销已经不再是品牌单向的传递“品牌主-用户”这样的方式，而是“品牌主-用户-更多用户”的方式，因为人人都是媒介，甚至能扮演这条传播链条非常重要的一环。

所以，网易云音乐这次就把音乐作为人们传递“情感”的媒介，借助与普通人息息相关的主题内容，通过网易云音乐首页下雪、下拉展示《2018，音乐的力量》主题视频、链接“年度听歌报告”H5等多种方式，让每个用户能从中切身感受到音乐的力量，在其中照见自己，产生强烈的共鸣，不管你看到的是H5，还是视频，都愿意分享到朋友圈。

新年的到来代表的一切都将是新的开始，在这个“敏感”时刻，所有人都在总结过去一年的得失，可能有些恋恋不舍，但又对新的一年充满美好期待。网易云音乐在这个时间推出这次的策划，既能够唤起用户的共鸣，也让用户的情感借助这些形式得到了更好的表达，成功实现刷屏，深入传递了“音乐的力量”丰富内涵。

3、挖掘真实故事，让情感成为传播的助推器

最容易打动人的是真实的故事，因为一切“真实”的故事，往往都够激发同理心。我们会不自觉地把自己对标进去，去感受故事中的喜怒哀乐。

网易云音乐《2018，音乐的力量》视频里的情节，就如同发生在用户自己身上的故事，大叔看完这支品牌视频，立刻就能“对号入座”，那个弹吉他的父亲就是大叔，虽然大叔不会弹吉他，好在我的金立手机里有网易云音乐。

这支视频里的主角就是每一个普通的我和你。每个人都能在其中照见自己真实的生活，因此也更能产生切实的共鸣。视频最后的“开始，按下开始”，既代表着按下歌曲的播放键，让音乐开始；也寓意按下生活的“前进键”，开始全新的一年。

在过去几年，网易云音乐坚持通过社会化营销的方式，与用户持续产生共鸣，也成功多次刷屏，这是近几年通过公关刷屏的手段实现品牌美誉度提升里最成功的案例，没有之一！这也是大叔竭力推崇的一个方法论：刷屏，不仅是免费撬动巨大移动社交流量的唯一手段， 更是品牌赢得用户口碑和认同的第一窗口，制造口碑和认同感是公关的核心价值，这是广告永远做不到的，甚至广告也在公关化。

向网易云音乐致敬！

作者：大叔，微信公众号“万能的大叔（ID：wannengdedashu）”

本文由 @大叔 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来源于网络

中小企业做新闻源营销的优势，所有负责人都应该了解！

新媒体时代，网络营销显得越重要，新闻软文营销也在诸多优势中称霸一方。而新闻软文也是以其权威性、有效性越来越受到企业品牌主的重视。

新闻稿营销除了提升企业知名度，让产品在市场中占有先机，还能产生潜在的合作伙伴。这两项非常重要,达到品牌推广的效果。

新闻源收录多的情况下，在百度首页搜索关键词可以出现相关消息模块。像凤凰资讯，网易新闻，腾讯新闻等一些门户站的权威性还是可以的，当用户在百度搜索产品或品牌时有较多媒体的相关报道，无疑就加深了在用户心中的信任度，也增加了曝光。今天武汉楚商云新媒体研究院带您了解一二。

1、高曝光度。任何一家门户新闻媒体网站上，巨大的流量，会给你的曝光度，而我们做营销，就是为了曝光度，所以通过发布新闻通稿，软文发布，一直广受好评。

2、时效性高。在策划一篇软文时，可以把新鲜，最新发生的事件结合起来写作，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。即使发布在非媒体平台上同样会受到多人的关注。广义上来讲，互联网上的每一个分子，都是媒体。

3、投入较低。所需用度一样平常不会跨越硬性告白的5%。

4、企业新闻软文不像传统广告需要长期投入。软文一旦投放可以直接在新闻媒体网站上永久查看，您可以长久的利用和操作。

5、企业新闻软文可被搜索引擎收录。当消费者想了解您时，在百度等搜索您的相关信息，抢占百度首页，企业新闻软文门户媒体的报道很好的提升形象和可信度。

6、您可以操作和利用企业新闻软文进行二次营销。把发布到新闻门户媒体的软文链接到公司网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用，你还可以把媒体的宣传报道截图，然后放在印刷品或者是宣传册上给客户看。增加权威性和品牌度。

7、流传速度快，多点流传。好的企业新闻软文一旦在大型媒体中发布，往往是一些其他网络媒体的转载对象，所以，我们的软文在门户及行业媒体上发布，更能实现转载效应。

8、更易被消费者接收。软文比投放短期的广告更有效，客户更乐意接受软文传达的信息，更好的促进销售及宣传效果，而且价格比硬广价格低好多，软文推广发布是品牌推广中性价比最优的。

9、企业新闻软文的受众针对性强，因为软文操作灵活，可以针对经销商写，可以针对终端客户写，可以针对投资人写，当然还可以更大空间发挥，超乎你的想象。

五、案例展示：

湖北古隆中酒业

湖北中教教育发展研究中心

酒泉市湖北商会

武汉楚商云新媒体技术研究院是在湖北省工商联、楚商杂志及湖北多家高校新媒体研究中心指导支持下，在湖北中教教育集团新媒体研究中心的基础上，成立的致力于企事业单位提供新闻媒体宣传、品牌策划落地、企业品牌推广、企业口碑宣传、产品定位宣传、知名度曝光、网络舆情公关等一站式的综合性媒体服务平台。

如需了解更多新闻媒体资源请百度搜索“楚商云新媒体研究院”，我们将为您的品牌提供一次限时免费诊断服务。

（网络转载）

还记得依云矿泉水的依云宝宝吗？他们又回来了。

在美国、英国、法国、德国、瑞士、比荷卢等国，依云的新全球 campaign 再次把著名的依云宝宝带回到人们的视线。

不过依云的长期代理公司 BETC 表示，今年的依云宝宝没有 TVC，而将只有数字广告和线下活动，它们特别指出，广告包括一个品牌定制的 Snapchat 滤镜。法国创意代理机构 BETC 已经连续 7 年为依云打造创意营销，依云宝宝就是它们的代表作。

依云宝宝（Live Young）在全球范围内的成功主要还是基于两支传播量极高的视频广告：2013 年 YouTube 上依云宝宝的广告获得了 1.42 亿次的播放量，而 2009 年的第一波 Roller Babies 的播放量则达到 8700 万次，电视媒体上的触达量则更高。

这两支广告获得了广告界的一致好评，根据 Drum 报道，依云宝宝迄今获得了一共 270 个奖项。

今年依云宝宝的核心创意在于 Oversize，即喝了依云水，就能像婴儿一样看待这个世界，在视觉呈现上，它们让宝宝们穿上超大码的成人时装。如果说衣服代表了身份的话，这些穿着时装造型的宝宝正是依云现在想要吸引的年轻顾客，而用 Evian 的全球营销总监 Patricia Oliva 的话说，这些年轻人很可能并没有看过当年的依云宝宝电视广告。

“我们相信我们这次使用的媒体，比单纯用电视来说更强有力。”

在巴黎的老佛爷百货，依云将和主打 Oversize 的街头时尚品牌 Rad 合作发起一项体验活动，同时依云过去在温布尔顿网球公开赛、美网公开赛的常规活动也会继续进行。

针对户外、数字和社交网络的创意则主要集中在一个 Evian Young Team 的概念，一个由依云代言人莎拉波娃、Stan Wawrinka、Lucas Pouille、Madison Keys 以及高尔夫球员 Lydia Ko 等人组成的团队来拍摄广告的主要视觉：喝了依云水之后，他们都换上一套 Oversize 的运动服，“变成了婴儿”。

Snapchat 滤镜则成了整个营销促销环节的重要组成部分，用户可以通过输入 3 亿瓶依云水瓶身上的兑换码来获取 Snapchat 的品牌定制滤镜。Oliva 相信，不需要用电视广告，这次的营销活动就能达到过去同样的效果。

题图来自 依云

4月17日晚间，科达股份（600986.SH）公布2018年年报。2018年公司实现营业收入142.09亿元，比上年同期增加50.05%，实现归属于母公司的净利润2.63亿元；其中数字营销业务实现营业收入137.01亿元，比上年同期增长68.56%，实现净利润5.33亿元，比上年同期增长14.15%。

*详见上海证券交易所网站披露的2018年年度报告。http://www.sse.com.cn

在数字营销走向大数据和智能化的时代，科达股份顺应行业发展趋势，以技术和数据驱动流量运营。在集团层面整合业务，形成智能营销与汽车营销、互联网业务三大事业群，以布局完善的数字营销产业链，专业高效的服务水平及营销效率，致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案，并取得了亮眼的成绩。

智能营销事业群规模优势尽显

打造智能营销龙头

2018年，智能营销事业群不断拓展业务规模优势，持续巩固公司在效果营销领域的龙头地位，成为国内最大的企业级精准营销服务平台之一，实现营业收入99.37亿元，收入占数字营销总收入的比例为72.53%。精准营销日耗规模最高超4000万。

同时，科达股份不断增强技术和数据能力，通过海量数据沉淀及技术升级助力智能营销。通过构建DMP及智能投放系统，融合海量行业数据，从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率，建立了大数据生态，从而实现的营销效能最大化。

汽车营销事业群协同发力

专业构建汽车营销生态全链条

汽车营销事业部占据汽车营销顶级品牌的专业领先优势，聚焦汽车行业整合营销体系以及行业解决方案，不断推进汽车营销业务的深入整合。从产品研发调研、营销传播、舆论管理、销售转化，到忠实客户关系维护，全面升级汽车营销生态链服务，提升盈利能力。

目前，科达股份汽车营销事业群已服务超过60家国内外知名汽车品牌，在2018年实现净利润2.59亿元，占数字营销净利润的48.51%。并凭借在媒体投放、体验与内容营销、公关传播等各个业务板块的出色表现，揽获了金触点、蒲公英、金瞳奖等多项行业大奖。2019年一开年，科达股份汽车营销事业群更是一举赢得英菲尼迪、一汽奔腾、长安汽车等多项业务。

紧握三大核心优势

科达股份2019年携手实现量变到质变

2018年，科达股份持续巩固三大核心竞争力。通过矩阵化媒体布局，集聚规模与效益；搭建起多元化的营销技术产品矩阵，赋能行业营销解决方案；同时深化行业客户服务能力，占据头部客户群优势。

去年科达股份加大技术投入，搭建起数据管理平台DMP、智能投放系统、用户管理工具SCRM、舆情管理工具及基于云计算的新媒体传播与分析管理运营工具WeBox等营销技术产品，同时整合大数据网络监测研究、线上调研、消费者调研社区、渠道检查等调研工具形成AI数据云、检查云、增长云，构建形成多元化的营销技术产品矩阵。在智能投放平台获得软件著作权20个，在媒体资源投放方向获得软件著作权6个。

同时，科达股份紧握头部媒体资源，整合中型优质媒体流量，并保持对新型媒体流量价值释放的探索。长期保持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴关系，连续四年获得腾讯铂金服务商资质，持续成为今日头条、抖音、搜狗、阿里文娱、爱奇艺、网易等头部媒体核心合作伙伴，与小米、OPPO、华为等手机厂商建立了深度合作。

凭借强大的数字营销服务实力，科达股份与超过1700家知名客户建立长期且稳定的合作，其中16家亿级收入规模的客户，形成强大的行业头部客户资源矩阵，互联网行业如腾讯、百度、京东、今日头条、携程、微博、抖音等，汽车行业如上汽通用、英菲尼迪、捷豹路虎等，快速消费品行业如维达、乐堡啤酒、汤臣倍健等，并深入布局游戏、金融行业。

艾瑞咨询预测，未来几年中国网络广告仍将保持30%以上的增速。2018年度中国网络广告核心数据显示，中国网络广告市场规模将达到4914亿元，预计在2020年市场规模将近8000亿元。伴随着市场的增长，2019年，科达股份各事业群将携手共赢，不仅将冲击186亿的营收目标，更将实现科达股份从规模优势与专业优势，到技术与数据驱动的智能营销龙头的飞跃。

——END——

具有一定的写作能力应该说是网络营销人的基本功，是每个营销人都应该具备的能力。无论是写营销策划方案，写软文、公关稿件，还是策划事件，宣传文案，无一不要求写作能力。可是，相当一部分营销人却不擅长写作，对写作非常的头疼。

其实，写作不是什么难事，是有套路和规律可遵循的。今天华京网小编和大家分享下自己实战一百多篇文章总结出来的写作的套路和规律，无论你的文笔是否出色，学完这个套路后，你都能写出至少中等水平的文章。这个套路适用性很广，不仅适用于文章，对于方案、宣传文案都适用。

写出一篇优秀的文章，可以总结为几句话，“列提纲；提炼中心；填充内容”。下面我以写作本文的过程为例，分别详细阐述。

一、列提纲

写一篇文章之前，第一个步骤是列提纲，这个是写好文章的前提条件（你是不是每次写文章都感觉无从下手，就是因为你没有列提纲的原因，不先列出提纲，任何人都会无从下手）。列提纲的目的是什么，列提纲的目的是拆分文章，把一篇文章拆分成不同的部分，每个部分相对独立；每个拆分后的小部分，能拆分的再继续拆分一层。这样子，写作才有清晰的思路和下笔之处。做这步的时候，要用笔画出提纲来，不然思路会跟不上。

举例：本文提纲如图

比如这篇文章，我的第一步是这个样子的。把文章拆分为了几个部分，说明每个部分的主要内容，然后列出来。

一、引言：主要内容是阐述写作的重要性，引出话题；

二、正文：主要内容是详细说明写作方法；这部分又拆分为三个分部分，分别是：列提纲；提炼中心；填充内容；

三、规律之外“规律”：阐述写好文章的非技巧部分，内功部分；

四、结语：总结、引领下文章；

这样子下来，一篇文章就变成四个小文章了，而且每个小文章也主题非常的清晰，也相对独立。把四个小文章写完，组合起来，一篇文章就出来了，而且整个文章思路清晰，结构分明。下一步就是挨个写小文章，这样下笔之处是不是就有了。

二、提炼中心

现在每个小文章出来了，并且都有自己的主题。依照主题，填充内容就可以了。这一步的技巧的就是提炼中心。

如“列提纲”这个小文章，我把它提炼为“阐述列提纲意义”和“举例展示如何列提纲”两个中心部分，两个部分相互独立。这一步其实是上一个步骤的又一次应用，只是这次拆分的更细，直接拆分到段落级别了，每个中心是一个段落。

每个小文章全部提炼出中心后，就可以开始下一步了，填充内容。

三、填充内容

每个小文章被拆分到段落级别，段落级别的写作就非常容易了，依照主题填充内容即可。

一般情况下，一段内容，有四五句话就可以了。这步是非常简单的，只要小学的时候写过作文，都能做好这步。比如，“阐述列提纲意义”这段话，大家看下，就四句话，你们自己写下试试，很容易搞定。

每一个简单的中心段落写完，一个小文章就出来了。每个小文章出来，整个文章也就出来了。

当然，虽然这个步骤很好做，但是对于一些中心比较抽象的段落，填充也不是那么容易的。对于这样的段落，也是有解决技巧的。就是将其归纳成几个词语或者很小的句子，然后拿到搜索引擎搜索下，找出别人写过的内容，然后总结出该中心的观点，剔除无价值的，将有创意的，拿来用即可。

这几个步骤下来，一篇文章就出来了，框架分明，主题清晰，如果文风在足够出众的话，就是一篇优秀的文章。

四、规律之外的“规律”

当然，上面说的步骤只是写文章操作方面的技巧，掌握到这些，只是让你具备写出优秀文章的基础，要想真正写出优秀的文章，还要具备内功，就是要有思想，优秀的归纳总结能力，以及良好的文风，这些才是写出好文章的要素

所以，华京网(微信公众号gingzi72)小编（微信：jingpingcn）提醒大家：除了学习本文的技巧，还要多看好的文章，多留意别人的写作风格、用语及文章框架，多做总结；看到好的文章，收集起来，分门别类收藏。重要的是，依照好文章，多练。看的多了，写的多了，你就成为写作高手了。

在这么一个内容营销流行的年代，不管是运营公众号，还是做自媒体，成为一个写作高手，绝对不吃亏！

|沙龙精选自益闻网（ID：eventdream_net）

作为一个终日折腾线下活动的公关狗，经常听到同行咨询关于活动策划执行的各类细节……每次回答也是有点麻烦，干脆一次整理出来好了。

一个线下活动灵感落地，大致可以分为采购和营销两大阶段。采购阶段主要是「进货 」、方案、场地、设计、人员、物料，做各种活动准备；而营销阶段主要是把自家活动「 卖出去 」，卖给KOL，卖给客户，卖给观众，让更多人知道有这个活动。

从去年7月开始收集，益哥历时半年，一共整理出273个活动工具。

01

全案采购

益哥按活动类型主要分为商业活动、聚会团建、办展参展三类类全案采购。在这些平台上，可找到一站式活动策划执行服务商。

• 商业活动

【会展邦?】公关活动会展业服务平台

【会掌柜】会场和服务供应商资源网站

【开会去】会议预订平台

【会议客】一键采购办会物料

【会很酷?】中小型会议标准化众包平台

【趴比库?】活动策划线上服务平台

【?卓越易会????】会议采购管理平台

?【会邦】MICE公司采购管理云后台

【会唐网】在线会议资源集采平台

【八戒网线下策划执行】企业全生命周期服务平台

【58同城】旗下活动策划本地服务频道

【赶集网?】旗下活动策划本地服务频道

【百姓网?】旗下活动策划本地服务频道

• 聚会团建

【奇趴】聚会生活方式电商

【空格+】一站式企业与家庭活动定制服务

【嗨团建???】企业团建服务平台

【?搞活动网?】团建活动综合解决平台

【YHOUSE??】美食与玩乐预定App

【E团建?】团建产业O2O采购服务平台

【企游号】企业出行一站式定制管家

【同程会奖?】同程旗下商务会奖平台

【携程?MICE】企业会奖资源搜索预订平台

【京东MICE?】为企业客户提供旅行预订服务

【途牛会奖?】途牛会议及奖励旅游服务

【驴妈妈定制游?】景域文化集团旗下综合旅游网站

【南湖国旅企业旅游?】南湖国旅团体旅游定制服务

【广之旅?】智慧旅游在线平台

【中青旅遨游网?】旅游度假预订、资讯及专业服务

【金色世纪商旅网】商旅全程管家服务

【艺龙旅行网】移动在线住宿预订平台

【上海锦旅?】锦江集团旗下旅游电子商务平台

【?百动运动】体育运动服务平台

【绿野户外网】户外社群门户电商

【球友圈】一站式订场打球服务

【PKball?】一站式体育生活服务平台

【砾石网?】户外运动体验平台

【要出发周边游?】一站式周边游服务平台

• 办展参展

【展酷网】展会全产业链电商平台

【万秀网】全球展会参展采购服务平台

【中国会展门户】会展行业垂直信息门户

【非速搜?】展会信息服务电商平台

【展程网?】全球展览导航

【展荟云】一站式会议展览商旅服务

【E展网】展会行业门户网站

【新展网】新产品展览展示交易服务运营商

【会展天下】会展行业产业链O2O平台

【展团网】全球参展预定服务平台

【延展网】网络会展服务平台

【索展网】会展大数据营销门户网站

【星会展】北辰旗下一站式会展信息服务平台

【掌上世博】双线会展运营服务平台

【国际展览导航】国际展览公关信息服务平台

【中国供应商展会频道】优质展会聚集地

当然，除了直接采购活动全案，当作为活动策划执行的乙方时，可以通过一些公关营销网站来获取灵感创意，如数英网、SociaBeta、4A广告提案网、TOPYS和益闻网等。活动方案制定后，就需要进行各个环节的采购。

02

场地预订

根据不同的活动类型、人数、场景、预算去搜索满足需求的场地，如场馆、酒店、商场、创意园区及私人空间等等，进行比价、预订。

【会唐?】在线会议资源集采平台

【会小二?】会议资源在线预订平台

【酒店哥哥?】会场搜索比价和预订平台

【去哪儿会场?】会场查询预定平台

【百场汇?】汇集独特场地的短租市场

【淘会场?】场地供应服务平台

【云space?】商业空间服务平台

【趣聚会】场地资源和活动承办服务平台

【场地网?】活动场地B2B电子商务平台

【会议无忧网?】垂直会议场地预订平台

【51会议网】专注会议室查找及预订服务

【趣运动】体育运动场馆预订服务

【动网】国内体育场馆在线预订平台

【劲虎体育】C2B+O2O全运动订场平台

03

设计搭建

这里主要指LED，灯光音响设备，舞台、展台展厅、主题装置的设计搭建等。

【会展城搭建网?】O2O会展工程资源整合平台

【一路展?】展装设计搭建O2O平台

【展大师?】展览展示设计搭建服务平台

【展酷网展装平台?】展会产业链电商平台展装频道

【展小二】展览特装O2O互联网平台

【快展天下?】3D模型素材分享交流平台

【中国展装网?】展台设计搭建O2O电商平台

【东方设界?】展示行业综合平台

【?鲁班搭建?】展装自搭建系统

【展装易】展装行业资源共享及协作平台

【搭建哥哥】会议搭建直采平台

【猪八戒网展台搭建?】综合外包服务平台

04

人力资源

活动的人力资源不仅包括现场招待、翻译、安保的兼职人员，还包括主持司仪、演讲嘉宾以及模特等。

• 现场人员

【会找人】

【中国展览人才网】

【一览展览英才网】

【看准网广告公关会展】

【应届生网会展招聘】

【会?务通速记?】

【会展邦现场专业人员】

【58同城礼仪模特?】

【赶集网??礼仪模特??】

【猪八戒网礼仪模特?】

• 演讲嘉宾

【板凳会找嘉宾】

【活动家演讲经纪】

• 演艺资源

【演艺吧?】

【猪八戒网主持演艺?】

05

服务外包

如果项目人员不足，可以通过下列平台，把平面设计、视频制作、文案撰写、活动推广等业务外包出去。

【猪八戒网】企业营销外包服务平台

【时间财富】威客网络兼职平台

【任务中国】任务外包平台

【一品威客】创新型创意设计服务众包平台

【创易网】创意服务产品电商

06

物品采购

采购活动道具、礼品、物料时，可在线上一站式批量采购。

• 物品礼品

【天猫企业购?】

【京东企业购】

【苏宁易购企业频道】

【国美在线企业购】

【网易严选企业购】

• 活动物料

【广告邦】广告物料制作O2O平台

【云印】互联网印刷和设计服务平台

【长颈鹿网】互联网+印刷定制服务平台

【阿里巴巴活动物料】全球采购批发平台

采购执行主要就是以上六大环节。到了营销执行阶段，主要从直达参与者及扩大活动声量两方面入手。

07

活动发行

综合类活动预告平台和票务网站流量较大。而商演类、亲子类、体育赛事类等细分活动平台则更能直达精准用户。可根据活动受众综合选择发布渠道。

• 活动发布

【活动行】全球中文活动平台

【活动树?】现实交互活动管理平台

【互动吧?】综合活动平台

【淘活动?】高端社交活动平台

【爱聚吧】户外活动SaaS系统服务平台

【会邻】基于会议活动场景行业社群平台

【多聚?】活动社交移动平台

【创意周末】创意活动资讯平台

【懒人周末】周末方式推荐应用

【周末去哪儿?】专注推荐周边户外及城市生活

【走起】发现城市最好玩的东西

【Someet】青年自发兴趣活动平台

【活动网?】中文活动平台

【斑马活动】综合性活动发布平台

【玩比赛?】跑步比赛综合服务商

【爱燃烧】赛事活动运营服务平台

【PK体育?】体育赛事组织平台

【我要赛】大众赛事活动报名平台

【友梯UTeam】高校赛事活动服务平台

【朝夕日历】移动端智能社交日历

【格瓦拉活动频道】城市娱乐生活向导

【豆瓣同城】城市文化生活指南

【微博同城?】新浪微博同城活动频道

【推酷活动?】科技活动传播渠道

【脉脉活动发布】职场社交平台脉脉活动频道

【微链】创业社交平台活动渠道

• 票务发行

【娱票儿?】一站式娱乐票务服务

【格瓦拉?】城市娱乐生活向导

【大麦网?】演出体育票务及科技服务平台

【永乐票务?】商演赛事运营及票务营销平台

【微赛体育?】移动体育营销发行平台

【京东票务?】京东旗下票务预订平台

【聚橙网?】演出公司和O2O电子商务公司

【西十区?】演出赛事交易交流平台

【东方票务?】文化消费服务平台

【魔时网?】线下文娱活动订购互动平台

【中票在线?】演出赛事专业票务平台

【卓越票务网?】演出文化服务平台

【中国票务网?】专业票务电商

【票量网?】文娱票务发行及生活服务平台

【水鸟票务?】大型赛演活动综合性票务服务平台

【中星票务?】票务营销和市场推广B2C网站

【有票】门票交易平台

【星尚票务?】商演赛事服务及票务营销平台

【票务中国】专业中文票务营销网站

【票牛?】现场娱乐票务C2C双向交易平台

【蜘蛛网?】综合性文化产品服务电商平台

【有演出】音乐演出平台

【乐童演出】音乐项目发起支持平台

【Pogo看演出】音乐现场演出综合服务应用

【动网】国内体育场馆在线预订平台

【板凳会?】专注商务行业会议活动

【懒汉互联?】板凳会旗下活动平台

08

营销工具

一个活动从发布、报名、通知、签到、统计，可通过活动类营销解决方案进行集成管理，提高活动主承办方的组织效率。

• 会议营销

【百格活动?】活动全功能管理平台

【31会议?】数字会务与营销管理活动云平台

【智慧会务?】活动管理及宣传服务平台

【知会?】会议信息化服务平台

【会鸽】活动管理推广服务平台

【云之家活动管家?】一站式活动管理平台

【会议邦】专业会议活动解决方案

【会睿?】定制会议IT解决方案

【易会?】活动管理和数字营销服务平台

【会腾?】活动管理解决方案云平台

【捷会易】一体化客户营销及管理云平台

【会点网?】会展数字化管理服务平台

【会邻】基于会议活动场景行业社群平台

【到会】专业会议服务平台

【会邦?】自助式会议管理系统

【易啦】营销自动化平台

【会易邦】企业会议云服务平台提供商

【花生会议?】智能活动管理系统

【金数据活动运营】轻量化数据管理平台

【会脉】线下会议活动场景社交应用

【魔瓦?】会议活动管理系统

【会客现场?】活动管理移动应用服务

【51club?】活动管理核销管理系统

【会议之家】会议服务管理在线开放平台

• 活动营销

【活动树?】现实交互活动管理平台

【友梯UTeam】高校赛事活动服务平台

【圈儿里?】移动活动发布管理平台

【活动酷?】在线活动互动平台

【体育易】体育赛事活动SAAS平台

【活动行】全球最大中文活动平台

【友付?】活动运营一站式平台

【?圈子管家】生活方式CRM与移动电商平台

【活动易?】娱乐活动数据云平台

【活动大师?】数字化活动管理服务云系统

【活动时?】线下活动营销服务平台

【活动宝?】活动组织及内容分享工具

【粉丝魔方】企业营销云平台

【赢销+?】游戏化营销制作平台

【易企秀?】中小企业社会化自营销服务平台

【秀米场景秀】H5场景制作平台

【MAKA?】H5页面微场景制作平台

【快展】H5微场景制作平台

【活动天下?】活动与会员卡管理工具

【赛会通?】体育赛事和户外活动SAAS系统

【斑马邦?】业余球队赛事运营管理助手

• 展会营销

【展览云?】展览企业项目云管理平台

【壹号展服?】展会信息化服务云平台

【数展】展会大数据服务平台

【苦瓜软件?】会展项目管理软件

【动想随行?】智慧展览全景式商贸020应用

【联展软件?】会展行业信息化解决方案

【网展?】全景和虚拟现实服务平台

【UWIN?】会展数字化解决方案

【会展易】专业会展信息服务平台

【MesseInfor展会平台?】会展行业完整解决方案

【1688云展会?】展会服务平台

09

广告投放

根据活动受众、地区、预算、品牌调性，选择不同的投放渠道，通过网媒、报刊，以及网红、自媒体大号等KOL资源，发布硬广软广。

【微播易??】社会化媒体广告投放平台

【云自媒】一手媒介资源交易平台

【媒介匣?】互联网营销资源服务交易平台

【360媒体网】全媒体交易平台

【新媒矿】品牌传播新媒体资源交易平台

【淘A网?】第三方广告交易平台

【红椒易】自媒体营销服务商

【领库?】社交自媒体广告平台

【寻号宝】自媒体广告投放

【广告买卖网】广告资源交易平台

【三打哈?】网络推广服务交易平台

【新榜广告】内容创业服务平台

10

稿件投放

主要指新闻稿的定向投放，这类媒体的投放跟广告投放有重叠，可综合运用。

【星空媒体?】媒体服务平台

【软文街】互联网新闻营销服务平台

【云自媒软文发稿?】软文营销推广平台

【软文通??】中小企业营销推广媒体平台

11

现场互动

一般的营销工具也会有现场互动功能，但也有专注做活动现场互动的工具，善用工具会提高活动现场的场景体验。此外，现在活动现场的线上直播可以实现线上线下同步联动，把活动效应最大化。

【?嗨现场】现场互动大屏幕制作工具

【年会大师】年会现场“大屏-手机”互动平台

【趣现场?】现场互动营销工具

【开开会】高密度主题Wi-Fi网络架构及运营服务

【大咖会易】一站式活动传播系统

【会讯易?】会议活动管理系统

• 直播平台

【企业直播】弹指直播、盟主直播、263网络直播、展视互动、云犀直播、乐直播、目睹直播…

【体育直播】直播吧、风云直播、PPTV第一体育、A8体育直播、乐视体育、企鹅直播、暴风体育…

【音乐直播】酷狗直播、聚星直播、唱吧…

【游戏直播】斗鱼直播、虎牙直播、龙珠直播、战旗TV、熊猫TV…

【娱乐直播】YY Live、花椒直播、快手直播、映客直播、来疯直播、哔哩哔哩、美拍直播、BoBo直播…

【社交直播】一直播、哈你直播、NOW直播、秒拍直播、视吧直播…

每个环节都整理出了尽可能多的工具，一是因为采购要在众多细分中筛选出最适合的，二是因为营销需要多渠道分发。

可能用户会觉得，每个环节推荐一到两个即可，但在这种「去中心化」的时代，无论是大而全还是小而美，都应该有机会成为焦点。

一下子整理出近300款工具，难免有错漏，欢迎评论留言纠错或推荐心水工具。

注：以上工具排名不分先后

作者简介：陈淑华，活动策划灵感站-益闻网（eventdream.net）主编，专注分享活动营销创意及资源。独立思考，混迹天涯的码字官。

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